市場營銷—耐克與匡威之較量(演講稿)星星與勾勾的故事大家好，幾天內(nèi)我們小組要演講的兩位主角相信大家一定都不陌生：一個叫星星，一個叫勾勾。首先我們來看一下兩者的簡史：Converse誕生于19xx年，當(dāng)Nike公司成立的時候，它已經(jīng)在籃球的鞋銷售領(lǐng)域獨霸一方了。但就在短短的30年左右，Nike公司成為運動鞋生產(chǎn)領(lǐng)域的佼佼者，并且在20xx年的時候以3.05億美元買下了該市場曾經(jīng)的老大哥。勾勾最終取代了星星的位置，一躍成為運動品牌的龍頭老大，這其中原因何在呢？Nike成功的秘訣在于四個字“揚(yáng)長避短”，即“??”。那么讓我們站在成功者的角度去看問題，看Nike是如何戰(zhàn)勝昔日的霸主的。我們將從一下幾點入手：下面我們一一分析一、營銷策略：1、概念營銷：我們首先看到上面的勾以及“Justdoit”。你會想到什么呢？對了，耐克。而再看看下面的logo，當(dāng)然，我們知道它是converse，可是我想請問，有多少人知道“TakingtheSoultoheHole”這一廣告詞呢？通過比較我們可以看出，耐克再最重要的營銷手段，即把運動這個抽象的概念物化為商品，制造運動鞋及體育產(chǎn)品，提倡一種生活方式時，它就已經(jīng)占得了先機(jī)。這種營銷手段，通過“耐克化”而準(zhǔn)確得將耐克的理念傳達(dá)給消費者。2、公關(guān)營銷：converse與Nike都有著為自己宣傳造勢的團(tuán)隊，這些明星不僅給生產(chǎn)者提供建議，同時也是最好的廣告代言人。但是由于converse公司投入廣告的數(shù)額隨著其銷售收入的降低而降低，它在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢地位已經(jīng)拱手讓人。而另一位競爭者Nike公司則乘勝追擊。組織耐克大學(xué)籃球隊，建立耐克教練網(wǎng)路等等，通過贊助體育活動和賽事的系列公關(guān)營銷活動，Nike逐漸建立起了其品牌的忠誠度。3、品牌忠誠：Nike公司不僅保持自己傳統(tǒng)優(yōu)勢的提高，并且不斷為傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域注入新的活力。使其既能留住忠實的粉絲，又能開拓新的市場，滿足新的市場需求。相對與Nike而言，converse就要遜色很多。在19xx年，Converse公司品重組的時候，放棄了網(wǎng)球鞋和跑鞋，這兩個領(lǐng)域曾經(jīng)有很大的市場。他們忘記了曾經(jīng)一個古老的教訓(xùn)，在19xx年，可口可樂公司同樣放棄了他們賴以生存的老古董，結(jié)果卻導(dǎo)致了“歷史上最大的營銷失誤”?？煽诳蓸饭就瞥龅男庐a(chǎn)品不僅沒有能打動新的群體，開辟新的市場應(yīng)對挑戰(zhàn)者，反而陷入了銷售的窘境。二、產(chǎn)品設(shè)計1、新技術(shù)：氣墊技術(shù)、泰溫特”運動鞋、人多功能運動鞋、飛天食人族”、NIKEFREE”運動鞋這些都展示出耐克在研發(fā)領(lǐng)域的突出成就。耐克的產(chǎn)品一向以設(shè)計獨特、新穎而著稱。多年來，其不斷研發(fā)新技術(shù)和產(chǎn)品來滿足消費者需求，不僅增加了銷售量，同時取悅了消費者。而對于converse而言，世紀(jì)的懷舊雖然從一方面體現(xiàn)對忠誠者們的回饋，但是也從另一方面反應(yīng)出了產(chǎn)品研發(fā)的乏力。同時，由于它著眼與生產(chǎn)低成本低價格的產(chǎn)品，因此導(dǎo)致了三方面的劣勢：1、nverse產(chǎn)品設(shè)計以及研發(fā)人才短缺難尋，2、歐美主導(dǎo)流行，導(dǎo)致流行鞋的開發(fā)成本較高，3、同類產(chǎn)品的競爭，仿冒。這些都是其發(fā)展新技術(shù)的絆腳石。2、新產(chǎn)品：對于耐克而言，在運動品牌方面，為了減少對運動鞋的依賴，并購了互補(bǔ)產(chǎn)品：高級休閑鞋名牌Colehaan、曲棍球名牌鮑爾、以及我們今天的另一位主角——運動鞋名牌converse。另一方面，耐克公司深知運動鞋市場已經(jīng)處于“產(chǎn)品成熟期”，所以它將焦點轉(zhuǎn)移到其他方面：這款mp3就是它與Phillips合作開發(fā)的，不僅能防潮防震，還體現(xiàn)了歐洲的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)與耐克的風(fēng)格。而converse，在試圖從事新的改進(jìn)時，卻給自己的運營亮起了紅燈。1995年收購ApexOne就是一個典型的例子。Nike不擅長的一面，說起來可能無人相信。它沒有一家屬于自己的工廠，它的一萬名員工，幾乎沒有會做鞋的。不僅所有的產(chǎn)品都是外包給其他的生產(chǎn)廠家制造，甚至連公司的設(shè)計的樣品也是由臺灣試制的。但正因為把自己不擅長“制造”交由別人完成。不僅節(jié)約了大量的生產(chǎn)基建投資、設(shè)備購置費用，而且充分發(fā)揮了其他生產(chǎn)能力強(qiáng)的廠家的能力。這種比較優(yōu)勢的利用卻轉(zhuǎn)化為其生產(chǎn)的優(yōu)勢。但對與converse而言，這個秉持著引以為豪的“美國制造”的老人。其高昂的成本加上低廉的收入，最終讓自己走向衰敗而成為新生者的一部分。在20xx年被Nike收購后的converse的營業(yè)額開始上升，可以預(yù)見，在Nike成功理念的帶領(lǐng)下，converse也會越來越好。Theend第二篇：演講稿1700字發(fā)展源于創(chuàng)新，創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展青春銷售部劉艷芝尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好。我是來自青春銷售部的劉艷芝。很榮幸，今天由我第一個為大家演講。我演講的題目是“發(fā)展源于創(chuàng)新，創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展”。提到創(chuàng)新，我想大家并不陌生，我們每一個人、每一天，都無時無刻不在享受著前人的創(chuàng)新帶給我們生活和工作的巨大改變。首先，創(chuàng)新意味著改變。所謂推陳出新、氣象萬新、煥然一新，無不是訴說著一個“變”字。那么怎么變，如何變呢？我想，最關(guān)鍵的就是要培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維，之前的一切都在創(chuàng)新，都在變革，都在發(fā)展，大王大王的發(fā)展與進(jìn)步帶給我們的不僅僅是挑戰(zhàn)，更多的是機(jī)遇，只要抓住機(jī)遇，就能實現(xiàn)發(fā)展和跨越。做為“大王大王”的一名普通員工，本人親身經(jīng)歷著并感受著大大王的創(chuàng)新與發(fā)展。20xx年11月份，商場從顧客角度出發(fā)，進(jìn)行了服務(wù)體系的改革創(chuàng)新，從而“娛樂圈”服務(wù)概念誕生了，收銀也納入了“娛樂圈”的工作范疇。我作為一名普通的收銀員，從原屬的財務(wù)部調(diào)動到現(xiàn)在的青春銷售部。到銷售部之前，我們每天工作的空間只有收款臺里幾平米大的地方，調(diào)動以后我們工作的空間不僅變大了，重要的是工作內(nèi)容也不斷豐富多彩起來,接觸到了很多之前僅聞未見的事情,例如：我們現(xiàn)在娛樂圈里的會員，停車券，#5@p等。隨著新生事物的出現(xiàn)，我們與導(dǎo)購員的關(guān)系也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，以前的我們各司其職，現(xiàn)在則大有不同，服務(wù)和銷售是我們工作的共同內(nèi)容與核心，因為我們深知，我們都是為顧客服務(wù)的共同體。這一切的改變和創(chuàng)新激發(fā)了我們很大的工作熱情。在這短短的時間，我參加了青春銷售部組織的“小樹苗培訓(xùn)工程”積極爭取當(dāng)了兩次講師，圓了自己一個小小的教師夢。我組織的培訓(xùn)是“錯票法庭”，我將自己以往的收銀工作經(jīng)驗與銷售部工作相結(jié)合，以創(chuàng)新的趣味法庭形式開展培訓(xùn)，用導(dǎo)購員最容易理解的對比方法說明問題，這不僅僅是對導(dǎo)購的服務(wù)，更是對顧客的服務(wù)，從而使我內(nèi)心的成就感也大大提升。我計劃今年再做幾次講師，不僅是財務(wù)方面，還可以是育兒方面，廚藝方面更女性更生活的都可以和大家一塊分享。以前的我從沒接觸過銷售分析，到了銷售部，領(lǐng)導(dǎo)讓我們和組長一樣，每個月對我們的工作都要進(jìn)行分析。剛開始我覺得我們并沒有數(shù)據(jù)可以分析，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的提點和主管、組長們的幫助，我們對數(shù)據(jù)的分析能力也有了明顯的提升。在一次次的分析中，我學(xué)會了PPT的使用。不僅如此，同事彼此之間也可以更好地溝通并更合理的分配工作。我們還可以從數(shù)據(jù)上看到大家工作量的分配，這樣使工作可以更趨于合理化，人性化?？梢钥闯鲈诓粩嗟陌l(fā)現(xiàn)和總結(jié)中，我們改變了工作心態(tài)并提高了工作的方式方法。分析總結(jié)同樣激發(fā)了我們的創(chuàng)新思維，找到了更多的創(chuàng)新點。還有一方面變化是，對于從來不敢在很多人面前講話的我來說，到銷售部以后，領(lǐng)導(dǎo)給了我多次鍛煉的機(jī)會，從一次次的開小班會到一次又一次的開大班會，在領(lǐng)導(dǎo)和大家的鼓勵下，我慢慢自信并勇敢起來，現(xiàn)在的我在眾人面前說話再也不像蚊子聲了。從一點一滴的改變中，我體會到了勇敢變革帶來的自信，對創(chuàng)新的愿望更加的迫切了。以前上班的時候每個人都像困在柜臺里一樣，說實話，會略微顯得有些枯燥，現(xiàn)在則大有不同，工作中我們收銀員和組長之間可以互換角色，體驗一下彼此的工作內(nèi)容和方式，并從中多一些對同事工作的體會和理解。我們娛樂圈還設(shè)立“今天我負(fù)責(zé)”這一板塊，我們在負(fù)責(zé)自己工作的同時，還扮演著其他有趣的角色。比如“鋼鐵俠”的職責(zé)就是負(fù)責(zé)我們娛樂圈和賣場人員的安全，所謂的”大管家”就是負(fù)責(zé)娛樂圈的收款工作，當(dāng)然了，不能少了我們負(fù)責(zé)人員的形象的“造型師”還有我們的巡場人員。隨著門店的不斷發(fā)展，我們員工也不斷的成長起來。在這里，我要感謝我們的李經(jīng)理辛勤的付出和精心打造，更要感謝公司為我們提供這樣一個