2024年商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)創(chuàng)業(yè)安排書1

近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動漸漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的

市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價值。戶外運(yùn)動在國內(nèi)慢慢成為運(yùn)動時尚，其中也孕育著無限的商機(jī).但

只有指長捕獲機(jī)會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用品店成了一種可行的個人

創(chuàng)業(yè)安排。

戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢包括

1.市場空間較大：我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20"40

歲年齡段的，同時旅游用品市場需求則每年增長并且中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，

17%0

市場發(fā)展空間相對較大。

2.投資收益看好：據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動的主要開銷之一，有些登山發(fā)燒友的

裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧

客多次購買的需求較強(qiáng)。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大。

3.入行門檻不高：開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，而對于有較高學(xué)歷

的高校生來說，更是得心、應(yīng)手。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校旁

邊可近水樓臺先得月。在廣告宣揚(yáng)上也很省力，自助游特殊是野外生存體驗(yàn)，是時下都市年輕人

追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合

了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的

廣告費(fèi)用。

戶外運(yùn)動熱起來的緣由，據(jù)我分析可能會有以下幾點(diǎn)：

1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康狀況。參與戶外活動，熬煉了身體

對自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓許多白領(lǐng)感到身心乏累，到大自然中去無疑是種特別好的放松和調(diào)理的方

式。

3.對于目前社會來說，戶外還算一種簇新的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到

嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有肯定文化階層的人所喜愛

追求的東西。

4.參與難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗(yàn)。

5.參與戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的

增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意市場的漲幅。目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般

中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店根本無法滿意社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的沖

突。

銷售一件東西必需了解他的顧客是誰才行。經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)蟄狀況看，

光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲

到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶乍為一門新興的運(yùn)動，而且玩起來相對于其

他運(yùn)動算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有肯定文化的人群才會情愿消費(fèi)。

所渭的專業(yè)人士一般都有很豐富的戶外運(yùn)動閱歷，對裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)微環(huán)

節(jié)方面，假如能留得住這些顧客，雖然在他們身上不行能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場

價值。而一般消費(fèi)者大多數(shù)為有文化有學(xué)問有肯定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，

有的純粹是一時興起瞎玩,有的人喜愛燒裝備，有的人來帶著其他目的。不過,這些人里面賺錢

還是相當(dāng)簡單的，尢溟是那些燒客們。要求店長能精確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商

品，駕馭了這些東西，開店也就算是勝利了一半了。

通過以上闡述我們知道了開個戶外用品店的可操作性，那么接下來詳細(xì)說到開店我們要買一

些什么產(chǎn)品呢？戶外用品包括許多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外^

食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具、書刊等。依據(jù)戶外用品的耐用程度來支配產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如

旅行包和帳篷等可長期的運(yùn)用在進(jìn)貨時就要留意數(shù)量不宜過大位在品牌和式樣上追求多樣化.

從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣

的一些東西時要進(jìn)行細(xì)致的對匕和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤

點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。

因此對于個人來講在學(xué)問水平工資收入較高的人群聚集地開一個戶外用品連鎖店店面主要

代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動全部用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。如此可以較好的

獲的一個市場投資先機(jī)，從小做大，在某個地段發(fā)展店面，合理經(jīng)營與管理，隨著效益的擴(kuò)大，

就擴(kuò)大經(jīng)營面積開展連鎖業(yè)務(wù)在一座城市甚至全省、全國經(jīng)營成一個大的戶外用品連鎖品牌，

最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)安排書2

隨著創(chuàng)業(yè)人員的變多，我們似乎隨處可見各個公司的CEO、CFO、CTO等等。似乎當(dāng)前社

會中你的名片上不帶一個0就混得極差一樣。

尤其是現(xiàn)在一些高校生初創(chuàng)的公司，公司只有幾個人，但是個個都有響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，其?shí)白

己就是光桿司令而已。

假如你是投資人遇到這樣的狀況會怎樣？許多人是哭笑不得的。

所以在團(tuán)隊(duì)成員介紹上面主要有以下幾個方面須要留意：

L.小公司不要每個人都是領(lǐng)導(dǎo)。

許多公司在初創(chuàng)期間，人數(shù)很少，但是可以發(fā)覺的是每個人都有一個頂級職位。它們分別為

CEO、CFO、CTO、COO.CMO等。公司一共就五個人結(jié)果全都是首席什么官，拜托各位把

這些職位搞清晰再寫title好吧?

一股在公司人少的狀況下，只寫一個公司CEO就可以了。這樣可以清晰的告知投資人誰是

這個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，這就夠了。

當(dāng)然，在公司小有規(guī)模之后，你們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是都可以加上比較洪亮的title的，終歸你已

經(jīng)不再是當(dāng)年的光桿司令。

2.有技巧性地包裝學(xué)歷。

不行否認(rèn)，在創(chuàng)投圈是有著明顯的學(xué)歷鄙視鏈的。你可以不承認(rèn)，但是它的確存在，而且不

行消退。

也許是這么一個排序：國際一流高校（哈佛、斯坦福、麻省理工、耶魯高校等"清華北大〉

其他高校。

看學(xué)歷投入，看似是一個草率的規(guī)則，但是卻是許多投資人都在遵循的規(guī)則。其中，天使投

資人徐小平就多次表達(dá)出對于國際名校創(chuàng)業(yè)者的寵愛，陳歐畢業(yè)于國際知名院校斯坦福高校?；?/p>

國后的陳歐剛打算創(chuàng)業(yè)，徐小平就投資了陳歐，就是這么干脆。陳歐甚至不須要制作出T皤致

的商業(yè)安排書來。

在國內(nèi)，投資人看學(xué)校只有兩個準(zhǔn)則，一個是清華北大，另一個是其他。這個規(guī)則看似冷酷，

但是又無可奈何。

有人可能會反對，我也畢業(yè)于國內(nèi)的985/211高校呀，憑什么還是會被鄙視？對不起，你

的學(xué)校就是其他高校。

假如說我們畢業(yè)于西安交通高校，這個學(xué)校在我國中西部可以說是頂級院校了，但是到了北

京似乎就有點(diǎn)拿不出手了，于是想要包裝的話，就干脆寫成是國內(nèi)聞名高校。

這樣反而更簡單引起投資人留意，他們也會新奇你究竟畢業(yè)于哪所“聞名高校”？這樣你們

就有了下一次詳聊的機(jī)會。

3.團(tuán)隊(duì)介紹學(xué)會用關(guān)鍵詞。

除了學(xué)歷之外，我們還須要向投資人展示團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)驗(yàn)狀況。

許多人總是怕表達(dá)不清晰，于是便把介紹搞成了記敘文，長篇大論寫誰誰誰做過什么。比如

說，我曾經(jīng)在20xx年—20xx年之間任職于阿里巴巴，從事IT開發(fā)工作，做到了P7職位，下

面管理一個團(tuán)隊(duì)。

這樣的寫法給人的感覺就是啰嗦，因此須要將它簡化成4年的阿里巴巴技術(shù)管理閱歷。這

樣一句話就0K了。

學(xué)會用關(guān)鍵詞可以大大提升BP的簡潔程度，也可以提升格局。

4.不用每個成員都介紹。

團(tuán)隊(duì)介紹其實(shí)最主要的就是突出創(chuàng)始人的光鮮履歷就可以了具他的聯(lián)合創(chuàng)始人也可以略微

介紹一下。其他的一些主管啊,員工啊，那就沒有必要——介紹了。

因?yàn)橥顿Y人的時間特別有限，你長篇大論的介紹你們公司的每一位員工是何居心？除非你們

公司只有五個人，那可以每個人都介紹一下。

有的公司有二三十人，創(chuàng)始人還想一介紹，這不是不懂事嗎？

抓重點(diǎn)，懂取舍是一個勝利的BP的基本表現(xiàn)。

5.兼職成員不要過多。

有些創(chuàng)業(yè)者為了提高自己公司的重量，于是外聘了許多知名的兼職人員。就在投資人打算進(jìn)

一步了解的時候才發(fā)覺公司全是兼職人員那是什么心情？

唯恐投資人要再一次的欲哭無淚了。

兼職人員太多一是會讓投資人懷疑創(chuàng)始人的吸引實(shí)力不夠，二是會擔(dān)憂公司的穩(wěn)定性較差。

所以最好從根本上杜絕這種現(xiàn)象。

6.團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系不要過于單一。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個人的關(guān)系也是投資人的參考之一。因?yàn)橹挥斜舜说膶I(yè)實(shí)力的互補(bǔ)性是不夠

的，假如成員之間了解程度不夠的話，會為以后的團(tuán)隊(duì)合作制造許多的障礙。

現(xiàn)在高校生創(chuàng)業(yè)的話，許多都是一個宿舍的出來創(chuàng)業(yè)，這樣的關(guān)系其實(shí)就挺好，因?yàn)樗麄儽?/p>

此熟識，也早就過了磨合期，穩(wěn)定性要比較好。

當(dāng)然假如團(tuán)隊(duì)成員之間關(guān)系過于親密也是特別不好的。比如說有個人創(chuàng)業(yè)公司有四個人，

除了創(chuàng)始人外，剩下的三個人分別是創(chuàng)始人的爸爸娼媽和老婆。這種關(guān)系讓每個人投資人也會望

而卻步，實(shí)在太過單一了吧

商業(yè)創(chuàng)業(yè)安排書3

一、實(shí)施綱要：

鮮花，于生命不行或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有特別重要

的地位。特殊是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高,鮮花已經(jīng)是人們

生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人

們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。

而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費(fèi)者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變

的愛，這就可以用來表達(dá)情侶之間的愛;時鐘花的花語一愛在你身邊，假如你想表明就可以買

這種花，這樣既可以表達(dá)你對他或她的爰，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市

場切入點(diǎn)，滿意特性消費(fèi)為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場。

二、項(xiàng)目背景：

近年來，消費(fèi)者對特性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注意禮品的時

尚美觀、便利簡潔、情趣高雅的特性，更加注意禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)

進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了25個年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，20xx年全國花卉面積1163

萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)

新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洪大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能

滿意顧客的需求，在大街小巷，常?？梢钥吹讲贾玫锰貏e美麗的婚禮花車;在許多酒店宴會大廳，

都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房，為病人細(xì)心設(shè)計(jì)的花籃;在每個情人節(jié)的傍晚，

一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們?nèi)粘Ｉ?，社交?/p>

的必需品.而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來了無窮的動力和潛力，

信任開一家鮮花店必定會為投資者帶來不錯的收益。

三、項(xiàng)目基本設(shè)想：

首先在湖南商學(xué)院旁邊開一家小店作為試點(diǎn)市場，安排用一年的時間在此校的高校生中建立

起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。然后培育自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)上開展鮮

花速遞業(yè)務(wù)等以各種形式的服務(wù)打響品牌。暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以長沙市各高校高校生為重點(diǎn)，

將來逐步擴(kuò)大市場。以湖南商學(xué)院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南高校、湖南師范

高校等高校，這樣的市場規(guī)模是比較浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠

客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

四、市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時整體上學(xué)問文化素養(yǎng)比較高，接受了較多西方思想，喜愛

時尚新穎的生活方式，并很簡單汲取新事物。他們有劇烈的追求較高品位生活方式的欲望，有

一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標(biāo)市場對產(chǎn)品的包

涵性較好。目前校內(nèi)市場還未被開發(fā)，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣

和消費(fèi)偏好，易于培育顧客忠誠。

L市場調(diào)有結(jié)果分析：

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)行問卷的方式對湖南商學(xué)院在校生的調(diào)直。此次我們共發(fā)出問卷

50份，得到39份回應(yīng)。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)

摯友的消費(fèi)心理和需求：

Q）有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購出亍為;

（2）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色調(diào)，

一般選擇價位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種；

（3）接受和汲取新事物的實(shí)力強(qiáng),追求時尚,崇尚特性；

（4）影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等；

（5）購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié)，情人節(jié),圣誕節(jié)及摯友生日前后。

2.目標(biāo)客戶分析：

在校高校生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能

表達(dá)心聲如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）等等在老師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。

包裝一般傾向于高檔化，特性化，對鮮花的質(zhì)量要求匕瞰苛刻，如不允許有打菁破損現(xiàn)象等。

五、擬建規(guī)模：

1）店名：鮮花坊鮮花店；

2）店面面積：30平方米；

3）總投資：2.5萬；

4）裝修費(fèi)用：XX元；

5）管理人員一名：XXX元月薪；

6）花藝師一名：XX元~XXX元月薪；

7）一般員工三人：XX元月薪；

8）流淌資金：XXXX元

9）店址選擇：在湖南商學(xué)院正對面，基本位于各高校的重心，立道，易于目標(biāo)群體到達(dá)。

六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：

產(chǎn)品體系當(dāng)然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿意消費(fèi)者多層次

和多方面的須要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔?；ā⑥挂虏?、向日葵、

薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、桅子花、菊花、鶯尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風(fēng)信子、杜

鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等0經(jīng)營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀

花籃等。供應(yīng)電話訂花，送花服務(wù)，上門插花，鮮花租擺，花束設(shè)計(jì)，婚慶的婚宴用花設(shè)計(jì)、賓

館花藝設(shè)計(jì)、家庭花藝設(shè)計(jì)，網(wǎng)上訂花。

價格體系應(yīng)當(dāng)比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因?yàn)橐粋€重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入

有限?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿意

有此需求的消費(fèi)者。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)安排書4

商業(yè)安排書(bp,businessplan)應(yīng)當(dāng)要怎么寫，唯恐是最常被創(chuàng)業(yè)者問起的問題了。

由于大部分的投資人是透過閱讀商業(yè)計(jì)畫書來確定是否約見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及在約見之前先做點(diǎn)功

課有個初步的相識，所以商業(yè)計(jì)畫書的好壞，具有相當(dāng)程度的重要性。然而，商業(yè)計(jì)畫書并不

是交給投資人的作業(yè)，它是幫助創(chuàng)業(yè)者把事情想清晰的工具，哪怕你是自己掏錢創(chuàng)業(yè)而不須要投

資人，筆者都會激勵你把想法寫出來成為計(jì)畫。靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，會在撰寫商業(yè)計(jì)畫書的過

程中漸漸明白，原委是不是個不切實(shí)際的想法。藉由周密的商業(yè)計(jì)畫書撰寫反覆的檢視自己的

想法，這才是撰寫商業(yè)計(jì)畫書的最原始目的。

創(chuàng)業(yè)終歸風(fēng)險(xiǎn)很高，透過計(jì)畫書來思索是否有遺漏的地方，了解自己的特長與弱項(xiàng)，以及在

弱項(xiàng)處是否打算好因應(yīng)方式,這些都可以確保創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低。筆者常常被問到商業(yè)計(jì)畫書應(yīng)

當(dāng)以word還是以powerpoint撰寫。事實(shí)上，商業(yè)計(jì)畫書應(yīng)當(dāng)以word撰寫，這份主要給自

己看。然后從其中精^出主要論點(diǎn)進(jìn)行powerpoint的制作，這份用于接觸投資人。之后，假

如遇到意愿很高的投資者時，word文件才可能給到對方。@目的是引起見面的念頭筆者看過最

精彩的商業(yè)計(jì)畫書就是以wore撰寫，高達(dá)95頁。距細(xì)靡遺的從用戶需求動身，經(jīng)營模式與目

標(biāo)，產(chǎn)品競爭力，推廣方法，品牌經(jīng)營，軟件硬件核心技術(shù)，服務(wù)與內(nèi)容管理體系，人員配置

組織架構(gòu)與聘請計(jì)畫，財(cái)務(wù)安排與融資說明等，令人嘆為觀止。然而，拿這么厚的一本商業(yè)計(jì)

畫書給投資人有用嗎？

沒有。對于初次接觸的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫來說，大部分狀況下投資人根本沒時間細(xì)看。這就是為何須

要打算一個powerpoint版本的緣由。word版本是幫助你想清晰，而powerpoint是逼你在

20個幻燈片頁面中把商業(yè)模式說清晰。投資人普遍信任，好的商業(yè)模式是簡潔到可以用幾張

powerpoint就說清晰的。假如你很放心這個投資人不會外泄你的商業(yè)點(diǎn)子，你可以同時寄上

兩個版本，前者證明你想清晰了，而后者證明你的模式的確夠簡潔。這至少可以幫助你有機(jī)會見

上投資人一面。重點(diǎn)來了。遞交商業(yè)計(jì)畫書給投資人的目的是為了見上一面，因此內(nèi)容必需能

引起見面的念頭。從這個層面上說，商業(yè)計(jì)畫書既重要也不重要。重要的緣由是好的內(nèi)容可以幫

你贏得見面機(jī)會；不重要的緣由是，不須要送上商業(yè)計(jì)畫書也一樣有方法可以見到投資人。

?商業(yè)計(jì)畫書的重點(diǎn)投資人并非高高在上，而是因?yàn)闀r間很有限，沒法每個創(chuàng)業(yè)者都見上

一面。投資人喜愛在商業(yè)計(jì)畫書當(dāng)中看到有閱歷的團(tuán)隊(duì)，有新奇的商業(yè)模式，以及你對即將進(jìn)入

的市場有充分的了解，對于勝利的關(guān)鍵點(diǎn)有無把握，知道自己要這筆錢準(zhǔn)備拿來干嘛，以及何時

能營利。筆者看過最簡潔的商業(yè)計(jì)畫書只有word一頁，當(dāng)然沒法完整交代上述內(nèi)容.由于是

摯友介紹，投資人牽強(qiáng)約見對方，一小時談下來只證明對方真的沒想清晰，這種狀況倒還不如不

見來得好。以商業(yè)計(jì)畫書的厚度來確定是否與創(chuàng)業(yè)者見面，看來是有肯定程度牢靠性的。假如

是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫，最好還能加上一個dem。site會更簡單說明些.因?yàn)樵S多用戶行為以及

模式性的東西，談概念說不清粒假如有個初步的網(wǎng)站或者程式（例如嬉戲）可以體驗(yàn)一下，勸

服力更強(qiáng)。假如這個網(wǎng)站已經(jīng)證明他具有高速成長的成果，那更好。

天底下沒有「勝利的創(chuàng)業(yè)安排書」，只有「勝利的創(chuàng)業(yè)」。寫95頁不代表創(chuàng)業(yè)會勝利，但

至少證明你很專注在自己的事業(yè)，并且把投資人的錢當(dāng)一回事看待。假如創(chuàng)業(yè)安排書寄出以后石

沉大海也請寬恕投資人，因?yàn)槟阕砸詾閯?chuàng)新的點(diǎn)子可能他之前已經(jīng)看過65536次了。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)安排書5

編寫前須要打算的資料

1、公司概要；

2、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景；

3、公司組織架構(gòu)、高級徵里人員簡介；

4、產(chǎn)品介紹、市場占有率、學(xué)問產(chǎn)權(quán)狀況；

5、資金需求及運(yùn)用安排。

怎樣寫好商業(yè)安排書

關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)安排書中，應(yīng)供應(yīng)全部與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)微環(huán)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的全部

調(diào)蟄。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是

什么？誰會運(yùn)用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代

化產(chǎn)品的安排是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣

對產(chǎn)品有爰好。在商業(yè)安排書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡潔的詞語來描述每4牛事。商品及其屬性的定

義對企業(yè)家來說是特別明確的，但其他人卻不肯定清晰它們的含義。制訂商業(yè)安排書的目的不僅

是要出資者信任企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響同時也要使他們信任企業(yè)有證明它的

論據(jù)。商業(yè)安排書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么奇妙、多么令人鼓舞

??！"

敢于競爭

在商業(yè)安排書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的狀況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是

如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采納的

營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，號IJ潤、收入以及市場份額，然后再探討本企業(yè)

相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的緣由是：本企業(yè)的產(chǎn)

品質(zhì)量好，送貨快速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)安排書要使它的讀者信任，本企業(yè)不僅是

行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)安排書中，企業(yè)家還應(yīng)闡

明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所實(shí)行的對策。

了解市場

商業(yè)安排書要給投資者供應(yīng)企業(yè)對目標(biāo)市場的深化分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職

業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商

業(yè)安排書中還應(yīng)包括一個主要的營銷安排，安排中應(yīng)列出本企業(yè)準(zhǔn)備開展廣告、促銷以及公共關(guān)

系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)安排書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企

業(yè)是運(yùn)用外面的銷售代表還是運(yùn)用內(nèi)部職員？企業(yè)是運(yùn)用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將供

應(yīng)何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)安排書還應(yīng)特殊關(guān)注一下銷售中的細(xì)微環(huán)節(jié)問題。

表明行動的方針

企業(yè)的行動安排應(yīng)當(dāng)是無懈可擊的。商業(yè)安排書中應(yīng)當(dāng)明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向

市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)須要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還須

要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？說明與產(chǎn)品組裝儲存

以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的狀況。

展示你的管理隊(duì)伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個勝利的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這

支隊(duì)出的成員必需有較高的專業(yè)技術(shù)學(xué)問、管理才能和多年工作閱I力，要給投資者這樣一種感覺：

"看，這支隊(duì)伍里都有誰！假如這個公司是一支足球隊(duì)的話，他“僦會始終殺入世界杯決賽！”

管理者的職能就是安排、組織、限制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)安排書中，應(yīng)首先描述

一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特別才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述

每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。

商業(yè)安排書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

精彩的安排摘要

商業(yè)安排書中的安排摘要也^常重要。它必需能讓讀者有愛好并渴望得到更多的信息，它將

給讀者留下許久的印象.安排摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最終一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要

看的內(nèi)容，它將從安排中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)微環(huán)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本狀況，公

司的實(shí)力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等狀況的簡明而生動

的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)

投資家有這樣的印象：”這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀安排的其余部分了」

周詳?shù)耐松碇?/p>

周詳?shù)耐松碇?，無論投資最終結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會非常關(guān)切這一問題，很明顯，假

如投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效鼎艮好，他們也不情愿在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，

遲早他們要撤出投資。每一個風(fēng)瞼投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因

此，在你的安排書中，必需明確指出他們的退身之路。比如：公司股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購等

退身措施。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)安排書6

書目

一、創(chuàng)業(yè)背景

項(xiàng)目背景

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營、項(xiàng)目優(yōu)勢

三、團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢

四、市場分析

市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析

五、組織與場地分析

組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、詳細(xì)選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營面積定位、裝

修標(biāo)準(zhǔn)定位

六、營銷安排

營銷安排與營銷策略、詳細(xì)操作流程、健身方案123

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措

八、附錄

資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、項(xiàng)目背景

這幾年的探討調(diào)查表明，高校生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，簡單生病等。這不

僅影響了高校生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們將來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不行忽視的影響。尤其是這

幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了高校生在競技場上一展風(fēng)采的愿望.當(dāng)下高校生希

望通過體育熬煉來增力琳質(zhì)。然而，學(xué)校供應(yīng)的熬煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)往往超出了高校生的承受實(shí)力，因此，開辦一間針對高校生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房唇乏的現(xiàn)狀，擬選取高校城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借高校城浩大的學(xué)

生群體及在體能教化方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有浩大的市場空間和發(fā)展空間.

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

1、項(xiàng)目介紹

我們安排成立一間健身房，以高校城為中心，顧客以旁邊高校的高校生為主，以及旁邊四周

的社會上的顧客。項(xiàng)目前期準(zhǔn)備先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)

施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、

下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

2、項(xiàng)目的經(jīng)營

形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對策：我們必需先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們準(zhǔn)備為每個來光顧的顧客量身定制

健身方案，爭取每個顧客都有特地的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形

象，通過顧客的'口碑相傳，打開我們在高校城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之

后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可

能發(fā)展成為全國唯一一家針對高校生的專業(yè)健身連鎖店。

3、項(xiàng)目優(yōu)勢

高校城旁邊沒有一個設(shè)備齊仝、價格適合高校生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對

高校生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會對良好身體素養(yǎng)的須要，要求我們迫切變更自己，提

高自己的身體素養(yǎng)。初中中學(xué)我們迫于學(xué)業(yè)壓力熬煉的機(jī)會和時間都很少，高校的時間是很足夠

的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄在于我們走向社會、走向職場都

有很大的幫助?，F(xiàn)在許多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,

加強(qiáng)熬煉，增加身體素養(yǎng)是現(xiàn)代高校生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身學(xué)問，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于

事業(yè)的熱忱。

四、市場分析

1、市場調(diào)杳與行業(yè)分析

高校生，一群恒久走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚

的行業(yè)越來越流行了，高校生自然不會落后。

一方面，對于高校生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡潔的很隨意的消費(fèi)。高校生沒有固定的經(jīng)濟(jì)

來源，同時平常要上課，空閑近間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的高校生來作

自己的會員呢？作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的高校生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在肯定意

義上來說，這是一項(xiàng)長期投資，但肯定值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對的少點(diǎn)。何樂而不為？

目前的高校學(xué)生以80后期和90后誕生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長

起來的而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點(diǎn)是思想開放、簡單接收新事物，

敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目明顯不能^意他們的基本的

要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)

覺，福州高校生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少須要3000元左

右。對于一名一般的在校高校生，是不行能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的高校生想獲

得適合自己的健身熬煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房.

結(jié)合高校城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)浩大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引

較多的高校生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們熬煉的

時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們須要更多的體育活動來減壓。而我

們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們須要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急迫關(guān)切自己的熬煉成效、

擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育熬煉能獲得更多的勝利體驗(yàn)。擬依據(jù)顧客的要求，設(shè)定

最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍旁邊的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要熬煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主

的健身項(xiàng)目.

女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大夕臂邊開設(shè)瑜伽、普拉

提、舍賓等健身項(xiàng)目。

高校生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價廉"幾個字，但對高校生來說這幾個字就更顯重

要了，終歸高校生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行

篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的實(shí)力。有的健身房有特地針對學(xué)生的套

餐，看看適不適合自己。問問四周的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們

給你的看法要重視，大多是他們以前沒有留意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多高校生在

周六周日去健身前解的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽

車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的狀況下，就可以和健身房的會籍顧問溝

通了。

那么針對于目前高校生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的營銷方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的高校生越來越多，雖然針對高校生的年卡和套餐會相對匕限

便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的高

校生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，許多人都會停下來看一

看。然后呢肯定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和閱歷的會籍顧問。還有就是主動出擊，T殳狀況下就

是讓會籍做問通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、

試課。此時須要會籍顧問本身對顧客特別很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，

先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)在問清學(xué)生的詳細(xì)需求之后再綻開“各有愛好的

學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感愛好的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，熬

煉團(tuán)隊(duì)意識，享受健身；動感單車熬煉你的心肺功的口對硼巴有很好的幫助；器械可以熬煉你的

肌肉和肌肉力氣，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程

支配能夠滿意須要，而且特別適合自己，在她的愛好得到滿意之后，其他的東西只須要簡潔介紹

即可，記住抓住重點(diǎn)。而價格貝!是在全部的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介

紹服務(wù)而是在騙錢，很難勝利。最終是一條黃金原則，恒久為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)看法確

定一切。

以后會有越來越多的高校生走進(jìn)健身房，針對高校生的健身服務(wù)也肯定會越來越完善。信任

最終肯定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

2、福州高校城地區(qū)目前高校的分布狀況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所高校,也就是說我們的市場

可以是很廣泛的，不會局限在一所高校旁邊。

3、競爭分析

因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下很多

大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財(cái)大

氣粗。假如當(dāng)他們發(fā)覺高校生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是特別困難的。

另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不解除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)

構(gòu)，特地針對高校生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷

經(jīng)營。

4、弱勢分析

并且想要在眾多的高校之中生存下來，是特別困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠,

是關(guān)鍵的問題。假如資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

五、組織與場地分析

1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對班氐且高校集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址.

3、參考選址類型

(-)商圈的設(shè)定

(1)徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速便

利為主。

(2)車輛動線為主體的

例如交叉路口旁邊及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路途上，有便利的停車

空間及良好的視覺效果，可滿意流淌車輛所需的商品。

(二)商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。

1、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人

口較密集的地方或商業(yè)集中地。

2、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路途集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

（三）詳細(xì)選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以高校為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓

的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有高校生常常經(jīng)過的地方.常常能與高校生面對面的溝通與溝通。了解高校生的消費(fèi)導(dǎo)向

是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。

（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位

（1）依據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

A類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

B類顧客：一般是屬于在高校已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間

C類顧客：一般是快走向七會的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上

（2）根據(jù)族群類別劃分：

A類顧客：一類追求消遣、享受、習(xí)慣"夜生活"，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身

一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；

B類顧客：一類是習(xí)慣快行奏生活的人。

（五）經(jīng)營面積定位

依據(jù)公司的經(jīng)營思想和將來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力公司將現(xiàn)在和將來＞健開設(shè)的

門店定義為3個類別，根據(jù)面積劃分：

A類店:400-600nf；（適用于籌備期）

B類店:800-1000行（適用于發(fā)展中期）

C類店：上下層的模式，每層約800m1（適用于發(fā)展后期）

（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將根據(jù)如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：

A、落地玻璃；

B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；

C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;

E、店招牌（LOGO）用亞克力透亮膠片，內(nèi)打燈制作；

隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會采納更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。

六、營銷策劃

1、營銷安身與營銷策略

營銷方式：

采納時間卡制實(shí)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健

身的熬煉新模式，通過桌游等嬉戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合熬煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外

活動，每個星期熬煉結(jié)束回饋熬煉效果、供應(yīng)熬煉看法，舉辦"高校城先生”活動。

營銷策略：走價格優(yōu)勢路途、專業(yè)化的詢問團(tuán)隊(duì)、量身打造健身安排、以顧客為主、目前唯

——家專業(yè)化的針對高校生的健身房。

2、詳細(xì)操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

服務(wù)理念：做好每T牛小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有曲破性。圍繞以上的

理念,我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下詳細(xì)營銷模式：

（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣揚(yáng)單的形式，面對四周的高校宣揚(yáng)。宣揚(yáng)的內(nèi)容包括：

我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一家特地針對高

校生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個月的體驗(yàn)卡。

(2)因?yàn)閯偲鹣瓤赡茴櫩筒欢?。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健

身方案。我們的教練會隨時征求顧客的看法，并賜予建議、指導(dǎo)。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我信任。這些顧客會是我們打響品牌，宣揚(yáng)

的最好證據(jù)。所以，我們的宣揚(yáng)頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣揚(yáng)階段。

(4)當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求,賜予不同方案的熬場安排：

定價方案：月卡：120元/月，(包月)

次卡80元/次，(一次性，適合周末)

日卡20元，(一天)

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

(5)銷售周期：分3個危期

旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡實(shí)惠，吸引學(xué)生購買。

淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開支，保持學(xué)生

對健身的熱度

假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸弓I接近的客源

3、健身方案123

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的詳細(xì)的健身方案。以下是根據(jù)男女性別指定的方

案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)當(dāng)是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對

于男性高校生主要以力氣型的健身方式讓你的整個身體充溢起來。

而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力氣熬煉。所以我們對

于女性的高校生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

以下是根據(jù)熬煉的時間習(xí)慣制定的方案:

方案1、（晚上運(yùn)動型）

時間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。B免上的運(yùn)動時間不宜過長。所以一般支配兩個小時左右.-

般可以用跑步機(jī)跑步半小時，然后起先起先活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動熬煉。晚上

的肌肉簡單松弛，所以對于肌肉的熬煉要適當(dāng)，不宜過久。

方案2、（白天運(yùn)動型）

白天運(yùn)動是一個匕匕較正常的運(yùn)動時間，特殊是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以根據(jù)

每個人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

方案3、（周末運(yùn)動型）

周末是許多人都會選擇的運(yùn)動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們打算增

加團(tuán)體運(yùn)動的場次。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

數(shù)量單價合計(jì)

跑步機(jī)S350017500

五人綜合訓(xùn)練器11300013000

坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000

下斜舉重床165006500

臂力訓(xùn)練器260001200

其他設(shè)施（乒乓球臺等）若干30000

其他費(fèi)用（租金等）220000

合計(jì)300000

注：其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。

2、經(jīng)費(fèi)的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入

八、附錄

1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表

資產(chǎn)

合計(jì)（元）

跑步機(jī)17500

五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500

臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施（乒乓球臺等）30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)（元）

銀行欠款80000

其他欠款140000

合伙人出資80000

合計(jì)300000

2、利潤表（經(jīng)營初期）

編制單位：第五健身房2C1*年度單位：元

項(xiàng)目本期金額

一、營業(yè)收入222300

減:營業(yè)成本60000

銷售費(fèi)用1500（宣揚(yáng)費(fèi)用）

管理費(fèi)用5000

財(cái)務(wù)斐用5280（銀行借款利息）

二、營業(yè)利潤150520

加：營業(yè)外收入20xx

減：營業(yè)外支出1500

三、利潤總額151020

減：所得稅費(fèi)用48825

四、凈利潤102195

財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用

年利率6.65%,80000*6.65%

注：營業(yè)收入

=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172300+7200+13500=222300

此數(shù)為預(yù)料收入數(shù)

3、盈虧收支狀況表

時間許細(xì)內(nèi)容收支狀況

前期（1-3年）凈利潤用于償還貸款和解款虧損

發(fā)展（3-4年）凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡

商業(yè)創(chuàng)業(yè)安排書7

一、行業(yè)概況

立刻就要從象牙塔里出來了，依據(jù)自己對于餐飲業(yè)的愛好及所學(xué)準(zhǔn)備畢業(yè)后開一家蚩糕店,

蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了消費(fèi)水平高了對于生活品質(zhì)的追求也就高了，

綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為"麥琪下午茶"，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供應(yīng)蛋

糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店準(zhǔn)備開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準(zhǔn)備逐步發(fā)展成為像安德魯森、

向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元.

三、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要

打開市場，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿意消費(fèi)者的

不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目你則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)

實(shí)力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場

的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有:到商業(yè)街購物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%;旁邊學(xué)校的學(xué)生、

商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%,客源數(shù)量足夠，消費(fèi)水平中低檔。

2.競爭對手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德

魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經(jīng)營安排

L先是到旁邊幾家蛋糕店"刺探情報(bào)"，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕

店的經(jīng)莒理念以及經(jīng)營的“小花招"。

2.開業(yè)金籌齊后，起先在各大蛋糕店"挖角"。不能"明目張膽"地挖，要趁店里人少時，

偷偷跑過去和店里師傅商議?；蛘咂刚埜恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮.

3.據(jù)了解發(fā)覺一套消費(fèi)定率："顧客恒久沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可

能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單."從中體會到產(chǎn)品市場肯定的競爭策略："降價

促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的雷糕，才能吸引顧客，將顧客

留住，。

4.蛋糕店主要是面對大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?shí)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣揚(yáng)的效果。

6.蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型新穎的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋

糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過多方調(diào)有，出于競爭等方面的須要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休

閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在

炎炎夏季會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的實(shí)惠率并不高，如9.5折。一方面，這

可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假如消費(fèi)者和別人

在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為慶生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9.在京上放一些宣揚(yáng)品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲科的學(xué)1問、故事等，一方面可以提升品位，

烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給頑客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕

店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

1L食品德業(yè)有特殊的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必需持有"健康證"。

六、財(cái)務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元，2.門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺投入

約1500元。4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元。5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的

全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（平均）30000元.據(jù)業(yè)內(nèi)人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，

每月銷售額可達(dá)30000元。

每月支出：21033元.

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游

樂場旁邊），約4000元。

貨品成本：30%左右，約9000元。

人員工資：10平方米的小苫須要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)6000元。

水電等雜費(fèi)：700元。

設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算..每月1333元月。

利潤：8967元左右，按此估算,一年左右即可收回投資。

七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難變更一貫的口味，所以就得花費(fèi)更

大的財(cái)力物力和"花招”來招攬顧客。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)安排書8

一?項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目單位：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

說明:本創(chuàng)業(yè)安排書為商業(yè)機(jī)密，全部權(quán)屬于*****公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署

投資（合作）意向書的投資者運(yùn)用，收到本安排后，收件方應(yīng)立即確認(rèn)，并遵守以下約定：

L在未取得****公司的書面許可前，收件人不得將本安排書的內(nèi)容復(fù)制，泄露或散布.

2.收件人若無意投資或合作本安排所述項(xiàng)目，應(yīng)盡快將本安排書完整退回.

三.書目：1.安排摘要2企業(yè)介紹.3.產(chǎn)品/服務(wù)介紹.4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì).5.市場預(yù)料.

6.制造安排7營銷策略.8.財(cái)務(wù)規(guī)劃9風(fēng)險(xiǎn)評估.10.發(fā)展目標(biāo).

二.企業(yè)介紹：

1.企業(yè)宗旨：

2.企業(yè)的基本狀況：

A.a.企業(yè)名稱;b.成立時間c注冊地點(diǎn);d.經(jīng)營場所;e.企業(yè)的法律形式:有限責(zé)任公司;f.公司

法人代表;g.注冊資本;h.主要股東:i.股份比例.

Ba企業(yè)將來發(fā)展的安排：

b.企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

3.企業(yè)的發(fā)展階段:介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期，A.初創(chuàng)時期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期，擴(kuò)

張時期的狀況B可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組狀況，企業(yè)產(chǎn)品的市場占有狀況.

三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1.產(chǎn)品/服務(wù)的概況:產(chǎn)品/服務(wù)的概念，性能，特性，用途及其先進(jìn)性，創(chuàng)新性和獨(dú)特性.

2.產(chǎn)品/服務(wù)的競爭力和市場前景:說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點(diǎn)，消

費(fèi)者選擇運(yùn)用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及緣由，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場空間大小.

3.產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/供應(yīng)過程:企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進(jìn)性;是否通過有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)鑒定;

是否獲得有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)的嘉獎;是否參加制定產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn);是否采納何種方式改

進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的安排

4.產(chǎn)品成本分析:產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，設(shè)備購置成本，升友人員薪資成本，每件產(chǎn)品的實(shí)際成本

5.產(chǎn)品的品懶口專利:企業(yè)為愛護(hù)自己的產(chǎn)品實(shí)行了何種愛護(hù)措施;產(chǎn)品擁有哪些專,許可

證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些t辦議.

四.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):

1.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本狀況

2.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關(guān)教化，工作背景以及主