6666課后習題與答案模塊五一、單項選擇題（5小題）1.以下哪個打造爆款，提升轉化率的思路不符合亞馬遜的要求？(A)A.向評論者提供補償來換取更改或刪除評論。B.用促銷活動促進轉化C.以優(yōu)質產品圖片吸引消費者D.優(yōu)化產品listing2.手動廣告投放中，買家搜索詞必須與關鍵詞完全匹配，適合有購買意愿的買家，這種關鍵詞的投放叫(B)匹配。A.半精準B.精準C.廣泛D.關聯(lián)3.廣告投放的成熟期目標是（A）A.提升銷量B.提升曝光C.擴大認知D.提升點擊4.廣告投放的兩種類型（A）A.自動，手動B.站內，站外C.轉化，引流D.曝光，點擊5.亞馬遜獨有的平臺系統(tǒng)搜索名叫（D）算法A.A8B.A12C.A11D.A9二、多選選擇題（5小題）1.廣告投放中手動投放哪幾個類型是可以并用的。（AB）A.關鍵詞投放B.商品投放C.匹配類型D.集合類型2.下列哪幾個屬于秒殺（ABC）A.LDB.DOTDC.BDD.TD3.以下屬于亞馬遜A9算法的核心支柱是。（ABCD）A.轉化率B.關聯(lián)性C.買家滿意率D.留存率4.亞馬遜衡量轉化率相關的影響因素包括。(ABCD)A.銷量排名B.ReviewsC.QAD.質量和價格5.Listing優(yōu)化提升關聯(lián)性的內容包括。(ABCD)A.標題B.五點描述C.產品描述D.A+頁面優(yōu)化三、判斷題（5小題）1.圖片優(yōu)化中加入視頻可以提高轉化率。（√）2.亞馬遜首頁最多可以顯示9張圖片。（×）3.ACOS越高越好。（×）4.亞馬遜主圖像素大小要求為800*800。（×）5.有了五點描述就不需要再添加產品描述。（×）四、案例分析題（2題）1.TOPOFTHELINESUITCOATMADEWITHFINESTMATERIALS!!!Checkoutthisawesomesuit-multiplecolors!FREESHIPPING!!YOUCANNOTFINDABETTERPRICE.Morestylesareavailableatwww..Callustoaskabouthowwecancustomizeyoursuitforyou!Keywords:Suit,Blazer,Men’s.Wearethetoponlinesellerofsuits.請分析以上產品描述，請指出不合理的地方，并進行優(yōu)化。參考答案：不要用感嘆號，不要加入FreeShipping的描述，盡量少用top,finest這些關鍵詞2.一款紙巾盒的原來標題如下：JunSunPolishedChromeRecessedToiletPaperHolderTissuePaperRollHolderAllStainless.=1\*GB3①請分析討論這款產品亞馬遜標題存在的問題？=2\*GB3②以下是用第三方數(shù)據(jù)軟件抓取的這款產品的引流詞，請你在此基礎上優(yōu)化該標題？該產品的引流詞如下：高曝光詞：recessedtoiletpaperholderrecessedtoiletrollholderwalltoiletpaperholdertoiletpaperrecessedtoilettissueholdertoiletpaperrollholderrecessedpaperholdertoiletpaperbrackettoiletpaperholderchromestainlesstoiletpaperholder參考答案：=1\*GB3①這個標題，應該字符還不夠，可以再增加幾個關鍵詞；而且部分關鍵詞需要優(yōu)化。=2\*GB3②在標題中加入高引流的，符合產品的好的關鍵詞模塊六一、單項選擇題1.關于定價時產品的利潤，下列說法正確的是（C）。A.利潤要盡可能的低，這樣產品的價格可以更低B.產品利潤要盡可能高，這樣賣一件能多掙錢C.利潤不要太低，30%~50%的利潤，給促銷活動留出價格空間D.全店鋪所有的產品利潤要保持一致2.進行產品款式布局時，可以參考的數(shù)據(jù)有（A）。A.生意參謀—返回數(shù)據(jù)縱橫—選品專家—熱銷屬性數(shù)據(jù)B.速賣通前臺—廣告位展示產品C.速賣通銷量最高產品D.朋友的建議3.標題里面不使用特殊字符的原因是（D）。A.特殊字符無法在標題里面展示B.填寫了特殊字符之后產品無法發(fā)布成功C.特殊符號會占多個字符D.速賣通平臺的算法里系統(tǒng)會把前后的關鍵詞進行組合，如果加個符號進去相當于把前后隔斷了，沒法組合在一起，這樣組合權重就消失了4.下列關于復購率的說法正確的是（B）。A.復購率指的是買家購買單件產品的件數(shù)，復購率越低越好B.復購率指的是買家對店鋪產品或者服務的重復購買次數(shù)，復購率越高越好C.復購率指的是買家重復訪問店鋪/產品的次數(shù)，復購率越高越好D.復購率指的是買家對店鋪產品或者服務的重復購買次數(shù)，復購率高低對店鋪沒有任何影響5.下列關于加收藏轉化率說法正確的是（A）。A.統(tǒng)計時間內，加收藏人數(shù)/訪客數(shù)，即來訪客戶轉化為加收藏買家的比例B.統(tǒng)計時間內，加收藏人數(shù)C.統(tǒng)計時間內，加購物車人數(shù)/訪客數(shù)，即來訪客戶轉化為加收藏買家的比例D.統(tǒng)計時間內，加購人數(shù)二、多選選擇題1.下列因素會影響靜默轉化率的有（ABCD）。A.訪客精準度 B.寶貝詳情頁 C.產品性價比 D.圖片設計E.客服服務態(tài)度 F.客服響應速度2.下列關于標題優(yōu)化技巧說法正確的是（ABCD）。A.要用足?128?個字符 B.去掉不必要的連詞C.選擇搜索指數(shù)比較高的詞 D.單詞拼寫一定要正確E.標題字母要全部大寫3.速賣通產品測款之前必須做的事情有（ABCDE）。A.標題關鍵詞精準 B.主圖高清，賣點突出C.合理定價 D.設置折扣活動優(yōu)惠E.合理的運費 F.做好競品分析4.下列屬于海外社交媒體（SNS）的有（ABCD）。A.Facebook B.Twitter C.VK D.INSE.抖音 F.SinaWeibo5.下列哪些方式能夠幫助提升復購率（ABCDE）。A.統(tǒng)計客戶消費行為數(shù)據(jù) B.提升物流配送的手段C.提高產品質量優(yōu)勢 D.推新品豐富產品種類E.優(yōu)化售后服務質量三、判斷題1.進行產品布局僅僅是為了增加店鋪產品數(shù)量。（錯）2.買家開糾紛后，賣家無須響應，等待升級仲裁即可。（錯）3.標題里面可以使用不同品牌的品牌詞。（錯）4.成本定價法只需要考慮產品成本和運費兩個因素就可以。（錯）5.店鋪產品的價格應該統(tǒng)一定價。（錯）四、案例分析題1.速賣通上某女鞋店鋪，要上架一款女士運動鞋（見圖6-75），運營人員統(tǒng)計了產品的包郵運費、成本、利潤率、傭金等影響價格的因素后，想以俄羅斯為基準國，現(xiàn)在要運用成本定價法計算產品俄羅斯的銷售價格，因為前期店鋪的推廣預算有限，暫時不考慮產品的推廣成本。請計算產品的最終定價。圖6-75某女鞋情況解析：成本定價法的公式為：標價=成本（美元）/（1-利潤率）/（1-折扣率）/（1-8%），其中產品成本40元，國際運費44.75元，國內運費3元，平臺傭金為8%，運營期望利潤率30%，匯率按6.4計算，產品銷售時要設置35%的折扣，掌握這些數(shù)據(jù)后，根據(jù)成本定價法公式來計算，該產品的最終定價為：（40+44.75+3）/6.4*（1+30%）/（1-35%）/（1-8%）=29.81美元。2.圖6-76女士?T?恤熱銷屬性數(shù)據(jù)解析：從信息中可以看出，棉和聚酯纖維材質的T恤成交指數(shù)最高，所以應該優(yōu)先布局棉和聚酯纖維材質的T恤；純色和印花短袖的成交指數(shù)最高，所以應該優(yōu)先布局純色和印花圖案的T恤。44模塊七一、單項選擇題（5小題）1.速賣通平臺中，以下哪個促銷活動可以在活動開始后添加庫存？（C）A.秒殺 B.試用 C.單品折扣 D.金幣兌換2.速賣通平臺中大促活動的價格門檻維度是多少天的最低價？（D）A.30 B.90 C.120 D.1803.店鋪設置了滿999減130，還有滿100減10的可疊加優(yōu)惠券。那么如果買家購物全額是1000美元整，請問最終成交價是多少美元？如果買家購買的商品都是已經(jīng)20%off的商品，且成本占折前售價的65%，請問是否賠本?（D）A.890，不賠B.840，賠C.860，不賠D.790，賠E.840，不賠4.在速賣通賣家后臺的“聯(lián)盟營銷——聯(lián)盟看板”中，商戶不可以查看近期的哪些指標？（E）A.瀏覽量 B.訪客數(shù) C.支付金額D.預計傭金E.糾紛提起率F.支付訂單數(shù)5.下列不屬于速賣通直通車賬戶成長等級的是（）。BA.實習車手 B.中級車手 C.高級車手 D.車神二、多項選擇題（5小題）1.根據(jù)亞馬遜平臺美國站商品捆綁銷售政策，以下描述正確的有（ABD）。A.捆綁商品內的所有商品均必須符合亞馬遜的銷售政策B.捆綁商品必須由具有高度互補性的商品組成C.如果捆綁商品中的商品來自多個分類,則此捆綁商品可發(fā)布在多個分類下D.捆綁商品不得包含任何單獨的保修商品或延期保修服務2.亞馬遜廣告活動有哪三種類型？（ABC）A.商品推廣B.品牌推廣C.展示型推廣D.付費推廣3.速賣通平臺中，A+計劃（Aliexpress賣家營銷扶植計劃）包含哪些內容？（ABCD）A.賣家自主生成鏈接，用于站外引流B.賣家后臺可隨時查看站外引流效果C.對站外帶來更多精準流量的賣家進行激勵D.提供海外站外引流的建議，不定時線上和線下的培訓課程4.下列關于速賣通單品折扣活動說法正確的有（BC）A.每月只能設置一次單品折扣活動 B.設置單品折扣活動時，可以針對店鋪粉絲設置額外折扣C.單品折扣活動最長可設置180天D.單品折扣活動不會與其他店鋪活動相疊加E.商品設置店鋪單品折扣活動后不能取消5.速賣通客戶營銷功能下，平臺提供的可營銷人群類型主要有（ABCDEF）A.活躍老客人群B.領券人群C.潛力訪客 D.收藏人群E.店鋪粉絲F.加購人群三、判斷題（5小題）1.亞馬遜手動廣告設置完畢后，可以跟蹤投放的效果，即使效果不理想，也不可以暫停該項廣告再重新建立新的廣告。（×）解析：亞馬遜手動廣告設置完畢后，如果效果不理想，或者想更改推廣的商品，或者找到了更能帶來流量的關鍵詞，可以選擇手動暫停該項廣告，再重新建立新的廣告。2.亞馬遜ACOS值越小，說明廣告投入所產生的效益越差。（×）3.如果產品并未受到平臺處罰，無法推廣以及曝光量異常是由于平臺自然搜索排序影響導致的。（對）4.速賣通關聯(lián)營銷模板最多可添加6個關聯(lián)產品。（錯）5.亞馬遜手動廣告關鍵詞篩選條件有三種，分別是廣泛、詞組和精準。（對）四、案例分析題1.小王大學畢業(yè)后在跨境電商飾品企業(yè)工作，與一些飾品工廠的老板建立較好的合作關系，2020年一飾品工廠的老板自己入駐了速賣通，開店后店鋪沒什么銷量，于是邀請小王幫忙看看店鋪情況。該工廠老板有工廠貨源，跨境賣家經(jīng)銷他的產品都賣得不錯，自認為自己開店的話，價格有絕對優(yōu)勢，且能做到

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小時內發(fā)貨，投入了不少精力上產品，店鋪產品不少，就是訂單不多，不知如何打造爆款，聽說要把站內外營銷做起來，但感覺站外營銷太專業(yè)離自己太遙遠，站內營銷工具較多，不知該如何下手，工廠老板知道小王運營有一套，特請他教教自己的運營團隊。小王教了飾品工廠老板關于速賣通平臺站內營銷利器后，該老板交代員工如果能參加平臺活動就盡量參加，同時計劃做店鋪活動。新店開張，準備做一次全店打折活動，但不知是否可以做，同時擔心萬一個別商品價格折扣力度大，導致爆單怎么辦。結合案例，思考并回答以下問題：（1）為什么要做速賣通站內店鋪活動？可以設置哪些店鋪活動？（2）速賣通平臺是否可以做全店打折？如果可以，需注意什么？2.小明畢業(yè)后到深圳一家跨境電商公司上班，由于小明學得快，動手能力強，公司主管決定讓小明運營一個亞馬遜店鋪。小明接手店鋪后，優(yōu)化好產品后，決定投放廣告，店鋪是否有資格投放廣告？如何投放廣告？廣告投放的原理是什么？廣告投放后，需付出什么代價，在前臺展現(xiàn)？有可能取得什么效果？這些問題小明都想知道，于是便請教師傅，師傅對小明的問題一一作了答疑。如果你是小明的師傅，你該如何答疑？模塊八一、單項選擇題（5小題）1.廣告客戶利用已經(jīng)掌握的用戶個人信息與?Facebook?用戶進行匹配，來定位?Facebook?用戶的一種定位方式，這樣的廣告受眾叫（）。A.核心受眾 B.自定義受眾 C.類似受眾 D.其他受眾答案：B2.根據(jù)思科視覺網(wǎng)絡指數(shù)報告，到2022年，視頻流量將翻兩番，視頻將占所有IP流量的（），高于2021年的75%。A.90%B.85%C.82%答案：C3.在YouTube上的調查顯示，（）在所有內容分類下都是最受關注的，甚至超過了大熱的音樂片段和游戲。A.搞笑視頻B.電影剪輯視頻C.Howto視頻答案：C4.視頻標題將直接影響點擊率和排名，因此確保你取的標題，要以一種簡潔又吸引人的方式，突出（）。A.賣點B.關鍵字C.品牌名答案：B5.可以幫助廣告主實現(xiàn)大規(guī)模定制廣告內容的工具是（）。A.YouTubeVideoBuilderB.DirectorMixC.CreativeCanvas答案：B二、多項選擇題（5小題）1.視頻內容生產需遵循四大原則是哪些？（）A.Attract（吸引）B.Brand（品牌）C.Connect（聯(lián)系）D.Direct（引導）答案：ABCD2.獨立站是企業(yè)的門面，也是視頻營銷最好的轉化通道之一，那么我們可以把視頻放到獨立站的哪些模塊里面，提供給客戶觀看呢？（）A.公司介紹B.產品介紹C.聯(lián)系方式D.服務案例答案：ABD3.視頻廣告有哪些廣告形式？（）A.Masthead廣告B.TrueView廣告C.Bumper廣告D.搜索廣告答案：ABC4.選擇適合你的YouTube網(wǎng)紅，一般要注意以下哪些方面？（）A.網(wǎng)紅是否粉絲數(shù)足夠多B.網(wǎng)紅是否適合你的產品C.網(wǎng)紅是否契合你的品牌價值觀D.網(wǎng)紅是否漂亮答案：BC5.以下哪些是提高視頻效果的關鍵指標？（）A.展示次數(shù)B.點贊數(shù)和點踩數(shù)C.流量來源D.粉絲黏度答案：ABCD三、判斷題（5小題）1.對于B2B企業(yè)來說，海外視頻營銷完全沒有必要。（）答案：×2.YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，同時也是全球第二大的搜索引擎。（）答案：√3.在設置YouTube視頻標簽的時候，可以使用不相關的標簽來獲取更多的瀏覽量。（）答案：×4.Bumper廣告是一種時長6秒的全新視頻廣告格式，出現(xiàn)在主視頻中，是可以跳過的。（）答案：×5.在網(wǎng)紅營銷的過程中，選擇粉絲數(shù)越多的網(wǎng)紅，對品牌的宣傳力度越大。（）答案：×四、案例分析題1.SHEIN?是國內著名的?B2C?跨境電商品牌，起家于女性快時尚。以女裝為主體業(yè)務，2015?年，Sheln收購深圳庫尚，完善移動互聯(lián)領域的布局；收購?MAKEMECHIC，大幅提升北美市場占有率，早在?2016?年，其全球銷量便達到?16.2?億人民