商品的定價(jià)策略及模型定價(jià)策略商品定價(jià)模型分析0102目錄CONTENTS定價(jià)策略1定價(jià)策略12345滲透定價(jià)低銷售價(jià)；高銷售量9塊9包郵撇脂定價(jià)新品高價(jià)限量運(yùn)動鞋組合定價(jià)互補(bǔ)商品、關(guān)聯(lián)商品取得整體利益肯德基可樂套餐價(jià)格歧視不同用戶不同價(jià)格優(yōu)惠券金額標(biāo)價(jià)心理尾數(shù)、對比、拆分、措辭、替換商品定價(jià)模型分析20102定價(jià)模型成本加成定價(jià)模型對所銷售商品的綜合成本評估基礎(chǔ)上加上預(yù)期利潤而確定的價(jià)格。公式：價(jià)格=成本+成本X收益系數(shù)供需均衡定價(jià)模型在影響需求的其他因素既定的條件下，商品的需求量與商品的價(jià)格存在著反向變動關(guān)系。供需均衡定價(jià)模型-影響需求的因素消費(fèi)者對未來的預(yù)期政府的消費(fèi)政策商品本身價(jià)格相關(guān)商品價(jià)格消費(fèi)者的收入、偏好人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)的變動供需均衡定價(jià)模型-需求函數(shù)需求定理概念：其他條件不變情況下，需求量和價(jià)格成反方向變動特例：吉芬物品：需求、價(jià)格同向變動；例：雨傘炫耀性物品：價(jià)格衡量需求程度；例：黃金表面上的“例外”：價(jià)格預(yù)期引起；例：投機(jī)性商品需求函數(shù)（僅考慮價(jià)格）Qd=α-β（P）供需均衡定價(jià)模型-影響供給的因素商家對未來的預(yù)期生產(chǎn)要素的價(jià)格商家的目標(biāo)政府的政策生產(chǎn)技術(shù)的變動商品本身、相關(guān)商品的價(jià)格供需均衡定價(jià)模型-供給函數(shù)供給定理概念：其他條件不變情況下，供給量和價(jià)格成同方向變動特例：吉芬物品：需求、價(jià)格同向變動；例：雨傘炫耀性物品：價(jià)格衡量需求程度；例：黃金表面上的“例外”：價(jià)格預(yù)期引起；例：投機(jī)性商品供給函數(shù)（僅考慮價(jià)格）Qs=δ+γP（δ、γ為常數(shù)，且δ、γ＞0）供需均衡定價(jià)模型-均衡定價(jià)模型均衡價(jià)格模型（以供求為例）：Qd=α-β（P）；Qs=-δ+γ（P）均衡變化：供給不變：需求增加時(shí)；需求減少時(shí)需求不變：供給增加時(shí)；供給減少時(shí)均衡價(jià)格需求曲線和供給曲線相交時(shí)的價(jià)格感謝觀看商品價(jià)格優(yōu)化商品價(jià)格優(yōu)化角度商品價(jià)格優(yōu)化策略0102目錄CONTENTS商品價(jià)格優(yōu)化角度1商品價(jià)格優(yōu)化面向不同顧客針對新舊商品根據(jù)不同時(shí)段不同平臺受眾不同購買數(shù)量不同促銷活動根據(jù)競爭情況商品生命周期商品價(jià)格優(yōu)化策略2面向不同顧客，價(jià)格優(yōu)化吸引新顧客-設(shè)置低價(jià)大數(shù)據(jù)殺熟答謝老顧客-設(shè)置低價(jià)老客戶特享優(yōu)惠不同等級客戶不同優(yōu)惠券高階用戶高折扣價(jià)等針對新老商品，價(jià)格優(yōu)化折扣低、定價(jià)高商品老舊商品新穎折扣高、定價(jià)低根據(jù)不同時(shí)段，價(jià)格優(yōu)化以機(jī)票為例：不同日期，價(jià)格不同服務(wù)舒適度不同，不同時(shí)段價(jià)格不同同一時(shí)段，不同航司，價(jià)格不同不同平臺受眾，價(jià)格優(yōu)化品牌正品保障、重視用戶服務(wù)追求正品，價(jià)格高低價(jià)、平臺運(yùn)營成本低、用戶群體年輕追求低價(jià)，價(jià)格低拼多多A京東B不同購買數(shù)量，價(jià)格優(yōu)化不同購買數(shù)量，設(shè)置不同折扣不同促銷活動，價(jià)格優(yōu)化促銷活動參與期曝光多，設(shè)置低價(jià)提高轉(zhuǎn)化率。活動期結(jié)束后，恢復(fù)原價(jià)并享受活動紅利，提升利潤。根據(jù)競爭情況，價(jià)格優(yōu)化完全競爭市場中，價(jià)格競爭是最常見的形式壟斷競爭市場中，非價(jià)格競爭更為普遍不同商品生命周期，價(jià)格優(yōu)化01短期內(nèi)賺取超額利潤撇指定價(jià)高價(jià)快速；選擇滲透借助盈虧平衡定價(jià)輔助決策03維持和擴(kuò)大轉(zhuǎn)化滲透定價(jià)標(biāo)價(jià)歧視、標(biāo)價(jià)心理買家行為、心理，促銷活動