商品的定價策略及模型定價策略商品定價模型分析0102目錄CONTENTS定價策略1定價策略12345滲透定價低銷售價；高銷售量9塊9包郵撇脂定價新品高價限量運(yùn)動鞋組合定價互補(bǔ)商品、關(guān)聯(lián)商品取得整體利益肯德基可樂套餐價格歧視不同用戶不同價格優(yōu)惠券金額標(biāo)價心理尾數(shù)、對比、拆分、措辭、替換商品定價模型分析20102定價模型成本加成定價模型對所銷售商品的綜合成本評估基礎(chǔ)上加上預(yù)期利潤而確定的價格。公式：價格=成本+成本X收益系數(shù)供需均衡定價模型在影響需求的其他因素既定的條件下，商品的需求量與商品的價格存在著反向變動關(guān)系。供需均衡定價模型-影響需求的因素消費(fèi)者對未來的預(yù)期政府的消費(fèi)政策商品本身價格相關(guān)商品價格消費(fèi)者的收入、偏好人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)的變動供需均衡定價模型-需求函數(shù)需求定理概念：其他條件不變情況下，需求量和價格成反方向變動特例：吉芬物品：需求、價格同向變動；例：雨傘炫耀性物品：價格衡量需求程度；例：黃金表面上的“例外”：價格預(yù)期引起；例：投機(jī)性商品需求函數(shù)（僅考慮價格）Qd=α-β（P）供需均衡定價模型-影響供給的因素商家對未來的預(yù)期生產(chǎn)要素的價格商家的目標(biāo)政府的政策生產(chǎn)技術(shù)的變動商品本身、相關(guān)商品的價格供需均衡定價模型-供給函數(shù)供給定理概念：其他條件不變情況下，供給量和價格成同方向變動特例：吉芬物品：需求、價格同向變動；例：雨傘炫耀性物品：價格衡量需求程度；例：黃金表面上的“例外”：價格預(yù)期引起；例：投機(jī)性商品供給函數(shù)（僅考慮價格）Qs=δ+γP（δ、γ為常數(shù)，且δ、γ＞0）供需均衡定價模型-均衡定價模型均衡價格模型（以供求為例）：Qd=α-β（P）；Qs=-δ+γ（P）均衡變化：供給不變：需求增加時；需求減少時需求不變：供給增加時；供給減少時均衡價格需求曲線和供給曲線相交時的價格感謝觀看商品價格優(yōu)化商品價格優(yōu)化角度商品價格優(yōu)化策略0102目錄CONTENTS商品價格優(yōu)化角度1商品價格優(yōu)化面向不同顧客針對新舊商品根據(jù)不同時段不同平臺受眾不同購買數(shù)量不同促銷活動根據(jù)競爭情況商品生命周期商品價格優(yōu)化策略2面向不同顧客，價格優(yōu)化吸引新顧客-設(shè)置低價大數(shù)據(jù)殺熟答謝老顧客-設(shè)置低價老客戶特享優(yōu)惠不同等級客戶不同優(yōu)惠券高階用戶高折扣價等針對新老商品，價格優(yōu)化折扣低、定價高商品老舊商品新穎折扣高、定價低根據(jù)不同時段，價格優(yōu)化以機(jī)票為例：不同日期，價格不同服務(wù)舒適度不同，不同時段價格不同同一時段，不同航司，價格不同不同平臺受眾，價格優(yōu)化品牌正品保障、重視用戶服務(wù)追求正品，價格高低價、平臺運(yùn)營成本低、用戶群體年輕追求低價，價格低拼多多A京東B不同購買數(shù)量，價格優(yōu)化不同購買數(shù)量，設(shè)置不同折扣不同促銷活動，價格優(yōu)化促銷活動參與期曝光多，設(shè)置低價提高轉(zhuǎn)化率?；顒悠诮Y(jié)束后，恢復(fù)原價并享受活動紅利，提升利潤。根據(jù)競爭情況，價格優(yōu)化完全競爭市場中，價格競爭是最常見的形式壟斷競爭市場中，非價格競爭更為普遍不同商品生命周期，價格優(yōu)化01短期內(nèi)賺取超額利潤撇指定價高價快速；選擇滲透借助盈虧平衡定價輔助決策03維持和擴(kuò)大轉(zhuǎn)化滲透定價標(biāo)價歧視、標(biāo)價心理買家行為、心理，促銷活動