出海全球化，是中國企業(yè)升級的必由之路、是新時代最重要的發(fā)展機遇、也是全球化新一代的歷史責任。——EqualOcean創(chuàng)始合伙人黃淵普中國同英國的關(guān)系源遠流長，中英于1954年6月17日建立代辦級外交關(guān)系,19713日建立大使級外交關(guān)系。建交后,中英關(guān)首個加入亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行（AIIB）的投資目的地之一。兩國在金融服務(wù)、科技創(chuàng)新、教育和文化產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的合作非常密切國的投資涵蓋了基礎(chǔ)設(shè)施、能源和房地產(chǎn)等英國在脫歐后的全球戰(zhàn)略中，將中國視為一個重要的貿(mào)易伙伴和投資來源國。隨著英國退出歐盟，它正積極尋求與包括中國在內(nèi)的全球主要經(jīng)濟體建立更緊密的貿(mào)易聯(lián)系。中英兩國在金融服務(wù)、科技創(chuàng)新、綠色能源和高端制造業(yè)等領(lǐng)域具有巨大的合作潛力。英國的金融服務(wù)業(yè)發(fā)達，而中國正在深化金融改革和擴大開放，這為雙方在金融領(lǐng)域的合作提供了廣闊空間。為更好地幫助中國企業(yè)了解和熟悉2024年英國市場環(huán)境、商業(yè)機遇與本土化挑戰(zhàn)，EqualOcean發(fā)布本篇《2024中國企業(yè)出海英國月度研究報告》（以下簡稱報告）。《報告》全面、客觀地反映英國宏觀社會經(jīng)濟背景、發(fā)展現(xiàn)狀、其未來發(fā)展趨勢與機遇等已經(jīng)出海和準備出海英國的中國企業(yè)關(guān)心的相關(guān)事項，縮短創(chuàng)業(yè)者對英國市場的心理距離。EqualOcean致力于精準有效地為出海企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)，助力企業(yè)走出去行穩(wěn)致遠。 4本期目錄CONTENTS英國8月事件總結(jié)06理解英國政治與經(jīng)濟理解英國文化與商業(yè)英國出海十步曲第一步：判斷趨勢與機會第二步：組織為先41第三步：市場洞察47第四步：重構(gòu)產(chǎn)品與服務(wù)49第五步：梳理和搭建渠道第六步：做好營銷塑造品牌第七步：推進本地化第八步：把握和降低風險第九步：用好ESG護身符第十步：嫁接資本英國出海指數(shù)中國企業(yè)在英國 5SummaryofUK’sAugustEvents 01英國8月事件總結(jié)SummaryofUK’sAugustEvents>英國2024年8月重要事件持續(xù)上升對經(jīng)濟造成壓力，蔓延英國全國的騷亂突顯了公共安全問題，而商業(yè)環(huán)境在不確8月份最重要的事件莫過于英國騷亂。這場騷亂始于7月29日英格蘭西北部紹斯波特鎮(zhèn)的一市場對英國未來的商業(yè)潛力仍然充滿信心。上臺僅一個月，英國新政府已經(jīng)面臨嚴重挑戰(zhàn)。英國各地爆發(fā)了大規(guī)模 701英國8月事件總結(jié)SummaryofUK’sAugustEvents>英國2024年8月重要事件8月1日｜英國發(fā)生持刀襲擊案英國首相宣布成立專門部門7月29日，英格蘭西北部的南港發(fā)生了一起持刀襲擊事件，一名17歲男子闖入一家兒童舞宣布將成立一個專門的國家部門來應(yīng)對近期的暴力事件。這一決定是對英格蘭西北部紹斯8月2日星期四，英國央行宣布將基準利率下調(diào)25個基點至5%，這一決定符合市場預(yù)期。預(yù)計通脹風險可能會持續(xù)上升。英鎊在消息公布后大幅下挫，跌破1.2800關(guān)口，并刷新四英國多個城市爆發(fā)了13年來最大規(guī)模的騷亂，導致警察受傷、財產(chǎn)受損。赫爾、利物浦、布里斯托、曼徹斯特、特倫特河畔斯托克和貝爾法斯特等地均發(fā)生了不同規(guī)模的抗議活動。一些抗議者投擲磚塊、搶劫商店，甚至襲擊警察。這場抗議浪潮源于本周初發(fā)生的一起兇至少8人受傷。此事件震驚了整個英國社會。據(jù)路透社報道，社交媒體上迅速傳播的虛假信息稱，襲擊者是一名激進的穆斯林移民，導致數(shù)百名反移民抗議者參與城鎮(zhèn)騷亂。煽動者將目標對準了英國多個穆斯林社區(qū)。對此，英國新政府表現(xiàn)出強硬態(tài)度。首相斯塔默譴責暴力行為，指責抗議者利用社會悲痛情緒制8月3日｜英國外交大臣呼吁在黎巴嫩的英國公民“立即離開”英國外交大臣拉米8月3日強調(diào)，由于黎巴嫩緊張局勢升級，情況可能迅速惡化，建議在黎巴嫩的英國公民“立即離開”。英國外交、聯(lián)邦和發(fā)展辦公室當天發(fā)布消息，繼續(xù)建議英國公民避免前往黎巴嫩，同時建議在黎巴嫩的英國公民進行注冊登記，以便接收重要信息。 801英國8月事件總結(jié)SummaryofUK’sAugustEvents>英國2024年8月重要事件,顯示出行業(yè)韌性。英國消費者現(xiàn)在購買電動車的比例已超歷史最高水平。然而，Hawes8月6日｜英國首相：將采取一切必要行動平息 901英國8月事件總結(jié)SummaryofUK’sAugustEvents>英國2024年8月重要事件和香港的每日航班不受影響。 01英國8月事件總結(jié)SummaryofUK’sAugustEvents>英國2024年8月重要事件8月12日｜德法英三國呼吁中東“立即停火”。正在復(fù)蘇。這一變化也使英國央行的降息政策面臨新的挑戰(zhàn)。 01英國8月事件總結(jié)SummaryofUK’sAugustEvents>英國2024年8月重要事件8月15日｜亞馬遜將在英國測試PrimeAir無人機,收集無人機如何探測和避開其他飛機的相關(guān)數(shù)據(jù)，以及發(fā)送電子信號讓其他空域用戶和與烏克蘭對俄羅斯庫爾斯克的進攻。這是由烏克蘭士兵駕駛的英國坦克首次在俄領(lǐng)土上作沒有波及建筑內(nèi)收藏的梵高《割耳朵后的自畫像》等名畫。 01英國8月事件總結(jié)SummaryofUK’sAugustEvents>英國2024年8月重要事件國內(nèi)商品的快速出口和國外優(yōu)質(zhì)商品的進口開辟了新渠道。8月19日｜英媒：倫敦仍在考慮允許基輔使首次使用后得到證實。擊雇用非法勞工的公司。聲明指出，內(nèi)政部計劃 01英國8月事件總結(jié)SummaryofUK’sAugustEvents>英國2024年8月重要事件次降息可能將在11月進行。外——香榭麗舍大街和協(xié)和廣場舉行。一人傷勢嚴重。酒店內(nèi)的另外三名記者團成員已被確認安全。 01英國8月事件總結(jié)SummaryofUK’sAugustEvents>英國2024年8月重要事件8月26日｜英國倫敦一居民樓發(fā)生火災(zāi)數(shù)十樓的部分樓層、塔樓周圍的腳手架以及屋頂在夜間起火。倫敦消防隊派出200多名消防員8月27日｜英國首相斯塔默：騷亂暴露英國“極度不健康”的社萬美元）。 理解英國政治與經(jīng)濟 02理解英國政治與經(jīng)濟PoliticsandEconomyofUK>英國的政治制度英國的政治制度主要可以從君主立憲制、議會制度、首相、內(nèi)閣、地方政府和司法體系幾個層面展開。英國是一個君主立憲制國家，國家元首是君主（目前為查爾斯三世但實際權(quán)力由議會和政府行使。君主的角色主要是象征性的，負責國家的儀式性事務(wù)和禮儀性英國議會由兩個議院組成：下議院（HouseofCommons）和上議院（HouseofLords）。下議院由公眾選舉產(chǎn)生，負責制定法律和監(jiān)督政府。下議院的議員稱為“國會議員”（MPs每屆任期五年。下議院的領(lǐng)導是首相（PrimeMinister由最多票數(shù)的政黨或聯(lián)盟提名并領(lǐng)導政府。上議院主要由貴族、主教和任命的成員組成，負責審查和首相是英國政府的首腦，負責領(lǐng)導政府并制定政策。首相通常是下議院中最大黨派的領(lǐng)袖，擁有廣泛的行政權(quán)力。內(nèi)閣由首相任命，成員通常來自下議院的議員和上議院的成員。內(nèi)英國分為四個主要部分：英格蘭、蘇格蘭、威爾士和北愛爾蘭。每個地區(qū)都有自己的地方政府，處理地方事務(wù)和區(qū)域性問題。蘇格蘭、威爾士和北愛爾蘭都擁有一定程度的自治權(quán)，并擁有自己的議會和政府。托利黨的傳統(tǒng)。該黨支持市場經(jīng)濟、減少政府干預(yù)、降低稅收，并強調(diào)國家安全和傳統(tǒng)保守價值觀。在脫歐問題上，保守黨推動了英國在2016年公投后的脫離歐盟進程。工黨 資料來源：EqualOceanAnalysis、APNEWS02理解英國政治與經(jīng)濟PoliticsandEconomyofUK>工黨政府的挑戰(zhàn)7月5日公布的正式計票結(jié)果顯示，英國在野黨工黨在4日的議會下院選舉中贏得過半數(shù)席斯塔默從政前是律師，當美國某知名快餐品牌控告抗議者“誹謗”時，些抗議者辯護。這起訴訟和后續(xù)上訴持續(xù)10年，是英國歷史上耗時最久的訴訟之一。斯塔默此后出任英國首席檢察官。2015年，時年52歲的斯塔默首次當選英國議會下院議員，5斯塔默首相與夫人圖片來源：路透社工黨已在英國政壇“在野”14年。斯塔默北大西洋公約組織、烏克蘭危機和新一輪巴以沖突的立場。眼下英國民眾對“再次公投以 資料來源：EqualOceanAnalysis、路透社、BBC02理解英國政治與經(jīng)濟PoliticsandEconomyofUK>工黨政府的挑戰(zhàn)斯塔默執(zhí)政即將滿兩個月，但當前，他所面臨的挑戰(zhàn)有些超出預(yù)期。從英國各地自七月底爆發(fā)的反移民抗議與騷亂，到公共服務(wù)縮水以及經(jīng)濟面臨的挑戰(zhàn)，斯塔默面臨著前所未有來源：RFI 資料來源：EqualOceanAnalysis、RFI、新華社02理解英國政治與經(jīng)濟PoliticsandEconomyofUK>英國8月經(jīng)濟新變動格指數(shù)（CPI）同比上漲6.7%，略低于7月的6.8%。這一微降主要歸因于食品價格漲幅放緩。盡管CPI漲幅有所回落，市場機構(gòu)預(yù)測英國央行可能仍會繼續(xù)加息。自去年4月以來，英國通脹形勢持續(xù)惡化，去年10月CPI同比漲幅曾達到11.1%，創(chuàng)下40年來新高，此后略有回落。為控制通脹，英國央行自2021年12月以來已連續(xù)14次加息，將基準利率提高至英國2024年1-7月CPI指標英國2024年1-7月就業(yè)率4.00%74.50%74.50%74.50%74.40%74.50%74.50%74.50%74.40%74.80%74.40%74.30%74.40%英國央行連續(xù)14次加息，將基準利率推高至5.25%。自2023年8月以來，央行未再加息，與利率決議一同發(fā)布的經(jīng)濟預(yù)期報告顯示，英國央行預(yù)計2024年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增長1.25%，高于5月預(yù)測的0.5%；2025年和2026年的增長率分別為1%和測一致。央行還預(yù)測一年后的通脹率為2.4%，低于5月預(yù)測的2.6%；兩年后的通脹率為盡管8月的降息25個基點出人意料，尤其是在工資增速加快的背景下，大多數(shù)分析師仍預(yù)計英國央行將在2024年再次降息一至兩次，并在2025年進一步降息。然而，盡管8月降息是四年來的首次，這并不意味著貨幣政策將進入持續(xù)寬松階段。工資的快速上漲和服務(wù)業(yè)高位運行的通脹率使得央行部分成員對降息保持謹慎。 資料來源：EqualOceanAnalysis、Statista、英國地理統(tǒng)計局02理解英國政治與經(jīng)濟PoliticsandEconomyofUK>工黨的經(jīng)濟發(fā)展目標后英國經(jīng)濟的增長目標設(shè)定為成為G7內(nèi)部增長最高的經(jīng)濟體。得益于金融服務(wù)業(yè)的強勁增境的不確定性疊加脫歐帶來的英國與歐盟的貿(mào)易壁壘使得英國經(jīng)濟的增長預(yù)期不及以往， 加拿大加拿大過去幾年對英國經(jīng)濟以及大多數(shù)國家而言都很具挑戰(zhàn)性，因為高通脹加上貨幣政策緊縮對經(jīng)濟活動造成了壓力。然而，通脹已經(jīng)過了峰值，到目前為止，經(jīng)濟已經(jīng)受到了大約三分糟糕時期已經(jīng)過去。這一觀點得到更廣泛證據(jù)的支持，這些證據(jù)表明經(jīng)濟活動正在獲得動力：英國實際GDP在第一季度增長了0.7%，超過了大多數(shù)人的預(yù)期。英國的商業(yè)活動在收入在過去11個月同比增長，因為通脹有 資料來源：EqualOceanAnalysis、Statista、PwC理解英國文化與商業(yè)CultureandBusiness 03理解英國文化與商業(yè)CultureandBusinessofUK霍夫斯泰德的文化維度理論是由荷蘭社會心理學家格爾特·霍夫斯泰德提出的一種文化比較工具，旨在通過量化的方式分析不同文化的核心價值觀。該理論包括六個維度：權(quán)力距離、個人主義與集體主義、男性化與女性化、不確定性規(guī)避、長期導向與短期導向、享樂主義與克己主義。這些維度幫助我們理解不同文化如何在社會結(jié)構(gòu)、個人行為、價值觀念等方面表現(xiàn)出差異。用霍夫斯泰德的文化理論分析中國與英國之間的文化差異與特征是深入了解英國文化的有效方法。英國和中國在權(quán)力距離方面存在顯著差異。英國的權(quán)力距離指數(shù)為35%，表明社會傾向于最小化不平等，強調(diào)平等和民主，決策過程通常更加開放，員工和下屬在組織中的聲容易被聽到。而中國的權(quán)力距離指數(shù)高達80%，社會對不平等的接受度較高，權(quán)威和等級結(jié)構(gòu)明顯，領(lǐng)導者的決策通常不易被質(zhì)疑，文化中存在明顯的上下級差距，人們對權(quán)力的不平等較為習以為常。 03理解英國文化與商業(yè)CultureandBusinessofUK英國和中國在男性化方面得分相同，均為66%，展現(xiàn)出強烈的成功導向文化。在英國，競爭、成就和雄心被高度重視，工作中的成就和效率成為核心價值，而成功與進步是重要的追求。在中國，成功導向同樣明顯，許多人愿意為工作英國和中國在不確定性規(guī)避方面得分較低，分別為35%和況的較高接受度。在英國，社會和工作環(huán)境中鼓勵靈活性和創(chuàng)新精神，人們對不確定性持開放態(tài)度，適應(yīng)性強。中國同樣對不確定性具有較高的接受度，展現(xiàn)出強大的適應(yīng)能力和得分為87%，高度重視長期規(guī)劃和靈活應(yīng)對變化，注重將傳統(tǒng)適應(yīng)新的的未來導向和對持久成功的追求。在享樂主義方面，英國得分為69%，展現(xiàn)出較高的享樂主義傾向，文化 資料來源：EqualOceanAnalysis、路透社、03理解英國文化與商業(yè)CultureandBusinessofUK>理解英國的商業(yè)：金融服務(wù)業(yè)的金融產(chǎn)品和服務(wù)。倫敦的金融市場不僅具貿(mào)易順差。2024年全球金融綜合競爭力2024年全球金融綜合競爭力指標排名12345聯(lián)合發(fā)布的第35期全球金融中心指數(shù)（GFCI英國首都倫敦在全球金融綜合競爭力排名等指標方面?zhèn)惗鼐琶叭?03理解英國文化與商業(yè)CultureandBusinessofUK>理解英國的商業(yè)：金融服務(wù)業(yè)金融服務(wù)業(yè)也是英國政府稅收的重要來源。金融機構(gòu)的盈利和交易活動為政府提供了穩(wěn)定的2021年全球金融服務(wù)業(yè)出口國出口額（億美元）872856英國265254247法國美國新加坡瑞士盧森堡德國愛爾蘭2023年英國服務(wù)貿(mào)易出口分類與價值（億英鎊）771400255金融服務(wù)知識產(chǎn)權(quán),倫敦證券交易所正式啟動了“滬倫通”計效果。雙方共同發(fā)起成立的二十國集團綠色金融研究小組、共同發(fā)布的《金融服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃》以及支持成立的中英金融服務(wù)峰會，不僅 資料來源：EqualOceanAnalysis、Statista CONTENTS第一步判斷趨勢與機會第二步組織為先41第三步市場洞察47第四步重構(gòu)產(chǎn)品與服務(wù)49第五步梳理和搭建渠道第六步做好營銷塑造品牌第七步推進本地化第八步把握和降低風險第九步用好ESG護身符第十步嫁接資本 04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>一、判斷趨勢與機會,找到出海突破口，從而將優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)輸出到英國目標市場。13,000美元。盡管中國保持著較快的增長速度的人均GDP較低，相較英國，仍需一段時間趕上。中國熟度上領(lǐng)先中國約12/14年，整體經(jīng)濟發(fā)城市用戶數(shù)量龐大。阿里巴巴、京東等平臺已進期，且在國際市場上擴展迅速。從用戶數(shù)和技術(shù)廣度上來看，中國已領(lǐng)先于全球大部分國家。英國商和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)雖然發(fā)展較好，但與中國相比仍顯滯后，尤其是在移動支付的普及率和技術(shù)應(yīng)用程度上。英遜和eBay等平臺占據(jù)較大的市場份額。然比例仍在增長之中。2024年中產(chǎn)階級占總?cè)丝诒壤s為全球影響力牌取得顯著成就，但中國的全球品牌影響力在2024年仍相對落后。中國在2024年的品牌影響力和全球致相當于英國2005/2008年間的水平，特別是國際品牌際聲譽仍領(lǐng)先中國，領(lǐng)先大約12年，且英產(chǎn)業(yè)升級和政策支持來實現(xiàn)更高的競爭力，特人口老齡化和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)。相比之當前的經(jīng)濟狀況類似于英國2015/2017年間的調(diào)整和優(yōu) 資料來源：EqualOceanAnalysis、世界銀行、IMF、中國國家統(tǒng)計局04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>一、判斷趨勢與機會2013-2023年中國與英國人均GDP對比（美元）中國英國43469.6447,468.2144,978.6241,114.5140,617.5643,275.1042,712.6140,245.8846,869.7646,125.2648,855.987039.57仍難以縮小與英國的差距。整體來看，中國的經(jīng)階段。英國的數(shù)字經(jīng)濟狀態(tài)相當于中國2016到2018年的水平。其是技術(shù)創(chuàng)新和全球營銷力度仍需加強。 資料來源：EqualOceanAnalysis、世界銀行、IMF、中國國家統(tǒng)計局04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>一、判斷趨勢與機會），,這提高了它們的利潤率。隨著全球經(jīng)濟的變化和利率環(huán)境的波動，銀行需要繼續(xù)調(diào)整其英國零售銀行市場規(guī)模、中國和新加坡等國家。 cn.EqualO資料來源：EqualOceanAnalysis、statista、Mo04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>一、判斷趨勢與機會英國按市值排名前十的保險公司（億美元）AdmiralGroup：AdmiralGroup是英國領(lǐng)先的汽車保險公司之一，在多個國家開展車險 cn.EqualO資料來源：EqualOcean04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>一、判斷趨勢與機會4技、可持續(xù)發(fā)展和新興行業(yè)領(lǐng)域的投資機會。括投資管理、股票經(jīng)紀以及自投資個人退休賬戶（SIPPs）。 資料來源：EqualOceanAnalysis、Statista04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>一、判斷趨勢與機會英國的金融科技市場仍然是歐洲的領(lǐng)導者，特別是在倫敦。作為全球金融科技中心，倫敦吸引了大量創(chuàng)新公司和資本的進入。2023年，盡管經(jīng)濟不確定性增加，但金融科技領(lǐng)域的投資仍達到了97.5億英鎊。這一強勁的投資表明，金融科技領(lǐng)域的創(chuàng)新和技術(shù)驅(qū)動因素正在推動英國成為全球金融服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要力量。倫敦在金融科技領(lǐng)域的領(lǐng)先地位不僅限于歐洲，其影響力也擴展到了全球市場。英國的金融科技公司都在全球范圍內(nèi)扮演著綠色金融：綠色金融在英國的金融科技領(lǐng)域中扮演著越來越重要的角色，特別是在推動可持續(xù)發(fā)展和應(yīng)對氣候變化的全球行動中。倫敦作為全球綠色金融中心，吸引了大量與環(huán)境、社會和治理（ESG）相關(guān)的投資項目。金融科技企業(yè)通過開發(fā)創(chuàng)新的綠色金融產(chǎn)品，例如綠色債券、碳信用交易平臺和可持續(xù)投資工具，幫助企業(yè)和投資者更好地管理氣候風險并推動低碳經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。金融科技在促進綠色金融的透明度和效率方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用，特別是在支持全球綠色項目融資、追蹤碳排放數(shù)據(jù)和推動綠色投資的規(guī)模化發(fā)展方面，鞏固了英國在綠色金融領(lǐng)域的領(lǐng)導地位。核心玩家：Revolut：Revolut是全球領(lǐng)先的金融科技公司之一，提供包括銀行、幣兌換、國際匯款和加密貨幣交易在內(nèi)的廣泛服務(wù)。其應(yīng)用在全球范圍內(nèi)迅速擴展，致力于為用戶提供全面的金融解決方案。Revolut的核心業(yè)務(wù)包括數(shù)字銀行、全球換和虛擬卡服務(wù)。Wise（原TransferWise）：Wise專注于跨境轉(zhuǎn)賬服務(wù)，致力于提供低成本和高速的資金轉(zhuǎn)移平臺，簡化國際轉(zhuǎn)賬流程。該公司以其高效、透明的費用結(jié)構(gòu)和快速的轉(zhuǎn)賬速度受到廣泛歡迎。Wise的核心業(yè)務(wù)涵蓋跨境支付、貨幣兌換和國際匯款。SumUp：SumUp為全球小企業(yè)提供簡單的卡支付解決方案。通過便攜式讀卡器和移動應(yīng) cn.EqualO資料來源：EqualOceanAnalysis、中國商務(wù)04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>一、判斷趨勢與機會英國脫歐對于金融服務(wù)業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響，從負面影響來看，首先，英國脫歐使得英國金融服務(wù)公司不再能夠使用“護照機制”進入歐盟單一市場。這一機制的終結(jié)直接導致了英國對歐盟的金融服務(wù)出口大幅下降。數(shù)據(jù)顯示，從2018年到20盟的出口下降了18%。盡管英國政府與歐盟簽署了《貿(mào)易與合作協(xié)議》（TCA并于企業(yè)在歐盟的市場準入地位。面對這種局面，許多英國金融服務(wù)公司被迫將部分業(yè)務(wù)和資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到歐盟，以繼續(xù)為歐洲客戶提供服務(wù)。截至2022年底，已有97家大型英國金融公司宣布或計劃將部分運營和員工遷移到歐盟，這一趨勢在未來仍可能繼續(xù)。20162021年英國因脫歐宣布搬遷的金融公司目的地8865巴黎阿姆斯特丹馬德里布著英國在金融監(jiān)管領(lǐng)域的自主權(quán)得到進一步強化。根據(jù)這一新法案，監(jiān)管機構(gòu)（如審慎監(jiān)還明確規(guī)定了促進英國金融服務(wù)行業(yè)的國際競爭力和長期增長的目標。新貿(mào)易協(xié)議的作用：英國在脫歐后積極尋求新的貿(mào)易伙伴，包括與CPTPP國家和澳大利亞、韓國等國簽訂自由貿(mào)易協(xié)定。然而，這些新的貿(mào)易協(xié)議尚未完全彌補歐盟市場的損失，尤模和潛力難以與歐盟單一市場相提并論。值得注意的是，英國和歐盟在2023年簽署的諒解備忘錄標志著雙方在金融監(jiān)管合作方面的新篇章。雖然這為監(jiān)管對話創(chuàng)造了框架，但未來 資料來源：EqualOceanAnalysi04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>一、判斷趨勢與機會英國脫歐對于金融服務(wù)業(yè)的正面影響當然，脫歐對金融服務(wù)業(yè)也有部分正面影響。脫歐使得英國擺脫了歐盟的共同法規(guī)束縛，獲得了更大的監(jiān)管自主權(quán)。英國能夠根據(jù)自身的經(jīng)濟需求和全球市場趨勢，迅速調(diào)整和優(yōu)化金融監(jiān)管框架。例如，《金融服務(wù)市場法案》（FSMA）賦予英國的監(jiān)管機構(gòu)更以促進金融服務(wù)業(yè)的國際競爭力和增長。這為英國創(chuàng)造了一個更加靈活的監(jiān)管環(huán)境，能夠更好地吸引全球資本和金融創(chuàng)新企業(yè)。此外，英國的金融科技（FinTech）和加密貨幣市場在全球具有領(lǐng)導地位，脫歐后的監(jiān)管靈活性使得英國能夠更快地推動這些領(lǐng)域的創(chuàng)新。例如，英國推出的金融市場基礎(chǔ)設(shè)施沙盒（FMISandbox）和對穩(wěn)定幣的支持，促進了新興雖然與歐盟的貿(mào)易受到了影響，但英國通過與其他經(jīng)濟體達成新的貿(mào)易協(xié)議，開拓了全球市場。英國脫歐后加強了與美國、澳大利亞、韓國等國家的貿(mào)易關(guān)系，這為英國的金融服務(wù)公司提供了進入這些新市場的機會，英國在金融科技和綠色金融領(lǐng)域的優(yōu)勢使其在全球金融體系中的地位更為重要。英國在推動綠色金融和可持續(xù)投資方面走在世界前列。政府發(fā)布的《綠色金融路線圖》推動了綠色稅收政策的發(fā)展，并在全球金融市場中積極倡導可持續(xù)投資標準。隨著全球?qū)G色金融需求的增長，英國有機會成為全球綠色金融的領(lǐng)導者，吸引更多的國際投資。英國金融市場在推動環(huán)保和社會責任投資（ESG）方面表現(xiàn)突出。金融科技公司也利用這些趨勢脫歐后的英國通過取消歐盟的獎金上限政策，以及引入新的移民政策，吸引了更多來自全球的金融人才。這使得英國能夠更好地在全球市場中競爭，特別是在高端金融服務(wù)領(lǐng)域，如投資銀行、資產(chǎn)管理和私人財富管理。資料來源：EqualOceanAnalysis、英國聯(lián)邦稅務(wù)局 資料來源：EqualOceanAnalysis、英國聯(lián)邦稅務(wù)局04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>一、判斷趨勢與機會銀行業(yè)：盡管經(jīng)濟不確定性依然存在，英國的銀行業(yè)在2023年繼續(xù)從較高的利率環(huán)境中受益，這使得銀行的貸款業(yè)務(wù)盈利顯著上升。在2023年上半年，英國的銀行業(yè)完成了39宗并購交易（較2022年上升了4宗總披露交易金額達67億英鎊，比2022年的43億英鎊顯著增加。英國銀行業(yè)正積極進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對金融科技企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)。2023年，86%的英國成年人使用在線銀行，然而，移動銀行的采用率相對較低，僅有53%。隨著數(shù)以保持競爭力。未來，銀行與金融科技公司的合作和并購預(yù)計將成為銀行應(yīng)對市場變化的保險業(yè)：英國的保險業(yè)展現(xiàn)了較強的韌性，盡管整體市場的不確定性有所增加，但技術(shù)進步幫助保險公司提升了運營效率，并吸引了更多的投資。在2023年上半年，英國保險業(yè)的并購交易從2022年的48宗上升到54宗，但公開披露的交易總值大幅下降，從38億英鎊降小的創(chuàng)新型保險技術(shù)公司。保險公司正在通過技術(shù)（如人工智能和大數(shù)據(jù)分析）改進風險評估和客戶服務(wù)，特別是在健康保險和汽車保險領(lǐng)域。預(yù)計隨著技術(shù)的進一步進步，保險基金管理：基金管理行業(yè)繼續(xù)表現(xiàn)強勁，尤其是在以ESG為驅(qū)動的投資組合方面。2023年，英國的基金經(jīng)理管理的金融資產(chǎn)總額繼續(xù)增長，主要得益于可持續(xù)投資的增加。機構(gòu)投資者對綠色資產(chǎn)的需求不斷上升，推動了綠色債券和ESG基金的發(fā)展。私人股本在英國市場中也發(fā)揮了重要作用，2023年上半年，英國的私募股權(quán)基金投資規(guī)模顯著上升，尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施和可再生能源領(lǐng)域?？沙掷m(xù)投資和綠色金融成為基金管理行業(yè)的增長動力。金融科技：隨著更多的傳統(tǒng)金融機構(gòu)與金融科技公司合作，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為金融服務(wù)行業(yè)的關(guān)鍵驅(qū)動因素。金融科技還在英國向凈零排放的轉(zhuǎn)型過程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。通過綠色金融技術(shù)的創(chuàng)新，金融科技企業(yè)幫助推動了更多的可持續(xù)投資和碳信用交易，成為金融服務(wù)行業(yè)的主要增長點。 04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>一、判斷趨勢與機會英國生物制藥行業(yè)在2024年預(yù)計將保持強勁增長。根據(jù)ABPI（英國制藥工業(yè)協(xié)會）和億英鎊，占英國科研總投入的主要部分。2024年，隨著生物制藥創(chuàng)新藥物的增加和全球需求的增長，預(yù)計該行業(yè)將繼續(xù)擴大規(guī)模。英國生物制藥行業(yè)的年增長率預(yù)計將保持在8%左右，略低于全球平均水平，但依然是歐洲最重要的生物制藥市場之一?；蛑委煛⒚庖忒煼ê托屡d疫苗等領(lǐng)域是推動該行業(yè)增長的主要動力。英國在生物制藥領(lǐng)域的研發(fā)投入相當可觀。2023年，英國兩大制藥巨頭（如阿斯利康和葛蘭素史克）投入約150億英鎊用于研發(fā)。此外大，政府通過政策推動企業(yè)進行更多的研發(fā)投資。基因治療和癌癥免疫療法是英國生物制藥創(chuàng)新的重要領(lǐng)域。英國的領(lǐng)先公司，如Immunocore、F于癌癥治療和基因編輯技術(shù)。英國政府大力支持這些領(lǐng)域的研發(fā)，通過研發(fā)稅收減免和補阿斯利康（AstraZeneca）是英國最大的生物制藥企業(yè)之一，專注于癌癥、心血管疾病、免疫學和呼吸道疾病的治療。2024年，阿斯利康繼續(xù)擴大在免疫治療和腫瘤藥物研發(fā)方面的投資。葛蘭素史克（GSK）在疫苗和傳染病治療領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。該公司2023年推出）：業(yè)可以使用研究與開發(fā)支出抵免（RDEC）計劃進一步激勵大企業(yè)加大研發(fā)投入。RDEC允許公司將符合條件的研發(fā)支出作為稅前扣除項目，通過這一方式，公司可以從其研發(fā)支出中獲取相應(yīng)的稅收返還。這項計劃特別針對那些進行大規(guī)模創(chuàng)新項目的公司。中小企業(yè)的R&D計劃可以幫助企業(yè)從研發(fā)稅收減免中獲得高達86%的額外扣除，并有機會獲得最高為其研發(fā)支出33%的現(xiàn)金退稅。然而，2024年中小企業(yè)的額外扣除率有所下降，但對于研發(fā) 04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>一、判斷趨勢與機會專利盒制度是一項旨在鼓勵創(chuàng)新的稅收優(yōu)惠政策，適用于從英國或特定歐洲專利中獲利的公司。通過該制度，符合條件的公司可以將與合格專利相關(guān)的利潤稅率降低到10%，而不是標準的公司稅率（自2023年起為251.專利持有權(quán)：公司必須擁有由英國知識產(chǎn)權(quán)局（UKIPO）或歐洲專利局（EPO）授予的2.創(chuàng)新參與：企業(yè)必須對專利的研發(fā)做出重大貢獻或者參與了與該專利相關(guān)的產(chǎn)品的開發(fā)。3.獨家授權(quán)：如果公司通過許可證使用專利，則必須擁有對該專利的獨家開發(fā)、使用和防公司首先需要確定哪些收入是與專利相關(guān)的?？砂▽＠a(chǎn)品的銷售、專利許可收入和其他相關(guān)收入。其次做常規(guī)利潤的扣除，從專利相關(guān)利潤中扣除公司在沒有知識產(chǎn)權(quán)情況下可能獲得的常規(guī)利潤。最后通過扣除公司品牌和市場營銷相關(guān)的利潤，以確定最終的專利自2016年起，專利盒制度采用了“關(guān)聯(lián)性”規(guī)則，要求公司受益之間存在直接關(guān)聯(lián)。這些變化加強了對英國本土研發(fā)活動的支持，確保稅收優(yōu)惠直接鼓勵國內(nèi)創(chuàng)新。隨著英國脫歐，專利盒制度并未受到重大影響，因為該制度由英國政府創(chuàng)建，與歐盟法律無關(guān)。未來，英國可能會進一步擴大專利盒的激勵范圍，吸引更多跨國公司將其研發(fā)和創(chuàng)新基地設(shè)在英國。 04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>一、判斷趨勢與機會英國政府為生物醫(yī)藥領(lǐng)域提供了多種創(chuàng)新補助金和支持政策，主要通過InnovateUK和UK企業(yè)可以申請高達2500萬英鎊的創(chuàng)新項目資助，用于支持具有變革性、世界領(lǐng)先的研發(fā)項目。這些補助金重點支持新產(chǎn)品、工藝或服務(wù)的開發(fā)，尤其是能夠快速商業(yè)化并對英國經(jīng)濟產(chǎn)生顯著影響的項目。根據(jù)公司規(guī)模的不同，微型或小型企業(yè)可以獲得高達70%的項目英國政府通過建立細胞與基因治療Catapult等中心，推動這些前沿領(lǐng)域的發(fā)展。這些補助金通常用于支持新療法的開發(fā)和大規(guī)模生產(chǎn)，例如CART療法和基因編輯技術(shù)等。此外疫苗研發(fā)是英國生物制藥的重要領(lǐng)域。英國疫苗工作組（UKVaccineTaskforce）設(shè)立了長期工業(yè)戰(zhàn)略挑戰(zhàn)基金（ISCF）該基金通過“數(shù)據(jù)到早期診斷和精確醫(yī)療挑戰(zhàn)”主題投資了2.1億英鎊，用于推動基因組學和個性化醫(yī)療，旨在提高通過基因數(shù)據(jù)和人工智能進行診斷的效率，推動精準醫(yī)療的發(fā)展。研發(fā)稅收減免與創(chuàng)新貸款英國的研發(fā)稅收減免政策繼續(xù)為生物制藥公司提供激勵。大中型企業(yè)可通過RDEC（研究開發(fā)支出抵免）計劃獲得高達20%的稅收減免，而中小企業(yè)可以獲得最高達33%的稅收返還。針對中小型企業(yè)，政府還提供創(chuàng)新貸款，支持后期研發(fā)項目的實施。這些貸款金額通常在 4004出海十步曲TenStepstoGoGlobal>二、組織為先從生物制藥的黃金三角看英國的人才優(yōu)勢生物制藥行業(yè)在英國雇傭了約13萬人，其中24,000名員工專注于研發(fā)領(lǐng)域。這些員工大多數(shù)集中在“黃金三角”區(qū)域（倫敦、劍橋和牛津這些地區(qū)擁有頂尖的大學和研究機構(gòu)，吸引了大量國際人才。此外，蘇格蘭和威爾士等地區(qū)也提供了重要的研發(fā)支持。英國生物制藥公司依賴多元化的勞動力，其中許多人才來自歐盟和全球其他地區(qū)，特別是在研發(fā)、“黃金三角”指的是倫敦、劍橋和牛津，這三座城市是英國生物制藥行業(yè)的核心地區(qū)(G.uk)。這些城市不僅擁有世界頂級的研究型大學，還吸引了大量的生物科技和制藥企業(yè)入駐，如阿斯利康、葛蘭素史克、Adaptimmune、Amgen和GileProfessionals)。黃金三角區(qū)域的企業(yè)和學術(shù)機構(gòu)密切合作，形成了強大的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，推動了英國在全球生物醫(yī)藥領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。歐洲排名大學名稱所在國泰晤士得分歐洲排名大學名稱所在國泰晤士得分1牛津大學英國98.506愛丁堡大學英國82.502劍橋大學英國97.507慕尼黑工業(yè)大學德國82.503倫敦帝國理工學院英國95.108洛桑聯(lián)邦理工學院瑞士81.404蘇黎世聯(lián)邦理工學院瑞士93.109倫敦國王學院英國5倫敦大學學院英國88.10慕尼黑大學德國英國金融服務(wù)業(yè)在2022年雇傭了超過240萬人，其中包括銀行、保險、基金管理和其他金融服務(wù)。倫敦是全球金融中心，吸引了大量國際人才，但英國的金融服務(wù)業(yè)并不僅限于倫敦。近三分之二的就業(yè)機會位于英國其他地區(qū)，例如曼徹斯特、伯明翰、愛丁堡等城市， cn.EqualO4104出海十步曲TenStepstoGoGlobal>二、組織為先技術(shù)和數(shù)字化領(lǐng)域絡(luò)安全、DevOps與容器化技術(shù)以及數(shù)據(jù)分析和大得數(shù)據(jù)分析師和數(shù)據(jù)科學家成為最為緊缺的人才之一。金融服務(wù)領(lǐng)域及金融科技開發(fā)等崗位上。掌握高級Excel建模和VBA的專業(yè)人士在稅務(wù)和風險管理領(lǐng)域持區(qū)塊鏈技術(shù)背景的開發(fā)者需求旺盛。生物制藥和生命科學領(lǐng)域生物制藥領(lǐng)域的人才短缺主要集中在高級研究、臨床試驗以及創(chuàng)新藥物開發(fā)方面。隨著基 資料來源：EqualOceanAnalysis4204出海十步曲TenStepstoGoGlobal>二、組織為先英國的社會保障制度（SocialSecurity）是由國家提供的公共福利體系，旨在為居民提供經(jīng)濟支持和保障。它包括多個方面，如國家保險（NationalInsurance）、養(yǎng)老Pension）、失業(yè)救濟（Jobseeker'sAllowance）、疾病津貼（EmploymentandSupportAllowance）等。國家保險是工作人士通過薪資扣除的方式繳納，主要用于支持養(yǎng)老金和福利支付。英國政府通過社會保障制度提供基本生活保障，以幫助需要援助的個社保類別英國失業(yè)保險金額比例：基于貢獻的津貼每周74.70英鎊。津貼基于繳納的國家保險計算。適用于所有雇員。金額比例：失業(yè)津貼通常為上一年平均工資的40%60%，具體比例因地區(qū)和工作年限不同。津貼支付324個月。私人醫(yī)療保險平均費用：每月￡50￡100，根據(jù)年齡、生活方式、居住地等因素確定。25歲非吸煙者為￡50每月，夫婦為￡110每月。高級保險計劃涵蓋心理健康、物理治療、牙科等不被平均包含。費用范圍：基本保險計劃費用較低，幾千元人民幣/年。高端醫(yī)療保險計劃（包括專科醫(yī)院）費用較高。病假工資（SSP）所有企業(yè)必須遵守病假工資規(guī)定。標準為每周99.35英鎊，最多可領(lǐng)取28周。私營企業(yè)可以提供額外病假福利。病假工資比例：病假工資通常按月工資的70%100%支付，具體取決于企業(yè)和地區(qū)政策。工傷保險工傷保險適用于所有雇員，無論是公營或私營企業(yè)。工傷保險覆蓋醫(yī)療費用和收入補償。工傷保險由企業(yè)全額繳納，工傷補償標準包括醫(yī)療費用和工資損失補償。育兒假與津貼共享育兒假：50周共享育兒假，其中37周帶薪。女性員工享有52周的產(chǎn)假，前6周為90%工資，之后按固定標準發(fā)放。男性員工享有最多2周的陪產(chǎn)假。育兒假：女性員工享有98天法定產(chǎn)假(部分地區(qū)延長至128天），男性員工通常享有730天的陪產(chǎn)假。 資料來源：EqualOceanAnalysis4304出海十步曲TenStepstoGoGlobal>二、組織為先薪資范圍￡70,000-￡80,000￡65,000-￡75,000￡75,000-￡85,000護士(Nurse)￡30,000-￡35,000￡35,000-￡40,000￡90,000-￡100,000放射科醫(yī)生(Radiologist)￡70,000-￡80,000￡40,000-￡45,000信息技術(shù)行業(yè)￡50,000-￡60,000￡30,000-￡35,000￡50,000-￡55,000￡30,000-￡35,000數(shù)據(jù)分析師(DataAnalyst)￡35,000-￡40,000￡40,000-￡45,000法律行業(yè)￡65,000-￡75,000￡80,000-￡85,000法務(wù)顧問(LegalConsultan￡60,000-￡65,000￡75,000-￡80,000人力資源￡45,000-￡50,000￡40,000-￡45,000￡35,000-￡40,000金融服務(wù)行業(yè)￡50,000-￡85,000￡50,000-￡75,000￡50,000-￡90,000￡50,000-￡85,000￡55,000-￡70,000￡50,000-￡90,000首席運營官(HeadofOperations/COO)￡100,000-￡200,000￡70,000-￡120,000￡30,000-￡65,000 4404出海十步曲TenStepstoGoGlobal>二、組織為先英國的薪酬差異隨著地區(qū)變動而有所不同，倫敦地區(qū)的平均年國平均工資(￡34,963）。倫敦是全球金融和科技受益于其能源、金融和技術(shù)行業(yè)的快速發(fā)展。北部、威爾士和北愛爾蘭的平均工資相對較共部門。,這在一定程度上導致了工資水平的提升。倫敦的“倫敦加成”（LondonWeighting）是此外，AI、數(shù)據(jù)科學、軟件開發(fā)等領(lǐng)域的工資水平受教育水平影響最大。碩士和博士學位重要因素。研究生學位、CFA認證等資格在金融分析、投資銀行等高薪 4504出海十步曲TenStepstoGoGlobal>三、市場洞察了解消費者，才能更加科學的定位并進行品牌營銷。中國品牌在進入英國市場前，首先需從人口來看，英國人口為6700萬，是一個龐大、富裕且發(fā)達的經(jīng)濟體，市場成熟。從人口結(jié)構(gòu)來看，英國人口老齡化明顯，65歲以上的人群增長速度快于其他年齡組。從人口收入來看，英國全國年薪中位數(shù)為35,000英鎊（約合323,795元人民幣倫敦地區(qū)為44,000倫敦是個極為年輕、多元和多文化的城市盡管英國的種族和宗教多樣性在不斷增加，但仍有超過80%的人口認同自己為白人，只有16%的人表示信仰基督教以外的宗教或無宗教信仰。倫敦在這方面是個例外——47%的人口認同自己為亞裔、黑人、混血或其他族群，25%的人信仰非基督教的宗教。倫敦人的平與世界上許多地方一樣，2024年生活成本是英國消費者最為關(guān)注的問題之一。截止到2024年4月，英國的年通脹率為2.3%。2019年以來累計通脹率已達到23.8%，這一影響廣泛影響到各行各業(yè)。2024年6月的數(shù)據(jù)顯示，由于生活成本的壓力，58%的消費者在非必需品這意味著什么？首先，消費量減少但支出更多。根據(jù)英國政府的數(shù)據(jù)，截至2024年4月，零售占比在2022年預(yù)計達到26.5%，相比2019年疫情前的19%有所增加。預(yù)計到2027年，英國的零售電子商務(wù)收入將從2022年的1060億英鎊增長到1560億英鎊，五年內(nèi)增長47%。 資料來源：EqualOceanAnalysis、世界銀行、Oxfam、CEIC、IBGE、IDados4604出海十步曲TenStepstoGoGlobal>三、市場洞察2022年英國消費者選擇亞馬遜購物的原因2022年英國消費者對食物和營養(yǎng)的偏好59%36%35%40%36%35%34%27%23%27%60%27%27%25%諾到2030年將其排放量減少50%，這包括供應(yīng)商產(chǎn)生的排放量。品牌 資料來源：EqualOceanAnalysis、Statista4704出海十步曲TenStepstoGoGlobal>三、市場洞察社交媒體是英國市場強大的營銷渠道英國是一個高度數(shù)字化的市場，許多消費者受網(wǎng)絡(luò)信息的影響。根據(jù)Statista和Cure2022年英國領(lǐng)先的B2C營銷渠道2022年英國消費者對26%26%21%21%u社交媒體視頻/播客活動45%38%38%34%32%31%31%31%28%38%38%2023年Statista消費者洞察全球調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者通過以下途徑發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品：搜索引擎（50%）、朋友和熟人（48%）、社交媒體、網(wǎng)站和應(yīng)用程序（44%）、在線商2023年英國消費者對在線廣告的態(tài)度 資料來源：EqualOceanAnalysis、statista4804出海十步曲TenStepstoGoGlobal其角色和要求至關(guān)重要。在英國注冊藥品時，需調(diào)研適用于特定藥品的注冊途徑，例如國家注冊、歐盟注冊程序或互認程序，尤其是在英國脫歐后，這些程序可能發(fā)生了變化。此品質(zhì)量標準，涵蓋生產(chǎn)、包裝、標簽和存儲等要求，同時確認《藥品優(yōu)良制造規(guī)范》(GMP)在市場準入與競爭分析方面，需評估英國對目標藥物的市場需求，包括流行病學數(shù)據(jù)、市場規(guī)模和潛在患者群體，同時調(diào)研現(xiàn)有類似藥品及其競爭對手的市場表現(xiàn)、定價策略和技力且能獲得醫(yī)保報銷。成分、用法、禁忌癥和副作用等信息，同時了解藥品營銷與廣告的法律框架，確保營銷策略合規(guī)。在知識產(chǎn)權(quán)與專利保護方面，確認藥品在英國的專利狀態(tài)和數(shù)據(jù)保護期，考慮申請專利保護，以防止仿制產(chǎn)品在該市場出現(xiàn)。與當?shù)睾献骰锇楹头ㄒ?guī)顧問合作也十分重要，英國法規(guī)的法律顧問以確保合規(guī)。最后，需密切關(guān)注英國藥品注冊政策的變化，尤其是脫歐后的法規(guī)更新和藥品進口政策的 資料來源：EqualOceanAnalysis4904出海十步曲TenStepstoGoGlobal通過監(jiān)督藥品的生產(chǎn)、儲存、分銷和銷售，確保每一階段險與效益是否符合批準標準。許可。在此過程中，MHRA需要評估試驗的設(shè)3、快速審評與創(chuàng)新藥物審批：對于特定創(chuàng)新藥物（如），效性的基本要求。4、跨國合作審批：通過與歐盟及國際監(jiān)管機構(gòu)的合作，MHR 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoGlobal產(chǎn)品不良反應(yīng)的主要機制。該計劃允許醫(yī)療專業(yè)人員、患者和藥品公司報告藥品使用中發(fā)調(diào)整藥品標簽或發(fā)布警告信息。MHRA積極參與國際合作，特別是在藥品和醫(yī)療器械的監(jiān)管協(xié)調(diào)上。它與美國食品藥品 資料來源：EqualOcean 也在努力建立新的國04出海十步曲TenStepstoGoGlobal域達到標準。制定全面的操作手冊、質(zhì)量管理系統(tǒng)文保持續(xù)符合GMP標準。保所有操作和數(shù)據(jù)記錄可追溯。 cn.EqualO資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>五、梳理和搭建渠道英服務(wù)項目英服務(wù)項目社交媒體推廣或轉(zhuǎn)化活動的起始費用社交媒體推廣或轉(zhuǎn)化活動的起始費用1000英鎊1000英鎊銷售和品牌介紹演示文稿銷售和品牌介紹演示文稿3000-8000英鎊3000-8000英鎊市場、類別和品牌評估市場、類別和品牌評估5000-8000英鎊5000-8000英鎊設(shè)計六款符合英國市場品牌要求的產(chǎn)品15000-20000英鎊15000-20000英鎊網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)10000英鎊以上10000英鎊以上是B2C、你所在的具體領(lǐng)域、公司規(guī)模以及公司處營銷預(yù)算可能較少（23%而B2C公司的預(yù)算可能較高（10%）。金融及保險行業(yè)——的營銷支出約占收入的10%。而礦業(yè)、建筑和醫(yī)療保健行業(yè)的幾家公 cn.EqualO資料來源：EqualOceanAnalysis、CMO04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>五、梳理和搭建渠道如何與營銷機構(gòu)合作品牌需要在社交媒體上保持強大且活躍的存在，以建立品牌知名度并講述品牌故事。社交媒體是一個成本效益高的渠道，適合與潛在客戶溝通和進行廣告宣傳。如果品牌內(nèi)部缺乏營銷機構(gòu)能提供品牌內(nèi)部可能沒有的資源，尤其在本地市場的了解上具有優(yōu)勢。品牌可以雇傭代理機構(gòu)或市場內(nèi)承包商。在英國，特別是在快速消費品領(lǐng)域，媒體購買費用較高。英國的代理機構(gòu)通常嚴格按需求說明執(zhí)行，任何額外請求需額外收費，品牌需提前明確英國的代理機構(gòu)通常會嚴格按照需求說明執(zhí)行，任何額外的請求將會另外收費。確保你對代理機構(gòu)的需求非常明確，以避免浪費寶貴的計費時間。如果你需要更靈活的處理方式，英國的代理機構(gòu)通常習慣于與經(jīng)驗豐富的營銷專業(yè)人士合作，并遵守嚴格的需求說明。通常會有一個入駐流程，代理機構(gòu)會給出他們的截止日期，特別是當你購買媒體（廣這些截止日期是固定的，你需要提供代理機構(gòu)所需的內(nèi)容，以滿足截止日期。如果錯過截在英國，特別是在快速消費品（FMCG）領(lǐng)域，競爭非常激烈，因此購買媒體的費用比中國要高。這在不同的行業(yè)中可能有所變化，但你需要為任何媒體支出準備充足的預(yù)算。僅 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>六、做好營銷塑造品牌對出海英國的中國企業(yè)而言，進行市場調(diào)研，確定最有可能購買產(chǎn)品的特定目標人群。尤其在像英國這樣昂貴的市場，你不能向所有人做廣告。品牌的廣告和營銷支出應(yīng)盡可能精準，以避免在不太可能購買你產(chǎn)品的人群上浪費資源。創(chuàng)建“客戶畫像”來代表你特別瞄建立品牌知名度與營銷渠道在英國，品牌知名度的建立需要時間和資金。由于市場競爭激烈，品牌內(nèi)容的選擇應(yīng)根據(jù)行業(yè)和業(yè)務(wù)模式（B2B或B2C）進行調(diào)整。若公司內(nèi)部缺（如官網(wǎng)和社交媒體）。單靠自然傳播或共享媒體可能不夠，建議將其作為付費和自有媒通過在商店進行產(chǎn)品試用或互動體驗，可以幫助品牌，尤其是新進入英國市場的公司，提升知名度。品牌可以與營銷機構(gòu)合作策劃這些活動。設(shè)計清晰傳達品牌和產(chǎn)品吸引力的包案例分析：小米在英國的品牌知名度小米在英國的品牌認知度47%47%，表明幾乎一半的受訪者知道小米這47%忠誠度和品牌討論度在英國市場中相對較忠誠度僅為3%，而品牌討論度（buzz）更是僅為2%。這些數(shù)據(jù)表明，雖然小米在英 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>七、推進本地化對業(yè)主和股東的稅務(wù)及責任都有不同的影響。選擇哪種架構(gòu)會直接影響到企業(yè)的日常運營、單一企業(yè)所有者，享有所有利潤,但也對公司的虧損負責低進入門檻，設(shè)置簡單承擔全部債務(wù)責任不需要大量現(xiàn)金積累分擔管理責任和利潤低進入門檻，設(shè)置簡單承擔全部債務(wù)責任不需要大量現(xiàn)金積累完全掌控業(yè)務(wù)，并有更多的合伙人參與解散合伙關(guān)系可能很麻煩增加籌集資金的潛力結(jié)合了合伙企業(yè)和有限責任公司利潤按收入納稅結(jié)合了LLP和有限公司的優(yōu)勢合伙人需披露收入私人管理的公司，所有者對其債務(wù)的法律責任僅限于所投資的資本金額在市場上更具信譽可能需要更多的文書工作有利的稅制透明度更高，年度賬目和財務(wù)報告需公開這也被稱為最簡單的商業(yè)形式，注冊門檻較低，因為企業(yè)不需要大量資金就可以開始經(jīng)營。由于個體經(jīng)營者的設(shè)立和文書工作較少，這種商業(yè)結(jié)構(gòu)在新企業(yè)中非常普遍。作為個體經(jīng)營者，企業(yè)將被視為自雇人士，不需要在公司注冊處注冊，但必須通知英國稅務(wù)海關(guān)總署案例：小王在英國開辦了自己的生意，并注冊為個體經(jīng)營者。一切順利，直到全球疫情影響了她的業(yè)務(wù)。在這種情況下，她被迫關(guān)閉業(yè)務(wù)并背負了債務(wù)。最終，她不得不宣告破產(chǎn)， 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>七、推進本地化在合伙企業(yè)中，兩位或以上的個人參與經(jīng)營。如果企業(yè)與值得信賴的個人合作提供服務(wù)，合伙企業(yè)可能是適合企業(yè)的選擇。可以將合伙企業(yè)視為個體經(jīng)營的擴展模式，例如當兩個兄弟姐妹攜手建立公司時。設(shè)立合伙企業(yè)時，企業(yè)需要選擇一個公司名稱、指定一位“指定合伙人”并向英國稅務(wù)海關(guān)總署(HMRC)注冊。企業(yè)的合伙人可以是法人或有限責任公司。“指定合伙人”將負責記錄保存和管理合伙企業(yè)的稅務(wù)申報。案例：小劉和小李決定設(shè)立自己的公司并組成合伙企業(yè)。公司在運營的第一年取得了不錯的回報，并支付了個人稅款。一天，小劉在賭場里輸了大筆錢，未經(jīng)小李同意動用了公司這種法律結(jié)構(gòu)對合伙人數(shù)沒有限制，但需要至少2位“指定成員”負責提交年度賬目。有限責任合伙企業(yè)的運營方式與傳統(tǒng)合伙企業(yè)相似，但具有有限責任的優(yōu)勢。這種商業(yè)結(jié)構(gòu)通常以盈利為目的，受到會計和法律等行業(yè)的青睞。在有限責任合伙協(xié)議中，成員的責任和利潤分配會有明確規(guī)定。每位成員每年都必須提交個人自我評估納稅申報表，向HMRC繳納國民保險和所得稅。案例：小張與她的好朋友老喬和小安一起設(shè)立了一家公司。當遇到困難時，她有更多的智囊團可以依賴。在業(yè)務(wù)擴展的過程中，小安做出了不明智的商業(yè)決策，并不得不為此負責。這種商業(yè)模式是私人管理的，由股東擁有并由董事運營。該流程需要在公司注冊處注冊一家有限責任公司或有限公司，從而為公司增添了可信度。艱難時期，這一地位將使籌集資金變得更容易，也意味著公司有股東，其對公司債權(quán)人的責任僅限于他們最初投入的金額。案例：老吳注冊了一家有限公司，憑借公司信譽輕松獲得現(xiàn)金流，賺取了豐厚利潤。公司需要繳納公司稅，而老吳和其他員工一樣繳稅。公司稅后利潤由公司保留。但市場競爭加劇，導致業(yè)務(wù)嚴重下滑，最終公司不得不關(guān)閉。盡管如此，老吳保留了個人資產(chǎn)如房子和 cn.EqualO資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>八、把握和降低風險全法律的相關(guān)信息供讀者確定業(yè)務(wù)所需的法規(guī)和合規(guī)要求。些貨物仍需面對海關(guān)和法規(guī)控制以及相關(guān)手續(xù)。易部的相關(guān)資料。2.哪些特定法規(guī)適用于我們的業(yè)務(wù)、行業(yè)和產(chǎn)品？有哪些一般性法規(guī)需要我們3.需要多長時間才能獲得銷售產(chǎn)品或服務(wù)所需的5.我們是否會在英格蘭、蘇格蘭、威爾士和北愛爾蘭銷售？這將如何影響我們的合規(guī)義務(wù) cn.EqualO資料來源：EqualOceanAnalysis…5804出海十步曲TenStepstoGoGlobal>八、把握和降低風險市場合作伙伴的支持非常重要。英國政府提供了啟動進口流程的分步指南。些申請都是通過電子方式進行的。進口許可證：中國企業(yè)向英國進口貨物有責任了解相關(guān)的進口限制和管制。大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)植物及其產(chǎn)品動物及其產(chǎn)品植物及其產(chǎn)品動物及其產(chǎn)品某些藥品危險化學品高風險食品某些藥品危險化學品高風險食品不同法律要求。英國有自己的《綠色聲明規(guī)范》（GreenClaimsCode確保品牌所做的環(huán)保聲明真實且清晰。 資料來源：EqualOcean 04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>九、用好ESG護身符根據(jù)YouGov在2022年的調(diào)查，超過三分之二的英國消費者認為在決定購買時，考慮環(huán)境和社會因素是很重要的。測量和報告環(huán)境、社會及治理（ESG）數(shù)據(jù)對于英國消費者和企業(yè)越來越重要。了解其原因及對中國企業(yè)出口到英國的意義，以及中國公司如何通過建立ESG戰(zhàn)略在英國獲得收益。環(huán)境（Environmental涉及企業(yè)對環(huán)境的影響和管理，包括資源消耗、污染控制、氣候變化措施、生物多樣性保護等。社會（Social涉及企業(yè)與員工、供應(yīng)鏈、社區(qū)和社會的互動，包括勞工條件、人權(quán)、社區(qū)關(guān)系、多樣性和包容性、消費者保護等。公司治理（Governance涉及企業(yè)內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)和流程，包括董事會構(gòu)成、管理層透明度、股東權(quán)利、商業(yè)道德、合規(guī)性等。ESG標準已經(jīng)成為投資者和企業(yè)的重要評估工具，影響投資決策和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。ESG可以幫助建立企業(yè)的“社會許可”在英國，擁有“社會許可”——即公眾對企業(yè)業(yè)務(wù)實踐的持續(xù)認可——非常重要。如果不解決環(huán)境、社會或治理問題，可能會對這一許可構(gòu)成風險。在任何領(lǐng)域的不良實踐都可能引發(fā)負面媒體關(guān)注，這可能會對消費者對企業(yè)的業(yè)務(wù)的看法產(chǎn)生重大影響，或影響其他公與ESG相關(guān)的法規(guī)可能會影響所有企業(yè)的監(jiān)管方向設(shè)定了基準。企業(yè)應(yīng)關(guān)注一系列與ESG相關(guān)的法規(guī)，具體取決于企業(yè)的規(guī)模或行業(yè)。目前，大型和上市公司承擔著大部分立法要求，主要集中在排放報告方面，但隨著時間的推移，所有公司應(yīng)預(yù)計報告要求，尤其是氣候相關(guān)措施，將會增加。如果英國其他 cn.EqualO資料來源：EqualOceanAnalysis、YouGov04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>九、用好ESG護身符企業(yè)如何在英國做好ESG？小型公司目前不需要報告或遵守特定的ESG法律，這些要求一般僅適用于年營業(yè)額超過5億英鎊或員工超過500人的大型或上市公司。然而，小型企業(yè)可以考慮將ESG融入到其英國戰(zhàn),未報告ESG成果可能會使企業(yè)更難贏得合同。2、有限責任合伙企業(yè)和公司（戰(zhàn)略報告氣候相關(guān)財務(wù)披露）條例2022要求LLP和公司報告各種氣候相關(guān)措施和公司的氣候戰(zhàn)略。4、平等法2010要求至少有250名員工的雇主進行性別薪酬差距報告。零碳承諾的公司持有著7萬億英鎊的資產(chǎn)。ESG投資的增長在 04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>九、用好ESG護身符和透明度。擁有經(jīng)過驗證的可持續(xù)性認證可以向消費者和買家展示企業(yè)在減少排放和廢物方面的透明度和進展。,甚至不可能。中國企業(yè)在布局ESG事業(yè)步驟評估第二步：測量排放公司直接碳排放：設(shè)施和公司車輛使用的燃料。能源和電力排放：公司設(shè)施中的能源使用。上下游排放：包括貨運、商務(wù)航空旅行、員工通勤及供應(yīng)商的排放。放的方法使用更少碳密集的材料。限制環(huán)境影響的廢物處理和回收。減少飛行頻率，更多乘坐火車或公交，或在線開會。合作公司是否減少環(huán)境影響。這些措施可能節(jié)省開支。治理措施成為更好的雇主，或在社區(qū)中發(fā)揮更積極的作用。員工是否感到安全和被重視。是否存在性別或種族薪酬差距？定期調(diào)查員工對工作滿意度、工作與生活平衡和薪酬的意見。從倫理公司采購產(chǎn)品或材料，減少自身排放。第五步：準備ESG相關(guān)文件突出企業(yè)的成績、良好做法及減少環(huán)境影響的變化。誠實說明企業(yè)仍在努力的方面或難以改進的領(lǐng)域。包括排放和社會措施的目標和指標。 資料來源：EqualOceanAnalysis、YouGov04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>十、嫁接資本如果企業(yè)家希望在英國發(fā)展新業(yè)務(wù)，了解如何為其融資非常重要。以正確的方式進行融資將為企業(yè)提供穩(wěn)固的財務(wù)基礎(chǔ)，確保企業(yè)擁有足夠的資金來幫助業(yè)務(wù)成功。在英國，有許3.企業(yè)的業(yè)務(wù)每周和每月需要賺多少錢才能覆蓋個人要決定哪種融資選項最適合企業(yè)的業(yè)務(wù)，企業(yè)需要考慮實際需要多少資金，包括啟動業(yè)務(wù)的費用以及未來一年的運營成本。企業(yè)需要確保有足夠的資金來啟動業(yè)務(wù)，但也要避免借款超過還款能力，因為這可能最終導致財務(wù)困境。接下來，企業(yè)需要考慮上述融資選項中哪一種可能能夠提供這筆資金。逐一了解不同的融資方式，權(quán)衡它們的優(yōu)缺點，以幫助企業(yè)決定哪種方式最適合企業(yè)。在英國，主要的融資可以分為以下8種，企業(yè)家可以根據(jù)不同的商業(yè)貸款商業(yè)貸款眾籌點對點借貸機構(gòu)商業(yè)補助股權(quán)投資眾籌點對點借貸機構(gòu)商業(yè)補助股權(quán)投資 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>十、嫁接資本個人投資：使用個人資金投入業(yè)務(wù)比申請貸款更迅速且無利息。這展示了對公司成功的信來自家人和朋友的資助：向家人或朋友尋求投資是另一種選擇，他們可能同意借款或要求股份作為回報。借款利率可能較低，但可能影響關(guān)系。應(yīng)確保有正式的書面協(xié)議，明確資金性質(zhì)及還款方式。商業(yè)貸款：商業(yè)貸款是公司借款的常見方式，需要按月還款并支付利息。銀行和在線貸款機構(gòu)提供此類貸款。新公司或信用記錄不豐富的公司可能更難獲得貸款，需要詳細的商業(yè)初創(chuàng)貸款：專為新企業(yè)提供的貸款，支持啟動和發(fā)展。企業(yè)必須年滿18歲，業(yè)務(wù)運營時間不超過36個月。貸款金額通常為500至25,000英鎊，期限為1到5年，利率低于主流貸款機股權(quán)投資：股權(quán)投資涉及出售公司股份換取投資，企業(yè)無需償還本金或支付利息。投資者包括天使投資人、風險投資家和私募股權(quán)基金。天使投資人投資較少，風險投資家和私募眾籌：通過在線平臺從大量人群中籌集資金，投資者可能獲得股份或回報。眾籌可以提升點對點借貸：由多個私人投資者通過在線平臺提供貸款，去除銀行中介。借款人可獲得更好利率，投資者獲得更高回報。企業(yè)需填寫申請表，系統(tǒng)評估風險等級并提供貸款選項， cn.EqualO資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoGlobal>十、嫁接資本國家彩票遺產(chǎn)基金&王子信托國家彩票遺產(chǎn)基金&王子信托針對技術(shù)開發(fā)和市場創(chuàng)新項目。研發(fā)稅收抵免：這是政府提供的現(xiàn)金補貼，旨在鼓勵開發(fā)項目。這類補助尤其適合那些積極從事研發(fā)活動的企業(yè)。護和歷史建筑修復(fù)的企業(yè)。。 GoGlobalIndexOfUK 04出海十步曲—英國出海指數(shù)UKGoGlobalIndex>指數(shù)介紹競爭格局經(jīng)濟基本面競爭格局經(jīng)濟基本面政策環(huán)境營商環(huán)境社會文化出海英國指數(shù)包含5個指標：政治環(huán)境、經(jīng)濟基本面、社會文化、營商環(huán)境、競爭格局（各英國政策環(huán)境得分77 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲—英國出海指數(shù)UKGoGlobalIndex>英國的出海指數(shù)經(jīng)濟基本面（總分20分）在經(jīng)濟基本面的評分中，英國的GDP在全球排名靠前，經(jīng)濟規(guī)模大，得分為4分。（滿分4分）；在人口總量方面，英國人口約為6700萬，得分為3分。（滿分4分）；但近年來英國）；英國經(jīng)濟基本面評分443210在增長潛力方面，盡管增長放緩，但由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和金融服務(wù)的強大，增長潛力仍然可觀，在社會文化方面，英國屬于低語境社會，交流方式直接明確，得分為5分。（滿分6分）。英國社會文化評分社會風俗和local團隊組建難度455 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲—英國出海指數(shù)UKGoGlobalIndex>英國的出海指數(shù)在藍海指數(shù)方面，英國的市場競爭激烈，尤其在金融、科技等領(lǐng)域，得分為2.5分。（滿分仍然較大，得分為4分（滿分5分表明雖然市場已經(jīng)較為飽和，但依然存在較大的增長在市場潛力方面，英國市場雖已較為成熟，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型和綠色經(jīng)濟帶來了一定的增長空間，得分為3分。（滿分5分）在科技創(chuàng)新能力方面，英國的科技創(chuàng)新能力較強，尤其是在生命科學、金融科技等領(lǐng)域，得分為4.5分。（滿分5分）此外，英國的數(shù)字化水平較高，尤其在電子商務(wù)和政府服務(wù)方面，得分為4分。（滿分5分）所以，英國的藍海指數(shù)為14分。英國的藍海指數(shù)34數(shù)字化水平綜合評分的計算方式為將各個維度的得分相加，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟基本面、社會文化、 cn.EqualO資料來源：EqualOceanAnalysisChineseCompaniesinUK 06中國企業(yè)在英國-出海英國圖譜DevelopmentofChineseCompaniesinUK金融業(yè)汽車業(yè)跨境物流CIMC中集>部分中國企業(yè)在英國圖譜（截至2024.08）金融業(yè)汽車業(yè)跨境物流CIMC中集消費電子消費電子人NER《KONKA 制造業(yè)能源跨境電商SHEIN跨境電商SHEINc小tiktok游戲醫(yī)療行業(yè)醫(yī)療行業(yè) 06中國企業(yè)在英國-出海英國圖譜DevelopmentofChineseCompaniesinUK消費電子：中國消費電子品牌在英國市場的發(fā)展勢頭強勁，尤其是智能手機、家電和可穿戴設(shè)備等產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸獲得了英國消費者的認可。華為、小米等品牌憑借高性價比和創(chuàng)新技術(shù)，迅速占領(lǐng)了市場份額。近