山西太原雙塔支公司2016年10月匯報(bào)材料太原雙塔支公司是太原市中心城區(qū)個(gè)險(xiǎn)專業(yè)化支公司，因位于太原市地標(biāo)建筑物雙塔寺街而得名。雙塔現(xiàn)16名員工，公司設(shè)12個(gè)職場，其中有21個(gè)獨(dú)立經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

2012年在省、市公司內(nèi)部機(jī)制改革中，由省公司個(gè)險(xiǎn)部職能指標(biāo)獨(dú)立考核，個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)一體化管理。2016年公司個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)預(yù)算5億，年度首年期交保費(fèi)預(yù)算2億。雙塔中國人壽總公司的戰(zhàn)略定位為“大中城市戰(zhàn)略、雙領(lǐng)先戰(zhàn)略、縣域戰(zhàn)略”三大戰(zhàn)略部署，對于“太原市雙塔”肩負(fù)兩大責(zé)任，三大戰(zhàn)略部署的核心就是“對標(biāo)”。實(shí)現(xiàn)“對標(biāo)”，不僅僅是“戰(zhàn)略投入”所能解決的，我們需要變革性的機(jī)制！前言一、總公司兩大戰(zhàn)略項(xiàng)目落地如何精細(xì)化331人崗匹配更核心的是331與標(biāo)建與職場與五大系統(tǒng)的有效對接，發(fā)揮更大的效能二、在此項(xiàng)目上打造公司整體人力發(fā)展制度化系統(tǒng)的建設(shè)與執(zhí)行整體：包括了331人員、職場負(fù)責(zé)人、五星級主管、星級導(dǎo)師等四類人群都需要制度考核化，建立他們之間相互影響、促進(jìn)的關(guān)聯(lián)度面對變革我們需要做什么？2016年雙塔干了些什么？2016年雙塔全員管理動(dòng)作的兩大核心項(xiàng)目+制度+考核=體系標(biāo)建的突破就是主管自主經(jīng)營和功能組建設(shè)隊(duì)伍的突破、再核心就是主管的突破主管自主經(jīng)營的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)才是承接“331和標(biāo)建”的重要載體

半年的標(biāo)建搭建，最深的一點(diǎn)認(rèn)知：評估“331和標(biāo)建”的成效，一定是“血緣職場”或“血緣團(tuán)隊(duì)”的業(yè)務(wù)、隊(duì)伍、基礎(chǔ)管理的凈增長值雙塔標(biāo)建介紹一、標(biāo)建經(jīng)營成效二、標(biāo)建推進(jìn)思路三、標(biāo)建所遇瓶頸標(biāo)建經(jīng)營成效1Part各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)的翻番常態(tài)增員模式的固化三位一體在職場的落地標(biāo)建經(jīng)營三成效價(jià)值取決于貢獻(xiàn)經(jīng)營表現(xiàn)于成長----季均有效人力2014年，研究分析同業(yè)組織模式2015年，全面主管自主經(jīng)營，功能組建設(shè)2016年，331+標(biāo)建有效人力增長比例達(dá)81%，增員功能組-有效崗的作用發(fā)揮巨大，裂變的速度幾何式的

11-1雙塔2016年隊(duì)伍爭先進(jìn)位總公司《2016年隊(duì)伍建設(shè)爭先進(jìn)位競賽方案》月均增員率不低于6%持證人力統(tǒng)計(jì)口徑不包含3個(gè)月新單保費(fèi)低于50的人員年度人力增長幅度40%競賽關(guān)注點(diǎn)月均增員率不低于10%持證人力統(tǒng)計(jì)口徑為有效人力年度人力增長幅度>50%雙塔運(yùn)作關(guān)注點(diǎn)1-1高目標(biāo)引領(lǐng)：“格局·布局·結(jié)局”價(jià)值取決于貢獻(xiàn)經(jīng)營表現(xiàn)于成長----月均增員率2雙塔月均增員率太原平安月均純增員率

1月2月3月4月5月6月在冊人力8666855990598647925610171比上月純新增

-107500-412609915

1月2月3月4月5月6月在冊人力120812451516146316061786新增人力144622741771661802017年月均增員率要達(dá)到16%平安月均純增員率4%左右1-1與同業(yè)對標(biāo)的兩個(gè)路徑：提高增員率、提高新人留存率雙塔提高增員率的路徑之一：提高增員覆蓋率價(jià)值取決于貢獻(xiàn)經(jīng)營表現(xiàn)于成長----月均三晉率戰(zhàn)投、職能指標(biāo)考核的核心數(shù)據(jù)2015工作重心：隊(duì)伍快速裂變2016工作重心：新人一晉、三晉2017工作重心：新人持續(xù)留存對于新人采取分階培訓(xùn)，分別是入司1個(gè)月內(nèi)新人、入司3個(gè)月內(nèi)新人，入司4-6個(gè)月新人，入司7-12月新人31-1價(jià)值取決于貢獻(xiàn)經(jīng)營表現(xiàn)于成長----主管人數(shù)從公司角度來講，主管的增長才是隊(duì)伍質(zhì)態(tài)改變的標(biāo)志，才是隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展的根本，目前組經(jīng)理177人，處經(jīng)理23人，明年預(yù)計(jì)晉升區(qū)域總監(jiān)4人（目前處經(jīng)理以上主管占比為11.5%，2017年追求主管結(jié)構(gòu)的極限比例）隊(duì)伍質(zhì)態(tài)的變化帶來的一定是增長方式的變化41-1價(jià)值取決于貢獻(xiàn)經(jīng)營表現(xiàn)于成長----主管人數(shù)41-1雙塔2017年隊(duì)伍突破關(guān)鍵點(diǎn)：1、機(jī)構(gòu)成功外設(shè)2、收展隊(duì)伍發(fā)展3、主管職級夯實(shí)價(jià)值取決于貢獻(xiàn)經(jīng)營表現(xiàn)于成長----晉組率今年新晉升主管：120名其中新人晉組達(dá)：68%從新人入司就植入新人晉組制80、90后的主管新生代力量占了主流51-1價(jià)值取決于貢獻(xiàn)經(jīng)營表現(xiàn)于成長----期交保費(fèi)6“百?千?億”1-1隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展新增客戶的增加全員收入的增加價(jià)值取決于貢獻(xiàn)經(jīng)營表現(xiàn)于成長----主管收入同比106%同比260%1-17“隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)”的最大受益者一定是主管主管自主經(jīng)營需要改變的是“員工”價(jià)值取決于貢獻(xiàn)經(jīng)營表現(xiàn)于成長----星級團(tuán)隊(duì)2個(gè)星級團(tuán)隊(duì)21個(gè)星級團(tuán)隊(duì)2015通過自主經(jīng)營1-1836個(gè)星級團(tuán)隊(duì)2個(gè)外設(shè)職場2016通過標(biāo)建推進(jìn)自主管自主經(jīng)營、五大系統(tǒng)等項(xiàng)目的推進(jìn)最明顯的標(biāo)志就是團(tuán)隊(duì)中主管越來越多，主管的直轄人力越來越大！各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)的翻番常態(tài)增員模式的固化三位一體在職場的落地標(biāo)建經(jīng)營三成效常態(tài)增員模式的固化1-2講展板自創(chuàng)會面談手段：331的條線管控、功能組的追蹤運(yùn)作、主管的星級達(dá)標(biāo)天天企業(yè)開放日天天自創(chuàng)會天天面談天天送訓(xùn)2015年主管自主經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了“月度、季度”常態(tài)增員模式2016年主管自主經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了以“天”為單位的常態(tài)增員核心：人力發(fā)展崗的崗位人員的配置非常重要，崗位人員的專業(yè)度、責(zé)任度，決定了條線的發(fā)展空間表象：常態(tài)增員模式的固化1-2模式一：公司固化新人班行事歷、公司固化指標(biāo)分配表指標(biāo)分配表總監(jiān)四季度隊(duì)伍指標(biāo)10月每期送訓(xùn)指標(biāo)10月增員指標(biāo)晉組指標(biāo)李新欣20203葛家紅20203祝并莉20203范雅琴10102趙德建30304張琳30303張滿水20206王世紅20203郎振光20203賈媛30304董彩萍20204藥東輝20204甄晉連20204郝鵬程20204蘇萍20204公司“職前教育”行事歷常態(tài)增員模式的固化1-2模式二：團(tuán)隊(duì)獨(dú)立召開創(chuàng)會、主早分析指標(biāo)情況、周行事歷上報(bào)審批獨(dú)立團(tuán)隊(duì)自創(chuàng)會安排訓(xùn)練功能組—新人增員輔導(dǎo)增員功能組—重點(diǎn)人員追蹤日常功能組—會議經(jīng)營重點(diǎn)三大功能組成員各負(fù)其責(zé)安排表的背后是功能組的支持主管自主經(jīng)營之后，在組織發(fā)展與隊(duì)伍擴(kuò)張這一領(lǐng)域，讓我深刻認(rèn)識到即使執(zhí)行力再強(qiáng)、專業(yè)性再高的內(nèi)勤也無法替代主管“內(nèi)生動(dòng)力”所帶來的隊(duì)伍幾何式的裂變的速度。常態(tài)增員模式的固化1-2各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)的翻番常態(tài)增員模式的固化三位一體在職場的落地標(biāo)建經(jīng)營三成效三位一體在職場的落地1-3新人訓(xùn)練周一至周六主管早會功能組會議晉組團(tuán)訓(xùn)練有效人力平臺訓(xùn)練研討提升山西經(jīng)營思路和標(biāo)準(zhǔn)是“3+1”（精細(xì)化、專業(yè)化、市場化、科技國壽）面對管理動(dòng)作的多元化，如何做到精細(xì)化？

“內(nèi)勤”與“外勤”的合力經(jīng)營，形成了天然的分工在隊(duì)伍經(jīng)營上，完全外勤驅(qū)動(dòng)模式，這對內(nèi)勤來說是一種“解放生產(chǎn)力”，有更多精力、時(shí)間、研究市場、產(chǎn)品、管理、增加競爭籌碼三位一體在職場的落地1-3《主管早會》《新人訓(xùn)練》《功能組會議》《晉組團(tuán)訓(xùn)練》《有效人力專項(xiàng)訓(xùn)練》……等平臺管理內(nèi)容：331與星級團(tuán)隊(duì)與功能組合力經(jīng)營331條線性《專業(yè)指導(dǎo)》+《指標(biāo)管控》職場功能組雙塔331梳理雙塔個(gè)險(xiǎn)部銷售支持崗21個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)銷售支持功能組客養(yǎng)崗平臺崗舉績崗運(yùn)營管理崗21個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)日常管理功能組出勤崗會報(bào)崗人力發(fā)展崗21個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)增員功能組有效崗?fù)卣箥彆x升崗雙塔培訓(xùn)部21個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組轉(zhuǎn)正崗增員崗每周一會，行事管控技能訓(xùn)練，能力培養(yǎng)指標(biāo)到人，績效考核主管自主經(jīng)營僅是一片斷，并不是一系統(tǒng)條線管控與功能組的作用使隊(duì)伍指標(biāo)有根本性變化人力發(fā)展崗獨(dú)立職場增員功能組拓展崗晉組崗有效崗331條線與職場有效追控--人力發(fā)展崗增員率有效人力主管人數(shù)晉組率條線1上升職場增員功能組運(yùn)作增員功能組組長例會組織增員氛圍營造增員行事歷及平臺安排條線1職場增員功能組考評例會：每周五上午或每周六下午執(zhí)行力考核：行事歷制定、會議運(yùn)作指標(biāo)考核：增員率、有效人力、主管晉升績效分值：案例：增員功能組組長李燕，團(tuán)隊(duì)僅3個(gè)人力，擔(dān)任組長后，個(gè)人增員技能及管理能力快速提升，一個(gè)月團(tuán)隊(duì)新增11人條線1功能組成員建立輪換機(jī)制：每個(gè)季度輪換20%--30%成為優(yōu)化隊(duì)伍質(zhì)態(tài)的一種有效途徑雙塔培訓(xùn)部21個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組轉(zhuǎn)正崗增員崗新人育成體系一晉崗331條線與職場有效追控--培訓(xùn)條線條線2新人育成雙塔新人育成體系課程理論周實(shí)戰(zhàn)周

核心內(nèi)容：五講訓(xùn)練、線上線下話術(shù)通關(guān)、組織規(guī)劃、習(xí)慣培養(yǎng)條線2新人社區(qū)展業(yè)模型建立條線2雙塔新人育成體系考核指標(biāo)考核：1、小組日均出勤率達(dá)90%

2、小組舉績率達(dá)60%3、小組三體達(dá)成率50%

4、小組增員實(shí)現(xiàn)1+1/人負(fù)責(zé)人考核：一晉率達(dá)到50%一日三訪量上交一周一平臺參與一月早夕會出勤考核新人“3個(gè)一”嚴(yán)格管控條線2職場輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組運(yùn)作某團(tuán)隊(duì)新人訓(xùn)練行事歷輔導(dǎo)訓(xùn)練組織訓(xùn)練成效追控條線2新人育成體系與職場有效對接新人成長情況日日通報(bào)不盡職“家長”提示定時(shí)“家長會”條線2職場輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組考評輔導(dǎo)訓(xùn)練點(diǎn)：周一至周六每天10點(diǎn)執(zhí)行力考核：行事歷制定、職場與新人體系的對接指標(biāo)考核：增員率、轉(zhuǎn)正率、新人舉績率條線2運(yùn)營管理崗21個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)日常管理功能組出勤崗會報(bào)崗331條線與職場有效追控--運(yùn)營管理崗條線3職場日常管理功能組運(yùn)作日常管理功能組工具會議管控出勤管控條線3銷售支持崗21個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)銷售支持功能組客養(yǎng)崗平臺崗舉績崗331條線與職場有效追控--銷售支持崗條線4職場銷售支持功能組運(yùn)作精心準(zhǔn)備早會內(nèi)容團(tuán)隊(duì)小說會指標(biāo)追控條線4功能組的搭建1-3功能組的考核項(xiàng)目與過程指標(biāo)，也是331崗位人員的指標(biāo)增員功能組送訓(xùn)、入司、晉組輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組轉(zhuǎn)正、增員、新人舉績?nèi)粘９芾砉δ芙M出勤、五大會報(bào)、活動(dòng)量銷售支持功能組新增客戶、保費(fèi)、舉績

結(jié)果指標(biāo)過程指標(biāo)功能組名稱指標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)指標(biāo)項(xiàng)目頻次招募甄選增員率10%面試日5次/周增員早會1次/周增員覆蓋率10%月收入分析會1次/月小創(chuàng)會1次/周輔導(dǎo)訓(xùn)練新人長險(xiǎn)舉績率50%主管一對一輔導(dǎo)5次/周三晉率50%

新人成長見證會3次/周新人職訓(xùn)5次/周日常管理出勤率50%干部早會5次/周大早會5次/周二次早會5次/周周總結(jié)會5次/周月分析會1次/月銷售支持保費(fèi)達(dá)成率100%職場小說會1次/周個(gè)人小說會1次/人/周舉績率50%自展訓(xùn)練2次/周客養(yǎng)活動(dòng)1次/周考核內(nèi)容一致，才可達(dá)到“同頻共振”的效果主管為達(dá)成星級出勤標(biāo)準(zhǔn)，主管除嚴(yán)格遵循基本法品質(zhì)管理辦法、專設(shè)各團(tuán)隊(duì)出勤管理制度搭建多元化的訓(xùn)練平臺，比如：晉組、面談、新人、線上線下訓(xùn)練（增員復(fù)制力極強(qiáng)）等主管為提升晉組比率，主管加大對屬員面談數(shù)量與力度，對增員渠道進(jìn)行鋪設(shè)與深挖主管為實(shí)現(xiàn)月月頂薪、月月拉動(dòng)屬員達(dá)三體，各主管成立團(tuán)隊(duì)“萬元聯(lián)盟”，即人人月月收入萬元，主管基本法津貼比例達(dá)最高值出勤管理、會報(bào)管理、人員管理扎實(shí)有效地落地三位一體在職場的落地1-3外勤驅(qū)動(dòng)“三位一體”點(diǎn)滴案例：

“三位一體”的經(jīng)營，逐步邁向“3+1”的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)，尤其是基礎(chǔ)管理的動(dòng)作，在主管自主經(jīng)營的模式之下，更加專業(yè)化、精細(xì)化、市場化！

“內(nèi)勤驅(qū)動(dòng)”的單一模式無法解決“三位一體”的落地

“外勤驅(qū)動(dòng)”與“331”相結(jié)合可讓“三位一體”扎實(shí)落地標(biāo)建推進(jìn)思路2Part設(shè)立五星團(tuán)隊(duì)競爭機(jī)制五星級導(dǎo)師的培養(yǎng)雙塔標(biāo)建推進(jìn)思路管理培訓(xùn)模式轉(zhuǎn)型制度先行目標(biāo)規(guī)劃意愿調(diào)動(dòng)競賽氛圍三員指標(biāo)執(zhí)行管控搭建機(jī)構(gòu)對機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)雙塔標(biāo)建如何擴(kuò)大成效？雙塔隊(duì)伍如何快速裂變？如何將發(fā)展內(nèi)因最大化？雙塔全員160人350人700人雙塔主管49人200人管轄主管1人57人雙塔員工沒有變化，有減無增2年增長57倍2年增長4.4倍2年增長4倍雙塔2年隊(duì)伍裂變：雙塔人員分類分析雙塔如何在遵循規(guī)律的基礎(chǔ)上找到捷徑主管裂變示例11200%338%趙德建團(tuán)隊(duì)700%343%賈媛團(tuán)隊(duì)2-1主管裂變示例2300%400%張琳團(tuán)隊(duì)100%100%張滿水團(tuán)隊(duì)2-1主管裂變圖示例3100%100%李新欣團(tuán)隊(duì)收展團(tuán)隊(duì)2-1核心主管=“池塘效應(yīng)”經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)叫作“池塘效應(yīng)”原理：池塘里的荷葉在第一天長出一片，第二天新長出兩片，到它掩蓋半個(gè)池塘，用了49天時(shí)間?？墒橇钊祟拷Y(jié)舌的是：荷葉全部掩蓋另外半個(gè)池塘，僅僅需要一天時(shí)間！因?yàn)楹扇~的增長方式是以幾何級數(shù)增長而非算數(shù)級數(shù)增長的?！俺靥列?yīng)”提醒我們，當(dāng)危險(xiǎn)的事物呈幾何級數(shù)增長的時(shí)候，切莫認(rèn)為它還很遠(yuǎn)、很小而掉以輕心，也許，危險(xiǎn)就在“明天”！--摘自王蘭《警惕沙塵暴的“池塘效應(yīng)”》搭建核心主管的裂變模型運(yùn)作核心主管的擴(kuò)建模式研究雙塔內(nèi)部人員的趨勢發(fā)展研究同業(yè)隊(duì)伍發(fā)展模型，研究《基本法》內(nèi)在的激動(dòng)機(jī)制與同業(yè)主管訪談，與大量主管座談雙塔“機(jī)構(gòu)對機(jī)構(gòu)“作戰(zhàn)規(guī)劃雙塔2017年裂變規(guī)劃內(nèi)設(shè)職場聞匯65個(gè)星級職場分設(shè)7個(gè)區(qū)部外設(shè)機(jī)構(gòu)南部北部外設(shè)的孵化基地雙塔營業(yè)一區(qū)李新欣3支團(tuán)隊(duì)王雅麗營業(yè)二區(qū)祝并莉2支團(tuán)隊(duì)高春富營業(yè)三區(qū)趙德建6支團(tuán)隊(duì)趙素萍營業(yè)四區(qū)張滿水2支、董彩萍團(tuán)隊(duì)王莉營業(yè)五區(qū)王世紅、郎振光團(tuán)隊(duì)趙凱營業(yè)一收藥東輝2支、郝鵬程團(tuán)隊(duì)段玉鳳營業(yè)二收甄晉連、蘇萍團(tuán)隊(duì)陳浩新人體系1個(gè)月內(nèi)新人申繼紅雙塔區(qū)部設(shè)置：七個(gè)區(qū)部+一個(gè)新人體系雙塔裂變模型本部聞匯職場實(shí)現(xiàn)百千團(tuán)隊(duì)南部2016年分設(shè)太航職場實(shí)現(xiàn)百千團(tuán)隊(duì)北部宇宏職場2-1雙塔2017年裂變?nèi)蟮乩韰^(qū)域雙塔裂變模型---內(nèi)設(shè)有效人力凈增長測算：65個(gè)一星職場65個(gè)20有效人力團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)增長1000名有效人力2-1內(nèi)設(shè)職場雙塔裂變模型---外設(shè)雙塔布局：中心:聞匯“百?千”南部:太航“百?千”北部:宇宏“百?千”省公司張總：《2017年快速、持續(xù)、健康》--衡量公司發(fā)展?fàn)顟B(tài)三大主題快速是有一定的基礎(chǔ)：省對大中城市的重視度、331余功能組成熟的工作模式2-1外設(shè)機(jī)構(gòu)一、基本法晉升體系規(guī)劃主管數(shù)量二、總公司五星職場達(dá)標(biāo)規(guī)劃人力規(guī)模三、搭建成熟功能組工作體系雙塔外設(shè)機(jī)構(gòu)“百?千“路徑路徑一--基本法晉升體系規(guī)劃主管數(shù)量團(tuán)隊(duì)主管申報(bào)星級目前職級2016年年底晉升2017年一季度2017年二季度2017年三季度團(tuán)隊(duì)主管數(shù)量趙德建三星高級處經(jīng)理資深處經(jīng)理

區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)16賈媛三星處經(jīng)理高級處經(jīng)理資深處經(jīng)理

區(qū)域總監(jiān)16張琳三星處經(jīng)理高級處經(jīng)理

資深處經(jīng)理資深處經(jīng)理12賈婭二星資深組經(jīng)理處經(jīng)理高級處經(jīng)理

資深處經(jīng)理12王曉穎二星資深組經(jīng)理處經(jīng)理高級處經(jīng)理

資深處經(jīng)理12王興芳二星資深組經(jīng)理處經(jīng)理高級處經(jīng)理

資深處經(jīng)理12張艷菊二星處經(jīng)理高級處經(jīng)理

資深處經(jīng)理資深處經(jīng)理12程興慧一星組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理處經(jīng)理處經(jīng)理4高利利一星組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理處經(jīng)理處經(jīng)理4韓芳一星組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理處經(jīng)理處經(jīng)理4胡岳林一星組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理處經(jīng)理處經(jīng)理4李燕一星組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理處經(jīng)理處經(jīng)理4張瑞一星高級組經(jīng)理處經(jīng)理

高級處經(jīng)理高級處經(jīng)理8俎寶青一星資深組經(jīng)理處經(jīng)理高級處經(jīng)理

資深處經(jīng)理12

合計(jì)

132按《基本法》職級規(guī)劃，預(yù)晉升98名主管，團(tuán)隊(duì)達(dá)到132名主管2-1路徑二--總公司五星職場達(dá)標(biāo)規(guī)劃人力規(guī)模團(tuán)隊(duì)主管申報(bào)星級目前在冊人力目前季均有效人力星級有效人力差額增員預(yù)算在冊人力達(dá)成趙德建三星56182255111賈媛三星64122870134張琳三星72162460132賈婭二星217236081王曉穎二星207236080王興芳二星4914164089張艷菊二星4518123075程興慧一星93174554高利利一星223174567韓芳一星164164056胡岳林一星84164048李燕一星163174561張瑞一星153174560俎寶青一星2310102548總計(jì)

4361222586601096按《五星職場》規(guī)劃，預(yù)新增660名人力，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到1096人2-1路徑三--搭建成熟功能組工作體系團(tuán)隊(duì)主管申報(bào)星級增員功能組輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組銷售支持功能組日常管理功能組績效管理功能組趙德建三星李建宏曹莎莎韓培超趙亞琴趙德建賈媛三星張旭明劉濤李夜雨賈妍賈媛張琳三星蘇凱敏李晶晶趙楠張吉靈姚薇賈婭二星崔少雯張魁張俊飛萬文葉賈婭王曉穎二星王繼龍喬慧慧朱福王曉莉王曉穎王興芳二星趙秀崔榮華劉夢嬌

王興芳張艷菊二星劉佳琪孟春江董海英文珊珊張艷菊程興慧一星車?yán)跅顥潊区櫛笸趸鄢膛d慧高利利一星李愛憲方祥登張斌李盤艷張銀花韓芳一星靳嘉梁楊寅景王景榮聶玉明王海平胡岳林一星張翀罡張晶張嬌

李燕一星郭晉華李燕

梁澤峰

張瑞一星趙保元張瑞

俎寶青一星劉芳武勇莉張麗平

按《五大功能組》體系，需設(shè)置60名功能組組長2-1張艷菊團(tuán)隊(duì)目前在冊45人，處經(jīng)理增員目標(biāo)：30人晉升規(guī)劃：資深處經(jīng)理張瑞團(tuán)隊(duì)目前在冊15人，高級組增員目標(biāo)：45人晉升規(guī)劃：高級處經(jīng)理賈婭團(tuán)隊(duì)目前在冊21人，資深組增員目標(biāo)：60人晉升規(guī)劃：資深處經(jīng)理王興芳團(tuán)隊(duì)目前在冊49人，資深組增員目標(biāo)：40人晉升規(guī)劃：資深處經(jīng)理王曉穎團(tuán)隊(duì)目前在冊20人，資深組增員目標(biāo)：60人晉升規(guī)劃：資深處經(jīng)理俎寶青團(tuán)隊(duì)目前在冊49人，資深組增員目標(biāo)：40人晉升規(guī)劃：資深處經(jīng)理程興慧團(tuán)隊(duì)目前在冊9人，組增員目標(biāo)：45人晉升規(guī)劃：處經(jīng)理高利利團(tuán)隊(duì)目前在冊22人，組增員目標(biāo)：45人晉升規(guī)劃：處經(jīng)理胡岳林團(tuán)隊(duì)目前在冊14人，組增員目標(biāo)：40人晉升規(guī)劃：處經(jīng)理韓芳團(tuán)隊(duì)目前在冊16人，組增員目標(biāo)：40人晉升規(guī)劃：處經(jīng)理李燕團(tuán)隊(duì)目前在冊16人，組增員目標(biāo)：45人晉升規(guī)劃：處經(jīng)理面談室增員目標(biāo)：305人增員目標(biāo)：170人申報(bào)一星職場：程興慧、高利利、韓芳胡岳林、李燕、張瑞俎寶青總計(jì)新增目標(biāo)：285人團(tuán)隊(duì)主管目標(biāo)：40名申報(bào)二星職場：賈婭、王曉穎王興芳、張艷菊總計(jì)新增目標(biāo)：190人團(tuán)隊(duì)主管目標(biāo)：48名趙德建總監(jiān)“太航區(qū)部”各營業(yè)部布局圖一樓總計(jì)新增目標(biāo)：475人團(tuán)隊(duì)主管目標(biāo)：88名趙德建團(tuán)隊(duì)目前在冊56人，高級處增員目標(biāo)：55人晉升規(guī)劃：區(qū)域總監(jiān)賈媛團(tuán)隊(duì)目前在冊64人，高級處增員目標(biāo)：70人晉升規(guī)劃：區(qū)域總監(jiān)張琳團(tuán)隊(duì)目前在冊72人，處增員目標(biāo)：60人晉升規(guī)劃：資深處增員目標(biāo)：185人申報(bào)三星職場：趙德建、賈媛、張琳總計(jì)新增目標(biāo)：185人團(tuán)隊(duì)主管目標(biāo)：44名趙德建總監(jiān)“太航區(qū)部”各營業(yè)部布局圖面談室一面談室二面談室三面談室四面談室五經(jīng)營指標(biāo)--太航區(qū)部經(jīng)營單位考核內(nèi)容所占分值期交月度下達(dá)25增員率在冊人力12%15有效人力季度增長20%15晉組8%10短險(xiǎn)月度下達(dá)10三體月度下達(dá)10新人舉績2016年以后入司仍在冊新人60%10三星職場達(dá)成省公司標(biāo)建三星職場要求5合計(jì)

100新人體系考核內(nèi)容所占分值一晉率入司人力50%60增員率入司人力10%20短險(xiǎn)人均60020合計(jì)

100太航區(qū)部經(jīng)營指標(biāo)太航區(qū)部--新人體系經(jīng)營指標(biāo)2-1設(shè)立五星團(tuán)隊(duì)競爭機(jī)制五星級導(dǎo)師的培養(yǎng)雙塔標(biāo)建推進(jìn)思路管理培訓(xùn)模式轉(zhuǎn)型制度先行目標(biāo)規(guī)劃意愿調(diào)動(dòng)競賽氛圍三員指標(biāo)執(zhí)行管控搭建機(jī)構(gòu)對機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)公司設(shè)立五星團(tuán)隊(duì)競爭機(jī)制2-2管理層對外是同業(yè)競爭主管對內(nèi)是團(tuán)隊(duì)競爭營造全員的競爭態(tài)勢在主管之間設(shè)立星級團(tuán)隊(duì)競爭機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)主管的競爭意識和主管之間的競賽氛圍。達(dá)到星級，才可享受獨(dú)立經(jīng)營資格與相應(yīng)軟硬件配置。并以競賽形式營造全公司的增員競賽氛圍。

通過會議、資源投放、指標(biāo)考核將主管“行政化”，對指標(biāo)有敬畏感！五星級團(tuán)隊(duì)分類表=《五星團(tuán)隊(duì)競爭表》星級季均有效人力月均長險(xiǎn)舉績率年內(nèi)職場新晉主管數(shù)量一星級2045%2二星級3045%3三星級4045%4四星級6045%5五星級8045%6不是靜態(tài)的表而是動(dòng)態(tài)的表星級職場投放資源1）、一星團(tuán)隊(duì)支持：配備職場穿衣鏡，凡出勤轉(zhuǎn)正人員配職裝一套。2）、二星團(tuán)隊(duì)支持：各經(jīng)營團(tuán)隊(duì)達(dá)成二星團(tuán)隊(duì)，支持投影一臺、電腦一臺，團(tuán)隊(duì)月出勤扣款50%支持給團(tuán)隊(duì)用于經(jīng)營費(fèi)用。3）、三星團(tuán)隊(duì)支持：各經(jīng)營團(tuán)隊(duì)達(dá)成三星團(tuán)隊(duì)，支持投影一臺、電腦一臺，團(tuán)隊(duì)月出勤扣款100%支持給團(tuán)隊(duì)用于經(jīng)營費(fèi)用、同時(shí)給予分設(shè)職場支持。4）、四星團(tuán)隊(duì)支持：各經(jīng)營團(tuán)隊(duì)達(dá)成四星團(tuán)隊(duì)，支持投影一臺、電腦一臺，團(tuán)隊(duì)月出勤扣款150%支持給團(tuán)隊(duì)用于經(jīng)營費(fèi)用、同時(shí)給予分設(shè)職場支持。5）、五星團(tuán)隊(duì)支持：各經(jīng)營團(tuán)隊(duì)達(dá)成五星團(tuán)隊(duì)，支持投影一臺、電腦一臺，團(tuán)隊(duì)月出勤扣款200%支持給團(tuán)隊(duì)用于經(jīng)營費(fèi)用、同時(shí)給予分設(shè)職場支持。2-2公司設(shè)立五星團(tuán)隊(duì)競爭機(jī)制2-2星級團(tuán)隊(duì)分類表：標(biāo)建靈魂所在重要管理抓手團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)規(guī)范管理動(dòng)作團(tuán)隊(duì)評估指標(biāo)星級季均有效人力季均有效人力環(huán)比增長率月均長險(xiǎn)舉績率增員率參會率考核保費(fèi)（萬元/季度/十年期）一星級205%45%12%營銷50%/收展60%100二星級305%45%12%營銷50%/收展60%120三星級405%45%10%營銷50%/收展60%150四星級605%45%10%營銷60%/收展70%200五星級805%45%10%營銷60%/收展70%300數(shù)據(jù)體現(xiàn)了業(yè)務(wù)、隊(duì)伍、基礎(chǔ)管理“三位一體”，是標(biāo)建成效評估的科學(xué)工具解決了一個(gè)問題：“怎么向主管要保費(fèi)”各獨(dú)立經(jīng)營團(tuán)隊(duì)星級目標(biāo)2-2獨(dú)立團(tuán)隊(duì)四季度隊(duì)伍指標(biāo)10月舉績?nèi)肆?0月新人舉績目標(biāo)四季度有效人力指標(biāo)10月十年期交指標(biāo)晉組指標(biāo)10月增員指標(biāo)合計(jì)10月11月50%50%李新欣320351638191928葛家紅320322230151516祝并莉320502756282838趙德建430684080404048張琳330522660303035張滿水620653368343446王世紅320261230151531郎振光320231622111110賈媛430704070353533董彩萍420261136181815藥東輝420352060303021甄晉連420302160303016郝鵬程420442765333328蘇萍420281555282813根據(jù)各團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)下達(dá)經(jīng)營指標(biāo)，率=絕對數(shù)舉例說明：設(shè)立五星團(tuán)隊(duì)競爭機(jī)制五星級導(dǎo)師的培養(yǎng)雙塔標(biāo)建推進(jìn)思路管理培訓(xùn)模式轉(zhuǎn)型制度先行目標(biāo)規(guī)劃意愿調(diào)動(dòng)競賽氛圍三員指標(biāo)執(zhí)行管控搭建機(jī)構(gòu)對機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)星級導(dǎo)師的培養(yǎng)2-3從上至下的一種政策和機(jī)制，與基本法的影響力是一樣的林岱仁總裁蒞臨雙塔調(diào)研林總問：1、“雙塔有多少名講師？”2、“雙塔有多少主管？”3、“如何實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)對機(jī)構(gòu)？”2-3星級導(dǎo)師的培養(yǎng)2-3培訓(xùn)班：舉辦“星級導(dǎo)師”6個(gè)批次輪訓(xùn)培訓(xùn)人數(shù)：累計(jì)培訓(xùn)220人培訓(xùn)成效：授予“星級導(dǎo)師證書“108人，在團(tuán)隊(duì)中任功能組組長、新人班講師等重要角色2016年星級導(dǎo)師培訓(xùn)情況2016年星級導(dǎo)師成長支持月份支出星級導(dǎo)師津貼2016年1月35002016年2月72002016年3月66802016年4月113002016年5月112802016年6月93302016年7月79702016年8月7130合計(jì)64390杠桿作用：資源撬動(dòng)出許多隱性價(jià)值星級導(dǎo)師的成效2-31、新人育成的有效：搭建了主管、精英、新人之外的第四條榮譽(yù)線“五講”變?yōu)椤傲v”，成為新人成長路徑2、人才培養(yǎng)的途徑：331條線管理中對星級導(dǎo)師專項(xiàng)管理3、新型主管的培養(yǎng)：星導(dǎo)必須至少是組經(jīng)理4、功能組的補(bǔ)充：培養(yǎng)星級團(tuán)隊(duì)功能組核心成員星級導(dǎo)師的定位：介于員工與主管與功能組之間的管理力量！設(shè)立五星團(tuán)隊(duì)競爭機(jī)制五星級導(dǎo)師的培養(yǎng)雙塔標(biāo)建推進(jìn)思路管理培訓(xùn)模式轉(zhuǎn)型制度先行目標(biāo)規(guī)劃意愿調(diào)動(dòng)競賽氛圍三員指標(biāo)執(zhí)行管控搭建機(jī)構(gòu)對機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)管理培訓(xùn)模式轉(zhuǎn)型2-41234五大會報(bào)獨(dú)立經(jīng)營星級導(dǎo)師培訓(xùn)獨(dú)立主管、功能組建設(shè)培訓(xùn)組織擴(kuò)建新人育成獨(dú)立運(yùn)作5面談規(guī)劃6331崗位人員技能培訓(xùn)隊(duì)伍高速發(fā)展時(shí)期，我們需要支撐一些高速發(fā)展的配套制度、配套人力、配套培訓(xùn)，尤其是培訓(xùn)！隊(duì)伍發(fā)展路徑：轉(zhuǎn)型帶來的一定是管理模式與培訓(xùn)模式的轉(zhuǎn)型。培訓(xùn)方式包括：講授、分享、萃取設(shè)立五星團(tuán)隊(duì)競爭機(jī)制五星級導(dǎo)師的培養(yǎng)雙塔標(biāo)建推進(jìn)思路管理培訓(xùn)模式轉(zhuǎn)型制度先行目標(biāo)規(guī)劃意愿調(diào)動(dòng)競賽氛圍三員指標(biāo)執(zhí)行管控搭建機(jī)構(gòu)對機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)三員指標(biāo)執(zhí)行管控2-5三員管控、三線管控三員管理員工主管功能組三線管控職能指標(biāo)星級指標(biāo)考核指標(biāo)2016年2014年2015年標(biāo)建所遇瓶頸3Part一、“主管驅(qū)動(dòng)”模式打破了“內(nèi)勤驅(qū)動(dòng)”的管理模式，如何做好無縫對接？二、隊(duì)伍快速發(fā)展中，主管的定位、功能組的完善、職場負(fù)責(zé)人的專業(yè)三者與“快速發(fā)展”有了不平衡、不對接三、331與職場的有效銜接

標(biāo)建所遇瓶頸主管自主經(jīng)營是與基本法盈利模式相配套的，所以主管有內(nèi)動(dòng)力！員工的基本法在哪里呢？所以總公司推出331，我更認(rèn)為331與基本法同為公司經(jīng)營的雙軌制度，“雙員基本法”、所以331、主管自主經(jīng)營、五大系統(tǒng)三者