掌握直播電商概念及常見術語福建省泉州華僑職業(yè)中專學校學習直播電商語言目錄1直播電商概念1直播常見術語1直播電商概念1直播電商概念

直播電商是圍繞用戶與平臺底層邏輯，開展人、貨、場、短視頻多要素科學組合，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的一種活動。1直播電商概念

以國貨“某花”品牌來說明直播電商中人、貨、場、短視頻、用戶、平臺底層邏輯六個方面的內容。直播電商的核心之一是“人”，主要指直播主播和其背后的團隊。某花主播依靠親民的形象和接地氣的風格，引起觀眾的共鳴。特別是在某些主播被爆出利用自身名氣壟斷市場后，廣大網友對于一些不合理的高價產品產生抵制心理，連帶著直播間的主播也受到波及。而某花主播站在消費者的角度介紹產品，抓住用戶追求性價比的心理，同時以勤儉持家、樸實無華的形象引起網友共情，提升消費者購買欲。人貨直播電商的“貨”指的是直播中銷售的產品。某花在堅持低價策略的同時，保證產品質量。這種策略使得某花在消費者心中建立了“性價比高”的品牌形象，有效增強了品牌的市場競爭力。1直播電商概念直播電商的“場”主要指提供直播服務的平臺和直播環(huán)境。某花通過在直播間展現(xiàn)各類產品，引導觀眾按照自身需求購買。同時在直播間附上各種各樣售后及品牌保障，促使消費者下單。場短視頻短視頻是直播電商推廣的重要工具之一。某花在短視頻平臺上使用詼諧幽默的方式與消費者互動，這種接地氣的營銷策略加深了消費者的好感和信任，同時提高了用戶粘性。1直播電商概念平臺底層邏輯是指提供直播電商服務的在線平臺的流量分發(fā)規(guī)則。某花通過精準把握和利用抖音平臺的流量推薦機制，從而不斷地提升直播間的人氣分與帶貨分。同時，利用短視頻推薦機制，通過快速響應社會熱點事件，有效地俘獲了大量流量和關注度。平臺底層邏輯用戶用戶是直播電商的終端接受者，他們的需求、偏好、行為習慣等對直播內容的設計和產品的選擇至關重要。某花的營銷策略深刻洞察了消費者的心理和行為。一方面，通過對質量和價格的雙重保證滿足了消費者對性價比的追求；另一方面，通過詼諧的互動和理性消費的倡導，營造了良好的品牌形象，促進了消費者的正面反饋和口碑傳播。直播常見術語21直播間常見術語DOU＋解釋：DOU+是為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具，即付費獲取播放量的官方渠道，一般100元≈5000的曝光量。小店隨心推解釋：小店隨心推是巨量千川推出的移動端電商廣告加熱工具，一般通過手機為在掛購物車的視頻或直播加熱。傭金解釋：電商主播按照直播間產品銷量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷售提成。GMV解釋：GMV英文全稱為GrossMerchandiseVolume，指在一定時間內直播的交易總額，一般包含拍下并支付訂單金額的訂單。1直播間常見術語UV價值解釋：巨量千川推出的移動端電商廣告加熱工具，一般通過手機為在掛購物車的視頻或直播加熱。ROI解釋：ReturnOnInvestment的縮寫，指投資回報率，直播間ROI的計算方法是ROI=銷售額/投入費用。DSR解釋：DSR指賣家服務評級系統(tǒng)（RetailSellerRating），也叫店鋪體驗分，與抖音小店掛鉤，主要考核商品、服務和物流情況?？蛦蝺r解釋：DSR指賣家服務評級系統(tǒng)（RetailSellerRating），也叫店鋪體驗分，與抖音小店掛鉤，主要考核商品、服務和物流情況。藍V/黃V解釋：企業(yè)認證的抖音號為藍V，個人認證的抖音號為黃V。1直播間常見術語權重解釋：權重指直播間的流量層級。權重越高，即流量層級越高，平臺推送的流量越多。轉化漏斗解釋：轉化漏斗將展示以轉化為目標的直播間各環(huán)節(jié)轉化數(shù)據情況。人群畫像解釋：抖音算法根據視頻的內容篩選歸類，推送給對此內容感興趣的用戶。標簽明確，視頻發(fā)布后很快會被目標用戶看到。標簽不明確，系統(tǒng)算法無法得知推薦某種類型用戶，則視頻不被推薦人群畫像主要是對直播觀眾的詳細描述。月活用戶解釋：月活用戶是一個用戶數(shù)量統(tǒng)計名詞，指網站、app等月活躍用戶數(shù)量（去除重復用戶數(shù)）。數(shù)量的大小反映用戶的活躍度，但是無法反映用戶的粘性。營銷和推廣方式解釋：在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進程同時制作和播出節(jié)目的營銷和推廣方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。1直播間常見術語社交屬性解釋:直播的社交屬性強調的是觀眾與主播之間以及觀眾相互之間的互動。MCN解釋:MCN的英文全稱為Multi-ChannelNetwork，即網紅孵化中心，是專業(yè)培養(yǎng)和扶持網紅達人的經紀公司或者機構。完播率解釋:完播率是衡量一個視頻質量的重要指標之一，是視頻被播放完的次數(shù)占所有播放量的比例。完播率越高，則系統(tǒng)認定該視頻質量就越好，系統(tǒng)推薦的流量就越多?？游毁M解釋：坑位費是指直播間商品的固定鏈接費用。目前大多數(shù)電商主播都會向商家收取坑位費。一般同個主播的同場直播，商品坑位費是不一樣的，坑位費與商品品類和商品直播順序有關。1直播間常見術語服務費解釋：服務費是商家給直播機構的服務費用，一般根據直播間銷售額的一定比例收取。純傭模式解釋：純傭模式是指電商主播不向商家收取坑位費，只收傭金的情況。個人IP解釋：網絡用語，指個人對某種成果的占