哈爾濱工稈大學哈爾濱工稈大學T商管理碩十學位論文哈爾濱下稃大學工商管理碩十學位論文哈爾濱下稃大學工商管理碩十學位論文哈爾濱工程大學

碩士學位論文龍江酒業(yè)市場營銷策略分析

姓名：謝曉光

申請學位級別：碩士

專業(yè)：工商管理

指導教師：陳偉

20090401摘要隨著白酒替代產品的快速增長和國家對白酒行業(yè)限制發(fā)展政策的出臺，白酒市場競爭愈加激烈。龍江酒業(yè)公司在激烈競爭的市場中，要不斷調整、改進企業(yè)的營銷策略，擴大產品的市場占有率，提高經濟效益，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)、快速發(fā)展。論文以案例的形式，以龍江酒業(yè)為研究對象，對公司當前的市場營銷策略進行了分析，并提出了調整建議。在案例部分，介紹了龍江酒業(yè)公司的總體情況和經營環(huán)境，描述了龍江酒業(yè)公司的市場營銷策略、經營狀況，提出了目前存在并迫切需要解決的問題；在案例分析部分，對龍江酒業(yè)公司的經營環(huán)境、市場營銷策略、經營狀況進行了分析，對龍江酒業(yè)公司的營銷策略提出了調整建議。分析結果表明，龍江酒業(yè)公司要調整當前的營銷策略，通過構建共生的營銷渠道，實施特色營銷和戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式，解決公司當前發(fā)展面臨的問題。關鍵詞：經營環(huán)境；營銷策略；戰(zhàn)略聯(lián)盟AbstractAlongwiththewhiteliquorsubstitutionproduct'sfestgrowthandtheappearingofthelimitdevelopmentpolicytowhiteliquorprofessionwhichwasformgovernment,thewhiteliquormarketcompetitionisevenmoreintense.TheLongjiangwinebusinesscompanyshouldcontinuallyreadjustandimproveenterprise'smarketingstrategy,expandedproductmarketshareandenhancestheeconomicefficiencyinthesteepcompetitionmarketsothatwecanrealizeourcompany’scontinuingrapiddevelopment.Thesishascarriedontheanalysistothecompany’scurrentmarketingstrategytakingLongjiangwinebusinesscompanyasobjectofstudybycaseform,andputforwardtheadjustmentproposal.Inthecase,briefedtheLongjiangwinebusinesscompany’soverallsituationandthemanagementenvironment,describedtheLongjiangwinebusinesscompany’smarketingstrategyandmanagementconditionandputforwardtheproblemswhichcompanyhasandurgentlyneedstobesolvedatpresent;Incaseanalysispart,analysedtheLongjiangwinebusinesscompany^managementenvironment,marketingstrategyandmanagementconditionandputforwardtheadjustmentproposaltotheLongjiangwinebusinesscompany’smarketingstrategy.TheanalysisresultindicatedthattheLongjiangwinebusinesscompanyshouldreadjustthecompany’scurrentmarketingstrategy，constructsymbioticmarketingchannelimplementcharacteristicmarketingstrategyandstrategicalliancetosolvetheproblemwhichourcompanyfaces.Keyword:Conditionofbusiness;Marketingstrategy;Strategicalliance哈爾濱哈爾濱T程大學T商管理碩士學位論文哈爾濱哈爾濱T程大學T商管理碩士學位論文哈爾濱工程大學

學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：本論文的所有工作，是在導師的指導下，由作者本人獨立完成的。有關觀點、方法、數(shù)據(jù)和文獻的引用己在文中指出，并與參考文獻相對應。除文中己注明引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經公開發(fā)表的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均己在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。作者（簽字)：日期：5年/月，日哈爾濱工程大學

學位論文授權使用聲明本人完全了解學校保護知識產權的有關規(guī)定，即研究生在校攻讀學位期間論文工作的知識產權屬于哈爾濱工程大學。哈爾濱工程大學有權保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件。本人允許哈爾濱工程大學將論文的部分或全部內容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文，可以公布論文的全部內容。同時本人保證畢業(yè)后結合學位論文研究課題再撰寫的論文一律注明作者第一署名單位為哈爾濱工程大學。y密學位論文待解密后適用本聲明。本論文授予學位后即可 □在授予學位12個月后□解密后）由哈爾濱工程大學送交有關部門進行保存、匯編等。作者（簽字）導師（簽字）日期：年，月丨，日 1年彡月^日 丨第1部分案例1.1龍江酒業(yè)公司概況1.1.1龍江酒業(yè)公司總體概況龍江酒業(yè)有限公司的前身是鶴崗市油酒加工廠，始建于1950年，是黑龍江釀酒歷史較悠久的企業(yè)之一。六十年代為地方國營制酒廠，當時的鶴崗市白酒廠還不顯為人知，一九七六年七月省輕工廳在雙鴨山市搞釀酒行業(yè)提高淀粉出酒率的試點，時任廠長的李殿臣同志得知這一消息后，馬上帶領有關人員趕赴雙鴨山，硬是擠進會場旁聽，細心觀察試驗現(xiàn)場后，立即登上火車返回廠里搞實驗，結果淀粉出酒率竟由56%提高到65%，最高達70%之多，首創(chuàng)全省最高記錄，為全省白酒行業(yè)所矚目，省內釀酒專家們稱道：“試點在雙鴨山開花，卻在鶴崗結了果”。地方國營制酒廠從此在省內市場出了名。企業(yè)自七十年代，開發(fā)了“煤城”牌瓶裝鶴崗白酒系列、優(yōu)質紅糧酒系列等十余個新品種后，八十年代又開發(fā)了“爽花”牌系列飲料和果酒等產品。九十年代后期又開發(fā)了“龍江”牌龍江陳釀、龍江酒系列產品。1987年，企業(yè)成功引進了中科院UV-11號和UV-48號菌種，使淀粉出酒率由65%提高到72%，進而提高到78°/。，最高達到80.46°/。，比全省同行業(yè)平均高出8.66個百分點，各項經濟技術指標名列全省同行業(yè)前茅。企業(yè)還先后引進了多種高溫生香產脂酵母種、雙輪發(fā)酵工藝，更新了白酒灌裝線和先進的一次性飲料生產線，上馬了返滲透水處理設備和純凈水、優(yōu)質酒生產線，增設了氣象色譜檢測儀、大容量的貯存、勾調設施和蒙沙瓶、聚脂瓶等生產設備?！褒埥迸葡盗邪拙票辉u為黑龍江省“名牌產品”和“中國食品安全放心品牌”，“爽花”牌飲料被評為黑龍江省“優(yōu)質飲料”，“龍江”牌注冊商標連續(xù)被認定為黑龍江省“著名商標”。1997年企業(yè)改制為民營股份制，1998年變更為龍江酒業(yè)有限責任公司。哈爾濱下稈火學工商管理碩十學位論文哈爾濱下稈火學工商管理碩十學位論文哈爾濱下稈火學工商管理碩十學位論文哈爾濱下稈火學工商管理碩十學位論文#致謝在哈爾濱工程大學經濟管理學院MBA中心學習期間，得到老師的循循善誘和辛勤教誨；尤其是在本文的撰寫過程中，我的指導老師哈爾濱工程大學經濟管理學院陳偉教授，在繁忙的工作之余，抽出寶貴的時間，以淵博的知識和嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，對我的案例分析提出了很多指導性意見，使我受益匪淺，在此深表感謝。同時感謝哈爾濱工程大學經濟管理學院MBA中心的所有老師，工作人員和同學們，感謝他們兩年來對我學習中給予指導和幫助。由于本人的理論水平有限，本文一定存在許多不足之處，敬請各位專家老師多加指正。在我的碩士論文即將交付印刷之際，首先要感謝我的導師陳偉教授。本論文從選題到最終完成都是在陳老師的悉心指導下完成的。陳老師以其淵博的學識、高深的學術造詣、敏銳的科學思維、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、科學的研究方法、執(zhí)著進取的創(chuàng)新精神以及和藹可親的待人態(tài)度時時激勵著我，使我終生受益。在論文的開題過程中，感謝徐建中、許廣義、張海峰、吳顯英等幾位老師給予的具體的指導和幫助，他們先后審閱了本文，并提出了中肯的修改意見，對此深表謝意。感謝管理學院和研究生部的領導以及老師對我的關心、指導和幫助。他們的悉心教導給予了我經濟管理學的知識儲備，并引導我用專業(yè)的眼光思考問題。兩年的研究生學習中，得到了同門王清松的幫助，在論文寫作過程中，他幫助我解決了所遇到技術難題時，并對論文的修改提出了中肯的建議，在此對他深表感謝。感謝評審專家在百忙之中抽出時間對本文所作的評審工作。感謝我的家人對我學習和工作給予的大力支持。感謝所有關