國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)簡(jiǎn)答題

1、第二次世界大戰(zhàn)后國(guó)際貿(mào)易發(fā)展具有什么特點(diǎn)？

不同階段，國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)速度呈現(xiàn)出重大差異（迅速發(fā)展-緩慢發(fā)展-快速增長(zhǎng)-哀退）、

制成品貿(mào)易成為國(guó)際貿(mào)易的主導(dǎo)、服務(wù)貿(mào)易迅速發(fā)展，成為國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分、

發(fā)達(dá)國(guó)家仍然是國(guó)際貿(mào)易的主體，發(fā)達(dá)國(guó)家之間的貿(mào)易為國(guó)際貿(mào)易的主要流向、區(qū)域性

貿(mào)易迅速發(fā)展

2、什么事對(duì)外貿(mào)易量，他與對(duì)外貿(mào)易額有什么關(guān)系？

對(duì)外貿(mào)易量：?jiǎn)渭兎从硨?duì)外貨物貿(mào)易的數(shù)量規(guī)模。

對(duì)外貿(mào)易量二對(duì)外貿(mào)易額與進(jìn)出口商品價(jià)格指數(shù)的比直

3、轉(zhuǎn)口貿(mào)易與過境貿(mào)易的區(qū)別是什么？

交易關(guān)系的確立不同。過境貿(mào)易中，交易關(guān)系的確立是在出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)貿(mào)易商之間進(jìn)

行的；轉(zhuǎn)口貿(mào)易中，轉(zhuǎn)口貿(mào)易國(guó)的貿(mào)易商分別于出口國(guó)、進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易商訂立買賣合同，達(dá)

成交易。

4、什么是對(duì)外依存度，它要說明什么問題？

對(duì)外貿(mào)易依存度（對(duì)外貿(mào)易系數(shù)）：以一國(guó)對(duì)外貿(mào)易額同該國(guó)國(guó)名生產(chǎn)總值（GNP）或國(guó)

內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比率來表示，用以反映一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)對(duì)外貿(mào)易的依賴程度。

5、為什么說國(guó)際分工體系的建立是在第二次產(chǎn)業(yè)革命時(shí)期？

第二次產(chǎn)業(yè)革命促進(jìn)了機(jī)械、電報(bào)工業(yè)的迅速發(fā)展，石油、汽車、電力等工業(yè)相繼建立,

交通運(yùn)輸工具也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，都大大的促進(jìn)了資本主義生產(chǎn)的發(fā)展。

社會(huì)生產(chǎn)力的飛躍式發(fā)展與資本輸出使得資本主義國(guó)際分工的重要形成一一宗主國(guó)與

殖民地半殖民地間的分工、工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)與初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)之間的分工日益加深并得

以強(qiáng)化，導(dǎo)致國(guó)際分工體系的形成。

6、世界市場(chǎng)形成的標(biāo)志是什么？

多邊貿(mào)易與支付體系的形成、國(guó)際金本位制度和世界貨幣的形成、形成比較完備的世界

市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制、商品種類的多樣化和大宗貿(mào)易的增長(zhǎng)、

7、世界“封閉市場(chǎng)”價(jià)格的含義是什么？

是買賣雙方在一定的特殊關(guān)系下形成的價(jià)格。分為調(diào)撥價(jià)格、壟斷價(jià)格、區(qū)域性經(jīng)濟(jì)貿(mào)

易集團(tuán)內(nèi)的價(jià)格、國(guó)際商品協(xié)定下的協(xié)定價(jià)格、

8、國(guó)際市場(chǎng)的供求關(guān)系決定世界市場(chǎng)價(jià)格。

9、對(duì)外貿(mào)易政策的基本類型有哪些？

自由貿(mào)易政策、保護(hù)貿(mào)易政策、

10、李斯特保護(hù)幼稚工業(yè)論的核心內(nèi)容是什么？它的積極意義表現(xiàn)在哪里？

承認(rèn)自由貿(mào)易利益的前提下，主張以保護(hù)貿(mào)易為過渡，扶持有前途的幼稚工業(yè)，促進(jìn)社

會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)自由貿(mào)易。

內(nèi)容：對(duì)古典自由貿(mào)易理論提出批評(píng)、保護(hù)的對(duì)象和時(shí)間（農(nóng)業(yè)不需要保護(hù)，沒有強(qiáng)有

力競(jìng)爭(zhēng)者不需要保護(hù)、剛開始發(fā)展且遭遇國(guó)外強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工業(yè)才需要保護(hù)）、保護(hù)

手段（禁止輸入和征收高額關(guān)稅）、

核心：建立以生產(chǎn)力理論為基礎(chǔ),保護(hù)關(guān)稅制度

意義：這一理論在承認(rèn)自由貿(mào)易利益的前提卜，主張以保護(hù)貿(mào)易為過度，扶持有前

途的幼稚工業(yè)，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)自由貿(mào)易。

11、超保護(hù)貿(mào)易政策的特點(diǎn)是什么？

不僅保護(hù)幼稚工業(yè)，而且更多地保護(hù)國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的或出現(xiàn)衰落的工業(yè)、不再是培養(yǎng)自由競(jìng)

爭(zhēng)的能力，而是鞏固和加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的壟斷、不是防御性地限制進(jìn)口，而是在壟斷國(guó)內(nèi)

市場(chǎng)的基礎(chǔ)上對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)攻性擴(kuò)張、不是保護(hù)代表先進(jìn)勢(shì)力的一般工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)，而

是保護(hù)大壟斷資產(chǎn)階段、保護(hù)政策的措施多樣化，不僅有關(guān)稅和貿(mào)易條約，還有其他各種非

關(guān)稅措施、

12、普雷維什關(guān)于發(fā)展中國(guó)家應(yīng)實(shí)施貿(mào)易保護(hù)政策的理論依據(jù)是什么？

中心?外圍論、貿(mào)易條件惡化論、

13、為什么征收高額進(jìn)口關(guān)稅可以達(dá)到限制進(jìn)口的作用？

一些國(guó)家通過征收高額進(jìn)口稅以提高進(jìn)口商品的價(jià)格，削弱這些商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

14、什么是商品傾銷？進(jìn)口國(guó)家征收反傾銷稅的條件是什么？

商品傾銷：出口商以低于正常價(jià)格的出口價(jià)格，集中地或持續(xù)大量地向國(guó)外拋售商品。

條件：進(jìn)口產(chǎn)品存在傾銷、該傾銷對(duì)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成損害、傾銷與

損害間有因果關(guān)系。

15、什么是外匯傾銷？外匯傾銷的前提條件是什么？

外匯傾銷指通過本國(guó)貨幣對(duì)外貶值擴(kuò)大出口。外匯傾銷要起到擴(kuò)大出口的作用，需具

備兩個(gè)條件：第一，貨幣貶值程度大于國(guó)內(nèi)價(jià)格上漲程度；第二，其他國(guó)家不實(shí)行同等

程度的貨幣貶值或采取其他報(bào)復(fù)措施。

16、國(guó)際上現(xiàn)行的海關(guān)估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

烏拉圭回合《海關(guān)估價(jià)協(xié)議》

6種估價(jià)法：①進(jìn)口商品的成交價(jià)格②相同商品成交價(jià)格

③類似商品的成交價(jià)格④倒扣法⑤計(jì)算價(jià)格法⑥合理辦法

17、國(guó)際支付協(xié)定的主要內(nèi)容是什么？

清算機(jī)構(gòu)的規(guī)定、清算賬戶的規(guī)定、清算項(xiàng)FI與范圍的協(xié)定、清算貨幣的協(xié)定、清算方

法的協(xié)定、清算賬戶差額處理、

18、貿(mào)易條約與協(xié)定中適用的法律待遇條款主要包括那些，其主要內(nèi)容是什么？

最惠國(guó)待遇條款（締約一方在締約另一方享有不低于任何第三方享有或可能享有的待

遇）、國(guó)民待遇條款（一國(guó)給予其他締約方的公民、船舶、企業(yè)的權(quán)利和優(yōu)惠不應(yīng)低于本國(guó)

公民、不包括政治權(quán)利）、互惠待遇條款（締約雙方根據(jù)協(xié)議相互給予對(duì)方法人或自然人以

對(duì)等的權(quán)利和待遇）、

19、什么是國(guó)際商品協(xié)定？國(guó)際商品協(xié)定中緩沖存貨機(jī)制是如何運(yùn)行的？

國(guó)際商品協(xié)定：某項(xiàng)初級(jí)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)為穩(wěn)定該項(xiàng)商品價(jià)格和保證供銷等

目的而簽訂的政府間多邊貿(mào)易協(xié)定。

緩沖存貨：各成員方首先提供一定數(shù)鼠的實(shí)物和資金，建立緩沖存貨，然后確定該商品

的價(jià)格波動(dòng)范圍，確定最島.限價(jià)和最低限價(jià)，授權(quán)協(xié)定執(zhí)行機(jī)構(gòu)運(yùn)用存貨（存貨和資金）干

預(yù)市場(chǎng)、穩(wěn)定價(jià)格。當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格漲到最高限價(jià)以下時(shí)，拋售緩沖存貨的實(shí)物，將價(jià)格降至最

高限價(jià)以下；當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格跌到最低限價(jià)以下時(shí)，利用緩沖存貨的資金進(jìn)行收購(gòu)，把價(jià)格提升

到最低限價(jià)之上。

緩沖存貨的成功運(yùn)行主要取決于執(zhí)行機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)和把握。

20、說明最惠國(guó)待遇條款的適用與例外

范圍：①進(jìn)口、出口、過境商品的關(guān)稅及其他捐稅

②商品進(jìn)出口、過境、存儲(chǔ)、轉(zhuǎn)運(yùn)方面的海關(guān)規(guī)則、手續(xù)和費(fèi)用③進(jìn)口和出口許

可證的發(fā)放及其他限制措施

④船舶駛?cè)牒屯２磿r(shí)的各種稅收、費(fèi)用和手續(xù)

⑤自然人和法人的法律地位、移民、投資、商標(biāo)、專利、知以產(chǎn)權(quán)及鐵路運(yùn)輸方面

的待遇

⑥外匯管制方面

例外:①邊境貿(mào)易，一些國(guó)家對(duì)國(guó)家邊境15公里以內(nèi)的小額貿(mào)易在關(guān)稅、海關(guān)通關(guān)

手續(xù)上給予優(yōu)惠

②關(guān)稅同盟或區(qū)域性貿(mào)易協(xié)定，關(guān)稅同盟或區(qū)域性貿(mào)易協(xié)定中，成員之間在關(guān)稅和非關(guān)

稅措施上的優(yōu)惠和待遇

③在沿海貿(mào)易和內(nèi)河航行權(quán)給予他國(guó)的優(yōu)惠

④國(guó)家按照多邊國(guó)際條約或協(xié)定承擔(dān)的義務(wù)

⑤武器進(jìn)口，金銀外幣的輸出入，文物、貴重藝術(shù)品的出口限制和禁止等

21、商品綜合方案主要內(nèi)容是什么？建立的初衷是什么？

內(nèi)容：①建立多種商品的國(guó)際儲(chǔ)備或緩沖存貨

②建立國(guó)際儲(chǔ)備共同基金③商品貿(mào)易的多邊承諾

④擴(kuò)大和改進(jìn)商品貿(mào)易的補(bǔ)償性資金供應(yīng)⑤擴(kuò)展初級(jí)產(chǎn)品的加工和出口多樣化

目的：為了解決發(fā)展中國(guó)家初級(jí)產(chǎn)品出口價(jià)格長(zhǎng)期疲軟、貿(mào)易條件惡化的問題

22、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的含義是什么？有哪些形式？

區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化：一般指幾個(gè)國(guó)家或地區(qū)通過簽署區(qū)域性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)定進(jìn)行政策協(xié)調(diào)以

促進(jìn)成員方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

形式：優(yōu)惠貿(mào)易安排（特惠關(guān)稅區(qū)）、自由貿(mào)易區(qū)、美稅同盟、共同市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)與貨幣聯(lián)

盟、政治聯(lián)盟、

23、美稅同盟的靜態(tài)效果是什么？

①貿(mào)易創(chuàng)造效果②貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)③貿(mào)易擴(kuò)大效果

24、共同市場(chǎng)理論的核心內(nèi)容是什么？

①通過擴(kuò)大市場(chǎng)才有可能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)利益

②依靠因市場(chǎng)擴(kuò)大化而競(jìng)爭(zhēng)激化的經(jīng)濟(jì)條件

25、如何理解小島清的協(xié)議分工的前提條件？

第一，兩個(gè)（或多個(gè)）國(guó)家資本勞動(dòng)稟賦比例差異不大，工業(yè)化水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展階

段大致相等，協(xié)議性分工的產(chǎn)品在哪個(gè)國(guó)家都能生產(chǎn)。

第二，作為協(xié)議分工對(duì)象的商品，必須是能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的商品。

第三，不論對(duì)哪個(gè)國(guó)家生產(chǎn)X商品或生產(chǎn)Y商品的利益都應(yīng)該沒有很大差別，否則

就不容易達(dá)成協(xié)議。

26、世界貿(mào)易組織的基本原則包括哪些？具體含義是什么？

①貿(mào)易自由化原則

所謂貿(mào)易自由化,就是各成員方通過多邊貿(mào)易談判降低和約束關(guān)稅,取消其他貿(mào)易壁壘,

消除國(guó)際貿(mào)易中的歧視待遇，擴(kuò)大本國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入。

②非歧視原則

通過最惠國(guó)待遇、國(guó)民待遇、互惠待遇條款體現(xiàn)的，它要求締約方在實(shí)施某種優(yōu)惠或限

制措施時(shí)，不要對(duì)締約方實(shí)施歧視待遇。

③關(guān)稅保護(hù)與取消數(shù)量限制原則

關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定自創(chuàng)以來就主張以關(guān)稅作為保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要手段，同時(shí)提出一般

取消數(shù)最限制的原則，要求在特殊情況下，如需要采取數(shù)最限制措施時(shí)，要在非歧視的基礎(chǔ)

上實(shí)施。

④可預(yù)見性、穩(wěn)定發(fā)展貿(mào)易原則

成員通過約束關(guān)稅減讓水平為世界貨物貿(mào)易提供一個(gè)穩(wěn)定的、可以預(yù)見的基礎(chǔ)；通過承

諾義務(wù)、開放服務(wù)市場(chǎng)穩(wěn)定服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展：通過約束和減讓非關(guān)稅壁壘措施的使用，減讓

其對(duì)國(guó)際貿(mào)易的消極影響，

⑤促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)原則

為了我使貿(mào)易活動(dòng)在公平的基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，世界貿(mào)易組織協(xié)議條款規(guī)定，成員可以通

過反傾銷、反出口補(bǔ)貼，防止形成不公平競(jìng)爭(zhēng)。

⑥對(duì)發(fā)展中國(guó)家特殊優(yōu)惠原則

總協(xié)定對(duì)發(fā)展中國(guó)家曾通過增加條款的第四部分和授權(quán)條款，確立了發(fā)展中國(guó)家可以享

受的優(yōu)惠政策。

⑦區(qū)域性貿(mào)易安排

首先確定自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟等經(jīng)貿(mào)集團(tuán)對(duì)成員間、世界經(jīng)貿(mào)發(fā)展的貢獻(xiàn)；其次把經(jīng)

貿(mào)集團(tuán)貿(mào)易自由化的范圍從貨物擴(kuò)展到貨物貿(mào)易以外的領(lǐng)域；再次重申成立自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)

稅同盟的約束條件。

⑧透明度原則

總協(xié)定要求締約方貿(mào)易政策措施的充分透明。烏拉圭回合建立的“貿(mào)易政策審議機(jī)制”

使透明度原則得到繼承和加強(qiáng)。

⑨允許例外和實(shí)施保障措施

世界貿(mào)易組織繼承和發(fā)展了總協(xié)定允許例外和實(shí)施保障措施的原則。

27、世界貿(mào)易組織如何解決成員之間的貿(mào)易爭(zhēng)端？

（1）協(xié)商

如有爭(zhēng)端，應(yīng)先行協(xié)商。一方提出要求后的30天內(nèi)必須開始協(xié)商，如60天內(nèi)未獲得解

決，一方可申請(qǐng)成立專家小組。

（2）專家小組

專家小組由世界貿(mào)易組織秘書處向爭(zhēng)端雙方推薦人選組成，如雙方在20天內(nèi)對(duì)人選未

能達(dá)成一致意見，則由世界貿(mào)易組織總干事同爭(zhēng)端解決機(jī)構(gòu)和有關(guān)委員會(huì)協(xié)商后決定，以免

延誤必須在6個(gè)月內(nèi)完成最終報(bào)告，即作出裁決。

（3）上訴審查

如有一方對(duì)最終報(bào)告的裁決不限，可以上訴，受理上訴團(tuán)由7人組成，該團(tuán)須在60天

內(nèi)復(fù)審?fù)戤叄枰怨迹⑺徒粻?zhēng)端解決機(jī)構(gòu)審核，在30天內(nèi)作出同意或否決的復(fù)核結(jié)果。

（4）裁決的執(zhí)行

復(fù)核結(jié)果通過后，爭(zhēng)端雙方應(yīng)無條件接受。

28、簡(jiǎn)述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)

一是表示商品價(jià)格的構(gòu)成；二是說明貨物在交接過程中的有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)

川的劃分，主要表現(xiàn)在確定交貨地點(diǎn)、確定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)、確定費(fèi)用劃分點(diǎn)，明確進(jìn)出口通關(guān)

手續(xù)及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)和明確提供有關(guān)單據(jù)的責(zé)任。

29、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例有哪些？

①國(guó)際法協(xié)會(huì)-《1932年華沙一一牛津規(guī)則》

②美國(guó)九大協(xié)會(huì)--《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》

③國(guó)際商會(huì)-《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

30、試比較FOB、CFR、CIF三種術(shù)語(yǔ)的異同。（根據(jù)UNCOTERMS2010D

相同點(diǎn)：（1）適用的運(yùn)輸方式相同：水上運(yùn)輸

（2）交貨地點(diǎn)相同：裝運(yùn)港船上（3）風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限相同：裝運(yùn)港船上

即，就賣方或買方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)而言：FOB=CFR=CIF

（4）合同性質(zhì)相同：裝運(yùn)合同

（5）辦理進(jìn)出口手續(xù)的責(zé)任人相同：出口手續(xù)賣方辦理，進(jìn)口手續(xù)買方辦理

不同點(diǎn)：①買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任（運(yùn)輸、保險(xiǎn)）及負(fù)擔(dān)的費(fèi)用（與.上述責(zé)任有關(guān)的費(fèi)用）

不同點(diǎn)：FOB買方負(fù)責(zé)海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，CIF賣方負(fù)責(zé)海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，CFR買方負(fù)責(zé)

保險(xiǎn)費(fèi)，賣方負(fù)責(zé)海運(yùn)費(fèi)，就賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用而言：CIF>CFR>FOB

②價(jià)格構(gòu)成不同。CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)

31、試比較CIF和DES的異同。（根據(jù)《INCOTERMS2000》）

相同點(diǎn)：水上運(yùn)輸，賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)

不同點(diǎn)：⑴交貨地點(diǎn)不司：CIF是裝運(yùn)港船舷交貨，ffjDES是目的港船上交貨。（2）

風(fēng)險(xiǎn)劃分不同：前者為裝運(yùn)港船舷，后者為目的港船上。

⑶交貨性質(zhì)不同：前者為象征性交貨，交單即為交貨；后者為實(shí)際交貨。⑷賣

方承擔(dān)的責(zé)任與費(fèi)用不同：前者包括正常的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，后者包括貨

到目的港交貨前的一切費(fèi)用。

32、我國(guó)出口商品的作價(jià)原則是什么？影響商品成交價(jià)格的因素有哪些？

原則：⑴按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)

⑵結(jié)合銷售目的國(guó)、地區(qū)的市場(chǎng)價(jià)格作價(jià)⑶結(jié)合購(gòu)銷意圖

因素：①商品的質(zhì)量和檔次

②使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)③季節(jié)性需求的變化④產(chǎn)品的生命周期

⑤成交數(shù)量⑥供求關(guān)系⑦交貨條件

33、采用非固定價(jià)格時(shí)要選擇的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有哪幾種？作價(jià)時(shí)間的確定方法有哪兒

種？

作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有以下幾種：

（1）以有代表性的商品交易所公布的價(jià)格為準(zhǔn)。這種辦法適用于在商品交易所買賣的

一些大宗商品。

（2）以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)。由于對(duì)“國(guó)際市場(chǎng)”尚無一個(gè)明確的定義，應(yīng)在合同中寫

明是商品主要集散地的價(jià)格，還是進(jìn)口地現(xiàn)行價(jià)格為準(zhǔn)。

（3）以國(guó)際市場(chǎng)結(jié)合銷售地市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)。

（4）由雙方協(xié)商確定價(jià)格。這種做法，由于缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)，故有較大的討價(jià)還價(jià)余地,

也容易使雙方意見不一致而導(dǎo)致合同破裂。

作價(jià)時(shí)間的確定方法：

（1）在裝船前作價(jià)。一般是規(guī)定在合同簽定后若干天或裝船前若干天作價(jià)。其好處是，

作價(jià)后交貨，對(duì)出口及時(shí)收匯較有保障。但雙方仍要承擔(dān)自作價(jià)至付款售時(shí)的價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）在裝船時(shí)作價(jià)。一般是指按提單日期的行市或裝船月份的平均價(jià)格作價(jià)。他實(shí)際

上只能在裝船后進(jìn)行，除非有明確的客觀標(biāo)準(zhǔn)否則也存在著裝船后作價(jià)的一些問題。

（3）裝船后作價(jià)。一般是在裝船后若干天，甚至在船到達(dá)目的地后始行作價(jià)。這種做

法賣方的風(fēng)險(xiǎn)較大，一般只用于作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)明確具體或買賣雙方有特殊約定時(shí)的情況。

34、采用非固定價(jià)格有哪些利弊？作價(jià)時(shí)應(yīng)注意哪些問題？

非固定價(jià)格是一種變通做法，在行情變動(dòng)劇烈或雙方未能就價(jià)格取得一致意見時(shí)，采用

這種做法有如下好處：

（1）有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧，雙方可先就其他條款達(dá)成協(xié)議，早日

簽約，待日后再確定成交價(jià)格。

（2）解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長(zhǎng)的合同，數(shù)量，交貨期的

早期確定，不但有利于鞏固和擴(kuò)大出口市場(chǎng)，也有利于生產(chǎn)，收購(gòu)和出口計(jì)劃的完成。

（3）采用非固定價(jià)格，雖不能完全排除交易雙方的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但有利于出口方不失

時(shí)機(jī)地作成生意，也有利于進(jìn)口方保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。

但采用非固定價(jià)格也有其不足，重要表現(xiàn)在以下兩方面。

（1）這種非固定價(jià)格的做法，通常是先訂約后作價(jià)，這就不可避免給交易帶來較大

的不穩(wěn)定性，特別是采取待定價(jià)格的做法時(shí)，萬(wàn)一雙方右作價(jià)時(shí)不能取得一致的意見，合同

就無法執(zhí)行。

（2）如果合同條款規(guī)定不當(dāng)作價(jià)條款規(guī)定不當(dāng)，合同還有失去法律效力的危險(xiǎn)。為防

止非固定價(jià)格對(duì)合同帶來的不穩(wěn)定因素出現(xiàn)，

在采用非固定價(jià)格時(shí)應(yīng)注意：

（1）明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。合同中明確訂立了作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，有利于在將來雙方協(xié)商價(jià)格

時(shí)取得一致意見，從而保證合同的執(zhí)行。

（2）避慎選擇作價(jià)時(shí)間。為了使出口方安全收匯，保證合同順利履行，應(yīng)譚慎選擇

作價(jià)石匠，盡量在裝船前或裝船時(shí)作價(jià)。

（3）充分考慮采用非固定價(jià)格時(shí)對(duì)合同成立的影響，由于按有關(guān)國(guó)際公約或有關(guān)國(guó)

家法律規(guī)定，在采用非固定價(jià)格時(shí)，合同有效成立的條件是要規(guī)定作價(jià)辦法或原則即更，因

此，采用非固定價(jià)格時(shí)，應(yīng)盡可能將作價(jià)方法訂得明確具體。

35、如何在合同中規(guī)定傭金和折扣？

傭金：

（1）用文字來描述價(jià)格中所會(huì)傭金的比例。每公噸50美元FOB上海包括傭金3%。

（2）用英文字母“C”代表傭金，并注明傭金的百分比。如每公噸50美元FOBC3%

上海。

（3）用絕對(duì)數(shù)表示。如每公噸支付傭金1.5美元。

折扣：

（1）用文字明確表示給予折扣的比例。如CIF香港每公噸1200美元折扣2%。

（2）用絕對(duì)數(shù)表示。如每公噸折扣24美元。

36、在買賣合同中為什么要規(guī)定商品名稱？規(guī)定品名條款時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？

在合同中明確規(guī)定買賣標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在交接貨物方面的權(quán)利和義

務(wù)。

注意事項(xiàng)：

①商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體，應(yīng)能確切地反映商品的用途、性能

和特點(diǎn)，切忌空泛、籠統(tǒng)或含糊

②商品的品名必須實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況，凡做不到或不必要的描述性詞

句，都不應(yīng)被列入，以免給履行合同帶來困難

③為了避免誤解，在簽訂合同時(shí)應(yīng)盡可能使用國(guó)際上通行的稱呼

④如果某種商品具有不同的名稱，那么在確定品名時(shí)，必須注意有關(guān)國(guó)家的海關(guān)稅則和

進(jìn)口限制的有關(guān)規(guī)定，盡量選擇有利于降低關(guān)稅和方便進(jìn)口的名稱。

37、表示商品品質(zhì)的方法有哪些？試從法律角度說明品質(zhì)條款的重要性。

⑴以實(shí)物表示商品品質(zhì)：①看貨買賣②憑樣品買賣

⑵以說明表示商品品質(zhì)：①憑規(guī)格買賣②憑等汲買賣③憑標(biāo)準(zhǔn)買賣④憑說

明書和圖樣買賣⑤憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣⑥憑產(chǎn)地名稱買賣

重要性：上述表示商品品質(zhì)的方法，既可以單獨(dú)運(yùn)用，也可以根據(jù)商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)

或交易的習(xí)慣，將幾種方式結(jié)合運(yùn)用。但要注意，早同時(shí)使用規(guī)格與樣品的進(jìn)出口貿(mào)易中，

必須明確表明是以規(guī)格標(biāo)選，還是以樣品為準(zhǔn)。因?yàn)楦鶕?jù)國(guó)外一些法律的規(guī)定，凡是即憑樣

品、又憑規(guī)格達(dá)成的交易，賣方所交貨物必須既符合樣品，又要與規(guī)格保持一致，否則買方

有權(quán)拒收貨物，并可以提出索賠要求。

38、從法律角度說明合同數(shù)量條款的重要性。

合同中的數(shù)量條款涉及成交數(shù)量的確定，計(jì)量單位和計(jì)量方法的規(guī)定，以及數(shù)量機(jī)動(dòng)幅

度的掌握等內(nèi)容。按照有些國(guó)家的法律規(guī)定，買賣雙方約定的數(shù)量是交接貨物的依據(jù)，賣方

所交貨物的數(shù)量如與合同不符，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物

39、什么叫溢短裝條款？為什么在某些商品的買賣合同中要規(guī)定溢短裝條款？

對(duì)于一些數(shù)量難以嚴(yán)格規(guī)定的商品，如大宗的農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、煤炭以及一些工業(yè)制

成品等，通常在合同中規(guī)定，交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)幅度，并明確溢短裝部分由誰(shuí)

選擇和作價(jià)原則，這種條款稱為溢短裝條款。

原因:為了避免因賣方實(shí)際交貨不足或超過合同規(guī)定而引起的法律責(zé)任，方便合同的履

行。

40、什么叫條形碼？在包裝上采用條形碼有何意義？

是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)

備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語(yǔ)言。意義:以實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、收貨等業(yè)務(wù)的自

動(dòng)化管理。

41.簡(jiǎn)述保險(xiǎn)的基本原則，并說明進(jìn)出口貨物為什么要投保運(yùn)輸險(xiǎn)？

基本原則：（1）可保利益原則（2）最大誠(chéng)信原則（3）補(bǔ)償原則（4）代位追償原則（5）

重復(fù)保險(xiǎn)分?jǐn)傇瓌t

投保運(yùn)輸險(xiǎn)原因：現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易總量的80%是通過海上運(yùn)輸完成，而海上運(yùn)輸?shù)囊粋€(gè)

缺點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)太大，這種不確定性會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不良影響，通過保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司對(duì)貨

物遭受保險(xiǎn)事故造成的損失和產(chǎn)生的責(zé)任負(fù)責(zé)賠償，因此有必要投保運(yùn)輸險(xiǎn)。

42.在海運(yùn)貨物保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)公司承擔(dān)的損失和費(fèi)用有哪些？

保險(xiǎn)公司承擔(dān)的損失；

（1）全部損失①實(shí)際全損②推定全損

（2）部分損失①共同海損②單獨(dú)海損

保險(xiǎn)公司承擔(dān)的費(fèi)用：（1）施救費(fèi)用（2）救助費(fèi)月

43.何謂實(shí)際全損，何謂推定全損？二者有什么區(qū)別？

實(shí)際全損也稱“絕對(duì)全損”或“實(shí)際海損”，也是“推定全損”的對(duì)稱，即保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)在

物質(zhì)形式或經(jīng)濟(jì)價(jià)值上已完全滅失的損失。

實(shí)際全損主要有下列四種情形：

（1）保險(xiǎn)標(biāo)的已遭毀滅；

（2）保險(xiǎn)標(biāo)的屬性上的毀滅，原有的商業(yè)價(jià)值已不且存在；

（3）被保險(xiǎn)人已不能恢復(fù)其所喪失的所有權(quán)，如船舶與貨物被捕獲或扣押后釋放

無期，或已被沒收；

（4）船舶失蹤已達(dá)一定時(shí)期，則可視作全損。被保險(xiǎn)人如果遭遇實(shí)際全損，即由

保險(xiǎn)人按保險(xiǎn)金額全部賠付。

推定全損指實(shí)際全損已不可避免，或受損貨物殘值，如果加上施救、整理、修復(fù)、續(xù)運(yùn)

至目的地的費(fèi)用之和超過其抵達(dá)目的地的價(jià)值時(shí)，視為已經(jīng)全損。

44、共同海損與單獨(dú)海損的區(qū)別是什么？

（1）造成海損的原因不同。單獨(dú)海損是承保風(fēng)險(xiǎn)所直接導(dǎo)致的船、貨損失；共同海損

則不是承保風(fēng)險(xiǎn)所直接導(dǎo)致的損失，而是為了解除或減輕共同危險(xiǎn)，人為造成的一種損失。

（2）承擔(dān)損失的責(zé)任不同。單獨(dú)海損的損失一般由受損方自行承擔(dān)；而共同海損的損

失則應(yīng)由受益的各方按照受益大小的比例共同分?jǐn)偂?/p>

45.我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別是怎樣規(guī)定的？“倉(cāng)至倉(cāng)”條款是如何定義的？

⑴基本險(xiǎn)：①平安險(xiǎn)②水漬險(xiǎn)③一切險(xiǎn)

⑵附加險(xiǎn)：①一般附加險(xiǎn)②特殊附加險(xiǎn)③特別附加險(xiǎn)

平安險(xiǎn):被保險(xiǎn)的貨物在運(yùn)輸途中由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害

造成整批貨物的全部損失或推定全損。

水漬險(xiǎn)：水漬險(xiǎn)責(zé)任范圍比平安險(xiǎn)大，負(fù)責(zé)被保險(xiǎn)貨物由于如惡劣氣候、雷電、海嘯、

地震、洪水等自然災(zāi)害所造成的部分損失賠償責(zé)任。

一切險(xiǎn):三種基本險(xiǎn)中責(zé)任范圍最大的一種。負(fù)責(zé)貨物在運(yùn)輸過程中由于一般外來原因

所造成的全部或部分損失。

“倉(cāng)至倉(cāng)”條款定義：在海運(yùn)保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)責(zé)任的起訖，主要采用“倉(cāng)至倉(cāng)”條款

（WarehousetoWarehouseClause）,即保險(xiǎn)責(zé)任自被保險(xiǎn)貨物運(yùn)離保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)地倉(cāng)

庫(kù)或儲(chǔ)存處所開始運(yùn)輸時(shí)生效，包括正常運(yùn)輸過程中的海上、陸上、內(nèi)河和駁船運(yùn)輸在內(nèi)，

直至該項(xiàng)貨物到大保險(xiǎn)單所載明的目的地收貨人的最后倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存住所背保險(xiǎn)人用作分配、

分派或非正常運(yùn)輸?shù)钠渌麅?chǔ)存處所為止。

46,簡(jiǎn)述我國(guó)陸運(yùn)、空運(yùn)與郵報(bào)運(yùn)愉保險(xiǎn)對(duì)于險(xiǎn)別和保險(xiǎn)責(zé)任起訖的規(guī)定。

陸運(yùn)：陸運(yùn)險(xiǎn)的承保責(zé)任范圍同海運(yùn)水漬險(xiǎn)相似，陸運(yùn)保險(xiǎn)責(zé)任起訖，采用“倉(cāng)至倉(cāng)”

責(zé)任條款。

空運(yùn)：空運(yùn)險(xiǎn)的承保責(zé)任范圍同海運(yùn)水漬險(xiǎn)相似，空運(yùn)保險(xiǎn)責(zé)任起訖，采用“倉(cāng)至倉(cāng)”

責(zé)任條款。

郵包：有郵包險(xiǎn)和郵包一切險(xiǎn)兩種基本險(xiǎn)，則責(zé)任起訖自被保險(xiǎn)郵包離開保險(xiǎn)單所載起

運(yùn)地點(diǎn)寄件人的處所運(yùn)往郵局時(shí)開始生效，直至被保險(xiǎn)郵包運(yùn)達(dá)保險(xiǎn)單所載明的目的地郵局

發(fā)出通知書給收件人當(dāng)日午夜起算為止。

47、什么叫匯票？它有哪幾種類型？匯票的票據(jù)行為有哪些？

匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時(shí)或者在指定日期無條件支付確定的金額給收

款人或者持票人的票據(jù)。

類型：①銀行匯票和商業(yè)匯票②跟單匯票和光票匯票③銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯

票④即期匯票和遠(yuǎn)期匯票

票據(jù)行為：①出票②提示③承兌④付款⑤背書⑥拒付和追索

48、匯付有哪幾種類型？這幾種類型有什么不同？匯付的特點(diǎn)是什么？

匯付的種類：電匯、信匯、票匯

不同點(diǎn)：（1）使用結(jié)算的工具不同：電匯使用的是電報(bào)、電傳、SWIF：信匯使用的是

郵件；票匯使用的是匯票，

（2）判定真實(shí)性的方法不問：電匯通過密押來判定；信匯通過有權(quán)簽字人的簽

字來判定；票匯通過兩方面判定：第一，匯票本身要有出票人簽字；第二，核對(duì)票根。

（3）收款人取款方式不同：信匯和電匯時(shí)付款行通知取款的，票匯由匯票持票

人持銀行及其匯票前往銀行辦理提款手續(xù)。

（4）流通性不同：票匯業(yè)務(wù)中的匯票可以轉(zhuǎn)讓，而電匯和信匯均不可轉(zhuǎn)讓。

（5）銀行對(duì)匯款資金的可利用程度不同：電匯可利用時(shí)間最短，信匯次之，票

匯可利用時(shí)間最長(zhǎng)。

（6）匯費(fèi)不同：電匯費(fèi)率最高，信匯、票匯費(fèi)率均低得多。

匯付的特點(diǎn)：（1）匯付屬于商業(yè)信用（2）風(fēng)險(xiǎn)大（3）資金負(fù)擔(dān)不平衡（4）手續(xù)簡(jiǎn)便，

費(fèi)用低廉。

49、國(guó)際保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)何在？

優(yōu)勢(shì)：（I）風(fēng)險(xiǎn)保障（2）增加營(yíng)業(yè)額（3）簡(jiǎn)化手續(xù)（4）節(jié)約成本劣勢(shì)：（1）國(guó)際保

理商的風(fēng)險(xiǎn)較大

（2）出口商的保理費(fèi)用較高

（3）對(duì)于商品質(zhì)量、運(yùn)輸?shù)确矫娴脑蛟斐傻馁I賣雙方的糾紛以致引起拒付，保

理商只能等待進(jìn)出口雙方自行解決或通過仲裁機(jī)構(gòu)解決。

5（）、什么叫托收？付款交單與承兌交單有何異同？采用托收結(jié)算方式時(shí)，應(yīng)注意

哪些方面？

托收是由接到托收指示的銀行根據(jù)所收到的指示處理金融單據(jù)和/或商業(yè)單據(jù)以便

取得付款或承兌，或憑付款/承兌交出商業(yè)單據(jù)，或憑其他條款或條件交出單據(jù)。

付款交單（D/P）指賣方的交單以買方的付款為條件，即買方付款后才能向代收行領(lǐng)取貨

運(yùn)單據(jù)。

承兌交單（D/A）指賣方以買方承兌匯票為交單條件的方式，即買方在匯票上履行承兌

手續(xù)后，即向代收行取得貨運(yùn)單據(jù)，憑以提取貨物，于匯票到期日付款。

區(qū)別：獲得貨運(yùn)單據(jù)的前提不同，D/P是付款為前提，D/A是承兌為前提。付款交單是

要收貨人在拿單據(jù)前付完貨款，而承兌交單只是需要收貨人在拿單據(jù)前承諾會(huì)付貨款。對(duì)發(fā)

貨人來說，付款交單更安全。

注意：①認(rèn)真考察買方的資信狀況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，并根據(jù)買方的具體情況妥善掌握成交金

額。

②充分了解出口貨物為市場(chǎng)行情、進(jìn)口國(guó)的外匯管制及貿(mào)易管制措施，以免貨到后無法

入境或收不回貨款。

③充分了解進(jìn)口國(guó)的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣做法影響安全、及時(shí)收匯。

④必須按照合同規(guī)定交付貨物，做到單單一致，單同一致，以免授人以柄遭到拒付。

⑤出口合同應(yīng)爭(zhēng)取按CIF或CIP術(shù)語(yǔ)成交，由賣方負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)；或是投保出口

信用保險(xiǎn)，避免有關(guān)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)或政治風(fēng)險(xiǎn)。

51、什么叫信用證？信用證有何特點(diǎn)？跟單信用證的結(jié)算程序如何？

信用證是指一項(xiàng)約定，無論其如何命名或描述，該約定不可撤銷，并因此構(gòu)成開證行對(duì)

于相符提示予以兌付的確定承諾。

特點(diǎn)：①銀行信用②文件獨(dú)立③單據(jù)交易

結(jié)算程序：⑴進(jìn)出口雙方簽訂合同⑵進(jìn)口商向開證行申請(qǐng)開證⑶開證行

開立信用證⑷通知行通知信用證⑸受益人審證、發(fā)送貨物，制單⑹受益

人交單議付⑺議付行審單墊付⑻議付行寄單索匯（9）開證行向議付行付款

Q0）申請(qǐng)人審單付款⑴）開證行交單（⑵申請(qǐng)人提貨

52、銀行保函方式中各當(dāng)事人的關(guān)系如何？常見的銀行保函有哪些？

銀行保函業(yè)務(wù)中主要設(shè)計(jì)的當(dāng)事人有三個(gè)：委托人、受益人和擔(dān)保銀行，此外，優(yōu)勢(shì)還

有通知行和保兌行等。

常見的銀行保函：

（1）銀行進(jìn)口保函：1、成套設(shè)備進(jìn)口即期付款保函2、成套設(shè)備進(jìn)口遠(yuǎn)期付款保函3、

租賃保函4、加工裝配保證

（2）銀行出口保函：1、投標(biāo)保函2、履約保函3、還款保函4、維修保函、質(zhì)量保函。

53、如何根據(jù)具體情況選用不同的結(jié)算方式？

（1）信用證與匯款結(jié)合

信用證與匯款結(jié)合是指大部分采用信用證，余額使月匯款方式。如發(fā)貨數(shù)量與到貨數(shù)量

不易吻合時(shí)，常采用90%信用證支付，10%貨物到達(dá)后按照實(shí)到數(shù)量匯款方式支付。

（2）信用證與托收結(jié)合

指部分貨款用信用證支付，余數(shù)用托收方式結(jié)算。一般情況下，出口人要開立兩張匯票,

信用證項(xiàng)下貨款憑光票支付，全套單據(jù)附在托收匯票項(xiàng)下，按付款交單方式托收，但信用證

上要注明“在發(fā)票金額全部付清后才可以交單”的條款，在加工貿(mào)易中，加工方進(jìn)口料件

時(shí)，采用D/A托收方式付款；成品出口時(shí)，采用即期L/C方式收款。

（3）跟單托收與預(yù)付定金結(jié)合

進(jìn)口人預(yù)付部分貨款或一定比率的定金后，賣方發(fā)運(yùn)貨物，并從貨款中扣除己收款項(xiàng)，將余

額委托銀行托收。如果進(jìn)口人不付款，出口人可將貨物運(yùn)回，并從已收款中扣除運(yùn)費(fèi)等損失

費(fèi)用。

（4）備用信用證與跟單托收結(jié)合

出口人采用托收方式收款，同時(shí)要求進(jìn)II人開立以賣方為受益人的備用信用證作為付款

擔(dān)保。一旦進(jìn)口方拒付貨款，出口方可憑進(jìn)口方違約證明向開證行要求償付。備用信用證的

到期日應(yīng)晚于托收付款期限后一段時(shí)間，以便賣方有時(shí)間辦理追償手續(xù)。

（5）D/A與即期D/P相結(jié)合

在加工裝配業(yè)務(wù)中，有時(shí)來料、來件與成品分別作價(jià)，這時(shí)加工方進(jìn)口料件，采用D/A

付款；成品出口，采用即期D/P收款。進(jìn)口付匯與出口收匯時(shí)間銜接好，以便即期收匯后

保證遠(yuǎn)期承付。

54、在國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定違約金條款有何意義？該條款包括哪些基本內(nèi)

容？規(guī)定該條款時(shí)應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)？

違約金又稱罰則，是當(dāng)事人雙方中的一方如在未來不履行合同義務(wù)時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц兑?/p>

定數(shù)額的罰金。在交易大宗商品和機(jī)械設(shè)備一類商品的合同中，約定違約金條款，對(duì)合同的

旅行起著輔助和保證作用，

違約金條款一般適用于賣方延期交貨，或者買方延遲開立信用證和延期接運(yùn)貨物恃況。

違約金數(shù)額由交易雙方商定，并規(guī)定最高限額。

注意事項(xiàng)：違約金的起算日期，應(yīng)在合同中訂明。訂立違約金條款時(shí)，要結(jié)合貨物的性

質(zhì)、種類、交易對(duì)方所屬國(guó)別等因素?，選用對(duì)自己有利的法律，作為解決合同爭(zhēng)議的法律。

55、.為什么要在合同中訂立不可抗力條款？不可抗力事故引起的后果如何？合

同中的不可抗力條款包括哪些內(nèi)容？

為了避免一方當(dāng)事人任意擴(kuò)大和縮小不可抗力事故范圍的解釋，或在不可抗力事故發(fā)生

后在履約方面提出不合理要求，在貨物買賣合同中加入不可抗力條款是非常重要的。

不可抗力事件所引起的后果有三種：合同完全不能履行、合同部分不能履行，合同不能

按時(shí)履行。

不可抗力條款包括：（I）不可抗力事故的范圍（2）不可抗力事件的處理（3）不可抗力

發(fā)生后通知對(duì)方的方式和證明。

56、仲裁協(xié)議有哪幾種形式？其作用如何？

仲裁協(xié)議主要有兩種形式：一種是由雙方當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之前訂立的，表示同意把將

來可能發(fā)生的爭(zhēng)議提交仲裁的協(xié)議，這種協(xié)議一般都已包含在合同中，作為合同的一項(xiàng)條款,

即我們所說的仲裁條款；另一種是由雙方當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之后訂立的，表示同意把已經(jīng)發(fā)

生的爭(zhēng)議交付仲裁的協(xié)議，這種協(xié)議被稱為提交仲裁的協(xié)議。仲裁協(xié)議的作用：約束雙方

當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭(zhēng)議；排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)；仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)有關(guān)案件

的管轄權(quán)。

56、為什么仲裁是解決國(guó)際經(jīng)貿(mào)爭(zhēng)議的重要方式？在國(guó)際貨物買賣合同中外什么

要規(guī)定仲裁條款？

由于仲裁具有其自身的立法及程序，斷案迅速，費(fèi)用低廉，仲裁員一般較有豐富的專業(yè)

知識(shí)和審案經(jīng)驗(yàn)，從而為確切、公正地解決爭(zhēng)議提供了有利條件。以仲裁方式解決爭(zhēng)議，一

般不損傷當(dāng)事人雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系，有利于業(yè)務(wù)的繼續(xù)開展。因此，在解決爭(zhēng)議方面，仲裁得

到國(guó)際貿(mào)易界的普遍認(rèn)可的應(yīng)用

57、仲裁條款應(yīng)包括哪些內(nèi)容？

（1）提請(qǐng)仲裁的事項(xiàng)⑵仲裁地點(diǎn)（3）仲裁機(jī)構(gòu)⑷仲裁程序規(guī)則的適用（5）仲裁裁決的效力（6）

仲裁費(fèi)用的承擔(dān)（7）中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁示范條款

58、我國(guó)參加《承認(rèn)與執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》的意義何在？該公約包括哪些基

本內(nèi)容？

《承認(rèn)與執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》又稱為紐約公約。是當(dāng)前國(guó)際社會(huì)最全面、最有影響

力的，關(guān)于承認(rèn)與執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決的國(guó)際條約。主要內(nèi)容包括：承認(rèn)與執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決

的范圍，拒絕承認(rèn)與執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決的條件等。

我國(guó)參加該公約，為我國(guó)承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決決議提供了法律依據(jù)。同時(shí)，也有利

于我國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)所作的裁決在國(guó)外各公約成員國(guó)內(nèi)的執(zhí)行。

59、為什么發(fā)盤和接受是其中不可缺少的基本環(huán)節(jié)？

合同是在當(dāng)事人雙方通過磋商取得意見一致的基礎(chǔ)上訂立的。交易磋商的過程也就是訂

立合同的過程。交易磋商通常要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤與接受等4個(gè)環(huán)節(jié)。詢盤(enquiry)，

又稱詢價(jià)，是指一方向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢問?？芍辉儐杻r(jià)格，也可詢問其他一項(xiàng)或

幾項(xiàng)交易條件?，直至要求對(duì)方發(fā)盤，即詢問全部交易條件。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，多由買方主動(dòng)發(fā)

詢盤。

發(fā)盤(offer),又稱發(fā)價(jià)，在法律上稱“要約”，是一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿

意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易及訂立合同的一種肯定表示。

還盤(counteroffer),又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表

示。還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。一方的

發(fā)盤經(jīng)對(duì)方還盤以后即失去效力，除非得到原發(fā)盤人同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接

受原發(fā)盤。

接受(acceptance),在法律上稱“承諾”，是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤(包括還盤中的

發(fā)盤)中提出的交易條件，而愿按此與對(duì)方達(dá)成交易并訂立合同，是一種肯定的表示。一方的

發(fā)盤經(jīng)另一方接受,交易即告達(dá)成，雙方就應(yīng)分別履行各自承擔(dān)的合同義務(wù)。

綜上所述，詢盤與還盤不是每筆交易磋商不可缺少的環(huán)節(jié)，即使受盤人作出還盤，也是

對(duì)?原發(fā)盤拒絕的同時(shí)又作出一項(xiàng)新發(fā)盤。因此，要達(dá)成一筆交易，發(fā)盤和接受才是交易磋商

過程中不可缺少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。

60、何謂發(fā)盤與接受？構(gòu)成發(fā)盤和接受具備哪些條件？

發(fā)盤，乂稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要我。《公約》規(guī)定：凡向一個(gè)或一個(gè)以

上的特定的提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在其發(fā)盤一旦得

到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。

構(gòu)成發(fā)盤的條件：①發(fā)盤是一項(xiàng)訂立合同的建議②發(fā)盤必須向特定人提出③內(nèi)容必須

十分確定④發(fā)盤應(yīng)表明一旦接受即受約束的意思。

接受在法律上稱為承諾，是指受盤人在規(guī)定的時(shí)限或合理時(shí)間內(nèi)，按照限定的方式，“以

聲明或做出其他行為”表示同意對(duì)方提出的各項(xiàng)條件，并愿意按照這些條件訂立合同的意

思。

構(gòu)成接受的條件：⑴接受必須由受盤人作出⑵接受必須明確表示⑶接受必須同意發(fā)盤

所提出的交易條件⑷必須在規(guī)定的期限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。

61、何謂逾期接受？逾期接受的法律后果如何？《公約》對(duì)逾期接受有何規(guī)定？

在國(guó)際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤人的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送

達(dá)，這在法律上稱為“逾期接受二

對(duì)于這種逾期接受，發(fā)盤人不受其約束，不具有法律效力。但也有例外情況，在以下兩

種情況下仍具有效力：

(1)如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式將此種意思通知受盤人

(2)如果載有遲到接受的信件或其他書面文件證明，它在傳遞正常的情況下是能夠及

時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么該項(xiàng)遲到接受仍具有接受的效力?？偠灾?，在接受遲到的情況下，

不管發(fā)盤人有無責(zé)任，決定該接受是否有效的主動(dòng)權(quán)在發(fā)盤人。

62、國(guó)際貨物買賣合同成立應(yīng)具備哪些條件？

⑴合同當(dāng)事人必須具有締約能力⑵合同須有對(duì)價(jià)或約因⑶合同的標(biāo)的必須合法⑷合

同必須符合法律規(guī)定的形式⑸合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)

63、履行出口合同包括那些基本程序？履行進(jìn)口合同包括那些基本程序？

履行出口合同的基本程序：（1）備貨（2）報(bào)驗(yàn)（3）催證、審證、改證（4）租船訂艙

（5）報(bào)關(guān)（6）裝運(yùn)（7）投保（8）制單結(jié)匯（9）出口收匯核銷（10）出口退稅

履行進(jìn)口合同的基本程序：（1）開證（2）租船訂艙和催裝（3）保險(xiǎn)（4）審單付款

（5）報(bào)關(guān)提貨（6）商檢。）撥交

64、對(duì)信用證的審查主要包括哪些項(xiàng)目？修改信用證應(yīng)該注意哪些問題？

審證的項(xiàng)目主要集中在：對(duì)信用證真?zhèn)蔚膶彶椋瑢?duì)開證行的審查，對(duì)信用證性質(zhì)、種類

及開證行責(zé)任的審查，對(duì)開證人、受益人的審查，對(duì)信用證內(nèi)容表述的審查，對(duì)信用證貨幣

和金額的審查，對(duì)信用證要求的單據(jù)審查，對(duì)裝運(yùn)期、有效期、到達(dá)地點(diǎn)的審查等。

修改信用證應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：（1）凡是需要修改的內(nèi)容，應(yīng)做到一次性向客人提出，避

免多次修改信用證的情況。（2）時(shí)于不可撤銷信用證中任何條款的修改，都必須取得當(dāng)

事人的同意后才能生效。

65、在信用證付款條件下，出口企業(yè)在銀行辦理書口結(jié)匯時(shí)應(yīng)該提交哪些單據(jù)？

在繕制單據(jù)時(shí)要注意哪些事項(xiàng)？

若為跟單信用證，出口企業(yè)在銀行辦理出口結(jié)匯時(shí)應(yīng)該提交代表貨物所有權(quán)的單據(jù)（如

海運(yùn)提單等），或證明貨物已交運(yùn)的單據(jù)（如鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單、郵包收據(jù)）。

若為光票信用證出口企業(yè)在銀行辦理出口結(jié)匯時(shí)應(yīng)該提交一些非貨運(yùn)單據(jù)，如發(fā)票、墊

款清單等。

在國(guó)際貿(mào)易的貨款結(jié)算中，絕大部分使用跟單信用證。

繕制結(jié)匯單據(jù)時(shí)，要求做到以下幾點(diǎn)：

（1）正確（2）完整（3）及時(shí)（4）簡(jiǎn)明（5）整潔。

66、出口貨物后，為什么要辦理外匯核銷手續(xù)？出口退稅的具體做法有哪些？

出口收匯核銷：是以出口貨物的價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)核對(duì)是否有相應(yīng)的外匯收I可國(guó)內(nèi)的一種事后

管理措施。

出口退稅的具體做法：1）有關(guān)證件的送驗(yàn)及登記表的領(lǐng)取2）退稅登記的申報(bào)和受理

3）填發(fā)出口退