歡迎下載內(nèi)容僅供參考[XXX家居廣場]招商策劃方案前言[XXXXXX[XXXXXXXXX能夠按照該招商工作計(jì)劃順利開展工作。第一部分招商工作的前期準(zhǔn)備工作一、 招商工作開展的背景XXXXXX的人氣、無窮的商機(jī)，對(duì)于XXXXXX采取有針對(duì)性的宣傳推廣引導(dǎo)。綜上所述，針對(duì)XXX家居廣場的招商租賃推廣來說，需注意以下幾點(diǎn)：結(jié)合[XXXXXX應(yīng)予以推廣，可取得事半功倍的效果。在剩余樓層的招商推廣策略上，不可偏離項(xiàng)目主體涵和形象定位。XXX備的無限潛力，結(jié)合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點(diǎn)的炒作，亦是招商推廣的側(cè)重點(diǎn)。將是一種直接的方法，且成功機(jī)會(huì)較大。情況，避免影響項(xiàng)目的整體形象。二、 推廣相關(guān)定位（即商業(yè)吸引點(diǎn)明確推廣活動(dòng)的相關(guān)定位。、目標(biāo)客戶定位、目標(biāo)客戶細(xì)分娛樂、休閑配套等。家居類：快 餐：德克士、PIZZA-HUT等娛 樂：故事村、好樂迪、輝煌、錢柜、銀河旋宮休閑配套：富橋、老樹咖啡等3、目標(biāo)客戶分析以上客戶都是目前外區(qū)域或本區(qū)域較有影響的客戶。例如餐飲業(yè)的客本項(xiàng)目知名度，體現(xiàn)本項(xiàng)目獨(dú)特的業(yè)態(tài)定位和先進(jìn)的商業(yè)理念。4、形象定位我們力求樹立本項(xiàng)目這樣一個(gè)形象：具備先進(jìn)經(jīng)營理念的商業(yè)規(guī)劃，區(qū)域獨(dú)一無二的商業(yè)定位，一站式家居消費(fèi)的引導(dǎo)者，高檔餐飲娛樂的流行趨勢表現(xiàn)，有層出不窮的促銷主題，有國（外）知名管理公司（戴德梁行）的精心呵護(hù)，一個(gè)另類的時(shí)尚購物中心。傳播策略與形式招商推廣的傳播將按以下策略進(jìn)行組合：基礎(chǔ)手階段。以公關(guān)活動(dòng)為招商推廣的重要傳播途徑。以報(bào)紙軟性炒作制造招商的良好氛圍。圍的最好方式，且對(duì)項(xiàng)目的口碑宣傳有較好的促進(jìn)作用。部分的熱度；另一方面可以強(qiáng)制性讓客戶接觸到項(xiàng)目信息，成為其日常生活、經(jīng)營過程中一旦有需要就可以想到的信息。招商工作很難通過推廣達(dá)到立竿見影的成績，更多是潛移默化的效果；作為輔助手段使用主要還是從推廣預(yù)算角度考慮。推廣思路商意向落定訴求為線索根據(jù)招商的不同時(shí)間段展開招商推廣。3、推廣實(shí)施細(xì)則推廣策略項(xiàng)目的工程進(jìn)展與其他商業(yè)物業(yè)開業(yè)時(shí)間的調(diào)查。準(zhǔn)備階段這個(gè)階段的工作重點(diǎn)是準(zhǔn)備引導(dǎo)期與強(qiáng)勢推廣期中在各媒體刊發(fā)的廣告設(shè)計(jì)容；軟性炒作的準(zhǔn)備以與招商需要的各種基礎(chǔ)資料，包括：招商手冊、宣傳單、樓層租金建議書、訂租協(xié)議、租賃合同。引導(dǎo)階段通過不同媒體發(fā)布招商信息?！癤XX購物廣場的業(yè)態(tài)、項(xiàng)目特點(diǎn)等基礎(chǔ)信息主要媒體：晨報(bào)、網(wǎng)上信息發(fā)布強(qiáng)勢階段規(guī)劃，吸引商家的關(guān)注。主要訴求：購物廣場未來規(guī)劃，各知名品牌已進(jìn)駐情況。主要形式：推介會(huì)、戶外廣告、DM派發(fā)延續(xù)階段主要訴求：招商信息；招商進(jìn)展情況。主要形式：招商會(huì)、報(bào)紙廣告。收尾階段主要訴求：招商情況匯報(bào)；商場開業(yè)前期準(zhǔn)備等。主要形式：客戶聯(lián)誼會(huì)、現(xiàn)場包裝、晨報(bào)。時(shí)間安排階段階段準(zhǔn)備階段引導(dǎo)階段強(qiáng)勢階段延續(xù)階段項(xiàng)目2004/02/15～2004/03/01～2004/03/15～20044文化家居廣場2004/03/012004/03/152004/04/01初至中旬媒體組合3.1.1晨報(bào)化家居廣場”的未來價(jià)值。高密度投入，以輔助發(fā)布為準(zhǔn)則。除進(jìn)行區(qū)位、等基本信息外，著重從“先進(jìn)商業(yè)模式橫空出世”進(jìn)行訴求，暗示較少的投入為占據(jù)未來黃金商業(yè)口岸打下基礎(chǔ)。軟文炒作：軟文炒作的目的主要用于營造本項(xiàng)目的獨(dú)特性，展示此商業(yè)規(guī)劃之美好前景。招商進(jìn)程有關(guān)的商家進(jìn)駐情況或大客戶介紹。的反映進(jìn)行客觀報(bào)道——從商業(yè)定位訴說商業(yè)差異化經(jīng)營——預(yù)測本項(xiàng)目之發(fā)展前景與市場認(rèn)可度預(yù)測——認(rèn)可商業(yè)的成敗矛盾。①引導(dǎo)關(guān)注區(qū)域商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景，形成追蹤報(bào)道的勢頭上馬提出質(zhì)疑，預(yù)測未來）1500～2000②報(bào)道[XXX邀請媒體、政府共同探討沙區(qū)商業(yè)該如何尋求出路。差異化經(jīng)營可以帶來滾滾商機(jī)？（現(xiàn)場直錄發(fā)展討論會(huì)）整版配圖片新模式進(jìn)駐新商圈，可以力挽狂瀾？（介紹[XXX經(jīng)營模式）[XXX（作為[XXX居廣場]的背景資料推出）整版配效果圖③從[XXX家居廣場]項(xiàng)目推介會(huì)談沙區(qū)商業(yè)經(jīng)營的走向人氣不等于商氣，商業(yè)經(jīng)營期待創(chuàng)新——從[XXX家居廣場]推介會(huì)說（思維，全新詮釋流行商業(yè)概念）整版配圖片?！癤XX（特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)描述）1000“文化家居廣場”誕生的背后（XXX、戴德梁行等專業(yè)公司）3.3.2戶外廣告公關(guān)活動(dòng)的告知：商家聯(lián)誼會(huì)時(shí) 間（待定）地 點(diǎn)：大酒店邀請對(duì)象：本市經(jīng)營戶以與外地商業(yè)經(jīng)營戶；媒體記者邀請方式：請柬、報(bào)紙邀請函加深感情并通過媒體的傳播讓商家產(chǎn)生高度的信任。活動(dòng)形式：整個(gè)活動(dòng)以聯(lián)誼、喜慶的氣氛為主。由節(jié)目表演、娛樂性參與活動(dòng)、商家代表講話等容構(gòu)成。建議：自助酒會(huì)。費(fèi)用預(yù)算：RMB10000元商業(yè)經(jīng)營成功秘籍研討時(shí) 間：兩小時(shí)地 點(diǎn)：酒店小會(huì)議室2～3XXX32～3與會(huì)嘉賓：通過媒體告知，邀請經(jīng)營商家（部分邀請（60邀請方式：邀請，硬廣告邀請（小版面）活動(dòng)目的：配合軟性文章炒作，借對(duì)成功商業(yè)經(jīng)營模式的探討，推出XXX的專業(yè)經(jīng)營理念和形象。費(fèi)用預(yù)算：RMB5000元輔助推廣品制作在招商推廣中，由于招商人員需要頻繁地與目標(biāo)客戶接觸，并提供商場的關(guān)不可少：置等基礎(chǔ)情況的工具。數(shù)量：1000冊容：項(xiàng)目簡介、租賃條件、各項(xiàng)目效果圖預(yù)算：8元/本（預(yù)估）推廣基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備招商手冊租金建議書樓層租金建議是發(fā)展商對(duì)本項(xiàng)目各樓層鋪位的租金制定的最終確定出街資料，是對(duì)各鋪位的租金予以明確的標(biāo)注的招商資料。訂租協(xié)議并需繳納一定金額的訂金，此協(xié)議的簽定，也標(biāo)志著對(duì)商家招商工作的成功。租賃合同《租賃合同》是商家在簽定了《訂租協(xié)議》后，與商場簽定的關(guān)于商鋪?zhàn)赓U條件、商鋪使用規(guī)定、商場管理等具體約定的最終合約。[XXX家居廣場]專案商業(yè)部分工作階段工作容完成時(shí)間工作階段工作容完成時(shí)間責(zé)任方1、招商租金的確定217XXX/XXX一、2、意向性客戶的確認(rèn)與簡介的提交217XXX物業(yè)準(zhǔn)備3、招商手冊容方案的提交220XXX物業(yè)階段4、招商手冊初稿的提交5、招商手冊初稿的定稿224225廣告公司/XXXXXX/XXX/廣告公司6、招商手冊的印刷228XXX/XXX/廣告公司7、招商組的組建221XXX物業(yè)二、1、外圍包裝222～225廣告公司/XXX/XXX現(xiàn)場包裝階2、招商處包裝222～225廣告公司/XXX/XXX段3、現(xiàn)場包裝315廣告公司/XXX/XXX三、1、目標(biāo)客戶的確定317XXX/XXX考察階段工作階段工作容1、安排客戶看場與合作洽談完成時(shí)間32～317責(zé)任方XXX/XXX階段2、確定客戶的發(fā)展意向317～327XXX/XXX五、1、負(fù)一層超市招商完成318～327XXX物業(yè)配套商業(yè)招商階段2、家私的招商完成41～410XXX物業(yè)1、招商酒會(huì)（邀請大商家與政府和各423XXX/XXX六、大媒體）推廣2、商家入