關(guān)于云南白藥集團(tuán)股份有限公司（000538）的戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略分析報(bào)告2008級(jí)會(huì)計(jì)2班08020258詹偉榮一、公司背景云南白藥集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司或本公司)前身為成立于1971年6月的云南白藥廠。1993年5月3日經(jīng)云南省經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)云體(1993)48號(hào)文批準(zhǔn),云南白藥廠進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革,成立云南白藥實(shí)業(yè)股份有限公司。經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)證監(jiān)發(fā)審字(1993)55號(hào)文批準(zhǔn),公司于1993年11月首次向社會(huì)公眾發(fā)行股票2,000萬股(含20萬內(nèi)部職工股),定向發(fā)行400萬股,發(fā)行后總股本8,000萬股。經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn),1993年12月15日公司社會(huì)公眾股(A股)在深圳證券交易所上市交易,內(nèi)部職工股于1994年7月11日上市交易。1996年10月經(jīng)臨時(shí)股東大會(huì)會(huì)議討論,公司更名為云南白藥集團(tuán)股份有限公司。公司注冊(cè)地址為云南省昆明市二環(huán)西路222號(hào)(昆明市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū))。法定代表人為王明輝。經(jīng)營(yíng)范圍為化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品及飲料的研制、生產(chǎn)及銷售;糖、茶,建筑材料,裝飾材料的批發(fā)、零售、代購(gòu)代銷;科技及經(jīng)濟(jì)技術(shù)咨詢服務(wù),物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,醫(yī)療器械(二類、醫(yī)用敷料類、一次性使用醫(yī)療衛(wèi)生用品),日化用品。公司下屬有云南白藥集團(tuán)大理藥業(yè)有限責(zé)任公司、云南白藥集團(tuán)文山七花有限責(zé)任公司、云南白藥集團(tuán)麗江藥業(yè)有限公司、云南白藥集團(tuán)醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司、云南省醫(yī)藥有限公司、云南白藥集團(tuán)天紫紅藥業(yè)有限公司、云南白藥集團(tuán)中藥材優(yōu)質(zhì)種源繁育有限責(zé)任公司、云南白藥集團(tuán)無錫藥業(yè)有限公司、云南白藥置業(yè)有限公司、云南白藥集團(tuán)云健制藥有限公司、云南白藥集團(tuán)興中制藥有限公司、云南白藥集團(tuán)健康產(chǎn)品有限公司、云南紫云生物科技有限公司、云南白藥集團(tuán)(澳大利亞)有限公司及云南白藥集團(tuán)西雙版納制藥有限公司等15個(gè)子公司。依據(jù)2010年5月本公司股東大會(huì)審議通過的2009年度權(quán)益分派方案,以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增3股,轉(zhuǎn)增前本公司股本為534,051,138股,轉(zhuǎn)增后總股本增至694,266,479股。截止2010年12月31日,公司總股本為694,266,479股;云南白藥控股有限公司持有公司股份288,284,398股,占公司總股本的41.52%,為公司第一大股東,公司實(shí)際控制人為云南省國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)。二、行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平逐漸提高,健康水平也在穩(wěn)步提高,但由于健康日益受到人們重視,疾病防治的需求卻在日益增加,對(duì)中藥的需求也就不斷增長(zhǎng)。我國(guó)的醫(yī)療制度和醫(yī)藥流通體制正在改革之中,隨著醫(yī)療改革進(jìn)程的推進(jìn)和醫(yī)藥流通體制的完善,藥品價(jià)格勢(shì)必有所回落。但是中藥的需求是源于疾病防治,價(jià)格彈性相對(duì)較小,降價(jià)對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)應(yīng)該不大,甚至可能為負(fù)影響。綜合兩方面因素的影響,可以預(yù)計(jì)未來幾年國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)需求仍將保持近幾年來增長(zhǎng)的勢(shì)頭,但增長(zhǎng)的速度可能有所放緩。

中藥材是我國(guó)中藥出口的主體。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中藥材的需求隨著國(guó)際中成藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng),由于日本、韓國(guó)等國(guó)際中藥大國(guó)的藥材資源相對(duì)不足,我國(guó)中藥材的出口一直保持著高速的增長(zhǎng)。雖然近來以日、韓為代表的傳統(tǒng)中藥材進(jìn)口國(guó)出于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品使用農(nóng)藥及化學(xué)激素等藥劑的擔(dān)擾和保護(hù)本國(guó)的中藥材市場(chǎng)的考慮,紛紛強(qiáng)化對(duì)進(jìn)口中藥材的檢驗(yàn)和管理,同時(shí)也在不斷提高中藥材深、精加工的水平,以求占有更多的國(guó)際中藥市場(chǎng)份額,我國(guó)中藥材出口的市場(chǎng)份額有被侵蝕的危險(xiǎn)。但總體上看,后者的影響不如前者明顯,我國(guó)中藥材出口近期仍可望繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)速度。

中成藥方面,由于我國(guó)對(duì)中藥研究的系統(tǒng)化和規(guī)范化也還存在較大的不足,中成藥產(chǎn)品與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)藥品的標(biāo)準(zhǔn)要求有些差距,不僅出口增長(zhǎng)不盡如人意,近幾年還一直處于貿(mào)易逆差狀態(tài)。雖然隨著中藥現(xiàn)代化工作的實(shí)施,中成藥業(yè)在研究、市場(chǎng)、質(zhì)量和管理方面將得到逐漸的提高,但短期內(nèi)要取得卓著的成效比較困難,中成藥出口的增長(zhǎng)近期應(yīng)不會(huì)有太多改觀。

由于行業(yè)增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)來自于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),據(jù)此分析,可以預(yù)計(jì)未來幾年我國(guó)中藥業(yè)仍將保持較高的增長(zhǎng)幅度,但增長(zhǎng)的速度可能有所放緩。三、云南白藥環(huán)境分析（一）外部環(huán)境的劣勢(shì)1、抗旱形勢(shì)嚴(yán)峻，三七價(jià)格成倍增長(zhǎng)今年云南大旱有以下特點(diǎn)：干旱持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、覆蓋面廣、受災(zāi)面積大；加之三七種植地，高海拔地區(qū)運(yùn)水距離遠(yuǎn)、抗旱成本高。如此嚴(yán)峻的旱災(zāi)情況，對(duì)具有較長(zhǎng)生長(zhǎng)周期的藥材來說，其影響將是深遠(yuǎn)而持久的。目前，三七價(jià)格已比正常價(jià)格上漲了3-5倍，并且三七供應(yīng)緊張情況在2年內(nèi)都會(huì)處于緊張狀態(tài)。2、上下游夾擊，處境尷尬讓中藥界憂慮的是，原料雖然暴漲，但很多藥品是納入醫(yī)保目錄甚至基本藥物目錄的品種，這些藥品嚴(yán)格受國(guó)家限價(jià)，不得超過最高零售價(jià)。這樣的上下游夾擊，讓中藥企業(yè)的日子倍感難過。3、其他地區(qū)藥材價(jià)格跟風(fēng)上漲由于中藥原材料價(jià)格有較大的上漲預(yù)期，這將給中藥企業(yè)毛利率的提升帶來壓力。研究者認(rèn)為，云南中藥材的全面漲價(jià)，極有可能會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)地原料中藥材的跟風(fēng)，對(duì)于中藥系藥企未來三年將產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。4、股市方面近期的疲弱云南白藥近期的疲弱表現(xiàn)有多方面原因：一方面是前期醫(yī)藥板塊整體估值較高，近期有所回調(diào);另一方面，我國(guó)西南地區(qū)發(fā)生的旱災(zāi)，使得三七產(chǎn)量銳減，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)成本上升的擔(dān)心;股民們對(duì)公司的業(yè)績(jī)和盈利空間持懷疑態(tài)度，投資信心受挫?？刂屏嗽暇偷扔诳刂屏嗽捳Z權(quán)，對(duì)此云南白藥其實(shí)早有動(dòng)作。2009年12月21日，公司與文山州人民政府聯(lián)合開發(fā)三七產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，文山州政府將文山州制藥廠所持云南白藥集團(tuán)文山七花有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱七花公司)的股權(quán)，以及文山州制藥廠的其他資產(chǎn)全部無償轉(zhuǎn)讓給公司，公司將以七花公司為平臺(tái)，與文山州在三七種植、三七原生藥材的物流貿(mào)易、三七有效成分的提取、三七保健品和藥品的開發(fā)、三七研發(fā)平臺(tái)的建設(shè)等方面進(jìn)行深度合作,實(shí)際上整合控制了整個(gè)“三七市場(chǎng)”。因此，此次旱災(zāi)導(dǎo)致的三七供應(yīng)量減少，對(duì)2010年公司盈利能力的影響不大。相反，作為一家擁有大量原料囤積的公司，相對(duì)其它較小規(guī)模的公司而言，更具有成本優(yōu)勢(shì)。3、為云南本土企業(yè)，原材料供應(yīng)上占優(yōu)勢(shì)目前三七價(jià)格的5倍漲幅，會(huì)極大的刺激三七種植量，再說，白藥屬于云南省內(nèi)國(guó)有企業(yè)，近水樓臺(tái)先得月，一旦原料真的出現(xiàn)緊張問題，地方政府會(huì)想盡一切辦法首先滿足省內(nèi)企業(yè)的原料需求，對(duì)于其他省外需要三七做原料的企業(yè)如天士力、片子黃、白云山等企業(yè)，則可能采取限制措施。與此同時(shí)，云南省以生物制藥為一大支柱產(chǎn)業(yè)，在原料供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)、稅收等方面必將大力支持云南白藥這樣的省內(nèi)大型企業(yè)，為其提供有利于企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。4、新的發(fā)展機(jī)遇云南白藥可能借助三七原料上漲為契機(jī)，再次要求進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄產(chǎn)品提價(jià)，實(shí)質(zhì)上是，今年和明年，哪怕三七原料價(jià)格繼續(xù)上漲，云南白藥使用的依然是沒有提價(jià)之前的原料，對(duì)今年和明年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒有任何實(shí)質(zhì)性影響，而且如果申請(qǐng)?zhí)醿r(jià)的要求能夠順利實(shí)現(xiàn)，企業(yè)將獲得較之前更為廣大的利潤(rùn)空間，由此觀之，此次旱災(zāi)雖然使三七原料的價(jià)格上漲，但實(shí)質(zhì)上對(duì)云南白藥公司而言也蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展機(jī)遇。（四）內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)關(guān)于成本和原材料1、現(xiàn)金流充裕，儲(chǔ)備充足，成本價(jià)格受影響較小事實(shí)上旱災(zāi)對(duì)云南白藥的影響很有限，一方面云南白藥的藥材成本占總成本比例不大；另一方面，因?yàn)樵颇习姿幀F(xiàn)金流相當(dāng)充裕，所以事實(shí)上云南白藥的確有2--3年的原料儲(chǔ)存。公司有充足的原材料儲(chǔ)備，有比較固定的供應(yīng)商，短期內(nèi)成本不會(huì)有大的上升。并且，云南白藥日常消耗的三七是期貨，不是現(xiàn)貨。是消耗戰(zhàn)略性儲(chǔ)備三七，不是臨時(shí)采購(gòu)的三七。干旱產(chǎn)生的影響只是對(duì)三七戰(zhàn)略庫存水平的影響，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)年度的業(yè)績(jī)沒有影響。因此，較之原材料儲(chǔ)備不足，資金短缺的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)，云南白藥在成本上有了很大的比較優(yōu)勢(shì)。2、三七資源供應(yīng)大幅壟斷云南白藥在原材料產(chǎn)地進(jìn)行了一系列戰(zhàn)略合作，現(xiàn)在基本控制了70%左右的三七原料供應(yīng)，原料供應(yīng)的壟斷使旱災(zāi)帶來的三七資源短缺對(duì)云南白藥的影響遠(yuǎn)小于對(duì)其他制藥企業(yè)的影響。3、管理費(fèi)用控制較好雖然公司規(guī)模龐大，但因?yàn)橛邢冗M(jìn)的管理體制，公司將銷售管理方面所需的費(fèi)用成本控制在較低范圍內(nèi)。公司的費(fèi)用控制成效顯著，銷售費(fèi)用率及管理費(fèi)用率分別為11.6%及2.8%，而且通過資金集中管理及貨幣資金增加，將大旱對(duì)公司成本的影響抵消了一些，使得公司的財(cái)務(wù)凈收益不會(huì)受到太大影響。四、云南白藥的SWOT分析優(yōu)勢(shì)——S1.公司有上市公司的參與背景,資金充裕2.公司在醫(yī)藥市場(chǎng)扎根多年,具有一定的知名度和美譽(yù)度3.公司有良好的治理結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制、激勵(lì)體系4.公司有一只較成熟的銷售隊(duì)伍,在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較大市場(chǎng)份額5.公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品,有幾個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品6.公司下屬工業(yè)企業(yè)基本通過了國(guó)家GMP認(rèn)證,在市場(chǎng)和產(chǎn)品方面發(fā)展?jié)摿涂臻g很大7.零售終端對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋有一定的規(guī)模劣勢(shì)——W1.人力資源缺乏,特別是市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員2.企業(yè)文化創(chuàng)新力和吸引力欠缺;員工平均年齡和素質(zhì)偏低3.各子部門間協(xié)調(diào)力不足,缺乏凝聚力,不利于競(jìng)爭(zhēng)4.總體管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高5.各分公司的營(yíng)銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進(jìn)步速度機(jī)會(huì)——O1、隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高；對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。2、隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費(fèi)用比例的不斷增長(zhǎng)，使保健需求與醫(yī)療需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。3、隨著以基因工程為標(biāo)志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進(jìn)，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機(jī)遇。4、生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導(dǎo)致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。5、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。6、對(duì)天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國(guó)和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長(zhǎng)。7、加入WTO后，國(guó)外企業(yè)、財(cái)團(tuán)的技術(shù)、產(chǎn)品、資金、先進(jìn)管理方法的引進(jìn)，將推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。8、云南省對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大力扶持和重視為行業(yè)內(nèi)企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。9、云南省天然的“動(dòng)植物”王國(guó)和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)的關(guān)注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機(jī)會(huì)。SO戰(zhàn)略1、抓住主業(yè)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以現(xiàn)有業(yè)務(wù)，為主集中資源實(shí)行聚焦戰(zhàn)略。2、筑造整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。3、結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展和培育特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。WO戰(zhàn)略1、調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)，培育創(chuàng)新性企業(yè)文化。2、整合內(nèi)外部資源，拓寬市場(chǎng)渠道，3、理順產(chǎn)品研發(fā)和引進(jìn)渠道，打造核心產(chǎn)品與品牌。4、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，提高企業(yè)全面競(jìng)爭(zhēng)能力。威脅——T1、加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)板塊內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。2、研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足削弱了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。3、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)體系欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)管理尚待完善。4、相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入，我國(guó)產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低，競(jìng)爭(zhēng)力差。5、生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、管理水平低下、資金嚴(yán)重短缺的現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢(shì)。6、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項(xiàng)法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)、招標(biāo)采購(gòu)的實(shí)施。7、業(yè)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇不利于企業(yè)的成長(zhǎng)。ST戰(zhàn)略１、調(diào)整各板塊的競(jìng)爭(zhēng)模式，擴(kuò)大區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。２、與有實(shí)力的外部合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。３、完善管理體系，培養(yǎng)企業(yè)的柔性競(jìng)爭(zhēng)能力。４、結(jié)合地緣優(yōu)勢(shì)，開發(fā)和拓展邊貿(mào)業(yè)務(wù)。WT戰(zhàn)略1、強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)管理，強(qiáng)化以發(fā)展戰(zhàn)略為核心的激勵(lì)體制2、圍繞核心能力的培育調(diào)整資源配置。３、提高經(jīng)營(yíng)管理手段，增強(qiáng)信息化管理程度。四、公司經(jīng)營(yíng)情況評(píng)述云南白藥集團(tuán)股份有限公司2010-2011利潤(rùn)情況表主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)20102009本期比上年同期增減(%)營(yíng)業(yè)收入4,502,154,788.173,552,365,150.4026.74%利潤(rùn)總額502,977,173.51311,941,899.5261.24%總資產(chǎn)6,819,251,599.946,005,348,659.5513.55%云南白藥近三年利潤(rùn)增長(zhǎng)示意圖由上圖可知，云南白藥的各項(xiàng)指標(biāo)都優(yōu)于行業(yè)均值，說明公司的經(jīng)營(yíng)狀況良好。云南白藥是中華醫(yī)藥的瑰寶，在過去的五年，云南白藥是中國(guó)最優(yōu)秀的中藥企業(yè)，年銷售收入保持20%以上的增速，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)、出色的管理能力以及超前的戰(zhàn)略眼光。從2006年起，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)躍居中國(guó)中醫(yī)藥行業(yè)首位，營(yíng)運(yùn)能力和管理效率居于同行業(yè)領(lǐng)先水平，使云南白藥從一個(gè)地方性的企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)全國(guó)性的企業(yè)，從一個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)者成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)跑者。六、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)1、面對(duì)機(jī)會(huì)未來十年,將是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的“黃金十年”。支撐“黃金十年”或者說中國(guó)未來十年醫(yī)藥需求快速增長(zhǎng)的根基,將主要建立在宏觀經(jīng)濟(jì)面保持穩(wěn)定增長(zhǎng)這一堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上,而人口老齡化加速、疾病譜和生活方式的改變、醫(yī)療支付能力提高、國(guó)民自我藥療的意識(shí)增強(qiáng)等幾個(gè)方面的因素將直接刺激需求的擴(kuò)容。醫(yī)改帶來的市場(chǎng)擴(kuò)容、批量采購(gòu)的大訂單、大需求以及行業(yè)整合、重組,進(jìn)一步昭示著未來市場(chǎng)發(fā)展的主流趨勢(shì),都在催生新的企業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式,在這種種變化的背后,蘊(yùn)藏著數(shù)以百億計(jì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2、風(fēng)險(xiǎn)共存(1)政策風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)極易受政策影響的行業(yè),每一次政策的變動(dòng)都會(huì)給產(chǎn)業(yè)格局帶來或大或小的影響,都有可能引發(fā)行業(yè)內(nèi)部的整合和重塑。2010年底,國(guó)家相繼出臺(tái)《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》、《建立和規(guī)范政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物采購(gòu)機(jī)制的指導(dǎo)意見》,明確指出:基本藥物主要品種銷量居前20位企業(yè)所占市場(chǎng)份額要達(dá)到80%以上,醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售收入要占到全行業(yè)銷售收入的50%以上。連續(xù)幾個(gè)醫(yī)改政策的出臺(tái)已經(jīng)昭示著,醫(yī)藥市場(chǎng)的變革轉(zhuǎn)型將越演越烈,規(guī)模化、集中度的產(chǎn)業(yè)格局將在未來幾年逐漸形成。2011年,作為“十二五”規(guī)劃的起始年,將延續(xù)2010年一連串的新變革、新舉措,政策環(huán)境的變化可以對(duì)公司產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。(2)成本風(fēng)險(xiǎn)2010年受通脹因素、采挖成本加大、市場(chǎng)供需失衡、氣候反常、市場(chǎng)需求增大、游資炒作等因素的影響,中藥材價(jià)格一路上漲。原材料成本上漲、制造成本上漲等上漲因素對(duì)公司成本控制產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。(3)突發(fā)危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)2010年該公司先后遭遇白藥膏訴訟案,白藥牙膏“功效門”,白藥保密配方泄密等網(wǎng)絡(luò)炒作事件。隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和品牌知名度的提升,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,突發(fā)危機(jī)對(duì)公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可能產(chǎn)生較大影響。(4)人員風(fēng)險(xiǎn)云南白藥公司若繼續(xù)保持未來持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),很大程度上與經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)及員工的職業(yè)化程度相關(guān)。3、面臨挑戰(zhàn)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)走到了產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn),醫(yī)改帶給醫(yī)藥行業(yè)的影響是重大而深遠(yuǎn)的,既有機(jī)會(huì),更有挑戰(zhàn)。我國(guó)制藥行業(yè)仍然處于一個(gè)相對(duì)散亂小的發(fā)展格局。在政策的推動(dòng)下,行業(yè)集中度必將在未來3-5年得以較大幅度的提升。隨著政策效應(yīng)的進(jìn)一步釋放,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)必然也會(huì)升級(jí),戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從銷售一線延伸到了生產(chǎn)、研發(fā)乃至整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈。品牌力、產(chǎn)品力、生產(chǎn)能力、渠道能力......對(duì)未來基藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生著更大的影響,同時(shí),也成為了對(duì)云南白藥自身的挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)中藥領(lǐng)域,白藥品牌無疑具有明顯的優(yōu)勢(shì)和號(hào)召力,但在基藥需求更大的普藥和其他領(lǐng)域,又該進(jìn)行怎樣的有效延伸?2011年,面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,云南白藥公司要聚焦醫(yī)改動(dòng)向,搶抓機(jī)遇,積極做好調(diào)整和應(yīng)對(duì),培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。著力打造主產(chǎn)品之外的普藥板塊,才能為公司發(fā)展提供強(qiáng)有力的后續(xù)支撐;同時(shí)統(tǒng)籌組織、全面協(xié)調(diào)。七、綜合戰(zhàn)略分析通過對(duì)云南白藥公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)的綜合分析，總體來說覺得企業(yè)應(yīng)該“穩(wěn)中求增’，“保穩(wěn)”是指針對(duì)現(xiàn)在的旱災(zāi)狀況所制定的短期戰(zhàn)略，以保質(zhì)量、保品牌、保特色為主，“求增”則是為企業(yè)未來幾年的發(fā)展所制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，以擴(kuò)市場(chǎng)、拓規(guī)模、塑形象為主，從而形成一套“以穩(wěn)為主、穩(wěn)中求增、保持特色、積極拓展”的戰(zhàn)略體系。(一)保穩(wěn)部分1、保證短期內(nèi)原材料的供應(yīng)，逐步開發(fā)本公司的三七種植基地分析中提到，雖然云南白藥公司擁有可觀的原材料儲(chǔ)備數(shù)量，能夠解決公司一時(shí)的燃眉之急，但卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。預(yù)計(jì)2012年云南白藥公司將面臨原材料短缺的窘境。因此，拓寬原材料獲取渠道，增加三七的收儲(chǔ)將是必然的選擇。一方面，可進(jìn)一步增加三七的收購(gòu)渠道。改變目前單一的從本地藥農(nóng)處購(gòu)買原料的方式，例如可考慮從外地藥農(nóng)手中購(gòu)進(jìn)原料，也可考慮收購(gòu)一些受本次旱災(zāi)影響較大以至于無法繼續(xù)三七產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但仍保有一定三七儲(chǔ)備量的中小企業(yè)。利用云南白藥公司的綜合優(yōu)勢(shì)，對(duì)其原料及生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行整合和資源的重新配置。另一方面，增加公司對(duì)三七種植地的收買，改變以往絕大多數(shù)的藥材從藥農(nóng)手中購(gòu)買的狀況，掌握生產(chǎn)自主權(quán)，更多的由自己種植。促進(jìn)三七的規(guī)?；⒁?guī)范化種植，使三七的質(zhì)量和產(chǎn)量得到更充分的保障，也能有效減少外部的各種不確定因素導(dǎo)致的原料收購(gòu)成本上升的不良影響，逐漸實(shí)現(xiàn)藥品原料的自給2、保持企業(yè)信息的公開透明，維護(hù)企業(yè)形象當(dāng)一個(gè)企業(yè)身處危機(jī)之中，最避諱的莫過于企圖將對(duì)自己不利的信息掩蓋過去。這種行為的導(dǎo)致的結(jié)果往往適得其反。企業(yè)會(huì)因此而信譽(yù)掃地，由此造成的損失可能比事情本身帶來的損失大得多。經(jīng)濟(jì)上的損失很快可以彌補(bǔ)，信譽(yù)一旦遭到質(zhì)疑，則需要十年甚至二十年的時(shí)間來恢復(fù)。我國(guó)西南地區(qū)發(fā)生的旱災(zāi)，使得三七產(chǎn)量銳減，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)成本上升的擔(dān)心;股民們對(duì)公司的業(yè)績(jī)和盈利空間持懷疑態(tài)度，投資信心受挫。股市方面的不穩(wěn)定表現(xiàn)是公司現(xiàn)在面對(duì)的棘手問題之一，如何讓股民樹立信心，相信公司有長(zhǎng)久發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和潛力，保持公司對(duì)外的積極的企業(yè)形象是目前急需解決的關(guān)鍵問題。因此，我們?cè)趯?duì)外宣傳方面，應(yīng)進(jìn)一步樹立良好的品牌形象，營(yíng)造良好的輿論氛圍。同時(shí)，在公司的運(yùn)營(yíng)方面保持信息的公開透明，使消費(fèi)者和股民充分了解公司運(yùn)營(yíng)狀況，以保證他們對(duì)公司的信心。3、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督，確保藥品質(zhì)量質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和生命。環(huán)境分析中指出，在旱災(zāi)中，農(nóng)民為了避免進(jìn)一步損失，都把三七從地里提前收了上來，致使藥材品質(zhì)不是很好。這樣，白藥產(chǎn)品的品質(zhì)也無法得到保障。針對(duì)這個(gè)問題，一方面從源頭處入手，在藥材收購(gòu)時(shí)認(rèn)真把關(guān)，防止劣質(zhì)藥材流入生產(chǎn)線，另一方面在白藥產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)與監(jiān)督，防止劣質(zhì)藥品流入市場(chǎng)，從而保障產(chǎn)品質(zhì)量，保證云南白藥的老字號(hào)在消費(fèi)者心目中的在信譽(yù)和形象。4、充分融資，保證流動(dòng)資金充足公司要采取一系列的措施來應(yīng)對(duì)此次干旱帶來的危機(jī)。而要使這次措施得到貫徹實(shí)施，必不可少需要足夠的資金作為保障。因此，充分融資，保證流動(dòng)資金充足，是最基本的。一方面，股票是重要的融資手段，危機(jī)當(dāng)頭，公司應(yīng)穩(wěn)定股民情緒、增加股民信心以維持公司的股票價(jià)格。公司也可通過發(fā)行債券、向政府申請(qǐng)補(bǔ)貼等渠道籌集資金。另一方面，可通過加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部各方面管理節(jié)省開支，從而保證企業(yè)充足資金抵御危機(jī)。5、穩(wěn)定藥農(nóng)心理考慮到藥農(nóng)生產(chǎn)信心受旱災(zāi)影響后可能會(huì)減小三七的種植規(guī)模，甚至于轉(zhuǎn)向種植其他的作物。這會(huì)影響到我們的原料來源。因此，企業(yè)考慮到藥農(nóng)的心理，應(yīng)與藥農(nóng)簽訂合同，同時(shí)，可以給予藥農(nóng)一定數(shù)量的補(bǔ)貼，以穩(wěn)定他們的種植規(guī)模。（二）“求增”部分1、逐步擴(kuò)展企業(yè)規(guī)