員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施（32篇）員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施（精選32篇）員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施篇1一、引言績(jī)效激勵(lì)是一種通過給予獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的管理手段，在現(xiàn)代企業(yè)中被廣泛應(yīng)用。本文將圍繞員工績(jī)效激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施展開討論，旨在為企業(yè)提供一種科學(xué)、有效的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)員工的積極性和工作效率。二、制定目標(biāo)1、明確組織目標(biāo)組織目標(biāo)的明確對(duì)于制定績(jī)效激勵(lì)方案至關(guān)重要。組織目標(biāo)應(yīng)該具有可量化的性質(zhì)，以便對(duì)員工的工作進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)。2、確定崗位目標(biāo)崗位目標(biāo)是指根據(jù)不同崗位的職責(zé)和要求，制定與崗位相關(guān)的工作目標(biāo)。崗位目標(biāo)應(yīng)該與組織目標(biāo)相一致，并且能夠量化和衡量。三、確定激勵(lì)方式1、薪酬激勵(lì)是最常見的一種績(jī)效激勵(lì)方式。通過設(shè)定基本工資和績(jī)效獎(jiǎng)金等激勵(lì)手段，將員工的工作表現(xiàn)與薪酬直接掛鉤，以提高員工的積極性和工作效率。2、職業(yè)發(fā)展激勵(lì)職業(yè)發(fā)展激勵(lì)是指提供員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和晉升通道的激勵(lì)方式。通過制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等，激勵(lì)員工不斷提升自己的能力和素質(zhì)。3、獎(jiǎng)勵(lì)措施獎(jiǎng)勵(lì)措施可以是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，如禮品、旅游等，也可以是非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，如表彰、榮譽(yù)等。根據(jù)員工的績(jī)效表現(xiàn)，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高員工的工作動(dòng)力。四、評(píng)估績(jī)效1、設(shè)定評(píng)估指標(biāo)根據(jù)工作目標(biāo)和崗位要求，設(shè)定相應(yīng)的評(píng)估指標(biāo)，用于評(píng)估員工的工作績(jī)效。評(píng)估指標(biāo)應(yīng)該具有可衡量性、客觀性和公正性。2、制定評(píng)估方法評(píng)估方法可以是定期的績(jī)效考核，也可以是項(xiàng)目或任務(wù)的.完成情況評(píng)估。評(píng)估方法應(yīng)該與崗位要求和工作目標(biāo)相匹配，并且能夠客觀準(zhǔn)確地反映員工的工作表現(xiàn)。五、獎(jiǎng)勵(lì)措施的實(shí)施1、公示評(píng)估結(jié)果在評(píng)估完成后，及時(shí)公示評(píng)估結(jié)果，讓員工了解自己的績(jī)效表現(xiàn)，以激勵(lì)員工積極參與績(jī)效激勵(lì)活動(dòng)。2、獎(jiǎng)勵(lì)措施的發(fā)放根據(jù)評(píng)估結(jié)果，按照預(yù)先設(shè)定的獎(jiǎng)勵(lì)措施，及時(shí)發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該公平公正，并且能夠激勵(lì)員工的積極性和工作效率。六、績(jī)效激勵(lì)方案的監(jiān)督與改進(jìn)1、監(jiān)督執(zhí)行情況對(duì)績(jī)效激勵(lì)方案的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，確保獎(jiǎng)勵(lì)措施的公正性和有效性。2、定期評(píng)估與改進(jìn)定期評(píng)估績(jī)效激勵(lì)方案的效果，根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，以使績(jī)效激勵(lì)方案更加科學(xué)和有效?？?jī)效激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施是企業(yè)提高員工積極性和工作效率的關(guān)鍵。通過制定明確的目標(biāo)、選擇合適的激勵(lì)方式、評(píng)估績(jī)效并及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，可以激勵(lì)員工的積極性，提高員工的工作效率，為企業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施篇2一、引言激勵(lì)是管理者在組織中影響員工行為的重要手段，合理的激勵(lì)方案能夠提高員工的工作動(dòng)力和工作滿意度。本文將圍繞員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施展開，為企業(yè)提供一些可行的激勵(lì)措施。二、制定激勵(lì)方案的步驟1.確定目標(biāo)：激勵(lì)方案的目標(biāo)應(yīng)該明確，可以是提高員工的工作、增加員工的參與度等。確定目標(biāo)是制定激勵(lì)方案的第一步，也是最為重要的一步。2.調(diào)研分析：通過調(diào)研和分析員工的需求和期望，了解員工的工作動(dòng)力和潛在問題?？梢酝ㄟ^問卷調(diào)查、面談等方式收集員工的意見和反饋。3.設(shè)計(jì)激勵(lì)方案：根據(jù)調(diào)研結(jié)果和目標(biāo)確定激勵(lì)方案的具體內(nèi)容和形式?？梢钥紤]、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、員工福利等方面。4.實(shí)施激勵(lì)方案：在實(shí)施激勵(lì)方案時(shí)，需要注意與員工進(jìn)行溝通和解釋，確保方案的透明度和公平性。同時(shí)，要及時(shí)跟進(jìn)方案的執(zhí)行情況，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。三、激勵(lì)方案的要點(diǎn)1.公平性：激勵(lì)方案應(yīng)該具備公平性，員工應(yīng)該能夠感受到公平的待遇和機(jī)會(huì)。避免出現(xiàn)任人唯親或偏袒某些員工的情況。2.個(gè)性化：?jiǎn)T工的需求和激勵(lì)方式各不相同，因此激勵(lì)方案應(yīng)該具備一定的個(gè)性化?？梢愿鶕?jù)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、興趣愛好等因素制定個(gè)性化的激勵(lì)措施。3.及時(shí)性：激勵(lì)應(yīng)該及時(shí)給予，以便更好地激發(fā)員工的積極性和工作動(dòng)力。及時(shí)的反饋和獎(jiǎng)勵(lì)可以增強(qiáng)員工的工作滿意度和忠誠(chéng)度。4.持續(xù)性：激勵(lì)方案應(yīng)該具備一定的持續(xù)性，不能只是一時(shí)的激勵(lì)，而應(yīng)該是長(zhǎng)期的`激勵(lì)?？梢灾贫ㄒ幌盗械募?lì)措施，使員工在不同階段都能夠受到激勵(lì)。四、實(shí)際可行的激勵(lì)措施1.薪酬激勵(lì)：提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金和福利待遇等?？梢愿鶕?jù)員工的和貢獻(xiàn)程度進(jìn)行差異化激勵(lì)。2.職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)：提供培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)，為員工提供個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。可以制定職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，并設(shè)立晉升通道。3.員工福利：提供有吸引力的員工福利，如彈性工作時(shí)間、帶薪年假、健康保險(xiǎn)等。可以根據(jù)員工的需求和公司的實(shí)際情況進(jìn)行靈活的福利設(shè)計(jì)。4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和培訓(xùn)，增強(qiáng)員工之間的合作和凝聚力?？梢远ㄆ诮M織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，如戶外拓展、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施是企業(yè)管理者的一項(xiàng)重要任務(wù)。合理的激勵(lì)方案可以提高員工的積極性和工作效率，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在制定激勵(lì)方案時(shí)，需要明確目標(biāo)、調(diào)研分析、設(shè)計(jì)方案并及時(shí)實(shí)施。同時(shí)，激勵(lì)方案應(yīng)具備公平性、個(gè)性化、及時(shí)性和持續(xù)性。通過薪酬激勵(lì)、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、員工福利和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等措施，可以有效提高員工的工作動(dòng)力和工作滿意度。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施篇3一、引言員工股份激勵(lì)分配方案是一種激勵(lì)機(jī)制，通過給予員工公司股份的形式，使其與公司利益緊密相關(guān)，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。本文將對(duì)員工股份激勵(lì)分配方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施進(jìn)行探討。二、員工股份激勵(lì)分配方案的重要性1、提升員工積極性：?jiǎn)T工持有公司股份，直接分享公司成長(zhǎng)帶來的收益，進(jìn)而激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提升工作效率。2、增強(qiáng)員工歸屬感：?jiǎn)T工擁有公司股份后，將更加關(guān)注公司的發(fā)展和利益，增強(qiáng)對(duì)公司的歸屬感和忠誠(chéng)度。3、吸引和留住優(yōu)秀人才：?jiǎn)T工股份激勵(lì)分配方案可以吸引更多的優(yōu)秀人才加入公司，并提高員工的'留任率。三、員工股份激勵(lì)分配方案的設(shè)計(jì)原則1、公平公正：方案設(shè)計(jì)應(yīng)遵循公平公正原則，確保分配制度合理和透明。2、導(dǎo)向：激勵(lì)分配應(yīng)與員工的績(jī)效掛鉤，鼓勵(lì)員工為公司創(chuàng)造更大的利益。3、長(zhǎng)期激勵(lì)：?jiǎn)T工持有股份應(yīng)有一定的鎖定期，以保證員工與公司的利益長(zhǎng)期相關(guān)。四、員工股份激勵(lì)分配方案的具體步驟1、設(shè)定目標(biāo)：明確激勵(lì)的目標(biāo)，例如提升公司利潤(rùn)、增加市場(chǎng)份額等。2、設(shè)計(jì)方案：根據(jù)公司情況和員工需求，設(shè)計(jì)合適的股份激勵(lì)方案，包括股權(quán)比例、分配機(jī)制等。3、激勵(lì)實(shí)施：根據(jù)方案，向符合條件的員工發(fā)放股份，并建立相關(guān)管理機(jī)制。4、監(jiān)督與調(diào)整：定期監(jiān)督激勵(lì)方案的執(zhí)行情況，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。五、員工股份激勵(lì)分配方案的實(shí)施效果評(píng)估1、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估：評(píng)估員工股份激勵(lì)方案對(duì)公司經(jīng)濟(jì)效益的影響，包括利潤(rùn)增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額提升等。2、評(píng)估：通過調(diào)查問卷等方式，評(píng)估員工對(duì)激勵(lì)方案的滿意度和認(rèn)同度。3、績(jī)效改進(jìn)：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)激勵(lì)方案，提高激勵(lì)效果。六、結(jié)論員工股份激勵(lì)分配方案是一種有效的激勵(lì)機(jī)制，能夠提升員工的積極性和創(chuàng)造力，增強(qiáng)員工的歸屬感，并吸引和留住優(yōu)秀人才。在設(shè)計(jì)和實(shí)施過程中，應(yīng)遵循公平公正原則，確保與績(jī)效掛鉤，并進(jìn)行定期的效果評(píng)估和改進(jìn)，以提高方案的有效性和可持續(xù)性。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施篇4一、引言銷售員工是企業(yè)的重要資源之一，他們的努力和業(yè)績(jī)直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。因此，如何激勵(lì)銷售員工，提高他們的積極性和工作動(dòng)力，成為了每個(gè)企業(yè)都需要面對(duì)的問題。本文將重點(diǎn)探討設(shè)計(jì)和實(shí)施銷售員工激勵(lì)方案的步驟和要點(diǎn)。二、銷售員工激勵(lì)的重要性1.激發(fā)積極性：通過激勵(lì)措施，可以激發(fā)銷售員工的積極性和主動(dòng)性，使其更加主動(dòng)地參與銷售活動(dòng)和客戶關(guān)系維護(hù)。2.提升競(jìng)爭(zhēng)力：激勵(lì)措施可以使銷售員工更加專注于銷售業(yè)務(wù)，提升其銷售技巧和能力，從而提高企業(yè)的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。3.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：通過激勵(lì)方案，可以促使銷售員工之間更好地合作，形成團(tuán)隊(duì)合作精神，共同為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力。三、設(shè)計(jì)銷售員工激勵(lì)方案的步驟1.確定目標(biāo)：首先，企業(yè)需要明確激勵(lì)方案的`目標(biāo)和預(yù)期效果。目標(biāo)可以是提升銷售額、增加客戶數(shù)量或者提高客戶滿意度等。2.考慮員工需求：了解員工的需求和動(dòng)機(jī)，以及他們對(duì)激勵(lì)措施的期望，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)激勵(lì)方案。3.制定激勵(lì)計(jì)劃：根據(jù)目標(biāo)和員工需求，制定具體的激勵(lì)計(jì)劃，包括獎(jiǎng)勵(lì)方式、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象等。4.定期評(píng)估和調(diào)整：激勵(lì)方案需要定期評(píng)估和調(diào)整，根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，確保激勵(lì)方案的有效性和可持續(xù)性。四、銷售員工激勵(lì)方案的要點(diǎn)1.多樣化的獎(jiǎng)勵(lì)方式：可以采用經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)等多種方式進(jìn)行激勵(lì)，滿足不同員工的需求。2.公平公正的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：激勵(lì)方案應(yīng)該建立在公平公正的基礎(chǔ)上，避免造成內(nèi)部不公平和員工之間的競(jìng)爭(zhēng)。3.可度量和可行的目標(biāo)設(shè)定：激勵(lì)方案的目標(biāo)應(yīng)該是可度量和可行的，能夠?qū)嶋H激勵(lì)員工，并且能夠衡量和監(jiān)控目標(biāo)的完成情況。4.及時(shí)有效的反饋機(jī)制：?jiǎn)T工需要及時(shí)了解自己的工作表現(xiàn)和獎(jiǎng)勵(lì)情況，及時(shí)有效的反饋機(jī)制可以增強(qiáng)激勵(lì)的效果。五、激勵(lì)方案的實(shí)施與管理1.激勵(lì)方案的宣傳和解釋：激勵(lì)方案應(yīng)該及時(shí)向員工進(jìn)行宣傳和解釋，讓員工充分了解激勵(lì)方案的內(nèi)容和目標(biāo)。2.激勵(lì)方案的執(zhí)行和監(jiān)督：企業(yè)需要建立相應(yīng)的執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制，確保激勵(lì)方案的執(zhí)行和效果。3.激勵(lì)方案的反饋和改進(jìn)：定期對(duì)激勵(lì)方案進(jìn)行評(píng)估和反饋，根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。銷售員工激勵(lì)是提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。通過設(shè)計(jì)和實(shí)施激勵(lì)方案，可以提高銷售員工的積極性和工作動(dòng)力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作精神，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升。在制定激勵(lì)方案時(shí)，需要考慮員工的需求和動(dòng)機(jī)，制定多樣化的獎(jiǎng)勵(lì)方式和公平公正的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，激勵(lì)方案的實(shí)施和管理也是關(guān)鍵，需要建立相應(yīng)的執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制，并定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以確保激勵(lì)方案的有效性和可持續(xù)性。通過科學(xué)有效的銷售員工激勵(lì)方案，企業(yè)可以提高員工的工作積極性和滿意度，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，獲得更大的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施篇51.引言1.1背景財(cái)務(wù)部門在企業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和決策，直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和利潤(rùn)水平。因此，如何激勵(lì)財(cái)務(wù)部員工積極性和工作效率，提高財(cái)務(wù)，成為企業(yè)需要解決的重要問題。1.2目的本文旨在探討財(cái)務(wù)部員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，幫助企業(yè)制定科學(xué)合理的激勵(lì)方案，提高員工的工作積極性和工作效率，達(dá)到優(yōu)化財(cái)務(wù)績(jī)效的目標(biāo)。2.方案設(shè)計(jì)2.1目標(biāo)設(shè)定2.1.1整體目標(biāo)制定財(cái)務(wù)部員工激勵(lì)方案的首要任務(wù)是明確整體目標(biāo)，例如提高財(cái)務(wù)績(jī)效、降低成本、提高效率等。整體目標(biāo)應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。2.1.2個(gè)人目標(biāo)在整體目標(biāo)的基礎(chǔ)上，制定個(gè)人目標(biāo)，既能激勵(lì)員工積極性，又能推動(dòng)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。個(gè)人目標(biāo)應(yīng)該具有明確性、可衡量性和可達(dá)性。2.2指標(biāo)選擇2.2.1財(cái)務(wù)指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)是衡量財(cái)務(wù)績(jī)效的重要標(biāo)準(zhǔn)，例如利潤(rùn)增長(zhǎng)率、資產(chǎn)回報(bào)率、現(xiàn)金流量等。根據(jù)企業(yè)的具體情況選擇適合的財(cái)務(wù)指標(biāo)，并與個(gè)人目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。2.2.2非財(cái)務(wù)指標(biāo)除了財(cái)務(wù)指標(biāo)外，還可以選擇一些非財(cái)務(wù)指標(biāo)，如客戶滿意度、工作質(zhì)量、工作效率等。非財(cái)務(wù)指標(biāo)能夠全面評(píng)估員工的綜合表現(xiàn)，激勵(lì)員工全面發(fā)展。2.3激勵(lì)方式2.3.1薪酬激勵(lì)薪酬激勵(lì)是最常見的激勵(lì)方式之一，可以通過提高薪資水平、設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)等形式來激勵(lì)員工。薪酬激勵(lì)要公平合理，能夠體現(xiàn)員工的貢獻(xiàn)和價(jià)值。2.3.2非薪酬激勵(lì)除了薪酬激勵(lì)外，還可以采用非薪酬激勵(lì)方式，如晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)等。非薪酬激勵(lì)可以滿足員工的各種需求，提高員工的工作滿意度和歸屬感。2.4激勵(lì)周期2.4.1短期激勵(lì)短期激勵(lì)可以通過設(shè)立季度獎(jiǎng)勵(lì)、月度獎(jiǎng)勵(lì)等方式來實(shí)施，及時(shí)激勵(lì)員工，推動(dòng)績(jī)效改進(jìn)。2.4.2長(zhǎng)期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)可以通過設(shè)立年度獎(jiǎng)勵(lì)、績(jī)效股權(quán)等方式來實(shí)施，鼓勵(lì)員工持續(xù)發(fā)展，提高整體績(jī)效。3.方案實(shí)施3.1溝通和培訓(xùn)在方案實(shí)施前，應(yīng)進(jìn)行充分的溝通和培訓(xùn)，讓員工了解激勵(lì)方案的內(nèi)容和目標(biāo)，提高員工的參與度和認(rèn)同感。3.2監(jiān)督和考核制定激勵(lì)方案后，應(yīng)建立相應(yīng)的監(jiān)督和考核機(jī)制，確保激勵(lì)方案的.有效執(zhí)行。通過監(jiān)督和考核，發(fā)現(xiàn)問題和不足，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。3.3激勵(lì)措施落地3.3.1獎(jiǎng)勵(lì)制度建立完善的獎(jiǎng)勵(lì)制度，根據(jù)員工的績(jī)效考核結(jié)果給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工積極工作。3.3.2激勵(lì)活動(dòng)開展各種形式的激勵(lì)活動(dòng)，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工關(guān)懷等，提高員工的凝聚力和歸屬感。3.4監(jiān)測(cè)和反饋定期對(duì)激勵(lì)方案進(jìn)行監(jiān)測(cè)和反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和不足，進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，確保激勵(lì)方案的有效性和持續(xù)性。4.方案評(píng)估與調(diào)整4.1評(píng)估指標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的評(píng)估指標(biāo)，如員工滿意度調(diào)查、結(jié)果等，評(píng)估激勵(lì)方案的實(shí)施效果。4.2評(píng)估周期根據(jù)企業(yè)的需要和實(shí)際情況，設(shè)定適當(dāng)?shù)脑u(píng)估周期，定期對(duì)激勵(lì)方案進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和不足。4.3調(diào)整方法根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)對(duì)激勵(lì)方案進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，提高激勵(lì)方案的針對(duì)性和有效性。通過設(shè)計(jì)和實(shí)施財(cái)務(wù)部員工激勵(lì)方案，可以有效提高員工的積極性和工作效率，優(yōu)化財(cái)務(wù)績(jī)效。在實(shí)施過程中，需要注意方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施步驟，建立相應(yīng)的監(jiān)督和考核機(jī)制，定期評(píng)估和調(diào)整激勵(lì)方案，確保激勵(lì)效果的持續(xù)性和良好性。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施篇6一、引言a、背景介紹員工激勵(lì)是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分。通過合理的激勵(lì)方案，企業(yè)可以提高員工的工作積極性和效率，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。因此，設(shè)計(jì)和實(shí)施一個(gè)有效的員工激勵(lì)方案對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要。b、目的本文旨在探討企業(yè)員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施。首先，我們將分析員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，包括目標(biāo)設(shè)定、激勵(lì)方式選擇、激勵(lì)內(nèi)容確定和激勵(lì)措施配套。然后，我們將討論員工激勵(lì)方案的實(shí)施過程，包括溝通和宣傳、參與和反饋以及監(jiān)督和評(píng)估。最后，我們將探討員工激勵(lì)方案的效果評(píng)估與調(diào)整，并通過成功案例分析和總結(jié)展望未來。二、員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)a、目標(biāo)設(shè)定在設(shè)計(jì)員工激勵(lì)方案時(shí)，首先需要明確激勵(lì)的目標(biāo)和預(yù)期效果。企業(yè)可以根據(jù)自身情況和發(fā)展需求，制定具體的激勵(lì)目標(biāo)，如提高員工的績(jī)效、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作、提升員工滿意度等。b、激勵(lì)方式選擇員工激勵(lì)方式多種多樣，包括獎(jiǎng)勵(lì)、晉升、培訓(xùn)等。在選擇激勵(lì)方式時(shí)，需要根據(jù)企業(yè)的文化、員工的需求以及預(yù)期效果進(jìn)行比較和選擇。不同的激勵(lì)方式對(duì)不同的員工群體可能有不同的效果，因此需要根據(jù)具體情況進(jìn)行權(quán)衡和決策。c、激勵(lì)內(nèi)容確定激勵(lì)內(nèi)容是員工激勵(lì)方案的核心部分，包括薪酬、福利、工作環(huán)境等。在確定激勵(lì)內(nèi)容時(shí)，需要考慮員工的需求和期望，以及企業(yè)的資源和可行性。合理的薪酬福利政策可以提高員工的工作積極性和滿意度，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。d、激勵(lì)措施配套為了有效實(shí)施員工激勵(lì)方案，需要建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制和評(píng)估體系。激勵(lì)機(jī)制可以包括激勵(lì)的頻率、方式和金額等具體規(guī)定，以及激勵(lì)決策的流程和程序。評(píng)估體系可以通過考核、滿意度調(diào)查等方式對(duì)激勵(lì)方案的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估。三、員工激勵(lì)方案的實(shí)施a、溝通和宣傳在實(shí)施員工激勵(lì)方案之前，需要向員工介紹激勵(lì)方案的目的和內(nèi)容。通過溝通和宣傳，可以讓員工了解激勵(lì)方案的意義和價(jià)值，增強(qiáng)員工的參與意識(shí)和積極性。b、參與和反饋員工參與是員工激勵(lì)方案實(shí)施的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)可以征求員工的意見和建議，了解員工的需求和期望，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)激勵(lì)方案。員工的參與和反饋可以增加員工的滿意度和忠誠(chéng)度，提高激勵(lì)方案的實(shí)施效果。c、監(jiān)督和評(píng)估為了確保員工激勵(lì)方案的有效實(shí)施，需要建立監(jiān)督機(jī)制和評(píng)估體系。監(jiān)督機(jī)制可以包括上級(jí)對(duì)下級(jí)的監(jiān)督和激勵(lì)決策的公正性審查等。評(píng)估體系可以通過定期的、員工滿意度調(diào)查等方式對(duì)激勵(lì)方案的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施。四、員工激勵(lì)方案的效果評(píng)估與調(diào)整a。指標(biāo)確定在評(píng)估員工激勵(lì)方案的效果時(shí)，需要制定合適的評(píng)估指標(biāo)。常用的評(píng)估指標(biāo)包括員工滿意度、績(jī)效提升、員工流失率等。通過合理的指標(biāo)設(shè)置，可以客觀地評(píng)估員工激勵(lì)方案的實(shí)際效果。b。數(shù)據(jù)收集與分析為了評(píng)估員工激勵(lì)方案的效果，需要收集相關(guān)的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析和比較。通過數(shù)據(jù)的收集和分析，可以了解員工激勵(lì)方案的實(shí)際效果，發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)的空間。c。調(diào)整與改進(jìn)根據(jù)評(píng)估結(jié)果，企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)員工激勵(lì)方案。通過不斷的調(diào)整和改進(jìn)，可以提高員工激勵(lì)方案的實(shí)施效果，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。五、成功案例分析a、企業(yè)A企業(yè)A通過激勵(lì)方案提高員工的工作積極性，業(yè)績(jī)得到了顯著提升。該企業(yè)制定了具體的激勵(lì)目標(biāo)和措施，并建立了有效的激勵(lì)機(jī)制和評(píng)估體系。通過高效的`溝通和宣傳，員工對(duì)激勵(lì)方案的理解和認(rèn)同度較高，積極參與激勵(lì)活動(dòng)，為企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。b、企業(yè)B企業(yè)B的員工激勵(lì)方案設(shè)計(jì)不當(dāng)，導(dǎo)致員工流失和工作質(zhì)量下降。該企業(yè)沒有明確的激勵(lì)目標(biāo)和措施，激勵(lì)方式選擇不合理，導(dǎo)致員工對(duì)激勵(lì)方案缺乏信心和動(dòng)力。企業(yè)B的激勵(lì)方案沒有得到有效的實(shí)施和監(jiān)督，激勵(lì)效果不明顯，員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和滿意度下降。c、企業(yè)C企業(yè)C的員工激勵(lì)方案靈活多樣，員工滿意度和忠誠(chéng)度顯著增加。該企業(yè)根據(jù)員工的需求和期望，制定了多樣化的激勵(lì)措施，包括薪酬福利、培訓(xùn)發(fā)展等。通過激勵(lì)方案的實(shí)施，企業(yè)C成功提高了員工的工作積極性和滿意度，為企業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。六、總結(jié)與展望a?？偨Y(jié)企業(yè)員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過合理的激勵(lì)方案，可以提高員工的工作積極性和效率，增強(qiáng)員工的滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。b、展望未來，企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步完善和發(fā)展員工激勵(lì)方案?？梢酝ㄟ^更加精細(xì)化的激勵(lì)方式選擇、更加個(gè)性化的激勵(lì)內(nèi)容確定以及更加科學(xué)化的激勵(lì)措施配套等方式，進(jìn)一步提升員工激勵(lì)方案的實(shí)施效果，推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施篇71.引言1.1背景介紹在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)員工的積極性和工作效率對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。為了激勵(lì)員工，提高其工作質(zhì)量和效率，企業(yè)需要制定合理的員工激勵(lì)方案。1.2目的和意義本文旨在探討企業(yè)員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，通過激勵(lì)方案的落地，能夠提高員工的工作積極性和效率，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。2.制定目標(biāo)2.1定義明確的目標(biāo)制定員工激勵(lì)方案的首要任務(wù)是明確目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)該具體、明確、可衡量，以便員工能夠清楚地了解自己需要努力達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。2.2考慮員工需求員工激勵(lì)方案應(yīng)該根據(jù)員工的需求和期望進(jìn)行設(shè)計(jì)，關(guān)注員工的個(gè)人發(fā)展、職業(yè)成長(zhǎng)和工作滿意度等方面。2.3設(shè)定具體的指標(biāo)根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和員工的工作職責(zé)，制定具體的激勵(lì)指標(biāo)，以評(píng)估員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。3.確定激勵(lì)方式3.1薪酬激勵(lì)薪酬激勵(lì)是最常見的員工激勵(lì)方式之一。它包括基本工資和績(jī)效獎(jiǎng)金等形式?；竟べY是員工的固定工資，而績(jī)效獎(jiǎng)金則根據(jù)員工的績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。3.2非薪酬激勵(lì)除了薪酬激勵(lì)外，企業(yè)還可以通過其他方式激勵(lì)員工。例如提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)支持、彈性工作時(shí)間和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等，以滿足員工的多樣化需求。4.建立評(píng)估體系4.1設(shè)定評(píng)估指標(biāo)為了評(píng)估員工的工作表現(xiàn)，企業(yè)需要設(shè)定明確的評(píng)估指標(biāo)，以便能夠客觀、全面地評(píng)估員工的績(jī)效。4.2設(shè)計(jì)評(píng)估流程評(píng)估流程應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)潔，并且遵循一定的程序和規(guī)范。包括評(píng)估周期、評(píng)估方法、評(píng)估人員等方面的安排。4.3定期評(píng)估和反饋定期評(píng)估員工的工作表現(xiàn)，并及時(shí)給予反饋，以便員工了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)一步提高工作質(zhì)量和效率。5.培訓(xùn)支持5.1培訓(xùn)需求分析通過對(duì)員工的培訓(xùn)需求進(jìn)行分析，企業(yè)可以確定培訓(xùn)的重點(diǎn)和內(nèi)容，以提升員工的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)。5.2制定培訓(xùn)計(jì)劃根據(jù)培訓(xùn)需求分析的結(jié)果，制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃，包括培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)資源等。5.3實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃按照培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)的實(shí)施，包括培訓(xùn)師資的準(zhǔn)備、培訓(xùn)場(chǎng)地的選擇和培訓(xùn)材料的準(zhǔn)備等。5.4評(píng)估培訓(xùn)效果通過評(píng)估培訓(xùn)的效果，了解培訓(xùn)對(duì)員工工作能力和業(yè)績(jī)的影響，以及培訓(xùn)的成本和效益，從而優(yōu)化培訓(xùn)方案和提高培訓(xùn)的質(zhì)量。6.激勵(lì)方案的實(shí)施與管理6.1交流和溝通在激勵(lì)方案的實(shí)施過程中，企業(yè)需要與員工進(jìn)行積極的溝通和交流，以便員工了解激勵(lì)方案的具體內(nèi)容和要求。6.2監(jiān)督和調(diào)整企業(yè)應(yīng)該設(shè)立監(jiān)督機(jī)制，定期檢查激勵(lì)方案的執(zhí)行情況，并及時(shí)調(diào)整方案，以確保其有效性和可持續(xù)性。6.3激勵(lì)方案的持續(xù)改進(jìn)根據(jù)員工的反饋和實(shí)際情況，不斷改進(jìn)激勵(lì)方案，以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展和員工的需求變化。7.成功案例分享7.1公司A的員工激勵(lì)方案公司A通過設(shè)定明確的目標(biāo)、靈活的薪酬激勵(lì)和多樣化的非薪酬激勵(lì)方式，成功提高了員工的.工作積極性和效率。7.2公司B的員工激勵(lì)方案公司B建立了完善的評(píng)估體系，并通過培訓(xùn)支持和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，促進(jìn)了員工的個(gè)人發(fā)展和團(tuán)隊(duì)合作。7.3公司C的員工激勵(lì)方案公司C注重員工的職業(yè)發(fā)展，提供了豐富的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，激發(fā)了員工的創(chuàng)新意識(shí)和工作動(dòng)力。8.結(jié)論8.1總結(jié)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的要點(diǎn)通過本文的介紹，總結(jié)了企業(yè)員工激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的要點(diǎn)，包括制定明確的目標(biāo)、確定適當(dāng)?shù)募?lì)方式、建立完善的評(píng)估體系和提供培訓(xùn)支持等。8.2展望未來的發(fā)展趨勢(shì)最后，展望了員工激勵(lì)方案的未來發(fā)展趨勢(shì)，包括更加個(gè)性化的激勵(lì)方式、更加科技化的評(píng)估體系和更加靈活的培訓(xùn)支持等。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施篇8一、目的：為進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，鼓勵(lì)員工的工作積極性，充分體現(xiàn)多勞多得、公平公道的薪資制度，實(shí)現(xiàn)雙贏政策，特?cái)M定以下方案。二、適用范疇：生產(chǎn)部全部員工三、方案：A、生產(chǎn)部管理層薪資運(yùn)算方案：A.1、適用范疇：主任、組長(zhǎng)(線長(zhǎng))、修理員、領(lǐng)料員A.2、細(xì)則：A.2.1、主任薪資運(yùn)算方式：2520基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+800元考核工資A.2.2、組長(zhǎng)(線長(zhǎng))薪資運(yùn)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+500元考核工資A.2.3、修理員薪資運(yùn)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+200元考核工資A.2.4、領(lǐng)料員薪資運(yùn)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+200元考核工資A.3、加班費(fèi)：A.3.1、主任級(jí)別及以上無加班費(fèi)A.3.2、組長(zhǎng)(線長(zhǎng))、修理員、領(lǐng)料員加班費(fèi)8元/小時(shí)A.3.3、加班必須填寫加班申請(qǐng)單，報(bào)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，方可生效，T+2天必須投遞文員處備案，否則視為無效。B、一線員工薪資運(yùn)算方案：B.11、根據(jù)各產(chǎn)品特性不同制定各產(chǎn)品加工單價(jià)(各產(chǎn)品單價(jià)會(huì)以公司公告的情勢(shì)公布)2、非生產(chǎn)車間原因造成的停工或公司派給的`其它勞務(wù)由作業(yè)車間填寫大工勞務(wù)申請(qǐng)單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資3、如因工藝改進(jìn)、優(yōu)化等提高工作效率的，公司有權(quán)對(duì)其單價(jià)進(jìn)行調(diào)劑4、新進(jìn)員工前三天由公司支付試工期大工工時(shí)(24小時(shí))，接受車間填寫試工工時(shí)申請(qǐng)單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資5、新產(chǎn)品上線由技術(shù)部填寫勞務(wù)申請(qǐng)單，交由交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資6、其它部門需要生產(chǎn)部協(xié)助完成的工作，必須先填寫勞務(wù)申請(qǐng)單，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，由生產(chǎn)部統(tǒng)一安排作業(yè)7、因上一道生產(chǎn)車間造成的不合格輔料流到下一道車間，并進(jìn)行了返工，由下一道車間填寫此工序返工單價(jià)的2倍補(bǔ)貼單價(jià)，經(jīng)生產(chǎn)部審核并由責(zé)任車間簽字生效，從責(zé)任車間總工資中直接扣除納入返工車間，公司不承當(dāng)返工工時(shí)8、如因車間原因造成的返工，公司不承當(dāng)返工工時(shí)9、此方案采取產(chǎn)能轉(zhuǎn)化工時(shí)運(yùn)算工資例如：本月車間總工資為20萬÷總工時(shí)為2萬=平均每小時(shí)10元張某本月出勤260小時(shí)，張某的工資為：260__10=2600元10、公司設(shè)置各級(jí)別員工的談季保證工資(根據(jù)公司管理規(guī)定)11、各車間逐日早上9：00前上交前一天的生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表(總裝車間另加成品入庫(kù)單)12、各車間員工工作票必須在早上10：00前交到生產(chǎn)部辦公室，所有工作票必須經(jīng)生產(chǎn)部主管簽字生效13、所有向公司申請(qǐng)的大工工時(shí)都以7.53元/小時(shí)運(yùn)算B2、石膏板車間，以個(gè)人產(chǎn)量工序單價(jià)直接運(yùn)算工資四、質(zhì)量管理規(guī)定：1、所有工序生產(chǎn)的半成品都要經(jīng)過檢驗(yàn)確認(rèn)，如果抽檢出不合格品需免費(fèi)返工。2、下一道工序在作業(yè)中如果未發(fā)覺上一道工序的不良品，并連續(xù)生產(chǎn)下去的，一經(jīng)發(fā)覺視同本人自己造成的不良品，依照公司的規(guī)定進(jìn)行處罰。五、制度：1、本制度實(shí)行之日起，同時(shí)取消原工資制度。2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。3、每位員工下班后要認(rèn)真填寫員工產(chǎn)量單，產(chǎn)量單上數(shù)字必須真實(shí)有效，如發(fā)覺弄虛作假現(xiàn)象，扣除當(dāng)日工資，另處50元罰款。4、產(chǎn)量單上不答應(yīng)修改、字跡不清楚等現(xiàn)象，一旦發(fā)覺視作無效。5、產(chǎn)量單上要有主任(線長(zhǎng))簽字，交到生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部主管簽字后生效，否則視為無效單。6、中途請(qǐng)假或離職的員工按當(dāng)時(shí)實(shí)際包裝數(shù)量運(yùn)算，不折算半成品。7、中途調(diào)入也不運(yùn)算半成品。8、每個(gè)月月底進(jìn)行盤存，折算半成品單價(jià)，下月扣除，依此類推。9、每筆定單的物料從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)出后，不合格材料進(jìn)行調(diào)換，如發(fā)覺材料因生產(chǎn)車間自身原因丟失，需填寫超領(lǐng)單，超領(lǐng)部分材料由車間承當(dāng)50%材料費(fèi)。10、本制度所觸及的考核制度實(shí)行上級(jí)考核下級(jí)。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施篇9第一部分實(shí)施激勵(lì)的背景與意義國(guó)有企業(yè)的基本特點(diǎn):1官僚作風(fēng)比較嚴(yán)重2階層等級(jí)比較分明3人際關(guān)系過于復(fù)雜4潛規(guī)則在當(dāng)前中國(guó)，國(guó)有經(jīng)濟(jì)占據(jù)的比重依然很大，要想我國(guó)持續(xù)健康快速發(fā)展，必須激活這一灘死水。如何將國(guó)企這一占據(jù)了大部分資源的龐然大物效用發(fā)揮到最大，將是我們今后一段時(shí)間面臨的主要問題，而國(guó)企中的人將是我們研究的主要對(duì)象，這就牽扯到員工激勵(lì)的問題。第二部分制定激勵(lì)方案的理論依據(jù)一、理論分析1、人的行為受兩大動(dòng)力體系的驅(qū)動(dòng)。一是自我動(dòng)力，二是超我動(dòng)力。這兩大動(dòng)力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對(duì)人的管理，就是想辦法將兩大動(dòng)力維持在較高的水平并共同指向組織目標(biāo)。2、“自我動(dòng)力”的啟動(dòng)，主要靠個(gè)人利益的吸引。具體方式就是提供三個(gè)激勵(lì)：報(bào)酬激勵(lì)、成就激勵(lì)、機(jī)會(huì)激勵(lì)。3、“超我動(dòng)力”的啟動(dòng)，主要靠組織目標(biāo)、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價(jià)值觀。4、公司員工因?yàn)槭艿降慕逃潭容^高，因此，其自我和超我強(qiáng)度要高于一般員工。針對(duì)知識(shí)員工的激勵(lì)策略必須適應(yīng)這種較高的自我與超我動(dòng)力。二、激勵(lì)體系與激勵(lì)作用1、激勵(lì)體系2、激勵(lì)作用三、把激勵(lì)作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)內(nèi)容長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。企業(yè)文化與員工激勵(lì)的關(guān)系如下圖所示：一、建立報(bào)酬激勵(lì)、成就激勵(lì)、機(jī)會(huì)激勵(lì)三位一體的自我激勵(lì)機(jī)制（一）福利1為員工提供五險(xiǎn)一金，其中住房公積金高于一般企業(yè)單位，提供1：2的住房公積金，讓員工安定，有好房住。2為員工提供5天帶薪休假，不夠一年的滿一個(gè)季度提供1天帶薪休假，工作10年以上的給予10天休假，15年以上的15天休假。3在工作之余，組織各項(xiàng)活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌詠比賽等，以豐富員工工作之余的生活；4不定期的組織員工旅游；5逢年過節(jié)向員工發(fā)放一定數(shù)額的現(xiàn)金或物品；6員工生病住院，企業(yè)會(huì)派代表看望員工，向員工發(fā)放一定數(shù)額的現(xiàn)金或慰問品；7關(guān)心員工個(gè)人生活，會(huì)在企業(yè)內(nèi)部評(píng)選“和諧家庭”，會(huì)組織未婚員工參加相親活動(dòng)；8培訓(xùn)季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計(jì)劃。將培訓(xùn)作為員工的一項(xiàng)福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。（三）成就激勵(lì)制度1、授權(quán)（1）上司對(duì)下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的責(zé)任感；增強(qiáng)每個(gè)員工工作的挑戰(zhàn)性。（2）研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)力都會(huì)讓他們更有工作動(dòng)力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時(shí)給予支持和指導(dǎo)。2、業(yè)績(jī)競(jìng)賽具體到每個(gè)崗位，確定關(guān)鍵性考核指標(biāo)，每月將成績(jī)公布，優(yōu)秀的予以獎(jiǎng)勵(lì)3、目標(biāo)任務(wù)溝通（1）在項(xiàng)目、任務(wù)實(shí)施的過程中，上級(jí)應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。（2）這些信息包括公司的整體目標(biāo)任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個(gè)人必須著重解決的具體問題。（3）公司每周召開一次辦公會(huì)，每月第一周周一召開辦公會(huì)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù)，以及需要各部門完成的工作。（4）各部門每月第一周周二與本部門員工溝通本部門當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個(gè)人必須著重解決的具體問題。4、群策群力做實(shí)際工作的員工是這項(xiàng)工作的專家。經(jīng)理邀請(qǐng)他們參與制定與工作相關(guān)的決策。坦誠(chéng)交流不僅使員工感到他們是參與經(jīng)營(yíng)的一分子，還能讓他們明了經(jīng)營(yíng)策略。如果這種坦誠(chéng)交流和雙向信息共享變成經(jīng)營(yíng)過程中不可缺少的一部分，激勵(lì)作用更明顯。5、表揚(yáng)員工（1）當(dāng)員工出色完成工作時(shí)，主管當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要及時(shí)，要說得具體。（2）如果不能親自表示祝賀，主管應(yīng)該寫張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的`祝賀能使員工看得見主管的賞識(shí)。（3）公司每年開年會(huì)公開表彰明星員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。（4）主管公開稱贊、私下批評(píng)，這樣能更好的激勵(lì)員工。（5）對(duì)于表現(xiàn)不佳的員工，有時(shí)候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。（6）只重結(jié)果，不重過程。管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，應(yīng)該鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚(yáng)他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會(huì)將原本簡(jiǎn)單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚(yáng)。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動(dòng)腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵(lì)員工用最簡(jiǎn)單的方法來達(dá)到自己的工作目標(biāo)。總之，工作成果對(duì)公司才是真正有用的。6、將績(jī)效評(píng)估和員工發(fā)展緊密結(jié)合將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績(jī)效與個(gè)人薪資、晉升掛鉤，建立有效的薪酬體系。（四）機(jī)會(huì)激勵(lì)1將員工放到合適的崗位上。2員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵(lì)措施是基于組織與員工共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實(shí)現(xiàn)方式。3制定和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，增加員工學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。4允許新人犯錯(cuò)誤，給機(jī)會(huì)二、構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵(lì)機(jī)制1知識(shí)性員工具有較強(qiáng)的超我動(dòng)力，使他們具有更強(qiáng)的社會(huì)化動(dòng)機(jī)。2賦予員工工作崇高的使命公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏于員工內(nèi)心的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。3用企業(yè)愿景激勵(lì)員工，讓員工覺得企業(yè)是他們的依靠、是他們生活的重心。4編輯出版公司內(nèi)刊。內(nèi)刊刊登一些積極向上的人物，事跡。營(yíng)造一個(gè)大家庭的氛圍。三、構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境（一）關(guān)懷激勵(lì)。1了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門經(jīng)理，對(duì)下屬員工要做到“八個(gè)了解”即員工的姓名、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長(zhǎng)、個(gè)性、表現(xiàn)；此外，還要對(duì)其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、住房情況有數(shù)、家庭狀況有數(shù)、興趣特長(zhǎng)有數(shù)、社會(huì)關(guān)系有數(shù)。2部門經(jīng)理要了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設(shè)法滿足。這會(huì)大大調(diào)動(dòng)員工的積極性。3員工過生日，公司要表示祝賀。（二）團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍激勵(lì)公司內(nèi)部鼓勵(lì)團(tuán)結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實(shí)現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭(zhēng)”等不良行為去死吧?。ㄈ╊I(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)。1、一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵(lì)員工朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。2、而激勵(lì)效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識(shí)、經(jīng)歷、技能等方面，而嚴(yán)于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵(lì)效應(yīng)的主要方面。（四）集體榮譽(yù)激勵(lì)1、公司每年通過績(jī)效考核，都要評(píng)選兩個(gè)優(yōu)秀部門，授予“年度優(yōu)秀部門稱號(hào)”。2、公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對(duì)年度優(yōu)秀部門的業(yè)績(jī)和員工進(jìn)行介紹，同時(shí)要張貼員工的照片。3、通過給予集體榮譽(yù)，培養(yǎng)集體意識(shí)，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自覺維護(hù)集體榮譽(yù)的力量。4、評(píng)選兩個(gè)優(yōu)秀部門，一是讓優(yōu)秀部門之間有競(jìng)爭(zhēng)；二來也能在公司內(nèi)營(yíng)造典型示范效應(yīng)，使其他部門向優(yōu)秀部門看齊。（五）年終激勵(lì)每年年終，也是春節(jié)到來之際，公司發(fā)放年終獎(jiǎng)。年終獎(jiǎng)根據(jù)員工在一年里的表現(xiàn)和公司業(yè)績(jī)，統(tǒng)一發(fā)放，讓員工覺得自己與企業(yè)是利益共同體。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施篇10為了表揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象：公司所有員工。三、獎(jiǎng)勵(lì)方式：精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。四、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類：1、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元―500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元―300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表揚(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的；(2)對(duì)公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的`；(3)保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的；(4)在公司、社會(huì)見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī)；(頒發(fā)榮譽(yù)證書)(5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者；(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的；(7)全年出滿勤的；(8)為公司帶來良好社會(huì)聲譽(yù)的；(9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。2、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元―200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元―200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表揚(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者；(頒發(fā)榮譽(yù)證書)(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者；(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者；(4)遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者；(5)主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工；(6)拾金(物)不昧者。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施篇11一個(gè)悖論是，一個(gè)合理的適應(yīng)企業(yè)需要的績(jī)效管理制度到底應(yīng)該是獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的那一部分員工，還是應(yīng)該激勵(lì)絕大部分的企業(yè)員工提升業(yè)績(jī)顯而易見，很多企業(yè)老板會(huì)選擇后者，然后在設(shè)計(jì)績(jī)效管理方案的時(shí)候，不得不遺憾的說，大部分的方案都傾向于前者。那么該如何設(shè)計(jì)門店員工的考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)呢才能達(dá)到提升業(yè)績(jī)和激勵(lì)員工的目的?一、確認(rèn)員工的考核內(nèi)容和方式一般而言，考核門店的員工分為管理團(tuán)隊(duì)的考核和普通員工的考核，不同的對(duì)象考核內(nèi)容和方法都有差異性。管理團(tuán)隊(duì)采取月度(季度)關(guān)鍵指標(biāo)KPI考核法和年度能力素質(zhì)考核法;而員工采取每天個(gè)人目標(biāo)考核法及季度的能力素質(zhì)考核法?？己艘⒅剡^程和結(jié)果的結(jié)合，要注重長(zhǎng)期和短期的頻率，同時(shí)考核要對(duì)應(yīng)到相應(yīng)的薪酬待遇，讓門店員工作為銷售第一線能夠及時(shí)得到激勵(lì)和提升才是最重要的。門店團(tuán)隊(duì)主要對(duì)象是店長(zhǎng)、商品管理人員和客戶服務(wù)助理人員等。個(gè)別簡(jiǎn)單的.門店團(tuán)隊(duì)采用的是店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，管理的團(tuán)隊(duì)主要在于店長(zhǎng)了。根據(jù)門店銷售完成、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)、商品管理、顧客服務(wù)、員工培訓(xùn)、企業(yè)宣傳和信息收集等職能來設(shè)計(jì)其考核指標(biāo)(KPI)，設(shè)計(jì)其考核原則是：以門店銷售額最大化為根本導(dǎo)向，通過績(jī)效管理、商品管理和顧客管理，實(shí)現(xiàn)門店利潤(rùn)最大化。月度考核的KPI指標(biāo)可能包括：日均銷售指標(biāo)和月均毛利率指標(biāo)，同時(shí)也包括“以為了結(jié)果而設(shè)立的過程控制”考核指標(biāo)，如商品管理指標(biāo)和客戶服務(wù)指標(biāo)(可以用客戶投訴、商品滿足率等指標(biāo)考核)。重大加減分項(xiàng)主要是看是否有突出的事跡或者惡劣的行為需要加減分，比如客戶投訴、公關(guān)危機(jī)、客戶表揚(yáng)信等。年度的能力素質(zhì)考核指標(biāo)則可以通過360度考核打分的方式來進(jìn)行，值得注意的是，由于門店平時(shí)散落在各地，店長(zhǎng)的直接上級(jí)無法觀測(cè)到被考核者的行為，而店長(zhǎng)的下級(jí)——店員往往礙于面子不愿意給出中肯的評(píng)價(jià)，因此年度的能力素質(zhì)考核指標(biāo)只是參考指標(biāo)，用于評(píng)估該人員的未來發(fā)展?jié)摿?，及時(shí)在考核中，也不應(yīng)占據(jù)的權(quán)重過高，20%-30%為宜。而門店員工的考核主要依靠目標(biāo)考核加上工作態(tài)度考核，目標(biāo)考核可以采用日均銷售任務(wù)指標(biāo)作為考核依據(jù)，日均銷售指標(biāo)：是指以自然月份為考核周期，將每月的總銷售分解到每天日均銷售的目標(biāo)考核法。工作態(tài)度考核則需要店長(zhǎng)每個(gè)月針對(duì)不同店員進(jìn)行工作態(tài)度評(píng)分，由于服裝行業(yè)的店員流動(dòng)性較大，因此比較客觀的快頻率的工作態(tài)度考核可以幫助企業(yè)快速的甄選和了解個(gè)人的努力程度。二、確認(rèn)員工量化指標(biāo)的考核標(biāo)準(zhǔn)門店考核中主要的量化指標(biāo)在于店長(zhǎng)和店員的銷售任務(wù)考核上，因此確定銷售考核的標(biāo)準(zhǔn)是不容置疑的。目前，在業(yè)內(nèi)有兩個(gè)關(guān)于銷售的現(xiàn)象：一是部分門店日均銷售普遍下降;二是有較多門店考核時(shí)用的是月度總?cè)蝿?wù)，而非日均銷售任務(wù)。月總?cè)蝿?wù)對(duì)店長(zhǎng)來說是個(gè)抽象模糊概念，而日均銷售任務(wù)才是具體的最小值量化概念，方便店長(zhǎng)每日對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行關(guān)注和調(diào)整銷售策略。具體的量化指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)值需要根據(jù)不同企業(yè)的銷售任務(wù)進(jìn)行一一分解來實(shí)施。需要特別指出的是，在確認(rèn)銷售任務(wù)時(shí)要根據(jù)不同門店的具體情況來確定具體的額度，千萬不能一刀切，搞平均主義，因?yàn)殚T店開業(yè)的時(shí)間、門店的地理環(huán)境以及門店的級(jí)別都會(huì)客觀影響客流，從而影響銷售任務(wù)的完成。舉個(gè)例子，在北京一線城市的核心商圈內(nèi)的專賣店的銷售額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二線城市的某個(gè)門店銷售額，因此企業(yè)要根據(jù)不同情況對(duì)門店進(jìn)行分級(jí)管理、分級(jí)定目標(biāo)值。除此之外，月均毛利率指標(biāo)：是指以自然月份為考核周期，要求門店按月完成的實(shí)際銷售毛利率，考核結(jié)果是月度實(shí)際毛利額。那么，毛利率考核究竟應(yīng)該怎樣“理性”考核才是科學(xué)合理的?一是需要評(píng)估目前行業(yè)毛利率水平和企業(yè)毛利率的差異。企業(yè)毛利率水平和行業(yè)毛利率水平比較的目的，在于方便經(jīng)營(yíng)者對(duì)毛利率指標(biāo)考核方法和力度的決策。如果企業(yè)毛利率低于行業(yè)平均水平，在一段時(shí)間內(nèi)就可采取“鼓勵(lì)升不允許降”的硬性考核方法。二是為了達(dá)到一個(gè)合理的利潤(rùn)率，在門店考核時(shí)以鼓勵(lì)為主，對(duì)超額利潤(rùn)重獎(jiǎng)，對(duì)未完成該項(xiàng)指標(biāo)輕罰的方式進(jìn)行激勵(lì)。三是對(duì)門店毛利的考核要遵循“全員人人有責(zé)，管理人員重點(diǎn)考核”的原則。在商品管理上，一般通過設(shè)置相應(yīng)指標(biāo)來保障。商品管理有成熟的管控體系，可以找出管控體系的關(guān)鍵點(diǎn)或者暫時(shí)經(jīng)營(yíng)不善的短板作為考核重點(diǎn)，在考核一段時(shí)間后若沒有重大問題可以持續(xù)換為其他短板進(jìn)行考核。針對(duì)商品管理的考核指標(biāo)有：1.商品滿足率：指當(dāng)月有銷售且每天都有庫(kù)存的品種數(shù)除以當(dāng)月有銷售的品種數(shù)，也稱“動(dòng)銷商品滿足率”。2、商品損耗率：指在總部控制門店盤點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程下的門店商品正常損耗控制范圍。根據(jù)不同業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)為銷售總額1～3‰。3、商品返倉(cāng)率：按庫(kù)存總額控制在1%左右。4、三個(gè)月不動(dòng)銷商品占比：指三個(gè)月不動(dòng)銷商品金額除商品庫(kù)存總金額。此項(xiàng)指標(biāo)的考核依據(jù)是當(dāng)月同類門店的平均值等等。而客戶管理上則是通過客戶滿意度(公司組織第三方進(jìn)行調(diào)查)、客戶投訴、老客戶占比等指標(biāo)進(jìn)行衡量。三、找出門店發(fā)展瓶頸，鼓勵(lì)門店員工提升業(yè)績(jī)考核僅僅是一種手段，激勵(lì)手段的一種，而并非全部。在日常的管理行為中，除了在周期內(nèi)的考核外，如何輔導(dǎo)門店、強(qiáng)化培訓(xùn)、完善管理制度都可以幫助門店員工提升業(yè)績(jī)，而不僅僅是讓員工感覺到公司是為了考核他們，為了達(dá)成銷售任務(wù)而雇傭他們。因此，需要在考核之外找出能夠激勵(lì)員工業(yè)績(jī)提升的方式。1、通過文化感召力、企業(yè)的人文關(guān)懷讓員工有歸屬感、安全感繼而提升企業(yè)忠誠(chéng)度，自覺自發(fā)的提升自我業(yè)績(jī);2、通過不間斷的培訓(xùn)，強(qiáng)化門店人員的業(yè)務(wù)能力和水平，在考核后及時(shí)指導(dǎo)門店找出問題點(diǎn)和短板，幫助員工提升和改善;3、在重大事件發(fā)生時(shí)，尤其是負(fù)面事件發(fā)生時(shí)，企業(yè)有擔(dān)當(dāng)，不要將責(zé)任推向門店，保持整體統(tǒng)一的正面形象，為門店挽回?fù)p失;強(qiáng)化企業(yè)的管理政策，保證門店管理的合理性，及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整不合理的管理政策，使得企業(yè)管理在門店始終具有生命力。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施篇12一、激勵(lì)員工的原則1、公平處事原則。激勵(lì)員工是指所有的員工，不是個(gè)別的員工，因此公平處事是整個(gè)激勵(lì)能否達(dá)到目的的關(guān)鍵因素。在涉及員工切身利益的問題上，必須要一視同仁，如果人為地出現(xiàn)不公，則對(duì)不公者會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的消極影響，導(dǎo)致激勵(lì)目的難以完全實(shí)現(xiàn)。2、自身價(jià)值原則。“人吃飯是為了活著，但活著不是為了吃飯”，這句至理名言告訴我們，人們工作并不僅僅是為了獲得物質(zhì)利益，還有一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值、創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的深層含義，這方面在具有較高文化層次的人群中體現(xiàn)得尤為明顯，他們往往懷有崇高的理想及遠(yuǎn)大的抱負(fù)，一旦能夠?qū)W有所用、發(fā)揮專長(zhǎng)，就會(huì)產(chǎn)生一種“天生我材必有用”的信心與力量，在感到快樂的同時(shí)，會(huì)激發(fā)出更大工作動(dòng)力和創(chuàng)造力。任何一種激勵(lì)，如果脫離員工自身價(jià)值來設(shè)計(jì)，只能是短效的，甚至是無效的。3、獎(jiǎng)罰結(jié)合原則。獎(jiǎng)是從正方向予以鼓勵(lì)，罰是從反方向予以刺激，它們是激勵(lì)中不可缺少的兩個(gè)方面，在實(shí)際工作，只有做到獎(jiǎng)功罰過、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶，才能使先進(jìn)受到獎(jiǎng)勵(lì)、后進(jìn)受到鞭策，真正調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，形成人人爭(zhēng)先的競(jìng)爭(zhēng)局面。二、激勵(lì)員工的手段1、物質(zhì)激勵(lì)。以調(diào)整物質(zhì)分配的量和質(zhì)作為激勵(lì)手段，屬于物質(zhì)激勵(lì)。鑒于世界的本質(zhì)是由物質(zhì)構(gòu)成的，任何精神的東西，都不可能絕對(duì)代替物質(zhì)的東西。因此，當(dāng)各類人才以自己的創(chuàng)造性勞動(dòng)，為人類進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展作出較大貢獻(xiàn)，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益時(shí)，我們就可以在激勵(lì)工作中，將員工創(chuàng)造的財(cái)富中取出適當(dāng)?shù)牟糠钟脕愍?jiǎng)勵(lì)那些為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)作出突出貢獻(xiàn)的員工，確保員工“支出”的超負(fù)荷工作量和“奉獻(xiàn)”超出常人的物質(zhì)和精神財(cái)富，得到一定的補(bǔ)償。物質(zhì)激勵(lì)，通常包括頒發(fā)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品，效益工資、收入提成，股份獎(jiǎng)勵(lì)、技術(shù)入股，及享受優(yōu)厚的物質(zhì)待遇(比如住房)等，這些都屬于“正刺激”;對(duì)于少數(shù)表現(xiàn)差的人通過減少物質(zhì)分配，如扣發(fā)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品，降低工資和其他物質(zhì)待遇，也可以起到“灌注”動(dòng)力的效果，這些則屬于“負(fù)刺激”。通過兩種刺激的合理刺激和適時(shí)調(diào)節(jié)，可以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，體現(xiàn)各盡所能，起到鞭策員工的作用。值得注意的是，物質(zhì)激勵(lì)不是萬能的，應(yīng)該和精神激勵(lì)結(jié)合起來進(jìn)行，此外，灌注物質(zhì)動(dòng)力，應(yīng)掌握公平、適量，不能因?yàn)榫植康摹罢碳ぁ?，?dǎo)致多數(shù)員工產(chǎn)生不滿情緒，甚至抵觸和抵抗，從而影響整個(gè)效益的提高。2、精神激勵(lì)。以調(diào)整精神傳遞量和質(zhì)作為激勵(lì)手段，屬于精神激勵(lì)。精神激勵(lì)是一種“不花錢”的有效激勵(lì)手段。在員工的開發(fā)過程中，應(yīng)十分重視精神對(duì)行為的統(tǒng)率、支配作用。在工作過程中，并非完全都在進(jìn)行“物質(zhì)傳遞”，很多時(shí)候是在進(jìn)行“精神傳遞”。在特定的情況下，精神激勵(lì)不僅可以彌補(bǔ)物質(zhì)激勵(lì)的不足，而且可以成為長(zhǎng)期起作用的決定性力量。因此，應(yīng)主張?jiān)诩?lì)員工的'工作中，合時(shí)運(yùn)用精神和物質(zhì)激勵(lì)，形成和諧的動(dòng)力。精神激勵(lì)的形式多種多樣，諸如：加強(qiáng)政治思想工作、不斷提高員工的政治覺悟、思想道德素質(zhì)、增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感;給予作出突出貢獻(xiàn)者的必要精神嘉獎(jiǎng)：授予榮譽(yù)稱號(hào)、報(bào)道先進(jìn)事跡、號(hào)召員工學(xué)習(xí);營(yíng)造理解、關(guān)心、愛護(hù)員工的和諧環(huán)境，體諒員工的辛苦、難處、疑惑;甚至在關(guān)鍵時(shí)刻“傳遞”一句動(dòng)人的話，一個(gè)深刻含義的手勢(shì)，一次表示贊許的微笑，都能收到激勵(lì)的奇效。應(yīng)該審慎的是：精神激勵(lì)盡管十分重要，但決不是萬能的，它不可能絕對(duì)代替物質(zhì)激勵(lì)。當(dāng)優(yōu)秀員工的物質(zhì)待遇還沒有高于普通員工，甚至還低于普通員工時(shí)，光給予優(yōu)秀員工的精神激勵(lì)而不給予必要的物質(zhì)激勵(lì)，不僅是十分不公平的，而且是對(duì)優(yōu)秀員工所作貢獻(xiàn)的莫大蔑視和諷刺，在這方面，歷史教訓(xùn)，值得我們牢牢記取。3、價(jià)值激勵(lì)。以實(shí)現(xiàn)員工自身興趣專長(zhǎng)和理想抱負(fù)作為激勵(lì)手段，屬于價(jià)值激勵(lì)，它是員工的一種內(nèi)在需要和需求。心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為，人的需要分5個(gè)層次：生理需要、安全需要、友愛的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。優(yōu)秀員工在經(jīng)歷了生理、安全、友愛層次需要后，他們有著更高層次優(yōu)勢(shì)需要，即尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。價(jià)值激勵(lì)能更好滿足他們的需要，使他們得到更充分的激勵(lì)，發(fā)揮出巨大的熱情，工作表現(xiàn)也更加出色。價(jià)值激勵(lì)的體現(xiàn)，要科學(xué)設(shè)崗、合理安排、兼顧性情，將合適的員工安排在合適的崗位上并明確職責(zé)，委以重任，促其發(fā)展，使員工在工作上有成就感和歸屬感，使人性得到發(fā)展與完善。需要指出的是，一個(gè)有著追求實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值需要的員工，一般情況下，他很難在機(jī)械的、重復(fù)性的、沒有挑戰(zhàn)的工作崗位上做出成績(jī);他需要的是復(fù)雜的、具有挑戰(zhàn)性的工作崗位。三、激勵(lì)手段的運(yùn)用任何一種激勵(lì)手段，都有著自己不同的用途，各有側(cè)重、相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)，在實(shí)際運(yùn)用中，應(yīng)根據(jù)不同的對(duì)象，不同的情況，加以靈活運(yùn)用，具體來講，應(yīng)把握如下方面。1、激勵(lì)手段。在激勵(lì)手段的運(yùn)用上，應(yīng)掌握靈活巧妙、多樣合理。應(yīng)根據(jù)的不同的對(duì)象情況，不同的價(jià)值取向，有針對(duì)性的選擇一種或二種以上激勵(lì)手段，分別予以單獨(dú)運(yùn)用或綜合運(yùn)用，以追求最理想的激勵(lì)效果。2、激勵(lì)時(shí)機(jī)。在激勵(lì)時(shí)機(jī)的選擇上，應(yīng)本著使激勵(lì)對(duì)象始終保持足夠的前進(jìn)動(dòng)力這一思想，根據(jù)不同的用人需要，分別選擇適當(dāng)?shù)?激勵(lì)時(shí)機(jī)，既不要超前，也不要滯后。應(yīng)該根據(jù)多種客觀條件，進(jìn)行靈活的時(shí)機(jī)選擇，既可在完成任務(wù)之后給予期終激勵(lì)，也可在用人過程中的任何一個(gè)階段，給予期中或期前激勵(lì)。3、激勵(lì)形式。在激勵(lì)形式的選擇上，應(yīng)本著獎(jiǎng)勤罰懶的原則，交替使用正刺激和負(fù)刺激。對(duì)于那些為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)作出積極貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，應(yīng)該及時(shí)給予必要的獎(jiǎng)勵(lì)。與此同時(shí)，對(duì)于少數(shù)表現(xiàn)惡劣的害群之馬，也應(yīng)該給予嚴(yán)厲的懲罰，不懲處害群之馬，正氣難以上升，優(yōu)秀員工的人才環(huán)境難以改善。4、激勵(lì)程度。在激勵(lì)程度的選擇上，應(yīng)本著公平合理、相互促進(jìn)的原則，恰如其分地把握好激勵(lì)量的大小，即獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰標(biāo)準(zhǔn)的高低。它是激勵(lì)手段的重要因素之一，與激勵(lì)效果有著極為密切的聯(lián)系。能否恰當(dāng)?shù)卣莆占?lì)程度，直接影響激勵(lì)作用的發(fā)揮，超量激勵(lì)和不足量激勵(lì)不但起不到激勵(lì)的真正作用，有時(shí)甚至還會(huì)起反作用，造成對(duì)工作熱情的嚴(yán)重挫傷。5、激勵(lì)方向。在激勵(lì)方向的選擇上，應(yīng)深入調(diào)查研究員工的興趣專長(zhǎng)、理想抱負(fù)，針對(duì)各自的自身價(jià)值需要的內(nèi)容來實(shí)施激勵(lì)。按照心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論，人的需要并不是一成不變的，它有一個(gè)由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的過程，但這一過程并不是一種間斷的、階梯式的跳躍，而是一種連續(xù)的、波浪式的演進(jìn)。不同層次的需要是可以同時(shí)并存的，但在不同時(shí)期，各種需要的動(dòng)機(jī)作用是不一樣的，總存在一種起最大支配力量的優(yōu)勢(shì)需要?？傊?，在激勵(lì)手段的運(yùn)用中，一定要適時(shí)適量，靈活用好各種激勵(lì)方式;并且善于深入發(fā)現(xiàn)員工合理的自身價(jià)值需要，有針對(duì)性變換激勵(lì)手段，才能保證激勵(lì)效用的最大化。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施篇13一、激勵(lì)原則1、綜合績(jī)效原則：各區(qū)域的綜合績(jī)效來自區(qū)域內(nèi)銷售量、終端建點(diǎn)、渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵(lì)等資料的綜合考評(píng)。2、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。3、長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)期激勵(lì)。二、薪酬激勵(lì)模式1、薪酬模式：總體收入=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目?？?jī)效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等?？鄢?xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。2、薪酬模式說明績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績(jī)到達(dá)必須標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予必須的補(bǔ)助。銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司經(jīng)過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作進(jìn)取性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。收入比例：不一樣的崗位其收入是不一樣的，一般國(guó)內(nèi)部銷售代表和渠道代表的總收入比例為4、5：4、5：1，區(qū)域經(jīng)理的.收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國(guó)經(jīng)理的收入比例2：7：1。三、基本工資1、基本工資公式：基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。基本工資說明：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障?；竟べY參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位職責(zé)繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級(jí)的等級(jí)序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡），鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。2、基本工資管理規(guī)定基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)能夠?qū)竟べY進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。四、績(jī)效獎(jiǎng)金1、績(jī)效獎(jiǎng)金公式：績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。銷售獎(jiǎng)金計(jì)算公式銷售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金_銷售達(dá)成率2、公式說明基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值。銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額目標(biāo)銷售額_100%），在必須周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0—200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。目標(biāo)銷售額：是在對(duì)市場(chǎng)銷售情景進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的，不一樣的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不一樣階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。3、渠道獎(jiǎng)金計(jì)算公式A、渠道獎(jiǎng)金（A模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金_（終端增長(zhǎng)率+平均銷售率）÷2B、渠道獎(jiǎng)金（B模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金_（終端淘汰率+平均銷售率）÷24、A模式說明基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。終端增長(zhǎng)率：（終端增長(zhǎng)率=實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量_%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長(zhǎng)率；終端增長(zhǎng)率的區(qū)間為[0—200%]，終端增長(zhǎng)率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端增長(zhǎng)率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過備案的終端。目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營(yíng)銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量÷終端目標(biāo)平均銷量_%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)平均銷售率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。終端實(shí)際平均銷量：{終端實(shí)際平均銷量=[∑（N個(gè)終端實(shí)際銷量）]÷N}，在那里的銷量?jī)H僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。終端目標(biāo)平均銷量：由營(yíng)銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。5、B模式說明基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0—200%]，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。終端實(shí)際淘汰率：[終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量原有終端數(shù)量）_%÷終端目標(biāo)淘汰率]，終端數(shù)量應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過備案的終端。終端目標(biāo)淘汰率：由營(yíng)銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。平均銷售率：同A模式。6、A、B模式適用對(duì)象及選擇A模式適用對(duì)象：主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場(chǎng)的拓展期。B模式適用對(duì)象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場(chǎng)相比較較成熟。A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國(guó)經(jīng)理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個(gè)系數(shù)。[A模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金_（終端增長(zhǎng)率+平均銷售率）÷2_kN；B模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金_（終端淘汰率+平均銷售率）÷2_（N—k）N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。7、基準(zhǔn)獎(jiǎng)金基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營(yíng)效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)緊密聯(lián)系，所在崗位職責(zé)大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大，反之則小?；鶞?zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在必須時(shí)期內(nèi)具有必須的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。五、績(jī)效考核1、考核說明考核種類：績(jī)效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。月度考核：由營(yíng)銷中心辦公室和市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營(yíng)銷考核成績(jī)匯集整理。月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則，對(duì)連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。年度考核：由營(yíng)銷中心辦公室及市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)上進(jìn)者。2、考核指標(biāo)（1）銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)=（銷售額÷目標(biāo)銷售額）_100%（2）渠道指標(biāo)渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量）_100%渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）_100%渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）÷2_100%（3）管理指標(biāo)由市場(chǎng)部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。（4）雷區(qū)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)說明指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占10%。模式選擇：由全國(guó)經(jīng)理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)同意。渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的.銷售市場(chǎng)；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時(shí)有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。（5）考核成績(jī)的計(jì)算月度計(jì)算當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時(shí)，考核成績(jī)=（銷售指標(biāo)完成率_50%+渠道指標(biāo)完成率_40%+管理得分_10%）。如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績(jī)不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績(jī)?yōu)榱?。考核指?biāo)及格線為60。年度計(jì)算年度考核成績(jī)=各月平均值_60%+年度考核_40%（6）考核管理及規(guī)定異常說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對(duì)促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對(duì)下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對(duì)其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。月度考核獎(jiǎng)罰：月度考核采取只罰不獎(jiǎng)，對(duì)于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排行連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。年度考核獎(jiǎng)罰：年度考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)提高者，不獎(jiǎng)不罰普通者。將提取管理獎(jiǎng)金的70%獎(jiǎng)勵(lì)10%的優(yōu)秀者，獎(jiǎng)金的30%獎(jiǎng)勵(lì)30%的提高者，其余的將沒有獎(jiǎng)金?？己思o(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，能夠向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情景反饋，上級(jí)有職責(zé)對(duì)被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。六、費(fèi)用與津貼津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼（長(zhǎng)途車費(fèi)、公司往返車費(fèi)和住宿費(fèi)用不再此研究）。津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差每一天給予必須補(bǔ)貼，但必須在10：00前出差，晚于此時(shí)間的不享有補(bǔ)貼。七、薪酬計(jì)發(fā)1、薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)基本工資：主要以《佳的美薪酬制度》和《國(guó)內(nèi)部銷售人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)《佳的美考勤制度》來具體計(jì)算發(fā)放金額?？?jī)效獎(jiǎng)金：主要以本方案相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績(jī)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金。津貼補(bǔ)助：以營(yíng)銷中心的《國(guó)內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》為主要依據(jù)。2、薪酬計(jì)發(fā)時(shí)間績(jī)效計(jì)算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績(jī)呈報(bào)給營(yíng)銷中心辦公室，由營(yíng)銷總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。計(jì)算周期：月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底，管理獎(jiǎng)計(jì)算周期為1月1日到12月31日止?；竟べY：按照《佳的美薪酬制度》規(guī)定，每月15—16日發(fā)放上月工資?？?jī)效獎(jiǎng)金：由公司財(cái)務(wù)部每月20—22日發(fā)放上月績(jī)效獎(jiǎng)金。津貼補(bǔ)助：除報(bào)銷部分，由財(cái)務(wù)部每月20—22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。3、獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金—扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）_90%。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計(jì)提10%的績(jī)效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng)，管理獎(jiǎng)的發(fā)放參見《銷售人員管理獎(jiǎng)管理規(guī)定》。八、薪酬調(diào)整及異常1、新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26_出勤天數(shù)+績(jī)效獎(jiǎng)金_90%”。2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26_出勤天數(shù)+績(jī)效獎(jiǎng)金_90%—扣款”。3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。4、崗位異動(dòng)：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。6、其他情景：特殊情景，需個(gè)別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施篇14一、建立健全員工薪酬體系和福利制度1、績(jī)效激勵(lì)：為更好調(diào)動(dòng)員工的工作樂觀性，使員工的工作目標(biāo)與嘉獎(jiǎng)有效掛鉤，并以此來引導(dǎo)員工將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一。人事部門應(yīng)在依市場(chǎng)薪資指導(dǎo)及行業(yè)水平制定的薪酬體系上依據(jù)賣場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成狀況設(shè)定月度績(jī)效和年度績(jī)效考核嘉獎(jiǎng)方法。依據(jù)員工的工作表現(xiàn)及業(yè)績(jī)達(dá)成狀況對(duì)工作表現(xiàn)突出、業(yè)績(jī)達(dá)成較好的員工實(shí)施嘉獎(jiǎng)，真正的以成果論英雄，并將此作為培訓(xùn)及晉升的有效依據(jù)，達(dá)到確定員工、激勵(lì)員工，使之更好投入工作的目的。切忌平均主義大鍋飯，做與不做一個(gè)樣，好與不好一個(gè)樣，那最終就都一個(gè)樣，只會(huì)越來越差。2、技能工資：依據(jù)門店中一些管理崗位(店長(zhǎng)，店秘)設(shè)立技能考核及薪資評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，通過技術(shù)培訓(xùn)、技能考核、等級(jí)評(píng)定賜予技能工資發(fā)放，不僅激勵(lì)員工的工作熱忱，同時(shí)也穩(wěn)定門店的崗位技術(shù)人員，在肯定程度上有效的掌握人員的流淌率，究竟管理人員的培育時(shí)間和成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般員工的.，而且管理崗位對(duì)保證門店的正常運(yùn)營(yíng)意義重大。所以要盡量削減管理人員不必要的流失，確保門店技術(shù)力氣穩(wěn)定。3、帶薪年假：對(duì)于在公司服務(wù)滿一年的員工在福利方面開頭賜予帶薪年假，并依服務(wù)年限的增加對(duì)休假天數(shù)進(jìn)行肯定的增加來確定員工的辛勤工作，以此作為鼓舞。這個(gè)不僅符合國(guó)家政策，對(duì)員工的吸引力有時(shí)候比單純的薪資來得更有利。4、服務(wù)年限嘉獎(jiǎng)：為了激勵(lì)長(zhǎng)期為公司服務(wù)的員工，依據(jù)肯定的服務(wù)年限設(shè)立服務(wù)年限獎(jiǎng)，為服務(wù)滿五年、十年、十五年、二十年的員工召開表彰大會(huì)及頒發(fā)獎(jiǎng)牌及獎(jiǎng)金，對(duì)員工的奉獻(xiàn)賜予確定并以此激勵(lì)員工安心、放心，更好的為公司服務(wù)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，提高忠誠(chéng)度。二、健全內(nèi)部培訓(xùn)及晉升制度員工是門店各項(xiàng)工作得以順當(dāng)開展的有利保證，只有給員工供應(yīng)更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì);為員工的職業(yè)生涯進(jìn)展制造機(jī)會(huì)、供應(yīng)渠道，才能維護(hù)和提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。1、內(nèi)部培訓(xùn)：加強(qiáng)門店各級(jí)主管的內(nèi)訓(xùn)工作，為員工供應(yīng)全面且多層次的培訓(xùn)課程，在提高員工自身價(jià)值的同時(shí)增加門店競(jìng)爭(zhēng)力。2、內(nèi)部晉升：為加強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感，削減大批“空降兵”對(duì)老員工的沖擊，人事部門應(yīng)建立完善的干部?jī)?nèi)部培育機(jī)制。結(jié)合內(nèi)部培訓(xùn)的開展制定晉升考核制度，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)及嚴(yán)格的晉升考核機(jī)制來做好內(nèi)部各級(jí)干部的儲(chǔ)備及培育工作，加重內(nèi)部干部的晉升比例，產(chǎn)生更大的激勵(lì)作用，從“伯樂相馬”逐步過渡到“賽馬中選馬”，增加門店的分散力，削減人員的流失，避開因人員過度流失增加人事聘請(qǐng)、培訓(xùn)費(fèi)用產(chǎn)生的成本。三、合理化建議嘉獎(jiǎng)制度為真正做到以店為家，提高員工的主動(dòng)參加意識(shí)，門店應(yīng)建立合理化建議及嘉獎(jiǎng)制度，鼓舞員工參加門店管理，通過日常工作中的踐行歸納、總結(jié)，為門店的經(jīng)營(yíng)管理提出更多、更切合實(shí)際的合理化建議，促進(jìn)門店工作更好的開展，對(duì)被接受的建議應(yīng)賜予相應(yīng)嘉獎(jiǎng)。員工在一線，許多時(shí)候能發(fā)覺更現(xiàn)實(shí)的問題，而且群眾在才智是不行估量的，要鼓舞更多員工參加公司進(jìn)展及目標(biāo)制定，更熱忱、期盼地投入到工作中。四、定期開展技能比武，服務(wù)競(jìng)賽依據(jù)崗位的不同，為激勵(lì)員工爭(zhēng)創(chuàng)最佳業(yè)績(jī)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)，門店人事部門應(yīng)聯(lián)合相關(guān)部門定期開展以員工技能比武為主的各項(xiàng)服務(wù)競(jìng)賽，比如：1、銷售服務(wù)標(biāo)兵選拔：針對(duì)門店基層員工開展區(qū)域性的銷售技巧服務(wù)大賽，通過競(jìng)賽選拔區(qū)域銷售服務(wù)標(biāo)兵，賜予一次性經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng)及晉升優(yōu)先考慮，支配至各店進(jìn)行巡回演示并傳授銷售技藝，激勵(lì)員工，帶動(dòng)服務(wù)熱忱。2、辯論，房產(chǎn)學(xué)問比武：定期開展銷售人員技術(shù)比武，評(píng)比“優(yōu)秀學(xué)員”、“服務(wù)之星”等，張榜表揚(yáng)并頒發(fā)獎(jiǎng)狀及一次性嘉獎(jiǎng)，通過技術(shù)比武提高業(yè)務(wù)人員的技能及工作熱忱，削減業(yè)務(wù)人員的工作誤差率和人員流失率。在門店的人事管理中，只有不斷的站在員工的角度去思索、發(fā)覺、開發(fā)各種經(jīng)濟(jì)或非經(jīng)濟(jì)的激勵(lì)手段來激發(fā)員工的工作熱忱，才能更有效的帶動(dòng)員工的工作樂觀性，同員工共同創(chuàng)建“雙贏”局面。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施篇15考慮到建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的特殊性和激勵(lì)的原理和特性，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的激勵(lì)體系，不容易建立，但是容易破碎；點(diǎn)狀或孤立改進(jìn)效果不明顯。因此，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)員工激勵(lì)體系的構(gòu)建，必須著眼于系統(tǒng)構(gòu)建、全面履行并逐步改進(jìn)。盡管員工激勵(lì)是存在相當(dāng)困難的一項(xiàng)工作，但是根據(jù)筆者對(duì)員工激勵(lì)相關(guān)研究結(jié)果顯示，有效的員工激勵(lì)體系構(gòu)建的原則可以表述的十分簡(jiǎn)單?？梢哉f，構(gòu)建有效的員工激勵(lì)體系，只需要保障在合適的環(huán)境中，合適的員工在合適的崗位上從事合適的工作，并獲得合適的反饋或回報(bào)。有效激勵(lì)原則包括四個(gè)關(guān)鍵要素，一是合適的環(huán)境，主要是企業(yè)的企業(yè)文化、價(jià)值觀。企業(yè)文化是員工開展工作的外部環(huán)境，價(jià)值觀是員工工作目標(biāo)定向和行為表現(xiàn)控制的軟導(dǎo)向。企業(yè)文化影響了員工的工作方式，價(jià)值觀內(nèi)含了員工工作成果價(jià)值判斷的標(biāo)準(zhǔn)。沒有和公司特質(zhì)相符合的文化，沒有建立企業(yè)要做什么、如何做的價(jià)值創(chuàng)造體系，沒有建立多勞多得的價(jià)值分配體系，沒有發(fā)掘努力工作對(duì)個(gè)人、對(duì)企業(yè)和對(duì)社會(huì)的崇高意義，必然矮化工作的價(jià)值，導(dǎo)致員工行為失去方向，脫離企業(yè)的期望。二是合適的員工。"合適的員工"具有兩個(gè)層面的含義，一是不同的工作有不同的勝任力要求，所以必須盡可能保證人崗匹配。給一個(gè)體質(zhì)柔弱的計(jì)算機(jī)專家巨額的獎(jiǎng)金，要求其從事拳擊運(yùn)動(dòng)，無論這個(gè)獎(jiǎng)金有多高都不會(huì)有激勵(lì)作用，因?yàn)樗徽J(rèn)為自己適合拳擊，也不認(rèn)為自己能贏得比賽從而拿到獎(jiǎng)金。此外，雖然建筑設(shè)計(jì)企業(yè)員工都具有顯赫的教育背景，扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，聰明的大腦，但是仍然不能說建筑設(shè)計(jì)企業(yè)員工對(duì)與各種崗位都能適應(yīng)，都具有或者始終具有良好的可塑性，也不能因此判斷其具有對(duì)各種崗位充分的潛力。企業(yè)必須把握主要崗位的勝任力模型和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并以此來選聘和培養(yǎng)人才。"合適的員工"第二層面的含義是適當(dāng)數(shù)量的人做相同崗位的工作，即通常說的"定編".定編數(shù)據(jù)是衡量和改善勞動(dòng)生產(chǎn)率，合理優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)的有效參照。但是，定編，僅僅能夠作為短期內(nèi)人員配置的參考基準(zhǔn)。它不是一個(gè)可以精準(zhǔn)參考的精確值，也不是一個(gè)穩(wěn)定的值。作為參考，只要始終保持和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)、適度領(lǐng)先，就可以從一定程度上保證人員效率和人工成本控制。三是合適的崗位。作為分工體系的產(chǎn)物，崗位成為工作分割的基本單位。工作的劃分不清晰，不科學(xué)，接口不嚴(yán)謹(jǐn)、不清晰、不流暢，哪么，從事該工作不利于生產(chǎn)力的提高和人的發(fā)展。一般而言，分工越細(xì)，依靠學(xué)習(xí)曲線，員工會(huì)越來越專業(yè)，員工的成就感會(huì)越高，勞動(dòng)生產(chǎn)效率也會(huì)越高。但是對(duì)于經(jīng)過多年發(fā)展的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，可能物極必反。在外部環(huán)境穩(wěn)定的情況下，這種高度專業(yè)化的'分工保障的很高的勞動(dòng)生產(chǎn)率。隨著市場(chǎng)的快