大學(xué)生畢業(yè)實習工作總結(jié)

大學(xué)生畢業(yè)實習工作總結(jié)1

根據(jù)綜合實踐環(huán)節(jié)教學(xué)大綱的要求，同時更重要是為自己將

要從事的學(xué)前教育工作積累有益的經(jīng)驗，為畢業(yè)后的工作能更順

利地開展，我于20一年_月_日到—集中心幼兒園教學(xué)實習。實習下

來，感覺獲益良多。以下是我對實習的深刻總結(jié)。

一、教育實習基本情況

（一）實習任務(wù)的見習

我到幼兒園的第一天就開始了這次實習的第一步：見習。見

習是為了讓我們能夠了解幼兒園一日活動計劃，活動流程，熟悉

實習所在班級的基本情況，跟幼兒接觸、溝通，建立良好的關(guān)系

的同時，對各個幼兒特點有初步的了解。對幼兒的一日活動特點，

知識的掌握程度，對知識的接受能力有一個初步的了解。幼兒園

的周園長安排我分別在大班、中班和小班三個不同學(xué)齡階段的的

班級各進行兩天的見習。在這一個星期雖然本班的教師沒有要求

我們做什么，更多是觀摩，留意幫教我的老師如何開展工作。但

是我并沒有閑著，從一進園開始我就開始了做保育工作，并嘗試

和見習班級的小朋友進行溝通。孩子們太天真可愛了，很快就接

受了我，我也真心的喜歡上了這份和孩子們打交道的工作。

（二）一個星期的保育工作實習

實習的第二周也就是見習后要真正實習的第一周，在這一周

我是學(xué)習保育。保育老師的工作很多也很細，甚至可以說很繁瑣。

所以我基本上都是跟在保育老師的后面，她做什么我就去做什么,

但是要求還是很高，需要細心與耐心。我每天認真的配合保育老

師一起積極的完成保育工作，包括拖地、洗碗、擦桌子、疊被子、

消毒、擦窗、擦廁所，給幼兒洗玩具，洗毛巾，幫幼兒梳頭，還有

睡室的清潔衛(wèi)生、給幼兒穿衣服等多種事情。這些工作看似瑣碎，

但在幼兒的成長照顧中非常重要。但我覺得，帶著對孩子的關(guān)心

和愛，這些工作雖然累，卻不苦。

（三）教育及班級管理工作

一周的保育實習后，園長安排我參與小班的教學(xué)和班級管理

工作。在幫教老師的指導(dǎo)下我開始嘗試帶班教學(xué)和管理。在這一

個星期里，我結(jié)合之前見習的見聞，在初步熟悉班級授課方式、

教學(xué)計劃后，寫出自己詳細而完整的教案;跟指導(dǎo)老師溝通交流學(xué)

習班級管理的方法、教育教學(xué)方法。孩子天性活潑，有強烈的好

奇心和求知欲望，但又不能象成人一樣長時間集中精力甚至缺乏

自律。這一階段我的感受是：對孩子，你俯下身，你會看到一個

天真美好的世界。

（四）家長與社區(qū)工作建立良好的、家園合作關(guān)系

充分整合家園教育資源，對自己的教學(xué)工作的開展、對促進

幼兒的健康成長、建立良好的班級氛圍和幼兒園的發(fā)展都能起到

重要的作用。同時多跟家長交流可以獲得家長對你的教育、幼兒

園的管理的理解和支持，這一點非常重要。

二、教育實習中取得的成績與收獲

1.看我們的老師做事的精神，我發(fā)現(xiàn)，其實凡事怕認真和愛。

只要一絲不茍地做事沒有做不好的事；只要有愛心，再苦也是樂。

2.在教育教學(xué)工作方面，在管理班級，管理幼兒，吸引幼兒

的注意力方面有了很大的提高，這都有賴于周園長和指導(dǎo)老師楊

老師李老師的一如既往的關(guān)心和幫助，讓我在實習中成長了不了，

學(xué)到了不少，在她們耐心指導(dǎo)下我的教學(xué)方法、教學(xué)技巧有了很

大的1

進步和提高，這在我以后的教育生涯會起到重要的作用。

3.我更大一點的收獲是學(xué)會如何通過交流溝通去解決問題。

這不止對我今后的工作，就是對我的工活和為人處世都有巨大的

影響。

三、教育實習中的不足與教訓(xùn)

1.在活動中，語言表達未能充分貼合孩子的特性，肢體語言

也不夠形象生動；在教學(xué)工作方面，教學(xué)方法、技能、班級管理等

方面也都存在不同程度不足；有時我的語言和課程設(shè)計未能吸引

幼兒的注意力，不夠貼近幼兒本身的童趣；在課堂組織過程中應(yīng)變

細節(jié)問題看法及意見：

〈一〉商場的布局。

客流是存在消費可能的基礎(chǔ)。隨著12月份胖東來百貨入駐新

鄉(xiāng)以來，整個平原路的消費中心隨之東移，如何吸引并穩(wěn)住客流，

對布局的巧妙設(shè)計是一個重要影響因素。因此對此問題我們建議

如下：

1、將一些大眾化的商品放置在樓層的外圍，而不是黃金珠寶

和名貴手表，應(yīng)內(nèi)外置換，以免使中低消費群體望而卻步。

2、對一些承載打折優(yōu)惠商品信息的海報要懸掛起來以吸引消

費者眼球，我們商場的通常做法卻只是粘貼于柜臺內(nèi)部，很難讓

消費者發(fā)現(xiàn)。

3、整個樓層的商品布局應(yīng)當注重平衡，突出各種商品個性。

像我們一樓，燈光柜臺設(shè)計等都千篇一律，很難突出商品的個性，

也就很難引起消費者注意。所以在空間設(shè)計上應(yīng)當注重差異化，

讓顧客每到一個柜臺都能有不同的感受，而不是看完整個樓層只

有看了一種商品的感覺。此外在突出商品個性的同時，還要兼顧

平衡，即對處于邊角處商品的設(shè)計要更加與眾不同，從而使消費

者不致忽略或不想光顧。

4、在一些拐角處設(shè)置教化妝、亮甲、以及小飾品的搭配，吸

引女性消費者的眼球。

〈二〉服務(wù)的細節(jié)。

我們通過對胖東來、百貨大樓的'比較發(fā)現(xiàn)，商場在一些細節(jié)

化的便民服務(wù)上還需改進。胖東來首先推出十二項免費服務(wù)，如

免費存車、免費手機充電、免費打氣、免費擦鞋等，而百貨大樓

緊隨其后也推出以上措施，受到消費者的好評。這可能不是決定

消費者消費的最終因素，但卻在很大程度上影響著消費者的消費

選擇。曾經(jīng)不止一次在商場門口聽到顧客對停車收費的抱怨，也

經(jīng)?？吹筋櫩团c那些收費者發(fā)生的不愉快，如果因小小的兩角錢

讓消費者放棄來平原商場來消費就得不償失了。

我商場在發(fā)展過程中需要改進的地方有許多，但我們也有自

己獨特的優(yōu)勢，像我們獨特的企業(yè)文化、通過50年持續(xù)經(jīng)營打造

的良好企業(yè)形象，都是我們商場寶貴的財富。此外，我們商場還

有其他許多企業(yè)沒有的亮點，像肯德基的進駐，就使得許多前來

就餐的消費者就近消費，同時，負一樓各種家電齊全的八方電器

也是一個吸引顧客的亮點，這些優(yōu)勢都是其他商場所不能比擬的。

當然，這些優(yōu)勢也要在行業(yè)不斷發(fā)展前進的過程中不斷改進，這

樣才能夠讓優(yōu)勢成為企業(yè)長期的強項。大學(xué)生畢業(yè)實習工作總結(jié)

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我這次在銀行的實習，讓我也是感受到工作的艱辛，同時也

是意識到自己的很多不足，還需要繼續(xù)的去提高，才能更好的在

職場上去立足，我也是對于這次在銀行的一個實習，來做一個工

作總結(jié)。

進入銀行工作一直以來也是我的夢想，而今能實現(xiàn)，我也是

特別的高興，雖然只是實習的階段，但是我也是希望能留下來，

所以也是特別的認真去把領(lǐng)導(dǎo)交代的工作給做好，在培訓(xùn)之中，

認真的去學(xué)習，去做好筆記，讓自己能更快的掌握工作的技巧，

能把自己的能力在崗位上去展現(xiàn)出來，只有自己能做好工作，那

么才有機會留下來，我也是通過自己的努力，而今也是感受到，

自己的辛苦是沒有白費的，而且在工作里面，我認真的態(tài)度也是

得到了肯定。掌握的工作技巧也是讓我明白，工作沒我之前想的

那么輕松，但是也是可以感受到做好工作真的會給我?guī)砗艽蟮?/p>

成就感，所以在工作方面我也是有很大的動力去做好事情。

同事給我們的培訓(xùn)，我也是認真的去聽，然后也是了解了在

這個崗位上，如何的去做，才能是真的能把工作給做好，開始做

事情的時候，我的效率，我的水平都是不怎么樣的，在同事們的

眼里，真的是一個新的不能再新的菜鳥了，不過我并不覺得會如

何，只有做好了積累了經(jīng)驗，那么以后我也是能達成像他們那樣

的熟練，那么優(yōu)秀的并且我也是感受到雖然是有競爭，但是遇

到問題的時候，大家也是會相互的去音助，去告訴我該如何的去

做，而我學(xué)到之后，也是會把工作做好，每天下班之后，我也是

會去反思，想想白天的工作哪些還是可以進步，哪些是還有提升

的空間，特別是在一些新的業(yè)務(wù)上，其實我和老同事去學(xué)習的都

是一樣的，那么我也是可以做的是比他們優(yōu)秀的，只要自己認真，

愿意去做。

而今實習結(jié)束，我也是得到了銀行的認可，我清楚這離不開

自己的一個努力，同時也是有同事們的一個幫助，我才能在崗位

上去把工作給做好，當然我的工作經(jīng)驗是不足的，我在做事情的

方法上面也是還有很大的一個進步，我也是要繼續(xù)的在以后把銀

行工作給做的更好，同時我也是很年輕，可以提升的空間有很大，

我也是相信自己是可以在今后的工作能力會更好的，來在職場上

更好的去立足。大學(xué)生畢業(yè)實習工作總結(jié)4

時光飛逝，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活即將過完，而這次實

習就是我們學(xué)校生活與社會生活的一個良好的過度。

20—年1月25日，我進入—公司行政管理部實習，擔任行

政助理一職。行政助理工作是處理辦公室各種事情的一個崗位，

主要負責管理好辦公室內(nèi)的各方面有序的進行，所以工作非常繁

雜。主要有以下幾個方面：

1、材料收集

在行政部工作，少不了與文字打交道，因為工作的需要更是

要搜集一些資料，有時候是自己部門的工作，有時會協(xié)助其他部

門，以便下一步工作的開展。

在我實習期間，公司決定制作一些宣傳冊和宣傳欄，在選擇

制作單位時，就需要關(guān)于制作單位第一手的資料，比較它們的優(yōu)

勢劣勢，為最后的決策作參考。為了更客觀的了解制作單位的情

況，我在網(wǎng)上搜集完資料后，又進行？實地的考察，對確定好的

幾個因素進行了詳細的了解，確保資料的準確。

2、檔案管理

人事部招聘工作完成后，通過面試的人員，會經(jīng)過短時間的

培訓(xùn)，最后會辦理入職手續(xù)，這些工作都是有作為行政人員的工

作，把他們的個人資料，分檔管理。除了人事檔案需要管理，還

有許多重要文件需要管理。公司要不斷的拓展業(yè)務(wù)及開展新的項

目，開展工作的過程中就會與其他公司和個人產(chǎn)生法律關(guān)系，這

樣就會有很多合同的簽訂和合同的管理工作，最后把這些合同歸

檔入案。

3、會議記錄

公司規(guī)定每星期都要開展一次會議，其會議主要是安排本周

的工作及總結(jié)上周在工作中出現(xiàn)的問題和解決方案。除了定期的

例會，在實習期間，又召開了許多日常會議。經(jīng)理與各部門負責

人的會議，各部門會議，有全體員工參加的安全動員大會等等。

在會議中作為行政部人員的我們就負責記錄這次會議的內(nèi)容，會

議結(jié)束后整理成案本，裝訂入冊。作為實習生，因為剛開始業(yè)務(wù)

不是很熟練，會議記錄又是很重要的文檔，所以我們只能做一些

輔助的工作。剛開始，行政部的工作人員會把初稿給我們，我們

負責校對，有的時候會整整一下午都竺在電腦前，為的就是零失

誤。慢慢熟練后，校對的會議記錄也多了起來，錯誤也越來越少。

整理會議記錄，是行政人員的主要工作，也是必須掌握的工作之

O

4、協(xié)助辦理會議、培訓(xùn)、公司集體活動組織與安排

組織籌辦會議是每一個單位的行政人員不可或缺的工作內(nèi)容,

在匯晶電腦城擔任行政助理期間，公司召開過許多次會議，所以

我多次參與相關(guān)工作。開會之前，要通知參加會議的人員，確保

所有與會人員對開會的時間地點是知曉的。然后開始布置會場，

會議開始前半個小時將空調(diào)打開以確保會場溫度不能太低并檢查

會場布置情況。會議開始后還要安排人員進行倒水工作。給參會

人員倒水，看起來簡單，實則里面的學(xué)問很深。倒水應(yīng)該從最中

間的領(lǐng)導(dǎo)也就是經(jīng)理開始，水倒杯的七分滿，動作要輕，不能因

為自己動作太大而打亂與會人員的思潞。不倒時應(yīng)該站在門口并

隨時觀看與會人員的紙杯。會議結(jié)束后就開始打掃清理會場，剩

余的會議用品，比如說天氣不是很冷的.時候會用礦泉水，應(yīng)該整

理并清點數(shù)量，這些工作都需要認真細致的做。

5、接聽來電

接聽來電是一項很重要的工作。接電話主要是為了記錄下來

電者的訴求和需要，我們就要將其整理然后轉(zhuǎn)達給相關(guān)人員。說

起來簡單，其實做起來卻并不容易。對關(guān)鍵的內(nèi)容要準確的記錄，

因為我們不可能在客戶掛掉電話后再打回去重新詢問之前的談話

內(nèi)容?？简炛芏嗨刭|(zhì)。

6、負責公司快件及傳真的收發(fā)及傳遞

每天到公司的第一件事就是做信件的收取工作，其他部門的

快遞也都是由我們行政部負責收取。實習期間我就給財務(wù)部的同

事取過快遞，也協(xié)助行政部寄發(fā)過快遞。不僅僅如此，還涉及了

許多打印、傳真的工作。

工作中的不足

經(jīng)過這一個多月的實習，我學(xué)到？很多也成長了很多，但也

有一些不足需要我在以后的實習和工作過程中需要改進：

1、不夠細心，在工作中不夠謹慎。行政部的工作雖然難度不

大，但是卻非常繁雜，這就要求每一個行政人員必須細心，細心

是必要的素質(zhì)。在這方面，我做的還不夠好，總是會犯一些不必

要的錯誤。

2、缺乏實際運用專業(yè)知識的能力，由于平時很少活用過去所

學(xué)的專業(yè)知識，在進入實際的企業(yè)只會，面對實際的問題，顯得

手忙腳亂，不知道該如何下手，不知道該怎樣系統(tǒng)化的與學(xué)到的

知識聯(lián)系起來，只能盲目的去探索。

3、吃苦耐勞的能力有待提高，學(xué)校的生活相對來說是比較悠

閑的，進入企業(yè)之后繁雜的工作，額定的工作的時間，讓自己很

難適應(yīng)，會感到很累。

實習收獲與體會

在電腦城實習的這段時間，對我個人而言受益匪淺，主要體

現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對大型商場的運營模式有了較深入的了解。匯晶電腦城是

通過租賃商鋪來獲得盈利，而公司對所有商戶提供物流管理，以

確保商場規(guī)范有序的運作。

2、對管理員的管理藝術(shù)有了較深入的思考。管理歸根到底就

是人與人之間的溝通交流！如何進行有效的溝通與交流，這是管理

員所面對的現(xiàn)實問題!從電腦城的三位管理員師傅的身上，我獲得

了很多這方面的知識！

3、對電腦城的宣傳策劃有了較深入的了解。明白了宣傳策劃

對于電腦城的銷售業(yè)績起著至關(guān)重要的作用。

4、對我個人的素質(zhì)也是一次難得的考驗。在實習的過程中，

我認識到了自己的許多不足和需要改進的地方。認識到了自己需

要在進入社會之前在自己身上不足的地方多下功夫。

5、對社會工作環(huán)境有了全面的認次。從學(xué)校到社會的大環(huán)境

的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變

成同事，相處的方式完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷

徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘

酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候

覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，

自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不好時，會有來自各

方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的

關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。一個月的實習時間雖然

不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

每個大學(xué)生在真正進入社會之前都應(yīng)該擁有一段實習經(jīng)歷，

它使我們在實踐中了解社會，了解職場。讓我們學(xué)到了很多在課

堂上、書本上根本就學(xué)不到的知識。在這個過程中，使我增長了

見識，同時也開拓了我的視野，也深深的體會到了競爭的殘酷。

通過這次實習，我意識到，不光要在實際操作中培養(yǎng)我們的工作

素養(yǎng)，鍛煉自己的工作能力，提高自己的工作智商。同時也要與

自己的工作伙伴建立良好的情感，提高自己的工作情商。這一點

真的很重要，沒有任何一個人可以脫離工作伙伴而單獨的把工作

完成好。任何時候都不要忽略人的因素。一個多月的時間轉(zhuǎn)瞬即

逝，但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高，更多是一種精神

的同化和感召。實習的結(jié)束同時又是一個新的開始，在新的起點上,

我將重新審視自己，不斷提高自己的能力，重視充實自己薄弱的地

方，為真正踏入社會做好充分的準備。大學(xué)生畢業(yè)實習工作總結(jié)

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作為一名畢業(yè)大學(xué)生，專業(yè)技能無疑是工作當中需要去重視

的，這讓我感覺非常的充實，盡管這幾個月來的時間不是很長，

但是我也一直在嘗試的突破自己，畢竟在學(xué)校所學(xué)習到的知識是

有限的，遮肚我而言也一直是一個非常不錯的挑戰(zhàn)，我知道在專

業(yè)能力上面我還是存在著不足的，所以我需要好好的去調(diào)整好自

己的心態(tài)，做到絕對的認真負責，相信這些我都是可以做好的，

接下來在工作當中，我一定會做出更好的成績來的，當然，回顧

這段實習經(jīng)歷，我也總結(jié)一番。

讓我感觸深刻的就是，面對一個陌生的環(huán)境之后，原來自己

也會感覺到很緊張，這是我沒有想到的，在剛剛來到—這里實習

的時候，我對自己還是比較嚴格的，包括每天需要去做好的事情，

我都在認真的去學(xué)習好的，現(xiàn)在會想起起來的時候還是感覺自己

很有動力的，對于這一點我確實是做的比較細心的，作為一名大

學(xué)生我一直都在按時的做好自己的基礎(chǔ)工作，我相信這些是我應(yīng)

該要去掌握好的，一直以來我都應(yīng)該要主動的去落實好相關(guān)的工

作職責，不管是在什么角度來講，實習都是一個非常不錯的鍛煉，

確實這是對我工作職責的考驗，盡管時間短暫，我也非常感激在

這個過程當中自己的成長，已經(jīng)是到了畢業(yè)的時候了，我還需要

繼續(xù)的去做好本職工作。

大學(xué)期間我一直都是很感激個人工作能力的提高，所以我還

是很有信心的’，應(yīng)該認真維持好工作態(tài)度，通過這幾個月的實習,

我也確實是做的不錯的，我也是真確的體會到了這一點，這也是

我應(yīng)該對工作有的態(tài)度，大學(xué)期間的點點滴滴中很是充實，我認

為自己的專業(yè)知識掌握是不錯的，可是這次實習卻感到了吃力，

所以我無論如何都應(yīng)該提高經(jīng)驗，接下來需要好好的去搞好這些,

作為一名實習生，我這段時間真的感覺很充實，所以未來會繼續(xù)

去維持好這些是很有必要的，接下來我一定會做出更好的成績來,

我以實習的身份在—這里工作了的三個月的時間，真的深有感觸

的，所以以后我一定會做的更好的。

除了做好本職以外，我還接觸到了其它方面的一些經(jīng)驗，這

使我更加豐富了自己，我也很感激，實習雖快，但我一定會讓自

己做的更好的更好，督促自己進一步提高，也希望未來可以陸續(xù)

去積累經(jīng)驗。大學(xué)生畢業(yè)實習工作總結(jié)6

總體來說，大學(xué)的四年可以用一句話來形容：繁忙是主旋律，

進步是總方向，快樂是我追求，青春無悔。通過不斷的努力，給

自己進步的要求，遇到困難時鼓勵自己堅持下去，到如今，根本

實現(xiàn)了剛進大學(xué)時設(shè)立的目的。

政治思想方面，可以說這是我大學(xué)生活里面很重要的內(nèi)容，

經(jīng)過努力，從一個共青團員成長成為一個共產(chǎn)黨員，樹立了正確

的世界觀、人生觀和價值觀，知道自己如今是什么樣的，將要成

為什么樣的，怎么成為那樣的'自己。悅納自己的缺點，自我的力

量成為進步的主要力量。

學(xué)習方面，學(xué)習態(tài)度比擬端正，目的明確，付出了多少汗水

都在分數(shù)上表達出來了c科研創(chuàng)新才能比擬突出，獲得過的獎勵，

畢業(yè)論文成績也得到了Ao我特別喜歡計算機，愛問為什么，所以

如今對計算機軟硬件也算一個入門級的專家了。

社會理論是我的另一大學(xué)生活的重心。無論是社區(qū)效勞，或

是專業(yè)咨詢理論，還是校園的科技文化活動和集體活動，我都是

活潑份子，積極參與進步綜合素質(zhì)，在多種多樣的角色和職位上

都盡力去做到。主要是社會理論是組織宣傳，編輯寫作方面的一

些工作，這也是畢業(yè)后我將從事的工作。

在身心安康、個人品德及行為習慣方面我也比擬滿意自己的

表現(xiàn)。遵紀守法，講文明，生活習慣良好。能正確處理人際關(guān)系，

與教師同學(xué)朋友相處融洽，樂于助人，興趣廣泛，適應(yīng)環(huán)境才能

強。

一直以來很喜歡這么一句話：我們有很多潛在的能量，只是

容易被習慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨！所以我們要

成為什么樣的自己，只要你愿意，你就可以。在這個即將畢業(yè)的

時候，假如問我大學(xué)再讀一次會怎么過，我會說我還會這么過。

大學(xué)生畢業(yè)實習工作總結(jié)7

一歲一枯榮，一朝一暮，大學(xué)四七的時光就這樣匆匆而過，

跟我的實習期揮手道別之后，我也要跟我的大學(xué)時期道別了。但

是在道別之前，我要給我的實習期畫上一個圓滿的句號，也就是

為我在實習期里的工作和經(jīng)歷做一篇總結(jié)，以此來開啟我新一段

的旅程。

在實習期間，我應(yīng)聘的崗位是—公司銷售員的崗位，這個崗

位要求我們要有開朗的性格，要有足夠大承受壓力的,能力，也還

要有隨機應(yīng)變的能力，和能言善辯的口才。

在性格方面：

雖然我的性格算不上很開朗，但是為了做好這份工作崗位，

我也還是可以主動跟陌生人說上一兩句話，我嘗試著讓自己變得

更加的開朗和外向，嘗試著跟各種客戶打交道，進行長時間的交

流和推銷，我把自己徹底的放開，也不再看重面子的問題，試著

用自己的熱情去感染客戶，用自己的激情去帶動同事。這就樣，

一個實習期下來，我硬生生的從一個還算開朗的小姑娘，變成了

一個十分活躍的女漢子。這也讓我變得更加的樂觀和堅強。

在承受壓力方面：

在還沒有開始工作之前，我其實是一個十分脆弱和內(nèi)心敏感

的人，但是在經(jīng)歷了這個銷售崗位上的一次又一次的拒絕，經(jīng)歷

了一次又一次的嘲笑和打擊，在面對一次次銷售業(yè)績給我施加壓

力的時候，我也不曾輕言放棄，一路堅持了過來之后，我內(nèi)心承

受壓力的能力已經(jīng)達到了百級以上，所以我也很感激這份崗位給

我?guī)磉@一方面的變化，讓我的內(nèi)心變得強大起來。

在隨機應(yīng)變和口才方面：

我為了能在實習期里提升這方面的能力，我只能不斷的抓住

機會，積累經(jīng)驗，把能夠休假的日子都用來加班，盡量的讓自己

多接觸一些客戶，盡量的培養(yǎng)自己的應(yīng)變能力和口才能力。并且，

我還時常在私下里觀摩同事接待客戶的過程，學(xué)習其中做的好的

地方，剔除其中的糟粕。雖然一個實習期下來，我在這兩方面上

的變化和進步不大，但是這是一個慢慢積累的過程，我也會在之

后的工作和學(xué)習中，繼續(xù)加油，繼續(xù)提升自己。

六個月的實習期已經(jīng)結(jié)束了，但是我新的一段旅程才剛剛開

始，我會一直帶著我的信念和信心一直在我的征途上走下去。大

學(xué)生畢業(yè)實習工作總結(jié)8

實習期到了，為了提高自己的語文科教學(xué)水平和鍛煉自己教

育工作的能力，把學(xué)到的知識和實踐相結(jié)合，我來到了陸豐市技

工學(xué)校-----所綜合性的中職技工教育機構(gòu)，開始我的執(zhí)教之路。

我在學(xué)校的安排下?lián)紊虅?wù)班的班主任，并任該班語文科的教學(xué)

工作。五周的實習生活有苦有樂。我也從中體會到教師工作的艱

巨性和復(fù)雜性，盡管煩過累過，但，我也更堅定做一名人民教師

的決心和信心。

幾周緊張而愉快的實習工作，使我學(xué)到許多，學(xué)到了在課本

上學(xué)不到的東西，自己深感受益匪淺。歸納起來有如下的體會：

一、吃透教材，貼近學(xué)生，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習積極性

雖是學(xué)語文科專業(yè)，但走上講臺，畢竟毫無經(jīng)驗。要想把課

上好，在課前必須做好充分的準備，拿到課本先是熟悉全冊教材

的內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)，熟悉每篇課文。對亍實習期間要上的十幾篇課

文更是如此。校準紫字的讀音，把重要的精彩的段落和詞句背誦

下來。反復(fù)設(shè)計各個教學(xué)環(huán)節(jié)的時間分配，突出重點，或是該在

哪里穿插一些笑話，引用一些名人名言等以調(diào)動學(xué)生互動的積極

度。

我實習的班級的學(xué)生是中職生，大部分學(xué)生本來的學(xué)習基礎(chǔ)

較差，學(xué)習氣氛不濃，學(xué)習的主動性、責任感、態(tài)度、毅力都較

差，而且缺乏自信，語文科又是基礎(chǔ)科目，心中有偏見，造成大

部分學(xué)生思想上不夠重視。教學(xué)之余，我經(jīng)常泡在班上，和他們

談心，了解情況后得知他們中有60%左右的人根本沒看過四大名

著。有的是偶爾從電視劇播出時了解到有關(guān)四大名著的零星片段。

對于巴金、茅盾、郭沫若等著名作家的作品根本不看，認為那已

過時，他們心中的偶像是韓寒。從他們口中蹦出來的話是“超酷、

太牛了、帥呆了“。閱讀面的狹窄導(dǎo)致他們的詞匯的貧乏，從收

起來的作業(yè)和作文看，表達方面存在詞不達意、不通順的現(xiàn)象。

擺在我面前的是如何讓這些學(xué)生感受語言的魅力，提高對學(xué)

習語文的興趣尤為重要。在教學(xué)過程中，我有意識挑選一些生動、

幽默、有意義的詞句朗誦出來，再告訴他們的出處，趁機引導(dǎo)他

們?nèi)プx讀該文章。有一些學(xué)生會在幾天后告訴我他讀到了其他佳

句，我覺得很開心，有效果嘛。有一次上應(yīng)用文一一計劃的寫作，

說到了智囊諸葛孔明凡事都要事先預(yù)謀，我說了個歇后語：死諸

葛嚇退活司馬。讓他們猜猜后一句是什么。沒有一個人猜對。我

說答案是生不如死。她們笑翻了。我再由此引出計劃的重要性，

如何寫作等。那節(jié)課的效果也很好。

采用這種教學(xué)方法讓學(xué)生感受語言活潑生動的魅力，調(diào)動他

們的學(xué)習積極性。我總會強調(diào)要擴大閱讀面，增大詞匯積累。讀

好語文，做到“看得懂，說得漂亮生動，會動手寫”。

二、注重吸收別人經(jīng)驗，充實自己的教學(xué)經(jīng)驗和智慧

書本上學(xué)來的知識畢竟是紙上談兵，向其他有經(jīng)驗的教師取

經(jīng)成了我的捷徑。拿到手的教材是我不熟悉的，經(jīng)驗不足，又是

實習老師的身份，這些周末讓我頗感壓力。怎樣上好課，怎樣把

自己理解的知識傳授給學(xué)生，是我面臨的一個重要而又迫切的問

題。思考之后，我決定從我的指導(dǎo)老師的上課風格入手。我的指

導(dǎo)老師范老師有十幾年的教學(xué)經(jīng)驗，又是語文科的教研組長，我

聽過她的課，很精彩很生動，學(xué)她的方法，吸取我的教學(xué)經(jīng)驗和

智慧成了我的首選。實習第一周開始，我去聽她的課，結(jié)合以往

我的語文老師的教學(xué)風格，我一邊聽課一邊揣摩她的教學(xué)風格，

轉(zhuǎn)化為我的教學(xué)構(gòu)思c范老師也很負責，很熱心地告訴我怎么聽

課做好聽課筆記，判斷一節(jié)課成敗的標準，在課堂上如何觀察學(xué)

生，如何針對不同情況做出適當?shù)姆磻?yīng)，從而提高自己的教學(xué)效

果。我剛開始上課時，基本上是我一個人在講，后來慢慢地學(xué)到

了范老師的教學(xué)風格，就試著把話語權(quán)交給學(xué)生，自己起到了點

撥析疑的角色，引導(dǎo)學(xué)生回答，把他們引到預(yù)定的教學(xué)目標中。

再加上適當?shù)挠懻?，某些課文再結(jié)合問題特點，采用品味法、朗

讀法進行教學(xué)。法國教育學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于

傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵、喚醒、

鼓舞聽課的.人呢。就是讓他們參與課堂教學(xué)，改變老師“滿堂

灌”、“趕鴨子”似第教學(xué)，給予學(xué)工更多的主動權(quán)，讓他們?nèi)?/p>

入到課堂教學(xué)，惟要這樣，學(xué)生的語文水平才會有所提高。

多次上課的實踐，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有諸多好處，具體的

說有助于學(xué)生思考多方面的意見，增強學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展

了學(xué)生的表達能力，能夠清晰明白的交流思想和看法的能力，有

助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力。同時鼓舞學(xué)生專心地有禮貌地

傾聽，使學(xué)生的想法和體驗得到了尊重，使學(xué)生成為知識的共同

創(chuàng)造者。

除了向范老師請教，我多次去聽其他老師們的課，吸取她們

的經(jīng)驗，做好聽課記錄，對比自己的不足和缺點，學(xué)會在實踐中

不斷借鑒前輩的經(jīng)驗和改正自己的教士設(shè)計中的不足。聽取他們

對課程內(nèi)容的分析。學(xué)習他們的板書設(shè)計等，以提高自己的教學(xué)

水平，我多次把自己的備課方案、上課計劃拿給指導(dǎo)老師評講，

及時糾正和彌補其中缺陷。認真細致批改作業(yè)，做好作業(yè)登記，

留意教學(xué)反饋，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習問題，進行課外輔導(dǎo)，調(diào)整

教學(xué)方法，查漏補缺。實習期間，通過不斷的取經(jīng)，自己的摸索，

我對中職階段的語文教學(xué)工作的基本規(guī)范和要求有了進一步的了

解和認識。怎樣備課，如何編寫教案，預(yù)講、上課，批改作業(yè)及考

試成績評定等工作的全過程的實習，積累了書本以外的教學(xué)經(jīng)驗。

三、認真細致了解學(xué)生的情況，與他們交友談心，結(jié)合班級

管理，對他們進行思想道德教育。

實踐經(jīng)歷告訴我，要想把課講好，課前必須做好充分準備，

而要想學(xué)生從心底喜歡你的課，喜歡上你這個老師，接受你的教

育，服從你的管理，就必須熟悉他們的情況，和他們交友。我初

出茅廬，與學(xué)生交流的經(jīng)驗不夠，常常把自己的思維強加給學(xué)生，

教育方法缺乏創(chuàng)新，處理突發(fā)事件也缺乏經(jīng)驗。所以，除了上課

時間，我一直是跟班的，剛開始幾天，學(xué)生都不怎么和我說話。

都非常被動。他們要不就自己和同學(xué)聊天，要不就低頭玩手機。

我發(fā)現(xiàn)自己好像很難融入這個班級，原因是彼此還不了解。這時，

我才去主動，通過關(guān)心他們學(xué)習、生活情況，慢慢地和她們交流。

通過自己的主動及對他們的關(guān)心，學(xué)二也放開來了，都愿意主動

找我聊天。我還找來學(xué)生檔案冊，記住她們的姓名，了解他們的

基本情況，這樣交流起來胸有成竹。當你喚出他們的姓名，并與

之交流，他們會覺得受到尊重而愿意敞開心扉，接受你的教育。

班里有少部分學(xué)生比較調(diào)皮，對付他們，你的態(tài)度越是強硬，

他們也越反抗。這些學(xué)生，我注意在平時和他們多交流，并通過

適當?shù)难哉Z對他們的偏差行為進行警醒、矯正，達到預(yù)期的教學(xué)

效果。實習期間，我班有兩個學(xué)生因為開玩笑發(fā)展到動手打架。

我得知后并沒有馬上批評他們，而是讓他們各自陳述事情的經(jīng)過,

這也是一個讓他們反思的機會，情緒冷靜的過程。我讓他們換位

思考，再指出其錯誤。他們認識到自身的錯誤，最后都不好意思

的握手言和。我覺得很欣慰，為他們、為自己。對付現(xiàn)在的學(xué)生，

重在疏導(dǎo)，硬來是不行的。

注意觀察學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點、亮點，表揚他們，予以機

會讓他們表現(xiàn)，讓他們體會到自尊自信，從而信服老師，管理起

來教育起來更有效果。批改作業(yè)我看到班上有幾個學(xué)生的字寫得

很漂亮，我讓他們出版一期黑板報。迎合學(xué)生的興趣，開展一些

體育活動，如籃球、排球、兵乓球，偶爾我也會參已其中。通過此

類活動，密切了同學(xué)關(guān)系，增強學(xué)生的集體感、凝聚力，加深同

學(xué)情誼。同時我自己也拉近與學(xué)生的關(guān)系，號召力和威信也提高

To學(xué)生更容易管理，教學(xué)效果更好。你批評他們指出他們的缺

點，他們也易接受。

回顧短暫的實習歷程，使我對教師工作有一個全新的認識，

有辛苦有收獲。有同樣經(jīng)歷的幾位同學(xué)告訴我。她們當了十幾天

的教師就開始厭倦了這份工作。可是對我而言，雖然累過煩過也

抱怨過，但我更堅定了當好一名人民教師的決心和信心。教師是

勞力勞腦又勞心的工作，也是個良心活，教得好壞，學(xué)生心中自

有一桿秤。當教師還得講策略，要想教好學(xué)生，要想讓學(xué)生信服

自己，就必須了解他們，多關(guān)心他們，和他們交友，琢磨他們的

心里，以心換心，才有良好的預(yù)期效果。這次實習生活，為我的

今后的工作起了好頭，我將繼續(xù)以認真負責的態(tài)度虛心學(xué)習，不

斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，為成為一名光榮的

人民教師而努力。大學(xué)生畢業(yè)實習工作總結(jié)9

實習工作已經(jīng)結(jié)束了，三個月對我而言其實不是很長的時間，

這三個月對我來將也是非常珍貴的，我也知道我需要做好足夠的

準備，在這一階段的工作當中還是會有很多事情等著我去做的，

實習雖然結(jié)束都沒，但是這段經(jīng)歷一直都在影響著我，我需要正

視起來，也需要好好的回顧總結(jié)一番。

三個月的工作我受益匪淺，在學(xué)校的時候我是沒有這種機會

的，自己所學(xué)的知識是有限的，相比較這實習期間所接觸到的實

在是不足一提，我是非常相信我能夠主動去接觸這些事情沒問，

我也在一步步的做好相關(guān)的工作，我對自己的還是非常有信心的,

這對時間以來我也一直都在了解我知道我能夠在細節(jié)上面做好這

些，實習對于我而言當然是非常寶貴的，我看到了自己在實習期

間的成長，我在這里接觸到的東西完全就不是在學(xué)校所學(xué)習到的

能夠比的，學(xué)校太多是理論了，三個月的實習讓我進一步的了解

到了這些，我認為我還是能夠做好自己的事情的，有些東西就應(yīng)

該主動的去承擔起來，用心去發(fā)生自己身上的一些不足之處，這

幾個月的時間下來我也是成長了很多很多。

實習期間我一直都在認真的加強自己的能力，在一些事情上

面我還是需要去了解一些的，我比較關(guān)注自己能力上面一個提高,

這三個月下來能夠很明顯的感受到，我認為我是有很多進步的，

這樣的成長雖然是一點點在積累的，但是積少成多，我一點都不

著急，因為我始終都相信我是能夠用一個好的心態(tài)去做好這些事

情的，給自己的一個努力的方向，我會陸續(xù)的,去做好自己的本職

工作，三個月來的實習我真的是吸收成長了太多太多，這個過程

對我而言至關(guān)重要，現(xiàn)在我也非常清楚的認識到了這一點，當然

很多事情還是需要從細節(jié)入手的，通過這次的實習我會更加的努

力，我相信我是能夠在這一階段的工作當中有更多的成長。

作為一名實習生，剛剛來到—這旦的時候我非常得不適應(yīng)，

雖然現(xiàn)在已經(jīng)實習三個月來，但是我還會能夠感受的到自己身上

有一些缺點，而且在這幾個月來的實習工作當中也比表現(xiàn)了出來,

這一點非常的不好，我一定會好好糾正這些，我有很大的信心在

下一階段的工作當中做好自己的本職工作，我也是相信我能夠成

長起來的，感激這段實習經(jīng)歷。大學(xué)生畢業(yè)實習工作總結(jié)10

兩個月瞬息即過，總結(jié)自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足。

認識并融入這個團隊，一直是這兩個月對自己的要求。學(xué)習

是拉近距離、融入團隊的最好辦法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和

同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授

工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處兩個月瞬息即

過，總結(jié)自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足。

認識并融入這個團隊，一直是這兩個月對自己的要求。學(xué)習

是拉近距離、融入團隊的.最好辦法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和

同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授

工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足，也深

刻體會到了團隊的力量和魅力。

在學(xué)習中做事。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其

獨特比較優(yōu)勢；養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)

專業(yè)。在中糧見習的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄

每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉(zhuǎn)干招

聘、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作；在小麥加工事

業(yè)部期間，負責文件取放，并與同事一起編寫單元20—年度戰(zhàn)略

規(guī)劃。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己

感受到自己的價值所在。

來—見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這

兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改進的地方。相信，通過

踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己

會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發(fā)展貢獻自己的力量!

在學(xué)習中做事。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其

獨特比較優(yōu)勢；養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)

專業(yè)。在中糧見習的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄

每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉(zhuǎn)干招

聘、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作；在小麥加工事

業(yè)部期間，負責文件取放，并與同事一起編寫單元20—年度戰(zhàn)略

規(guī)劃。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己

感受到自己的價值所在。

來—見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這

兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改進的地方。相信，通過

踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己

會在—得到很好的成長，也會為大—的發(fā)展貢獻自己的力量！大

學(xué)生畢業(yè)實習工作總結(jié)11

作為大學(xué)畢業(yè)生而言，不少人都會有一次實習經(jīng)歷。如果能

在實習過后能對工作做個好的總結(jié)，即是對公司的交代，也是對

自己的交代，同時對于要進入社會都有所幫助。

一、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通

過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認

識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，

提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。下面，我將實習

工作總結(jié)如下，敬請各位提出寶貴意見。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體

操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，

還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同

當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的

各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競

爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的

不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習內(nèi)容

20_年一月末，我開始了校外實習生活，初次來到」在陌生

與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1

月里的一次晴天中來到了—集團，在HR的介紹下，了解到—集

團創(chuàng)立于19—年，以銷售—品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋

辦公設(shè)備（0A）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布大陸、日本、

美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、

手機門號以及資訊軟體等。

公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了

集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益匪淺，之后，在一

名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯

豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫

的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的

經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的0A公司，進行真正是實習過

程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我

詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，

大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有

認真的去學(xué)習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失

誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每

位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP

系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有

很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本

管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實踐。經(jīng)

過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校

里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判

等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為

我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專

門的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)

品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽?/p>

一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司

對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習怎

么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好

點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝

通，只能通過E—MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有

效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認

知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲，在第3

天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)

品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外

商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于

之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，

逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做

充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)

系客戶，報價，談判等等。

因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)

票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論

和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽

就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，

也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的‘認識?？傊?，凡事都

需要虛心用心的學(xué)習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)

斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主

要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品

展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，

我們實習生作為觀摩，學(xué)習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活

動結(jié)束后，公司的崔處長進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的

期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感

受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立

以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一

個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮

“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦

現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，天來的經(jīng)營策略仍將積極開

創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)

震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，

象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，

秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。大

學(xué)生畢業(yè)實習工作總結(jié)12

在醫(yī)院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾

病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，所有操作都

嚴格遵循無菌原則。我們在內(nèi)、外、婦、兒各個科室里，都是認真

細心的做好各項工作，在帶教老師的指導(dǎo)下，對各種常見病，多

發(fā)病能較正確地進行預(yù)防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床

常用診療技能。本著三基、三嚴的精神，培養(yǎng)和提高了我們獨立

思考和獨立工作的能力中專畢業(yè)實習總結(jié)。

在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡

單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰

的表達我們受益匪淺。實習期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習

打下良好的基礎(chǔ)?？傊诟兄x臨沂市人民醫(yī)院培養(yǎng)我們點點滴滴

收獲時，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技

能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工

作能力，對衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責！

短短一年的實習生活就要結(jié)束了，回顧這段時間的點點滴滴,

雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心

里難免有著激動?，F(xiàn)在要離開帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們，

心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為

了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會讓我們銘記一生。

以下是我的畢業(yè)實習報告總結(jié)，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點和缺點，

為我們以后的學(xué)習和工作增加經(jīng)驗。

臨床的實習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對臨床技

能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管

這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時

間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難

得的師徒之情畢業(yè)實習總結(jié)及體會。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比

較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒

有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的

情況，介紹一些規(guī)章制度、各級醫(yī)師的職責等，帶教老師們的豐

富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。能夠盡快地

適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該

算的上是實習階段的一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成

長和生存。

到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，

掌握透徹的是各項基礎(chǔ)技能操作。實習的最大及最終目的是培養(yǎng)

良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放

手不放眼，放眼不放心”的帶教原則六，我們積極努力的爭取每

一次的鍛煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思

考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教,

做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書

籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的

結(jié)合。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫,

教學(xué)查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達等各方

面的能力。

在醫(yī)院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾

病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，所有操作都

嚴格遵循無菌原則。我們在內(nèi)、外、婦、兒各個科室里，都是認真

細心的做好各項工作，在帶教老師的.指導(dǎo)下，對各種常見病，多

發(fā)病能較正確地進行預(yù)防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床

常用診療技能。本著三基、三嚴的精神，培養(yǎng)和提高了我們獨立

思考和獨立工作的能力中專畢業(yè)實習總結(jié)。

在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡

單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰

的表達我們受益匪淺。實習期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習

打下良好的基礎(chǔ)。總之在感謝臨沂市人民醫(yī)院培養(yǎng)我們點點滴滴

收獲時，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技

能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工

作能力，對衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責！

實習生在實習期結(jié)束之后，一般都會寫一份畢業(yè)實習報告。

那么，實習報告怎么寫呢？以下以醫(yī)院專業(yè)的實習生為例，為大家

提供一則大學(xué)生畢業(yè)實習總結(jié)。希望大家從中有所收獲。

短短一年的實習生活就要結(jié)束了，回顧這段時間的點點滴滴,

雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心

里難免有著激動。現(xiàn)在要離開帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們，

心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為

了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會讓我們銘記一生。

以下是我的畢業(yè)實習報告總結(jié)，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點和缺點，

為我們以后的學(xué)習和工作增加經(jīng)驗。大學(xué)生畢業(yè)實習工作總結(jié)13

三個月實習的日子，就這樣從我的眼前轉(zhuǎn)瞬即逝。回首這三

個月來到—國際大酒店實習的這些日子，有過很多艱難的時候，

也有過很多歡樂的時候，但是總的來說，這都是一段自我成長的

一個過程。所以，很多人說實習期是一個艱辛但卻能鍛煉人成長

的過程這句話，也不是沒有道理和依據(jù)的。就我自身的經(jīng)歷而言，

對這句話的感受就非常的認同和深刻。

在實習期里，不管是名牌畢業(yè)的高材生，還是社會經(jīng)驗豐富

的大學(xué)生，總是會多多少少的出現(xiàn)一些錯誤，經(jīng)歷一些磨難。更

何況我還只是一個從一所不知名的'?？拼髮W(xué)畢業(yè)出來，既沒有社

會背景，也沒有社會經(jīng)驗的實習大學(xué)工。雖然認清這樣的現(xiàn)實對

我來說很殘酷，但是我也知道這一實際情況也是無法改變的。所

以我只能盡可能的讓自己在現(xiàn)有的條件下變得更好，變得更優(yōu)秀。

畢竟英國有一位作家王爾德說過這樣一句話：“即使生活在陰溝

里，我們依然有仰望星空的權(quán)利”

所以，在實習期里，在—酒店里當一名服務(wù)員的期間，即使

每天生活的環(huán)境很艱辛，每天的工作也十分的辛苦，甚至還會有

人看不起。但是這些都阻擋不到我要前進和努力的腳步。面對顧

客一些無理刁鉆的要求，面對客戶冷眼相待的眼神，我只能始終

保持著我微笑耐心的服務(wù)態(tài)度，有他們的要求盡量滿足，對他們

的冷漠依舊熱情。面對工作中一些繁瑣的事情，面對酒店里面對

我們服務(wù)人員的高要求，包括服務(wù)態(tài)度，儀容儀表，禮儀規(guī)范，

餐具擺盤，推銷產(chǎn)品等等，我都一遍遍的去嘗試，一次次的去練

習，盡心盡力的努力做到符合他們的要求為止?？赡艿阶詈笪也?/p>

是做的最好的一個，但是我對我所完成的每一工作，我都有盡到

了自己的責任，付出過自己的真心和努力。

面對實習期里遇到的這些磨難，雖然在當下的時候有過抱怨,

但是我也堅持了下來，現(xiàn)在想來反而更是要感謝這些磨難。因為

如果不是這些磨難，我可能也不會成長的這么快，甚至是不會有

這些成長。所以我很感激我在實習期遇到的這些艱難和困苦。這

也讓我學(xué)會了，在以后面臨困難和挑戰(zhàn)的時候，我要積極面對，

勇往直前。大學(xué)生畢業(yè)實習工作總結(jié)14

教育實踐不僅培養(yǎng)了我們實習生在平臺上向?qū)W生傳授知識的

能力和口才，也使我們能夠發(fā)現(xiàn)和分析目前中學(xué)物理教學(xué)中存在

的實際問題。

我的實習學(xué)校是秦皇島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)第二中學(xué)，在那里講

授高二的物理（機械壓力和浮力）和物理（電的歐姆定律），有高

二二班和高三一班的物理課，也擔任高二二班的實習班主任。實

習期間還組織了“九年義務(wù)教育三年制初中一年級開設(shè)物理課程

情況調(diào)查”的教育研究?？偟膩碚f，實習工作非常成功，無論是

教學(xué)工作，班主任的實習工作，還是教育科研工作，都得到了學(xué)

校領(lǐng)導(dǎo)和老師的表揚和支持。我在擔任二年級二班實習班主任期

間，班級管理工作也得到學(xué)生的配合和家長的支持。在被表揚和

欣慰的同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，需要自己在以后繼續(xù)改正

和提高。

首先說說我的教學(xué)經(jīng)歷。站在講臺上，面對所有的同學(xué)，第

一種心態(tài)更好。具體來說，不要太緊長什么都不說，因為你面對

的是自己的學(xué)生，你的任務(wù)就是給他們講課。如果站在講臺上，

首先不知道說什么，首先是失職，其次是學(xué)生的不信任，后果是

課堂秩序混亂的惡性循環(huán)，學(xué)生的聽力效果大大降低。所以，站

在講臺上，你要有清醒的頭腦，明白自己要做什么，有明確的出

發(fā)點，才能擺正心態(tài)，走進課程的思路；第二，你首先要保證