CPSM考試資源分享平臺(tái)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)管理知識(shí)領(lǐng)域的五大核心流程？

A.計(jì)劃與戰(zhàn)略

B.采購(gòu)

C.庫(kù)存管理

D.需求管理

2.以下哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證的三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域？

A.職業(yè)采購(gòu)實(shí)踐

B.采購(gòu)策略和談判

C.采購(gòu)合同和供應(yīng)關(guān)系

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

3.在采購(gòu)生命周期中，下列哪一階段是確保合同執(zhí)行和持續(xù)改進(jìn)的環(huán)節(jié)？

A.招標(biāo)

B.訂單管理

C.合同簽訂

D.采購(gòu)策略制定

4.下列哪項(xiàng)不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.成本控制

C.服務(wù)質(zhì)量

D.供應(yīng)鏈靈活性

5.在采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)是確定談判成功與否的關(guān)鍵因素？

A.談判技巧

B.供應(yīng)商實(shí)力

C.需求的明確程度

D.預(yù)算限制

6.以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法？

A.定性分析

B.概率分析

C.敏感性分析

D.成本效益分析

7.在采購(gòu)流程中，以下哪一環(huán)節(jié)屬于合同簽訂階段？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.簽訂合同

C.合同審核

D.訂單執(zhí)行

8.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理的三個(gè)基本目標(biāo)？

A.質(zhì)量保證

B.成本效益

C.時(shí)間效率

D.風(fēng)險(xiǎn)管理

9.在采購(gòu)合同中，以下哪一項(xiàng)不屬于合同條款？

A.合同期限

B.交付時(shí)間

C.違約責(zé)任

D.供應(yīng)商信息

10.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)決策中需要考慮的供應(yīng)商因素？

A.質(zhì)量水平

B.交貨能力

C.公司規(guī)模

D.企業(yè)文化

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理知識(shí)領(lǐng)域的五大核心流程包括：

A.計(jì)劃與戰(zhàn)略

B.采購(gòu)

C.庫(kù)存管理

D.需求管理

E.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

2.CPSM認(rèn)證的三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域是：

A.職業(yè)采購(gòu)實(shí)踐

B.采購(gòu)策略和談判

C.采購(gòu)合同和供應(yīng)關(guān)系

D.采購(gòu)過(guò)程和工具

E.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

3.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括：

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.成本控制

C.服務(wù)質(zhì)量

D.交貨能力

E.環(huán)境和社會(huì)責(zé)任

4.采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法有：

A.定性分析

B.概率分析

C.敏感性分析

D.成本效益分析

E.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

5.采購(gòu)合同中可能包含的條款有：

A.合同期限

B.交付時(shí)間

C.違約責(zé)任

D.保密協(xié)議

E.爭(zhēng)議解決機(jī)制

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)生命周期中，需求管理是確保合同執(zhí)行和持續(xù)改進(jìn)的環(huán)節(jié)。（）

2.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估只關(guān)注供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量，而不關(guān)注其他因素。（）

3.在采購(gòu)談判中，談判技巧是確定談判成功與否的關(guān)鍵因素。（）

4.采購(gòu)管理的三個(gè)基本目標(biāo)是：質(zhì)量保證、成本效益和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理。（）

5.采購(gòu)合同中的違約責(zé)任條款主要是針對(duì)供應(yīng)商的，不包括買方責(zé)任。（）

6.在采購(gòu)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估只關(guān)注潛在的負(fù)面因素，不考慮正面因素。（）

7.成本效益分析是采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法之一。（）

8.采購(gòu)合同中的保密協(xié)議主要是為了保護(hù)供應(yīng)商的商業(yè)機(jī)密。（）

9.采購(gòu)談判中，供應(yīng)商實(shí)力是談判成功的關(guān)鍵因素之一。（）

10.在采購(gòu)過(guò)程中，采購(gòu)管理的目標(biāo)始終是降低采購(gòu)成本。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)生命周期中的四個(gè)主要階段及其關(guān)鍵活動(dòng)。

答案：采購(gòu)生命周期包括四個(gè)主要階段：需求管理、供應(yīng)商管理、采購(gòu)執(zhí)行和合同管理。

需求管理階段的關(guān)鍵活動(dòng)包括：識(shí)別需求、需求分析和需求規(guī)劃。

供應(yīng)商管理階段的關(guān)鍵活動(dòng)包括：供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商選擇和供應(yīng)商關(guān)系管理。

采購(gòu)執(zhí)行階段的關(guān)鍵活動(dòng)包括：采購(gòu)談判、合同簽訂和訂單管理。

合同管理階段的關(guān)鍵活動(dòng)包括：合同執(zhí)行、合同監(jiān)控和合同變更管理。

2.題目：解釋什么是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估，并列舉至少三個(gè)評(píng)估指標(biāo)。

答案：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估是指對(duì)供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估的過(guò)程。它旨在確保供應(yīng)商能夠滿足采購(gòu)方的需求和期望。

三個(gè)評(píng)估指標(biāo)包括：

-產(chǎn)品質(zhì)量：評(píng)估供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量是否符合標(biāo)準(zhǔn)。

-成本控制：評(píng)估供應(yīng)商在成本控制方面的表現(xiàn)，包括價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、成本節(jié)約措施等。

-服務(wù)質(zhì)量：評(píng)估供應(yīng)商在服務(wù)方面的表現(xiàn)，如響應(yīng)時(shí)間、客戶滿意度、售后服務(wù)等。

3.題目：闡述采購(gòu)談判中可能遇到的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

答案：采購(gòu)談判中可能遇到的挑戰(zhàn)包括：

-供應(yīng)商實(shí)力不均：供應(yīng)商在談判中的實(shí)力可能遠(yuǎn)超采購(gòu)方，導(dǎo)致談判不利。

-談判信息不對(duì)稱：雙方對(duì)市場(chǎng)信息、成本結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵信息的掌握程度不同。

-需求變化：采購(gòu)方需求的變化可能導(dǎo)致談判目標(biāo)的調(diào)整。

應(yīng)對(duì)策略包括：

-增強(qiáng)自身談判實(shí)力：通過(guò)培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)積累等方式提高談判技巧和策略。

-信息透明化：確保雙方在談判過(guò)程中信息對(duì)稱，避免信息不對(duì)稱帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

-靈活調(diào)整談判目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)變化和需求調(diào)整談判策略，確保談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)職業(yè)操守在采購(gòu)管理中的重要性及其具體體現(xiàn)。

答案：采購(gòu)職業(yè)操守在采購(gòu)管理中扮演著至關(guān)重要的角色，它是維護(hù)采購(gòu)行業(yè)良好形象和采購(gòu)活動(dòng)公正、公平、透明的基石。以下為采購(gòu)職業(yè)操守的重要性及其具體體現(xiàn)：

1.重要性：

（1）提升企業(yè)形象：采購(gòu)職業(yè)操守的遵循能夠提升企業(yè)內(nèi)部和外部對(duì)企業(yè)的信任度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

（2）保證采購(gòu)活動(dòng)的公正性：采購(gòu)職業(yè)操守的遵守確保采購(gòu)決策不受不正當(dāng)利益的干擾，維護(hù)了采購(gòu)活動(dòng)的公正性。

（3）降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)：遵循職業(yè)操守的采購(gòu)人員能夠識(shí)別和防范采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)損失。

（4）促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展：采購(gòu)職業(yè)操守的普及有助于規(guī)范采購(gòu)行業(yè)行為，促進(jìn)行業(yè)整體健康發(fā)展。

2.具體體現(xiàn)：

（1）誠(chéng)實(shí)守信：采購(gòu)人員在采購(gòu)活動(dòng)中應(yīng)保持誠(chéng)實(shí)守信的原則，不得虛報(bào)、瞞報(bào)信息，確保采購(gòu)決策的真實(shí)性。

（2）公正公平：在采購(gòu)過(guò)程中，采購(gòu)人員應(yīng)確保采購(gòu)活動(dòng)的公平性，不偏袒任何一方，維護(hù)所有供應(yīng)商的合法權(quán)益。

（3）合規(guī)守法：采購(gòu)人員應(yīng)遵守國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度，確保采購(gòu)活動(dòng)合法合規(guī)。

（4）保密保護(hù)：采購(gòu)人員應(yīng)保守商業(yè)秘密，不得泄露企業(yè)、供應(yīng)商和客戶的信息。

（5）持續(xù)改進(jìn)：采購(gòu)人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，提升自身專業(yè)素質(zhì)，為采購(gòu)工作提供有力支持。

（6）道德約束：采購(gòu)人員應(yīng)樹(shù)立正確的價(jià)值觀，抵制腐敗、賄賂等不正當(dāng)行為，維護(hù)采購(gòu)行業(yè)的職業(yè)道德。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于采購(gòu)管理知識(shí)領(lǐng)域的核心流程，而庫(kù)存管理屬于物流管理范疇，不屬于采購(gòu)管理知識(shí)領(lǐng)域。

2.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域?yàn)槁殬I(yè)采購(gòu)實(shí)踐、采購(gòu)策略和談判、采購(gòu)合同和供應(yīng)關(guān)系。選項(xiàng)D超出了CPSM認(rèn)證的范疇。

3.B

解析思路：訂單管理階段是確保合同執(zhí)行和持續(xù)改進(jìn)的環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)跟蹤訂單狀態(tài)、協(xié)調(diào)供應(yīng)商和確保按時(shí)交付。

4.D

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、服務(wù)質(zhì)量、交貨能力等，而供應(yīng)鏈靈活性不屬于評(píng)估指標(biāo)。

5.A

解析思路：在采購(gòu)談判中，談判技巧是確保談判成功的關(guān)鍵因素，包括溝通技巧、說(shuō)服力、沖突解決能力等。

6.D

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法包括定性分析、概率分析、敏感性分析等，而成本效益分析屬于項(xiàng)目評(píng)估方法，不屬于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法。

7.B

解析思路：合同簽訂階段是采購(gòu)流程的一部分，包括談判、簽訂合同等環(huán)節(jié)，而訂單執(zhí)行屬于合同管理階段。

8.D

解析思路：采購(gòu)管理的三個(gè)基本目標(biāo)是質(zhì)量保證、成本效益和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，而時(shí)間效率不屬于基本目標(biāo)。

9.D

解析思路：采購(gòu)合同條款包括合同期限、交付時(shí)間、違約責(zé)任等，而供應(yīng)商信息不屬于合同條款。

10.D

解析思路：采購(gòu)決策中需要考慮的供應(yīng)商因素包括質(zhì)量水平、交貨能力、公司規(guī)模等，而企業(yè)文化不屬于采購(gòu)決策因素。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購(gòu)管理知識(shí)領(lǐng)域的五大核心流程包括計(jì)劃與戰(zhàn)略、采購(gòu)、庫(kù)存管理、需求管理和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理。

2.ABC

解析思路：CPSM認(rèn)證的三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域?yàn)槁殬I(yè)采購(gòu)實(shí)踐、采購(gòu)策略和談判、采購(gòu)合同和供應(yīng)關(guān)系。

3.ABCDE

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、服務(wù)質(zhì)量、交貨能力和環(huán)境社會(huì)責(zé)任。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法包括定性分析、概率分析、敏感性分析和成本效益分析。

5.ABCDE

解析思路：采購(gòu)合同中可能包含的條款包括合同期限、交付時(shí)間、違約責(zé)任、保密協(xié)議和爭(zhēng)議解決機(jī)制。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：需求管理是確保合同執(zhí)行和持續(xù)改進(jìn)的環(huán)節(jié)，而不是合同簽訂階段。

2.×

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估不僅關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，還包括成本控制、服務(wù)質(zhì)量、交貨能力等多個(gè)方面。

3.×

解析思路：談判技巧是談判成功的關(guān)鍵因素之一，但供應(yīng)商實(shí)力、需求明確程度和預(yù)算限制同樣重要。

4.√

解析思路：采購(gòu)管理的三個(gè)基本目標(biāo)是質(zhì)量保證、成本效益和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理。

5.×

解析思路：采購(gòu)合同中的違約責(zé)任條款適用于雙方，包括供應(yīng)商和買方。

6.×

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估應(yīng)考慮潛在的正面和負(fù)面因