2024年CPSM實(shí)戰(zhàn)演練題目試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的采購認(rèn)證體系是？

A.CIPS

B.CSCP

C.CPSM

D.ACP

2.在采購流程中，以下哪個(gè)步驟不屬于采購計(jì)劃階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購訂單管理

3.以下哪個(gè)不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.交貨準(zhǔn)時(shí)率

B.質(zhì)量合格率

C.交貨成本

D.供應(yīng)商滿意度

4.以下哪個(gè)不是采購合同的主要條款？

A.交貨期限

B.付款方式

C.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

D.保密協(xié)議

5.以下哪個(gè)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

6.以下哪個(gè)不是采購成本管理的關(guān)鍵要素？

A.采購價(jià)格

B.采購成本

C.采購效率

D.采購質(zhì)量

7.以下哪個(gè)不是采購談判的策略？

A.建立信任

B.爭(zhēng)取最大利益

C.誠實(shí)守信

D.適時(shí)妥協(xié)

8.以下哪個(gè)不是采購合同管理的關(guān)鍵任務(wù)？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

9.以下哪個(gè)不是采購績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購效率

C.供應(yīng)商滿意度

D.客戶滿意度

10.以下哪個(gè)不是采購流程中的供應(yīng)商關(guān)系管理？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商溝通

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

11.以下哪個(gè)不是采購職業(yè)素養(yǎng)的要求？

A.誠信

B.專業(yè)

C.責(zé)任

D.創(chuàng)新能力

12.以下哪個(gè)不是采購流程中的合同管理？

A.合同起草

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同終止

13.以下哪個(gè)不是采購績(jī)效評(píng)估的方法？

A.定量評(píng)估

B.定性評(píng)估

C.內(nèi)部評(píng)估

D.外部評(píng)估

14.以下哪個(gè)不是采購流程中的采購談判？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購訂單管理

15.以下哪個(gè)不是采購流程中的供應(yīng)商關(guān)系管理？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商溝通

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

16.以下哪個(gè)不是采購流程中的采購計(jì)劃？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購訂單管理

17.以下哪個(gè)不是采購流程中的采購成本管理？

A.采購價(jià)格

B.采購成本

C.采購效率

D.采購質(zhì)量

18.以下哪個(gè)不是采購流程中的采購風(fēng)險(xiǎn)管理？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

19.以下哪個(gè)不是采購流程中的采購績(jī)效評(píng)估？

A.采購成本

B.采購效率

C.供應(yīng)商滿意度

D.客戶滿意度

20.以下哪個(gè)不是采購流程中的采購合同管理？

A.合同起草

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同終止

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的采購認(rèn)證體系包括哪些？

A.CIPS

B.CSCP

C.CPSM

D.ACP

2.采購流程包括哪些階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購訂單管理

3.采購績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括哪些？

A.采購成本

B.采購效率

C.供應(yīng)商滿意度

D.客戶滿意度

4.采購談判的策略包括哪些？

A.建立信任

B.爭(zhēng)取最大利益

C.誠實(shí)守信

D.適時(shí)妥協(xié)

5.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括哪些？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購流程中的供應(yīng)商選擇是采購計(jì)劃階段的工作。（）

2.采購績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括供應(yīng)商滿意度。（）

3.采購談判的策略包括爭(zhēng)取最大利益。（）

4.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。（）

5.采購流程中的采購成本管理是采購計(jì)劃階段的工作。（）

6.采購績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購效率。（）

7.采購談判的策略包括建立信任。（）

8.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)。（）

9.采購流程中的采購合同管理是采購談判階段的工作。（）

10.采購績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購成本。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購流程中的需求分析階段的主要任務(wù)和關(guān)鍵因素。

答案：需求分析階段的主要任務(wù)是確定采購需求，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、交貨期限等。關(guān)鍵因素包括市場(chǎng)需求、生產(chǎn)計(jì)劃、庫存水平、技術(shù)要求等。

2.題目：解釋供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估中的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs）及其作用。

答案：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs）是用于衡量供應(yīng)商績(jī)效的量化標(biāo)準(zhǔn)。它們包括交貨準(zhǔn)時(shí)率、質(zhì)量合格率、成本效率、服務(wù)響應(yīng)時(shí)間等。KPIs的作用是幫助采購團(tuán)隊(duì)評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)，確保供應(yīng)商滿足采購需求，并促進(jìn)供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)。

3.題目：闡述采購談判中的策略，并舉例說明如何在實(shí)際談判中應(yīng)用這些策略。

答案：采購談判中的策略包括建立信任、建立關(guān)系、了解對(duì)方需求、靈活談判、利用專業(yè)知識(shí)等。在實(shí)際談判中，可以應(yīng)用以下策略：首先，建立信任和關(guān)系，通過溝通和合作來增強(qiáng)雙方的互信；其次，了解對(duì)方需求，通過深入分析對(duì)方的利益和動(dòng)機(jī)來制定談判策略；然后，靈活談判，根據(jù)談判過程中的變化調(diào)整策略；最后，利用專業(yè)知識(shí)，通過展示專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來增加談判的籌碼。

4.題目：說明采購合同管理中合同變更管理的步驟和注意事項(xiàng)。

答案：合同變更管理的步驟包括：首先，評(píng)估變更的影響，確定變更是否對(duì)合同條款、成本、交貨期限等產(chǎn)生影響；其次，與供應(yīng)商溝通，討論變更的必要性和可行性；然后，起草變更協(xié)議，明確變更內(nèi)容、責(zé)任和影響；最后，審批變更協(xié)議，確保所有相關(guān)方同意變更，并更新合同文件。注意事項(xiàng)包括：確保變更協(xié)議清晰明確，避免歧義；評(píng)估變更對(duì)成本和進(jìn)度的影響；確保變更符合合同條款和法律法規(guī)要求。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，采購管理面臨的主要挑戰(zhàn)及其應(yīng)對(duì)策略。

答案：在全球化背景下，采購管理面臨著多方面的挑戰(zhàn)，以下是一些主要挑戰(zhàn)及其應(yīng)對(duì)策略：

1.挑戰(zhàn)：供應(yīng)鏈復(fù)雜性增加

隨著全球化的深入，供應(yīng)鏈變得更加復(fù)雜，涉及多個(gè)國家和地區(qū)的供應(yīng)商、物流和法規(guī)。這增加了采購管理的難度。

應(yīng)對(duì)策略：

-建立多元化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，以分散風(fēng)險(xiǎn)。

-利用信息技術(shù)（如ERP系統(tǒng)）來提高供應(yīng)鏈可視性和透明度。

-加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，共同優(yōu)化供應(yīng)鏈流程。

2.挑戰(zhàn)：匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

全球貨幣波動(dòng)可能導(dǎo)致采購成本的不確定性。

應(yīng)對(duì)策略：

-使用遠(yuǎn)期合約鎖定匯率，減少匯率風(fēng)險(xiǎn)。

-考慮使用多種貨幣進(jìn)行采購，以降低單一貨幣風(fēng)險(xiǎn)。

-與供應(yīng)商協(xié)商固定價(jià)格或成本加成合同。

3.挑戰(zhàn)：國際貿(mào)易政策變化

國際貿(mào)易政策的變化，如關(guān)稅和貿(mào)易壁壘，可能影響采購成本和供應(yīng)鏈效率。

應(yīng)對(duì)策略：

-密切關(guān)注國際貿(mào)易政策動(dòng)態(tài)，提前規(guī)劃應(yīng)對(duì)措施。

-與供應(yīng)商協(xié)商長(zhǎng)期合同，以減少政策變化的影響。

-考慮在關(guān)鍵市場(chǎng)建立本地化采購能力。

4.挑戰(zhàn)：合規(guī)性和道德風(fēng)險(xiǎn)

全球化采購需要遵守不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)，同時(shí)還要考慮道德和社會(huì)責(zé)任。

應(yīng)對(duì)策略：

-建立合規(guī)性管理體系，確保采購活動(dòng)符合所有相關(guān)法規(guī)。

-對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行道德和社會(huì)責(zé)任評(píng)估。

-定期進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)和第三方審計(jì)。

5.挑戰(zhàn)：人才和技能短缺

全球化采購需要具備國際視野和專業(yè)知識(shí)的采購人才。

應(yīng)對(duì)策略：

-投資于員工培訓(xùn)和發(fā)展，提升采購團(tuán)隊(duì)的國際視野和技能。

-與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)外部專家和顧問。

-建立跨文化溝通和協(xié)作機(jī)制。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的采購認(rèn)證體系是CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）。

2.B

解析思路：采購流程中的需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和采購訂單管理分別屬于不同的階段，供應(yīng)商選擇不屬于采購計(jì)劃階段。

3.C

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括交貨準(zhǔn)時(shí)率、質(zhì)量合格率、成本效率和服務(wù)響應(yīng)時(shí)間，而交貨成本不屬于關(guān)鍵指標(biāo)。

4.C

解析思路：采購合同的主要條款通常包括交貨期限、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任等，知識(shí)產(chǎn)權(quán)通常作為單獨(dú)的條款處理。

5.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，而“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避”是風(fēng)險(xiǎn)管理的一種策略，不是方法。

6.D

解析思路：采購成本管理的關(guān)鍵要素包括采購價(jià)格、采購成本、采購效率和采購質(zhì)量，而采購質(zhì)量不屬于成本管理要素。

7.B

解析思路：采購談判的策略包括建立信任、爭(zhēng)取最大利益、誠實(shí)守信和適時(shí)妥協(xié)，爭(zhēng)取最大利益是策略之一。

8.D

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵任務(wù)包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同終止，而合同終止不屬于合同管理任務(wù)。

9.D

解析思路：采購績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購成本、采購效率、供應(yīng)商滿意度和客戶滿意度，而客戶滿意度不屬于采購績(jī)效評(píng)估指標(biāo)。

10.D

解析思路：采購流程中的供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商溝通和供應(yīng)商培訓(xùn)，而供應(yīng)商培訓(xùn)不屬于關(guān)系管理。

11.D

解析思路：采購職業(yè)素養(yǎng)的要求包括誠信、專業(yè)、責(zé)任和團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)新能力雖然重要，但不是職業(yè)素養(yǎng)的典型要求。

12.D

解析思路：采購流程中的合同管理包括合同起草、合同簽訂、合同履行和合同終止，而合同終止不屬于合同管理。

13.D

解析思路：采購績(jī)效評(píng)估的方法包括定量評(píng)估和定性評(píng)估，而內(nèi)部評(píng)估和外部評(píng)估是評(píng)估的視角，不是方法。

14.A

解析思路：采購流程中的采購談判包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和采購訂單管理，需求分析是談判的前置工作。

15.D

解析思路：采購流程中的供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商溝通和供應(yīng)商培訓(xùn)，供應(yīng)商培訓(xùn)不屬于關(guān)系管理。

16.A

解析思路：采購流程中的采購計(jì)劃包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和采購訂單管理，需求分析是計(jì)劃的基礎(chǔ)。

17.D

解析思路：采購流程中的采購成本管理包括采購價(jià)格、采購成本、采購效率和采購質(zhì)量，采購質(zhì)量不屬于成本管理要素。

18.D

解析思路：采購流程中的采購風(fēng)險(xiǎn)管理包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是風(fēng)險(xiǎn)管理的一種策略。

19.C

解析思路：采購績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購成本、采購效率、供應(yīng)商滿意度和客戶滿意度，供應(yīng)商滿意度是評(píng)估指標(biāo)之一。

20.D

解析思路：采購流程中的采購合同管理包括合同起草、合同簽訂、合同履行和合同終止，合同終止是合同管理的最后一步。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的采購認(rèn)證體系包括CIPS（CharteredInstituteofPurchasing&Supply）、CSCP（SupplyChainOperationsReferenceModel）、CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）和ACP（AssociateCertifiedinProjectManagement）。

2.ABCD

解析思路：采購流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和采購訂單管理四個(gè)主要階段。

3.ABCD

解析思路：采購績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購成本、采購效率、供應(yīng)商滿意度和客戶滿意度。

4.ABCD

解析思路：采購談判的策略包括建立信任、爭(zhēng)取最大利益、誠實(shí)守信和適時(shí)妥協(xié)。

5.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購流程中的需求分析階段的主要任務(wù)是確定采購需求，供應(yīng)商選擇屬于供應(yīng)商選擇階段。

2.√

解析思路：采購績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括供應(yīng)商滿意度，這是評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn)的一個(gè)重要方面。

3.√

解析思路：采購談判的策略包括爭(zhēng)取最大利益，這是談判過程中的一種常見策略。

4.√

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，這是一種避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的策略。

5.×

解析思路：采購流程中的采購計(jì)劃