全面掌握CPSM考試試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）認(rèn)證的四個核心領(lǐng)域？

A.采購策略

B.供應(yīng)商關(guān)系

C.合同管理

D.采購技術(shù)

2.在采購流程中，下列哪個步驟不屬于供應(yīng)商選擇階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評估

C.采購談判

D.采購合同簽訂

3.以下哪種方法不屬于采購成本分析方法？

A.生命周期成本分析

B.價格分析

C.風(fēng)險分析

D.成本效益分析

4.采購中的“六西格瑪”方法主要應(yīng)用于以下哪個階段？

A.采購計劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購執(zhí)行

5.采購合同中，以下哪項內(nèi)容不屬于合同條款？

A.交付條款

B.付款條款

C.爭議解決條款

D.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

6.供應(yīng)商績效評估的主要目的是什么？

A.確定供應(yīng)商選擇

B.優(yōu)化采購流程

C.提高供應(yīng)鏈效率

D.以上都是

7.以下哪項不是采購談判中常用的策略？

A.貨幣激勵

B.時間壓力

C.合作關(guān)系建立

D.威脅和恐嚇

8.采購過程中的“持續(xù)改進(jìn)”原則強調(diào)的是什么？

A.采購流程的穩(wěn)定性

B.采購成本的最小化

C.供應(yīng)鏈的優(yōu)化

D.以上都是

9.采購中，以下哪項不是供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的內(nèi)容？

A.供應(yīng)商風(fēng)險

B.市場風(fēng)險

C.產(chǎn)品風(fēng)險

D.運輸風(fēng)險

10.采購部門在實施采購戰(zhàn)略時，應(yīng)該考慮以下哪個因素？

A.公司戰(zhàn)略目標(biāo)

B.行業(yè)趨勢

C.企業(yè)規(guī)模

D.以上都是

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的主要職能包括：

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同管理

E.采購績效評估

2.采購流程中的關(guān)鍵步驟包括：

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同簽訂

E.采購執(zhí)行

3.采購成本分析方法包括：

A.生命周期成本分析

B.價格分析

C.風(fēng)險分析

D.成本效益分析

E.市場分析

4.采購談判中常用的策略有：

A.貨幣激勵

B.時間壓力

C.合作關(guān)系建立

D.威脅和恐嚇

E.采購團(tuán)隊協(xié)作

5.采購績效評估的指標(biāo)包括：

A.供應(yīng)商績效

B.采購成本

C.采購效率

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險

E.客戶滿意度

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購部門在制定采購戰(zhàn)略時，應(yīng)該優(yōu)先考慮成本因素。（）

2.采購合同中，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款是可選的。（）

3.采購談判中，建立合作關(guān)系比爭取最低價格更重要。（）

4.采購績效評估應(yīng)該以供應(yīng)商的滿意度為主要指標(biāo)。（）

5.采購過程中的風(fēng)險可以通過簽訂長期合同來降低。（）

6.采購部門應(yīng)該與供應(yīng)商保持良好的溝通，以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。（）

7.采購成本分析中，生命周期成本分析只考慮產(chǎn)品使用壽命內(nèi)的成本。（）

8.采購談判中，時間壓力策略可以提高采購效率。（）

9.采購績效評估應(yīng)該以采購部門的內(nèi)部管理為主要指標(biāo)。（）

10.采購部門在實施采購戰(zhàn)略時，應(yīng)該充分考慮公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述CPSM認(rèn)證對采購專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展的意義。

答案：CPSM認(rèn)證對采購專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展的意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，它為采購專業(yè)人員提供了一套系統(tǒng)的知識體系，有助于提升其專業(yè)能力和素質(zhì)；其次，認(rèn)證過程促使專業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)和更新知識，保持與行業(yè)發(fā)展的同步；再次，持有CPSM認(rèn)證的專業(yè)人員更具競爭力，有助于在職場中獲得更好的發(fā)展機(jī)會和更高的薪酬待遇；最后，認(rèn)證有助于提高個人在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力，拓展職業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

2.題目：如何有效管理供應(yīng)商關(guān)系？

答案：有效管理供應(yīng)商關(guān)系需要采取以下措施：首先，建立清晰的溝通機(jī)制，確保雙方信息暢通；其次，明確供應(yīng)商的期望和需求，制定合理的采購合同；再次，定期對供應(yīng)商進(jìn)行評估，確保其滿足質(zhì)量、交付和成本要求；此外，建立長期的合作關(guān)系，共同應(yīng)對市場變化；最后，通過培訓(xùn)、分享經(jīng)驗等方式，提升供應(yīng)商的專業(yè)水平。

3.題目：簡述采購成本分析方法在采購決策中的應(yīng)用。

答案：采購成本分析方法在采購決策中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，通過生命周期成本分析，評估產(chǎn)品全生命周期的成本，為采購決策提供依據(jù)；其次，通過價格分析，比較不同供應(yīng)商的報價，選擇最具性價比的供應(yīng)商；再次，通過成本效益分析，評估不同采購方案的成本與收益，確定最優(yōu)方案；此外，通過風(fēng)險分析，識別潛在的風(fēng)險，并采取措施降低風(fēng)險。

五、論述題

題目：論述采購談判中的策略及其對采購成功的影響。

答案：采購談判是采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其策略的選擇和應(yīng)用直接影響到采購的成功與否。以下是對采購談判中常見策略及其影響的論述：

首先，貨幣激勵策略是一種常見的談判手段，通過提供額外的價格折扣、現(xiàn)金返利或者付款條件優(yōu)惠等，鼓勵供應(yīng)商提供更有競爭力的報價。這種策略有助于降低采購成本，但在長期合作關(guān)系中，過度依賴貨幣激勵可能導(dǎo)致供應(yīng)商對價格的敏感性降低，從而影響供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

其次，時間壓力策略通過設(shè)定緊迫的交貨期限或報價期限，迫使供應(yīng)商盡快作出決策。這種策略在緊急采購或市場波動時尤其有效，但過度使用可能損害供應(yīng)商關(guān)系，甚至導(dǎo)致供應(yīng)商抵制合作。

合作關(guān)系建立策略強調(diào)與供應(yīng)商建立互信和長期伙伴關(guān)系。通過共享信息、共同規(guī)劃，雙方可以在合作中實現(xiàn)共贏。這種策略有助于提高供應(yīng)鏈的效率和靈活性，降低風(fēng)險，但需要投入更多時間和精力去培養(yǎng)和維護(hù)關(guān)系。

在采購談判中，采購團(tuán)隊協(xié)作策略也非常重要。一個高效的采購團(tuán)隊可以整合內(nèi)部資源，發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，提高談判的效率和成功率。團(tuán)隊成員之間良好的溝通和協(xié)作，能夠確保談判目標(biāo)的實現(xiàn)。

此外，談判中的競爭策略也值得關(guān)注。這種策略通過在多個供應(yīng)商之間進(jìn)行競爭，迫使供應(yīng)商提供更好的服務(wù)或價格。然而，過度競爭可能導(dǎo)致供應(yīng)商關(guān)系緊張，甚至影響供應(yīng)鏈的長期穩(wěn)定性。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個核心領(lǐng)域分別是采購策略、供應(yīng)商關(guān)系、合同管理和采購技術(shù)，選項D不屬于這四個領(lǐng)域。

2.A

解析思路：采購流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購合同簽訂和采購執(zhí)行，需求分析屬于前期準(zhǔn)備階段，不屬于供應(yīng)商選擇階段。

3.C

解析思路：采購成本分析方法包括生命周期成本分析、價格分析、成本效益分析和市場分析，風(fēng)險分析不屬于成本分析方法。

4.B

解析思路：“六西格瑪”方法是一種質(zhì)量管理工具，主要用于提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，其應(yīng)用主要集中在供應(yīng)商選擇和合同管理階段。

5.C

解析思路：采購合同條款通常包括交付條款、付款條款、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、爭議解決條款等，合同條款不包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

6.D

解析思路：供應(yīng)商績效評估的目的是為了確定供應(yīng)商選擇、優(yōu)化采購流程、提高供應(yīng)鏈效率和確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

7.D

解析思路：采購談判中常用的策略包括貨幣激勵、時間壓力、合作關(guān)系建立和采購團(tuán)隊協(xié)作，威脅和恐嚇不是合理的談判策略。

8.D

解析思路：“持續(xù)改進(jìn)”原則強調(diào)的是采購流程的穩(wěn)定性、采購成本的最小化、供應(yīng)鏈的優(yōu)化以及采購部門內(nèi)部管理的提升。

9.C

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的內(nèi)容包括供應(yīng)商風(fēng)險、市場風(fēng)險、運輸風(fēng)險等，產(chǎn)品風(fēng)險不屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險管理。

10.D

解析思路：采購部門在實施采購戰(zhàn)略時，應(yīng)該考慮公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、行業(yè)趨勢和企業(yè)規(guī)模等因素。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購管理的主要職能包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購合同管理和采購績效評估。

2.ABCDE

解析思路：采購流程的關(guān)鍵步驟包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購合同簽訂和采購執(zhí)行。

3.ABCD

解析思路：采購成本分析方法包括生命周期成本分析、價格分析、成本效益分析和市場分析。

4.ABC

解析思路：采購談判中常用的策略包括貨幣激勵、時間壓力和合作關(guān)系建立。

5.ABCDE

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括供應(yīng)商績效、采購成本、采購效率、供應(yīng)鏈風(fēng)險和客戶滿意度。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購部門在制定采購戰(zhàn)略時，應(yīng)該綜合考慮成本、質(zhì)量、交付、風(fēng)險等因素，而不僅僅是成本因素。

2.×

解析思路：采購合同中，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款是必須明確的，以確保采購的產(chǎn)品或服務(wù)符合預(yù)期的質(zhì)量要求。

3.√

解析思路：采購談判中，建立合作關(guān)系確實比爭取最低價格更重要，因為它有助于長期合作和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

4.×

解析思路：采購績效評估應(yīng)該以供應(yīng)商績效、采購成本、采購效率、供應(yīng)鏈風(fēng)險和客戶滿意度等多方面指標(biāo)為依據(jù)。

5.√

解析思路：采購過程中的風(fēng)險可以通過簽訂長期合同來降低，因為長期合同有助于穩(wěn)定供應(yīng)鏈關(guān)系。

6.√

解析思路：采購部門應(yīng)該與供應(yīng)商保持良好的溝通，以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，這是供應(yīng)鏈管理的基本要求。

7.×

解析