知己知彼①客群分析②營(yíng)銷戰(zhàn)略③營(yíng)銷節(jié)奏④公關(guān)造勢(shì)⑤廣告策略⑥渠道建議⑦視覺表現(xiàn)2012看新鄉(xiāng)隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入，2011年底至2012年初房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了冰凍期，消費(fèi)者持幣觀望，成交量下降，庫(kù)存量增加，市場(chǎng)一度冷清。2012年是調(diào)控效果呈現(xiàn)的一年，溫總理多次表示調(diào)控政策不放松，但是2012年3月——5月新鄉(xiāng)市場(chǎng)出現(xiàn)了短暫小陽(yáng)春現(xiàn)象，這是由于剛需的部分釋放及部分開發(fā)商降價(jià)促銷、以價(jià)換量共同形成的。6月份政府為助力剛需，執(zhí)行差別化信貸政策，降低了首套房貸款利率，有助于成交量提升，但這并不是政策放松的信號(hào)，下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)逐漸企穩(wěn)，形式并不樂觀，以價(jià)換量仍將是唯一可行辦法。冰凍之后的小陽(yáng)春新鄉(xiāng)看東南人文與發(fā)展并重的區(qū)域金谷陽(yáng)光地帶距離省級(jí)名校新鄉(xiāng)一中一步之遙，并享受名校升學(xué)及學(xué)區(qū)房政策的種種實(shí)惠，是望子成才、筑地為家的明智之選。隨著新鄉(xiāng)市區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老城區(qū)顯然不能滿足城市功能的需要，根據(jù)市政的整體規(guī)劃，新鄉(xiāng)整體向東向南發(fā)展，前途不可估量。本項(xiàng)目位于新鄉(xiāng)市南區(qū)高尚居住社區(qū)板塊，附近匯聚了大量精品樓盤，如青青家園、麗水華庭、建業(yè)花園、綠地迪亞莊園、綠都城等。社區(qū)配套成熟，高檔會(huì)所、幼兒園、籃球場(chǎng)、療養(yǎng)型醫(yī)院、老年公寓、大型超市、金谷眼鏡城等，涵蓋功能全面，適應(yīng)人群功能強(qiáng)大。金谷及其周邊的建設(shè)日趨完善，項(xiàng)目周圍的青青家園、麗水華庭、建業(yè)花園、綠地迪亞莊園、綠都城以成熟的風(fēng)貌圍合本案，使本案一開始便處于完備的配套和區(qū)域優(yōu)勢(shì)的核心位置；熟悉新鄉(xiāng)的我們,能看出什么?......項(xiàng)目的地域、地緣優(yōu)勢(shì)，地處新鄉(xiāng)未來城市規(guī)劃核心區(qū)位；近距離享受城市最優(yōu)質(zhì)的教育資源；優(yōu)質(zhì)的市政規(guī)劃景觀資源及未來完善配套價(jià)值；金谷集團(tuán)成功的品牌價(jià)值；周邊生活、醫(yī)療、教育配套齊全；項(xiàng)目比鄰眾多成熟的高尚樓盤，形成成熟的生活氛圍圈，人群的聚合必然促成生活配套的健全和發(fā)展。目前周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤有綠地、綠都、森林半島、天下城等項(xiàng)目，在售面積區(qū)間為89—120平米三房為主，綠都城與本案四期戶型較為接近，區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同類產(chǎn)品形象進(jìn)度慢于對(duì)手；銷售均價(jià)在3400—3800/平米之間，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化狀態(tài)；同區(qū)域、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，分流客戶。抓住機(jī)會(huì)強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)所以，我們應(yīng)該:改變劣勢(shì)回避威脅項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚，產(chǎn)品具有較強(qiáng)均好性，借勢(shì)入市的同時(shí),應(yīng)著力挖掘激活市場(chǎng)的興奮點(diǎn)。在產(chǎn)品的平均優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的前提下，建議在產(chǎn)品上打造過硬賣點(diǎn)。對(duì)于區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)通過對(duì)資源的整合,挖掘其他項(xiàng)目忽視的視角切入,找到項(xiàng)目的最大利益點(diǎn)，賦予項(xiàng)目一種獨(dú)特的價(jià)值理念,區(qū)隔于周邊項(xiàng)目的同時(shí)將自身優(yōu)勢(shì)做最大化釋放。應(yīng)對(duì)策略銷售策略：分批推售，集中開盤根據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目具體情況，對(duì)項(xiàng)目銷售不同階段進(jìn)行劃分，并在各不同階段按照不同的策略對(duì)項(xiàng)目的可售單位進(jìn)行銷控，分批推出單位，分散認(rèn)籌，集中解籌，以達(dá)到集中引爆的目的和項(xiàng)目熱銷的氛圍。價(jià)格策略：低開高走，小幅慢跑以具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略低價(jià)入市，更具工程進(jìn)度和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)適時(shí)小幅漲價(jià)，始終保持相對(duì)周邊樓盤的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，塑造高品質(zhì)、高形象、高性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。推盤順序在項(xiàng)目具體推售方式上，應(yīng)避免內(nèi)部產(chǎn)品的同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，采取最優(yōu)產(chǎn)品組合我們暫定推盤順序?yàn)椋阂慌吭碼26#樓與a28#樓，共404套房源。根據(jù)認(rèn)籌情況，分批分次分單元逐步推出;25#樓做二次開盤。營(yíng)銷策略知彼項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址建筑形式在售戶型（平方米）價(jià)格（元/平米）樓盤現(xiàn)狀綠都城柳青路與牧野大道交匯處高層一房44—49㎡兩房65—66.7㎡三房93—118㎡起價(jià)3200元，均價(jià)3400元目前綠都城推出三期景峰，均為高層，尚未封頂明年底交房，銷售率90%。建業(yè)森林半島新鄉(xiāng)市開發(fā)區(qū)南環(huán)路與豐華路交會(huì)處板樓,疊拼,多層,高層兩房：89㎡三房：120-135㎡，四房：146-167㎡3288元/平米起售，均價(jià)3800元/平米左右。二期面世，目前銷售的為7、8#樓綠地迪亞上郡和平路與南環(huán)路交叉口西南角多層,小高層,高層3#樓全部為89平米兩房，其他樓棟最小3房120平米起價(jià)2890元/平米，均價(jià)3500元/平米目前迪亞上郡推出四期小高層3#樓，共推出72套特價(jià)房，起價(jià)2980元/平米，均價(jià)3500元/平米，10層3200元/平米。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣策略整體上延續(xù)前三期推廣思路，具有廣告效應(yīng)和品牌塑造的持續(xù)性，市場(chǎng)接受度高，根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的不同、產(chǎn)品的不同制定不同的推廣策略。以“一中旁·50萬(wàn)平米養(yǎng)生教育城”為推廣主線，根據(jù)樓棟位置的不同，a25#樓包裝為“公園美宅”，a26#與a28#樓定位為“名校學(xué)區(qū)房”；根據(jù)面積區(qū)間的不同，將a28#樓定位為“精英公寓”。我們是什么？1、學(xué)區(qū)房：緊鄰一中，上名校不再難！2、養(yǎng)生房：開發(fā)區(qū)醫(yī)院，為我們的健康保駕護(hù)航！3、公園房：內(nèi)外雙公園，10000平米市政公園，10000平米水景公園。4、婚房：60—83平米兩房，94—115平米三房，緊湊實(shí)用，最佳婚房！項(xiàng)目定位誰(shuí)會(huì)來買我們的房子？1、三口之家，孩子面臨上初中和高中的35—40歲中年人。2、適婚人群，需要婚房但是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱，購(gòu)買小戶型為過渡。3、老年人，醫(yī)院、公園、宜居讓老年人安享晚年。4、投資客，但是小戶型投資成為一種趨勢(shì)?？腿悍治鑫覀兊暮诵馁u點(diǎn)是什么？學(xué)區(qū)房！低單價(jià)，低首付，低總價(jià)！我們拿什么和周邊樓盤競(jìng)爭(zhēng)？品質(zhì)、景觀、戶型、規(guī)模，在大鱷云集、大盤并存的南區(qū)我們都沒有明顯優(yōu)勢(shì)！只有制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，針對(duì)性更強(qiáng)的推廣策略，提高產(chǎn)品品質(zhì)，以高性價(jià)比贏得市場(chǎng)！營(yíng)銷策略總結(jié)廣告策略鋼筋森林里的世外桃源，是所有公園最初的意義。你為了欣賞梅麗爾·斯特利普演的話劇而拜訪紐約中央公園，在倫敦的海德公園，你默默傾聽了一場(chǎng)關(guān)于個(gè)人自由主義的演講，而當(dāng)你經(jīng)過下雪天的巴黎杜勒里公園，不妨重走一遍末代皇后瑪麗·安托奈的逃亡之路。

對(duì)于旅行者而言，公園是一座城市最簡(jiǎn)練準(zhǔn)確的注腳，與它對(duì)話，就等于同城市作了一場(chǎng)交談。公園是一個(gè)城市的精神所在，是城市表情的驗(yàn)證。

“在任何時(shí)候，只要走入中央公園，曼哈頓的城市喧囂頓時(shí)便被拋諸腦后，只有抬頭看到鱗次櫛比的高樓大廈時(shí)，才會(huì)明白自己依然身處全世界最繁華的欲望都市之中。”比起路途遙遠(yuǎn)的自然公園，城市中心公園當(dāng)然要在壯美風(fēng)光上大打折扣。但論起和城市的親密度，它則要親近得多；當(dāng)?shù)厝说竭@里享受忙碌空間里短暫的定格，而旅行者則在此處獲得了進(jìn)入城市秘境的鑰匙；按鈕一：公園街區(qū)內(nèi)外雙公園，10000平米市政公園，10000平米水景公園●

項(xiàng)目與新鄉(xiāng)市一中僅僅一路之隔，新鄉(xiāng)市一中是新鄉(xiāng)市唯一的省級(jí)示范重點(diǎn)中學(xué)，學(xué)校設(shè)立有初中部（即少兒班），高中部。新鄉(xiāng)市一中的升學(xué)率長(zhǎng)年穩(wěn)居新鄉(xiāng)市眾校前列。西臨師大家屬院，擁有濃厚的人文教育氛圍。●

本項(xiàng)目位于新鄉(xiāng)市南區(qū)高尚居住社區(qū)板塊，附近匯聚了大量精品樓盤，如青青家園、麗水華庭、建業(yè)花園、綠地迪亞莊園、綠都城等?！?/p>

濃厚的學(xué)術(shù)氛圍讓這樣一個(gè)區(qū)域充滿了不一樣的氣質(zhì)！按鈕二：名校住區(qū)

緊鄰一中，人文濃重按鈕三：7萬(wàn)㎡超大社區(qū)療養(yǎng)醫(yī)院+成熟配套SLOGAN1雕刻于城市公園區(qū)的半空風(fēng)景SLOGAN2公園之畔·雅致美宅SLOGAN3省級(jí)名校旁·精英生活區(qū)

營(yíng)銷節(jié)奏第一階段：形象導(dǎo)入期

（2012年7月15日——2012年8月15日）階段主題形成站在品牌與品質(zhì)的高度看問題；用金谷獨(dú)有的品牌優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)區(qū)域客的信心，對(duì)項(xiàng)目的期待通過對(duì)品牌的深化得以提升；用樣板間展覽等一系列生活體驗(yàn)事件，對(duì)金谷品牌進(jìn)行深化和宣傳。新鄉(xiāng)客戶對(duì)于陽(yáng)光地帶四期的認(rèn)可和期待，通過這一階段品牌的宣傳得以深化。階段推廣任務(wù)項(xiàng)目導(dǎo)入期，以單頁(yè)和戶外為主，通過站在城市高度的，為四期的推出做鋪墊工作。部分報(bào)紙等平面媒體根據(jù)項(xiàng)目的推廣節(jié)點(diǎn)選定前期投放，強(qiáng)勢(shì)形象入市。銷售物料：戶型圖、戶型沙盤、計(jì)價(jià)單等籌備；置業(yè)顧問：熟悉四期產(chǎn)品，編寫銷講說辭；廣告推廣：主要以形象和概念推廣為主。樣板房提前籌備工作，樣板房是向業(yè)主呈現(xiàn)未來生活，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)形象力最好的手段，根據(jù)四期總房源面積比94—115平米三房為主，約占60%，60-83平米占30%，所以我們建議做兩個(gè)樣板間：80平米兩房（a28#）和102平米三房（a26#）。推廣策略A、利用a26#、a28#樓緊鄰一中的優(yōu)勢(shì)，打造完美學(xué)區(qū)房的產(chǎn)品形象，在區(qū)位上我們提出“與一中僅有一步之遙”的推廣主題。B、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。第二階段：VIP認(rèn)籌期（2012年8月15日——2012年9月30日）階段推廣任務(wù)四期推廣工作全面展開，一元認(rèn)籌吸引市場(chǎng)關(guān)注，發(fā)放VIP卡，確定意向購(gòu)房客戶，為后期開盤打下良好基礎(chǔ)。主要任務(wù)：樣板房開放，邀約意向客戶到時(shí)認(rèn)籌，認(rèn)籌當(dāng)天物料籌備：VIP卡、獎(jiǎng)品、現(xiàn)場(chǎng)布置，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。推廣策略推廣主題：一只腳已踏入了一中大門金谷陽(yáng)光地帶四期，全程公開認(rèn)籌！多重優(yōu)惠，輕松置業(yè)！優(yōu)惠1：交1元抵2000元！

優(yōu)惠2：日增值計(jì)劃，認(rèn)籌后即日起房款日減300元！

優(yōu)惠3：周周有大禮，人人享實(shí)惠！每周末舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)房?jī)?yōu)惠最高1000元！推廣渠道：短信、電話邀約、派單、戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)、公交字幕、公交車體、報(bào)紙硬廣、市區(qū)+原陽(yáng)夾報(bào)。第三階段：開盤強(qiáng)銷期（2012年10月1日——2012年10月30日）階段推廣任務(wù)營(yíng)銷目的：一批房源26#、28#樓開盤，全場(chǎng)引爆，制造搶購(gòu)效應(yīng)，銷售率達(dá)50%。主要任務(wù)：邀約認(rèn)籌客戶選房，繳納定金10000元，簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議，選完房客戶送精美禮品；開盤后一個(gè)月集中優(yōu)勢(shì)，加大推廣力度，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)一步挖掘。推廣策略推廣主題：

金谷陽(yáng)光地帶四期首批房源10月1日耀世開盤！推廣渠道：

短信、電話邀約、派單、戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)、公交字幕、公交車體、報(bào)紙硬廣、市區(qū)+原陽(yáng)夾報(bào)。第四階段：持續(xù)熱銷期及蓄水期

（2012年10月31日——2013年12月31日）階段推廣任務(wù)營(yíng)銷目的：推廣持續(xù)進(jìn)行，進(jìn)一步去化一批房源，同時(shí)二批房源開始蓄客，為二批房源開盤做準(zhǔn)備。主要任務(wù)：分析一批房源剩余情況和來電來訪情況，調(diào)整推廣策略及銷售策略，進(jìn)一步挖掘意向客戶，完成一批房源清盤任務(wù)。推廣策略推廣策略：在前期銷售宣傳狀況的基礎(chǔ)上，分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤結(jié)合項(xiàng)目情況，制定有效的推廣策略，針對(duì)第一批推出單位的剩余房源進(jìn)行策略調(diào)整，吸引更多上門客戶。對(duì)難銷售戶型進(jìn)行有重點(diǎn)的推廣，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，更新宣傳主題重新刺激市場(chǎng)。制定老帶新政策，帶動(dòng)老客戶帶新客戶成交積極性。推廣主題：

1、賀陽(yáng)光地帶四期一批房源開盤勁銷2、與一中為鄰和精英做伴3、名校學(xué)區(qū)房一批房源僅剩席！二批房源即將面世！

推廣渠道：DM派單、戶外大牌、短信、網(wǎng)絡(luò)、老帶新第五階段：二批房源認(rèn)籌期（2013年1月1日——2013年1月19日）階段推廣任務(wù)營(yíng)銷目的：保證充足房源，在前期客戶積累和一批熱銷的基礎(chǔ)上，開始二批認(rèn)籌。主要任務(wù)：持續(xù)一批房源銷售，樹立a25#樓“公園美宅“的形象，以準(zhǔn)現(xiàn)房吸引市場(chǎng)關(guān)注，通過針對(duì)性廣告策略保證認(rèn)籌率，分析認(rèn)籌情況摸底市場(chǎng)制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。推廣策略推廣策略：本階段25#樓工程進(jìn)度應(yīng)當(dāng)以準(zhǔn)現(xiàn)房出現(xiàn)，充分利用準(zhǔn)現(xiàn)房的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、毗鄰市政公園優(yōu)勢(shì)，吸引市場(chǎng)關(guān)注。推廣主題：新年買新房，安家一中旁！一批房源開盤熱銷，二批房源循眾加推1月1日全城公開認(rèn)籌！第六階段：二次開盤期（2013年1月19日——2013年2月28日）階段推廣任務(wù)營(yíng)銷目的：完成a25#樓火爆開盤，共144套房，完成銷售率50%，即72套房。持續(xù)一批房源銷售。推廣策略推廣主題：

這個(gè)臘八不太冷！

金谷陽(yáng)光地帶四期二批公園美宅，1月19日盛大開盤！

推廣渠道：短信、電話邀約、派單、戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)、公交字幕、公交車體、報(bào)紙硬廣、市區(qū)+原陽(yáng)夾報(bào)。第七階段：清盤期（2013年2月28日——2013年4月30日）階段推廣任務(wù)營(yíng)銷目的：分析剩余房源及意向客戶情況，制定清盤促銷策略，對(duì)項(xiàng)目整體形象進(jìn)行持續(xù)推廣，達(dá)到整體銷售的目的。公關(guān)造勢(shì)活動(dòng)建議一：與高考狀元面對(duì)面（高考沙龍）概要：從新鄉(xiāng)一中2012年高考榜樣中，邀請(qǐng)高考明星來做高考體驗(yàn)活動(dòng)，并邀請(qǐng)新鄉(xiāng)一中名師對(duì)高考做詳細(xì)解析。目的：通過對(duì)新鄉(xiāng)一中高考佳績(jī)以及雄厚師資力量的展示，從側(cè)面將陽(yáng)光地帶學(xué)區(qū)房?jī)?yōu)勢(shì)展示起來，并引起消費(fèi)者關(guān)注。陽(yáng)光地帶形象植入系統(tǒng)：通過電視、廣播、平面、戶外等媒體的造勢(shì)宣傳，將高考面對(duì)面信息推出，創(chuàng)造新鄉(xiāng)市場(chǎng)新聞亮點(diǎn)；高考過后，憑借眾多消費(fèi)者對(duì)高考信息的關(guān)注，成功出位，并將高考面對(duì)面活動(dòng)信息通過一系列陽(yáng)光地帶媒介宣傳，針對(duì)對(duì)象寬泛，影響廣泛；可通過新鄉(xiāng)市小記者團(tuán)對(duì)高考明星面對(duì)面活動(dòng)，來為一中升學(xué)能力進(jìn)行側(cè)面渲染，從而烘托金谷學(xué)區(qū)房的魅力，并通過一系列的報(bào)道的形式將學(xué)區(qū)房?jī)?yōu)勢(shì)合理表達(dá)。形象植入載體：

海報(bào)

平面廣告

邀請(qǐng)函

節(jié)目單

手提袋

主題背板

戶外廣告營(yíng)銷活動(dòng)之于項(xiàng)目：高考借勢(shì)關(guān)注度高與一中的超高升學(xué)率高度結(jié)合媒體高度整合新聞事件

活動(dòng)建議二：陽(yáng)光地帶四期“認(rèn)籌幸運(yùn)星”營(yíng)銷活動(dòng)：認(rèn)籌當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)目的：以大獎(jiǎng)和優(yōu)惠吸引客戶，促進(jìn)認(rèn)籌簽單量提升?；顒?dòng)對(duì)象：已繳納認(rèn)籌金客戶活動(dòng)時(shí)間：抽獎(jiǎng)時(shí)間8月15日下午17：00——18：30

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名42存液晶電視一臺(tái)二等獎(jiǎng)5名山地自行車一輛三等獎(jiǎng)10名美的電磁爐一臺(tái)幸運(yùn)獎(jiǎng)不限精美禮品一份（月餅）

形象植入載體：海報(bào)平面廣告主題背板戶外廣告活動(dòng)建議三：每周幸運(yùn)星活動(dòng)——認(rèn)籌業(yè)主幸運(yùn)周活動(dòng)活動(dòng)目的：維系認(rèn)籌客戶關(guān)系，保證開盤成交率；吸引意向客戶認(rèn)籌?；顒?dòng)對(duì)象：所有來訪及認(rèn)籌客戶活動(dòng)時(shí)間：開盤前每周六、日舉行獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名1000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券（或物業(yè)費(fèi)等）二等獎(jiǎng)3名800元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券等三等獎(jiǎng)5名500元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券等幸運(yùn)獎(jiǎng)不限200元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券等注：購(gòu)房?jī)?yōu)惠券僅限開盤當(dāng)天使用?；顒?dòng)建議四：營(yíng)銷活動(dòng)：開盤活動(dòng)活動(dòng)目的：認(rèn)籌客戶選房、簽約，制造熱銷氛圍，吸引市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)開盤持續(xù)熱銷?；顒?dòng)時(shí)間：10月1日活動(dòng)形式：客戶選房、交付定金、簽約，在等候區(qū)舉辦路演禮品設(shè)置：定房客戶可獲得精美禮品一份（夏涼被、熨燙機(jī)）活動(dòng)建議五：合家團(tuán)圓，共度中秋中秋節(jié)大型晚會(huì)內(nèi)容：邀請(qǐng)知名面點(diǎn)師現(xiàn)場(chǎng)制作巨大月餅中國(guó)民樂專場(chǎng)演出各式月餅，水果現(xiàn)場(chǎng)征集與中秋有關(guān)的詩(shī)詞和歌曲穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

（可考慮與國(guó)慶節(jié)活動(dòng)一同舉行，結(jié)合售房部促銷信息）活動(dòng)建議六：我們結(jié)婚吧！婚房筑愛活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)置婚房團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)，前往現(xiàn)場(chǎng)參加的網(wǎng)友或者消費(fèi)者，可獲得金谷陽(yáng)光地帶提供的2萬(wàn)元婚房助購(gòu)金，或贊助3萬(wàn)元愛情禮金。圣誕嘉年華·業(yè)主答謝會(huì)·新年送福其他公關(guān)活動(dòng)渠道建議針對(duì)目標(biāo)客戶，以分眾精準(zhǔn)傳播模式為主，營(yíng)造多接觸點(diǎn)的推廣方式；同時(shí)輔之大眾傳播渠道，針對(duì)重要事件的重點(diǎn)信息傳播。渠道建議總綱通過具有實(shí)效的精準(zhǔn)傳播媒體，依據(jù)高效數(shù)據(jù)庫(kù)定點(diǎn)尋找我們的目標(biāo)客戶，通過多接觸點(diǎn)傳播信息。如何精準(zhǔn)戶外廣播手機(jī)直投網(wǎng)絡(luò)手機(jī)、報(bào)紙協(xié)會(huì)組織刊物手機(jī)餐廳刊物口碑手機(jī)寫字樓看板、視頻手機(jī)會(huì)所、手機(jī)直投網(wǎng)絡(luò)手機(jī)高爾夫會(huì)所商場(chǎng)手機(jī)戶外廣告?zhèn)鞑チσ廊缓軓?qiáng)的大眾媒體，根據(jù)不同階段以不同信息內(nèi)容發(fā)布。

媒介：戶外廣告牌方式：不同地區(qū)設(shè)置。特點(diǎn)：分區(qū)域不同信息發(fā)布，形成“圍合”信息鏈要點(diǎn)：在區(qū)域周圍內(nèi)形成場(chǎng)效應(yīng),在中心繁華地段選取樞紐位置適當(dāng)投放。手機(jī)個(gè)體精準(zhǔn)的新媒介之一，也應(yīng)充分挖掘其中的潛力。媒介：手機(jī)方式：短信