婚慶公司項目策劃書婚慶公司項目策劃書「篇一」一、方案主旨提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生購買行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費趨向,使天長地久的品牌深入人心。二、目標抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。三、市場分析現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導地位的品牌，而是一個群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。四、活動分析目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作;用各種節(jié)假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，可以在短時間內(nèi)可以得到很好的效益。五、本階段執(zhí)行計劃■促銷主題：讓世界知道我愛你●活動方式：A、現(xiàn)場展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品可以考慮真人模特秀。B、當場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品。C、現(xiàn)場活動,看誰有勇氣上臺對自己的愛人或者對象大聲的表達自己的感情對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮情對評選出最有創(chuàng)意,最有勇氣等獎情對有禮品,而且贈送優(yōu)惠券?！裰髦迹簽榱艘宰羁斓乃俣茸屜M者了解并引發(fā)購買欲望，舉行大型戶外推廣活動與目標消費者進行直接的溝通，并通過這些進行造勢，以達到樹品牌，促銷售的目的;●活動效果預估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當，目標對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預計活動深度影響至少萬人以上，銷售預定數(shù)量應(yīng)有望達到一定的回報。六、工作程序安排：4月15日前(準備階段)促銷方案及推廣費用確定4月15—30日(廣告宣傳階段)活動場地聯(lián)系產(chǎn)品的宣傳廣告安排活動事項具體安排20XX年5月1日-3日活動執(zhí)行20XX年5月3日-7日對活動當天的預定客戶進行跟蹤服務(wù)七、媒介宣傳電視廣播:1、10秒CF：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20XX年4月15日-20XX年4月30日)2、湛江電臺一臺、二臺電臺的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效果，值得投入。報紙：1、《聲屏報》每周發(fā)行一次,受眾比較廣。2、《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量大,而且效果比較的好。DM：活動現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的POP廣告，給人一種比較直觀的感覺。八、效果評估活動推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20XX銷售額定可得到一個提升。九、風險評估對于本次活動可能出現(xiàn)的風險，主要有兩個方面：(一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情況。展示和現(xiàn)場的活動將會受到很大的影響。有可能因此要放棄。(二)、人為因素。現(xiàn)場的向愛人表達心聲的活動會不會出現(xiàn)冷場的情況。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛。有必要時找?guī)讉€托，起到帶動的作用。十、婚禮籌備1、舉辦xx婚禮首先要考慮到季節(jié)與時間。2、舉辦xx婚禮交通要方便，利于來賓前往。3、xx婚禮儀式結(jié)束后，一般到附近的酒店內(nèi)舉行婚宴，要安排好車輛接送來賓。4、xx婚禮的音響設(shè)施要充分考慮到戶外條件的影響。5、xx婚禮的現(xiàn)場布置及禮花、禮炮的釋放，都要充分考慮風速、風向?qū)πЧ挠绊憽?、xx婚禮的典禮臺的朝向在婚典時間段內(nèi)要面對陽光，以利于來賓欣賞婚禮過程。7、xx婚禮現(xiàn)場要設(shè)有飲水處及衛(wèi)生設(shè)施，保護好環(huán)境衛(wèi)生。6：30~7：00新郎新娘用餐7：00~8：00化妝師、攝影師、攝像師到達服務(wù)地開始服務(wù)，新娘化完妝，新郎完成接親準備8：00~9：30xx婚禮開始現(xiàn)場布置，新郎接新娘“過難關(guān)”，回到新郎家9：30~10：30接新娘到新郎家，婚禮主持人、新郎、新娘及親朋好友到達婚禮現(xiàn)場10：30~11：00新人迎賓，同時做好典禮準備11：00~11：30戶外婚典儀式11：30~12：00參加婚典來賓到達婚宴地點12：00~14：00婚宴、敬酒14：00~15：00新人送別賓朋，回到洞房15：00~16：00鬧洞房十一、婚禮程序1、主持人致開場詞2、主持人自我介紹3、宣布婚禮開始，奏婚禮進行曲，鳴放禮花、禮炮，新郎新娘入場4、介紹新人5、愛的宣言6、證婚7、交換信物8、婚禮蛋糕入刀儀式9、澆筑香檳塔儀式10、交杯酒11、介紹父母雙方，雙方父母登上典禮臺12、三拜大禮13、主婚人講話14、新郎新娘放飛氣球，放飛白鴿15、禮成十二、特別提示：1、xx婚禮格調(diào)一般以西式風格為主，xx婚禮的場地布置是婚禮成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，典禮臺搭建、背景裝飾、音響安裝、禮炮排放、花藝造型共同組成一個溫馨、浪漫、清新自然、獨具特色的婚禮場景。2、為確?；槎Y準時進行，可安排親朋好友同乘一輛車前往目的地。3、婚禮開始前兩個小時，要完成場地布置，親朋好友到達現(xiàn)場后，可以在此合影留念。4、xx婚禮對新娘妝面影響較大，建議安排化妝師跟妝。5、xx婚禮要有婚禮督導，負責安排、協(xié)調(diào)、督導攝影師、攝像師、音響師、主持人、禮儀小姐的工作。6、xx婚禮典禮時間不宜過長，因為除主要來賓外，大部分來賓站立于婚禮現(xiàn)場，而且直接受自然環(huán)境的影響。7、xx婚禮環(huán)境保護尤其重要，注意保護花草、樹木。垃圾、廢棄物、果皮等一定要及時丟進垃圾袋，完成一個綠色文明的婚禮?；閼c公司項目策劃書「篇二」一、公司描述：1、公司基本情況介紹：結(jié)婚吧婚情文化傳播有限公司，辦公地點擬在鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊資本20萬元，公司為都市年輕的白領(lǐng)階層和其他社會精英人士，提供優(yōu)質(zhì)的婚姻中介服務(wù)為己任，并通過自身的努力來促進婚介市場秩序和行業(yè)標準的完善。公司將憑借優(yōu)秀的人力資源支持向客戶提供性價比最優(yōu)的服務(wù)，來獲取目標顧客的認可和支持，樹立行業(yè)品牌是我們不懈的追求。公司將以原創(chuàng)性的核心價值觀、企業(yè)文化、具有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略和先進的管理體系，保證預期目標的實現(xiàn)，從而達到“客戶滿意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿意”的預計目標。從成立之日起，公司就以創(chuàng)立婚介行業(yè)領(lǐng)袖為目標而不懈努力。2、公司宗旨：秉承傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)。愿為愛的使者，把幸福和快樂送到您的身邊。3、公司目標：樹立婚介服務(wù)品牌是公司的基本目標，企業(yè)價值最大化是公司的戰(zhàn)略目標，成為行業(yè)領(lǐng)跑者是遠景目標?！翱蛻魸M意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿意”是實現(xiàn)這些目標的前提和保障。4、公司理念：經(jīng)營理念：唯新、唯真、唯美服務(wù)理念：顧客至上二、產(chǎn)品介紹：1、產(chǎn)品組成：婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、婚車租賃、鮮花樂隊。2、產(chǎn)品分類：按費用分：經(jīng)濟型、豪華型按慶典形式分：中式、西式、中西合璧按風格分：高貴、浪漫、喜慶、環(huán)保、溫馨、個性、復古按場地分：教堂、酒店、海濱、水下、空中、草坪、景區(qū)、游輪3、產(chǎn)品特色：①結(jié)婚當日，每對新人可以親手栽下一棵合歡樹，在樹下埋下一個漂流瓶，保存愛的印記。②在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。③婚后跟蹤服務(wù)，拍攝下婚后的平淡生活，留下一部動態(tài)的家庭生活紀錄片。④建立客戶檔案，在結(jié)婚紀念日時發(fā)祝福短信，并互送客戶小禮物。⑤、建立會員制系統(tǒng)，根據(jù)客戶不同的周年紀念日，為其提供特色慶典儀式，采取銀婚慶典九折，金婚慶典八折，鉆石婚慶典免費的策略，為其策劃慶典儀式。4、產(chǎn)品展望：通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等將我公司的產(chǎn)品的獨特之處及成功創(chuàng)作展示給大眾，同時，加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，針對不同的消費市場、不同的婚慶風俗來推廣我公司獨有的婚慶產(chǎn)品，相信在婚慶市場日益擴大的前提下，婚慶產(chǎn)品也會更加多元化。①結(jié)婚消費項目增加，要求舉行婚慶的新人比例漸增，婚慶檔次也較大提升。婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀。②婚禮由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新人越來越關(guān)注文化層面，更追求時尚、健康、文明；個性化、時尚化越來越強。公司可將焦點從高價位、高質(zhì)量婚慶轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅鼗閼c文化與內(nèi)涵的高品質(zhì)、個性化婚慶。三、市場定位與分析：1、市場描述從前兩年開始，第一代獨生子女開始進入結(jié)婚高峰。據(jù)統(tǒng)計，全國每年有900多萬對新人結(jié)成伉儷，僅結(jié)婚當日的花費(租車、請客、結(jié)婚儀式等)全年就要達到2500億元，這還是1998年的數(shù)字。預計現(xiàn)在，每天已經(jīng)達到3000億元以上。如此巨大的市場，推動著婚慶公司的崛起。2、目標市場：主要針對在鄭州城區(qū)居住的年輕人，新婚雙方有中檔固定收入以上的青年群體。3、SWOT分析：隨著我國婚育高峰期的到來和婚慶消費觀念的不斷演變，我國婚慶市場空前的繁榮，這為我國婚慶公司的發(fā)展提供了良好的前提。目前，我國正進入新的婚育高峰期，每年都有上千萬對新人步入婚姻的殿堂。隨著人們生活水平的不斷提高，婚慶習俗再度升溫，婚慶消費不斷升級，我國的婚慶市場空前繁榮。由于快節(jié)奏的現(xiàn)代化生活和追求個性的消費趨勢，越來越多的新人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司大量，我這婚慶公司的成長提供了良好的土壤。①、優(yōu)勢：高素質(zhì)的team、高質(zhì)量的service(主題婚禮，為了讓新人和賓客都眼前一亮，給賓客留下很深的印象)。②、弱勢：尚未形成自主品牌。③、機會：我國適婚人群達到高峰，婚慶習俗再度升溫，現(xiàn)今是追求個性和張揚的時代，婚慶儀式越來越專業(yè)化，越來越多的新人選擇婚慶公司，婚慶消費不斷升級，消費觀念逐漸改變，婚慶服務(wù)行業(yè)仍處于起步階段。④、威脅：婚慶消費帶有明顯的周期性，消費者特色越來越高，消費者特色越來越高，自己的產(chǎn)品很容易被跟風，產(chǎn)品沒辦法申請專利，沒辦法品牌保護。四、營銷策略：1、營銷計劃：①短期計劃：1年之內(nèi)在鄭州打響本公司的品牌，樹立良好的口碑②中期計劃：2至5年在河南省內(nèi)開設(shè)五家分店，鞏固品牌，擴大省內(nèi)市場③長期計劃：5年以上在全國重點城市開設(shè)分店，形成集團2、銷售策略(1)網(wǎng)絡(luò)營銷(2)整合營銷花店、婚紗、攝影、酒店、車隊等合作單位聯(lián)合營銷。(3)媒體營銷在婚禮過程中請電臺、報社等媒體做宣傳。(4)市場推廣和廣告投放：推廣形式：推廣媒體選擇客戶群體比較集中使用、觀看、消費的媒介。包括：①報紙廣告：大河報、河南商報等②網(wǎng)絡(luò)投放：商都網(wǎng)、鄭州百姓網(wǎng)③公車或站臺發(fā)布廣告④相關(guān)合作單位的宣傳(鮮花店、酒店、結(jié)婚用品店)⑤婚姻登記處發(fā)放帶有公益性的宣傳⑥建立企業(yè)網(wǎng)站3、合作伙伴：①花店②園林③酒店④婚車租賃公司⑤媒體與影視公司⑥婚慶用品公司⑦旅行社4、定價策略：(1)差別定價：“高定價”策略和“低定價”策略“高定價”策略：針對富人的攀比心理和求高質(zhì)量心理，采取定價高的策略。“低定價”策略：經(jīng)濟、劃算，例如綠色環(huán)?；槎Y。(2)尾數(shù)定價：例如：69999元，13521元。五、財務(wù)分析1、資金規(guī)模：本項目總投資規(guī)模為人民幣10萬元，全部以貨幣投資。2、資金使用在目前的市場價值以及詳實的策劃，考察后，具體計算知，公司成立之初，共需資金20萬元，其中開業(yè)必用資金是147320元人民幣。賬目如下：xxx婚慶公司項目策劃書「篇三」一、婚慶主題：隆重、浪漫、神圣、和諧?！皬垞P浪漫婚慶氛圍，自由揮灑激情婚戀”。二、婚禮形式：以兩人愛情發(fā)展到雙方結(jié)合的真實故事為主線，通過音樂襯托主旋律，以中西結(jié)合的婚禮程序以及情景再現(xiàn)模擬形式配合主持人旁白引導講述完成一段愛情故事的完美結(jié)合。三、適用范圍：有強烈的自我表現(xiàn)欲，并善于表達愛戀、傾慕之情的伴侶，敢于面對親朋好友，展示雙方的忠誠、信任與激情。四、婚慶布置及準備：（1）根據(jù)新人要求策劃情景故事內(nèi)容及婚慶過程；（2）根據(jù)情景內(nèi)容實際剪輯制作情景背景音樂及婚慶場面布置、道具效果準備，舞蹈、演員定位；（3）根據(jù)策劃建議和新人實際情況配備情景音樂中的演唱歌曲；（4）以室內(nèi)舞臺為主，根據(jù)婚禮故事及情景再現(xiàn)內(nèi)容設(shè)計舞臺和匹配道具；（5）新人婚慶策劃方案一旦落實拍板，婚慶情景內(nèi)容及情景背景音樂編排制作完畢后，新人需騰出兩天時間熟悉婚慶內(nèi)容、程序及情景再現(xiàn)表演過程的彩排。新人嚴格按照策劃方及主持人根據(jù)雙方共同協(xié)商一致的設(shè)計程序，主動配合完成婚慶過程、儀式的所有內(nèi)容。五、婚禮過程：（1）主持人請一對新人入場接受親朋好友的祝福（鮮花、掌聲和彩紙、禮花），并介紹新郎新娘及其個人背景，代表雙方及其家庭向參加婚禮的親朋好友致答謝辭，（新人準備）；（2）主持人娓娓講述新人戀愛的故事，引出情景再現(xiàn)的序幕，音樂緩緩響起。（音響師、道具師配合）；（3）一對新人扮演真實的自己，在主持人的情景描述下表演一小段戀愛的真情故事，表達方式以主持人的口述及新人自己演唱相應(yīng)的歌曲（段落）來完成。（音響師、道具師配合）；（4）戀愛的情景再現(xiàn)表演完畢，由證婚人（新人的家長或領(lǐng)導致辭）宣讀結(jié)婚證的生效，牧師（主持人代替）莊嚴的宣布一對新人的正式結(jié)合，雙方交換戒指，擁吻。在主持人的引導下喝完交杯酒；（5）主持人繼續(xù)音樂情景婚禮的過程講述，一對新人請上雙方父母，叩拜，敬茶，接受紅包，送下雙方父母；（6）新郎抱下新娘入洞房，主持人宣布婚慶酒宴正式開始。六、時間控制：主持人出場介紹新人到主題情景、編配、剪輯的伴奏音樂結(jié)束，時間控制在25分鐘以內(nèi)。（其中婚禮過程的情景伴奏音樂20分鐘）七、未盡事宜，雙方根據(jù)各自風俗實際，友好協(xié)商落實解決。這次“五一”黃金周的促銷活動是一次很重要的提升自身品牌價值和知名度的一個非常好的契機，無論是從新聞的角度還是從品牌促銷的角度來看，都是很有意義，很值得參與的。做為知名的婚紗設(shè)計的一個，是否能在本次的活動中得到