浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略背景介紹

提起襪子，人們就會想到“浪莎”，就如西服，人們就會想起“金利來”、“皮爾卡丹”。浪莎針織在義烏、在浙江、乃至全國的襪行業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位。這五年前靠兩臺繡花機加工承攬廣東襪胚起家的小作坊，如今一躍成為擁有世界上最先進織襪設(shè)備近二千臺套，擁有三十個大類近三百個花色品種、年產(chǎn)兩億多雙襪子、全國平均每六人就擁有一雙浪莎襪，成為針織內(nèi)衣、服飾領(lǐng)帶、襪子為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。

浪莎針織成立于1995年10月。時至今日，公司已走過第9個年頭。目前浪莎品牌在市場上具有很高的知名度，市場占有率45%，知名度已經(jīng)達(dá)到了85%，課題陳述是堅守現(xiàn)有的領(lǐng)土還是爭取更輝煌的發(fā)展，這是擺在每一位創(chuàng)業(yè)者面前的難題，繼續(xù)投資有肯能會有經(jīng)營風(fēng)險，但“閉關(guān)自守”只能使自己輝煌一時。

新發(fā)展、新思路1襪子市場品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭激烈,浪莎需要在保持原有的市場占有率的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴大領(lǐng)土，勢必就要考慮到投資與收益的問題。2在目前瞬息萬變的市場經(jīng)濟環(huán)境中，要發(fā)展就必須要有新思路，單純運用傳統(tǒng)媒體進行廣告宣傳，勢必導(dǎo)致大量媒介花費。隨著中國網(wǎng)民人數(shù)的快速增長，針對目標(biāo)消費群在網(wǎng)上展開強勢宣傳勢在必行，這不僅僅是順應(yīng)潮流，更是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的明智之舉。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介。超過3/4的網(wǎng)絡(luò)用戶是18–30歲的青年人青少年一般會到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體消費群分析18-24歲,偏女性/15-55歲男女 →喜歡吃零食/愛打扮 →喜歡購物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星?→性格活潑,開朗,不拘一格 →喜歡嘗試新事物,思想較開放 →渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注→喜歡談?wù)摃r髦話題，設(shè)計各個領(lǐng)域，如時裝，體育娛樂，休閑等→喜歡嘗試新事物,思想較開放→看待事物有自己的獨特見地針對以上調(diào)查可知，主力目標(biāo)消費群都是年輕或時尚一族，他們對于網(wǎng)絡(luò)平時工作或生活中經(jīng)常能接觸得到，這為宣傳浪莎產(chǎn)品又新開辟了一個戰(zhàn)場。網(wǎng)絡(luò)營銷的目的建立數(shù)據(jù)庫→根據(jù)消費者的喜好及習(xí)慣，改善后續(xù)營銷攻勢→根據(jù)消費者個人信息，在適當(dāng)?shù)臅r候，發(fā)展一對一營銷配合傳統(tǒng)媒體的宣傳,鞏固品牌形象,傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念通過網(wǎng)上的互動活動，增強品牌偏好,宣傳促銷信息通過交互式活動，促使消費者進入客戶網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠度。網(wǎng)絡(luò)營銷的具體途徑成立網(wǎng)上浪莎俱樂部

針對目標(biāo)消費群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，以圣誕節(jié)和新年為話題,發(fā)送賀卡及購物券/網(wǎng)上購物設(shè)計可以聯(lián)網(wǎng)進行的游戲,吸引消費者參與建立一個消費者數(shù)據(jù)庫的同時,利用其他在線宣傳所得到的信息,在節(jié)日期間進行直郵促銷通過在女性網(wǎng)站或女性感興趣的網(wǎng)頁登出廣告，在不知不覺中滲入消費者的意識里

網(wǎng)上購物通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。3月-2509:5809:58:49人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。09:58:4909:583月-25論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。09:5809:58:493月-25經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2025/3/289:58:49世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2025/3/289:5809:58:49預(yù)防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。28三月2025多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2025年3月28日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。3月-2509:58:4909:58員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。3月-253月-25發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴(yán)肅的愛。3月-2509:583月-25選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。09:583月-2509:58:49自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。28-3月-253月-253月-25切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。09:583月-253月-25南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?9:5809:58