美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析裘旭，楊琨，楊建軍，高慶生，葛尊增，邢松美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析易捕公司考慮了那些因素.易捕捕鼠器的獨特性,創(chuàng)新性,優(yōu)點.易捕捕鼠器在學術(shù)界的評價.易捕捕鼠器的初期調(diào)查結(jié)果易捕捕鼠器及普通捕鼠器的銷售方式及成本價格易捕捕鼠器的獨特性,創(chuàng)新性,優(yōu)點易捕捕鼠器是一種不同于以往捕鼠器的新發(fā)明.通過特制的塑料筒可以將老鼠關(guān)在里面而將其捉住或使之窒息致死。消費者不會夾手指對孩子和寵物不會有誤毒或傷害的風險。不會象普通捕鼠器一樣將室內(nèi)弄糟可以重復(fù)使用或隨手扔掉。美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析易捕捕鼠器在學術(shù)界及大眾的評價國家家庭用具博覽會最佳產(chǎn)品多種大眾出版物和商業(yè)出版物的主題人們經(jīng)常談?wù)摰脑掝}美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析易捕捕鼠器的初期調(diào)查結(jié)果男人喜歡普通捕鼠器婦女是該捕鼠器的最佳目標市場因為她們在家照顧孩子避免普通捕鼠器的麻煩易捕捕鼠器及普通捕鼠器的銷售方式及成本價格兩個一帶裝，2.49美元專利費8.2美分,成本31美分,批發(fā)價99美分毛利75美分在一些家庭及防護方面的雜志上作了有限的廣告在全國日用百貨，家庭用具店及藥店連鎖店分銷采用直銷給零售商的方式比普通捕鼠器貴5—10倍美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析對一件產(chǎn)品的營銷機會的考慮1)

產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點2)

收集信息和測量市場需求3) 掃描營銷環(huán)境4)

分析消費者市場和購買行為5)

分析企業(yè)市場與企業(yè)購買行為6)

參與競爭美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點無法形成重復(fù)購買家庭主婦看待老鼠和怎樣處理捉住的老鼠?活老鼠？死老鼠？聽任老鼠窒息而死？動手殺掉？偏貴的價格多次使用？一次性？

美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析收集信息和測量市場需求a) 捕鼠器的作用范圍。b) 人們?nèi)绾翁幚碜プ〉睦鲜骳) 捕鼠器的最大購買人群d) 整個捕鼠器市場的規(guī)模e) 地區(qū)市場銷售差異f) 經(jīng)銷商的期望利潤美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析分析消費者市場和購買行為不同的人對于捕鼠器的偏好通常的家庭平均購買的捕鼠器數(shù)量目前易捕捕鼠器在大眾中的印象在什么條件下消費者會購買在什么條件下消費者會重復(fù)購買易捕捕鼠器需要哪些售前宣傳易捕捕鼠器需要哪些售后服務(wù)美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析分析企業(yè)市場與企業(yè)購買行為有捕鼠需求的潛在組織購買市場分析試驗室倉庫企業(yè)對捕鼠器的不同要求比如試驗室不希望傷害被捉住的老鼠倉庫可能不希望被捉的老鼠影響對其它老鼠的捕捉相應(yīng)于企業(yè)與家庭市場的不同，易捕公司應(yīng)采取相應(yīng)的營銷策略美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析參與競爭整個捕鼠器市場中的廠商及它們份額其它捕鼠器產(chǎn)品的優(yōu)點缺點普通捕鼠器的銷售方式先入者優(yōu)勢在捕鼠器市場的作用及如何應(yīng)對美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析易捕捕鼠器器的目前目標市場與定位目標市場是普通家庭最大的消費群體是家庭主婦定位為一種清潔，安全的捕鼠器。美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析易捕捕鼠器器的目標市場與定位目標市場與定位似乎有些狹窄家庭主婦的確是一個很大的目標消費群體，但是還需進一步的分析和采取行動以確保高的購買量其它消費群體開發(fā)易捕公司的產(chǎn)品線過窄,應(yīng)該擴大市場范圍開拓家庭市場之外的捕鼠器市場開闊思路，開拓捕鼠之外的市場比如小型動物捕捉器市場可以將產(chǎn)品分為低檔的家用品與高檔的捕捉器。美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析對于易捕捕鼠器的定位易捕捕鼠器關(guān)建的矛盾是高昂的價格和不能很好的重復(fù)使用直接的矛盾如果只是捕而不殺，則當前的產(chǎn)品能很好的滿足需求。如果重復(fù)使用的問題解決，那么不妨將價格加的比較高以高檔貨的姿態(tài)來盈利如果可以一次性使用，那么犧牲部分質(zhì)量，或想其它辦法以求降低成本，作為實用的低檔品來擴大購買量也是可行的目前的定位屬于中間比較尷尬的位置。需要作出調(diào)整美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析當前的營銷組合在相對專業(yè)的展覽會做商業(yè)展覽獲得了一致好評，但是叫好不叫座有只考慮陽春白雪之嫌，沒有兼顧下里巴人與零售商談判訂約與很多零售商簽訂了合約，但是零售商在銷售次產(chǎn)品的態(tài)度上并不積極，在對服務(wù)質(zhì)量的重要性認識不足，丟失了一些客戶美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析當前的營銷組合通過某些雜志上的文章做介紹受雜志發(fā)行范圍，銷量的制約。家庭及防護方面雜志的讀者作為消費群體來說方法相對窄了一些。雜志本身的讀者也只是消費市場相對少數(shù)的一部分。對廣告的態(tài)度不是很積極有好酒不怕巷子深的思想。認為產(chǎn)品影響已經(jīng)很大，不必做過多的廣告。廣告預(yù)算只是整個促銷費用的16。7%對廣告方式的選擇沒有好好調(diào)查美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析當前的營銷組合盲目的樂觀，對困難估計不足沒有做到知己知彼，產(chǎn)品定位失誤。市場開闊不足。營銷沒有突出產(chǎn)品本身特長，對產(chǎn)品缺點沒有積極的彌補手段營銷方式保守，無力度Action-產(chǎn)品定位家用捕鼠器家用可以考慮定位分為一次性使用的捕鼠器和多次使用的兩種。一次使用的家用產(chǎn)品盡量降低成本和價格，薄利多銷多次使用的家用產(chǎn)品要加上善后功能，比如電擊等處理方法以及配套的死老鼠包裝袋等。多次使用產(chǎn)品可以提高價格專業(yè)的小型動物捕捉器專業(yè)使用可以根據(jù)需求定制產(chǎn)品，開拓領(lǐng)域，提高價格美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析Action-產(chǎn)品促銷突出產(chǎn)品的清潔安全特性，描述為一種高級高效方便的捕鼠器，強調(diào)物有所值.擴大廣告覆蓋面，考慮到有限的促銷預(yù)算可以考慮報紙,廣播等媒體，當然雜志可以作為輔助方式。根據(jù)購買群體差異在廣告上變換地突出易捕捕鼠器的獨特性,創(chuàng)新性,優(yōu)點根據(jù)地區(qū)差異選擇重點區(qū)域加強宣傳美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析Action-產(chǎn)品促銷不要只考慮家庭主婦，還可以考慮家庭主婦的先生。將為太太購買易捕捕鼠器稱為關(guān)心太太，關(guān)心家庭的行為：)觀察和聯(lián)系倉庫，實驗室之類的組織負責此類物品采購人員，爭取得到他們的認可。美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析Action-產(chǎn)品銷售改進服務(wù)質(zhì)量，爭取零售商的積極合作。開始可以作一些買一贈一之類的促銷,目的是使顧客邁過從談?wù)摰劫徺I之間的那到鴻溝,今后再買起來會容易的多。如果可以，盡量加入某些專業(yè)分銷商的分銷渠道中去。美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析普一班C組裘旭，楊琨，楊建軍，高慶生，葛尊增，邢松美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Saturday,March29,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:20:0218:20:0218:203/29/20256:20:02PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2518:20:0218:20Mar-2529-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。18:20:0218:20:0218:20Saturday,March29,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2518:20:0218:20:02March29,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。29三月20256:20:02下午18:20:023月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。三月256:20下午3月-2518:20March29,2