2024年CPBA考試的戰(zhàn)略定位試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.企業(yè)戰(zhàn)略的制定過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是戰(zhàn)略定位的核心要素？

A.競(jìng)爭(zhēng)力

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.組織結(jié)構(gòu)

D.創(chuàng)新能力

2.以下哪種戰(zhàn)略定位方法適用于市場(chǎng)細(xì)分明顯、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)？

A.集中化戰(zhàn)略定位

B.差異化戰(zhàn)略定位

C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位

D.針對(duì)特定客戶群的戰(zhàn)略定位

3.企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響戰(zhàn)略定位成功的關(guān)鍵因素？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.企業(yè)文化

C.組織結(jié)構(gòu)

D.人力資源

4.以下哪種戰(zhàn)略定位方法適用于產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟期的企業(yè)？

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位

B.差異化戰(zhàn)略定位

C.集中化戰(zhàn)略定位

D.針對(duì)新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位

5.企業(yè)在制定戰(zhàn)略定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是戰(zhàn)略定位的基本原則？

A.可行性

B.可持續(xù)性

C.創(chuàng)新性

D.適應(yīng)性

6.以下哪種戰(zhàn)略定位方法適用于市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求增長(zhǎng)緩慢的行業(yè)？

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位

B.差異化戰(zhàn)略定位

C.集中化戰(zhàn)略定位

D.針對(duì)特定客戶群的戰(zhàn)略定位

7.企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵步驟？

A.市場(chǎng)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.資源配置

D.戰(zhàn)略實(shí)施

8.以下哪種戰(zhàn)略定位方法適用于市場(chǎng)細(xì)分明顯、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)？

A.集中化戰(zhàn)略定位

B.差異化戰(zhàn)略定位

C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位

D.針對(duì)特定客戶群的戰(zhàn)略定位

9.企業(yè)在制定戰(zhàn)略定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是戰(zhàn)略定位的核心要素？

A.競(jìng)爭(zhēng)力

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.組織結(jié)構(gòu)

D.創(chuàng)新能力

10.以下哪種戰(zhàn)略定位方法適用于市場(chǎng)細(xì)分明顯、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)？

A.集中化戰(zhàn)略定位

B.差異化戰(zhàn)略定位

C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位

D.針對(duì)特定客戶群的戰(zhàn)略定位

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.企業(yè)戰(zhàn)略定位的主要目標(biāo)包括以下哪些？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.增強(qiáng)品牌影響力

C.降低運(yùn)營(yíng)成本

D.提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

2.以下哪些因素會(huì)影響企業(yè)戰(zhàn)略定位的制定？

A.市場(chǎng)環(huán)境

B.企業(yè)資源

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政策法規(guī)

3.企業(yè)戰(zhàn)略定位的基本原則包括以下哪些？

A.可行性

B.可持續(xù)性

C.創(chuàng)新性

D.適應(yīng)性

4.以下哪些戰(zhàn)略定位方法適用于市場(chǎng)細(xì)分明顯、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)？

A.集中化戰(zhàn)略定位

B.差異化戰(zhàn)略定位

C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位

D.針對(duì)特定客戶群的戰(zhàn)略定位

5.企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略定位時(shí)，以下哪些是影響戰(zhàn)略定位成功的關(guān)鍵因素？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.企業(yè)文化

C.組織結(jié)構(gòu)

D.人力資源

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.企業(yè)戰(zhàn)略定位的制定過(guò)程只需要關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)資源。（）

2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位適用于所有行業(yè)和企業(yè)。（）

3.差異化戰(zhàn)略定位是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳途徑。（）

4.集中化戰(zhàn)略定位適用于市場(chǎng)細(xì)分明顯、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。（）

5.企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略定位時(shí)，只需關(guān)注戰(zhàn)略實(shí)施階段即可。（）

6.戰(zhàn)略定位的成功與否取決于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的判斷和資源整合能力。（）

7.企業(yè)戰(zhàn)略定位的制定過(guò)程需要綜合考慮企業(yè)內(nèi)部和外部因素。（）

8.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位和差異化戰(zhàn)略定位是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑。（）

9.企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略定位時(shí)，應(yīng)注重戰(zhàn)略調(diào)整和優(yōu)化。（）

10.戰(zhàn)略定位的成功與否取決于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握和戰(zhàn)略實(shí)施能力。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略定位的三個(gè)關(guān)鍵步驟。

答案：企業(yè)戰(zhàn)略定位的三個(gè)關(guān)鍵步驟包括：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和戰(zhàn)略實(shí)施。

2.題目：闡述差異化戰(zhàn)略定位的優(yōu)勢(shì)和局限性。

答案：差異化戰(zhàn)略定位的優(yōu)勢(shì)包括：提高品牌價(jià)值、增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度、降低競(jìng)爭(zhēng)壓力等。局限性包括：研發(fā)成本高、難以復(fù)制、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。

3.題目：解釋集中化戰(zhàn)略定位的含義及其適用條件。

答案：集中化戰(zhàn)略定位是指企業(yè)專注于某一細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)滿足該市場(chǎng)的特定需求來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其適用條件包括：市場(chǎng)細(xì)分明顯、競(jìng)爭(zhēng)激烈、資源有限等。

4.題目：分析企業(yè)戰(zhàn)略定位對(duì)組織結(jié)構(gòu)的影響。

答案：企業(yè)戰(zhàn)略定位對(duì)組織結(jié)構(gòu)的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整以適應(yīng)戰(zhàn)略定位、明確各部門職責(zé)和目標(biāo)、優(yōu)化資源配置、提升組織效率等。

五、論述題

題目：結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，分析企業(yè)如何進(jìn)行有效的戰(zhàn)略定位，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

答案：

在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)進(jìn)行有效的戰(zhàn)略定位是確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。以下是一些策略和方法，幫助企業(yè)進(jìn)行有效的戰(zhàn)略定位：

1.深入市場(chǎng)研究：企業(yè)首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、深入的研究，包括市場(chǎng)需求、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以識(shí)別出市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和威脅，從而為戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。

2.明確價(jià)值主張：企業(yè)需要明確其核心價(jià)值主張，即其產(chǎn)品或服務(wù)能為客戶帶來(lái)什么獨(dú)特的價(jià)值。這種價(jià)值主張應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)的需求緊密相關(guān)，并能夠區(qū)分企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的差異化。

3.確定目標(biāo)客戶群：企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)研究和價(jià)值主張，明確自己的目標(biāo)客戶群。針對(duì)特定客戶群體的需求進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)，可以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

4.創(chuàng)新與適應(yīng)：企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。同時(shí)，企業(yè)需要具備良好的適應(yīng)能力，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整戰(zhàn)略定位。

5.成本與效率：在成本控制方面，企業(yè)應(yīng)通過(guò)精益管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化等手段降低成本，提高效率。在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位的同時(shí)，也要確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

6.建立品牌形象：品牌是企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要支撐。企業(yè)需要通過(guò)營(yíng)銷傳播、公關(guān)活動(dòng)等方式，建立和維護(hù)積極的品牌形象，增強(qiáng)品牌影響力。

7.合作與聯(lián)盟：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)可以通過(guò)與其他企業(yè)建立合作關(guān)系或戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享資源、技術(shù)和市場(chǎng)渠道，共同提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

8.持續(xù)監(jiān)控與評(píng)估：企業(yè)應(yīng)建立持續(xù)監(jiān)控機(jī)制，跟蹤市場(chǎng)變化、客戶反饋和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。定期評(píng)估戰(zhàn)略定位的有效性，及時(shí)調(diào)整策略。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

解析思路：戰(zhàn)略定位的核心要素通常包括目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力，而組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)內(nèi)部的組織形式，不是戰(zhàn)略定位的核心要素。

2.B

解析思路：差異化戰(zhàn)略定位通過(guò)提供獨(dú)特的價(jià)值來(lái)吸引客戶，適用于市場(chǎng)細(xì)分明顯、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，因?yàn)檫@樣可以避免直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。

3.C

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)文化和人力資源都是戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵因素，而資源配置更多是戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的具體操作。

4.A

解析思路：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位適用于產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟期的企業(yè)，因?yàn)榇藭r(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度高。

5.D

解析思路：戰(zhàn)略定位的基本原則通常包括可行性、可持續(xù)性、創(chuàng)新性和適應(yīng)性，而不是所有原則都適用于所有企業(yè)。

6.A

解析思路：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位適用于市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求增長(zhǎng)緩慢的行業(yè)，因?yàn)檫@樣可以降低成本，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

7.D

解析思路：戰(zhàn)略實(shí)施是戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵步驟之一，而市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和資源配置都是戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的具體內(nèi)容。

8.A

解析思路：與題目2相同，集中化戰(zhàn)略定位適用于市場(chǎng)細(xì)分明顯、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。

9.C

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)力、目標(biāo)市場(chǎng)和創(chuàng)新能力是戰(zhàn)略定位的核心要素，而組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)內(nèi)部的組織形式，不是戰(zhàn)略定位的核心要素。

10.B

解析思路：與題目2相同，差異化戰(zhàn)略定位適用于市場(chǎng)細(xì)分明顯、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD

解析思路：企業(yè)戰(zhàn)略定位的主要目標(biāo)通常包括提高市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)品牌影響力、降低運(yùn)營(yíng)成本和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.ABCD

解析思路：市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和政策法規(guī)都是影響企業(yè)戰(zhàn)略定位制定的重要因素。

3.ABCD

解析思路：可行性、可持續(xù)性、創(chuàng)新性和適應(yīng)性是企業(yè)戰(zhàn)略定位的基本原則。

4.ABD

解析思路：集中化戰(zhàn)略定位、差異化戰(zhàn)略定位和針對(duì)特定客戶群的戰(zhàn)略定位都適用于市場(chǎng)細(xì)分明顯、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。

5.ABCD

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)和人力資源都是影響戰(zhàn)略定位成功的關(guān)鍵因素。

三、判斷題

1.×

解析思路：企業(yè)戰(zhàn)略定位的制定過(guò)程需要考慮市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)資源，但不僅僅是市場(chǎng)環(huán)境。

2.×

解析思路：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位并非適用于所有行業(yè)和企業(yè)，特別是在產(chǎn)品差異化程度高的行業(yè)中。

3.×

解析思路：差異化戰(zhàn)略定位可以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但并非所有企業(yè)都適合采用這種定位。

4.√

解析思路：集中化戰(zhàn)略定位確實(shí)適用于市場(chǎng)細(xì)分明顯、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。

5.×

解析思路：企業(yè)戰(zhàn)略定位的成功與否不僅取決于戰(zhàn)略實(shí)施階段，還取決于整個(gè)戰(zhàn)略制定和執(zhí)行過(guò)程。

6.√

解析思