小自考市場營銷考試結(jié)構(gòu)題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場營銷活動的基礎是（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.推廣

2.在市場營銷組合的四個要素中，能夠直接滿足消費者需要的是（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.推廣

3.市場營銷的核心是（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.服務

4.企業(yè)進行市場細分時，首先要考慮的是（）。

A.市場規(guī)模

B.市場需求

C.市場競爭

D.市場分布

5.企業(yè)在市場營銷中，采用“市場領先”策略的目的是（）。

A.提高市場份額

B.降低成本

C.增強品牌競爭力

D.擴大銷售渠道

6.企業(yè)通過市場調(diào)研獲取的信息，屬于市場營銷的（）。

A.外部信息

B.內(nèi)部信息

C.技術信息

D.財務信息

7.市場營銷的基本職能是（）。

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.價格制定

C.渠道選擇

D.推廣宣傳

8.企業(yè)進行市場定位時，首先要考慮的是（）。

A.市場需求

B.產(chǎn)品特點

C.競爭對手

D.消費者偏好

9.市場營銷的最終目的是（）。

A.提高企業(yè)利潤

B.滿足消費者需求

C.增強企業(yè)競爭力

D.擴大企業(yè)規(guī)模

10.企業(yè)進行市場細分時，常用的方法是（）。

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

11.市場營銷組合的四個要素中，能夠體現(xiàn)企業(yè)競爭實力的要素是（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.推廣

12.企業(yè)在市場營銷中，采用“差異化”策略的目的是（）。

A.滿足不同消費者的需求

B.降低產(chǎn)品成本

C.增強品牌競爭力

D.擴大銷售渠道

13.市場營銷的宏觀環(huán)境包括（）。

A.經(jīng)濟環(huán)境

B.政策環(huán)境

C.社會文化環(huán)境

D.技術環(huán)境

14.企業(yè)進行市場細分時，常用的細分標準是（）。

A.市場規(guī)模

B.市場需求

C.市場競爭

D.消費者偏好

15.市場營銷的基本原則是（）。

A.以消費者為中心

B.以產(chǎn)品為中心

C.以企業(yè)為中心

D.以利潤為中心

16.企業(yè)進行市場定位時，首先要考慮的是（）。

A.市場需求

B.產(chǎn)品特點

C.競爭對手

D.消費者偏好

17.市場營銷的最終目的是（）。

A.提高企業(yè)利潤

B.滿足消費者需求

C.增強企業(yè)競爭力

D.擴大企業(yè)規(guī)模

18.企業(yè)進行市場細分時，常用的方法是（）。

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

19.市場營銷組合的四個要素中，能夠體現(xiàn)企業(yè)競爭實力的要素是（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.推廣

20.企業(yè)在市場營銷中，采用“差異化”策略的目的是（）。

A.滿足不同消費者的需求

B.降低產(chǎn)品成本

C.增強品牌競爭力

D.擴大銷售渠道

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場營銷的宏觀環(huán)境包括（）。

A.經(jīng)濟環(huán)境

B.政策環(huán)境

C.社會文化環(huán)境

D.技術環(huán)境

2.市場細分的方法有（）。

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

3.市場營銷組合的四個要素包括（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.推廣

4.市場營銷的基本職能包括（）。

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.價格制定

C.渠道選擇

D.推廣宣傳

5.市場營銷的基本原則有（）。

A.以消費者為中心

B.以產(chǎn)品為中心

C.以企業(yè)為中心

D.以利潤為中心

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場營銷的核心是提高企業(yè)利潤。（）

2.市場細分的方法只有一種，即地理細分。（）

3.市場營銷的基本職能包括產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、渠道選擇和推廣宣傳。（）

4.市場營銷的基本原則是以消費者為中心。（）

5.企業(yè)進行市場定位時，首先要考慮的是市場需求。（）

6.市場營銷的宏觀環(huán)境包括經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術環(huán)境。（）

7.市場細分的方法有地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。（）

8.市場營銷組合的四個要素包括產(chǎn)品、價格、渠道和推廣。（）

9.市場營銷的基本職能是滿足消費者需求。（）

10.企業(yè)進行市場定位時，首先要考慮的是競爭對手。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述市場營銷組合的四個要素及其相互關系。

答案：市場營銷組合的四個要素包括產(chǎn)品、價格、渠道和推廣。產(chǎn)品是市場營銷的核心，是滿足消費者需求的基礎；價格是消費者獲取產(chǎn)品的代價，是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)；渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳遞到消費者的途徑，是連接供需的橋梁；推廣則是通過各種手段，提高消費者對產(chǎn)品的認知度和購買意愿。這四個要素相互關聯(lián)、相互影響，共同構(gòu)成企業(yè)的市場營銷策略。

2.解釋市場細分的重要性及其在企業(yè)市場營銷中的作用。

答案：市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的差異，將整體市場劃分為若干具有相似需求和特征的子市場的過程。市場細分的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；其次，有助于企業(yè)集中資源，提高市場競爭力；再次，有助于企業(yè)制定更有針對性的市場營銷策略；最后，有助于企業(yè)提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量，滿足消費者個性化需求。

3.簡述市場營銷策略中的“市場領先”策略和“差異化”策略的特點及適用條件。

答案：“市場領先”策略是指企業(yè)通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)新服務、降低成本等方式，在市場上占據(jù)領先地位，成為行業(yè)標桿。其特點是有利于樹立品牌形象，提高市場占有率，但適用條件是需要企業(yè)具備較強的資金實力、研發(fā)能力和市場推廣能力。

“差異化”策略是指企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務優(yōu)化、品牌建設等方式，使自己的產(chǎn)品或服務在市場上具有獨特性，與競爭對手形成差異。其特點是有助于提高產(chǎn)品附加值，增強消費者忠誠度，但適用條件是需要企業(yè)具備較強的創(chuàng)新能力和品牌管理能力。

4.分析企業(yè)進行市場調(diào)研的主要目的和內(nèi)容。

答案：企業(yè)進行市場調(diào)研的主要目的是為了全面了解市場狀況，為市場營銷決策提供依據(jù)。具體內(nèi)容包括：市場容量分析、消費者需求分析、競爭對手分析、市場趨勢分析、市場風險分析等。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以更好地把握市場動態(tài)，制定有效的市場營銷策略。

五、論述題

題目：結(jié)合市場營銷理論，分析企業(yè)在進行市場細分時，如何選擇合適的細分標準和細分方法，并探討市場細分對企業(yè)市場營銷策略的影響。

答案：企業(yè)在進行市場細分時，選擇合適的細分標準和細分方法至關重要，這直接關系到市場細分的效果和市場策略的成功實施。

首先，企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品或服務的特性和目標市場的特點，選擇合適的細分標準。常見的細分標準包括：

1.地理細分：根據(jù)消費者所在的地理位置、氣候、文化等因素進行市場劃分。

2.人口細分：根據(jù)消費者的年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度等人口統(tǒng)計學特征進行市場劃分。

3.心理細分：根據(jù)消費者的生活方式、個性、價值觀、購買動機等心理特征進行市場劃分。

4.行為細分：根據(jù)消費者的購買行為、使用情況、品牌忠誠度等行為特征進行市場劃分。

在選擇細分標準時，企業(yè)應考慮以下因素：

-目標市場的規(guī)模和增長潛力

-細分市場的可進入性

-細分市場的同質(zhì)性和差異性

-企業(yè)自身的資源能力和市場定位

細分方法的選擇同樣重要，常見的細分方法包括：

-直接細分法：直接根據(jù)細分標準將市場劃分為不同的子市場。

-間接細分法：通過中間變量或市場指標間接劃分市場。

-綜合細分法：結(jié)合多種細分標準和方法進行市場細分。

市場細分對企業(yè)市場營銷策略的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會，制定更有針對性的市場策略。

2.提高資源利用效率，集中資源針對細分市場進行產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷。

3.增強產(chǎn)品差異化，滿足消費者個性化需求，提高品牌競爭力。

4.有助于企業(yè)更好地了解消費者需求，提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量。

5.降低市場風險，通過多元化市場策略分散風險。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：市場營銷活動的基礎是產(chǎn)品，因為產(chǎn)品是滿足消費者需求的核心。

2.A

解析思路：在市場營銷組合的四個要素中，產(chǎn)品是直接滿足消費者需求的實體。

3.B

解析思路：市場營銷的核心是滿足消費者的需求，價格、渠道和推廣都是為了達到這一目的。

4.B

解析思路：市場細分的基礎是市場需求，通過分析市場需求來劃分不同的市場。

5.A

解析思路：“市場領先”策略的目的是提高市場份額，成為市場領導者。

6.A

解析思路：市場調(diào)研獲取的信息屬于外部信息，用于了解外部市場環(huán)境。

7.D

解析思路：市場營銷的基本職能包括推廣宣傳，以增加產(chǎn)品的知名度和銷售。

8.A

解析思路：市場定位首先要考慮市場需求，以確定產(chǎn)品的市場定位。

9.B

解析思路：市場營銷的最終目的是滿足消費者需求，這是企業(yè)存在的根本。

10.D

解析思路：企業(yè)進行市場細分時，行為細分可以幫助了解消費者的購買行為。

11.B

解析思路：價格是市場營銷組合中體現(xiàn)企業(yè)競爭實力的要素，因為它直接關系到成本和利潤。

12.C

解析思路：“差異化”策略的目的是增強品牌競爭力，使產(chǎn)品在市場上具有獨特性。

13.A

解析思路：經(jīng)濟環(huán)境是市場營銷的宏觀環(huán)境之一，影響企業(yè)的市場營銷活動。

14.D

解析思路：市場細分的方法包括地理、人口、心理和行為細分，其中行為細分考慮消費者的行為特征。

15.A

解析思路：市場營銷的基本原則是以消費者為中心，這是市場營銷的核心思想。

16.A

解析思路：市場定位首先要考慮市場需求，以確定產(chǎn)品的市場定位。

17.B

解析思路：市場營銷的最終目的是滿足消費者需求，這是企業(yè)市場營銷的核心目標。

18.D

解析思路：企業(yè)進行市場細分時，行為細分可以幫助了解消費者的購買行為。

19.B

解析思路：價格是市場營銷組合中體現(xiàn)企業(yè)競爭實力的要素，因為它直接關系到成本和利潤。

20.C

解析思路：“差異化”策略的目的是增強品牌競爭力，使產(chǎn)品在市場上具有獨特性。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場營銷的宏觀環(huán)境包括經(jīng)濟、政策、社會文化和技術環(huán)境，這些都是影響市場營銷的重要因素。

2.ABCD

解析思路：市場細分的方法包括地理、人口、心理和行為細分，這些都是常用的市場細分標準。

3.ABCD

解析思路：市場營銷組合的四個要素包括產(chǎn)品、價格、渠道和推廣，這些要素共同構(gòu)成了企業(yè)的市場營銷策略。

4.ABCD

解析思路：市場營銷的基本職能包括產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、渠道選擇和推廣宣傳，這些都是市場營銷的核心活動。

5.ABCD

解析思路：市場營銷的基本原則包括以消費者為中心、以產(chǎn)品為中心、以企業(yè)為中心和以利潤為中心，這些原則指導著市場營銷的實踐。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場營銷的核心是滿足消費者需求，而非提高企業(yè)利潤。

2.×

解析思路：市場細分的方法不止地理細分，還包括人口、心理和行為細分。

3.√

解析思路：市場營銷的基本職能確實包括產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、渠道選擇和推廣宣傳。

4.√

解析思路：市場