小自考市場營銷品牌定位策略研究試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.品牌定位策略的核心是（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.市場細(xì)分

C.目標(biāo)顧客需求

D.市場競爭

參考答案：C

2.以下哪項(xiàng)不是品牌定位策略的步驟？（）

A.市場調(diào)研

B.確定品牌核心價(jià)值

C.制定營銷策略

D.產(chǎn)品研發(fā)

參考答案：D

3.品牌定位策略中，以下哪種方法不屬于市場細(xì)分？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

參考答案：D

4.品牌定位策略中，以下哪種方法不屬于目標(biāo)顧客需求分析？（）

A.消費(fèi)者調(diào)研

B.競爭對手分析

C.市場趨勢分析

D.品牌歷史分析

參考答案：D

5.品牌定位策略中，以下哪種方法不屬于品牌核心價(jià)值確定？（）

A.品牌個(gè)性塑造

B.品牌價(jià)值主張

C.品牌文化傳承

D.品牌形象設(shè)計(jì)

參考答案：D

6.品牌定位策略中，以下哪種方法不屬于營銷策略制定？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

參考答案：A

7.品牌定位策略中，以下哪種方法不屬于市場調(diào)研？（）

A.競爭對手分析

B.消費(fèi)者調(diào)研

C.市場趨勢分析

D.品牌歷史分析

參考答案：D

8.品牌定位策略中，以下哪種方法不屬于品牌核心價(jià)值塑造？（）

A.品牌個(gè)性塑造

B.品牌價(jià)值主張

C.品牌文化傳承

D.品牌形象設(shè)計(jì)

參考答案：D

9.品牌定位策略中，以下哪種方法不屬于品牌形象設(shè)計(jì)？（）

A.品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)

B.品牌色彩搭配

C.品牌口號設(shè)計(jì)

D.品牌故事創(chuàng)作

參考答案：D

10.品牌定位策略中，以下哪種方法不屬于品牌價(jià)值主張？（）

A.產(chǎn)品功能

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品服務(wù)

D.產(chǎn)品價(jià)格

參考答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.品牌定位策略的步驟包括（）。

A.市場調(diào)研

B.確定品牌核心價(jià)值

C.制定營銷策略

D.產(chǎn)品研發(fā)

參考答案：ABC

2.市場細(xì)分的方法包括（）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

參考答案：ABCD

3.品牌定位策略中，以下哪些因素會(huì)影響品牌核心價(jià)值？（）

A.市場需求

B.競爭對手

C.品牌歷史

D.消費(fèi)者心理

參考答案：ABCD

4.品牌定位策略中，以下哪些方法可以提升品牌形象？（）

A.品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)

B.品牌色彩搭配

C.品牌口號設(shè)計(jì)

D.品牌故事創(chuàng)作

參考答案：ABCD

5.品牌定位策略中，以下哪些因素會(huì)影響營銷策略的制定？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場競爭

C.消費(fèi)者需求

D.品牌定位

參考答案：ABCD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.品牌定位策略的核心是產(chǎn)品差異化。（）

參考答案：×

2.市場細(xì)分是品牌定位策略中最重要的步驟。（）

參考答案：×

3.品牌定位策略中，品牌核心價(jià)值可以隨時(shí)調(diào)整。（）

參考答案：×

4.品牌定位策略的目的是為了提升品牌知名度。（）

參考答案：×

5.品牌定位策略中，營銷策略的制定應(yīng)該以品牌定位為核心。（）

參考答案：√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述品牌定位策略在市場營銷中的重要性。

答案：品牌定位策略在市場營銷中的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，有助于明確品牌的市場定位，為品牌提供清晰的發(fā)展方向；其次，有助于形成差異化競爭優(yōu)勢，使品牌在眾多競爭者中脫穎而出；再次，有助于提升品牌形象和品牌價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任和忠誠度；最后，有助于優(yōu)化營銷策略，提高營銷效率和市場占有率。

2.請列舉品牌定位策略中的三種常見市場細(xì)分方法，并簡述其特點(diǎn)。

答案：品牌定位策略中的三種常見市場細(xì)分方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分和心理細(xì)分。地理細(xì)分是根據(jù)地域、氣候、文化等因素對市場進(jìn)行劃分；人口細(xì)分是根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)因素如年齡、性別、收入等對市場進(jìn)行劃分；心理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性、價(jià)值觀等因素對市場進(jìn)行劃分。這三種細(xì)分方法的特點(diǎn)分別是：地理細(xì)分注重地域性差異，人口細(xì)分關(guān)注人口統(tǒng)計(jì)特征，心理細(xì)分強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的心理和行為特征。

3.如何在品牌定位策略中確定品牌核心價(jià)值？

答案：在品牌定位策略中確定品牌核心價(jià)值，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：首先，分析市場需求，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求和期望；其次，研究競爭對手，找出其核心價(jià)值和品牌特色；再次，挖掘自身優(yōu)勢，提煉出品牌獨(dú)有的價(jià)值和特色；最后，通過市場調(diào)研和內(nèi)部討論，確定符合品牌形象和目標(biāo)市場需求的品牌核心價(jià)值。

4.請簡述品牌定位策略中的營銷策略制定過程。

答案：品牌定位策略中的營銷策略制定過程主要包括以下步驟：首先，分析市場環(huán)境，了解市場趨勢、競爭對手和消費(fèi)者需求；其次，根據(jù)品牌定位，確定營銷目標(biāo)；再次，制定具體的市場策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略；最后，實(shí)施營銷策略，監(jiān)控效果并調(diào)整優(yōu)化。

五、論述題

題目：如何運(yùn)用品牌定位策略提升中小企業(yè)在市場競爭中的地位？

答案：中小企業(yè)在市場競爭中往往面臨品牌影響力不足、資源有限等挑戰(zhàn)，運(yùn)用品牌定位策略可以有效提升其市場地位。以下是一些具體策略：

1.明確品牌定位：中小企業(yè)應(yīng)深入分析自身優(yōu)勢和市場需求，明確品牌的核心價(jià)值和市場定位。這包括確定目標(biāo)顧客群體、產(chǎn)品特性、品牌形象等，確保品牌定位具有針對性和差異化。

2.塑造品牌個(gè)性：通過品牌形象設(shè)計(jì)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等手段，塑造具有鮮明個(gè)性的品牌形象。品牌個(gè)性應(yīng)與目標(biāo)顧客的心理需求相契合，增強(qiáng)品牌吸引力。

3.強(qiáng)化品牌傳播：利用多種渠道和手段進(jìn)行品牌傳播，提高品牌知名度和美譽(yù)度。這包括線上線下的廣告宣傳、社交媒體營銷、口碑營銷等。

4.優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)：根據(jù)品牌定位，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，滿足目標(biāo)顧客的需求。注重產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新和售后服務(wù)，提升顧客滿意度和忠誠度。

5.建立品牌聯(lián)盟：與行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)建立合作關(guān)系，共同推廣品牌，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)。通過品牌聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌影響力和市場份額。

6.創(chuàng)新營銷策略：針對中小企業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)新營銷策略，如利用社交媒體、短視頻等新興渠道進(jìn)行營銷，降低營銷成本，提高營銷效果。

7.關(guān)注品牌危機(jī)管理：建立健全品牌危機(jī)管理體系，及時(shí)應(yīng)對和處理品牌危機(jī)，維護(hù)品牌形象。

8.持續(xù)優(yōu)化品牌定位：隨著市場環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，中小企業(yè)應(yīng)持續(xù)優(yōu)化品牌定位，確保品牌始終保持競爭力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：品牌定位策略的核心在于滿足目標(biāo)顧客的需求，因此選擇C。

2.D

解析思路：品牌定位策略的步驟包括市場調(diào)研、確定品牌核心價(jià)值、制定營銷策略，不包括產(chǎn)品研發(fā)。

3.D

解析思路：品牌定位策略中的市場細(xì)分方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分和心理細(xì)分，產(chǎn)品細(xì)分不屬于市場細(xì)分。

4.D

解析思路：品牌定位策略中，目標(biāo)顧客需求分析包括消費(fèi)者調(diào)研、競爭對手分析、市場趨勢分析，不包括品牌歷史分析。

5.D

解析思路：品牌定位策略中，品牌核心價(jià)值確定包括品牌個(gè)性塑造、品牌價(jià)值主張和品牌文化傳承，不包括品牌形象設(shè)計(jì)。

6.D

解析思路：品牌定位策略中，營銷策略的制定包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，不包括產(chǎn)品研發(fā)。

7.D

解析思路：品牌定位策略中的市場調(diào)研包括競爭對手分析、消費(fèi)者調(diào)研、市場趨勢分析，不包括品牌歷史分析。

8.D

解析思路：品牌定位策略中，品牌核心價(jià)值塑造包括品牌個(gè)性塑造、品牌價(jià)值主張和品牌文化傳承，不包括品牌形象設(shè)計(jì)。

9.D

解析思路：品牌定位策略中，品牌形象設(shè)計(jì)包括品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)、品牌色彩搭配和品牌口號設(shè)計(jì)，不包括品牌故事創(chuàng)作。

10.D

解析思路：品牌定位策略中，品牌價(jià)值主張包括產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格，不包括產(chǎn)品價(jià)格。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：品牌定位策略的步驟包括市場調(diào)研、確定品牌核心價(jià)值和制定營銷策略，產(chǎn)品研發(fā)不屬于品牌定位策略的步驟。

2.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分，這些都是品牌定位策略中常用的細(xì)分方法。

3.ABCD

解析思路：品牌定位策略中，影響品牌核心價(jià)值的因素包括市場需求、競爭對手、品牌歷史和消費(fèi)者心理。

4.ABCD

解析思路：品牌定位策略中，提升品牌形象的方法包括品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)、品牌色彩搭配、品牌口號設(shè)計(jì)和品牌故事創(chuàng)作。

5.ABCD

解析思路：品牌定位策略中，影響營銷策略制定的因素包括產(chǎn)品特性、市場競爭、消費(fèi)者需求和品牌定位。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：品牌定位策略的核心是滿足目標(biāo)顧客的需求，而