煤電公司定價考核細(xì)則?一、總則1.目的為加強(qiáng)煤電公司價格管理，完善定價機(jī)制，確保公司在市場競爭中保持合理的價格水平，提高經(jīng)濟(jì)效益，特制定本考核細(xì)則。本細(xì)則旨在規(guī)范公司內(nèi)部定價行為，保障價格策略的有效實(shí)施，激勵各部門協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)公司整體定價目標(biāo)。2.適用范圍本考核細(xì)則適用于煤電公司內(nèi)部涉及煤炭采購、電力銷售以及相關(guān)服務(wù)定價的各個環(huán)節(jié)，包括但不限于采購部門、銷售部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門等。3.定價原則成本導(dǎo)向原則：定價應(yīng)充分考慮煤炭采購成本、生產(chǎn)成本、運(yùn)營成本、資金成本等各項(xiàng)費(fèi)用支出，確保價格能夠覆蓋成本并獲取合理利潤。市場導(dǎo)向原則：密切關(guān)注煤炭及電力市場動態(tài)，參考市場供需關(guān)系、競爭對手價格等因素，使公司定價具有市場競爭力。公平合理原則：定價應(yīng)公平對待各類客戶和供應(yīng)商，避免價格歧視，維護(hù)良好的市場秩序和公司形象。動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化、成本變動等因素適時調(diào)整價格，確保價格的合理性和適應(yīng)性。二、定價考核指標(biāo)體系1.煤炭采購價格考核指標(biāo)采購價格偏差率計(jì)算公式：（實(shí)際采購價格目標(biāo)采購價格）÷目標(biāo)采購價格×100%目標(biāo)采購價格根據(jù)市場調(diào)研、成本預(yù)算以及與供應(yīng)商談判確定。該指標(biāo)用于衡量采購部門在煤炭采購過程中控制價格的能力，偏差率越低，說明采購價格控制效果越好。價格波動應(yīng)對能力通過對比采購價格在市場價格波動期間的變化情況進(jìn)行評估。若市場價格大幅上漲或下跌時，采購部門能夠及時調(diào)整采購策略，使采購價格波動幅度小于市場平均波動幅度，則視為價格波動應(yīng)對能力強(qiáng)。可設(shè)定具體的價格波動幅度對比標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化考核。2.電力銷售價格考核指標(biāo)銷售價格完成率計(jì)算公式：實(shí)際銷售電價收入÷目標(biāo)銷售電價收入×100%目標(biāo)銷售電價收入根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃和價格目標(biāo)確定。該指標(biāo)直接反映銷售部門實(shí)現(xiàn)銷售價格目標(biāo)的程度，完成率越高，說明銷售價格執(zhí)行情況越好。價格競爭力指數(shù)價格競爭力指數(shù)=（公司銷售電價行業(yè)平均銷售電價）÷行業(yè)平均銷售電價×100%該指數(shù)用于衡量公司電力銷售價格在行業(yè)中的競爭力水平。指數(shù)為正數(shù)表示公司價格高于行業(yè)平均水平，競爭力較弱；指數(shù)為負(fù)數(shù)表示公司價格低于行業(yè)平均水平，競爭力較強(qiáng)。通過與行業(yè)平均水平對比，促使銷售部門關(guān)注市場競爭態(tài)勢，合理制定銷售價格。3.綜合定價效益考核指標(biāo)單位電量利潤計(jì)算公式：（電力銷售收入煤炭采購成本其他變動成本）÷售電量該指標(biāo)反映公司每銷售一度電所獲得的利潤水平，是衡量公司定價效益的核心指標(biāo)之一。單位電量利潤越高，說明公司定價策略越合理，經(jīng)營效益越好。價格調(diào)整對銷量的影響系數(shù)通過分析不同價格調(diào)整幅度下的電力銷售量變化情況來確定。系數(shù)=（銷量變化率÷價格變化率）×100%該系數(shù)用于評估價格調(diào)整對電力銷售量的影響程度。系數(shù)大于0表示價格與銷量呈反向變動關(guān)系，即降價可促進(jìn)銷量增長；系數(shù)小于0表示價格與銷量呈同向變動關(guān)系，即提價可能導(dǎo)致銷量增加，需進(jìn)一步分析市場需求彈性等因素。系數(shù)絕對值越大，說明價格調(diào)整對銷量的影響越顯著。三、考核周期本考核細(xì)則實(shí)行季度考核與年度考核相結(jié)合的方式。1.季度考核每季度末對各考核指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，形成季度考核報告，公布各部門考核得分及排名情況。季度考核結(jié)果作為部門季度績效獎金分配的重要依據(jù)。2.年度考核每年年末對全年各季度考核結(jié)果進(jìn)行匯總計(jì)算，得出年度考核總成績。年度考核結(jié)果與部門年度績效評定、員工晉升、獎勵等掛鉤。四、考核實(shí)施流程1.數(shù)據(jù)收集采購部門負(fù)責(zé)收集煤炭采購價格、采購量等相關(guān)數(shù)據(jù)，并于每季度末提交給財務(wù)部門進(jìn)行成本核算。銷售部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)電力銷售價格、銷售量、銷售收入等數(shù)據(jù)，同樣在季度末報送財務(wù)部門。財務(wù)部門根據(jù)采購和銷售部門提供的數(shù)據(jù)，結(jié)合其他成本費(fèi)用信息，計(jì)算各項(xiàng)考核指標(biāo)所需的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行審核和匯總。2.指標(biāo)計(jì)算與評估財務(wù)部門依據(jù)匯總的數(shù)據(jù)，按照本考核細(xì)則規(guī)定的計(jì)算公式，計(jì)算各部門各項(xiàng)考核指標(biāo)得分。對各部門考核指標(biāo)完成情況進(jìn)行分析評估，與目標(biāo)值進(jìn)行對比，確定各部門在價格管理方面的優(yōu)勢與不足。3.考核結(jié)果反饋季度末或年末，由公司考核管理部門將考核結(jié)果以書面形式反饋給各部門負(fù)責(zé)人。反饋內(nèi)容包括各項(xiàng)考核指標(biāo)的實(shí)際完成值、得分情況、與目標(biāo)值的差異分析以及改進(jìn)建議等。4.溝通與申訴各部門如對考核結(jié)果有異議，可在接到考核結(jié)果反饋后的[X]個工作日內(nèi)，向考核管理部門提出書面申訴。考核管理部門應(yīng)組織相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，并在[X]個工作日內(nèi)給予答復(fù)。五、考核結(jié)果應(yīng)用1.績效獎金分配季度考核結(jié)果直接與部門季度績效獎金掛鉤。根據(jù)各部門考核得分在公司內(nèi)部的排名情況，確定不同的績效獎金系數(shù)。排名靠前的部門可獲得較高的績效獎金系數(shù)，反之則系數(shù)較低。年度考核結(jié)果作為調(diào)整部門年度績效獎金總額的重要依據(jù)。考核成績優(yōu)秀的部門，年度績效獎金總額可適當(dāng)上?。豢己顺煽冚^差的部門，年度績效獎金總額將相應(yīng)下調(diào)。2.員工激勵將部門定價考核結(jié)果與員工個人績效評定相結(jié)合。對于在價格管理工作中表現(xiàn)突出的員工，在個人績效評定時給予加分獎勵，并優(yōu)先考慮晉升、評優(yōu)等機(jī)會。設(shè)立專項(xiàng)獎勵基金，對在煤炭采購價格控制、電力銷售價格優(yōu)化等方面做出顯著貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行單獨(dú)獎勵，激勵員工積極參與公司定價管理工作。3.部門績效改進(jìn)考核結(jié)果反饋后，各部門應(yīng)針對自身存在的問題制定改進(jìn)措施和計(jì)劃。考核管理部門負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督各部門改進(jìn)措施的執(zhí)行情況，并在下一季度或年度考核時進(jìn)行復(fù)查。根據(jù)考核結(jié)果和市場變化情況，公司對定價策略和考核指標(biāo)進(jìn)行適時調(diào)整和完善，以持續(xù)提高公司定價管理水平和經(jīng)營效益。六