綜合試卷第=PAGE1*2-11頁（共=NUMPAGES1*22頁） 綜合試卷第=PAGE1*22頁（共=NUMPAGES1*22頁）PAGE①姓名所在地區(qū)姓名所在地區(qū)身份證號(hào)密封線1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名，身份證號(hào)和所在地區(qū)名稱。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。3.不要在試卷上亂涂亂畫，不要在標(biāo)封區(qū)內(nèi)填寫無關(guān)內(nèi)容。一、選擇題1.下列哪個(gè)國家的市場對(duì)國際企業(yè)最具吸引力？

A.美國

B.中國

C.德國

D.日本

2.以下哪項(xiàng)不是國際市場營銷的關(guān)鍵因素？

A.文化差異

B.法律法規(guī)

C.宏觀經(jīng)濟(jì)

D.企業(yè)內(nèi)部管理

3.以下哪個(gè)不是國際市場營銷策略的四個(gè)基本步驟？

A.市場細(xì)分

B.定價(jià)策略

C.產(chǎn)品策略

D.銷售渠道策略

4.以下哪個(gè)不是國際市場營銷中的市場進(jìn)入模式？

A.進(jìn)口

B.出口

C.合資

D.收購

5.以下哪個(gè)不是國際市場營銷中的競爭戰(zhàn)略？

A.領(lǐng)先者戰(zhàn)略

B.隨行者戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

D.針對(duì)性戰(zhàn)略

6.以下哪個(gè)不是影響國際市場營銷決策的宏觀環(huán)境因素？

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)因素

D.內(nèi)部管理因素

7.以下哪個(gè)不是國際市場營銷中的文化因素？

A.語言

B.宗教

C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

D.法律法規(guī)

8.以下哪個(gè)不是國際市場營銷中的市場營銷組合因素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.促銷

答案及解題思路：

1.答案：A.美國

解題思路：美國作為全球最大的經(jīng)濟(jì)體，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)能力和市場潛力，對(duì)于尋求擴(kuò)張的國際企業(yè)而言，美國市場無疑具有很高的吸引力。

2.答案：D.企業(yè)內(nèi)部管理

解題思路：國際市場營銷的關(guān)鍵因素主要涉及外部環(huán)境，如文化差異、法律法規(guī)、宏觀經(jīng)濟(jì)等，而企業(yè)內(nèi)部管理屬于企業(yè)內(nèi)部因素，不屬于關(guān)鍵因素。

3.答案：D.銷售渠道策略

解題思路：國際市場營銷策略的四個(gè)基本步驟分別為市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位和市場營銷組合策略。銷售渠道策略是市場營銷組合策略的一部分，不屬于基本步驟。

4.答案：B.出口

解題思路：國際市場營銷中的市場進(jìn)入模式主要包括進(jìn)口、出口、合資和收購。出口是將產(chǎn)品輸出到國外市場，不屬于市場進(jìn)入模式。

5.答案：D.針對(duì)性戰(zhàn)略

解題思路：國際市場營銷中的競爭戰(zhàn)略主要有領(lǐng)先者戰(zhàn)略、隨行者戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。針對(duì)性戰(zhàn)略不屬于競爭戰(zhàn)略。

6.答案：D.內(nèi)部管理因素

解題思路：影響國際市場營銷決策的宏觀環(huán)境因素包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素。內(nèi)部管理因素屬于企業(yè)內(nèi)部因素，不屬于宏觀環(huán)境因素。

7.答案：D.法律法規(guī)

解題思路：國際市場營銷中的文化因素包括語言、宗教、價(jià)值觀念和消費(fèi)習(xí)慣等。法律法規(guī)不屬于文化因素。

8.答案：D.促銷

解題思路：國際市場營銷中的市場營銷組合因素包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。促銷是市場營銷組合策略的一部分，不屬于市場營銷組合因素。二、填空題1.國際市場營銷的四個(gè)基本步驟是：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、市場營銷組合策略。

2.國際市場營銷中的市場進(jìn)入模式包括：出口、許可證、合資經(jīng)營、直接投資。

3.國際市場營銷中的競爭戰(zhàn)略包括：成本領(lǐng)先、差異化和集中化。

4.國際市場營銷中的宏觀環(huán)境因素包括：政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境。

5.國際市場營銷中的文化因素包括：價(jià)值觀、宗教信仰、語言文字、風(fēng)俗習(xí)慣。

6.國際市場營銷中的市場營銷組合因素包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。

7.國際市場營銷中的市場細(xì)分包括：地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。

8.國際市場營銷中的定價(jià)策略包括：成本導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、心理定價(jià)。

答案及解題思路：

1.國際市場營銷的四個(gè)基本步驟

答案：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、市場營銷組合策略。

解題思路：企業(yè)需要通過市場細(xì)分了解不同消費(fèi)者的需求；選擇適合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場定位以吸引目標(biāo)消費(fèi)者；根據(jù)市場需求和競爭情況制定市場營銷組合策略。

2.國際市場營銷中的市場進(jìn)入模式

答案：出口、許可證、合資經(jīng)營、直接投資。

解題思路：企業(yè)根據(jù)自身情況和市場環(huán)境，選擇合適的進(jìn)入模式。出口模式適合企業(yè)資源有限的情況；許可證模式適合技術(shù)、品牌等無形資產(chǎn)較為豐富的企業(yè)；合資經(jīng)營模式可以充分利用雙方資源，降低風(fēng)險(xiǎn)；直接投資模式適合長期發(fā)展的企業(yè)。

3.國際市場營銷中的競爭戰(zhàn)略

答案：成本領(lǐng)先、差異化和集中化。

解題思路：企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場定位，選擇合適的競爭戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略注重降低成本，提高市場競爭力；差異化戰(zhàn)略通過產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方面的差異化吸引消費(fèi)者；集中化戰(zhàn)略針對(duì)特定市場細(xì)分領(lǐng)域，提供專業(yè)化服務(wù)。

4.國際市場營銷中的宏觀環(huán)境因素

答案：政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境。

解題思路：企業(yè)分析宏觀環(huán)境因素，了解市場變化和風(fēng)險(xiǎn)。政治法律環(huán)境涉及政策法規(guī)、政治穩(wěn)定性等；經(jīng)濟(jì)環(huán)境涉及經(jīng)濟(jì)增長、通貨膨脹等；社會(huì)文化環(huán)境涉及人口、消費(fèi)習(xí)慣等；技術(shù)環(huán)境涉及技術(shù)創(chuàng)新、競爭等。

5.國際市場營銷中的文化因素

答案：價(jià)值觀、宗教信仰、語言文字、風(fēng)俗習(xí)慣。

解題思路：企業(yè)了解目標(biāo)市場的文化背景，以便更好地進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品推廣。價(jià)值觀涉及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的看法；宗教信仰涉及宗教禁忌；語言文字涉及溝通障礙；風(fēng)俗習(xí)慣涉及消費(fèi)習(xí)慣等。

6.國際市場營銷中的市場營銷組合因素

答案：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。

解題思路：企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭情況，制定市場營銷組合策略。產(chǎn)品策略涉及產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)等；價(jià)格策略涉及定價(jià)方法、促銷活動(dòng)等；渠道策略涉及分銷渠道、物流配送等；促銷策略涉及廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)等。

7.國際市場營銷中的市場細(xì)分

答案：地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。

解題思路：企業(yè)根據(jù)不同細(xì)分市場，制定針對(duì)性的市場營銷策略。地理細(xì)分根據(jù)地域、氣候、文化等因素進(jìn)行市場劃分；人口細(xì)分根據(jù)年齡、性別、收入等因素進(jìn)行市場劃分；心理細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者心理、需求等因素進(jìn)行市場劃分；行為細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者購買行為、使用習(xí)慣等因素進(jìn)行市場劃分。

8.國際市場營銷中的定價(jià)策略

答案：成本導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、心理定價(jià)。

解題思路：企業(yè)根據(jù)成本、競爭、需求和消費(fèi)者心理等因素，選擇合適的定價(jià)策略。成本導(dǎo)向定價(jià)考慮產(chǎn)品成本和利潤；競爭導(dǎo)向定價(jià)考慮競爭對(duì)手的定價(jià)策略；需求導(dǎo)向定價(jià)考慮消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求；心理定價(jià)考慮消費(fèi)者心理和購買動(dòng)機(jī)。三、判斷題1.國際市場營銷只關(guān)注產(chǎn)品出口。

答案：錯(cuò)誤

解題思路：國際市場營銷不僅關(guān)注產(chǎn)品的出口，還涉及國際市場的研究、市場進(jìn)入策略、品牌管理、國際營銷組合等多個(gè)方面。它是一個(gè)全面的市場營銷活動(dòng)，旨在滿足不同國家或地區(qū)消費(fèi)者的需求。

2.國際市場營銷中的市場細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品特征進(jìn)行的。

答案：錯(cuò)誤

解題思路：市場細(xì)分是基于消費(fèi)者特征、購買行為、需求偏好等因素進(jìn)行的，而不是單純根據(jù)產(chǎn)品特征。產(chǎn)品特征可以作為細(xì)分的一個(gè)維度，但不是唯一的依據(jù)。

3.國際市場營銷中的市場進(jìn)入模式是指企業(yè)在國外市場的經(jīng)營方式。

答案：正確

解題思路：市場進(jìn)入模式確實(shí)是指企業(yè)在國外市場的經(jīng)營方式，如直接出口、間接出口、合資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)、特許經(jīng)營等。

4.國際市場營銷中的競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在國內(nèi)市場的競爭策略。

答案：錯(cuò)誤

解題思路：競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在國際市場上的競爭策略，包括如何應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手、如何定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)等，而不僅僅是國內(nèi)市場。

5.國際市場營銷中的宏觀環(huán)境因素包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等因素。

答案：正確

解題思路：宏觀環(huán)境因素是指那些影響整個(gè)市場或行業(yè)的外部因素，這些因素包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、技術(shù)、法律和自然環(huán)境等。

6.國際市場營銷中的文化因素主要是指語言、宗教、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律法規(guī)等。

答案：正確

解題思路：文化因素在國際市場營銷中非常重要，包括語言、宗教信仰、價(jià)值觀、習(xí)俗、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律法規(guī)等，這些因素都會(huì)影響消費(fèi)者的購買決策。

7.國際市場營銷中的市場營銷組合因素是指產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷等。

答案：正確

解題思路：市場營銷組合（4P）包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）和促銷（Promotion）四個(gè)方面，是企業(yè)國際市場營銷的核心策略。

8.國際市場營銷中的市場細(xì)分包括消費(fèi)者細(xì)分、地理細(xì)分、行業(yè)細(xì)分、心理細(xì)分等。

答案：正確

解題思路：市場細(xì)分是國際市場營銷的一個(gè)重要步驟，它包括消費(fèi)者細(xì)分（根據(jù)消費(fèi)者的需求和特征）、地理細(xì)分（根據(jù)地理位置和市場特征）、行業(yè)細(xì)分（根據(jù)行業(yè)特性）和心理細(xì)分（根據(jù)消費(fèi)者的心理和行為特征）等。四、簡答題1.簡述國際市場營銷的關(guān)鍵因素。

答案：

國際市場營銷的關(guān)鍵因素包括：

（1）市場研究：對(duì)目標(biāo)市場的需求、競爭對(duì)手、市場趨勢(shì)等進(jìn)行深入研究。

（2）品牌建設(shè)：塑造有競爭力的品牌形象，提高品牌在國際市場的知名度。

（3）產(chǎn)品創(chuàng)新：根據(jù)目標(biāo)市場的需求，開發(fā)適應(yīng)市場特點(diǎn)的產(chǎn)品。

（4）渠道建設(shè)：建立有效的國際銷售渠道，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入目標(biāo)市場。

（5）營銷策略：制定符合國際市場特點(diǎn)的營銷策略，提高市場占有率。

解題思路：

解答此題時(shí)，首先列舉出國際市場營銷的關(guān)鍵因素，然后對(duì)每個(gè)因素進(jìn)行簡要說明。

2.簡述國際市場營銷策略的四個(gè)基本步驟。

答案：

國際市場營銷策略的四個(gè)基本步驟為：

（1）市場選擇：確定目標(biāo)市場，明確市場定位。

（2）市場進(jìn)入：選擇合適的進(jìn)入模式，如直接出口、間接出口、合資、獨(dú)資等。

（3）市場拓展：擴(kuò)大市場占有率，提高品牌知名度。

（4）持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)市場反饋，調(diào)整營銷策略，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

解題思路：

解答此題時(shí)，先列舉出國際市場營銷策略的四個(gè)基本步驟，然后對(duì)每個(gè)步驟進(jìn)行簡要說明。

3.簡述國際市場營銷中的市場進(jìn)入模式。

答案：

國際市場營銷中的市場進(jìn)入模式包括：

（1）直接出口：企業(yè)直接將產(chǎn)品出口到目標(biāo)市場。

（2）間接出口：通過代理商、經(jīng)銷商等中間商將產(chǎn)品出口到目標(biāo)市場。

（3）合資：與目標(biāo)市場企業(yè)合作，共同投資、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品。

（4）獨(dú)資：企業(yè)在目標(biāo)市場設(shè)立獨(dú)資企業(yè)，獨(dú)立運(yùn)營。

解題思路：

解答此題時(shí)，先列舉出國際市場營銷中的市場進(jìn)入模式，然后對(duì)每種模式進(jìn)行簡要說明。

4.簡述國際市場營銷中的競爭戰(zhàn)略。

答案：

國際市場營銷中的競爭戰(zhàn)略包括：

（1）差異化戰(zhàn)略：通過產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方面的差異化，提高競爭力。

（2）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：通過降低成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比，吸引消費(fèi)者。

（3）集中化戰(zhàn)略：針對(duì)特定市場細(xì)分，提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)。

（4）競爭合作戰(zhàn)略：與其他企業(yè)合作，共同應(yīng)對(duì)市場競爭。

解題思路：

解答此題時(shí)，先列舉出國際市場營銷中的競爭戰(zhàn)略，然后對(duì)每種戰(zhàn)略進(jìn)行簡要說明。

5.簡述國際市場營銷中的宏觀環(huán)境因素。

答案：

國際市場營銷中的宏觀環(huán)境因素包括：

（1）政治法律環(huán)境：目標(biāo)市場的政治穩(wěn)定性、法律法規(guī)、貿(mào)易政策等。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)者購買力、通貨膨脹率等。

（3）社會(huì)文化環(huán)境：目標(biāo)市場的文化背景、價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣等。

（4）技術(shù)環(huán)境：目標(biāo)市場的技術(shù)發(fā)展水平、創(chuàng)新程度等。

解題思路：

解答此題時(shí)，先列舉出國際市場營銷中的宏觀環(huán)境因素，然后對(duì)每個(gè)因素進(jìn)行簡要說明。

6.簡述國際市場營銷中的文化因素。

答案：

國際市場營銷中的文化因素包括：

（1）語言：目標(biāo)市場的語言環(huán)境，如語言翻譯、廣告宣傳等。

（2）價(jià)值觀：目標(biāo)市場的價(jià)值觀，如尊老愛幼、公平競爭等。

（3）宗教信仰：目標(biāo)市場的宗教信仰，如基督教、伊斯蘭教等。

（4）風(fēng)俗習(xí)慣：目標(biāo)市場的風(fēng)俗習(xí)慣，如節(jié)日、禮儀等。

解題思路：

解答此題時(shí)，先列舉出國際市場營銷中的文化因素，然后對(duì)每個(gè)因素進(jìn)行簡要說明。

7.簡述國際市場營銷中的市場營銷組合因素。

答案：

國際市場營銷中的市場營銷組合因素包括：

（1）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、包裝等。

（2）價(jià)格策略：定價(jià)方法、價(jià)格調(diào)整等。

（3）渠道策略：分銷渠道、物流配送等。

（4）促銷策略：廣告、促銷活動(dòng)、公共關(guān)系等。

解題思路：

解答此題時(shí)，先列舉出國際市場營銷中的市場營銷組合因素，然后對(duì)每個(gè)因素進(jìn)行簡要說明。

8.簡述國際市場營銷中的市場細(xì)分。

答案：

國際市場營銷中的市場細(xì)分包括：

（1）地理細(xì)分：根據(jù)目標(biāo)市場的地理位置、氣候、人口等特征進(jìn)行細(xì)分。

（2）人口細(xì)分：根據(jù)目標(biāo)市場的年齡、性別、收入、職業(yè)等人口特征進(jìn)行細(xì)分。

（3）心理細(xì)分：根據(jù)目標(biāo)市場的價(jià)值觀、生活方式、個(gè)性等心理特征進(jìn)行細(xì)分。

（4）行為細(xì)分：根據(jù)目標(biāo)市場的購買行為、消費(fèi)習(xí)慣等行為特征進(jìn)行細(xì)分。

解題思路：

解答此題時(shí)，先列舉出國際市場營銷中的市場細(xì)分方法，然后對(duì)每種方法進(jìn)行簡要說明。五、論述題1.論述國際市場營銷在中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)。

解題思路：首先概述國際市場營銷在中國市場的發(fā)展歷程，然后分析當(dāng)前的主要特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。接著，探討中國市場上國際市場營銷所面臨的挑戰(zhàn)，如文化差異、市場競爭、法律法規(guī)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等。

2.論述國際市場營銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義。

解題思路：從擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提升品牌知名度、增加收入來源、技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)等方面論述國際市場營銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極影響。

3.論述國際市場營銷中的文化因素對(duì)企業(yè)營銷策略的影響。

解題思路：分析文化因素如何影響消費(fèi)者行為、市場細(xì)分、產(chǎn)品定位、促銷策略等，以具體案例說明文化因素在不同國家和地區(qū)市場營銷中的應(yīng)用。

4.論述國際市場營銷中的市場營銷組合因素對(duì)企業(yè)營銷策略的影響。

解題思路：詳細(xì)闡述產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)組合因素在國際市場營銷中的作用，并結(jié)合具體案例說明如何根據(jù)不同市場環(huán)境調(diào)整營銷組合。

5.論述國際市場營銷中的市場細(xì)分對(duì)企業(yè)營銷策略的影響。

解題思路：探討市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)和實(shí)際操作方法，分析細(xì)分市場對(duì)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略、渠道選擇、促銷活動(dòng)等營銷策略的影響。

6.論述國際市場營銷中的競爭戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)營銷策略的影響。

解題思路：分析不同競爭戰(zhàn)略（如成本領(lǐng)先、差異化、集中化等）在國際市場營銷中的應(yīng)用，探討競爭戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略的影響。

7.論述國際市場營銷中的宏觀環(huán)境因素對(duì)企業(yè)營銷策略的影響。

解題思路：從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、環(huán)境等因素分析宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷策略的制約和機(jī)遇，結(jié)合實(shí)際案例說明企業(yè)如何應(yīng)對(duì)宏觀環(huán)境變化。

8.論述國際市場營銷中的市場進(jìn)入模式對(duì)企業(yè)營銷策略的影響。

解題思路：比較不同市場進(jìn)入模式（如出口、合資、獨(dú)資、并購等）的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)，分析企業(yè)選擇市場進(jìn)入模式時(shí)需考慮的因素，以及不同模式對(duì)企業(yè)營銷策略的影響。

答案及解題思路