2024年度飲品類銷售提成管理制度?一、制度目的為了激勵公司飲品類銷售人員的工作積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本2024年度飲品類銷售提成管理制度。本制度旨在明確銷售提成的計算方式、發(fā)放標準及相關(guān)規(guī)定，確保銷售工作的公平、公正、透明，促進公司飲品銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。二、適用范圍本制度適用于公司內(nèi)所有從事飲品類產(chǎn)品銷售的員工，包括但不限于銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等。三、提成計算基礎(chǔ)1.銷售額：以實際銷售出去的飲品類產(chǎn)品金額為準，銷售額的統(tǒng)計以財務(wù)開具的銷售發(fā)票或銷售記錄為依據(jù)。銷售額包含產(chǎn)品售價及相關(guān)稅費，但不包含運輸費用、安裝費用等其他額外費用。2.銷售量：對于部分以銷售量計算提成的產(chǎn)品，銷售量以實際出庫并被客戶簽收的產(chǎn)品數(shù)量為準。四、提成比例設(shè)定（一）按銷售額提成1.基礎(chǔ)提成比例月度銷售額在[X]元以下，提成比例為[X]%。月度銷售額達到[X]元（含）[X]元，提成比例為[X]%。月度銷售額達到[X]元（含）[X]元，提成比例為[X]%。月度銷售額達到[X]元（含）以上，提成比例為[X]%。2.階梯式提成比例當月銷售額較上月銷售額增長[X]%[X]%，超出部分提成比例額外增加[X]%。當月銷售額較上月銷售額增長[X]%（含）以上，超出部分提成比例額外增加[X]%。（二）按銷售量提成1.對于單品銷售量達到[X]件的，每件提成[X]元。2.若在一個銷售周期內(nèi)，某單品銷售量累計達到[X]件（含）以上，超出部分每件提成增加[X]元。（三）特殊產(chǎn)品提成1.新品提成：對于新推出的飲品類產(chǎn)品，在上市后的前[X]個月內(nèi)，銷售提成比例為正常提成比例的[X]倍。2.高附加值產(chǎn)品提成：針對具有較高附加值的飲品（如定制包裝、限量版等），提成比例在基礎(chǔ)提成比例上上浮[X]%。五、提成計算方式1.月度提成計算銷售人員月度提成=月度銷售額×對應(yīng)提成比例（按銷售額提成）+月度銷售量×對應(yīng)提成金額（按銷售量提成）。對于符合新品提成或高附加值產(chǎn)品提成條件的，按照相應(yīng)規(guī)定在上述計算結(jié)果基礎(chǔ)上進行調(diào)整。2.季度提成計算季度提成=三個月月度提成之和。若季度內(nèi)銷售額或銷售量達到特定目標，可享受額外的季度獎勵提成。季度銷售額達到[X]元（含），額外獎勵提成為季度銷售額的[X]%；季度銷售量達到[X]件（含），額外獎勵提成為每件[X]元。3.年度提成計算年度提成=四個季度提成之和。年度銷售業(yè)績排名前[X]%的銷售人員，除年度提成外，額外給予年度業(yè)績獎勵。獎勵金額根據(jù)排名依次確定，第一名獎勵[X]元，第二名獎勵[X]元，以此類推。六、提成發(fā)放時間及方式1.發(fā)放時間月度提成在次月的[X]個工作日內(nèi)核算并發(fā)放。季度提成在季度結(jié)束后的[X]個工作日內(nèi)核算并發(fā)放。年度提成在次年的[X]個工作日內(nèi)核算并發(fā)放。2.發(fā)放方式通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式將提成金額發(fā)放至銷售人員的工資卡中。七、銷售業(yè)績考核與提成調(diào)整1.業(yè)績考核指標銷售額指標：銷售人員需完成每月、每季度及年度設(shè)定的銷售額目標。銷售量指標：對于按銷售量提成的產(chǎn)品，需達到相應(yīng)的銷售量目標?？蛻魸M意度：通過客戶反饋調(diào)查等方式，客戶滿意度需達到[X]%以上。市場開拓指標：積極開拓新市場、新客戶，完成規(guī)定的新客戶開發(fā)數(shù)量。2.提成調(diào)整若銷售人員在考核期內(nèi)未完成銷售額或銷售量指標的[X]%，則當月提成比例按照基礎(chǔ)提成比例的[X]%執(zhí)行。連續(xù)兩個考核期未完成業(yè)績指標，公司有權(quán)對其進行警告、調(diào)崗或辭退處理。同時，提成發(fā)放將根據(jù)實際完成情況進行相應(yīng)扣減或暫停發(fā)放。若客戶滿意度低于[X]%，每低一個百分點，當月提成金額扣減[X]元。未完成新客戶開發(fā)指標的，按照未完成比例相應(yīng)扣減提成金額。每少開發(fā)一個新客戶，當月提成扣減[X]元。八、銷售退貨及換貨處理1.退貨處理因產(chǎn)品質(zhì)量問題、客戶原因等導致的退貨，在退貨發(fā)生的當月，從銷售人員的提成中扣除相應(yīng)退貨產(chǎn)品的銷售額及提成金額。已發(fā)放的提成不足以扣除的，從下月提成中繼續(xù)扣除。若因銷售人員過錯導致的退貨，公司有權(quán)根據(jù)情節(jié)嚴重程度，額外扣減當月提成的[X]%[X]%。2.換貨處理對于客戶換貨的情況，若換貨產(chǎn)品價值高于原產(chǎn)品價值，銷售人員需補齊差價，并按照新?lián)Q貨產(chǎn)品的銷售額及對應(yīng)提成比例計算提成差額，多退少補。若換貨產(chǎn)品價值低于原產(chǎn)品價值，從銷售人員提成中扣除差價部分及相應(yīng)提成差額。九、提成相關(guān)注意事項1.數(shù)據(jù)準確性銷售人員應(yīng)確保銷售數(shù)據(jù)的真實、準確，如發(fā)現(xiàn)虛報、瞞報銷售數(shù)據(jù)等違規(guī)行為，公司將追回已發(fā)放的提成，并給予相應(yīng)處罰，情節(jié)嚴重的將依法追究法律責任。銷售部門應(yīng)與財務(wù)部門密切配合，定期核對銷售數(shù)據(jù)，確保提成計算的準確性。2.團隊合作在涉及團隊合作完成的銷售項目中，提成分配應(yīng)根據(jù)團隊成員的貢獻大小進行合理協(xié)商確定。公司鼓勵團隊成員之間相互協(xié)作，共同完成銷售目標。對于跨部門合作完成的飲品類銷售業(yè)務(wù)，提成分配由銷售部門牽頭，與相關(guān)部門共同協(xié)商制定分配方案，報公司領(lǐng)導審批后執(zhí)行。3.特殊情況處理對于因不可抗力因素（如自然災害、政策調(diào)整等）導致銷售業(yè)績受到重大影響的，公司將根據(jù)實際情況對提成制度進行適當調(diào)整，確保銷售人員的利益得到合理保障。對于公司組織的促銷活動、團購業(yè)務(wù)等特殊銷售形式，提成計算方式及比例將根據(jù)活動方案另行規(guī)定。十、附則1.本制度自2024年[X]月[X]日起生效執(zhí)行。2.本制度由公司銷售部門負責解釋和修訂。在執(zhí)行過程中，如有未盡事宜或需要調(diào)整的地方，將根據(jù)公司實際情況進行補充和完善。