市場營銷模擬習(xí)題與參考答案一、單選題（共46題，每題1分，共46分）1.深思熟慮，態(tài)度謹(jǐn)慎；決策時間較長；受過一定教育；有較好的工作環(huán)境和固定收入；對輿論領(lǐng)袖的消費行為有較強的模仿心理。這類群體屬于()。A、早期采用者B、落后采用者C、創(chuàng)新采用者D、早期大眾正確答案：D2.針對推銷人員的營業(yè)推廣目標(biāo)正確的是（）A、對已使用本產(chǎn)品的人，使其更多地購買B、爭取新的零售商C、鼓勵經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，增加商品儲存，特別是季節(jié)性商品D、鼓勵推銷人員大力推銷新產(chǎn)品正確答案：D3.在商品經(jīng)濟(jì)條件下，任何企業(yè)的經(jīng)營活動都離不開（）A、市場B、消費品市場C、生產(chǎn)資料市場D、金融市場正確答案：A4.()是銷售活動過程中為達(dá)成最終銷售而與顧客直接進(jìn)行接觸與交流的環(huán)節(jié)。A、試行訂約B、貨品管理C、訪問顧客D、商務(wù)洽談?wù)_答案：C5.按照商品流通的順序可將市場劃分為()。A、現(xiàn)貨市場和期貨市場B、消費者市場和組織市場C、批發(fā)市場和零售市場D、一般商品市場和特殊商品市場正確答案：C6.下列不屬于影響生產(chǎn)資料購買行為的主要因素是（）A、環(huán)境因素B、人事因素C、組織因素D、文化因素正確答案：D7.()是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。A、人員推銷B、銷售促進(jìn)C、公共關(guān)系D、廣告宣傳正確答案：D8.推銷觀念是（）時期產(chǎn)生的一種以推銷為中心的經(jīng)營觀念。A、賣方市場B、買方市場向買方市場過渡C、買方市場D、賣方市場向買方市場過渡正確答案：D9.下列不屬于中間商的作用的是（）A、復(fù)雜流通過程B、節(jié)約成本，提高效率C、集中商品、平衡供求、擴散商品D、方便購買正確答案：A10.()是指銷售人員利用商品的某些特征來引發(fā)顧客的興趣，從而接近顧客的方法。A、商品接近法B、社交接近法C、介紹接近法D、饋贈接近法正確答案：A11.日本尼康公司所提供的照相機都會有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些構(gòu)成了（）。A、產(chǎn)品系列B、產(chǎn)品項目C、產(chǎn)品大類D、產(chǎn)品組合正確答案：A12.（）是指向企業(yè)供應(yīng)各種資源的工商企業(yè)和個人。A、經(jīng)銷商B、代理商C、批發(fā)商D、供應(yīng)商正確答案：D13.在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來納新產(chǎn)品叫（）。A、換代產(chǎn)品B、全新產(chǎn)品C、改進(jìn)產(chǎn)品D、仿制產(chǎn)品正確答案：A14.經(jīng)銷數(shù)量越多、金額越大，折扣越豐厚，這是()的實例。A、等級折扣B、數(shù)量折扣C、現(xiàn)金折扣D、季節(jié)折扣正確答案：B15.下列不是企業(yè)自身因素的是()A、資金周轉(zhuǎn)B、成本C、銷售量D、價格正確答案：D16.商業(yè)誹謗是侵害公民或法人()和榮譽權(quán)行為的一種商業(yè)化表現(xiàn)。A、信譽權(quán)B、名譽權(quán)C、自主權(quán)D、經(jīng)濟(jì)權(quán)正確答案：B17.網(wǎng)絡(luò)消費者購買過程的第二個階段是（）A、購買動機階段B、比較選擇C、購買決策及事后評價D、信息收集正確答案：D18.下列屬于直接渠道的條件是（）A、大多數(shù)生活資料產(chǎn)品B、標(biāo)準(zhǔn)化程度低的商品C、消費者比較分散D、價格高的產(chǎn)品正確答案：D19.生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念是以（）為中心的觀念。A、社會B、市場C、產(chǎn)量D、生產(chǎn)正確答案：D20.興趣屬于（）。A、地理環(huán)境B、人口因素C、心理因素D、購買因素正確答案：C21.（)是勞動者為社會勞動所創(chuàng)造一部分價值的貨幣表現(xiàn)。A、成本B、利潤C、生產(chǎn)D、企業(yè)正確答案：B22.下列屬于企業(yè)本身因素的是（）A、市場競爭B、市場大小C、產(chǎn)品的用途D、聲譽與資金正確答案：D23.運輸企業(yè)屬于市場營銷渠道企業(yè)的（）。A、市場營銷服務(wù)機構(gòu)B、供應(yīng)商C、物流企業(yè)D、代理商正確答案：C24.產(chǎn)品觀念是（）的營銷觀念。A、消費導(dǎo)向B、生產(chǎn)導(dǎo)向C、科技導(dǎo)向D、顧客導(dǎo)向正確答案：B25.顧客導(dǎo)向是現(xiàn)代市場營銷的基本觀念，它要求營銷活動要以（）為中心。A、生產(chǎn)企業(yè)B、創(chuàng)新產(chǎn)品C、政府機關(guān)D、消費者正確答案：D26.金融市場具有宏觀調(diào)控功能，通過一定的操作手段，調(diào)控商業(yè)銀行和其他金融機構(gòu)的業(yè)務(wù)，從而控制（）流向和流量。A、資金B(yǎng)、債券C、現(xiàn)金D、貨幣正確答案：D27.受生產(chǎn)企業(yè)委托代理銷售全部產(chǎn)品的，屬于（）A、寄售商B、經(jīng)銷商C、銷售代理商D、企業(yè)代理商正確答案：C28.下列不屬于分銷渠道的調(diào)整的是（）A、增減中間商B、調(diào)整消費費用C、調(diào)整整個渠道D、增減銷售渠道正確答案：B29.一個家電企業(yè)生產(chǎn)4中電冰箱產(chǎn)品、8種洗衣機產(chǎn)品、5種空調(diào)產(chǎn)品，那么這個企業(yè)的產(chǎn)品線有（）。A、1條B、17條C、8條D、3條正確答案：D30.（）是購買和消費的基本單位。A、單位B、人口C、個人D、家庭正確答案：D31.()營銷可以作為網(wǎng)絡(luò)營銷測試的重要方法。A、網(wǎng)絡(luò)B、直復(fù)C、直接D、電子郵件正確答案：D32.市場細(xì)分是將（）進(jìn)行分類。A、市場B、產(chǎn)品C、企業(yè)D、消費者正確答案：D33.恩格爾系數(shù)越小，生活水平越；恩格爾系數(shù)越高，生活水平越。（）A、低；低B、高；低C、高；高D、低；高正確答案：B34.（）是指兩個或兩個以上的同級企業(yè)，為充分利用資源和避免風(fēng)險而形成的短期或長期的聯(lián)合營銷渠道系統(tǒng)。A、水平渠道系統(tǒng)B、和約系統(tǒng)C、垂直渠道系統(tǒng)D、公司系統(tǒng)正確答案：A35.下列（）不屬于分銷渠道的職能。A、橋梁與紐帶B、實體分銷職能C、接受信息職能D、收集與傳播信息功能正確答案：C36.特別適合于對新產(chǎn)品及更新?lián)Q代產(chǎn)品預(yù)測的方法是（）。A、聯(lián)測法B、專家意見法C、集合意見法D、判斷分析法正確答案：B37.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)目即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷廣告的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是（）。A、地理細(xì)分B、行為細(xì)分C、人口細(xì)分D、心理細(xì)分正確答案：B38.市場按消費者的收入來細(xì)分，是依據(jù)下列哪個變量進(jìn)行的（）。A、地理環(huán)境B、購買行為C、心理因素D、人口因素正確答案：D39.遇到十分復(fù)雜，且難識別的模糊市場現(xiàn)象時，經(jīng)常采用（）。A、長期預(yù)測法B、正規(guī)預(yù)測法C、定性預(yù)測法D、定量預(yù)測法正確答案：C40.適合經(jīng)銷商的營業(yè)推廣方式錯誤的是（）A、津貼B、超額提成C、價格折扣D、免費產(chǎn)品正確答案：B41.汽車屬于（）A、便利品B、耐用消費品C、選購品D、奢侈品正確答案：B42.影響企業(yè)營銷的自然資源、氣候、地理位置、交通條件、環(huán)境污染等是指（）A、人口因素B、社會文化環(huán)境C、科技環(huán)境D、自然環(huán)境正確答案：D43.市場營銷觀念與推銷觀念之間存在著巨大的差別，這是因為市場營銷觀念是以()需求為中心A、銷售方B、賣方C、生產(chǎn)方D、買方正確答案：D44.“狹路相逢勇者勝”所體現(xiàn)的市場定位策略是（）。A、尋找市場定位B、重新定位C、避強定位D、迎頭定位正確答案：D45.金融市場上的資金融通功能是通過（）市場起作用的。A、公開市場B、外匯市場C、短期資金市場D、證券市場正確答案：C46.集合意見法適合于作（）。A、長期市場預(yù)測B、中長期市場預(yù)測C、近短期市場預(yù)測D、中短期市場預(yù)測正確答案：C二、多選題（共15題，每題1分，共15分）1.分銷渠道的特點包括（）A、利益性B、穩(wěn)定性C、增長性D、整體性正確答案：ABD2.下列屬于亞文化群的是（）A、種族B、民族亞文化群C、宗教亞文化群D、社會階層正確答案：ABC3.下列屬于影響生產(chǎn)資料購買行為的主要因素的是（）A、環(huán)境因素B、政治因素C、組織因素D、個人因素正確答案：ACD4.以下屬于金融市場的功能有（）A、資金融通功能B、資金積累功能C、宏觀調(diào)控功能D、開拓市場功能正確答案：ABC5.以下哪幾策略是適合產(chǎn)品生命周期的衰退期的（）。A、改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，加強廣告投入B、縮小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，只維持適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)C、降低生產(chǎn)成本D、及時開發(fā)新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品正確答案：BCD6.下列（）屬于差別定價策略。A、因式樣而異B、因時空而異C、因顧客而異D、因價格而異正確答案：ABC7.下面以生產(chǎn)者為中心的營銷觀念是（）A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、社會營銷觀念D、產(chǎn)品觀念正確答案：ABD8.下列屬于直銷的方式的是（）A、通過朋友介紹B、電話訂購C、上門銷售D、郵購正確答案：BCD9.企業(yè)市場營銷環(huán)境的特點是什么？A、動態(tài)性B、雙重性C、相關(guān)性D、客觀性正確答案：ABCD10.下列屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是()。A、客戶戰(zhàn)略價值B、服務(wù)成本的大小C、實際價值D、擴大銷量，增加利潤正確答案：ABC11.下列屬于金融市場的功能的是（）A、綜合反映信息功能B、資金融通功能C、促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)功能D、資金積累功能正確答案：ABD12.營銷組合策略（4P策略）包括哪些？A、促銷策略B、價格策略C、產(chǎn)品策略D、渠道策略正確答案：ABCD13.下列有關(guān)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用的實例中，合理的是（）。A、服裝按照性別進(jìn)行市場細(xì)分B、汽車按照消費數(shù)量進(jìn)行市場細(xì)分C、化妝品按照性別進(jìn)行市場細(xì)分D、月餅按照購買時機進(jìn)行市場細(xì)分正確答案：ACD14.下列屬于影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素的是（）A、輔助商的價格B、競爭者的產(chǎn)品和價格C、產(chǎn)品生命周期D、企業(yè)自身因素正確答案：BCD15.市場細(xì)分的作用主要包括（）A、有利于滿足消費需要B、有利于營銷組合決策C、有利于實施營銷策略D、有利于選擇目標(biāo)市場正確答案：ABD三、判斷題（共49題，每題1分，共49分）1.市場需求的迅速變化，促使技術(shù)市場的競爭加劇。（）A、正確B、錯誤正確答案：A2.專家會議法的缺點有：參加會議的專家人數(shù)有限，影響代表性。A、正確B、錯誤正確答案：A3.經(jīng)濟(jì)因素是指國家的方針、政策、法律、法規(guī)。A、正確B、錯誤正確答案：B4.頻率是指在一定時期內(nèi)，平均每位目標(biāo)收眾應(yīng)接觸到該信息的次數(shù)。A、正確B、錯誤正確答案：A5.隨行就市這種定價策略風(fēng)險較少，也容易為消費者接受，是一種很常用的定價策略。A、正確B、錯誤正確答案：A6.一個企業(yè)的產(chǎn)品，可以有一個品牌，也可以有若干個品牌。A、正確B、錯誤正確答案：A7.商標(biāo)可以傳播產(chǎn)品信息，但是不能刺激消費者購買欲望。A、正確B、錯誤正確答案：B8.政府在市場營銷環(huán)境中屬于宏觀環(huán)境因素。（）A、正確B、錯誤正確答案：B9.資本市場又稱長期資金市場或證券市場，其期限一般在一年以上。（）A、正確B、錯誤正確答案：B10.企業(yè)主動降低容易提高商品銷售量，但也會使平衡的市場被破壞，一定導(dǎo)致同行業(yè)競爭加劇，有時也會引起消費者誤解。A、正確B、錯誤正確答案：B11.價格彈性小的產(chǎn)品，通過降低可以增加銷售量。A、正確B、錯誤正確答案：B12.產(chǎn)品生命周期一般為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。A、正確B、錯誤正確答案：A13.企業(yè)利潤總額與單位商品利潤一定成正比。A、正確B、錯誤正確答案：B14.網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場上進(jìn)行的。A、正確B、錯誤正確答案：A15.現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，生產(chǎn)觀念、推銷觀念都屬于以產(chǎn)定銷的范疇。（）A、正確B、錯誤正確答案：A16.定價目標(biāo)就是產(chǎn)品的價值在實現(xiàn)以后企業(yè)應(yīng)達(dá)到的目的A、正確B、錯誤正確答案：B17.由于生產(chǎn)資料市場的需求彈性小，所以生產(chǎn)者就可以任意提高價格，以取得更多的盈利。（）A、正確B、錯誤正確答案：B18.影響消費者購買力水平和消費結(jié)構(gòu)的重要因素是個人可自由支配收入。（）A、正確B、錯誤正確答案：A19.對生產(chǎn)者而言，產(chǎn)品應(yīng)能占有一定的市場，成本比廣泛分銷要低，而且可提高控制能力。A、正確B、錯誤正確答案：A20.大市場營銷觀念要求企業(yè)借助于政治力量和公共關(guān)系，積極主動地尋求各有關(guān)方面的合作與支持。（）A、正確B、錯誤正確答案：B21.促銷活動與經(jīng)濟(jì)效益之間完全成正比例關(guān)系。A、正確B、錯誤正確答案：B22.宣傳報道的目標(biāo)有很多，如改善企業(yè)形象、提高產(chǎn)品知名度、擴大銷售、增加市場份額、新產(chǎn)品介紹等A、正確B、錯誤正確答案：A23.價格彈性較小的一般日用生活必需品和重要生產(chǎn)資料。A、正確B、錯誤正確答案：A24.零售商看到這種商品需求量大，即使毛利率較低也會愿意經(jīng)營。A、正確B、錯誤正確答案：A25.商品分銷渠道是由不同的企業(yè)和個人構(gòu)成的，一經(jīng)建立便具有相對的穩(wěn)定性。A、正確B、錯誤正確答案：A26.一次交易只要有買賣雙方及買賣雙方所同意的條件就能實現(xiàn)。（）A、正確B、錯誤正確答案：B27.某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合稱之為產(chǎn)品系列。A、正確B、錯誤正確答案：B28.產(chǎn)品一進(jìn)入衰退階段就立即放棄。A、正確B、錯誤正確答案：B29.成本是定價的基礎(chǔ)，定價首先使總成本得到補償。A、正確B、錯誤正確答案：A30.并非任何一個企業(yè)在市場上都會有競爭者。（）A、正確B、錯誤正確答案：B31.價格彈性是指因價格變動而引起的需求量變化的程度。A、正確B、錯誤正確答案：A32.階段定價策略是指根據(jù)產(chǎn)品在生命周期各個不同階段的特點，采取不同的定價策略。A、正確B、錯誤正確答案：A33.商品分銷渠道是商品價值與使用價值實現(xiàn)的載體。A、正確B、錯誤正確答案：A34.交易是交換活動的基本單元，是由雙方的價值交換所構(gòu)成的行為。（）A、正確B、錯誤正確答案：A35.消費者市場細(xì)分的對象是企業(yè)，生產(chǎn)者市場細(xì)分的對象是個人。A、正確B、錯誤正確答案：B36.代理商是指按約定代理銷售商品，在約定期內(nèi)擁有商品所有權(quán)的中間商。A、正確B、錯誤正確答案：B37.處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品，營銷重點是啟發(fā)和鞏固消費的偏好，這時往往采用差異