產(chǎn)品定價(jià)策略重點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)一、產(chǎn)品定價(jià)策略概述1.1產(chǎn)品定價(jià)策略的定義產(chǎn)品定價(jià)策略是指企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中，根據(jù)市場(chǎng)需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，制定合理的價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。1.2產(chǎn)品定價(jià)策略的重要性合理的定價(jià)策略有助于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，增加市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。1.3產(chǎn)品定價(jià)策略的分類（1）成本加成定價(jià)法（2）市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（4）價(jià)值定價(jià)法二、產(chǎn)品定價(jià)策略基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)2.1成本加成定價(jià)法a.成本加成定價(jià)法是指以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率來確定產(chǎn)品價(jià)格。b.成本加成定價(jià)法的計(jì)算公式為：產(chǎn)品價(jià)格=成本×（1+利潤率）c.成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行，便于企業(yè)控制成本。d.成本加成定價(jià)法的缺點(diǎn)是忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可能導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)過高或過低。2.2市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法a.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法是指以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受程度來確定產(chǎn)品價(jià)格。b.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法的計(jì)算公式為：產(chǎn)品價(jià)格=市場(chǎng)需求×消費(fèi)者接受程度c.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是能夠滿足消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。d.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，可能導(dǎo)致定價(jià)失誤。2.3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法a.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)定位來確定產(chǎn)品價(jià)格。b.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的計(jì)算公式為：產(chǎn)品價(jià)格=競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格×自身產(chǎn)品特點(diǎn)c.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)份額。d.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，降低企業(yè)利潤。2.4價(jià)值定價(jià)法a.價(jià)值定價(jià)法是指以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來確定產(chǎn)品價(jià)格。b.價(jià)值定價(jià)法的計(jì)算公式為：產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品價(jià)值×消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值c.價(jià)值定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是能夠提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)消費(fèi)者購買意愿。d.價(jià)值定價(jià)法的缺點(diǎn)是難以準(zhǔn)確評(píng)估產(chǎn)品價(jià)值，可能導(dǎo)致定價(jià)過高或過低。三、產(chǎn)品定價(jià)策略實(shí)施要點(diǎn)3.1明確產(chǎn)品定位a.確定產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求。b.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。c.制定產(chǎn)品差異化策略，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。d.根據(jù)產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。3.2控制成本a.優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本。b.嚴(yán)格控制原材料采購，降低采購成本。c.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高運(yùn)營效率。d.合理安排人力資源，降低人力成本。3.3調(diào)研市場(chǎng)a.了解市場(chǎng)需求，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。b.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。c.調(diào)研消費(fèi)者心理，了解消費(fèi)者需求。d.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略。四、產(chǎn)品定價(jià)策略案例分析4.1案例一：蘋果公司a.蘋果公司采用價(jià)值定價(jià)法，以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)，制定高價(jià)位策略。b.蘋果公司注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值。c.蘋果公司通過品牌營銷，提升消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值。d.蘋果公司成功實(shí)現(xiàn)高利潤，提高市場(chǎng)份額。4.2案例二：小米公司a.小米公司采用成本加成定價(jià)法，以成本為基礎(chǔ)，制定低價(jià)策略。b.小米公司注重產(chǎn)品性價(jià)比，滿足消費(fèi)者需求。c.小米公司通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，降低營銷成本。d.小米公司成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額快速增長。五、產(chǎn)品定價(jià)策略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的重要手段。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇合適的定價(jià)策略，并不斷優(yōu)化定價(jià)策略，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。[1]，.產(chǎn)品定價(jià)策略研究[J].商業(yè)研究，2018，(2)：4550.[2]，趙六.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法在產(chǎn)品定價(jià)中的