2025年國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易考試試卷及答案一、案例分析題

1.某國有企業(yè)為擴(kuò)大市場份額，決定將產(chǎn)品出口到國外市場。以下是該企業(yè)制定出口策略的相關(guān)內(nèi)容：

（1）產(chǎn)品定位：以中低端市場為主，產(chǎn)品具有性價(jià)比高、質(zhì)量穩(wěn)定等特點(diǎn)。

（2）目標(biāo)市場：東南亞、非洲、南美等發(fā)展中國家。

（3）出口渠道：通過建立海外銷售團(tuán)隊(duì)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立合作關(guān)系。

（4）價(jià)格策略：以成本加成定價(jià)法確定產(chǎn)品價(jià)格。

（5）營銷策略：以廣告宣傳、參加國際展會(huì)、利用互聯(lián)網(wǎng)等手段拓展市場。

請結(jié)合國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，分析該企業(yè)出口策略的合理性，并指出可能存在的問題及改進(jìn)措施。

答案：

（1）合理性分析：

①產(chǎn)品定位合理：中低端市場需求量大，市場競爭相對較小。

②目標(biāo)市場選擇合理：發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)增速較快，市場需求旺盛。

③出口渠道選擇合理：建立海外銷售團(tuán)隊(duì)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，有利于降低風(fēng)險(xiǎn)，提高市場占有率。

④價(jià)格策略合理：成本加成定價(jià)法能保證企業(yè)盈利。

⑤營銷策略合理：多種營銷手段相結(jié)合，有利于提高品牌知名度和市場占有率。

（2）問題及改進(jìn)措施：

①產(chǎn)品研發(fā)不足：企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品競爭力。

②市場競爭激烈：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌影響力。

③出口渠道單一：企業(yè)可嘗試與更多當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

④價(jià)格競爭激烈：企業(yè)可采取差異化定價(jià)策略，提高產(chǎn)品附加值。

⑤營銷手段單一：企業(yè)可利用新媒體、大數(shù)據(jù)等手段，提高營銷效果。

2.某國內(nèi)知名家電品牌為進(jìn)軍國際市場，計(jì)劃推出一款新型家電產(chǎn)品。以下是該企業(yè)制定的產(chǎn)品策略：

（1）產(chǎn)品功能：具有節(jié)能、環(huán)保、智能化等特點(diǎn)。

（2）目標(biāo)市場：歐洲、北美等發(fā)達(dá)國家。

（3）價(jià)格策略：采用高端定價(jià)策略。

（4）營銷策略：以廣告宣傳、參加國際展會(huì)、與當(dāng)?shù)卮砩毯献鞯确绞酵茝V產(chǎn)品。

請結(jié)合國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，分析該企業(yè)產(chǎn)品策略的合理性，并指出可能存在的問題及改進(jìn)措施。

答案：

（1）合理性分析：

①產(chǎn)品功能定位合理：節(jié)能、環(huán)保、智能化等特點(diǎn)符合國際市場需求。

②目標(biāo)市場選擇合理：發(fā)達(dá)國家對新型家電產(chǎn)品的需求較高。

③價(jià)格策略合理：高端定價(jià)策略有利于提高產(chǎn)品附加值和品牌形象。

④營銷策略合理：多種營銷手段相結(jié)合，有利于提高品牌知名度和市場占有率。

（2）問題及改進(jìn)措施：

①產(chǎn)品成本較高：企業(yè)應(yīng)優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低成本。

②市場競爭激烈：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌競爭力。

③銷售渠道單一：企業(yè)可嘗試與更多當(dāng)?shù)卮砩毯献鳎瑪U(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

④營銷手段單一：企業(yè)可利用新媒體、大數(shù)據(jù)等手段，提高營銷效果。

3.某國內(nèi)服裝品牌為拓展國際市場，計(jì)劃在海外開設(shè)實(shí)體店。以下是該企業(yè)制定的市場策略：

（1）選址：選擇在主要商圈、交通便利的地段開設(shè)實(shí)體店。

（2）產(chǎn)品組合：以品牌服裝為主，兼顧周邊產(chǎn)品。

（3）價(jià)格策略：采用與國際品牌相近的價(jià)格策略。

（4）營銷策略：以廣告宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、與當(dāng)?shù)貢r(shí)尚機(jī)構(gòu)合作等方式推廣品牌。

請結(jié)合國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，分析該企業(yè)市場策略的合理性，并指出可能存在的問題及改進(jìn)措施。

答案：

（1）合理性分析：

①選址合理：主要商圈、交通便利的地段有利于吸引消費(fèi)者。

②產(chǎn)品組合合理：以品牌服裝為主，兼顧周邊產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化需求。

③價(jià)格策略合理：與國際品牌相近的價(jià)格策略有利于提高品牌形象。

④營銷策略合理：多種營銷手段相結(jié)合，有利于提高品牌知名度和市場占有率。

（2）問題及改進(jìn)措施：

①品牌知名度不足：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌宣傳，提高品牌知名度。

②市場競爭激烈：企業(yè)應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品競爭力。

③銷售渠道單一：企業(yè)可嘗試線上銷售，拓展銷售渠道。

④營銷手段單一：企業(yè)可利用新媒體、大數(shù)據(jù)等手段，提高營銷效果。

4.某國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為擴(kuò)大出口，計(jì)劃推出一款具有地方特色的新產(chǎn)品。以下是該企業(yè)制定的產(chǎn)品策略：

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：具有地方特色、口感獨(dú)特、營養(yǎng)價(jià)值高。

（2）目標(biāo)市場：亞洲、非洲等發(fā)展中國家。

（3）價(jià)格策略：以成本加成定價(jià)法確定產(chǎn)品價(jià)格。

（4）營銷策略：通過參加國際展會(huì)、與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作等方式推廣產(chǎn)品。

請結(jié)合國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，分析該企業(yè)產(chǎn)品策略的合理性，并指出可能存在的問題及改進(jìn)措施。

答案：

（1）合理性分析：

①產(chǎn)品特點(diǎn)合理：具有地方特色、口感獨(dú)特、營養(yǎng)價(jià)值高，符合國際市場需求。

②目標(biāo)市場選擇合理：發(fā)展中國家對特色農(nóng)產(chǎn)品需求較高。

③價(jià)格策略合理：成本加成定價(jià)法能保證企業(yè)盈利。

④營銷策略合理：多種營銷手段相結(jié)合，有利于提高品牌知名度和市場占有率。

（2）問題及改進(jìn)措施：

①產(chǎn)品品質(zhì)控制：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)生產(chǎn)過程控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

②市場競爭激烈：企業(yè)應(yīng)提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)市場競爭力。

③銷售渠道單一：企業(yè)可嘗試與更多當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

④營銷手段單一：企業(yè)可利用新媒體、大數(shù)據(jù)等手段，提高營銷效果。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題

1.案例分析題答案：

（1）合理性分析：

①產(chǎn)品定位合理：中低端市場需求量大，市場競爭相對較小，符合市場規(guī)律。

②目標(biāo)市場選擇合理：發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)增速較快，市場需求旺盛，有利于企業(yè)拓展。

③出口渠道選擇合理：建立海外銷售團(tuán)隊(duì)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，有利于降低風(fēng)險(xiǎn)，提高市場占有率。

④價(jià)格策略合理：成本加成定價(jià)法能保證企業(yè)盈利，同時(shí)考慮市場接受度。

⑤營銷策略合理：多種營銷手段相結(jié)合，有利于提高品牌知名度和市場占有率。

（2）問題及改進(jìn)措施：

①產(chǎn)品研發(fā)不足：企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品競爭力，滿足消費(fèi)者需求。

②市場競爭激烈：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌影響力，增強(qiáng)市場競爭力。

③出口渠道單一：企業(yè)可嘗試與更多當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

④價(jià)格競爭激烈：企業(yè)可采取差異化定價(jià)策略，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)競爭力。

⑤營銷手段單一：企業(yè)可利用新媒體、大數(shù)據(jù)等手段，提高營銷效果，拓寬市場。

2.案例分析題答案：

（1）合理性分析：

①產(chǎn)品功能定位合理：節(jié)能、環(huán)保、智能化等特點(diǎn)符合國際市場需求，具有競爭優(yōu)勢。

②目標(biāo)市場選擇合理：發(fā)達(dá)國家對新型家電產(chǎn)品的需求較高，有利于企業(yè)拓展。

③價(jià)格策略合理：高端定價(jià)策略有利于提高產(chǎn)品附加值和品牌形象，吸引高端消費(fèi)者。

④營銷策略合理：多種營銷手段相結(jié)合，有利于提高品牌知名度和市場占有率。

（2）問題及改進(jìn)措施：

①產(chǎn)品成本較高：企業(yè)應(yīng)優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低成本，提高產(chǎn)品競爭力。

②市場競爭激烈：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌競爭力，增強(qiáng)市場地位。

③銷售渠道單一：企業(yè)可嘗試與更多當(dāng)?shù)卮砩毯献鳎瑪U(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率。

④營銷手段單一：企業(yè)可利用新媒體、大數(shù)據(jù)等手段，提高營銷效果，拓寬市場。

3.案例分析題答案：

（1）合理性分析：

①選址合理：主要商圈、交通便利的地段有利于吸引消費(fèi)者，提高銷售額。

②產(chǎn)品組合合理：以品牌服裝為主，兼顧周邊產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化需求，提高銷售額。

③價(jià)格策略合理：與國際品牌相近的價(jià)格策略有利于提高品牌形象，吸引消費(fèi)者。

④營銷策略合理：多種營銷手段相結(jié)合，有利于提高品牌知名度和市場占有率。

（2）問題及改進(jìn)措施：

①品牌知名度不足：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌宣傳，提高品牌知名度，增強(qiáng)市場競爭力。

②市場競爭激烈：企業(yè)應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品競爭力，滿足消費(fèi)者需求。

③銷售渠道單一：企業(yè)可嘗試線上銷售，拓展銷售渠道，提高市場占有率。

④營銷手段單一：企業(yè)可利用新媒體、大數(shù)據(jù)等手段，提高營銷效果，拓寬市場。

4.案例分析題答案：

（1）合理性分析：

①產(chǎn)品特點(diǎn)合理：具有地方特色、口感獨(dú)特、營養(yǎng)價(jià)值高，符合國際市場需求，具有競爭優(yōu)勢。

②目標(biāo)市場選擇合理：發(fā)展中國家對特色農(nóng)產(chǎn)品需求較高，有利于企業(yè)拓展。

③價(jià)格策略合理：成本加成定價(jià)法能保證企業(yè)盈利，同時(shí)考慮市場接受度。

④營銷策略合理：多種營銷手段相結(jié)合，有利于提高品牌