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木材加工中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)定位考核試卷考生姓名:答題日期:得分:判卷人:
本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)木材加工市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)定位策略的理解和掌握程度,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、目標(biāo)客戶群定位等方面的考察,評(píng)估考生在木材加工行業(yè)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、單項(xiàng)選擇題(本題共30小題,每小題0.5分,共15分,在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中,只有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),首先要考慮的因素是:()
A.市場(chǎng)規(guī)模
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.消費(fèi)者需求
D.生產(chǎn)成本
2.下列哪項(xiàng)不是木材加工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式:()
A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
B.品牌競(jìng)爭(zhēng)
C.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)
D.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)
3.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),通常不會(huì)考慮的因素是:()
A.地理因素
B.經(jīng)濟(jì)因素
C.心理因素
D.生理因素
4.下列哪項(xiàng)不是影響木材加工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的因素:()
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.市場(chǎng)份額
C.研發(fā)能力
D.環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)
5.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),以下哪種定位策略最注重差異化:()
A.產(chǎn)品定位
B.品牌定位
C.價(jià)格定位
D.服務(wù)定位
6.下列哪項(xiàng)不是木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要目的:()
A.了解市場(chǎng)趨勢(shì)
B.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.分析消費(fèi)者需求
D.確定企業(yè)戰(zhàn)略
7.木材加工企業(yè)如何通過(guò)價(jià)格策略來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:()
A.提高產(chǎn)品價(jià)格
B.降低產(chǎn)品價(jià)格
C.保持價(jià)格穩(wěn)定
D.調(diào)整價(jià)格結(jié)構(gòu)
8.以下哪項(xiàng)不是木材加工企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的關(guān)鍵因素:()
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.市場(chǎng)知名度
C.企業(yè)形象
D.營(yíng)銷(xiāo)策略
9.木材加工企業(yè)如何通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:()
A.提高生產(chǎn)效率
B.降低生產(chǎn)成本
C.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
D.以上都是
10.以下哪項(xiàng)不是影響木材加工企業(yè)市場(chǎng)定位的因素:()
A.企業(yè)實(shí)力
B.市場(chǎng)需求
C.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
D.政策法規(guī)
11.木材加工企業(yè)如何通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:()
A.提供個(gè)性化服務(wù)
B.延長(zhǎng)售后服務(wù)
C.優(yōu)化服務(wù)流程
D.以上都是
12.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法:()
A.按地理區(qū)域細(xì)分
B.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分
C.按消費(fèi)心理細(xì)分
D.按企業(yè)規(guī)模細(xì)分
13.木材加工企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解消費(fèi)者需求:()
A.問(wèn)卷調(diào)查
B.實(shí)地考察
C.數(shù)據(jù)分析
D.以上都是
14.以下哪項(xiàng)不是影響木材加工企業(yè)市場(chǎng)定位的內(nèi)部因素:()
A.企業(yè)資源
B.企業(yè)能力
C.企業(yè)文化
D.市場(chǎng)環(huán)境
15.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位策略的類(lèi)型:()
A.目標(biāo)市場(chǎng)定位
B.產(chǎn)品定位
C.品牌定位
D.價(jià)格定位
16.木材加工企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)找到目標(biāo)市場(chǎng):()
A.確定市場(chǎng)細(xì)分變量
B.分析市場(chǎng)細(xì)分變量
C.選擇目標(biāo)市場(chǎng)
D.以上都是
17.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的步驟:()
A.確定調(diào)研目的
B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案
C.數(shù)據(jù)收集
D.調(diào)研報(bào)告
18.木材加工企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)分析來(lái)制定競(jìng)爭(zhēng)策略:()
A.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
B.評(píng)估自身實(shí)力
C.確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
D.以上都是
19.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位策略的要素:()
A.目標(biāo)市場(chǎng)
B.產(chǎn)品差異化
C.價(jià)格策略
D.銷(xiāo)售渠道
20.木材加工企業(yè)如何通過(guò)品牌建設(shè)來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:()
A.提高品牌知名度
B.塑造品牌形象
C.加強(qiáng)品牌傳播
D.以上都是
21.以下哪項(xiàng)不是影響木材加工企業(yè)市場(chǎng)定位的外部因素:()
A.市場(chǎng)需求
B.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
C.政策法規(guī)
D.企業(yè)實(shí)力
22.木材加工企業(yè)如何通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量:()
A.引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備
B.提高工藝水平
C.優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)
D.以上都是
23.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的原則:()
A.可衡量性
B.可進(jìn)入性
C.可盈利性
D.可分割性
24.木材加工企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:()
A.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
B.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額
C.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略
D.以上都是
25.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位策略的關(guān)鍵步驟:()
A.確定目標(biāo)市場(chǎng)
B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.制定市場(chǎng)定位策略
D.調(diào)整市場(chǎng)定位策略
26.木材加工企業(yè)如何通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新來(lái)提升客戶滿意度:()
A.提供個(gè)性化服務(wù)
B.延長(zhǎng)售后服務(wù)
C.優(yōu)化服務(wù)流程
D.以上都是
27.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ):()
A.消費(fèi)者需求
B.產(chǎn)品特性
C.市場(chǎng)規(guī)模
D.競(jìng)爭(zhēng)格局
28.木材加工企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì):()
A.分析市場(chǎng)趨勢(shì)
B.評(píng)估市場(chǎng)潛力
C.了解消費(fèi)者需求
D.以上都是
29.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位策略的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn):()
A.目標(biāo)市場(chǎng)符合度
B.市場(chǎng)占有率
C.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
D.營(yíng)銷(xiāo)效果
30.木材加工企業(yè)如何通過(guò)品牌建設(shè)來(lái)增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度:()
A.提高品牌知名度
B.塑造品牌形象
C.加強(qiáng)品牌傳播
D.以上都是
二、多選題(本題共20小題,每小題1分,共20分,在每小題給出的選項(xiàng)中,至少有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.以下哪些因素會(huì)影響木材加工企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:()
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.研發(fā)能力
C.生產(chǎn)成本
D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),常用的調(diào)研方法包括:()
A.問(wèn)卷調(diào)查
B.訪談
C.觀察法
D.數(shù)據(jù)庫(kù)分析
3.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):()
A.地理區(qū)域
B.人口統(tǒng)計(jì)
C.心理特征
D.行為特征
4.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),可能采取的市場(chǎng)定位策略有:()
A.產(chǎn)品差異化定位
B.價(jià)格定位
C.品牌定位
D.服務(wù)定位
5.以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木材加工產(chǎn)品的因素:()
A.產(chǎn)品價(jià)格
B.產(chǎn)品質(zhì)量
C.品牌知名度
D.銷(xiāo)售人員服務(wù)
6.木材加工企業(yè)如何通過(guò)以下哪些方式來(lái)提升品牌形象:()
A.贊助活動(dòng)
B.公關(guān)宣傳
C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)
D.售后服務(wù)
7.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的主要步驟:()
A.確定調(diào)研目的
B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案
C.數(shù)據(jù)收集
D.結(jié)果分析
8.以下哪些是木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的因素:()
A.消費(fèi)者需求
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.市場(chǎng)規(guī)模
D.企業(yè)資源
9.以下哪些是市場(chǎng)定位策略的評(píng)估指標(biāo):()
A.目標(biāo)市場(chǎng)占有率
B.市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率
C.品牌忠誠(chéng)度
D.客戶滿意度
10.木材加工企業(yè)如何通過(guò)以下哪些途徑來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:()
A.技術(shù)創(chuàng)新
B.產(chǎn)品升級(jí)
C.價(jià)格優(yōu)惠
D.增強(qiáng)品牌影響力
11.以下哪些是影響木材加工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素:()
A.市場(chǎng)需求
B.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量
C.產(chǎn)品同質(zhì)化
D.政策法規(guī)
12.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的原則:()
A.可衡量性
B.可進(jìn)入性
C.可盈利性
D.可區(qū)分性
13.木材加工企業(yè)如何通過(guò)以下哪些方式來(lái)提高產(chǎn)品附加值:()
A.研發(fā)新技術(shù)
B.優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)
C.提高產(chǎn)品質(zhì)量
D.增強(qiáng)品牌知名度
14.以下哪些是市場(chǎng)定位策略的實(shí)施步驟:()
A.確定目標(biāo)市場(chǎng)
B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.制定市場(chǎng)定位策略
D.評(píng)估市場(chǎng)定位效果
15.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的方法:()
A.地理細(xì)分
B.行為細(xì)分
C.心理細(xì)分
D.人口細(xì)分
16.木材加工企業(yè)如何通過(guò)以下哪些方式來(lái)提升客戶滿意度:()
A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
B.優(yōu)化服務(wù)流程
C.增加售后服務(wù)
D.定期收集客戶反饋
17.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法:()
A.描述性統(tǒng)計(jì)分析
B.推斷性統(tǒng)計(jì)分析
C.因子分析
D.主成分分析
18.以下哪些是市場(chǎng)定位策略的類(lèi)型:()
A.產(chǎn)品定位
B.品牌定位
C.價(jià)格定位
D.服務(wù)定位
19.木材加工企業(yè)如何通過(guò)以下哪些途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率:()
A.擴(kuò)大產(chǎn)品線
B.優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略
C.降低生產(chǎn)成本
D.提高產(chǎn)品質(zhì)量
20.以下哪些是影響木材加工企業(yè)市場(chǎng)定位的外部因素:()
A.市場(chǎng)需求
B.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
C.政策法規(guī)
D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、填空題(本題共25小題,每小題1分,共25分,請(qǐng)將正確答案填到題目空白處)
1.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),首先要明確的是______。
2.市場(chǎng)調(diào)研是了解______的重要手段。
3.木材加工市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。
4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)在______方面相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。
5.木材加工企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)______的產(chǎn)品或服務(wù)。
6.市場(chǎng)定位策略的核心是______。
7.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),通常會(huì)考慮______、______、______等因素。
8.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了______。
9.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),需要遵循______、______、______的原則。
10.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),可能會(huì)采取______、______、______等定位策略。
11.市場(chǎng)細(xì)分變量包括______、______、______、______等。
12.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),常用的數(shù)據(jù)收集方法有______、______、______等。
13.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí),需要評(píng)估______、______、______等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
14.市場(chǎng)定位策略的評(píng)估指標(biāo)包括______、______、______等。
15.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),需要考慮______、______、______等因素。
16.市場(chǎng)細(xì)分的方法包括______、______、______等。
17.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),常用的調(diào)研方法有______、______、______等。
18.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),需要考慮______、______、______等因素。
19.市場(chǎng)定位策略的關(guān)鍵步驟包括______、______、______等。
20.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),需要收集______、______、______等數(shù)據(jù)。
21.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí),需要了解______、______、______等市場(chǎng)趨勢(shì)。
22.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),可能會(huì)面臨______、______、______等挑戰(zhàn)。
23.市場(chǎng)定位策略的目的是為了______。
24.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),需要考慮______、______、______等因素。
25.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法包括______、______、______等。
四、判斷題(本題共20小題,每題0.5分,共10分,正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√,錯(cuò)誤的畫(huà)×)
1.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。()
2.市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有相似需求和特征的消費(fèi)者群體。()
3.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),可以同時(shí)采取多種定位策略。()
4.市場(chǎng)調(diào)研中的問(wèn)卷調(diào)查方法只能收集定量數(shù)據(jù)。(×)
5.木材加工企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要取決于產(chǎn)品的價(jià)格。(×)
6.市場(chǎng)細(xì)分的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性和可盈利性。(√)
7.市場(chǎng)定位策略的目的是為了提高企業(yè)的市場(chǎng)份額。(√)
8.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),不需要考慮消費(fèi)者的心理特征。(×)
9.市場(chǎng)調(diào)研中的訪談法主要用于收集定性數(shù)據(jù)。(√)
10.市場(chǎng)定位策略的類(lèi)型包括產(chǎn)品定位、品牌定位和價(jià)格定位。(√)
11.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí),不需要關(guān)注消費(fèi)者的行為特征。(×)
12.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析主要是為了預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)。(√)
13.市場(chǎng)細(xì)分的方法中,地理細(xì)分是最常見(jiàn)的一種。(√)
14.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。(×)
15.市場(chǎng)定位策略的評(píng)估需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的符合度和市場(chǎng)份額。(√)
16.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),可以不進(jìn)行實(shí)地考察。(×)
17.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法中,觀察法主要用于收集定量數(shù)據(jù)。(×)
18.木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),可以不考慮消費(fèi)者的需求變化。(×)
19.市場(chǎng)細(xì)分的原則中,可區(qū)分性是指市場(chǎng)細(xì)分變量之間的差異性。(√)
20.市場(chǎng)定位策略的實(shí)施步驟中,評(píng)估市場(chǎng)定位效果是最不重要的步驟。(×)
五、主觀題(本題共4小題,每題5分,共20分)
1.請(qǐng)簡(jiǎn)述木材加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要步驟,并說(shuō)明每一步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。
2.論述木材加工企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)定位策略來(lái)增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并舉例說(shuō)明具體的定位策略。
3.分析木材加工市場(chǎng)中存在的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并討論企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。
4.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例,探討木材加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)可能遇到的問(wèn)題,并提出相應(yīng)的解決方案。
六、案例題(本題共2小題,每題5分,共10分)
1.案例題:某木材加工企業(yè)主要從事實(shí)木家具的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。近年來(lái),市場(chǎng)上涌現(xiàn)出許多新型材料家具,導(dǎo)致實(shí)木家具市場(chǎng)需求下降。請(qǐng)分析該企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并提出相應(yīng)的市場(chǎng)定位策略。
2.案例題:某木材加工企業(yè)以生產(chǎn)裝飾板材為主,主要客戶群體為中高端裝修市場(chǎng)。然而,由于環(huán)保意識(shí)的提高,市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多環(huán)保型板材產(chǎn)品。請(qǐng)分析該企業(yè)面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn),并提出如何通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。
標(biāo)準(zhǔn)答案
一、單項(xiàng)選擇題
1.C
2.D
3.D
4.D
5.A
6.D
7.B
8.D
9.D
10.D
11.D
12.C
13.D
14.D
15.D
16.D
17.D
18.B
19.D
20.D
21.D
22.D
23.D
24.D
25.D
二、多選題
1.A,B,C,D
2.A,B,C,D
3.A,B,C,D
4.A,B,C,D
5.A,B,C,D
6.A,B,C,D
7.A,B,C,D
8.A,B,C,D
9.A,B,C,D
10.A,B,C,D
11.A,B,C,D
12.A,B,C,D
13.A,B,C,D
14.A,B,C,D
15.A,B,C,D
16.A,B,C,D
17.A,B,C,D
18.A,B,C,D
19.A,B,C,D
20.A,B,C,D
三、填空題
1.目標(biāo)市場(chǎng)
2.市場(chǎng)需求
3.消費(fèi)者需求
4.市場(chǎng)需求
5.目標(biāo)市場(chǎng)
6.產(chǎn)品差異化
7.地理、人口、心理、行為
8.了解市場(chǎng)需求
9.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性
10.產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、服務(wù)
11.地理、人口、心理、行為
12.問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察法
13.產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道
14.目標(biāo)市場(chǎng)符合度、市場(chǎng)份額、品牌忠誠(chéng)度、客戶滿意度
15.消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)資源
16.地理、行為、心理、人口
17.問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察法
18.消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境
19.確定目標(biāo)市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定市場(chǎng)定位策略
20.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者反饋
21.市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者行為
22.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)變革、政策
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