中國電影在北美市場成功運作的啟示綜述—以英雄為例1.1影片本身的優(yōu)異質(zhì)量自70年代李小龍和香港邵氏影業(yè)出品的動作電影進入北美市場后，美國有相當(dāng)一部分觀眾都對中國電影留下了深刻的印象。《英雄》作為一部動作、武俠電影，在美國市場天然就有數(shù)目相當(dāng)可觀的受眾，一方面，劇本本身足夠優(yōu)秀，另一方面李連杰、梁朝偉等人的出色演繹也使得本片在國內(nèi)外市場都收獲了一致好評。劇情方面，主線內(nèi)容戰(zhàn)國末期幾位殺手聯(lián)合密謀刺殺秦始皇的故事情節(jié)扣人心弦，其他支線的劇情也很好的迎合了觀眾的口味。結(jié)構(gòu)方面,本片的結(jié)構(gòu)與敘述模式體現(xiàn)了從二十世紀九十年代開始,在西方世界就相當(dāng)普遍的多視點、分段式敘述,在觀感上營造了令人愉悅的舒適度。此外，雖然有李安導(dǎo)演的《臥虎藏龍》珠玉在前，張藝謀的《英雄》并沒有在最終的成績上受到其太多影響，成為了帶給美國觀眾的又一個驚喜。兩者貼近于現(xiàn)代化的臺詞和準確易懂的英文字幕翻譯都使得國外觀眾更為順利的理解了電影劇情，并在效果上起到了積極、正面的作用。可以說《英雄》使得美國觀眾和美國市場進一步認識了中國和中國文化，在自身口碑和票房同時收獲佳績之后加深了西方觀眾對中國的理解和記憶。1.2海外市場的成功營銷在斥資約3000萬美元制作完成《英雄》后，片方把營銷的重心放在了國外，尤其是北美市場，事實證明這是一個非常具有建設(shè)性的決策。以在美洲以及國際市場上宣傳優(yōu)秀藝術(shù)影片而聞名的米拉麥克斯公司(MIRAMAX)購買了《英雄》在美國、意大利等地的國外所有版權(quán),包括DVD和家用錄影帶制品。在此之前,米拉麥克斯就曾代理了《霸王別姬》和《少林足球》等華語影片的版權(quán)。電影的推廣宣傳工作是營銷過程中的重要一環(huán)，一部電影在目標市場的票房成績與該片的推廣息息相關(guān)。《英雄》首先在美國洛杉磯舉行了首映禮，在首映禮當(dāng)天有600余家來自世界各國的媒體到場，入場之前都接受了十分嚴格的進場驗證。張藝謀還邀請了美國著名導(dǎo)演昆汀·塔倫蒂諾為影片宣傳造勢，美版海報的中心位置是彼時在美國觀眾心中占據(jù)重要地位的主演李連杰，本片的宣傳語“一個人挑戰(zhàn)一個帝國”也與美國影迷尤為推崇的“個人英雄主義”不謀而合。本片僅在廣告宣傳中就投入了一千萬人民幣以上，甚至在國內(nèi)市場上動用了前所未有的包機宣傳。最終，《英雄》在北美市場取得了優(yōu)異的票房成績。也促進了眾多產(chǎn)業(yè)的共同受益,制片方、投資者、發(fā)行方、影院等形成了多重收益局面，本片所作的宣傳工作可謂做到了極致。但票房卻只是《英雄》所帶來的收入的部分。而事實上,電影早在世界上映以前,制片方就已經(jīng)采用了一整套系統(tǒng)的運作手段,不但收回了所有投入,同時還達到了相當(dāng)可觀收益:歐美地區(qū)發(fā)行權(quán)以二千萬美金價格出售;日本地區(qū)和南韓發(fā)行權(quán)則分別以七百萬美金和二百萬美元的價格出售;DVD和VCD的中國內(nèi)地音像版均以一千七百八十萬元人民幣價格成交;《英雄》貼片廣告的價格約為30秒200萬美金。當(dāng)然,書籍、郵票等影視周邊產(chǎn)品所創(chuàng)造的巨大收入,也是無法忽略的。從財務(wù)上的角度看，《英雄》無疑是成功的。它獲得的巨大成功并非出于偶然，究其根本，開創(chuàng)性地把現(xiàn)代運營觀念引入了電影行業(yè)和整合性的，成熟的市場運作手段,以及國際化的精英運營隊伍，從而集合了各個市場的優(yōu)勢之后取得的成功。1.3電影《英雄》在商業(yè)角度所帶來的啟示深入研究《英雄》的商業(yè)運作，張藝謀作為本片的導(dǎo)演為作品找到了優(yōu)秀的資方。與彼時國內(nèi)傳統(tǒng)的投資方式不同，《英雄》并沒有由制片廠申請國家的撥款，而是以真正意義上的融資來負擔(dān)高達3000萬美元的制片成本：即先對劇本需要的資金進行預(yù)算，后找到國際知名的保險公司，審核電影各方面之后為其作擔(dān)保，最后以該公司出具的手續(xù)成功拿到了銀行的高額貸款。在發(fā)行階段，除了由制片方的兩家公司負責(zé)國內(nèi)發(fā)行，在海外市場的發(fā)行公司中，20世紀?？怂?、環(huán)球影業(yè)、華納兄弟等全球知名的電影公司之名也赫然在列，這為影片在海外市場能夠獲得成功打下了堅實的基礎(chǔ)。迄今為止，《英雄》上映已有近二十年的時間。然而能在北美這樣的市場獲得同等成功的國產(chǎn)電影卻寥寥無幾，無論票房還是口碑，其原因錯綜復(fù)雜：影片不符合國外觀眾的偏好，或是在審美層面上無法與觀眾達到契合，抑或是無法引起足夠的關(guān)注等等。對于《英雄》在北美的營銷模式,《英雄》能夠在西方市場能夠獲得藝術(shù)與商業(yè)雙豐收,是因為它激活了全新的商業(yè)模式,也使得它能夠成為突破性的商業(yè)影片,不但刷新了華語影片在全球電影界的多項最佳成就,更增加了西方觀眾對中國武俠片的狂熱。自張藝謀的影片以后,華語影片也頻頻創(chuàng)造優(yōu)秀的票房成績,《功夫》以及《霍元甲》等一些技術(shù)成熟的華語影片,也都在追求武俠精神之類的題材創(chuàng)作。近年來雖然我國的電影行業(yè)正在崛起，并在國際上獲得了一定口碑與影響力，但是能在國內(nèi)市場廣受好評，交出理想的票房成績的作品大多在商業(yè)角度上仍有不小的