2025小馬智泡內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案E-COMMERCE

CONTENT

MARKETING1|項(xiàng)目目標(biāo)2|

營(yíng)銷(xiāo)策略

3|傳播規(guī)劃

4|

執(zhí)行規(guī)劃

5|預(yù)估報(bào)價(jià)01項(xiàng)目目標(biāo)ProjectObjectives項(xiàng)目目標(biāo)在新的市場(chǎng)環(huán)境下小馬智泡如何通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)培育年輕市場(chǎng)，進(jìn)入年輕人的視野改變年輕人的飲茶習(xí)慣，以及對(duì)茶的認(rèn)知從而與年輕一代產(chǎn)生共鳴提升小馬智泡在年輕人群體中的滲透、購(gòu)買(mǎi)與粘性通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)幫助小馬智泡在年輕消費(fèi)群體中建立年輕人

也愛(ài)喝茶，茶也懂年輕人的認(rèn)知多角度多維度內(nèi)容分發(fā)站內(nèi)種草，站外引流引發(fā)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化熱潮有針對(duì)性地內(nèi)容投放觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)人群

實(shí)現(xiàn)品牌人群種草

目標(biāo)分解02營(yíng)銷(xiāo)策略marketingstrategy總結(jié)在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)呈現(xiàn)著良好的態(tài)勢(shì)。但是90后年輕群體仍

未

形

成

喝茶的習(xí)慣

，小馬智泡作為新時(shí)尚茶飲文化品牌，我們?cè)撊绾卫∧贻p消費(fèi)者?首先我們來(lái)看一下為什么年輕人不愛(ài)喝茶?茶葉市場(chǎng)消費(fèi)人群逐年

增加，市場(chǎng)前景廣闊大部分90后年輕群體沒(méi)

有喝茶的習(xí)慣，超過(guò)六

成的年輕人幾乎不喝茶

或較少喝茶

中國(guó)茶葉市場(chǎng)現(xiàn)狀茶葉消費(fèi)人口數(shù)量圖人口數(shù)量(單位：億)9.827.149.913.329.429.433.47.850■幾乎天天喝經(jīng)

常

喝

茶1252537.5254.8220174.95201861.111.122.25.64.6220154.7820164.53201420歲以下20-

25歲

26-30歲

31-35歲

35歲以上4.3620134.222012各年齡層飲茶情況統(tǒng)計(jì)■較少喝茶■幾乎不喝茶012.537.5茶具太多，占據(jù)空間為了喝一次茶，要準(zhǔn)備太多的茶具，太過(guò)麻煩，并

且太占地方，喝完的茶具清洗太不方便，又費(fèi)時(shí)間?？诟锌酀瓎我?，不愛(ài)喝年輕人不太喜歡太過(guò)單一苦澀的味道，他們更加喜歡香甜的口感。泡茶過(guò)程太復(fù)雜泡茶過(guò)程對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)太過(guò)于繁瑣，他們喜歡簡(jiǎn)

約的生活，傳統(tǒng)的泡茶方式不適合年輕人的個(gè)性。

年輕人不愛(ài)喝茶原因解析解決口感單一苦澀難點(diǎn)Al智能識(shí)別茶葉根據(jù)不同品類(lèi)茶葉匹配最優(yōu)泡制參數(shù)，泡出多樣口味好茶，拒絕單一苦澀茶味道小馬智泡可通過(guò)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)塑造品牌認(rèn)知告訴年輕人不是他們不愛(ài)喝茶，只是未找到喝茶的好方式。解決泡茶復(fù)雜的難點(diǎn)即熱即飲，操作簡(jiǎn)單一鍵觸屏，30秒即可出一杯好茶美味好茶無(wú)需等待解決占據(jù)空間難點(diǎn)外觀精致高顏值小巧不占地方屬于你的移動(dòng)“小茶館”想放哪里放哪里

如何解決年輕人不愛(ài)喝茶難點(diǎn)?通過(guò)上述分析，我們了解到，年輕人不是真的不喜歡喝茶，而是沒(méi)有找到一個(gè)便捷輕松的方式去喝茶既然小馬智泡能夠帶給年輕人一種時(shí)尚輕便的喝茶方式，那用年輕人的語(yǔ)言用年輕人的方式直接溝通年輕人

策略思考么我們?cè)撊绾闻c年輕人進(jìn)行溝通呢?PHOIOfPfMf隨著城市的快節(jié)奏和工作壓力的加

大，年輕人的身體出現(xiàn)“危機(jī)”,

TA

們也開(kāi)始加入養(yǎng)生的大潮之中生活不止眼前的茍且，還有保溫杯里的枸杞茶做為世界三大飲料之一，自身自帶養(yǎng)生保健的功能，是符合年輕人

養(yǎng)生趨勢(shì)的，我們可以從養(yǎng)生的角

度切入，與年輕人進(jìn)行溝通

年輕人的語(yǔ)言養(yǎng)生現(xiàn)已成為當(dāng)代都市青年最為關(guān)注的話題之一中國(guó)移動(dòng)

下午6:9

60%<

我

微博全部原創(chuàng)視顧文章圖片解柳真的扶風(fēng)-9來(lái)自Pheno客戶(hù)罐中西合望Z

轉(zhuǎn)發(fā)⑤

公開(kāi)解柳真的扶風(fēng)6-9來(lái)自iPheno客戶(hù)酒轉(zhuǎn)發(fā)微博◎大連老濕王博文：挫公交車(chē)時(shí)你遇到過(guò)這樣的乘客嗎?網(wǎng)

蠕!別擠!請(qǐng)排隊(duì)!口大連老濕王博文的秒拍視頻坐公交車(chē)時(shí)你遇到過(guò)這樣的乘客嗎?阿姨!別

請(qǐng)排隊(duì)都市青年喜歡記錄生活，分享生活微博、小紅書(shū)等社交軟件也成為了TA

們記錄生活的重要場(chǎng)所

年輕人的方式北京市燃燒的陀螺儀大家好，我是增饒的陀螺儀，夏日炎炎，酷玩飄要走出去，降暑就要嗎◆王老吉越熱越量

去創(chuàng)作6原解力夏日走出去(

王

老有置評(píng)論，說(shuō)點(diǎn)兒好聽(tīng)的-當(dāng)

下vlog的興起，使得TA們

愿意用影像記錄日常微信朋友圈已經(jīng)成為T(mén)A們分享生活的樂(lè)園中國(guó)柿動(dòng)

四4小時(shí)前馬上入秋

一

套不冷不熱的穿搭look說(shuō)點(diǎn)什么

745☆244

1s01415@④中

國(guó)

移

動(dòng)

四

下午6:00

s%下午6=52朋友圈062%記錄TA們愛(ài)分享，愛(ài)記錄分享記錄是TA們與這個(gè)世界溝通的方式小馬智泡泡出來(lái)的品質(zhì)好茶也能與TA

們分享，共同記錄美好時(shí)光養(yǎng)生90后即將步入“中年危機(jī)”TA們已開(kāi)啟時(shí)刻養(yǎng)生模式小馬智泡即刻出好茶的方式符合TA

們隨時(shí)隨地養(yǎng)生的需求

溝通策略都市青年的養(yǎng)生實(shí)錄時(shí)刻養(yǎng)生，即刻享好茶將茶與當(dāng)代年輕人的養(yǎng)生觀念相結(jié)合將飲茶納入到日常養(yǎng)生的行列中來(lái)根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)向年輕人傳達(dá)時(shí)刻養(yǎng)生，即刻享好茶的理念BIG

IDEA公域種草站銷(xiāo)私域

拔草聚焦淘寶站內(nèi)公域大流量渠道哇哦視頻內(nèi)容渠道，承接站外流量淘寶站外互動(dòng)強(qiáng)化引發(fā)消費(fèi)者大規(guī)模關(guān)注站

播小紅書(shū)外

傳內(nèi)

營(yíng)淘寶直捂有好貨傳

播

規(guī)

劃微博

話

題微信

圖文哇哦視頻小紅書(shū)筆記微信&微博高流量媒體達(dá)人微博達(dá)人：帶刺兒郁金香、甜七月、蜜食圈等；微信達(dá)人：美人進(jìn)化論、奢侈王國(guó)、魅力女人幫等；小紅書(shū)權(quán)威居家時(shí)尚類(lèi)博主小紅書(shū)博主：依拾捌、reine、敏敏ya、小伊Joe

等核心媒體資源

網(wǎng)紅達(dá)人資源四維傳播口碑專(zhuān)家資源

淘寶營(yíng)銷(xiāo)資源資源位&達(dá)人號(hào)資源位推薦：營(yíng)銷(xiāo)資源支持；內(nèi)容渠道流量?jī)A斜達(dá)人號(hào)：時(shí)尚類(lèi)、居家類(lèi)達(dá)人大號(hào)網(wǎng)紅&KOL網(wǎng)紅資源：道上都叫我赤木剛憲、果子bibibi320美注◎22

5.9萬(wàn)

關(guān)注

粉址美注有好貨哇哦視頻資源傳播矩陣關(guān)注4

.

7萬(wàn)獄賢與收題O2

.2萬(wàn)

粉絲傳播主題內(nèi)容方向傳播需求8月七夕節(jié)甜蜜七夕，愛(ài)上這

一

口以七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)切入，從送禮的角

度出發(fā)，向年輕消費(fèi)群體傳達(dá)喝

茶也很養(yǎng)生的理念，進(jìn)行產(chǎn)品的

種草10月國(guó)慶出游季都市青年的養(yǎng)生實(shí)錄日常養(yǎng)生，9要喝茶

旅途時(shí)刻，茶伴每刻拓展內(nèi)容投放的渠道，利用微信、小紅書(shū)兩大主流內(nèi)容社區(qū)深化種

草內(nèi)容，邀請(qǐng)居家時(shí)尚類(lèi)博主進(jìn)

行專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)；11月雙十一大促大促狂歡，全民享好茶通過(guò)PGC、專(zhuān)場(chǎng)直播引導(dǎo)進(jìn)店，

促成銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，將前中期積累的意向群體進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)化，階段性

內(nèi)容割草；站內(nèi)站外天貓、手淘焦點(diǎn)資源位爭(zhēng)取+站內(nèi)資源宣發(fā)(有好貨、哇哦視頻等)

微博話題、微信公眾號(hào)、小紅書(shū)內(nèi)容社區(qū)站外品牌公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)+MCN電商流量增持，站外+站內(nèi)雙維度助力內(nèi)容轉(zhuǎn)化借助99大促的階段促銷(xiāo)，通過(guò)淘

內(nèi)直播和短視頻促成銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化，

站外齊發(fā)力，進(jìn)行階段性的內(nèi)容

割草

傳播節(jié)奏TIMELINE9月99大促淘寶站內(nèi)創(chuàng)意部分站內(nèi)內(nèi)容深化，階段銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)圖文內(nèi)容多場(chǎng)景、話題炒熱產(chǎn)品評(píng)測(cè)、賣(mài)點(diǎn)直輸產(chǎn)品種草專(zhuān)業(yè)有效的內(nèi)容角度多中內(nèi)容形式觸達(dá)用戶(hù)中國(guó)移動(dòng)令

下午2-56杯壺餐具全場(chǎng)優(yōu)惠大放送，還有好禮相送等您)

漢

來(lái)

且直播內(nèi)容聚焦強(qiáng)曝光，強(qiáng)轉(zhuǎn)化型內(nèi)容

搭建相關(guān)直播場(chǎng)景以場(chǎng)景促進(jìn)用戶(hù)共鳴提高轉(zhuǎn)化率視頻內(nèi)容場(chǎng)景視頻+kol種草視頻通過(guò)場(chǎng)景化內(nèi)容實(shí)現(xiàn)品牌與用戶(hù)

互動(dòng)、提升用戶(hù)參與感加深用戶(hù)關(guān)注興趣，實(shí)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)種草!都市青年養(yǎng)生日常實(shí)錄87%

圖文渠道內(nèi)容渠道：淘寶頭條高流量，強(qiáng)曝光從外觀設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)種草內(nèi)容方向：#高顏值#、#易攜帶#、#簡(jiǎn)約美感#文章類(lèi)型：評(píng)測(cè)、資訊標(biāo)題示例：#喝茶還要去茶館?這里有個(gè)移動(dòng)“小茶館”了解一下##有了這款神仙顏值的泡茶機(jī)，媽媽再也不用擔(dān)心我不愛(ài)喝茶了#

#有了這個(gè)小機(jī)器，讓你隨時(shí)隨地都能養(yǎng)生##優(yōu)雅與時(shí)尚的結(jié)合，全在這款機(jī)器里了##簡(jiǎn)約時(shí)尚造型，解鎖喝茶新姿勢(shì)#中

國(guó)

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四

下午3:08

0B0%淘寶頭條

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..精選

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三貼生煎面膜，涂小龍蝦色口紅，是種什么畫(huà)風(fēng)國(guó)極客數(shù)碼之家日0◎6三

星Note

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長(zhǎng)曰0◎10平價(jià)又好用的發(fā)膜

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對(duì)小米缺席：

一批5G手機(jī)即將上市

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評(píng)

測(cè)下午3-08

1079%

評(píng)

測(cè)一加7Pro,

為何一直不被用戶(hù)認(rèn)可呢?三款新iPhone:7

月27日發(fā)布中國(guó)移動(dòng)<平國(guó)引領(lǐng)數(shù)碼科技曰71◎15萬(wàn)一只貓先森日0◎

n1渠道：酷玩星球、極有家資源位高引導(dǎo)，高轉(zhuǎn)化從場(chǎng)景搭建的角度進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的種草內(nèi)容方向：#便攜性#、#智能沖泡#、#一鍵操作#、#貼心設(shè)計(jì)#場(chǎng)景選擇：#居家場(chǎng)景#、#熬夜加班場(chǎng)景#、#聚會(huì)場(chǎng)景#當(dāng)代年輕人的“朋克養(yǎng)生觀”就是熬最長(zhǎng)的夜，喝

最濃的咖啡。熬夜我可以，咖啡我不行，養(yǎng)生

還得喝好茶，在這忙碌的夜晚，讓小馬泡飲機(jī)

陪伴在你身邊，工作再忙也能馬上享好茶。厭倦了城市的喧囂，只想獨(dú)自在家學(xué)會(huì)與自己

對(duì)話談心，此刻來(lái)杯小馬智泡沖飲的茶，細(xì)細(xì)

品上一口，這美妙的滋味和感覺(jué)，真的好想就

這樣靜靜的待上一下午啊!好友的聚餐上除了酒還是酒，殊不知喝酒傷身，還是喝茶養(yǎng)生。請(qǐng)人喝酒不如請(qǐng)人喝茶，

小馬智能沖泡機(jī)做的茶，品質(zhì)高口感好，讓你

即刻愛(ài)上喝茶的感覺(jué)。

圖文渠道內(nèi)容SLEEPY

CHICK不再是簡(jiǎn)單的單品賣(mài)點(diǎn)陳述產(chǎn)

品

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注就開(kāi)了，再長(zhǎng)

不像閑鐘!外表值，沒(méi)想到即被柔敬的燈州酒粉了，不食特別亮，常和

當(dāng)成小夜燈，柔和的燈光不合剩教眼睛，重點(diǎn)是租級(jí)人是萌的的小雞樣式，硅校材質(zhì)，指起未很舒服，和平時(shí)外愛(ài)憲點(diǎn)一性能憂房一使用件后一功創(chuàng)新外戲夾點(diǎn)一性能優(yōu)樹(shù)一使用體軸一功能創(chuàng)新

性能優(yōu)病

一

使用體啦功能創(chuàng)新人這購(gòu)天意已適用場(chǎng)景職場(chǎng)辦公室/旅行/聚會(huì)/一人獨(dú)酌外觀亮點(diǎn)三種顏色/極簡(jiǎn)美感/迷你小巧功能亮點(diǎn)Al智能識(shí)茶/即熱即飲/抽屜式收納◎

◎

☆109去天◎

◎☆109去天◎

◎、☆

108去購(gòu)天渠道：多元有好貨

—

—

多維度賣(mài)點(diǎn)提煉，打造立體化圖文效果 圖文渠道內(nèi)容強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)，促轉(zhuǎn)化三

□

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C更多相似寶貝

更多相似寶貝

更多相似寶貝4:32手機(jī)淘寶4:32手機(jī)淘室4:32手機(jī)寶寧超級(jí)買(mǎi)家秀內(nèi)容示例1.真的是太方便了，在家就能輕松喝好茶!2.這簡(jiǎn)直是我們懶癌養(yǎng)生青年的福音!3.我喝的不是茶，喝的是好心情!這神仙顏值，鎖了!4.茶的口感也太好了吧!下次朋友聚會(huì)就請(qǐng)他們喝茶!5.今天我才知道，原來(lái)不是所有的茶口感都一樣!好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)內(nèi)嵌商品詳情頁(yè)，內(nèi)容接地氣，增強(qiáng)用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)用戶(hù)真實(shí)分享濃縮高能小棕瓶

…￥1280.DW

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.

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詩(shī)蘭黛高能小棕瓶，快速急救了臉部不適 圖文渠道內(nèi)容中國(guó)移動(dòng)令

下午3:13寶貝

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甘屬政后3天內(nèi)發(fā)責(zé)立即付定金

Y100客服洋蔥盒子一洋淘深度互動(dòng)，粉絲巨大，流量精準(zhǔn)高端買(mǎi)家秀內(nèi)容方向：#智能性#、#人性化設(shè)計(jì)

#、#高顏值#、#便攜性#、#簡(jiǎn)易性#標(biāo)題示例：1

.

沒(méi)買(mǎi)它之前真沒(méi)想到泡茶原來(lái)這么簡(jiǎn)單!2.原來(lái)家人不愛(ài)喝茶的，自從用了它，每天都要喝

一杯3

.跟想象中的一樣，這配色真的是太喜歡啦!4.使用起來(lái)超級(jí)方便，想喝茶的時(shí)候就能隨時(shí)喝到5.減少了許多泡茶繁瑣的程序，老人也會(huì)用，五星好評(píng)余媽

182

②

wilamid8精選

拍洋淘淘友們老板Nb,

終于買(mǎi)到了黑

暗了!66666睡鼠的跟班凸23#街頭少年，青春無(wú)敵

帥氣飛揚(yáng)!#去圍觀》

圖文渠道內(nèi)容中國(guó)移動(dòng)令四<洋潤(rùn)已關(guān)注uoj叫l(wèi)中國(guó)移動(dòng)令四洋潤(rùn)已關(guān)注靠譜買(mǎi)家分享社區(qū)

裙子真的很仙，朋友…很棒!很沉，特別實(shí)在，

做工也很精細(xì)!第一次用華為產(chǎn)品，到手

體驗(yàn)感超好，開(kāi)機(jī)語(yǔ)音…精選

拍洋淘淘友們下午3:20

1

7

7

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口1068%口除了臉有點(diǎn)胖，其他地方看了黃雅莉小紅書(shū)推薦下午8:25哇哦視頻快速觸達(dá)，深度種草根據(jù)平臺(tái)要求制定適合產(chǎn)品的視頻玩法形式推薦kol以開(kāi)箱評(píng)測(cè)的形式，通過(guò)口播、真人測(cè)評(píng)的方式將產(chǎn)品細(xì)節(jié)和賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者，進(jìn)行種草

視頻渠道內(nèi)容視頻玩法場(chǎng)景化內(nèi)容視頻創(chuàng)意讓內(nèi)容更貼近用戶(hù)評(píng)測(cè)類(lèi)視頻方向建議產(chǎn)品：小馬智泡茶飲機(jī)評(píng)測(cè)形式：

邀請(qǐng)居家類(lèi)視頻達(dá)人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方

位的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹和功能展示，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)直觀

的輸送給消費(fèi)者評(píng)測(cè)要點(diǎn)：1.高顏值配色：誰(shuí)說(shuō)喝茶老氣?喝茶也能很時(shí)尚2.高品質(zhì)茶葉：專(zhuān)業(yè)手工采摘，每一葉都很珍貴3.智能識(shí)別茶種：泡制優(yōu)質(zhì)好茶，喝出高級(jí)感4.一鍵沖泡：想喝茶，沒(méi)那么多事，輕輕一按，馬上喝5.抽屜式收納：茶渣無(wú)需清理，喝茶簡(jiǎn)單點(diǎn)1093%口◎哇哦視頻關(guān)

注

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好的初夏吧-花型海綿擦，

em.

是心

動(dòng)的感覺(jué)鴨上午11:59以加班點(diǎn)外賣(mài)的場(chǎng)景切入，放大小馬智泡茶飲機(jī)方便快捷、智能化的賣(mài)點(diǎn)形式：場(chǎng)景視頻時(shí)長(zhǎng)：1min

渠道：哇哦視頻此刻的我拿出小馬智泡茶飲機(jī)，一

鍵觸達(dá)，30s就泡好了一杯香濃好

茶，喝上一口提神醒腦，鼓足干勁，繼續(xù)工作深夜，部門(mén)同事們都在加班完成項(xiàng)

目，為了集中精力，他們決定點(diǎn)奶

茶和咖啡續(xù)命下單后，隨著時(shí)間的流逝，外賣(mài)遲

遲都沒(méi)有送到，同事們都快扛不住

了，疲憊不堪

創(chuàng)意場(chǎng)景視頻站內(nèi)直播專(zhuān)場(chǎng)直播+混場(chǎng)直播短期內(nèi)提升導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)化的最佳方式，聯(lián)合大促優(yōu)惠提升銷(xiāo)量主播外形，氣質(zhì)與品牌調(diào)性匹配，口

才要求高粉

絲舊粉盤(pán)活，新粉轉(zhuǎn)化現(xiàn)場(chǎng)搭建與調(diào)性搭建氛圍符合品牌調(diào)性，有機(jī)結(jié)合活動(dòng)氛圍活動(dòng)氛圍訂制調(diào)整，提高粉絲參與貨品為王以產(chǎn)品為核心，依據(jù)直播進(jìn)行規(guī)

劃和優(yōu)化提升連帶內(nèi)容輸出，提高轉(zhuǎn)化和連帶率

直播內(nèi)容直播玩法聯(lián)合kol

網(wǎng)紅主播發(fā)揮直播強(qiáng)帶貨優(yōu)勢(shì)專(zhuān)場(chǎng)直播+混場(chǎng)直播，使品牌與場(chǎng)景深度耦合，強(qiáng)調(diào)用心生活，注重直播中的互動(dòng)、體驗(yàn)，多角度多維度解讀產(chǎn)品、解讀品牌，

最終實(shí)現(xiàn)引流進(jìn)店轉(zhuǎn)化。短期內(nèi)提升導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)化的最佳方式，聯(lián)合大促優(yōu)惠提升銷(xiāo)量·淘寶主播，擅長(zhǎng)服裝飾品包包搭配?！?/p>

生活節(jié)單場(chǎng)直播5小時(shí)銷(xiāo)售

2400萬(wàn)，最高在線人數(shù)

102318,打破淘寶直播單場(chǎng)

銷(xiāo)售記錄?！?/p>

雙10皮草節(jié)單場(chǎng)直播銷(xiāo)量突破1.5億，再次創(chuàng)造淘寶直播單場(chǎng)銷(xiāo)售新記錄。·

淘寶直播2017年直播盛典

獲得最具商業(yè)價(jià)值主播，最

受歡迎女主播。服務(wù)類(lèi)型：直播服務(wù)領(lǐng)域：居家美妝個(gè)護(hù)美搭TOP

主播專(zhuān)場(chǎng)帶貨

直播內(nèi)容*直播形式僅限淘?xún)?nèi)推薦，依據(jù)品牌的實(shí)際需求而定薇婭Viya淘寶紅人專(zhuān)業(yè)PGC直播居家&數(shù)碼類(lèi)達(dá)人，直播活動(dòng)當(dāng)天邀你一起走進(jìn)當(dāng)代都市年輕人的養(yǎng)生新世界讓喝茶成為一種時(shí)尚，讓茶更懂你的養(yǎng)生需求都市青年養(yǎng)生局當(dāng)代年輕人的養(yǎng)生方式千奇百怪想喝咖啡又要無(wú)香精，想喝奶茶又要無(wú)糖養(yǎng)生哪有這么麻煩，快走進(jìn)小馬智泡的專(zhuān)場(chǎng)直播間—都市青年養(yǎng)生局快進(jìn)來(lái)坐坐，我們一起聊聊如何簡(jiǎn)單養(yǎng)生找1劈馨服輸入對(duì)應(yīng)編品先領(lǐng)券再下單每天中午12點(diǎn)-凌晨3點(diǎn)直播間

不見(jiàn)不散找

一

號(hào)客服領(lǐng)券如想要日號(hào)寶貝的券發(fā)送日想買(mǎi)什么告訴主播主播給找最優(yōu)惠連接【領(lǐng)券再購(gòu)買(mǎi)】關(guān)注主播不迷路

主播每晚點(diǎn)【0元抽獎(jiǎng)】每周六粉絲日鐵鉆粉更多禮聲大高13.來(lái)了娜節(jié)254看看可以嗎簡(jiǎn)單的微笑共324

ezhangljun?127208

有嗎商品優(yōu)惠特忻事先逛左下角購(gòu)物裝，滿(mǎn)意的聯(lián)系一號(hào)失扣都再下單1

號(hào)

客

服【領(lǐng)券專(zhuān)用鏈接

點(diǎn)我

發(fā)

序

號(hào)

領(lǐng)

券326

跟主播聊點(diǎn)什么?愛(ài)美日品牌美妝限量秒殺愛(ài)美日專(zhuān)享?yè)u利寵物小精靈

百草味冬棗穿

搭美麗新妝超級(jí)改造A川l中國(guó)移動(dòng)令四田精選下午3:33淘寶直播愛(ài)

美日

男

直播內(nèi)容天痛美妝日圍ive網(wǎng)紅博款價(jià)好物-桃子北京市

關(guān)

注豬肉|直播要點(diǎn)：以養(yǎng)生的角度切入，強(qiáng)化小馬智泡產(chǎn)品方便快捷性、評(píng)價(jià)性、健康性等的特點(diǎn)。告訴消費(fèi)者，喝茶

也很時(shí)尚，喝茶也很養(yǎng)生，想喝茶也很簡(jiǎn)單，促導(dǎo)

消費(fèi)者進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)口播要點(diǎn)：年輕人養(yǎng)生品質(zhì)好茶智能沖泡適合職場(chǎng)、旅行、居家、聚會(huì)多場(chǎng)景使用“時(shí)刻養(yǎng)生，即刻享好茶”

直播內(nèi)容A青青草羊咩咩

630:

我

愛(ài)黑人牙膏糖

小公主mt:我愛(ài)黑人牙行走于赤道的小松鼠

：我愛(ài)黑人牙膏么瑞兒：我愛(ài)黑人牙膏聊點(diǎn)什么吧

-

-有機(jī)天然n全任致99NAT

防

艦店Q

n￥99m外品蹭蘋(píng)鳥(niǎo)寧波保積2號(hào)倉(cāng)發(fā)貨NAT那天德國(guó)進(jìn)口有機(jī)衛(wèi)生棉條導(dǎo)管式內(nèi)置日用衛(wèi)生巾月經(jīng)杯姨媽浙國(guó)a滿(mǎn)100減20優(yōu)惠券加入購(gòu)物車(chē)

立即購(gòu)買(mǎi)mH抽規(guī)金紅目寶潔官方旗艦店550.8萬(wàn)粉叫冠Hi

·****57人正在去天0125佳潔士點(diǎn)人生2009關(guān)注寶潔伊夢(mèng)的用米10921關(guān)注室活引導(dǎo)關(guān)注店鋪修麗可官方旗股店apu婚優(yōu)票■睡識(shí)患50元優(yōu)您分新品專(zhuān)屬試息分couponnysoyhn?2065419761ctwjbo7a16a引導(dǎo)找客服報(bào)

暗號(hào)領(lǐng)優(yōu)惠券優(yōu)選高權(quán)重直播達(dá)人，多形式直播互動(dòng)玩法-通岸7

07am

,分的0510碼正鳴

方哪拍了淌

露1219

四■主播耶什么?發(fā)放店鋪優(yōu)惠券

評(píng)論留言主播截屏抽獎(jiǎng)

引導(dǎo)進(jìn)店尋找紅包口令床

自

來(lái)看我優(yōu)雅地吃臟臟包京自營(yíng)盲方族般店無(wú)感到以為煩媽沒(méi)來(lái)過(guò)直播內(nèi)容A

￥30.0044人白×小紅書(shū)創(chuàng)辦于2013年，通過(guò)深耕UGC

(用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容)購(gòu)物分

享社區(qū)在短短幾年時(shí)間里成長(zhǎng)為全球最大的消費(fèi)類(lèi)口碑庫(kù)和社區(qū)電商

平臺(tái)

。截止今年年初，小紅書(shū)用戶(hù)突破1億人，月活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)，每天新增約40萬(wàn)用戶(hù)。9:41關(guān)

注

發(fā)

現(xiàn)

附

近Q

搜索筆記，商品和用戶(hù)WilleLong19分鐘前周末假期五姐妹的Brunch其實(shí)很少能找到好吃的brunch在杭州除了工作還真的很少好好生活過(guò)呢!

小紅書(shū)平臺(tái)簡(jiǎn)介小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)影響力=專(zhuān)業(yè)X

較強(qiáng)的目的和思維邏輯小紅書(shū)是一個(gè)內(nèi)容分享深入種草平臺(tái)，以客戶(hù)之間內(nèi)容溝通的形式進(jìn)行種草鋪墊，從而形成口碑轉(zhuǎn)化。內(nèi)容形式最

主要的是豐富品牌和產(chǎn)品行為，使之多角度呈現(xiàn)更飽滿(mǎn)!現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)人群喜好劃分內(nèi)容如此精準(zhǔn)，在不同類(lèi)目做不同內(nèi)容展現(xiàn)提升普及率，讓人們對(duì)它有更深刻的認(rèn)知!

豐富沉淀，為后續(xù)產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌打造做準(zhǔn)備。內(nèi)容可以是你變相營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，但更的是我們即將到達(dá)另一個(gè)層次的鋪路石，灌輸給品牌，豐富靈魂的價(jià)值稱(chēng)之為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

小紅書(shū)內(nèi)容推廣意義和趨勢(shì)1.圍繞話題，關(guān)鍵詞裂變內(nèi)容選題2.圍繞熱點(diǎn)，平臺(tái)專(zhuān)題流量小紅書(shū)平臺(tái)累計(jì)20個(gè)話題分類(lèi)，

不同的話題之下，選題劃分的維

度也不同，有根據(jù)用戶(hù)成長(zhǎng)路徑

分的、有根據(jù)用戶(hù)生活場(chǎng)景分的、有根據(jù)品類(lèi)分的…選定話題，確定維度，筆記的種草愈發(fā)

明

顯

；熱點(diǎn)話題一直以來(lái)都是流量借勢(shì)

的主要方式之一，小紅書(shū)平臺(tái)會(huì)

針對(duì)近階段的熱點(diǎn)資訊開(kāi)設(shè)話題

專(zhuān)欄，同個(gè)話題欄目下，用戶(hù)很

輕易就能找到自己喜歡的內(nèi)容筆

記；

小紅書(shū)內(nèi)容創(chuàng)作建議居家數(shù)碼旅行時(shí)尚小紅書(shū)平臺(tái)品牌內(nèi)容形式以好物推薦建立品牌認(rèn)知度，通過(guò)干貨、合輯等制造品牌聲量新品分享、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、熱門(mén)話題2說(shuō)點(diǎn)什么

…

37☆43

13偶然發(fā)現(xiàn)的

新品分享

天時(shí)間就到手了這款小馬智新玩意，超高顏值茶飲機(jī)測(cè)評(píng)生完小孩以后，月子沒(méi)坐好，老覺(jué)得身體比以前虛。

夏至過(guò)了，開(kāi)始喝點(diǎn)養(yǎng)生茶，養(yǎng)生girt走起。中國(guó)移動(dòng)四下午1201

a9%1體積小巧，我的迷你床頭柜都能放下它感2.操作簡(jiǎn)單，一鍵操作威3.茶的口感很贊呀!驚喜!聽(tīng)客服介紹茶葉都是來(lái)自八馬

說(shuō)點(diǎn)什么…評(píng)論完成種草閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)味彩銷(xiāo)量突破科技感十足的高顏值小家電雜物美價(jià)廉175☆274⊙25中

國(guó)

移

動(dòng)

西

上午1156

90%讓生活更有趣好看V實(shí)

田說(shuō)點(diǎn)什么…自制好喝無(wú)添加、養(yǎng)生養(yǎng)顏茶飲，LAICA

凈飲機(jī)0以使用場(chǎng)景角度出發(fā)進(jìn)行圖文創(chuàng)作內(nèi)容方向：#年輕人#、#養(yǎng)生#、#便捷#文章形式：熱門(mén)話題標(biāo)題示例：聚會(huì)這樣喝，再也不用擔(dān)心被朋友說(shuō)是偽養(yǎng)生了內(nèi)

容DEMO:每次聚會(huì)點(diǎn)喝的時(shí)候，朋友看到我點(diǎn)無(wú)糖奶茶都朝我翻白眼，認(rèn)為沒(méi)有糖的奶茶是沒(méi)有靈魂的，還被說(shuō)是偽養(yǎng)生。自從上次被朋友安利了這臺(tái)茶飲機(jī)，我才懂得什么是真的養(yǎng)生!……圍繞產(chǎn)品的便捷、口感和茶葉的品質(zhì)進(jìn)行種草，這樣喝茶才是真養(yǎng)生，你養(yǎng)對(duì)了么?以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)角度出發(fā)進(jìn)行圖文創(chuàng)作內(nèi)容方向：#一鍵沖泡#、#智能Al識(shí)別#文章形式：圖文干貨標(biāo)題示例：適合年輕人的高顏值寶藏茶飲機(jī)，生活要有儀式感內(nèi)容DEMO:偶然間發(fā)現(xiàn)的這款寶藏級(jí)茶飲機(jī)，真的是我的心頭好，像我這種很懶又不愛(ài)喝茶的，自從用上這個(gè)，真的是打開(kāi)了新世界的大門(mén)，泡茶速度又快又簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是口

感真的好喝鴨……從智能超高顏值性方面安利，讓年輕人愛(ài)上喝茶的神奇茶飲機(jī)!

小紅書(shū)內(nèi)容示例網(wǎng)然發(fā)現(xiàn)的室藏系收框天亂小1,愿種夏個(gè)湘的機(jī)子，看到了這數(shù)小馬

招萊飲機(jī)7幾新評(píng)后下手76-天時(shí)剛既孵了稠小巧，我的進(jìn)你頭磁下它感2國(guó)市一儲(chǔ)作玩意，超高顏值茶飲機(jī)測(cè)評(píng)我小攝E,

月子沒(méi)量好，老堂得身體比以。過(guò)7.開(kāi)點(diǎn)科生展。養(yǎng)生走E.注總剪得喝至很麻，一占地方，清滿(mǎn)也不方

福本就用代聘包，留事。#如何識(shí)別偽養(yǎng)生#1.居家、時(shí)尚類(lèi)KOL

發(fā)布話題討論，邀請(qǐng)年輕用

戶(hù)分享身邊存在的“偽養(yǎng)生”的現(xiàn)象，以及自己如何

識(shí)別和看待身邊的“偽養(yǎng)生”2.微博小KOL

參與話題，與粉絲互動(dòng)，將話題向

養(yǎng)生喝茶的方向引導(dǎo)，引發(fā)關(guān)注話題DEMO:現(xiàn)在的90后已經(jīng)加入到了養(yǎng)生的大潮中了，與長(zhǎng)輩的養(yǎng)生方式不同，他們的養(yǎng)生是一種“朋克養(yǎng)生”,也就是俗稱(chēng)的“偽養(yǎng)生”方式，你身邊有存在哪些“偽養(yǎng)生”的行為么?參與話題互動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取店鋪優(yōu)惠券#如何識(shí)別偽養(yǎng)生#,隨著90后步入

“中年危機(jī)”,他們?cè)絹?lái)越看重養(yǎng)

生，但是他們的養(yǎng)生大多都是“偽養(yǎng)生”,你身邊有哪些“偽養(yǎng)生”的現(xiàn)象?參與話題互動(dòng)，贏取精美

獎(jiǎng)品

微博話題主頁(yè)

微博全部微博(200)甜七月06昨天18:1來(lái)自榮醒20關(guān)

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微博541琳噠今天又可愛(ài)了V

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個(gè)人主頁(yè)微博牧場(chǎng)計(jì)劃合作達(dá)人美食博主頭條文章作者關(guān)注1861

粉絲3萬(wàn)

微博1613Mars

食記V

十關(guān)注〇湖北武漢個(gè)人主頁(yè)微博尤物志合作達(dá)人知名時(shí)尚博主微博故事原創(chuàng)作者

關(guān)注1018

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21萬(wàn)|

微博3099圓

不溜啾

一個(gè)球V

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關(guān)

注◎江西南昌

個(gè)人主頁(yè)知名時(shí)尚博主美食視頻自媒體關(guān)注

1558粉絲

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微博達(dá)人資源微信軟文部分微信軟文加持，引發(fā)消費(fèi)者共鳴居家、時(shí)尚、生活類(lèi)KOL

根據(jù)自己的賬號(hào)調(diào)性撰寫(xiě)軟文對(duì)本次的內(nèi)容主題#都市青年養(yǎng)生日常實(shí)錄#進(jìn)行傳播

讓更多有意向的年輕用戶(hù)加深對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注文末植入商家店鋪信息廣告微信軟文標(biāo)題示例：《同樣是養(yǎng)生，為啥別人的養(yǎng)生方式如此簡(jiǎn)單?》《他居然能隨時(shí)養(yǎng)生?這波操作我酸了》《2019年都市青年養(yǎng)生行為大賞—我全躺槍了》《我花幾百塊買(mǎi)的養(yǎng)生神器，被全公司的同時(shí)追著要鏈接》《什么?你的養(yǎng)生方式全靠喝?》深夜發(fā)難求打分|看照片我都想跟自