項目負責(zé)人受到李克強總理表揚鼓勵人民日報報道項目四川省科技廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊苗子工程重點項目全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄年度100強項目第二期華圖教育全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金三等獎2014年GSVC全球社會企業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽中國賽區(qū)第二名代表中國赴美參加全球比賽，并獲得美國加州伯克利大學(xué)漢斯商學(xué)院AGlobleFinalistatthe2014GlobleSocialVenturepetition獎項。溫江區(qū)第二屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎雅安市第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽一等獎中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽四川賽區(qū)金獎成都市千盛惠禾農(nóng)業(yè)科技第三屆“創(chuàng)青春”四川青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽第三屆“創(chuàng)青春”四川青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售——運營報告與發(fā)展規(guī)劃參賽類別： 創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽 學(xué)校名稱： 四川農(nóng)業(yè)大學(xué) 團隊名稱： 紫金傳奇 目錄序言 1摘要 2背景概述 2團隊歷程 3模式與產(chǎn)品簡介 5主要特色營銷方案：“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷模式 7財務(wù)效益概覽 8未來發(fā)展規(guī)劃 9背景介紹 10政策背景 10西南農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀分析 10特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀 循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 市場背景 12項目背景 13項目優(yōu)勢及可行性 13創(chuàng)新性分析 14公司概況 16核心成員情況與職責(zé) 16人才結(jié)構(gòu) 16重要經(jīng)歷、所獲榮譽與公司效益 17團隊重要經(jīng)歷 17團隊主要所獲榮譽 17團隊運營的綜合效益 18公司內(nèi)外部分析 20基于波特五力方法的外部分析 20公司內(nèi)部分析 24公司宏觀戰(zhàn)略的確定 25戰(zhàn)略選取框架 26構(gòu)建層次分析模型 26構(gòu)建判斷矩陣 27權(quán)重的確定 27戰(zhàn)略定位：開拓型的長期戰(zhàn)略 28主要業(yè)務(wù)介紹 30商業(yè)模式 30三大主要模式 30主要產(chǎn)品 33技術(shù)支持 39主要技術(shù)概覽 39主要專利介紹 40未來技術(shù)保證 41運營現(xiàn)狀與未來規(guī)劃 42運營現(xiàn)狀 42未來發(fā)展規(guī)劃 46市場營銷 48營銷理念 484PS營銷理念 484CS營銷理念 484RS營銷理念 48營銷與定價策略 49新產(chǎn)品的開發(fā)策略 49品牌策略 49促銷策略 49包裝策略 50創(chuàng)新策略 50形象策略 51渠道策略 51定價戰(zhàn)略 52市場定位與營銷目標 52市場識別與研究 52市場預(yù)測 54市場定位 54營銷目標 55市場拓展 564.4.1“互聯(lián)網(wǎng)+”模式 56會員定制 57供應(yīng)鏈構(gòu)建 58信息共享 59財務(wù)報表、項目籌融資與效益分析 60項目投資估算 60生產(chǎn)建設(shè)投資估算 60流動資金投資估算 60總成本費用估算 62項目籌融資 63資金來源與規(guī)模 63負債籌資 64資本成本分析 64財務(wù)效益分析 65產(chǎn)品銷售收入和銷售稅金及附加估算 65固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷估算 66利潤總額及分配估算 66預(yù)計資產(chǎn)負債表 67盈利能力分析 69償債能力分析 71項目的報表分析 72風(fēng)險分析與規(guī)避 73三維風(fēng)險分析模型 73主要風(fēng)險點分析 74風(fēng)險矢量圖 75附錄： 78附錄1：專利技術(shù) 79附錄2：科技產(chǎn)業(yè)（戰(zhàn)略）合作協(xié)議 84附錄3：銷售訂單展示 86附錄4：成都千盛惠禾農(nóng)業(yè)科技營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證 88附錄5：部分獲獎證書展示 90序言——千盛惠禾公司全體員工的心聲以，我們需要您的支持。地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展，從中我們找到了自己的人生價值并養(yǎng)活自己和家人。關(guān)注農(nóng)村，關(guān)注農(nóng)業(yè)。健康綠色生活，帶動農(nóng)民發(fā)家致富。所以，千盛惠禾——“千盛”圖長久發(fā)展，“惠禾”謀奮斗目標。千盛惠禾全體員工2016321日摘要背景概述西南地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀回顧“十五”期間重點開規(guī)模化的經(jīng)營銷售模式使農(nóng)民增收，“授人以魚不如授人以漁”，繼而帶動農(nóng)民脫貧致富，推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展?！百Y源—產(chǎn)品—再生資源—再生產(chǎn)品”同時還最大限度地利用了農(nóng)業(yè)環(huán)境條件，促進了資源的高效利用。項目優(yōu)勢與可行性“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，利應(yīng)，因而具有明顯的差異化優(yōu)勢。項目創(chuàng)新性公司項目的創(chuàng)新性主要體現(xiàn)于以下四個方面，在后文我們會詳細進行闡述。圖01項目創(chuàng)新性示意圖團隊歷程團隊重要經(jīng)歷目前為止，公司團隊及成員的重要經(jīng)歷如下：01時間公司團隊及成員重要經(jīng)歷2014年5月團隊入駐溫江區(qū)創(chuàng)業(yè)園2014年6月負責(zé)人劉一盛獲“2014年度瀘州五四青年獎?wù)隆狈Q號2015年5月負責(zé)人劉一盛被評為“20132014年成都市溫江區(qū)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”2015年11月負責(zé)人劉一盛入選溫江區(qū)“魚鳧英才計劃”，被授予“成都市溫江區(qū)魚鳧英才”稱號2015年6月團隊入駐成都市溫江區(qū)萬春智匯創(chuàng)客空間2015年7月團隊成為四川省科技廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊苗子工程重點項目，并獲13萬元創(chuàng)業(yè)基金扶持2015年11月負責(zé)人劉一盛在2015年尋訪“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄”活動中，榮獲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄年度100強2015年12月入選2015年“奮斗·青春大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)人物事跡征集活動”典型事跡2015年12月負責(zé)人彭潔入選高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才“成都人才計劃”，被授予“成都市特聘專家”稱號團隊主要所獲榮譽目前為止，公司團隊的主要所獲榮譽如下：02團隊主要所獲榮譽時間公司團隊主要所獲榮譽2013年10月華圖教育全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金三等獎2014年3月GSVC全球社會企業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽中國賽區(qū)第二名2014年4月美國加州伯克利大學(xué)漢斯商學(xué)院AGlobleFinalist獎項2014年6月溫江區(qū)第二屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎2014年11月雅安市第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽一等獎2016年1月中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽四川賽區(qū)金獎團隊運營的綜合效益障，其間關(guān)系與作用主要如下：02團隊運營綜合效益模式與產(chǎn)品簡介生產(chǎn)模式簡介公司三大核心模式包括“紫色循環(huán)”“高校+推廣平臺+農(nóng)戶公司”的經(jīng)營模式以及盈利模式組成，在其后會詳細介紹，這里僅對生產(chǎn)模式作簡要描述。2012“紫色循環(huán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式”的實踐、發(fā)展與推廣，并經(jīng)過某重點農(nóng)業(yè)高校與四川省03主要產(chǎn)品簡介公司目前主要原產(chǎn)品包括：紫色馬鈴薯黑美人、紫色馬鈴薯紫云1號、19介紹。 04主要特色營銷方案：“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷模式根據(jù)我們種植銷售的紫色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品以及農(nóng)民購買最關(guān)注的農(nóng)產(chǎn)品的外“會員定制+供需對接+信息共享”為一體的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。在全球信息化大背景下，受“互聯(lián)網(wǎng)+”戶和城市居民的雙向互動。財務(wù)效益概覽（1）重要報表數(shù)據(jù)提示所示：表03重要報表數(shù)據(jù)提示重要報表數(shù)據(jù)提示表（單位：萬元）項目第2年第3年第4年第5年第6年平均數(shù)銷售收入1512.001924.442281.862790.483299.102361.576稅后利潤607.01874.09934.791157.861380.94990.938（2）比例及趨勢分析表所示：04未來五年比例及趨勢分析表（單位：%）項目第2年第3年第4年第5年第6年平均數(shù)銷售凈利率404541414242毛利率404647484846投資利潤率36.0245.1152.2464.7472.654.14由上表可見：隨著項目的不斷生產(chǎn)運營，經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)出大幅上升的趨勢。銷售凈利率、毛利率、投資利潤率五年平均數(shù)分別為：42%、46%、54.14%得出本項目的盈利能力強，投資回報率高，該項目值得投資。未來發(fā)展規(guī)劃們的目的是打造紫色循環(huán)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域第一品牌，具體如圖所示。05背景介紹政策背景西南農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀分析中國作為農(nóng)業(yè)大國，“三農(nóng)”2出的弱勢群體，多數(shù)仍處于貧困之中。1111可知，2009—20142020年全面建成小康社會的戰(zhàn)略目標，短腿在農(nóng)“三農(nóng)”問題作為工作的重中之重，堅持強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策不減弱?！笆濉鄙鷳B(tài)脆弱區(qū)，是長江上游生態(tài)屏障建設(shè)的重要區(qū)域。為促進西南地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，增加農(nóng)民收入，加強資源保護和生態(tài)修復(fù)，授人以魚不如授人以漁民脫貧致富，推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀受過去長期短缺經(jīng)濟的影響，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一直致力于提高糧食產(chǎn)量、增223+科研+農(nóng)戶”的模式致力于以紫色馬西南各地區(qū)政府先后出臺了加快推進農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策實施“發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品實施意見”循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀:“大為全球生態(tài)安全作出貢獻”，也就是以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟作為破解資源環(huán)境壓力難題的有效手段。圖12循環(huán)農(nóng)業(yè)基本路徑如圖12循環(huán)農(nóng)業(yè)是按照自然生態(tài)系統(tǒng)物質(zhì)循環(huán)和能量流動規(guī)律,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程和農(nóng)產(chǎn)品生命周期中減少資源的投入量和廢棄物的排放量,使經(jīng)濟系統(tǒng)和諧的納入到自然生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)過程中,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源持續(xù)利用、農(nóng)業(yè)清潔生產(chǎn),使經(jīng)濟效益與生態(tài)效益得以統(tǒng)一?，F(xiàn)“資源—產(chǎn)品—再生資源—再生產(chǎn)品”利用了農(nóng)業(yè)環(huán)境條件，促進資源高效利用，使人與環(huán)境和諧共存。市場背景時，西部大開發(fā)也為西南農(nóng)業(yè)大發(fā)展帶來了千載難逢的機遇。（副生產(chǎn)基地位于開發(fā)程度較小的地區(qū)，自然環(huán)境好，從源頭上杜絕了產(chǎn)品的污染。項目背景項目優(yōu)勢及可行性這也對未來的創(chuàng)新發(fā)展模式提供了群眾基礎(chǔ)以及政府支持。保證。隨著未來“互聯(lián)網(wǎng)+”的融入，這些先進的技術(shù)也使我公司的農(nóng)產(chǎn)品物流運輸?shù)玫奖Ｕ?，領(lǐng)先于其他公司。銷售終端采用“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式，我們計劃的這條紫色產(chǎn)業(yè)鏈分別在線上與也為未來紫色觀光園的加入提供了保障。創(chuàng)新性分析圖13項目創(chuàng)新性示意圖持續(xù)發(fā)展。在紫色作物的種植過程中，采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實用的“間作”與“輪作”“秸稈還田”的種植模式，既保護了土壤又增加了產(chǎn)量。同時，發(fā)展紫色產(chǎn)業(yè)深加工“互聯(lián)網(wǎng)當?shù)卣猩桃Y起到實質(zhì)性作用。圖14項目背景總覽公司概況核心成員情況與職責(zé)人才結(jié)構(gòu)公司現(xiàn)有主要員工10名，其中博士研究生2名，碩士研究生3名，本科畢5的各方面發(fā)展的需求，實現(xiàn)復(fù)合型人才戰(zhàn)略。核心成員公司目前核心成員及主要職責(zé)如下：表21核心成員簡介姓名年齡學(xué)歷專業(yè)現(xiàn)任職務(wù)簡歷彭潔27博士研究生植物學(xué)執(zhí)行董事兼任總經(jīng)理士生從事了近7理至今。劉一盛28碩士研究生生物化學(xué)與分子生物學(xué)技術(shù)總監(jiān)6發(fā)起人之一。饒?zhí)炝?4在讀研究生農(nóng)村區(qū)域發(fā)展市場總監(jiān)建設(shè)。東22大學(xué)本科國際貿(mào)易運營總監(jiān)具有財務(wù)管理基礎(chǔ)，曾參與大學(xué)生村官掛職項要負責(zé)公司財務(wù)以及運營管理。邱玉潔21大學(xué)本科植物科學(xué)技術(shù)銷售經(jīng)理同時修讀財務(wù)管理雙學(xué)位，多次參與各類營銷大技銷售經(jīng)理，負責(zé)公司洽談銷售。付帥20大學(xué)本科農(nóng)村區(qū)域發(fā)展項目主任負責(zé)項目具體實施相關(guān)事宜劉炎周20大學(xué)本科金融項目總監(jiān)負責(zé)項目總體運營高成旭20大學(xué)本科農(nóng)學(xué)技術(shù)研發(fā)負責(zé)處理項目中技術(shù)問題范若希20大學(xué)本科農(nóng)林經(jīng)濟管理技術(shù)營銷部負責(zé)項目營銷，風(fēng)險分析劉雨鑫20大學(xué)本科財會運營助理負責(zé)項目財務(wù)楊鈺茜19大學(xué)本科農(nóng)村區(qū)域發(fā)展項目秘書協(xié)助處理項目具體事宜葉俊宏19大學(xué)本科投資學(xué)銷售助理協(xié)助營銷與風(fēng)險分析李垣19大學(xué)本科植物科學(xué)與技術(shù)研發(fā)助理協(xié)助處理技術(shù)問題陳河池20大學(xué)本科金融項目助理協(xié)助處理項目運行問題重要經(jīng)歷、所獲榮譽與公司效益團隊重要經(jīng)歷目前為止，公司團隊及成員的重要經(jīng)歷如下：22時間公司團隊及成員重要經(jīng)歷2014年5月入駐溫江區(qū)創(chuàng)業(yè)園2014年6月劉一盛獲“2014年度瀘州五四青年獎?wù)隆狈Q號2015年5月劉一盛被評為“20132014年度成都市溫江區(qū)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”2015年11月”稱號2015年6月入駐成都市溫江區(qū)萬春智匯創(chuàng)客空間2015年7月成為四川省科技廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊苗子工程重點項目，并獲13萬元創(chuàng)業(yè)基金扶持2015年11月劉一盛在2015年尋訪“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄”活動中，榮獲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄年度100強2015年12月入選2015年“奮斗·青春大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)人物事跡征集活動”典型事跡2015年12月彭潔入選高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才“成都人才計劃”，被授予“成都市特聘專家”稱號團隊主要所獲榮譽如下：

圖21團隊所獲榮譽系與作用如下：22①經(jīng)濟效益6~8“紫雞”“蚯蚓”與“紫色作物”的循環(huán)養(yǎng)殖與種植方式，將廢棄的雞糞，蚯蚓糞與紫色作物殘渣重新利將系統(tǒng)內(nèi)的“非市場安排”②社會效益技術(shù)水平和運用先進、規(guī)?；慕?jīng)營銷售模式使農(nóng)民增收，“以漁”，從根本上解決基本貧困問題，繼而帶動農(nóng)民脫貧致富，推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)20%學(xué)生開拓創(chuàng)新，積極創(chuàng)業(yè)，在一定程度上緩解了大學(xué)生就業(yè)難的問題。公司積極嘗試和推動紫色循環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，合理利用物資、時間和空間，建設(shè)社會主義生態(tài)文明、社會主義新農(nóng)村作出重大貢獻。③生態(tài)效益生態(tài)效益關(guān)系到公司的長遠利益，研發(fā)培育生態(tài)、高效種植品種，打造可持微生物蚯蚓紫色農(nóng)作物的種養(yǎng)結(jié)合，實現(xiàn)廢物利用，節(jié)能減排。延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈的同時，實現(xiàn)了資源的充分利用，生態(tài)效益突出。公司內(nèi)外部分析基于波特五力方法的外部分析具體如下：23①買方壓力也隨之發(fā)生改變，馬鈴薯被認為是人類最有價值的食物營養(yǎng)來源之一，冠以“下蘋果”和“第二面包”的美稱，并且紫色馬鈴薯和紫色系列農(nóng)產(chǎn)品富含花青素，務(wù)項目等，從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲利。相關(guān)的紫色產(chǎn)品。③賣方壓力我們?yōu)楸ＷC農(nóng)民利益，低價賒銷紫色農(nóng)作物原種給農(nóng)民，再根據(jù)當年可能最境改變等不可抗因素時，公司還會抽出預(yù)備資金來保障農(nóng)民的基本利益。④競爭對手分析現(xiàn)有的競爭對手中，分為兩部分來分析，一是省內(nèi)對手，另一部分是省外對手。省內(nèi)對手分析主要有成都市金堂縣綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展和四川紫金都市農(nóng)“紫薯加工產(chǎn)品地區(qū)，對我公司產(chǎn)生的沖擊較小。業(yè)下表所示。24機會挑戰(zhàn)政府重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，扶持力度大受自然因素影響大，收益見效慢紫色循環(huán)農(nóng)業(yè)備受關(guān)注，市場前景廣闊有一定替代產(chǎn)品，需要進一步加強技術(shù)含量農(nóng)業(yè)科技進步快速，貢獻率大受市場需求影響，有時需要犧牲一定利潤農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化紫色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯進入壁壘小，需要面對行業(yè)內(nèi)外兩方面競爭公司內(nèi)部分析的經(jīng)濟效益“戶支持，具體而言如下：圖24團隊內(nèi)部分析圖①政策優(yōu)勢方面20042016“三農(nóng)”強調(diào)了“三農(nóng)”問題在中國的社會主義現(xiàn)代化時期“重中之重”+科研+農(nóng)戶”的模式具有良好的社會效益，在一定程度上解決了農(nóng)民就業(yè)增收問題，對社會主義新農(nóng)村的建設(shè)具有重要意義。②地區(qū)優(yōu)勢方面千盛惠禾公司生產(chǎn)基地位于開發(fā)程度較小的地區(qū)，自然環(huán)境好，基本屬于無也不會使用化學(xué)劑和其它有毒化工產(chǎn)品。③技術(shù)優(yōu)勢方面高校研究開發(fā)中心作為技術(shù)支撐，該中心擁有公司核心產(chǎn)品紫色馬鈴薯的國內(nèi)先進的培育、栽培以及貯運等技術(shù)（標準1項，專利52項產(chǎn)能力，公司效益也隨之提升。④農(nóng)戶支持方面“公司+推廣平臺+科研+農(nóng)戶”收入穩(wěn)定的共贏，極受農(nóng)民朋友歡迎。綜合上述對于本公司內(nèi)部的分析，我們總結(jié)出目前面臨的優(yōu)勢與不足如下表所示。表25團隊的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢不足產(chǎn)品富含花青素等人體所需元素營養(yǎng)價值高賒銷讓利，面臨一定風(fēng)險依托農(nóng)業(yè)高校作為技術(shù)支撐，技術(shù)先進市場容量較難估計，需做出合理的橫向一體化生產(chǎn)基地自然條件優(yōu)越，產(chǎn)品綠色環(huán)保與農(nóng)戶長期合作，利農(nóng)同時具有穩(wěn)定勞動力資金充裕度還需要提升，基礎(chǔ)設(shè)施需要完善公司宏觀戰(zhàn)略的確定“優(yōu)勢”“勢”、“機遇”、“挑戰(zhàn)”來確定的。戰(zhàn)略選取框架SWOT次分析如下所示。

圖25戰(zhàn)略選取框架圖根據(jù)上一小節(jié)對實際情況的外部分析與內(nèi)部分析，公司總結(jié)出未來發(fā)展中面臨的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)，具體如下：圖26構(gòu)建層次分析圖構(gòu)建判斷矩陣ASWO如下表所示：26AA優(yōu)勢S劣勢W機遇O挑戰(zhàn)T優(yōu)勢S111/33劣勢Q111/33機遇O1/31/31/71挑戰(zhàn)T3317表27優(yōu)勢判斷矩陣SSS1S2S3S1159S21/91/31S31/513表28劣勢判斷矩陣WWW1W2W3W111/31/7W271/31W3311/5表29機遇判斷矩陣OOO1O2O3O1121/4O2451O31/211/5表210挑戰(zhàn)判斷矩陣TTT1T2T3T1153T21/321T31/511/2權(quán)重的確定公司進一步計算了判斷矩陣A、S、W、O、T中各因素的權(quán)重并進行一致性檢驗，結(jié)果如下表所示。表211各因素權(quán)重確立矩陣CR由此所確立的各因素權(quán)重向量A0.0029A1=0.19;A2=0.19;A3=0.07;A4=0.55S0.0171S1=0.75;S2=0.07;S3=0.18W0.0559W1=0.08;W2=0.73;W3=0.19O0.0032T1=0.65;T2=0.23;T3=0.12T0.0212O1=0.2O;O2=0.68;O3=0.12進一步可得到相應(yīng)總權(quán)重（S11權(quán)重下表所示。表212總權(quán)重確立因素SWOTCR因素10.1450.0150.3530.0130.02因素20.0130.1410.1250.046因素30.0340.0360.0660.008戰(zhàn)略定位：開拓型的長期戰(zhàn)略S、W、O、T四個因素各為一半坐標軸，SX0部分，WX0部分，OY0部分，TY0部分。將S、W、O、T各組群組中總權(quán)重最大的因素（如S為因素1）分別標注到效應(yīng)坐標軸上，連接形成戰(zhàn)略四邊形，如下圖所示：圖27戰(zhàn)略選取圖心即為公司目前應(yīng)采用的宏觀戰(zhàn)略。其重心計算公式為：X=ΣXi/4,Y=ΣYi/4其中，i=Si,Wi,Oi,Ti,最終得到的戰(zhàn)略重心為(0.0010,0.0766)故應(yīng)該采取開拓型的宏觀戰(zhàn)略。主要業(yè)務(wù)介紹商業(yè)模式三大主要模式生產(chǎn)模式：紫色循環(huán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式2012“色循環(huán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式”的實踐、發(fā)展與推廣，并經(jīng)過某重點農(nóng)業(yè)高校與四川省農(nóng)（正在嘗試）的外部循環(huán)共同組成。內(nèi)部循環(huán)方面，第一，團隊將紫色紅薯在3月中旬育苗，5月底進行移栽，10月中旬至11月上旬收獲，與此同時在6月上旬進行紫色玉米的間作播種，并月上旬收獲，由此完成了紫色紅薯與紫色玉米間作模式，在實現(xiàn)耕地124月中旬圖31“紫色循環(huán)農(nóng)業(yè)模式”示意圖經(jīng)營模式：“高校+推廣平臺農(nóng)戶+公司”模式在經(jīng)營模式方面，團隊充分整合自身資源，形成了“高校+推廣平臺+農(nóng)戶+公司”的經(jīng)營模式，具體而言：在高校方面，我們主要以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)以及四川穩(wěn)定的農(nóng)戶勞動力供給，在落實精準扶貧的同時獲取了較為廉價的勞動力支持。期的合作關(guān)系，以便進行渠道借助以及平臺推廣。社會社會媒體推廣平臺村官

圖32“高校+推廣平臺+農(nóng)戶+公司”模式示意圖當然在未來還會進一步進行合理拓展。31具體盈利點地位定位高山土雞的銷售收入輔助紫色系列產(chǎn)品本身的銷售收入（目前季度又以紫色馬鈴薯為核心）核心1花青素、食用色素提取品的原料收入核心2系列紫色深加工產(chǎn)品的銷售收入核心3互聯(lián)網(wǎng)銷售模式定制服務(wù)費用收入輔助對于某些深加工產(chǎn)品，我們采取外包的方式尋找代加工商進行生產(chǎn)。33主要產(chǎn)品核心產(chǎn)品①紫色馬鈴薯Ⅰ、產(chǎn)品簡介相對較高圖34公司紫色土豆“黑美人”示意圖的產(chǎn)量。圖35公司紫色土豆“紫云1號”示意圖Ⅱ、產(chǎn)品特點Ⅲ、產(chǎn)品優(yōu)勢花青素含量，口感上乘；第三，抗病性和單位產(chǎn)量均較高。②紫色玉米端消費群體，而銷售活動也主要通過大型超市、高檔酒店的銷售渠道來開展。圖36公司紫色玉米“滬紫黑糯”示意圖Ⅱ、產(chǎn)品特點米是一種上乘的天然美味營養(yǎng)保健食品。Ⅲ、產(chǎn)品優(yōu)勢豐富，含有十八種氨基酸，并含有人體必需的21種微量元素和多種維生素以及天然色素，特別富含抗癌元素硒，增進智力元素鋅以及鐵、鈣等。③紫色紅薯我們的紫色紅薯富含青花素和有益微量元素硒，在產(chǎn)量高的同時抗逆性強。2000公斤。抗病性方面，中抗黑斑病，且具有貯藏性圖37公司紫色紅薯“綿紫薯9號”示意圖Ⅱ、產(chǎn)品特點20%18種氨基酸，易被人體消化和吸收，其中包括維生素CBA810抗氧化，抗突變，保肝等保健功能。Ⅲ、產(chǎn)品優(yōu)勢其他品種。衍生產(chǎn)品①高山土雞我們的高山土雞來自高海拔地區(qū)，采用放養(yǎng)配以綠色飼料（紫色作物殘渣圖38公司高山土雞示意圖Ⅱ、產(chǎn)品特點各種營養(yǎng)素，脂肪的含量比較低，肉質(zhì)鮮美，營養(yǎng)豐富。Ⅲ、產(chǎn)品優(yōu)勢深加工與提取產(chǎn)品我們的深加工及提取產(chǎn)品包括：紫色掛面、保健酒與飲料、紫色紅薯粉絲、紫色玉米蛋白粉、花青素提取液等。圖39公司紫色作物深加工產(chǎn)品示意圖產(chǎn)品效益經(jīng)濟效益效益如下：其一，對于紫色馬鈴薯，黑美人平均畝產(chǎn)1500kg2000kg700kg每畝銷售額流程如圖所示。310生態(tài)效益團隊商業(yè)模式的主要生態(tài)效益如下表所示：32主要生態(tài)效益循環(huán)農(nóng)業(yè)，減少生產(chǎn)能源損耗不使用石油能源，保護農(nóng)田不燃燒秸稈，秸稈還田，保護大氣科學(xué)處理糞便，糞便作肥料，保護環(huán)境沒有二次污染收獲產(chǎn)品均為綠色食品社會效益團隊商業(yè)模式的主要社會效益如下表所示：33主要社會效益帶動超過50名大學(xué)生到農(nóng)村就業(yè)和創(chuàng)業(yè)帶動500余名農(nóng)民實現(xiàn)就業(yè)與增收帶動超過300名農(nóng)村留守勞動力實現(xiàn)再就業(yè)推動西南地區(qū)紫色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新品種新模式進入農(nóng)村，增添地方農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新活力精準扶貧，帶動貧困地區(qū)致富糧食增產(chǎn)，緩解糧食危機技術(shù)支持主要技術(shù)概覽類高校簽訂科技產(chǎn)業(yè)合同（戰(zhàn)略，為后續(xù)的發(fā)展提供了充足的技術(shù)支持，并為進一步打破技術(shù)壁壘提供了保障。圖311公司技術(shù)保障示意圖主要專利介紹育種專利種薯相比，商品薯公頃產(chǎn)量得到大幅提升。栽培專利在栽培環(huán)節(jié)中，“早熟防寒高效生產(chǎn)技術(shù)”“晚疫病預(yù)測預(yù)警系統(tǒng)”有效地解決出問題，大幅度提高產(chǎn)量。通過以上栽培技術(shù)的使用，商品薯公頃產(chǎn)量可達37500kg22500kg，經(jīng)過粗略計算，每公頃最多增加90000元。貯運專利20%30%的損失，通過貯運專利技術(shù)的運用，為全年供5%10%100t5100t10萬元。未來技術(shù)保證為使公司走在紫色循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的科技前沿，在擁有現(xiàn)有專利技術(shù)之外，我們還與川內(nèi)某著名211農(nóng)業(yè)類高校簽訂了科技產(chǎn)業(yè)（戰(zhàn)略）合作協(xié)議，保障了公司發(fā)展的科技實力，為未來的技術(shù)進步，進一步打破技術(shù)壁壘提供了保障。運營現(xiàn)狀與未來規(guī)劃運營現(xiàn)狀種植基地810001000350色土豆1500噸。表34主要基地發(fā)展狀況編號名稱規(guī)模（畝）地址1瀘州市古藺縣箭竹鄉(xiāng)繁育基地50瀘州市古藺縣箭竹鄉(xiāng)2瀘州市古藺縣觀文鎮(zhèn)繁育基地100瀘州市古藺縣觀文鎮(zhèn)3阿壩州自治州阿壩縣繁育基地620阿壩州自治州阿壩縣4甘孜藏族自治州甘孜縣繁育基地50甘孜藏族自治州甘孜縣5甘孜藏族自治州道孚縣繁育基地100甘孜藏族自治州道孚縣6甘孜藏族自治州稻城縣繁育基地10甘孜藏族自治州稻城縣7瀘州市瀘縣繁育基地20瀘州市瀘縣8綿陽市北川縣陳家壩鄉(xiāng)繁育基地50綿陽市北川縣陳家壩鄉(xiāng)接下來我們進一步對優(yōu)秀種植基地進行圖片展示：①位于瀘州市古藺縣箭竹鄉(xiāng)的繁育基地②位于瀘州市古藺縣觀文鎮(zhèn)的繁育基地③位于阿壩州自治州阿壩縣的繁育基地④位于阿壩州自治州理縣的繁育基地銷售狀況①紫色土豆方面2014年末開始對紫色產(chǎn)品品類的拓展及紫色循環(huán)農(nóng)業(yè)模式的探索，300330萬的銷售壯舉。具體而言，主要成績?nèi)鐖D所示：表35主要銷售成績主要銷售成績2014年度銷售總額：1512萬元！單筆300噸，價值330萬的紫色土豆訂單！與各大超市、酒店的大額訂單！總體而言，公司主要紫色體系作物各年度銷售狀況如表所示：表36主要紫色作物各年度銷售狀況項目薯產(chǎn)量（噸）（萬元）紫色玉米產(chǎn)量（噸）紫色玉米銷售額（萬元）（噸）紫紅薯銷售額（萬元）銷售總額（萬元）銷售毛利潤（萬元）201415001512————————1512607.01201515001512350115.61000296.81924.4874.09社會關(guān)注“”的當下受到了社會的廣泛關(guān)注，舉例如下：①人民日報頭條新聞報道②成都日報頭條新聞3公司CEO受到李克強總理表揚鼓勵未來發(fā)展規(guī)劃“農(nóng)戶+臺+高校+公司”經(jīng)營模式，更應(yīng)充分挖掘其中蘊藏的巨大潛力，通過加強四大參3124市場營銷營銷理念4PS營銷理念產(chǎn)品：產(chǎn)品類型多樣，保證每樣產(chǎn)品的品質(zhì)，完善售后服務(wù)。組織出口周邊省市。促銷：團隊將采用展銷會、新聞發(fā)布會等多種方式進行宣傳促銷。4CS營銷理念顧客：項目開始時將了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。和精力消耗，以及購買風(fēng)險等情況，在保證盈利的情況下，給與一定的折扣。一部分。溝通：團隊將通過營銷服務(wù)，做到與顧客的溝通。4RS營銷理念一種互助、互求、互需的關(guān)系。反應(yīng)：團隊將定期的進行市場調(diào)研，并向顧客發(fā)放反饋單，盡可能地站在顧顧客的需求。顧客變?yōu)橛脩?，從管理營銷組合變?yōu)楣芾砗皖櫩偷幕雨P(guān)系。利潤的能力。營銷與定價策略新產(chǎn)品的開發(fā)策略。開發(fā)新產(chǎn)品具有較“擴大市場擴大市場 占據(jù)主動地位開發(fā)新產(chǎn)品品牌策略

圖41新產(chǎn)品開發(fā)策略供應(yīng)一般城市家庭、酒店旅館、超市等。促銷策略包裝策略包裝。圖42新產(chǎn)品包裝示意圖創(chuàng)新策略觀念創(chuàng)新組織創(chuàng)新管理層級太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的。技術(shù)創(chuàng)新消費需求，不斷滿足顧客新需求。市場創(chuàng)新學(xué)的細分市場的基礎(chǔ)上，從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點。形象策略大衛(wèi)廣告是對品牌印象的長期投資”創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，使消費者根據(jù)企業(yè)的口碑和印象選購產(chǎn)品。

43的產(chǎn)品。圖44銷售渠道模式圖定價戰(zhàn)略41地區(qū)收購價銷售定價涼山州等邊遠地區(qū)4.5元/kg20元/kg成都等周邊地區(qū)4元/kg24元/kg色馬鈴薯的收購價。利潤以回饋社會擴大生產(chǎn),20%用于回饋馬鈴薯項目生產(chǎn)區(qū)域,用于當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè),醫(yī)療衛(wèi)生及教育事業(yè),同時提供相應(yīng)資金用于當?shù)剞r(nóng)戶的培訓(xùn)。陣營。市場定位與營銷目標市場識別與研究業(yè)人群，最終得出四川地區(qū)的紫色馬鈴薯市場具有較大的開發(fā)潛力。75%購買過紫薯購買過紫薯副產(chǎn)品10%15%5479份問卷中，購買過紫色馬鈴薯原產(chǎn)10%75%購買過紫薯購買過紫薯副產(chǎn)品10%15%圖44公司市場調(diào)研主要情況60歲以上4060歲2040歲20歲以下愿意 不愿意70%33%60歲以上4060歲2040歲20歲以下愿意 不愿意圖45各年齡段購買意586學(xué)生2351其他工種人員897退休老人單位：人383515.3%586學(xué)生2351其他工種人員897退休老人單位：人圖46各工種人員愿意購買人數(shù)調(diào)查顯示，人們對“70%顧客們的根本需求的好的可持續(xù)發(fā)展的市場?！懊利愂且粫r的，健康是永遠的”——這就是千盛惠禾公司服務(wù)顧客的第一思考市場預(yù)測測數(shù)據(jù)分析，得出公司未來幾年市場訂單量為：表42未來銷售情況估算年度單位t第一年第二年第三年第四年第五年訂單量3000500080001200017000市場定位“”持和售后服務(wù),從根本上解決西部地區(qū)農(nóng)民技術(shù)不足、馬鈴薯產(chǎn)量低、收益低等問題，增加其就業(yè)機會，提高技術(shù)，使其增產(chǎn)增收，脫貧致富。圖47公司市場定位情況司以“顧客第一，質(zhì)量為本，誠信永遠，持續(xù)改進”的質(zhì)量方針，“團結(jié)、務(wù)實、”“”專業(yè)服務(wù)，樹立誠信、穩(wěn)健、積極向上、充滿活力的公司形象。“公司農(nóng)戶”產(chǎn)銷一體化的模式生產(chǎn)，去除中間商盈利環(huán)節(jié)，減少產(chǎn)品成本，可以較低價格投入市場，保證消費者的權(quán)益，同時樹立公司為人民服務(wù)的形象。營銷目標一期目標（13年3000t5000t8000t。二期目標（45年）:12000t17000t。第一年第一年 第二年 第三年 第四年 第五年馬鈴薯銷售量180001600014000120001000080006000400020000馬鈴薯銷售量48未來市場拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”模式根據(jù)我們種植銷售農(nóng)業(yè)產(chǎn)品以及農(nóng)民購買最關(guān)注的是農(nóng)產(chǎn)品的外觀口感及營養(yǎng)價值等特點，我們結(jié)合實際情況精心打造了集“會員定制+供需對接+信息共享”為一體的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。圖49公司“互聯(lián)網(wǎng)+”模式示意圖“互聯(lián)網(wǎng)+”配送服務(wù)為一體的互聯(lián)網(wǎng)模式將為公司銷售市場提供更加廣闊的銷售市場契是生產(chǎn)者與消費者、農(nóng)戶和城市居民的雙向互動。會員定制成為“千盛惠禾”提供了便捷購物的渠道、開展園區(qū)活動以及專屬服務(wù)等。410公司會員定制模式示意圖47，用戶可以線上購物交易，線下享受產(chǎn)品。我們充分利用線上與線供需對接構(gòu)建的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。圖411公司供應(yīng)鏈構(gòu)建情況帶來收益。信息共享已經(jīng)成為時代發(fā)展的需要和必然。圖412公司“信息共享”模式示意圖“科技互聯(lián)網(wǎng)”或提供技術(shù)指導(dǎo)、或相對于傳統(tǒng)意義上的采購，消費者可以更加方便快捷的購買到所需產(chǎn)品。5財務(wù)報表、項目籌融資與效益分析項目投資估算生產(chǎn)建設(shè)投資估算1.545%，100%9.5190601010%期末收回；無形資產(chǎn)是項目的合伙人投資注入。相關(guān)項目資產(chǎn)投資如下表所示：51項目資產(chǎn)投資支出估算表（單位：萬元）序號項目名稱取得方式金額（萬元）一固定資產(chǎn)：1廠房租入60二無形資產(chǎn)：2五項專利投資入股100三其他資產(chǎn)：3其他周轉(zhuǎn)性材料購買30流動資金投資估算動資金和流動負債來解決的，即：流動資產(chǎn)=流動資金+流動負債據(jù)此，流動資金的基本表達式為：流動資金=流動資產(chǎn)流動負債在本項目中，流動資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、存貨；流動負債主要考慮應(yīng)付賬款。(一)項目流動資產(chǎn)投資估算1、現(xiàn)金需要量估算。項目的流動資產(chǎn)中現(xiàn)金是指貨幣資金，包括企業(yè)庫存現(xiàn)金和銀行存款。全年現(xiàn)金需要量=年工資及福利費+制造費用+管理費用+銷售費用各項費用中所含的折舊、攤銷費、修理費現(xiàn)金需要量=全年現(xiàn)金需要量/現(xiàn)金周轉(zhuǎn)次數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)=360/最低周轉(zhuǎn)天數(shù)最低周轉(zhuǎn)天數(shù)=儲存天數(shù)+在途天數(shù)+供應(yīng)間隔天數(shù)+保險天數(shù)2、應(yīng)收賬款估算。應(yīng)收賬款是指企業(yè)已對外銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)但尚未收回的資金。其計算公式為：應(yīng)收賬款=年銷售收入/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)=360/結(jié)算天數(shù)3制半成品和產(chǎn)成品等。本項目的存貨主要包括原材料、在產(chǎn)品以及產(chǎn)成品。外購原材料=年外購原材料/原材料周轉(zhuǎn)次數(shù)=360/最低儲存天數(shù)在產(chǎn)品=外購原材料及輔助材料+年工資及福利+年修理費+年其他制造費用/在產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)=360/生產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)產(chǎn)成品=（年經(jīng)營成本年營業(yè)費用）/周轉(zhuǎn)次數(shù)=360/在庫存定額天數(shù)（二）項目流動負債投資估算項目中僅考慮應(yīng)付賬款。其計算公式為：應(yīng)付賬款=年外購材料+其他材料費+年外購材料/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)=360/結(jié)算天數(shù)本項目的流動資金參數(shù)參考相關(guān)團隊的發(fā)展情況，結(jié)合本項目的總成本費用表、利潤以及利潤分配表，得出項目各年的流動資金估算，如下表：表52流動資金估算表流動資金估算表（單位：萬元）序號項目周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)第2年第3年第4年第5年第6年1流動資產(chǎn)1652.18693.58882.771046.721280.041513.351.1應(yīng)收賬款458189.00240.56285.23348.81412.391.2存貨40970.2270.2290.08111.66133.531.2.1原材料40915.0015.0016.5019.5022.501.2.2在產(chǎn)品40924.2524.2532.3641.7849.571.2.3產(chǎn)成品40930.9730.9741.2250.3861.461.3現(xiàn)金3012434.36572.00671.41819.57967.432流動負債409109.31131.57152.46196.71229.462.1應(yīng)付賬款409109.31131.57152.46196.71229.463流動資金584.27751.20894.261083.331283.89（12）4流動資金本年增加額584.27166.93143.06189.06200.5619090我們根據(jù)具體的生產(chǎn)運營情況通過銀行或者其他渠道融資?？偝杀举M用估算（一）外購原材料及輔助材料其作為該產(chǎn)品的成本。（二）運輸費體表現(xiàn)為產(chǎn)量*5，即是當年該產(chǎn)品的運輸費。（三）工資及福利費105025000元/14%30計每年的工資及福利費為855000元。（四）折舊費本項目的固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)投資額為834.76萬，按照直線法計算，凈殘值為193.42791.62舊、無形資產(chǎn)攤銷估算表。（五）利息支出當年應(yīng)付貸款利息加上當年應(yīng)付租金利息，則為企業(yè)相應(yīng)該年的利息支出。（六）其他費用其他費用主要包括日常的一些水電費等項目，具體數(shù)據(jù)見下表。表53總資本費用估算表總資本費用估算表（單位：萬元）序號年份第2年第3年第4年第5年第6年項目1外購原材料135135148.5175.5202.52運輸費1431521942012323裝卸費47871081101244外購動力1191381721871945包裝費44.2952.7164.5138143.966廣告費53.7267.857794.621167差旅費29.3231.533.7845848農(nóng)業(yè)保險費62.142.529銷售費用58.466.3579.6210413110工資及福利105.32137.73159.34191.2229.4411折舊費91.6291.6291.6291.6291.6212利息支出47.643.5426.8817.928.9613其它費用24.539.24910015014總成本費用（1+…+13）900104412061458171015（1）固定成本(10+…+13)269.04312.09326.84400.74480.0216（2）變動成本（1+...+9）630.96731.91879.161057.261229.9817經(jīng)營成本(141112)760.78908.841087.51348.461609.42項目籌融資資金來源與規(guī)模5090項目組成員自籌資金110萬元，項目合伙人技術(shù)入股40萬，銀行借款40萬元。表54項目資金來源及結(jié)構(gòu)表自有資金土地及技術(shù)入股銀行借款金額1104040比例57.9%21.05%21.05%負債籌資租賃籌資，具體情況如下表：表55借款還本付息及融資租賃租金利息估算表借款還本付息及融資租賃租金利息估算表（單位：萬元）序號年份第2年第3年第4年第5年第6年項目A當年應(yīng)還本金40110B當年應(yīng)付貸款利息2.87.7C應(yīng)付租金112112112112112D應(yīng)付租金利息44.835.8426.8817.928.96E還本付息來源1折舊費91.6291.6291.6291.6291.622利潤墊付107.98173.9247.2638.329.34資本成本分析資本成本是團隊籌集和使用資金而付出的成本，包括占用費和籌集費。（一）自有資本本項目的自有資本來自于團隊成員出資，平均每位成員出資250000元，這部分資金來源于團隊成員的家庭支持，籌集這部分資本所需要的成本較低。（二）銀行借款40萬元用于本項目的初始生產(chǎn)運營。在項目經(jīng)營初期，由于資金不足，向銀行借款籌資的資金成本較高，因此負債融資的資本成本最高。（三）融資租賃具有融資和融物相結(jié)合的特點,其實質(zhì)是一種信貸行為。在融資租賃中,承租方以向出租方支付租金為代價,取得了資產(chǎn)大部分使用年限的使用權(quán),并實現(xiàn)了資產(chǎn)所有權(quán)上附帶的報酬和風(fēng)險的由出租方向承租方的轉(zhuǎn)移。因此,融資租賃和其他籌資方式一樣,對于承租方而言具有資金成本。在這一方面，項目所付出的資本成本較高。融資計劃本公司計劃在2016年融資2000萬以促進公司建設(shè)、拓展生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。財務(wù)效益分析產(chǎn)品銷售收入和銷售稅金及附加估算慮定價。具體的銷售收入及利潤情況如下表：產(chǎn)品銷售收入和銷售稅金及附加估算表（單位：萬元）序號年份2產(chǎn)品銷售收入和銷售稅金及附加估算表（單位：萬元）序號年份2年3年4年5年6年項目1 銷售收入1512.001924.442281.862790.483299.102 總成本費用900.001044.001206.001458.001710.003 銷售稅金及附加4.996.357.539.2110.894 利潤總額607.01874.091068.331323.271578.215 所得稅0.000.00133.54165.41197.286 稅后利潤607.01874.09934.791157.861380.947 盈余公積金60.7087.4193.48115.79138.098 可供支付利潤546.31786.68841.311042.081242.849 支付給股東股利0.000.000.00156.31186.4310 未分配利潤546.31786.68841.31885.761056.42固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷估算11000050000元攤銷。表57固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷估算表固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷估算表（單位：萬元）序號年份第2年第3年第4年第5年第6年項目A當年應(yīng)還本金40110B當年應(yīng)付貸款利息2.87.7C應(yīng)付租金112112112112112D應(yīng)付租金利息44.835.8426.8817.928.96E還本付息來源1折舊費91.6291.6291.6291.6291.622利潤墊付107.98173.9247.2638.329.34利潤總額及分配估算10%12.5%。表58利潤及利潤分配表利潤及利潤分配表（單位：萬元）年份第2年第3年第4年第5年第6年項目一、主營業(yè)務(wù)收入15121924.442281.862790.483299.1減：總成本費用9001044120614581710營業(yè)稅金及附加4.996.357.539.2110.89三、營業(yè)利潤607.01874.091068.331323.271578.21加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利潤總額607.01874.091068.331323.271578.21減：所得稅0.000.00133.54165.41197.28五、凈利潤607.01874.09934.791157.861380.94六、盈余公積金60.7087.4193.48115.79138.09七、可供支付利潤546.31786.68841.311042.081242.84八、支付給股東股利0.000.000.00156.31186.43九、未分配利潤546.31786.68841.31885.761056.42預(yù)計資產(chǎn)負債表（一）資產(chǎn)負債表的編制基礎(chǔ)項目的資金來源主要是自有資金和股東投入的資金以及相應(yīng)的負債共計190萬元。（二）股東分紅本項目從第二年開始按照稅后利潤的一定比率分紅，第一年的應(yīng)付利潤為170萬，第二年的應(yīng)付利潤為239萬元，第三年的應(yīng)付利潤為346萬元等，見資產(chǎn)負債表：表59資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表（單位：萬元）年份項目第1年第1.5年第2年第3年第4年第5年第6年流動資產(chǎn)：貨幣資金499.52791.82670.8676.27796.15應(yīng)收賬款189.00240.56285.23348.81412.39存貨70.2270.2290.08111.66133.53流動資產(chǎn)合計：758.741102.61046.111136.741342.07固定資產(chǎn)凈值458.001018.00926.38834.76743.14651.52559.90資產(chǎn)合計：458.001018.001685.121937.361789.251788.261901.97流動負債：短期借款42.80117.70應(yīng)付賬款109.31131.57152.46196.71229.46流動負債合計：152.11249.27152.46196.71229.46長期應(yīng)付款560448.00336.00224.00112.00負債合計：560600.11585.27376.46308.71229.46所有者權(quán)益：實收資本458.00458.00478.00478.00478.00478.00478.00未分配利潤546.31786.68841.31885.761056.42盈余公積金60.7087.4193.48115.79138.09所有者權(quán)益合計：458.00458.001085.011352.091412.791479.551672.51負債與權(quán)益合計：458.001018.001685.121937.361789.251788.261901.97（三）資產(chǎn)負債表附注：1、主要會計政策、會計估計和財務(wù)報表的編制方法111231日止為一個會計年度。記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。記賬原則和計價基礎(chǔ)：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬原則，以歷史成本為計價基礎(chǔ)?，F(xiàn)金等價物的確定標準：團隊將持有的期限較短（3個月內(nèi)到期、品、低值易耗品等。①材料采購、庫存材料按實際成本核算，領(lǐng)用時采用加權(quán)平均法核算。②產(chǎn)成品等按實際成本核算，領(lǐng)用按加權(quán)平均法核算。③低值易耗品領(lǐng)用時按一次攤銷法攤銷。④包裝物領(lǐng)用時直接計入成本費用。固定資產(chǎn)的計價和折舊方法120002年的，也應(yīng)當作為固定資產(chǎn)。②固定資產(chǎn)按取得時成本入賬。包括買價、進口關(guān)稅、運輸和保險等相關(guān)費用，以及為使固定資產(chǎn)達到預(yù)定可使用狀態(tài)前所必要的支出。固定資產(chǎn)取得時的成本應(yīng)當根據(jù)具體情況分別確定。③固定資產(chǎn)折舊方法：年限平均法（直線法）分類計提。④固定資產(chǎn)計提減值準備按照會計準則的要求結(jié)合企業(yè)具體情況來處理。收入的確認原則關(guān)的收入和成本能夠可靠地計量時確認營業(yè)收入的實現(xiàn)。所得稅會計處理方法：企業(yè)所得稅會計處理方法應(yīng)付稅款法。盈利能力分析的投資回收期均高于的行業(yè)平均水平。詳見以下分析：（一）靜態(tài)盈利能力分析1、投資利潤率（IOR）=年利潤總額/總投資額*100%=年平均利潤/投資總額*100%=34.759%2、投資利稅率=年利稅總額/總投資額*100%=平均年利稅/投資總額*100%=53.824%（OR34.759(二)動態(tài)盈利能力分析計算公式為：?? ??FNPV=∑(?????????)(1+????)???=∑??????(1+????)???≥0其中:

??=1

??=1??=1CI——現(xiàn)金流入量；CO——現(xiàn)金流出量CFt=(CI?CO)t——第t年的凈現(xiàn)金流量；????——設(shè)定的折現(xiàn)率或基準收益率，而在此項目中，以行業(yè)的平均受收益率12%（12%是參考同行業(yè)的平均收益率）n——計算期。（NPV1（i=12NPV1i=120FNPV2(i=12%)>0，兩者均大于零，說明項目具有較高的超額利潤率。內(nèi)部收益率FIRR（%）的計算公式為：FIRR=??1

+????(??2???1)|????|+|????|式中：??1——當凈現(xiàn)值為接近于零的正值是的折現(xiàn)率；??2——當凈現(xiàn)值為接近于零的負值是的折現(xiàn)率也可以采用試差法計算，其公式如下：??∑(?????????)(1+????????)???=0??=1FIRR2=25.33%有較高的回報。項目的投資回收期????=累計凈現(xiàn)金流量開始為正值的年份數(shù)+??2.17（年，相關(guān)指標見下表：

上年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值當年凈現(xiàn)金流量16.54%的投資收益率；再者稅前投資回收期小于行業(yè)的基準投資回收期（4年，稅后投資表510動態(tài)盈利分析表動態(tài)盈利分析表計算指標簡寫所得稅前所得稅后項目投資財務(wù)內(nèi)部收益率FIRR（%）FIRR1=26.54%FIRR2=25.33%項目投資財務(wù)凈現(xiàn)值FNP（萬元）FNPV1(i=12%)>0FNPV2(i=12%)>0項目投資回收期Pt(年)Pt1=2.17(年）Pt2=2.46(年）（三）盈虧平衡分析（以紫色土豆為例）年為例，計算公式及符號意義如下：PQ*=bQ*+F銷售價格P=2萬元；銷售收入S；Fb=0.61；銷量為Q，保本點Q*。由此得出：其他各年預(yù)測保本點如下：表511保本點分布年份第二年第三年第四年第五年第六年保本點（噸）193.55224.53235.14288.30345.34償債能力分析（一）借款及利息支出402.8萬元，應(yīng)44.87.735.84融資，應(yīng)付租金利息逐年減少，具體信息則參照下表：表512還本付息表還本付息表(單位：萬元)年份第2年第3年第4年第5年第6年項目A當年應(yīng)還本金40110B當年應(yīng)付貸款利息2.87.7C應(yīng)付租金112112112112112D應(yīng)付租金利息44.835.8426.8817.928.96E還本付息來源1.折舊費91.6291.6291.6291.6291.622.利潤墊付107.98173.9247.2638.329.34（二）相關(guān)指標分析本公司未來五年資產(chǎn)負債情況、流動比率以及速動比率情況如表所示：表513未來五年相關(guān)指標分析表未來五年相關(guān)指標分析表（單位：%）年份第2年第3年第4年第5年第6年資產(chǎn)負債表3630211712流動比率4.994.426.865.785.85速動比率4.534.146.275.215.27再看流動比率處于一個很高的水平，因而本項目具有較好的償債能力，項目可行。項目的報表分析（一）重要報表數(shù)據(jù)提示：表514重要報表數(shù)據(jù)提示表重要報表數(shù)據(jù)提示表（單位：萬元）項目第2年第3年第4年第5年第6年平均數(shù)銷售收入15121924.442281.862790.483299.12361.58稅后利潤607.01874.09934.791157.861380.94607.01（二）比例及趨勢分析表515未來五年比例及趨勢分析表未來五年比例及趨勢分析表（單位：%）項目第2年第3年第4年第5年第6年平均數(shù)銷售凈利率404541414242毛利率404647484846投資利潤率36.0245.1152.2464.7472.654.14由上表可見：隨著項目的不斷生產(chǎn)運營，經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)出大幅上升的趨勢。銷售46%54.14利能力強，投資回報率高，該項目值得投資。6風(fēng)險分析與規(guī)避三維風(fēng)險分析模型和防范。圖61三維風(fēng)險分析模型示意圖都會提前做好危機防范預(yù)案，以期公司持續(xù)健康發(fā)展。主要風(fēng)險點分析能存在的風(fēng)險。表61公司具體可能面臨風(fēng)險預(yù)測風(fēng)險點風(fēng)險細分預(yù)警和控制方案外部風(fēng)險行業(yè)趨勢供求雙方壓力打造品牌，樹立信譽，事先簽訂合約進入壁壘小競爭大提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平收益見效