北京聯(lián)合大學(xué)商務(wù)學(xué)院《用友ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)年第學(xué)期起始周班級(jí)學(xué)生崗位采購(gòu)主管指導(dǎo)教師實(shí)習(xí)課程所屬系（部）金融會(huì)計(jì)系年__月日金秋九月，暑期結(jié)束，我迎來了大學(xué)生涯最后的一年。為了讓我們更好的適應(yīng)未來的工作崗位，更加熟悉專業(yè)特性，增強(qiáng)專業(yè)技能，學(xué)校給我們安排了為期兩周的用友ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程。實(shí)訓(xùn)目的：ERP沙盤模擬的主要目的是通過直觀的沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，其中涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中達(dá)到以下目的：（1）深刻體會(huì)ERP核心理念：感受管理信息對(duì)稱狀況下的企業(yè)運(yùn)作；體驗(yàn)統(tǒng)一整合的信息平臺(tái)下企業(yè)運(yùn)作管理功能的提升；學(xué)習(xí)依靠客觀數(shù)字評(píng)測(cè)與決策的意識(shí)與技能；感悟準(zhǔn)確及時(shí)集成的信息對(duì)于科學(xué)決策的重要作用；訓(xùn)練信息化時(shí)代的基本管理技能。（2）了解制造行業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的各方面因素：包括企業(yè)物流運(yùn)作規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流向控制規(guī)則，企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)作規(guī)則以及企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展機(jī)會(huì)分析和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)等問題的解決。（3）了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：通過演示資本、資產(chǎn)、損益的流程，對(duì)企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債與權(quán)益的結(jié)構(gòu)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——利潤(rùn)和成本的關(guān)系形成更為深刻的認(rèn)識(shí)。進(jìn)一步理解企業(yè)增加利潤(rùn)的關(guān)鍵因素和影響企業(yè)利潤(rùn)的因素，掌握企業(yè)成本控制需要考慮的因素和影響企業(yè)利潤(rùn)的因素以及擴(kuò)大銷售需要考慮的因素等。（4）深入理解確定企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位需要考慮的因素：涉及產(chǎn)品產(chǎn)供銷三者內(nèi)在關(guān)系的分析、產(chǎn)品銷售價(jià)位與銷售毛利分析、市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響分析、市場(chǎng)投入效益分析以及產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)等。沙盤模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，可以強(qiáng)化學(xué)生的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使學(xué)生在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。實(shí)訓(xùn)過程：庫(kù)剩余三個(gè)p3和一個(gè)p4。由于和1A組生產(chǎn)線的差異我們?cè)瓋r(jià)賣給了他們兩個(gè)p2一個(gè)p3，從他們組購(gòu)入三個(gè)p4來保證交付訂單。本年開始我們的資金周轉(zhuǎn)情況逐漸變好。第六年因?yàn)槭亲詈笠荒?，原料預(yù)算相比上一年少了很多。本年我們主要是完成訂單和清理庫(kù)存，最后我們組成功做到了原料零剩余，產(chǎn)品零庫(kù)存。本年財(cái)務(wù)狀況比上一年更好，生產(chǎn)力也在穩(wěn)步提升，下一年應(yīng)收賬款可以全部回流，原材料將不成問題，未來預(yù)期非常樂觀。實(shí)訓(xùn)心得：模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)我們組都覺得非?？上В?yàn)槿绻芙?jīng)營(yíng)到第十年我們相信能做的更好。但規(guī)則就是規(guī)則，既然時(shí)間有限我們之前就應(yīng)該考慮一些短期經(jīng)營(yíng)更適用的方法，比如賣掉廠房靠租賃，購(gòu)買柔性線使用一年賣掉可以不用折舊等等方法。歸根結(jié)底是我們經(jīng)驗(yàn)還太少，頭腦不夠靈活和發(fā)散，需要在實(shí)踐中不斷摸索才能得出這些技巧。但是模擬失敗了可以重來，現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)營(yíng)出了差錯(cuò)卻會(huì)導(dǎo)致真實(shí)的破產(chǎn)，所以每一步的選擇要更謹(jǐn)慎。這也顯出模擬沙盤的必要性來，經(jīng)營(yíng)前先模擬一遍可以預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)損失和實(shí)際經(jīng)營(yíng)中可能遇到的問題，從而在真實(shí)經(jīng)營(yíng)時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，調(diào)整戰(zhàn)略。這次實(shí)訓(xùn)我另一點(diǎn)感觸較深的就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在訂購(gòu)原材料之前我要不斷和生產(chǎn)主管進(jìn)行協(xié)商，也要和財(cái)務(wù)主管確認(rèn)全年現(xiàn)金是否充足，真正生產(chǎn)時(shí)依然要隨時(shí)和生產(chǎn)主管保持溝通以防更換生產(chǎn)線。而且作為每年運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)之前的原料計(jì)算也會(huì)讓我有不小壓力，我真切感受到了每個(gè)部門都是責(zé)任重大，任何一個(gè)部門和環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)