外貿(mào)業(yè)務(wù)提成管理制度一、總則（一）目的為規(guī)范公司外貿(mào)業(yè)務(wù)提成管理，充分調(diào)動外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，提高公司整體業(yè)績，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于公司從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的所有員工。（三）基本原則1.公平公正原則：提成計算依據(jù)明確、合理，確保所有外貿(mào)業(yè)務(wù)人員在同等條件下獲得公平的提成待遇。2.激勵導(dǎo)向原則：通過合理的提成政策，激勵外貿(mào)業(yè)務(wù)人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)量和銷售利潤。3.可操作性原則：提成計算方法簡潔明了，易于理解和執(zhí)行，便于公司與員工進行溝通和管理。二、提成計算基礎(chǔ)（一）銷售額1.外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的銷售額以實際簽訂的外貿(mào)合同金額為準(zhǔn)，合同金額需按照公司財務(wù)規(guī)定進行確認(rèn)和核算。2.對于因產(chǎn)品質(zhì)量問題、客戶退貨等原因?qū)е碌匿N售額減少或合同變更，公司將根據(jù)實際情況調(diào)整相應(yīng)業(yè)務(wù)人員的銷售額。（二）利潤額1.利潤額為銷售額減去產(chǎn)品成本、運輸費用、關(guān)稅、保險費、傭金等直接與業(yè)務(wù)相關(guān)的費用后的余額。2.產(chǎn)品成本按照公司財務(wù)核算的標(biāo)準(zhǔn)成本計算，運輸費用、關(guān)稅、保險費等實際發(fā)生的費用以相關(guān)發(fā)票或憑證為準(zhǔn)。3.傭金按照與客戶約定的比例或?qū)嶋H支付金額計算，如因特殊情況需要調(diào)整傭金比例，需經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批。三、提成比例（一）銷售額提成比例1.根據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績表現(xiàn)和業(yè)務(wù)難度，設(shè)定不同檔次的銷售額提成比例。具體如下：當(dāng)月銷售額在[X]萬元以下（含[X]萬元），提成比例為[X]%；當(dāng)月銷售額在[X]萬元至[X]萬元之間（含[X]萬元），提成比例為[X]%；當(dāng)月銷售額在[X]萬元至[X]萬元之間（含[X]萬元），提成比例為[X]%；當(dāng)月銷售額超過[X]萬元，超過部分的提成比例為[X]%。2.對于新開發(fā)的客戶，在合作的前[X]個月內(nèi)，給予額外的銷售額提成獎勵，具體比例為[X]%。（二）利潤額提成比例1.利潤額提成比例根據(jù)公司整體業(yè)績目標(biāo)和市場情況進行調(diào)整，原則上不低于銷售額提成比例。具體如下：當(dāng)月利潤額在[X]萬元以下（含[X]萬元），提成比例為[X]%；當(dāng)月利潤額在[X]萬元至[X]萬元之間（含[X]萬元），提成比例為[X]%；當(dāng)月利潤額在[X]萬元至[X]萬元之間（含[X]萬元），提成比例為[X]%；當(dāng)月利潤額超過[X]萬元，超過部分的提成比例為[X]%。2.對于通過優(yōu)化成本、提高售價等方式顯著提高利潤額的業(yè)務(wù)人員，公司將給予額外的利潤額提成獎勵，具體獎勵標(biāo)準(zhǔn)由公司管理層根據(jù)實際情況確定。四、提成計算方式（一）月度提成1.外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的月度提成根據(jù)當(dāng)月實際完成的銷售額和利潤額按照相應(yīng)的提成比例計算。2.月度提成計算公式為：月度提成=銷售額提成+利潤額提成其中，銷售額提成=當(dāng)月銷售額×相應(yīng)銷售額提成比例利潤額提成=當(dāng)月利潤額×相應(yīng)利潤額提成比例（二）年度提成1.為鼓勵外貿(mào)業(yè)務(wù)人員長期穩(wěn)定地為公司做出貢獻，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)人員的年度業(yè)績情況發(fā)放年度提成。2.年度提成以年度銷售額和利潤額為計算基礎(chǔ)，具體計算方法如下：年度銷售額提成=（年度累計銷售額各月銷售額提成計算基數(shù)之和）×相應(yīng)年度銷售額提成比例年度利潤額提成=（年度累計利潤額各月利潤額提成計算基數(shù)之和）×相應(yīng)年度利潤額提成比例3.年度銷售額提成比例和年度利潤額提成比例根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)人員的年度業(yè)績表現(xiàn)進行調(diào)整，具體標(biāo)準(zhǔn)由公司管理層在年度結(jié)束后確定。（三）特殊情況處理1.對于跨月度的外貿(mào)合同，銷售額和利潤額按照合同執(zhí)行進度在相應(yīng)月份進行分?jǐn)傆嬎闾岢伞?.因不可抗力因素導(dǎo)致業(yè)務(wù)無法正常開展或合同無法履行的，公司將根據(jù)實際情況調(diào)整業(yè)務(wù)人員的提成計算方式，確保公平合理。五、提成發(fā)放（一）發(fā)放時間1.月度提成在次月的[X]個工作日內(nèi)發(fā)放，如遇節(jié)假日則提前至最近的工作日發(fā)放。2.年度提成在次年的[X]月[X]日前發(fā)放。（二）發(fā)放方式提成以人民幣形式發(fā)放至外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工資賬戶。（三）發(fā)放條件1.業(yè)務(wù)人員需在提成發(fā)放前與公司簽訂《保密協(xié)議》和《競業(yè)禁止協(xié)議》，確保公司商業(yè)機密的安全和業(yè)務(wù)人員的合規(guī)行為。2.業(yè)務(wù)人員需按照公司財務(wù)規(guī)定及時辦理相關(guān)業(yè)務(wù)費用的報銷手續(xù)，如有逾期未報銷的費用，公司將在提成中扣除相應(yīng)金額。3.業(yè)務(wù)人員需在業(yè)務(wù)完成后及時提交相關(guān)業(yè)務(wù)資料，如合同、發(fā)票、報關(guān)單等，經(jīng)公司審核無誤后，方可發(fā)放提成。六、提成調(diào)整（一）定期調(diào)整1.公司將根據(jù)市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢、公司經(jīng)營狀況等因素，每年對提成比例進行一次定期調(diào)整。2.定期調(diào)整的時間為每年的[X]月，調(diào)整后的提成比例自次年[X]月[X]日起執(zhí)行。（二）不定期調(diào)整1.如遇市場競爭加劇、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整、業(yè)務(wù)人員業(yè)績表現(xiàn)異常等特殊情況，公司可隨時對提成制度進行不定期調(diào)整。2.不定期調(diào)整需提前[X]個工作日通知外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，并向其說明調(diào)整的原因和依據(jù)。七、提成考核與管理（一）業(yè)績考核1.公司將對外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績進行定期考核，考核周期為月度、季度和年度。2.業(yè)績考核指標(biāo)包括銷售額、利潤額、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶滿意度等，具體考核標(biāo)準(zhǔn)由公司銷售部門制定。3.對于連續(xù)[X]個月業(yè)績未達到公司設(shè)定目標(biāo)的業(yè)務(wù)人員，公司將視情況進行警告、調(diào)崗或辭退處理。（二）行為考核1.公司將對外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作行為進行考核，考核內(nèi)容包括工作態(tài)度、團隊協(xié)作、遵守公司規(guī)章制度等方面。2.對于違反公司規(guī)章制度、損害公司利益、違反職業(yè)道德的業(yè)務(wù)人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰，直至解除勞動合同，并追回已發(fā)放的提成。（三）提成管理1.公司財務(wù)部門負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)提成的核算和發(fā)放工作，確保提成計算準(zhǔn)確、發(fā)放及時。2.公司銷售部門負(fù)責(zé)提供業(yè)務(wù)人員的業(yè)績數(shù)據(jù)和相關(guān)業(yè)務(wù)資料，協(xié)助財務(wù)部門進行提成核算。3.公司人力資