營銷初級試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.顧客需求差異C.價格差異D.渠道差異2.以下哪種不屬于促銷手段（）A.廣告B.人員推銷C.生產(chǎn)D.營業(yè)推廣3.營銷的核心是（）A.生產(chǎn)產(chǎn)品B.滿足需求C.制定價格D.選擇渠道4.產(chǎn)品整體概念中最基本的層次是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.期望產(chǎn)品5.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標(biāo)市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略6.當(dāng)產(chǎn)品處于生命周期的衰退期時，應(yīng)采用（）策略。A.快速掠取B.緩慢滲透C.收縮D.密集增長7.以下屬于心理定價策略的是（）A.成本加成定價B.目標(biāo)利潤定價C.尾數(shù)定價D.隨行就市定價8.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化，這屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.橫向一體化9.消費者購買過程的起點是（）A.收集信息B.引起需要C.評價方案D.決定購買10.市場定位的實質(zhì)是（）A.確定產(chǎn)品價格B.塑造產(chǎn)品特色或形象C.選擇銷售渠道D.制定促銷策略多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.以下屬于產(chǎn)品組合要素的有（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度3.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直接營銷4.市場細分的有效條件包括（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性E.可對比性5.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.構(gòu)思B.篩選C.產(chǎn)品概念的發(fā)展與測試D.初擬營銷規(guī)劃E.商業(yè)分析6.影響定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.企業(yè)目標(biāo)E.政策法規(guī)7.企業(yè)的定價方法主要有（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.利潤導(dǎo)向定價法E.市場導(dǎo)向定價法8.以下屬于直接渠道的優(yōu)點的有（）A.直接接觸消費者B.及時了解市場需求C.控制產(chǎn)品價格D.提高產(chǎn)品質(zhì)量E.減少流通環(huán)節(jié)9.影響消費者購買行為的個人因素包括（）A.年齡B.職業(yè)C.經(jīng)濟狀況D.生活方式E.個性10.品牌的作用有（）A.便于消費者識別產(chǎn)品B.維護企業(yè)權(quán)益C.促進產(chǎn)品銷售D.樹立企業(yè)形象E.增加產(chǎn)品價值判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場細分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）3.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場到退出市場所經(jīng)歷的全部時間。（）4.促銷的實質(zhì)是一種溝通活動。（）5.企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度越寬、深度越深、關(guān)聯(lián)度越強，企業(yè)的營銷活動就越容易。（）6.尾數(shù)定價法屬于心理定價策略。（）7.直接渠道就是零級渠道。（）8.消費者購買決策過程一般包括五個階段，即引起需要、收集信息、評價方案、決定購買、購后行為。（）9.企業(yè)進行市場定位的目的是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來。（）10.公共關(guān)系的對象是社會公眾。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答：從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，發(fā)展到市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費者和社會長遠利益為中心。2.簡述選擇目標(biāo)市場策略需考慮的因素。答：需考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手策略等因素。資源雄厚可選差異性或無差異策略，產(chǎn)品差異小可選無差異策略等。3.簡述產(chǎn)品組合策略類型。答：有擴大產(chǎn)品組合（拓寬、加深）、縮減產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線延伸（向上、向下、雙向）等策略，企業(yè)依自身情況選擇。4.簡述影響渠道選擇的因素。答：產(chǎn)品因素（如體積、重量、易腐性等）、市場因素（如市場范圍、顧客密度等）、企業(yè)自身因素（實力、管理能力等）以及環(huán)境因素等會影響渠道選擇。討論題（每題5分，共4題）1.討論新經(jīng)濟環(huán)境下營銷面臨的機遇與挑戰(zhàn)。答：機遇在于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來線上渠道拓展、大數(shù)據(jù)助力精準(zhǔn)營銷等。挑戰(zhàn)是競爭更激烈，消費者需求變化快，技術(shù)更新要求企業(yè)快速適應(yīng)，需不斷創(chuàng)新營銷方式。2.討論品牌對企業(yè)的重要性體現(xiàn)在哪些方面。答：品牌能提高辨識度，助消費者快速識別產(chǎn)品；可增加消費者忠誠度；提升產(chǎn)品附加值，帶來溢價；樹立企業(yè)形象，增強市場競爭力，利于企業(yè)長遠發(fā)展。3.討論如何提高促銷效果。答：要精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，選合適促銷手段。廣告突出產(chǎn)品亮點，人員推銷注重專業(yè)服務(wù)，營業(yè)推廣設(shè)誘人獎勵，公關(guān)塑造良好形象，整合多種手段提升效果。4.討論企業(yè)如何應(yīng)對產(chǎn)品生命周期不同階段的挑戰(zhàn)。答：導(dǎo)入期要快速打開市場，提高知名度；成長期注重提升質(zhì)量，擴大市場份額；成熟期創(chuàng)新求變，延長周期；衰退期及時調(diào)整策略，如淘汰產(chǎn)品或轉(zhuǎn)移市場。答案單項選擇題1.B2.C3.B4.A5.A6.C7.C8.A9.B10.B多項選擇題1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.