園藝產(chǎn)品營(yíng)銷試題1一．是非題（2分/題）（）1．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是在推銷觀念的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，它包括了推銷的核心內(nèi)容，但范圍要比推銷廣的多。（）2．園藝產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查就是收集農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。（）3．觀察法是市場(chǎng)調(diào)查最主要的方法。（）4．在歷史資料不全的情況下，一般可采用定性預(yù)測(cè)方法。（）5．市場(chǎng)細(xì)分就是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行較為詳細(xì)的劃分。（）6．目標(biāo)市場(chǎng)選擇就是企業(yè)在市場(chǎng)中尋找足夠熱門的項(xiàng)目。（）7．制定營(yíng)銷組合策略的關(guān)鍵點(diǎn)是適合企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)。（）8．定價(jià)目標(biāo)是確定商品價(jià)格水平的前提調(diào)件?！ぃǎ?．代理批發(fā)商擁有對(duì)商品的所有權(quán)。（）10．電子商務(wù)其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的別稱。·二．單項(xiàng)選擇題（2分/題）1．企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的目的是（）。A.收集市場(chǎng)信息資料B.滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要C.了解市場(chǎng)情況D.更好地執(zhí)行計(jì)劃2．某廠請(qǐng)一些專家來各自獨(dú)立地對(duì)某一產(chǎn)品進(jìn)行前景預(yù)測(cè)，每次預(yù)測(cè)后將其他專家的預(yù)測(cè)結(jié)果反饋給預(yù)測(cè)者，使其在考慮后預(yù)測(cè)結(jié)果。這種方法稱為（）。A.顧客意見法B.經(jīng)理人員預(yù)測(cè)法C.回歸預(yù)測(cè)法D.德爾菲法3．網(wǎng)上查找信息資料屬于（）。A.詢問法B.觀察法C.文案法D.電信工具采訪法4．最容易誕生名牌產(chǎn)品的營(yíng)銷觀念是（）。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念5．經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)一般可采取（）。A.組合營(yíng)銷策略B.無差異營(yíng)銷策略C.差異營(yíng)銷策略D.集中營(yíng)銷策略6．如果商品價(jià)格彈性較大，價(jià)格促銷（）。A.較易奏效B.不易奏效C.不會(huì)有效果D.將會(huì)產(chǎn)生負(fù)效果7．消費(fèi)頻率較高的園藝產(chǎn)品應(yīng)采用（）。A.直接渠道模式B.間接渠道模式C.零級(jí)渠道模式D.A與B的結(jié)合8．“有獎(jiǎng)銷售”屬于（）。A.公關(guān)促銷B.廣告促銷C.人員促銷D.營(yíng)業(yè)推廣促銷9．某花卉公司全年需要某材料3600公斤，該材料單位成本10元，每年的單位存儲(chǔ)成本為2元，一次訂貨成本25元，則最合適的每次進(jìn)貨量為（）。A.180公斤B.300公斤C.360公斤D.900公斤10．銷售差異分析是制定銷售計(jì)劃（）。A.之前進(jìn)行的分析B.的階段性分析C.的執(zhí)行分析D.的評(píng)估性分析三．名詞解釋（2分/題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷2.市場(chǎng)定位園藝產(chǎn)品品質(zhì)3.促銷4.供應(yīng)鏈四、簡(jiǎn)答題（4分/題）1、園藝產(chǎn)品的營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)？2、市場(chǎng)宏觀環(huán)境因素有哪些？3、園藝產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的原則有哪些？4、人員推銷有哪些特點(diǎn)？5、園藝產(chǎn)品的物流管理包括哪些內(nèi)容？6、簡(jiǎn)述園藝產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容和步驟。7、職能型營(yíng)銷組織，如園藝公司，其內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)設(shè)置包括哪些？8、園藝產(chǎn)品配送目標(biāo)是什么？9、園藝企業(yè)開展連鎖經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮哪些條件？10、園藝企業(yè)（農(nóng)戶）開展園藝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的內(nèi)部條件有哪些？五、計(jì)算題（12分）某園藝企業(yè)近幾年的銷售額（萬元）如下：年份199819992000200120022003200420052006銷售額505456606265697278請(qǐng)回歸分析法預(yù)測(cè)該公司2007年和2008年的銷售額。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷試題2一、填空題（1分/空）1、花卉按裝飾材料與應(yīng)用可分為、、和等四種。

2、園藝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分為和兩大類。3、園藝產(chǎn)品營(yíng)銷宏觀環(huán)境包括：、、、、和。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研按提供信息目的不同可分為：、描述性調(diào)研和因果性調(diào)研等3種。5、影響園藝產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)部因素有和產(chǎn)品成本因素。

6、園藝產(chǎn)品定價(jià)方法有、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法等三大類。7、按園藝產(chǎn)品產(chǎn)銷地來分，批發(fā)商可分為和銷地批發(fā)商。

8、園藝產(chǎn)品物流管理的內(nèi)容包括包裝、、、裝卸與搬運(yùn)、庫(kù)存控制、配送、流通加工和訂單處理等八方面。

9、目前，園藝產(chǎn)品營(yíng)銷組織形式有園藝產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、和政府主導(dǎo)型營(yíng)銷組織等三種10、園藝產(chǎn)品合同的基本格式包括標(biāo)題、、結(jié)尾等三部組成。二、名詞解釋（2分/題）1、園藝產(chǎn)品營(yíng)銷2、市場(chǎng)細(xì)分3、目標(biāo)市場(chǎng)4、新產(chǎn)品5、產(chǎn)品初加工6、變動(dòng)成本7、反向定價(jià)法8、長(zhǎng)渠道9、促銷10、公共關(guān)系11、拉式策略12、市場(chǎng)營(yíng)銷組合13、特許連鎖14、供應(yīng)鏈三、簡(jiǎn)答題（4分/題）1.園藝產(chǎn)品生產(chǎn)管理特點(diǎn)是什么？

2、園藝產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么？

3、簡(jiǎn)述園藝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容4、提高園藝產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量的措施有哪些？5、園藝產(chǎn)品包裝策略有哪些？6、簡(jiǎn)述影響園藝產(chǎn)品銷售渠道選擇的因素。7、園藝產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷組合策略與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組合策略有什么區(qū)別？8、消費(fèi)者對(duì)園藝產(chǎn)品需要的基本內(nèi)容有哪些？

9、園藝產(chǎn)品營(yíng)銷組合的原則是什么？10、園藝產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)的管理內(nèi)容有哪些？四、案例分析題（12分）河南省龍?jiān)萍瘓F(tuán)是河南臨潁縣龍?zhí)么逵?991年創(chuàng)辦的村級(jí)集體企業(yè)，農(nóng)副產(chǎn)品的精深加工和高科技無公害蔬菜是該集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。龍?jiān)婆凭葡盗忻娣?、掛面、方便面和無公害蔬菜已成為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。企業(yè)已跨入全國(guó)大型二檔鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)先進(jìn)行列，被農(nóng)業(yè)部等九部委認(rèn)定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。該企業(yè)的擁有3個(gè)全電腦控制的現(xiàn)代化面粉廠，年加工優(yōu)質(zhì)小麥15萬噸；10條掛面生產(chǎn)線，年加工各種規(guī)格掛面5萬噸和年產(chǎn)3萬噸的方便面廠。還擁有農(nóng)業(yè)高科技園區(qū)、無公害蔬菜專賣公司等21個(gè)企業(yè)，形成了綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)現(xiàn)有員工1860名，高級(jí)工程師36人，技術(shù)人員占職工人數(shù)的32%。2002年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.49億元、利稅5015萬元。1997年，龍?jiān)萍瘓F(tuán)以河南大學(xué)、省農(nóng)科院作為技術(shù)依托單位，投資760萬元，建成規(guī)劃科學(xué)、布局合理、造型別致、設(shè)施和技術(shù)全省一流的520畝農(nóng)業(yè)高新科技示范園區(qū)，專門引進(jìn)國(guó)內(nèi)外名、特、優(yōu)、稀蔬菜和瓜果新品種，按照國(guó)家制定的無公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行反季節(jié)生產(chǎn)，產(chǎn)品全部達(dá)到無公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)高新科技示范園區(qū)被省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為河南省無公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化基地，并獲準(zhǔn)使用國(guó)家質(zhì)量總局頒發(fā)的“無公害農(nóng)產(chǎn)品”標(biāo)志。2003年龍?jiān)萍瘓F(tuán)先后在漯河、鄭州開辦了10家龍?jiān)茻o公害蔬菜專賣店，創(chuàng)出了龍?jiān)茻o公害蔬菜品牌，帶動(dòng)了全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。臨潁縣委、縣政府高度重視，把10萬畝龍?jiān)茻o公害蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)列入全縣的重點(diǎn)工作，定為“龍?jiān)乒こ獭保⑶掖罅ν七M(jìn)。按照發(fā)展規(guī)劃，龍?jiān)萍瘓F(tuán)“十五”期間將在全國(guó)部分大中城市開辦100家無公害蔬菜專賣店，在1000家超市、量販設(shè)立專柜，為800家酒店、賓館開展定點(diǎn)供應(yīng)業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)年銷售量將達(dá)到三十多萬噸。問：① 合經(jīng)濟(jì)發(fā)展后人們消費(fèi)觀念的變化你認(rèn)為該企業(yè)集團(tuán)為什么要把無公害蔬菜作為拳頭產(chǎn)品。② 當(dāng)?shù)乜h政府采取哪些措施支持集團(tuán)的發(fā)展？③ 在科學(xué)技術(shù)方面該集團(tuán)是如何采取措施的？④ 該集團(tuán)的蔬菜產(chǎn)品為什么要通過國(guó)家質(zhì)量總局頒發(fā)的無公害產(chǎn)品標(biāo)志？⑤ 該集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃對(duì)你有什么啟示？

園藝產(chǎn)品營(yíng)銷試題3一、填空題（1分/空）1、蔬菜可分類和。2、蔬菜鮮菜類可分為、和類。3、消費(fèi)者需求按需要產(chǎn)生的原因劃分，可分為和兩類。4、園藝產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有地理因素、人口因素、、和產(chǎn)品用途等。5、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略類型有、和。6、產(chǎn)品加工可分為和深加工。7、園藝產(chǎn)品營(yíng)銷微觀環(huán)境包括、、、、和。8、園藝產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法和等二種。9、根據(jù)銷售渠道中經(jīng)過中間環(huán)節(jié)的多少，可分為和短渠道。二、名詞解釋（2分/題）1、供應(yīng)鏈管理2、連鎖經(jīng)營(yíng)3、營(yíng)業(yè)推廣4、目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法5、追隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)定價(jià)法6、花卉及觀賞植物初加工7、品牌8、售價(jià)加成定價(jià)法9、固定成本10、隨行就市定價(jià)法11、短渠道12、窄渠道13、中間商14、園藝產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)三、簡(jiǎn)答題（4分/題）1、營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施過程包括哪幾方面內(nèi)容？2、園藝產(chǎn)品營(yíng)銷控制的基本程序。3、簡(jiǎn)述年度計(jì)劃控制步驟。4、消費(fèi)者對(duì)園藝產(chǎn)品需要的基本內(nèi)容有哪些？5、述影響園藝產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素6、藝產(chǎn)品包裝策略有哪些？7、述水果產(chǎn)品間接銷售渠道的6個(gè)結(jié)構(gòu)模式8、藝產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)的管理內(nèi)容有哪些？9、試述園藝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的影響因素10、直營(yíng)連鎖店的上層組織形式有幾種？四、計(jì)算題（12分）某個(gè)體戶經(jīng)銷梨子罐頭，其單位產(chǎn)品進(jìn)貨成本為3元/瓶，加成率為20%，則每瓶梨子罐頭售價(jià)是多少？

園藝產(chǎn)品營(yíng)銷試題4一、填空題（1分/空）1、蔬菜加工類可分為、、和等四類。2、果品按商品習(xí)慣可分為、、、等四類。3、消費(fèi)者生理需要性購(gòu)買動(dòng)機(jī)有維持生命的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、和4、新產(chǎn)品的開發(fā)方式、與引進(jìn)相結(jié)合。5、園藝產(chǎn)品包裝按耐壓程度分類有、和等三類。6、成本構(gòu)成包括和變動(dòng)成本。7、拍賣定價(jià)法的形式有增價(jià)拍賣、和8、按是否擁有商品所有權(quán)來分，批發(fā)商可分為和。二、名詞解釋（2分/題）1、市場(chǎng)營(yíng)銷2、市場(chǎng)定位3、產(chǎn)品深加工4、盈虧平衡定價(jià)法5、園藝產(chǎn)品批發(fā)商6、直營(yíng)連鎖7、園藝產(chǎn)品營(yíng)銷控制8、寬渠道9、蔬菜初加工10、產(chǎn)品加工11、推式策略12、拍賣定價(jià)法13、零售商14、促銷組合三、簡(jiǎn)答題（4分/題）1、園藝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境的特征有哪些？2、分析園藝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境的目的是什么？3、政治法律環(huán)境包括哪些？4、簡(jiǎn)述影響園藝產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素。5、果品、蔬菜品質(zhì)質(zhì)量是指哪些方面？6、蔬菜銷售渠道模式有幾種？7、園藝產(chǎn)品批發(fā)商的功能有哪些？8、園藝產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)類型有哪些？9、批發(fā)市場(chǎng)有哪些功能？10對(duì)中間商的激勵(lì)措施有哪些？四、計(jì)算題（12分）某水果罐頭廠生產(chǎn)的蘋果罐頭，其單位產(chǎn)品成本為2元/瓶，預(yù)期加成率為25%，則每瓶蘋果罐頭售價(jià)是多少？

園藝產(chǎn)品營(yíng)銷試題5填空題（1分/空）1、園藝產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分方法有單一因素細(xì)分、、三因素細(xì)分和多因素細(xì)分。2、消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)分為和心理需要性二大類。3、園藝產(chǎn)品包裝按流通過程中的作用分類有和兩類。4、園藝產(chǎn)品成本導(dǎo)向定價(jià)法包括成本加成定價(jià)法、、、和邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法等五種。5、心理定價(jià)策略包括尾數(shù)定價(jià)、、、和招徠定價(jià)等5種。6、園藝產(chǎn)品連鎖企業(yè)的管理模式有集權(quán)管理模式、、和契約管理模式等4種。7、園藝產(chǎn)品良好運(yùn)輸環(huán)境條件包括、、、、振動(dòng)要求和堆碼與裝卸等。8、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入的管理體系由質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系、質(zhì)量安全檢測(cè)體系、安全質(zhì)量認(rèn)證體系、質(zhì)量安全技術(shù)推廣體系、和等組成9、按經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所劃分，批發(fā)商可分為、和卡車批發(fā)商名詞解釋（2分/題）1、園藝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境2、動(dòng)機(jī)3、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研4、成本加成定價(jià)法5、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷7