2024年品牌銷代渠道分布概覽

柔道類別合作栗遢自禽照

貨架電商內(nèi)容電商百播電通BPW鉀.KOL品牌APP品喇W斥官方號(hào)

線］柔道

饃合電商恒祝瓠亙唐同本港生活內(nèi)百腫至

香關(guān)電高生3電商社群社區(qū)品牌自播

,.經(jīng)密商白貨商場(chǎng)集合區(qū)加智商

線卜柔道

SourceOue,N"營(yíng)徜資鯉研究院2024年10月

1.2與2023年相比，2024年核心渠道保持高位延續(xù)性，延展渠道增速較快成新切入點(diǎn)，社群渠道呈收縮

態(tài)勢(shì)

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，以綜合電商、短視頻、社區(qū)交友為主的核心渠道，呈現(xiàn)較低增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；以本地

生活、生鮮電商為主的延展渠道，進(jìn)入較快增長(zhǎng)渠道；社群社區(qū)渠道呈現(xiàn)收縮態(tài)勢(shì)。

202侔8月品牌線上柔道流星變化

單位：億同比宦長(zhǎng)率

*5.8%!

貨架電商

-33%l

線

上

架

*54%1

道內(nèi)方電

活?10%1

趺

用

戶>95%1

規(guī)即時(shí)零也

模?115%1

社群社區(qū)-132%!

注1活趺用戶數(shù)在統(tǒng)計(jì)周期月）內(nèi),右動(dòng)過該Appeg用戶數(shù)?；钴S用戶教送照用戶設(shè)備維度進(jìn)行去至統(tǒng)計(jì)如在統(tǒng)計(jì)

周弼（月）內(nèi)至少啟動(dòng)過一次該AppB9設(shè)備數(shù)2垂類電荷為酒水電商農(nóng)業(yè)電商奢侈品電司美妝電商.服飾電商食

品電商的去里活躍用戶數(shù).

source3”，；“t：1i-TRUTH中國(guó)移動(dòng)與聯(lián)刈致瓶每2024取J月

13頭部渠道流量顯著增長(zhǎng)，為品牌銷售增量帶來更多可能性

202件9月線上細(xì)分渠道典型APP活躍用戶規(guī)模TOP2

單位：億■舌躍用戶數(shù)一同比增長(zhǎng)率?活躍滲透率

淘寶拼多多科者快手美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)小紅書陌陌盒馬叮咚買菜

注：〉活躍用戶數(shù).在統(tǒng)計(jì)周期偽）內(nèi).后動(dòng)過該Ap煙用戶數(shù).活躍用戶數(shù)按照用戶設(shè)爸維度迸行去里統(tǒng)計(jì)即在統(tǒng)計(jì)

周期（月）內(nèi)至少啟動(dòng)過一次該AppW設(shè)備數(shù)2、活躍滲透率在統(tǒng)計(jì)閭期（引內(nèi)該Ap曲舌躍用戶數(shù)占全網(wǎng)活躍用戶數(shù)的

比例3、根據(jù)上頁(yè)安道流田規(guī)模排序先取5個(gè)典型行業(yè)TOP2App停類電商為多個(gè)細(xì)分學(xué)道去垂找嗓不硼F序），4僅

展示同比盾長(zhǎng)率超過5%89數(shù)字.

SourceCWM:TRUTH中國(guó)移刃互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)2024年9月

2、長(zhǎng)短鏈路組合與優(yōu)化，品牌曝光與種草鏈接轉(zhuǎn)化效率要求更高

2.1品牌通過曝光或種草完成渠道營(yíng)銷布局，發(fā)揮各渠道營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)提升銷售轉(zhuǎn)化率

202好品牌線上渠道營(yíng)銷方式概覽

柔道營(yíng)銷方式柔道營(yíng)俏鏈路柔道喜便特征

Source笠銷洞察研硝2024年10月

2.2方式一：電商渠道內(nèi)曝光，縮短轉(zhuǎn)化路徑

典型消費(fèi)品行業(yè)主要通過電商渠道內(nèi)投放，增加站內(nèi)露出機(jī)會(huì)和引流至品牌店鋪/商品購(gòu)買頁(yè)，提高轉(zhuǎn)化

組

姑內(nèi)另無百接內(nèi)買砧外尊北?跳?曾買神學(xué)?吞15購(gòu)買通手?跳轉(zhuǎn)購(gòu)買

202伴1-8月典型消費(fèi)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放費(fèi)用媒介行業(yè)分布

■嫁臺(tái)電商■短視頻■在線視頻,即儂訊?社區(qū)交友媒合資訊■其他

汪1.行業(yè)選取為典型洎費(fèi)品行業(yè)，并根據(jù)2024f*i?8月候廠投放費(fèi)用合計(jì)值排序2綜合電筑僅包含淘寶、天物和宗樂,

未包含百滯電商渠道，如千川.磁力金牛.3、圖表中數(shù)值＜5%與其他不顯示.

Source?ADINSIGHT廠告洞察數(shù)據(jù)庫(kù)202、年8月

2.3銷售導(dǎo)向及購(gòu)買頻次更頻繁的行業(yè)更傾向于渠道內(nèi)廣告的布局，同時(shí)也是新品牌投放的主陣地

砧內(nèi)■優(yōu)-用梅瞪u：站外目九-跳昔崗買和空-應(yīng)按購(gòu)買不皇-跳杼購(gòu)量

2024^1-8^電商平臺(tái)廣告不同行業(yè)廣告投放費(fèi)用占比

美校護(hù)理?家用電器■服飾箱包?母餐用品電子食品欽品■其他

綜合電荷整體458%19.3%112%5.5%51%35%

淘寶479%193%103%52%47%32%

京東355%

注1.電商平臺(tái)廣告監(jiān)冽數(shù)據(jù)范國(guó)包括在淘寶.天就.京東平臺(tái)的APP幅PC選品牌限艦店投放的廣告費(fèi)用不含站外

引流.個(gè)體店哺號(hào)的廣告投放.2、圖表中展示的淘寶，包含天疆廣告投放費(fèi)用.3、投放著用第三方估算費(fèi)用，受各停

因素影響估舞費(fèi)用不代表廣告主典實(shí)投放費(fèi)用.選定周期限揖實(shí)際抓取的廣告量和煤體的刊例價(jià)箋于廣告類型廣告

投放國(guó)等迸行多手力瞅計(jì)算，以饃體實(shí)際總、收入（公開發(fā)布或訪淡獲得）進(jìn)行校準(zhǔn)修正.

Sourcea?"44i'-ADINSIGHT廣告洞察數(shù)提庫(kù)2024年8月

2.4方式二：通過廣告平臺(tái)投放，或與品牌聯(lián)合投放進(jìn)行站外曝光

電商平臺(tái)依托自身商業(yè)數(shù)據(jù)及媒介矩陣，整合媒介流量與廣告資源向站外曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)

銷，同時(shí)廣告主投放也聚焦在頭部流量媒介上。

紹內(nèi)獻(xiàn)?青撮為買維附耽事傳的買WB-KKKS汩夔?就普行

202件1-8月電商平臺(tái)站外曝光投放費(fèi)用202仰1-8月電商平臺(tái)站外曝光投放費(fèi)用

媒介行業(yè)分布TOP5媒介分布

阿里媽媽

■京東精準(zhǔn)通i■阿里煙嗎

短視頻綜合費(fèi)訊在線視頻援索引顰即時(shí)通訊

注媒介行業(yè)選取電商平臺(tái)整體站外投放剪用TOP5媒介行業(yè)

Sourceu:?ADINSIGHT廣告洞察數(shù)掂庫(kù)2024年8月

2.5品牌聯(lián)合電商平臺(tái)投放也是站外引流方式之一，但聯(lián)合渠道數(shù)量減少，品牌聯(lián)合渠道預(yù)算收緊趨勢(shì)

明顯

咕內(nèi)il光?包接購(gòu)裝站外球九?跳籍均買釋里一直接購(gòu)買綽單.跳轉(zhuǎn)購(gòu)買

2023年&202崎1-8月典型傳統(tǒng)行業(yè)投放互聯(lián)網(wǎng)廣告中聯(lián)合渠道廣告費(fèi)用占比

注：L廣告監(jiān)測(cè)效據(jù)范圍主要力饃介展示類廣告未方志范國(guó)包含1）不含覆素邏審相關(guān)廣告,包括喈索引筌廣告.電尚

內(nèi)廣告.生活困務(wù)平臺(tái)內(nèi)廣告.應(yīng)用商店內(nèi)廣告等2）不含茄戲內(nèi)廣告工具內(nèi)皮膚廣告等.3）不包含劇綜冠名、喳入

廣告4）不包含基于粉絲邏輯的廣告，

SourceR7MADINSIGHT廣告洞察數(shù)據(jù)庫(kù)2024年8月

2.6方式三：通過直播間渠道，建立與產(chǎn)品相關(guān)的場(chǎng)景，激發(fā)下單購(gòu)買動(dòng)作，縮短轉(zhuǎn)化路徑

站內(nèi)I?無接購(gòu)買：占外91光?跳瑪?買稗草?違殛購(gòu)買腳喳?跳轉(zhuǎn)購(gòu)買

SourceDu-MJTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫(kù)202褥8月

2.7方式四：通過內(nèi)容種草和KOL可觸達(dá)細(xì)分人群，將潛客引導(dǎo)至購(gòu)買行為

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在美妝護(hù)理、食品飲品、交通出行、家用電器等行業(yè)，商單合作已成常規(guī)營(yíng)銷

手段。

砧內(nèi)垂允-白棒陶買？外竄丸-跳轉(zhuǎn)我買杵里-總接將買岬里-跳花后工

2024年18月典型消費(fèi)行業(yè)投放商單數(shù)早

單位萬第一小紅書一科音

?&。&sa

名樣樣樣樣④樣樣

注1.要型消費(fèi)行業(yè)包括美牧護(hù)理、食品飲品.服飾箱包、

運(yùn)動(dòng)廠外2.行業(yè)排序依謳行業(yè)合?乍商里品牌主總數(shù)。

Sourceu”卜1NEWMEDIA料濕體歆客庫(kù)202際8月

二、全渠道營(yíng)銷策略組合，電商渠道內(nèi)營(yíng)銷比重加大

在品牌營(yíng)銷費(fèi)用收緊的環(huán)境下，電商渠道內(nèi)廣告消耗品牌主超一半預(yù)算，銷售導(dǎo)向仍是營(yíng)銷重點(diǎn)

202侔1月-8月典型消費(fèi)行業(yè)線上渠道營(yíng)銷費(fèi)用占比分布

電商內(nèi)廣告■喋介展示類廣告■電商聯(lián)合廣告?商業(yè)軟性廣告

注1.電商內(nèi)廣告指在淘寶天理京東平臺(tái)的APP請(qǐng)PC涌，品睥施艦店投放的廣告券用不含站外引，荒、個(gè)體店隔

等的廣告投放2.電商聯(lián)合廣告指品牌與柒道聯(lián)合投放的廣告.要道包括京東天貓、拼多多抖音瞿戈」管號(hào)3

商上軟性廣告在新煤體平臺(tái)抖音、小紅書上品牌與達(dá)人合作的軟性廣告投放內(nèi)容4.典型消裁行業(yè)包括芟妝護(hù)理食

品飲品服飾后包用婆用品醫(yī)藥俁健家用電冠IT電子家居建材、交通出行、運(yùn)動(dòng)戶外.

Source:CXK以M＜匕I，ADINSIGHT廣告洞察數(shù)據(jù)庫(kù)2024^8^NEWMEDIA新媒體數(shù)搪庫(kù)202小月,營(yíng)覆隔察研究院

1、美妝：電商渠道為美妝行業(yè)線上核心渠道，頭部品牌基本上選擇全渠道營(yíng)銷

1.12024年美妝行業(yè)以渠道投放為主，軟廣合作也較高

202佯1月-8月美妝行業(yè)線上渠道營(yíng)謂費(fèi)用占比分布

電商內(nèi)廣告■媒介展示類廣告■電商聯(lián)合廣告■商業(yè)軟性廣告

注L電商內(nèi)廣告指在淘寶、天殛、京東平臺(tái)的AP哂、PC自，品牌本艦店投放的廣告費(fèi)用，不含站外引流、個(gè)體店第

等的廣告投故2、電商聯(lián)合廣告.酒品牌與渠直聯(lián)合投放的廣告案但包括京東天破、拼多多抖音.崇戈;第醇3、

向業(yè)軟性廣告在新媒體平臺(tái)抖白4虹書上品牌與達(dá)人合作的軟住廣告投放內(nèi)容.

Source(AYM＞卜ADINSIGHT廣告洞察數(shù)據(jù)庫(kù)2024年8月,NEWMEDIA新媒體數(shù)據(jù)宰202壽8月

1.2大部分品牌渠道營(yíng)銷選擇多種方式，尤其是頭部品牌基本為全渠道營(yíng)銷，部分中小品牌選擇單一渠

道營(yíng)銷

202件1-8月美妝行業(yè)渠道營(yíng)銷品牌數(shù)量分布

13.7%52.9%

S啦放商業(yè)軟性廣告柒道的，法版電商內(nèi)廣告柔道的投放訓(xùn)及以1柔道

白糖數(shù)甲及占比笈牌數(shù)早及占比的H牌數(shù)審及占比

1W460^

且累計(jì)投放費(fèi)用超過500萬的且累計(jì)投放費(fèi)用超過500萬的且累計(jì)投放費(fèi)用超過108萬的

品牌數(shù)審品牌數(shù)審品牌數(shù)增

1個(gè)72個(gè)

VC.完美、袋菜皆米加SHAKEUP歐菜雅雅詩(shī)蘭黛.資生堂寶

潔、百奈兒.花西子等

注柒道營(yíng)道方式包括電商內(nèi)廣告電商聯(lián)合廣告媒介展示類廣告商業(yè)軟住廣告.

SourceCX/-M:ADINSIGHT廣告洞察數(shù)據(jù)庫(kù)2024年8月,NEWMEDIA新媒體數(shù)據(jù)等202釁8月

13美妝行業(yè)投放抖音平臺(tái)商單的均篇費(fèi)用更高，面部護(hù)膚產(chǎn)品投放商量數(shù)量最多

202仰1-8月美妝行業(yè)商業(yè)軟性廣告渠道費(fèi)用及商單數(shù)量分布

投放費(fèi)用豚道分布商單數(shù)目蝙類分布

■面睇聯(lián)■含水彩校■美牧工口■勇士滬聯(lián)■男士彩妝

■抖音?小紅書

抖音閨:書

注1.商業(yè)軟性廣告監(jiān)測(cè)平臺(tái)包括抖音、小紅書2、占比小于1%的.歆據(jù)不展示.

Source.MH，NEWMEDIA新媒體數(shù)據(jù)庫(kù)202省8月

1.4頭部品牌營(yíng)銷投入也相對(duì)較高，投放水平與營(yíng)收水平一致

202仰18月美妝行業(yè)品牌渠道營(yíng)銷費(fèi)用TOP10

筆位億元

注1柒道營(yíng)道方式包括電商內(nèi)廣告.電商朕合廣告,媒介展示美廣告商業(yè)軟性廠告2、占比=指定品慳渠道營(yíng)鋪費(fèi)用

/美妝行業(yè)渠道營(yíng)諂費(fèi)用.

SourceQ?JM，卜一ADINSIGHT廣告洞察數(shù)據(jù)壽2024年8月,NEWMEDIA新媒體數(shù)據(jù)庫(kù)202理8月

1.5電商平臺(tái)內(nèi)曝光為頭部美妝品牌核心渠道營(yíng)銷方式

202崎1-8月美妝行業(yè)TOP2品牌渠道營(yíng)銷費(fèi)用分布

鈣■這箱費(fèi)用占比分布電商內(nèi)廣告產(chǎn)品占比1510

電商內(nèi)廣告■電商聯(lián)合廣告雅詩(shī)蘭里

Source'心!-ADINSIGHT廣告洞察數(shù)據(jù)庫(kù)2024年8月,NEWMEDIA匏媒體數(shù)據(jù)庫(kù)202釁8月

1.62024年短劇成為美妝品牌的重點(diǎn)嘗試，并與渠道合作綁定，包括TOPKOL合作或?qū)Я髦林辈ラg

2024年美妝行業(yè)典型品牌合作短劇分析

發(fā)布賽號(hào)如第名稱播出時(shí)間歐菜雅《奶爸取盟》

一逐螂姜十七你比星光閃旋2024年1月歐孰燹助短8,W5鰥騁》

在202年5月舊;包滋，

歐翔S借時(shí)限劇場(chǎng)用傳犀

SK-II姜十七律政'粉"佳人2024年1月點(diǎn)gj用坦劇的爽點(diǎn)來與

更多女慢用戶產(chǎn)生共鳴，傳

她是世界大過年的2024年陰理品幗度.

谷雨三金七七拾金方構(gòu)一寧202但2月

她見四季21和U202唐8月珀柒雅《你是我的蓄謀已久》

歐菜難淘寶劇場(chǎng)奶適聯(lián)盟2024^5^

汨科贊的忠史《你是我的苗遑

已久）.202毋5月15日苜楮.

王格格理嗎你是我的蕃:早已久202g5月品魂主推.紅寶石精華?斐劇X

珀菜雅加當(dāng)下流行的拒定?蛆第H+大女

淘寶劇場(chǎng)打工吧—S202/5月主賣文引發(fā)用戶共嗎.

SourceATM：營(yíng)銷洞察研究跣2024年10月根據(jù)公開獎(jiǎng)料整理

1.7品牌為尋求更高效的渠道組合,提高整體的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)效率，加碼直播渠道

202褥1-8月美妝行業(yè)典型品牌直播渠道銷售情況

I|雅詩(shī)蘭黛

品牌直播品牌育福

5Q%一直逼銷它及占比立福用量占比一且崎詢?cè)诩w占比包他銷量占比

25%

0%一—------------

02嗓吟吟吟**^嗎―

品牌自播品牌自播

一自施銷性領(lǐng)占比——自搐銷號(hào)占比一自播銷修領(lǐng)占比--自楠銷后占比

鏟假嚓嚓叫吟叫吟小

注1.直播第管的統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)在三箍平臺(tái)中品虜所百百的奇品的總a棒泊售額，z立描諂u統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)在三

港平臺(tái)中品牌所有百油商品的總直播銷凄，3.品膜巨油指品隆班下官方瓶號(hào)迸行的直播4.自濟(jì)銷售器指定臬場(chǎng)

品嬸自播的所有重喑商品的總百德銷名海5監(jiān)測(cè)平臺(tái)包括抖音快手.

Source.u?：M匕巾TRUTHBRAND品牌數(shù)揖庫(kù)202誨8月

2、個(gè)人護(hù)理品：行業(yè)渠道營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)一超多強(qiáng)的局面

2.12024年個(gè)人護(hù)理品行業(yè)更重視曝光，軟廣投入高于其他行業(yè)

202嶂1月-8月個(gè)人護(hù)理品行業(yè)線上渠道營(yíng)銷費(fèi)用占比分布

電商內(nèi)廣告■喋介展示類廣告■電商聯(lián)合廣告?商業(yè)軟性廣告

109%393%

注L電商內(nèi)廣告指在海寶、天嘀、京東平臺(tái)的APP蜻、PC謂，品牌康艦店投放的廣告費(fèi)用，不含站外界流、個(gè)體店鋪

等的廣告投放2.電司聯(lián)合廣告指品牌與票通聯(lián)合投放的廣告柔道包括京東.天理,拼多多抖音矍劃骨等3

商業(yè)軟性廣告在野媒體平臺(tái)抖音〃虹書上品牌與達(dá)人合作的軟性廣告投放內(nèi)容.

Source」YM，：ADINSIGHT廣告洞察數(shù)艇每2024年8月.NEWMEDIA新媒體數(shù)據(jù)庫(kù)202應(yīng)8月

2.2個(gè)人護(hù)理品行業(yè)選擇全渠道營(yíng)銷品牌數(shù)量相對(duì)較少,頭部品牌基本為上全渠道營(yíng)銷，部分中小品牌

選擇單一渠道營(yíng)銷

202崎1-8月個(gè)人護(hù)理品行業(yè)渠道營(yíng)銷品牌數(shù)是分布

17.8%28.4%

5迎放商業(yè)軟性廣告渠道的$啦放m商內(nèi)廣告柔道的投放訓(xùn)及以1祟道

品眸數(shù)萬股占比百數(shù)量及占比的工牌數(shù)審及占比

103個(gè)164個(gè)

口聚計(jì)投放費(fèi)用超過500力的U累it投放費(fèi)月豳過500力的口累詰投放費(fèi)用超過mo萬的

品牌數(shù)由笈牌數(shù)用笈牌數(shù)審

3個(gè)57個(gè)

冰泉和風(fēng)雨.兩面針.史云也寶潔.聯(lián)合利華、歐菜難歐舒

丹、半畝花田、阿道夫等

注柒漫營(yíng)谷方式包括電商內(nèi)廣告電商聯(lián)合廣告.煤介展示類廣告.商業(yè)軟性廣告.

SourceADINSIGHT廣告洞察數(shù)據(jù)奉2024ff8月NEWMEDIA新媒體數(shù)據(jù)庫(kù)202嶂8月

2.3個(gè)人護(hù)理品行業(yè)直播渠道成績(jī)亮眼，上半年業(yè)績(jī)爆發(fā)增長(zhǎng)

202任1-8月個(gè)人護(hù)理品行業(yè)直播銷售額分布

按月同比增長(zhǎng)率分平臺(tái)按月占比

—同比ta長(zhǎng)率

700%

500%

300%

100%'\/

-100%

&S?&夕S0

曲衩樣樣祉祉祉祉

注監(jiān)測(cè)平臺(tái)包括抖音、快手.

Source2向，NEWMEDIA新媒體數(shù)據(jù)庫(kù)202省8月

2.4個(gè)人護(hù)理品行業(yè)在小紅書投放的商單數(shù)量較多，抖音均篇商單費(fèi)用更高

202褥1-8月個(gè)人護(hù)理品行業(yè)商業(yè)軟性廣告渠道費(fèi)用及商單數(shù)是分布

投放費(fèi)用屐道分布商單數(shù)量按品類分布

■洗及護(hù)及■身儡護(hù)理■口腔護(hù)理■女性護(hù)澧

■抖音■小紅書

月埼菽竽故■（萬篇）

016038125%

179%

力反尊單費(fèi)用（萬元）468

123%

193%

291%/

21.5%

227%

709%538%

400%

抖音小紅書

注1、商業(yè)軟性廣告監(jiān)測(cè)平臺(tái)包括抖音、小紅書2、占比小于1%8口故據(jù)不展示.

SourceNEWMEDIA新媒體數(shù)據(jù)庫(kù)202W8月

2.5個(gè)人護(hù)理品行業(yè)渠道營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)一超多強(qiáng)局面，寶潔一家獨(dú)大

202件18月個(gè)人護(hù)理品行業(yè)品牌渠道營(yíng)銷費(fèi)用TOP10

寶潔聯(lián)合利華歐萊賽歐舒丹半畝花田阿道夫漢高尤妮佳金佰利仁和集團(tuán)

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注1柒道營(yíng)道方式包括電布內(nèi)廣告.電商朕合廣告,媒介展示美廣告商業(yè)軟性廠告2、占比=指定品慳渠道營(yíng)鋪費(fèi)用

/美妝行業(yè)渠道營(yíng)諂費(fèi)用.

Source廿?，!』ADINSIGHT廣告洞察數(shù)掂賽2024年8月,NEWMEDIA新媒體數(shù)據(jù)庫(kù)202肝8月

2.6品牌與渠道聯(lián)合投放方面，寶潔渠道營(yíng)銷較為集中，聯(lián)合利華的渠道營(yíng)銷較為分散

202仰1-8月個(gè)人護(hù)理品行業(yè)典型品牌電商聯(lián)合渠道廣告曝光量分布

寶潔聯(lián)合利華

■天堀■京東■鰲劃算■關(guān)疣外或?天殘■朗多多?瞰品會(huì)■慌了么

■餓了么加多多?屈臣氏■瑟會(huì)■京東■策劃算?屈臣氏■美團(tuán)外交

聯(lián)合柔道廣告案例展示聯(lián)合案m廣告案例展示

■日

110

SourceADINSIGHT廣告洞察故區(qū)室202、年8月

3、小家電行業(yè)：線上渠道營(yíng)銷強(qiáng)勁，直播間等渠道幫助品牌熠長(zhǎng)

3.1小家電行業(yè)主要為渠道內(nèi)廣告曝光，媒介曝光投入部分轉(zhuǎn)移到商單合作

202蜉1-8月小家電行業(yè)線上渠道營(yíng)銷費(fèi)用占比分布

個(gè)滬小家電M房小家電

電商內(nèi)廣告■媒介展示類廣告■電商內(nèi)廣告■原介展示類廣告

■電商鐵合廣告■商業(yè)軟性廣告■電商聯(lián)合廣告?商業(yè)軟件廣告

注1.電商內(nèi)廣告指在淘寶天就京東平臺(tái)的APP譯PC端，品睥膽艦店投放的廣告費(fèi)用.不含站外引流、個(gè)體店情

等的廣告投放2.電商聯(lián)合廣告,盾就牌與柒道聯(lián)合投放的廣告案通包括京東.天擅.拼多多抖音.霆比冷等3

商業(yè)軟性廣告在新媒體平臺(tái)抖音小紅書上品^與達(dá)人合作的軟性廣告投放內(nèi)容.

Source.，，YM卜：ADINSIGHT廣告洞察數(shù)據(jù)壽2024年8月營(yíng)曲洞察研究院202城8月

3.2小家電行業(yè)在以淘寶為主要電商營(yíng)銷平臺(tái)的基礎(chǔ)上，在短視頻和社交平臺(tái)上的投放比重也加大，布

局多渠道營(yíng)銷

202伴1-8月小家電行業(yè)硬廣投放分布

個(gè)護(hù)小家電廚向小家電

硬門嫡費(fèi)用TOP5媒介硬廣投放費(fèi)用TOP5媒介

電商聯(lián)合廣告費(fèi)用聯(lián)合平臺(tái)分布電商聯(lián)合廣告費(fèi)用聯(lián)合平臺(tái)分布

■天貓■京東■員他■天璐■京東

812%861%

注電商聯(lián)合廣告指品牌與臬道聯(lián)合投放9勺廣告，要道包活京樂.天屈拼多多抖音般劃算等.

SourceIADINSIGHT廣告洞察數(shù)據(jù)庫(kù)2024年8月

3.3在直播渠道方面，常規(guī)保持品牌自播間渠道，穩(wěn)固基礎(chǔ)銷售盤，大促期間通過廣泛KOL直播間拉動(dòng)

銷售

202伴1-8月小家電行業(yè)直播間銷售情況

個(gè)護(hù)小家電用囪小家電

品牌百播品牌百播

一直搐間銷售及（億元）一百猛司及屋（萬個(gè)）

品牌自播品牌自播

目箍即用皆欲（億兀）BffilBJSXM（力個(gè)）?自播間銷售額（億元）一?自揭間數(shù)?（萬個(gè)）

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20。限20

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注1、■&港泊色新統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)在西海平抬中品躥所有點(diǎn)燃茍品的后占途靖告贛，2、點(diǎn)播的圖統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)sa

咕平臺(tái)中品牌所有直述商品的總百貓銷量.3.品耀自橘指品牌旗下官方賺號(hào)遂行的百漁，4.自縮蔭售蠹指定某場(chǎng)

品璋自播的所有百搐商品的總直宿銷名額S.監(jiān)測(cè)平臺(tái)包括抖音快手.

Source?」TRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)存202嶂8月

3.4KOL內(nèi)容合作上，跟隨整體電商銷售節(jié)奏，其中個(gè)護(hù)小家電行業(yè)依賴KOL渠道程度更高

202仰1-8月小家電行業(yè)商業(yè)軟廣投放情況

個(gè)護(hù)小家電廚房小家電

商投放費(fèi)用商業(yè)就r投放費(fèi)用

單位：萬元i抖音—小紅書單位萬元—科音—小紅書

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2.000-一_____-----2,000

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科犬樣樣樣樣被犬科秒樣樣樣樣

商^?廣投放KOL數(shù)6商業(yè)軟廣投放KDL數(shù);

單位：個(gè)一抖音—小紅書單位：個(gè)一科音—小紅書

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注商業(yè)軟性廣告在#蟆體平臺(tái)抖音小紅書上,品睥與達(dá)人合作的軟性廣告投放內(nèi)容.

Source!>-NEWMEDIA新媒體故據(jù)庫(kù).202省8月

3.5小家電品牌主各渠道布局組合，營(yíng)銷節(jié)奏各有側(cè)重，通過渠道營(yíng)銷，向品牌私域轉(zhuǎn)化

202舉用8月小家電行業(yè)典型品牌柔道營(yíng)銷分析

徐芬蘇泊爾

廣告投放節(jié)奏分布廣告投放節(jié)奏分布

媒介展示類廣告一電商內(nèi)廣告一商業(yè)軟性廣告煤介展示類廣告一電商內(nèi)廣告一商業(yè)軟性廣告

50%60%

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品分布萬碑明屆睡比^布

單位：萬2024^8^單位202

微

博

口,9577

快

抖音5442手

1,5317

音

公域流量用戶數(shù)抖

小紅書L0746公域充司用戶數(shù)

4250出

9592萬

4888408萬

淑博1030

微信公眾號(hào)49

一士。私域流信用戶數(shù)官方號(hào)■135.0私域Q用戶數(shù)

j二節(jié)P374374萬