營(yíng)銷師技師習(xí)題及答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.下級(jí)評(píng)價(jià)更廣泛用于（）。A、處理公司內(nèi)部矛盾B、為了進(jìn)行實(shí)際的績(jī)效考核C、解決公司發(fā)展D、進(jìn)行管理人員開(kāi)發(fā)正確答案：D2.根據(jù)薪酬選擇的邊際原則，一般而言，獎(jiǎng)金占整個(gè)報(bào)酬的比例，以（）為宜。A、1%—1.5%B、3.5%—4%C、4.5%—10%D、1%—3.5%正確答案：C3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種“軟營(yíng)銷”，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有關(guān)消費(fèi)者心理學(xué)的一個(gè)理論基礎(chǔ)，采取的營(yíng)銷方式有（）。A、人員推銷B、傳統(tǒng)廣告C、拉式策略吸引消費(fèi)者D、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷正確答案：C4.各類組織有效開(kāi)展全方位公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)是（）。A、內(nèi)部公共關(guān)系B、公共關(guān)系調(diào)查C、組織的整體目標(biāo)D、公共關(guān)系策劃正確答案：A5.（）是指每一個(gè)應(yīng)聘者按次序分別與幾個(gè)面談人面談。A、非正式面談B、流水式面談C、標(biāo)準(zhǔn)式面談D、導(dǎo)向式面談?wù)_答案：B6.對(duì)企業(yè)形象理解正確的是（）。A、企業(yè)形象往往是外在表象，一般不值得信任B、形象是外在的，所以企業(yè)形象是企業(yè)的“面子”工程C、企業(yè)生存和發(fā)展靠的是質(zhì)量，而不是企業(yè)形象D、企業(yè)形象是企業(yè)文化的綜合表現(xiàn)正確答案：D7.現(xiàn)代企業(yè)中受到普遍重視的一種業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法是（）。A、目標(biāo)管理法B、關(guān)鍵績(jī)效法C、對(duì)照表法D、積分法正確答案：B8.（）是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)全部或主要貿(mào)易活動(dòng)的電子化。A、電子商務(wù)B、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷C、ERPD、CRM正確答案：A9.一般來(lái)講，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)一年內(nèi)的發(fā)展變化情況作出的預(yù)測(cè)屬于()A、近期市場(chǎng)預(yù)測(cè)B、短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)C、長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)D、中期市場(chǎng)預(yù)測(cè)正確答案：A10.以下哪個(gè)屬于區(qū)分定價(jià)策略（）。A、捆綁銷售定價(jià)策略B、心理定價(jià)策略C、個(gè)人化定價(jià)策略D、滲透定價(jià)正確答案：B11.促銷活動(dòng)具有以下一個(gè)作用（）。A、能夠激發(fā)需求，但不能創(chuàng)造需求B、能夠誘導(dǎo)和激發(fā)需求，但無(wú)法創(chuàng)造需求C、能夠創(chuàng)造需求，但無(wú)法激發(fā)需求D、能夠誘導(dǎo)和激發(fā)需求，在一定條件下還可以創(chuàng)造需求正確答案：D12.客戶對(duì)于某公司交互過(guò)程和結(jié)果的主觀感知是()。A、客戶價(jià)值的前提B、客戶價(jià)值的核心C、客戶價(jià)值的基礎(chǔ)D、客戶價(jià)值的本質(zhì)正確答案：D13.連續(xù)生產(chǎn)的特點(diǎn)是()A、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大、占用資金多B、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)小、占用資金多C、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)小、占用資金少D、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大、占用資金少正確答案：A14.購(gòu)買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭被稱為（）。A、消費(fèi)者市場(chǎng)B、轉(zhuǎn)售市場(chǎng)C、組織市場(chǎng)D、生產(chǎn)者市場(chǎng)正確答案：A15.通過(guò)（）可以了解更多的服務(wù)失敗的原因，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的漏洞，及時(shí)采取改進(jìn)措施，防止其他客戶跳槽。A、發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷B、客戶流失分析C、老客戶調(diào)查D、新客戶調(diào)查正確答案：B16.快速消費(fèi)品行業(yè)通常選擇密集型渠道進(jìn)行分銷，這種銷售渠道在進(jìn)行渠道控制時(shí)需要注重()。A、控制渠道長(zhǎng)度、減少分銷成本B、提高產(chǎn)品價(jià)格、降低周轉(zhuǎn)次數(shù)C、增加倉(cāng)庫(kù)數(shù)量、減少渠道沖突D、減少中間商數(shù)量、提高庫(kù)存水平正確答案：D17.事先制定好觀察計(jì)劃，對(duì)觀察對(duì)象、范圍、內(nèi)容、程序等都作出嚴(yán)格的規(guī)定，在觀察過(guò)程中必須嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行的觀察方法被稱為()。A、驗(yàn)證性觀察B、靜態(tài)觀察C、參與觀察D、系統(tǒng)觀察正確答案：D18.企業(yè)為使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象以求在顧客心目中形成一種特殊的偏好。這就是（）。A、市場(chǎng)細(xì)分B、目標(biāo)市場(chǎng)選擇C、市場(chǎng)定位D、營(yíng)銷組合正確答案：C19.以下屬于信用管理部門客戶的是（）。A、賒銷者B、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有需求者C、有支付能力者D、掏錢購(gòu)物者正確答案：A20.對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不同質(zhì)量等級(jí)產(chǎn)品的企業(yè)，應(yīng)采用（）包裝策略。A、等級(jí)B、配套C、類似D、分類正確答案：A21.市場(chǎng)營(yíng)銷管理必須依托于一定的（）進(jìn)行。A、財(cái)務(wù)部門B、營(yíng)銷組織C、主管部門D、人事部門正確答案：B22.某零售商在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中向供應(yīng)商預(yù)付了貨物的定金，貨物在隨后的三周內(nèi)陸續(xù)收到。零售商的這種做法體現(xiàn)了銷售渠道的（）A、信息傳遞功能B、接洽功能C、融資功能D、談判功能正確答案：C23.企業(yè)開(kāi)展博客營(yíng)銷的一般原則是（）。A、正確處理個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的關(guān)系B、博客文章應(yīng)該注意保密C、博客文章必要的聲明D、以上都需要處理好正確答案：D24.我國(guó)對(duì)商標(biāo)的認(rèn)定堅(jiān)持（）原則。A、使用優(yōu)先輔以注冊(cè)優(yōu)先B、注冊(cè)優(yōu)先輔以使用優(yōu)先C、注冊(cè)在先D、使用在先正確答案：C25.在各類培訓(xùn)方法中，（）是一種不受時(shí)間、空間約束的訓(xùn)練方法，同時(shí)一般中、上級(jí)主管對(duì)此法應(yīng)用比較多。A、銷售模仿法B、崗位培訓(xùn)法C、示范法D、自我進(jìn)修法正確答案：D26.重復(fù)抽樣條件下，抽樣誤差較小的情形是()A、總體標(biāo)準(zhǔn)差小，樣本單位數(shù)大B、總體標(biāo)準(zhǔn)差大，樣本單位數(shù)小C、總體標(biāo)準(zhǔn)差大，樣本單位數(shù)大D、總體標(biāo)準(zhǔn)差小，樣本單位數(shù)小正確答案：A27.在下列做法中，符合舉止得體要求的是()。A、行為適度B、舉止隨意C、態(tài)度謙卑D、感情熱烈正確答案：A28.在銷售團(tuán)隊(duì)溝通過(guò)程中，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員的工作沒(méi)有完全徹底達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，一般采用（）的溝通方式。A、正面反饋B、沒(méi)有反饋C、反面反饋D、修正性反饋正確答案：D29.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)包括()。A、可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)給用戶發(fā)送信息，不必再費(fèi)時(shí)費(fèi)力與顧客建立密切的關(guān)系。B、可以用相同的成本開(kāi)展跨地區(qū)和跨國(guó)別營(yíng)銷C、更容易對(duì)顧客的行為和偏好進(jìn)行跟蹤，從而有效地滿足顧客的個(gè)性化要求。D、雖交易成本提高了，但由于中間環(huán)節(jié)的減少，最終產(chǎn)品價(jià)格還是下降的。正確答案：B30.隨機(jī)抽樣中能使樣本在總體中分布比較均勻的抽樣方法是()A、單純隨機(jī)抽樣B、系統(tǒng)隨機(jī)抽樣C、分群隨機(jī)抽樣D、分層隨機(jī)抽樣正確答案：B31.在供應(yīng)商選擇QCDS四個(gè)原則中最重要的是()。選擇一項(xiàng)：A、品質(zhì)，即QualityB、交貨期，即DeliveryC、成本，即CostD、售后服務(wù)，即Service正確答案：A32.企業(yè)按照消費(fèi)者對(duì)品牌（或商店）的忠誠(chéng)度來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，采用的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（）。A、人口變量B、心理變量C、地理變量D、行為變量正確答案：D33.為現(xiàn)代公共關(guān)系的產(chǎn)生和發(fā)展提供了物質(zhì)技術(shù)保障的是（）。A、商品經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)B、社會(huì)政治生活的民主化C、經(jīng)營(yíng)管理思想的深刻轉(zhuǎn)變公D、交通工具和傳播手段的現(xiàn)代化正確答案：D34.現(xiàn)代企業(yè)要想贏得市場(chǎng)，就必須不斷地了解（）的需求，從而調(diào)整企業(yè)的行為。A、銷量B、成本C、顧客D、市場(chǎng)正確答案：C35.非全面調(diào)查的幾種常用方式的共同特點(diǎn)是（）A、節(jié)省人、財(cái)、物和時(shí)間B、有特定的使用對(duì)象C、調(diào)查與研究的結(jié)合D、以部分單位的調(diào)查結(jié)果推斷總體的情況正確答案：A36.效率型的銷售模式的薪酬模式中，以下（）不屬于該薪酬模式。A、較高的綜合獎(jiǎng)勵(lì)B、高提成C、低底薪D、少量的綜合獎(jiǎng)勵(lì)正確答案：A37.對(duì)社會(huì)上某些從業(yè)人員頻繁“跳槽”的做法，我認(rèn)為是（）。A、有強(qiáng)烈職業(yè)責(zé)任感的表現(xiàn)B、缺乏職業(yè)技能的表現(xiàn)C、缺乏職業(yè)責(zé)任感的表現(xiàn)D、有職業(yè)理想的表現(xiàn)正確答案：C38.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是（）。A、抓住、分析以及滿足客戶的需求B、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷策略C、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的目的為根本D、僅僅是變相的改為網(wǎng)上銷售正確答案：C39.如果你是某商場(chǎng)的電器銷售員，在沒(méi)有顧客的時(shí)候，你會(huì)（）。A、想想下班后的事情B、按要求站在指定地點(diǎn)C、看報(bào)，瀏覽新聞D、戴著耳機(jī)聽(tīng)音樂(lè)正確答案：B40.下列選項(xiàng)中，不屬于權(quán)力特點(diǎn)的是()。A、強(qiáng)制性B、激勵(lì)性C、潛在性D、職權(quán)性正確答案：C41.當(dāng)企業(yè)所面對(duì)的客戶在關(guān)系價(jià)值、偏好或者需求上存在很大差異時(shí)，企業(yè)可以以單個(gè)客戶為基準(zhǔn)管理其關(guān)系組合，此時(shí)企業(yè)所采用的客戶組合策略屬于（）。A、個(gè)性化策略B、區(qū)分策略C、差別化策略D、集中策略正確答案：A42.成功的關(guān)系營(yíng)銷要求在關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程中同時(shí)考慮交互過(guò)程、對(duì)話過(guò)程和價(jià)值過(guò)程，其中()。A、對(duì)話過(guò)程是核心，是要害過(guò)程B、價(jià)值過(guò)程是關(guān)系營(yíng)銷的溝通側(cè)面C、價(jià)值過(guò)程是核心，是要害過(guò)程D、交互過(guò)程是核心，是要害過(guò)程正確答案：D43.團(tuán)隊(duì)中分工最重要的是()。A、協(xié)作B、德性C、能力D、定位正確答案：A44.公共關(guān)系目標(biāo)是使企業(yè)（）。A、出售商品B、廣結(jié)良緣C、盈利D、占領(lǐng)市場(chǎng)正確答案：B45.以下關(guān)于職業(yè)理想的說(shuō)法中，正確的是()。A、職業(yè)理想是固定不變的，不會(huì)隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而改變B、職業(yè)理想的層次越高，就越能夠發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性C、職業(yè)理想是虛幻的，只有職業(yè)技能是實(shí)實(shí)在在的D、職業(yè)理想不過(guò)是職工個(gè)人爭(zhēng)取待遇優(yōu)厚的工作崗位的想法正確答案：B46.客戶資信管理中，下列（）不屬于資信調(diào)查的方法A、向客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手查詢B、向政府機(jī)構(gòu)查詢C、直接向受信者索取D、向行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)索取正確答案：A47.關(guān)于勤勞節(jié)儉的現(xiàn)代意義，你認(rèn)為正確的是()。A、艱苦創(chuàng)業(yè)精神應(yīng)提倡，勤儉之風(fēng)不宜弘揚(yáng)B、節(jié)儉不符合政府?dāng)U大內(nèi)需政策的要求C、勤勞節(jié)儉有利于防止腐敗D、太勤勞是不懂得生活的表現(xiàn)正確答案：C48.在上小學(xué)的時(shí)候，我感到最不稱心的事情是()。A、家長(zhǎng)總是要我做各種各樣的家務(wù)活兒B、家長(zhǎng)總愛(ài)嘮叨要我長(zhǎng)大以后考上大學(xué)C、過(guò)生日時(shí)得不到想要的禮物D、老師總是沒(méi)完沒(méi)了地布置作業(yè)正確答案：B49.一般日常生活用品，適合于選擇（）做廣告。A、專業(yè)雜志B、人員C、電視D、公共關(guān)系正確答案：C50.員工小張一貫準(zhǔn)時(shí)上班，但在一次上班途中，突遇傾盆大雨而遲到了，你認(rèn)可以下哪些做法？（）A、小張雖然違犯了公司規(guī)定，但事出有因，情在可原，可以理解B、給予小張口頭批評(píng)C、應(yīng)該嚴(yán)格按照公司規(guī)定，處理小張D、偶然一次，應(yīng)該諒解正確答案：C51.現(xiàn)在的知名企業(yè)幾乎都建立了自己的免費(fèi)客服熱線．顧客可以隨時(shí)把自己的產(chǎn)品體驗(yàn)和意見(jiàn)反饋給企業(yè)，企業(yè)也可以隨時(shí)幫助顧客解決產(chǎn)品和服務(wù)問(wèn)題，這體現(xiàn)了關(guān)系營(yíng)銷本質(zhì)特征中的()A、雙向溝通B、合作C、情感D、雙贏正確答案：A52.銷售開(kāi)會(huì)的方法中，（）是通過(guò)體系化而掌握新思考的線索，并將此線索鏈接而產(chǎn)生新的創(chuàng)意。A、KJ法B、紙牌法C、集思廣益法D、分類列舉法正確答案：A53.對(duì)如何運(yùn)用廣告宣傳作為推銷商品的重要手段等的研究，屬于（）的范疇。A、營(yíng)銷策略研究B、產(chǎn)品策略研究C、廣告策略研究D、促銷策略研究正確答案：C54.理想業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是（）。A、高機(jī)會(huì)高威脅B、低機(jī)會(huì)高威脅C、低機(jī)會(huì)低威脅D、高機(jī)會(huì)低威脅正確答案：D55.在應(yīng)用（）時(shí)，必須注意市場(chǎng)需求的具體特點(diǎn)、消費(fèi)者的購(gòu)買能力和產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)程度大小。A、再使用包裝策略B、附贈(zèng)品包裝策略C、配套包裝策略D、更新包裝策略正確答案：C56.對(duì)預(yù)測(cè)值與實(shí)際值之間離差的平方值計(jì)算的平均數(shù)被稱為()A、平均誤差B、平均絕對(duì)誤差C、均方誤差D、標(biāo)準(zhǔn)誤差正確答案：C57.下列做法從業(yè)人員職業(yè)用語(yǔ)基本要求的是()。A、語(yǔ)意明確，直接指出客人的不足之處B、語(yǔ)調(diào)柔和、使客人產(chǎn)生甜蜜感C、語(yǔ)速適中，指說(shuō)話速度太快也不太慢D、語(yǔ)言簡(jiǎn)練，問(wèn)一答一，問(wèn)二答二正確答案：C58.某消費(fèi)品企業(yè)規(guī)定，經(jīng)銷商每進(jìn)貨一萬(wàn)件就支付其一千元運(yùn)費(fèi)作為獎(jiǎng)勵(lì)，以提高經(jīng)銷商進(jìn)貨的積極性，這種激勵(lì)手段屬于()。A、費(fèi)用補(bǔ)貼B、陳列設(shè)備獎(jiǎng)勵(lì)C、貨品附贈(zèng)D、其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)正確答案：A59.公共關(guān)系的發(fā)源地是（）。A、英國(guó)B、日本C、美國(guó)D、法國(guó)正確答案：C60.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中（）被稱為是一種創(chuàng)造性的毀滅力量。A、自然資源B、新技術(shù)C、社會(huì)文化D、政治法律正確答案：B61.下列關(guān)于創(chuàng)新的論述中，正確的是（）。A、創(chuàng)新與繼承是對(duì)立的B、創(chuàng)新就是獨(dú)立自主，自行其是C、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力D、創(chuàng)新是常人無(wú)法做到的正確答案：C62.在我們的社會(huì)生活中，經(jīng)濟(jì)條件比較好的人和經(jīng)濟(jì)條件比較差的人交往，前者不能帶有優(yōu)越感看不起后者，后者也不能帶有自卑感，感到低人一頭。這是人際交往中()。A、互助原則的要求B、功利原則的要求C、平等原則的要求D、謙讓原則的要求正確答案：C63.某國(guó)際奢侈品品牌進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)時(shí)，根據(jù)人均收入的不同，在東部沿海地區(qū)與西部地區(qū)分別采用了不同數(shù)量和類型的渠道經(jīng)銷商，影響這種銷售渠道結(jié)構(gòu)差異的外部環(huán)境是()。A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境B、自然環(huán)境C、人口環(huán)境D、政治環(huán)境正確答案：A64.職業(yè)道德修養(yǎng)是指從業(yè)人員在職業(yè)活動(dòng)實(shí)踐中，按照職業(yè)道德基本原則和規(guī)范，在職業(yè)道德品質(zhì)方面的()，借以形成高尚的職業(yè)道德品質(zhì)和達(dá)到較高的境界。A、管理和監(jiān)督B、外界監(jiān)督和自身約束C、自我鍛煉和自我改造D、環(huán)境熏陶和培養(yǎng)教育正確答案：C65.促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是（）。A、加強(qiáng)銷售工作的過(guò)程B、做廣告C、為提高產(chǎn)品銷售而做出進(jìn)一步的努力D、一種溝通活動(dòng)正確答案：D66.市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)調(diào)查的活動(dòng)主體是()A、實(shí)驗(yàn)者B、實(shí)驗(yàn)檢測(cè)C、實(shí)驗(yàn)活動(dòng)D、實(shí)驗(yàn)對(duì)象正確答案：A67.上班時(shí)，小李十分焦急地趕往經(jīng)理辦公室匯報(bào)工作。當(dāng)他路過(guò)傳達(dá)室時(shí)，門衛(wèi)老張請(qǐng)他順手把一封信帶過(guò)去。小李一看，是辦公室同事小張的信。如果你是小李，你會(huì)()。A、不管它，邊走邊說(shuō)明原因B、帶上信馬上去見(jiàn)經(jīng)理C、不管它，直奔經(jīng)理辦公室D、告訴老張自己現(xiàn)在有事，事后再取正確答案：B68.市場(chǎng)調(diào)查的核心內(nèi)容是（）A、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查B、市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)查C、市場(chǎng)商品資源調(diào)查D、市場(chǎng)商品需求調(diào)查正確答案：D69.專門為航空公司的旅客提供食品的市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略類型是()A、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化B、分銷渠道專業(yè)化C、垂直專業(yè)化D、最終用戶專業(yè)化正確答案：B70.在定價(jià)策略時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該產(chǎn)品的（）。A、成本費(fèi)用B、產(chǎn)品性能C、市場(chǎng)需求D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正確答案：C71.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在將來(lái)的品牌策略中可能起到的作用是()。A、與品牌計(jì)劃無(wú)關(guān)，按照慣例由國(guó)外分銷商的興趣決定B、網(wǎng)絡(luò)無(wú)法進(jìn)行針對(duì)不同顧客提出不同的品牌建議C、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廠商可以對(duì)不同的消費(fèi)者提供不同的商品D、網(wǎng)絡(luò)無(wú)法進(jìn)行針對(duì)不同顧客提出不同的品牌計(jì)劃正確答案：C72.社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的誠(chéng)信，（）。A、既不是法律規(guī)范，也不是道德規(guī)范B、既是法律規(guī)范，又是道德規(guī)范C、只是一種道德規(guī)范D、只是一種法律規(guī)范正確答案：D73.市場(chǎng)調(diào)查最基本最重要的原則是()A、全面性和系統(tǒng)性原則B、經(jīng)濟(jì)性原則C、真實(shí)性和準(zhǔn)確性原則D、時(shí)效性原則正確答案：C74.原始資料是指本企業(yè)的內(nèi)部資料，也是調(diào)查人員可以最先獲取的資料。內(nèi)部資料來(lái)源于（）和調(diào)查人員自有資料兩個(gè)方面。A、企業(yè)檔案B、行業(yè)協(xié)會(huì)C、業(yè)務(wù)資料D、二手資料正確答案：A75.經(jīng)營(yíng)狀況令人滿意，但生存、改善地位機(jī)會(huì)很少的企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位是()A、強(qiáng)壯型B、防守型C、主宰型D、優(yōu)勢(shì)型正確答案：B76.調(diào)研報(bào)告的形式?jīng)]有統(tǒng)一規(guī)范，不同的人對(duì)此有不同的設(shè)計(jì)。但以下哪個(gè)部分是調(diào)研報(bào)告不可缺少的。()A、結(jié)論與建議B、問(wèn)卷C、正文D、數(shù)據(jù)整理正確答案：C77.下列選項(xiàng)中，屬于企業(yè)結(jié)構(gòu)的是()。A、營(yíng)銷B、市場(chǎng)C、資金D、文化正確答案：A78.開(kāi)展公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)是（）。A、公共關(guān)系調(diào)查B、公共關(guān)系計(jì)劃C、公共關(guān)系策略選擇D、公共關(guān)系實(shí)施正確答案：A79.對(duì)于那些總是按部就班做事的人，我()。A、喜歡與之共事B、不理解他們?yōu)槭裁匆@樣做C、不喜歡，但能夠合得來(lái)D、沒(méi)有什么感受正確答案：A80.以下關(guān)于誠(chéng)實(shí)守信的認(rèn)識(shí)和判斷中，正確的選項(xiàng)是（）。A、誠(chéng)實(shí)守信與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相矛盾B、誠(chéng)實(shí)守信應(yīng)以追求利益最大化為準(zhǔn)則C、是否誠(chéng)實(shí)守信要視具體對(duì)象而定D、誠(chéng)實(shí)守信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)有的法則正確答案：D81.將分銷商的預(yù)期總銷售成本與該分銷商能夠?qū)崿F(xiàn)的商品銷售量之比值進(jìn)行比較，選出比值最低者作為銷售渠道成員。這種評(píng)估渠道成員的方法是()。A、單位商品銷售成本比較法B、成本效率分析法C、銷售量評(píng)估法D、總銷售成本比較法正確答案：C82.批發(fā)分銷商的選擇要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量?jī)?chǔ)存與運(yùn)輸，通常以（）為宜。A、交通樞紐B、市場(chǎng)集中地C、生產(chǎn)基地D、顧客集中地正確答案：A83.與一定期間的銷售業(yè)績(jī)直接相關(guān)的報(bào)酬形式是（）。A、單純薪金制B、混合獎(jiǎng)勵(lì)制C、單純傭金制D、特別獎(jiǎng)勵(lì)制正確答案：C84.臺(tái)塑集團(tuán)“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶說(shuō)“節(jié)省一塊錢，就等于賺了一塊錢”，這句話的意思是()。A、節(jié)儉是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)重要條件B、節(jié)省一塊錢只是個(gè)象征性的說(shuō)法，并無(wú)實(shí)際意義C、一塊錢存在銀行，時(shí)間長(zhǎng)了，利息增加，會(huì)變成兩塊錢D、錢是勞動(dòng)得來(lái)的，浪費(fèi)錢就是不珍惜勞動(dòng)正確答案：A85.幾年前，百事可樂(lè)公司進(jìn)軍上海時(shí)，為了解決百姓買瓶裝汽水不便的問(wèn)題，決定投資200萬(wàn)元，推出“百事好運(yùn)到你家”主題活動(dòng)，他們組建了一支銷售隊(duì)伍。銷售人員身穿印有百事可樂(lè)標(biāo)志的服裝，騎著三輪車，穿行于大街小巷，及時(shí)把商品送到百姓家中，采取這樣銷售方式后，百事可樂(lè)銷售額直線上升。百事可樂(lè)公司的做法體現(xiàn)了()的職業(yè)道德規(guī)范。A、愛(ài)崗敬業(yè)B、誠(chéng)實(shí)守信C、開(kāi)拓創(chuàng)新D、辦事公道正確答案：A86.下列選項(xiàng)中對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)表述錯(cuò)誤的是（）A、網(wǎng)上的電子商場(chǎng)和網(wǎng)店將興旺發(fā)達(dá)B、網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將更有利于產(chǎn)品的銷售C、營(yíng)銷決策趨于非理性化D、網(wǎng)絡(luò)廣告將大有作為正確答案：C87.某國(guó)有企業(yè)陷入困境，而廠長(zhǎng)卻超標(biāo)購(gòu)買專用轎車，對(duì)此，作為企業(yè)的員工，你會(huì)采取哪一種做法（）A、通過(guò)職代會(huì)，質(zhì)詢或罷免廠長(zhǎng)B、對(duì)廠長(zhǎng)的行為予以譴責(zé)C、向上級(jí)主管部門反映D、給廠長(zhǎng)寫信，力陳這樣做的厲害關(guān)系正確答案：D88.專門致力于分銷渠道中某些層面的市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略類型是()A、分銷渠道專業(yè)化B、最終用