優(yōu)秀的人每周工作計劃第一篇

優(yōu)秀的人每周工作計劃第一篇周工作重點

1、能在認(rèn)識紅、黃、藍、綠等顏色的基礎(chǔ)上能將顏色標(biāo)志與實物匹

配，感受顏色的豐富與美麗。

2、能跟著音樂較合拍地做動作，能聽、看信號，在音樂結(jié)束時找到

相應(yīng)的顏色場地。

3、天氣轉(zhuǎn)冷，能堅持天天上幼兒園。

生活活動指導(dǎo)要求

1、學(xué)習(xí)獨立進餐，并保持桌面、地面干凈，不亂扔食物的殘渣。

2、天氣冷了，不隨便脫外套，起床后能自己穿上鞋子，并注意不反

穿

3、幼兒學(xué)習(xí)正確運用餐巾紙擦鼻涕的方法。

教育活動

內(nèi)容安排

1、語言：拔蘿卜

2、數(shù)學(xué)：去歡歡家

3、藝術(shù)：寶寶涂色

4、科學(xué)：大蘿卜

5、健康社會：輕輕

區(qū)域材料投放指導(dǎo)

1、益智區(qū)：按數(shù)取物。讓幼兒根據(jù)點卡數(shù)量取物。

2、生活區(qū)：給娃娃穿衣服。繼續(xù)兒歌正確折衣服，練習(xí)扣紐扣、拉

拉鏈。

3、美工區(qū)：小魚吐泡泡。提供大大小小不同的瓶蓋、胡蘿卜等讓幼

兒蘸顏料在畫有不魚、水草的背景圖上印泡泡。

戶外活動

1、練習(xí)兩人近距離滾接皮球，發(fā)展手眼協(xié)調(diào)能力。

2、體驗與同伴共同游戲的樂趣。

家長工作

1、天氣轉(zhuǎn)冷，鼓勵孩子早睡早起，堅持天天上幼兒園。

2、請家長繼續(xù)指導(dǎo)幼兒在家結(jié)合兒歌練習(xí)穿脫衣褲。

3、在家中，和孩子進行〃我喜歡什么〃的談話，收集、整理孩子自己

喜物的物品。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第二篇一、確定周計劃的時間

是從周一到周日，還是從周六到周五，這要根據(jù)公司是如何進行考核

與管理的;在每一天中包括白天與夜晚，尤其是周一至周五，周六、

周日的時間要單獨制定。

二、周計劃的內(nèi)容

周計劃的內(nèi)容應(yīng)包括工作、學(xué)習(xí)、與生活三大部分，尤其是生活中的

家庭、聚會、旅游等都要安排進去，特別是周六與周日是如何利用的，

當(dāng)然這部分是個人所掌握的。

三、按事情的大小、重要性進行排列

一定要分清主次，同時對完成的工作可分為自己獨立完成、需配合完

成、別人完成等不同的類別，必須完成的一定要完成，一定要有工作

臺帳或工作任務(wù)清單。

四、按每天進行排列

也就是要將這些事情安排到這7天中去7天的時間很短，一過周三,

一周很快就結(jié)束，所以每天都要有一個日計劃，要有日工作清單，這

樣與周計劃可以相結(jié)合。

五、特別時間安排

其實作為領(lǐng)導(dǎo)的大部分時間是安排及溝通，尤其是對上與對下都要及

時地溝通，只有去溝通才能解決問題，問題的積壓與不理解都是溝通

不到位的問題。

六、周計劃的檢查

每周三下午或周四上午一定要再檢查一遍：看是否完成以及完成的怎

么樣?如果完成不好，那么就要采取措施，決定周六、周日是否加班，

周計劃是必須要保證完成的。

七、周計劃的獎一般對周計劃沒有獎罰

因為沒有考核，所以應(yīng)該對周計劃制定相應(yīng)的獎罰措施，一是對完成

好者要獎，二是完成不好者要罰，并與月考核進行掛鉤相連，并進行

總結(jié)。

八、周計劃的開會匯報不要超過1個小時，在會上不要對具體問題展

開討論，會后再專題討論解決

周會一般是互相交流與碰頭，領(lǐng)導(dǎo)將各部門的事情、工作清單再安排

理順一遍，并結(jié)合月計劃強調(diào)重點及問題的解決，所以會議不能太長。

開會的時間大多在周五下午、周六或周一上午，不論什么時間，如何

有利于工作的強力推進都是可以的。

九、注意避免周計劃制定時的問題

1、抓不住重點與必須要完成的工作。

2、分工不清不知道誰來完成。

3、數(shù)字目標(biāo)不清晰。

4、走過場，在一起說說而已，或者報上去沒有檢查。

5、與月計劃中的周計劃沒有很好地結(jié)合。

6、工作任務(wù)量過大，根本就完不成，造成周計劃經(jīng)常落空。

7、部門經(jīng)理是要最清楚一周每天的工作，而且每一個員工也要清楚

每天都需干什么，同時部門經(jīng)理也要有效管理好自己的主管領(lǐng)導(dǎo)，請

求支持與配合的工作。

8、對事情的處理要能夠統(tǒng)籌，不能就事論事，往往可能會有一些副

作用的伴生，要統(tǒng)籌解決好。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第三篇（一）工作要點

L班干部隊伍建設(shè)

2.加強個人衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)

（二）具體措施

L抓好學(xué)生的常規(guī)教育

①向?qū)W生進行文明禮貌教育，教他們學(xué)會使用禮貌用語，見到老師

同學(xué)主動問好。同學(xué)之間要團結(jié)友愛，不打架、罵人。

②進行遵守紀(jì)律的教育，教育他們按時上學(xué)、不遲到、不早退，嚴(yán)

格請假制度。上課專心聽講，大膽發(fā)言，不搞小動作、不交頭接耳,

認(rèn)真聽講。訓(xùn)練學(xué)生不懂就問的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。下

課不在走廊上游戲和追跑打鬧，上下臺階輕聲慢步，上課鈴響立即進

教室在座位上坐好課前準(zhǔn)備，等待老師來上課。

③進行安全教育，利用班會教育學(xué)生遵守交通秩序、安全用火、用

電、不跟陌生人打交道，單獨在家時的.安全教育、不私自外出等的

教育。教學(xué)生記住火警、匪警、急救中心的電話號碼、能記住自己的

家庭住址和父母的電話，以便遇到緊急情況時保護自己。

④進行講衛(wèi)生的教育，利用班隊會和打掃衛(wèi)生的時間，教給學(xué)生打

掃衛(wèi)生的方法、步驟以及如何保持教室、室外的環(huán)境衛(wèi)生，給他們鍛

煉的機會，使他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)噴。

2.安排班級活動

根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)孩子開展各項實踐活動。要加強對孩子

思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進學(xué)

生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜嫺闕J,明確活動要求，設(shè)計好活動并

扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。確定好本學(xué)期

各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外

活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。

3.營造向上氛圍根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、

進取的班級氛圍。

⑴制定班級公約、班風(fēng)。

(2)讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生

都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，在潛移默化中逐漸

形成自理自治能力。

4.指導(dǎo)培養(yǎng)小干部

班級小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)

小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，

指點他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求小干部在知識、能力上取得更大

進步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,

亦即''以點帶面〃；第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這

個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批

評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進取心，亦即〃以面帶面〃。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第四篇按照〃繼續(xù)大規(guī)模培訓(xùn)干部、大幅度提

高干部素質(zhì)〃的總體要求，積極開展新一輪大規(guī)模培訓(xùn)干部工作。在

征求相關(guān)單位意見的基礎(chǔ)上，制定并落實全年調(diào)訓(xùn)計劃。

1、村黨組織書記培訓(xùn)班培訓(xùn)對象：全縣村、居黨組織書記、主任,

培訓(xùn)時間3天,培訓(xùn)人數(shù)200人（2月）。

2、縣管鄉(xiāng)土拔尖人才培訓(xùn)班培訓(xùn)對象：第四屆縣管鄉(xiāng)土拔尖人才,

培訓(xùn)時間2天，培訓(xùn)人數(shù)50人（3月）。

3、中青年干部培訓(xùn)班培訓(xùn)對象：近年來提拔但未參加培訓(xùn)的副科級

干部、縣直機關(guān)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分優(yōu)秀中青年干部，培訓(xùn)時間2個月，培訓(xùn)

人數(shù)45人（4、5月）。

4、入黨積極分子培訓(xùn)班培訓(xùn)對象：縣直機關(guān)入黨積極分子，培訓(xùn)時

間3天，培訓(xùn)人數(shù)60人（4月）。

5、招商引資專題培訓(xùn)班培訓(xùn)對象：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直經(jīng)濟主管部門經(jīng)濟管

理干部，培訓(xùn)人數(shù)40人，培訓(xùn)時間3天（4月）。

6、村財經(jīng)委員培訓(xùn)班培訓(xùn)對象：全縣村（居）財經(jīng)委員、紀(jì)檢員，

培訓(xùn)時間3天，培訓(xùn)人數(shù)200人（5月）。

7、村計生婦女委員培訓(xùn)班培訓(xùn)對象：全縣村（居）委會計生、婦女

委員，培訓(xùn)時間3大，培訓(xùn)人數(shù)200人（5月）。

8、農(nóng)民專業(yè)合作社理事長培訓(xùn)班培訓(xùn)對象：全縣農(nóng)村專業(yè)合作社理

事長，培訓(xùn)時間3天，培訓(xùn)人數(shù)50人（6月）。

9、專業(yè)技術(shù)人員公共科目培訓(xùn)班培訓(xùn)對象：事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)人員,

培訓(xùn)人數(shù)1500人（3月至10月）。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第五篇高中的學(xué)習(xí)建議：明確時間、明確任

務(wù)、明確目標(biāo)、給自己一個口號。指導(dǎo)學(xué)生制定復(fù)習(xí)計劃，合理安排

各科的復(fù)習(xí)，使學(xué)生有條不穩(wěn)地進行復(fù)習(xí)。

對于優(yōu)生，要幫助他們克服弱勢學(xué)科上的問題，做好培優(yōu)補差工作。

對于后進生，要在班級生活方面，給他更多關(guān)心，在學(xué)習(xí)方面給他們

更多的指導(dǎo)和幫助，使他們在最后的復(fù)習(xí)中能取得更大的進步。

希望我們的努力可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)與生活中感受到快樂，并獲得學(xué)業(yè)

上的成功。希望我們的努力，可以使同學(xué)們達成班級的發(fā)展目標(biāo)，成

為積極的建康的人。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強對學(xué)生的思想教育、

道德教育、法制教育、心理健康教育、責(zé)任教育、理想教育，提高學(xué)

生自我教育能力、自主管理能力，培養(yǎng)學(xué)生具有健全人格，具有拼搏

進取精神，爭創(chuàng)高考理想成績。

我會做好的我的班主任的，這是我要做的，也是我的目標(biāo)，讓更多的

學(xué)生考上大學(xué)，走上成功之路，是我的最好的回報！

優(yōu)秀的人每周工作計劃第六篇保教工作：

1、周二晚教研會:園長對全體教職工進行主題為加強教師隊伍建設(shè)與

提高教帥職業(yè)道德的培訓(xùn)。

2、各班根據(jù)各年級組的課程安排制定周計戈IJ,突出班級特色。

3、各班做好教師節(jié)幼兒園活動的準(zhǔn)備計劃工作。

4、各班繼續(xù)做好班級的學(xué)期家訪工作，家長和老師應(yīng)仔細(xì)、認(rèn)真填

寫家訪表，確保學(xué)期班級家訪工作能起到最大效應(yīng)。

5、新生班級幼兒的課間操練習(xí)和幼兒的常規(guī)訓(xùn)練。

6、中大班做好晨談時新聞播報工作。

7、各班級幼兒園活動照片、教師觀察筆記（圖文并茂）、課程及時上傳。

行政后勤：

1、保?。?/p>

1）做好班級帶藥幼兒的統(tǒng)計檢查工作；

2）檢查督促好班級保教、消毒等記錄；

3）保健醫(yī)統(tǒng)計好新生班幼兒的健康幼兒園檔案；

2、幼兒保健計劃：木周進行新學(xué)期幼兒健康指標(biāo)評估數(shù)據(jù)采集，包

括幼兒身高、體重、頭圍、胸圍、視力等方面。

3、班級幼兒一日生活、消毒等各項保教記錄建立完善（班級通風(fēng)、消

毒、幼兒帶藥、喝水等各項記錄），家長可以隨時監(jiān)督檢閱；

家長工作：

1、幼兒園繼續(xù)開始實行家長戶外接送制度，請家長遵循幼兒園的接

送時間。

2、周五班級反饋幼兒一周生活學(xué)習(xí)情況，請家長認(rèn)真對待，下周一

帶回您反饋的家園聯(lián)系冊。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第七篇教學(xué)內(nèi)容：

常規(guī)教育

教學(xué)時間：

一課時

教學(xué)內(nèi)容：

《常規(guī)教育》

教學(xué)目標(biāo)：

L要求幼兒懂得課堂上的常規(guī)要求，上課會聽老師的話。

2.對幼兒進行安全教育，加強幼兒自我保護意識。

3.培養(yǎng)幼兒懂禮貌、守紀(jì)律的習(xí)慣。

教學(xué)重點：

對幼兒進行安全教育，加強幼兒的自我保護意識。

教學(xué)難點：

要求幼兒懂得課堂上的常規(guī)要求，上課會聽老師的話。

教學(xué)準(zhǔn)備：

多媒體課件、掛圖、音樂。

教學(xué)過程：

一、開始部分

1.組織教學(xué)，師、生相互問好。

2.師：〃新學(xué)期開始了，小朋友們一起來上幼兒園，大家真高興，我

們向好朋友問好吧!〃激發(fā)孩子的興趣。

二、基本部分

L教帥和幼兒交談假期里的趣事。

2.安全教育。(播放課件)

(1)、小心火爐，烤手時小心燙傷，不推不擠。

(2)、上廁所要排隊。

(3)、戶外活動要保下好自己。

教師要求幼兒能按老師的要求去做，做一個守紀(jì)律的孩子。

3.(播放音樂磁帶)幼兒和老師一起唱歌，找朋友。鼓勵幼兒大膽、主

動去找朋友。教育幼兒與小朋友友好相處，培養(yǎng)幼兒大方、主動的個

性，使幼兒感受幼兒園的快樂生活。

三、結(jié)束部分

L教師小結(jié)本節(jié)活動的效果，以表揚鼓勵為主。

2.活動結(jié)束幼兒聽音樂到戶外游戲。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第八篇一是不斷更新完善培訓(xùn)內(nèi)容。以《干

部教育工作條例》規(guī)定的基木內(nèi)容為依據(jù)，開展培訓(xùn)需求調(diào)查和分析

工作，創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容，完善課程設(shè)置，及時將公共危機管理、現(xiàn)代金

融、形勢研判、招商引資等知識列入培訓(xùn)內(nèi)容，真正做到全縣經(jīng)濟社

會發(fā)展需要什么就重點培訓(xùn)什么、干部缺什么就補什么，使干部教育

培訓(xùn)工作更好地與全縣發(fā)展大局相適應(yīng)，與干部成長需求相結(jié)合。

二是進一步改進培訓(xùn)方法。在提高講授式教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加強對

研究式、案例式、模擬式、體驗式、情景式等培訓(xùn)方法的研究和運用，

使培訓(xùn)更加貼近實際、貼近干部，進一步提高干部教育培訓(xùn)工作的針

對性和實效性。

四是切實抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實中央、省、市委關(guān)于突出抓好

學(xué)風(fēng)建設(shè)的相關(guān)精神，教育引導(dǎo)黨員干部在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中堅持理論聯(lián)系

實際，努力提高運用馬克思主義立場、觀點、方法分析和解決實際問

題的能力。切實加強縣委黨校主體班學(xué)員的日常管理，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)

培訓(xùn)紀(jì)律，堅決抵制不良風(fēng)氣。黨校教師要把理論聯(lián)系實際的要求貫

穿于教學(xué)過程中，不斷提高教學(xué)水平。

五是研究解決干部教育培訓(xùn)工作中的重點難點問題。采取多種方式，

深入開展調(diào)查研究，認(rèn)真分析和解決當(dāng)前干部教育培訓(xùn)工作中出現(xiàn)的

新情況、新問題。調(diào)動干部參學(xué)積極性，推行黨員干部教育培訓(xùn)學(xué)時

制管理。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第九篇2021年學(xué)年第一學(xué)期已經(jīng)開始了。本

學(xué)期我擔(dān)任五⑶班的班主任。為了開展好工作并針對本班學(xué)生的特點,

現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作計劃。

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)?？傮w工作計劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo),

圍繞學(xué)校主題教育活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛

國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)

和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開

展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學(xué)生心理健康教育。

努力探索班級工作的新特色。

二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

五年⑶班共有54名學(xué)生，28名女生，26名男生。每個孩子都活潑可

愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求

知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或

者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。

三、采取的措施：

1、搞好班級的育人環(huán)境，培養(yǎng)班干部的責(zé)任心

及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作

方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的

方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰

成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)

他們的能力。

2、重視學(xué)生養(yǎng)成教育

養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的,

良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良

好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校

的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)

律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步

形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使

一個學(xué)生掉隊

3、建立本班的〃學(xué)習(xí)小組〃

前后位四個同學(xué)為一組，選出小組的組長?！▽W(xué)習(xí)小組〃中的四位同學(xué)

要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)

了同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。四人小

組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下

一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭

意識。

4、學(xué)生安全教育

對學(xué)生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學(xué)習(xí)和生活

中自我保護能力，以確保學(xué)習(xí)任務(wù)的正常開展和學(xué)生在學(xué)校的安全工

作。經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生

上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

5、家訪、來訪工作的開展

由于五年級班級人數(shù)不多，本學(xué)期我打算對全班學(xué)生進行家訪，利用

雙休日的上午或下班以后的時間進行。家訪中，向家長匯報學(xué)生的在

校表現(xiàn)，表揚孩子的優(yōu)點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理

的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。

四、班級主題活動安排：

第一周

1.總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。

3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進入正常秩序。

第二周

1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。

2.進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。

第三周

1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。

2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。

第四周

1.進行班級寫字比賽。

2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

第五周

1.慶〃十一〃，進行愛國主義教育。

2.進行班級口算比賽。

第六周

1.對學(xué)生進行安全教育。

2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精?神。

第七周

L繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

2.進行班級朗讀比賽。

第八周

1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

2.進行尊敬父母的教育。

第九周

1.進行計算題比賽。

2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

第十周

1.準(zhǔn)備期中考試。

2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。

第十一周

1向?qū)W生進行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。

2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

3.期中考試。

第十二周

1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。

2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。

第十三周

1.向?qū)W生進行愛國主義教育。

第十四周

L進行勤儉節(jié)約教育。

2.對學(xué)生進行愛護公物教育。

第十五周

1.準(zhǔn)備閱讀比賽，寫字比賽。

2.進行應(yīng)用題比賽。

第十六周

1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。

2.教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

第十七周

L再次進行學(xué)習(xí)目的的教育。

2.評選班級文明學(xué)生。

第十八周

1.繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。

2.舉行班級慶元旦演出。

第十九周

1.制定復(fù)習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準(zhǔn)備評比。

第二十周

L搞好各類評比，樹立榜樣。

2.加強安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。

總之，希望能通過自身以及全班學(xué)生的共同努力,使整個班級形成良好

的班風(fēng)，使每個學(xué)生都能健康，活潑，生動，全面地發(fā)展，爭當(dāng)先進班集體.

優(yōu)秀的人每周工作計劃第十篇新的一年又在展開，作為一名服裝導(dǎo)

購員，現(xiàn)將自己20xx年的工作計劃及心得展開如下，期望大家能夠

予以指導(dǎo)推薦。

1、—精通—產(chǎn)品賣點.：

這是作為一名導(dǎo)購員的基本技能，首先務(wù)必要精通掌握產(chǎn)品的賣點,

挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處，然后以長比短，這是個不能回避的現(xiàn)

實，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌，只有這樣，才能

在林立的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，我們很難想象，自

身對產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購員怎樣去說服顧客購買

2、抓住現(xiàn)場—機會」

作為一名導(dǎo)購員，每一天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的

大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中—慧眼識真金一迅

速識別哪些人這天必須要買，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，

哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的—臥底線人一，都需要導(dǎo)購員日積月累，練

就一身好功夫，然后果斷地抓住機會，雷霆出擊，針對不同的一顧客一

采取不同的應(yīng)對措施，最終實現(xiàn)一既賣了貨，又做了宣傳。

3、找準(zhǔn)顧客一需求」

抓住了恰當(dāng)?shù)臋C會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地

摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方

便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實惠耐用、操作簡

單的，可能就要普通機械型的;還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭

方便，于是就選取直筒鍋;更有人追求時尚、享受生活，則選用液晶

顯示的。

4、觸動心靈—情感」

找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，下一步要對顧客—動之以情，曉之以理_。

一般來講，除非是某個品牌的一擁戴者_或_回頭客普通的顧客在剛

剛接觸一個品牌的時候往往會不自覺地帶著一種一批判性的懷疑_，這

時候如果導(dǎo)購員不識時宜或不知趣地走到跟前胡吹海喝，極有

可能會遭遇顧客立馬表示一沒什么，我只是隨便看看一的搪塞，這恐怕

是我們每個人都不期望出現(xiàn)的結(jié)局。因此，我們不妨先從簡單的問候

入手,逐步深入，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)同。

在推薦服裝時，我們能夠運用以下兒點：

1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，導(dǎo)購員本身要有信心，才

能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客

的實際客觀條件推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)

等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引

到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，

要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第十一篇要始終信守辦公室工作無小事，小

事不小的觀點，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù)c在

完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、

不錯辦，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦理解，即排除一切干擾，全身心地投

入，高質(zhì)量地完成任務(wù)，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音,

件件有著落，力求到達領(lǐng)導(dǎo)滿意。在工作中時刻強化〃細(xì)節(jié)決定成敗〃

的意識，要從細(xì)小的事抓起,應(yīng)對每一件大小事情，堅持認(rèn)真再認(rèn)真，

細(xì)致再細(xì)致的原則。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工

作：

1、多學(xué)習(xí)，提高寫作潛力。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政

治理論知識，打好理論功底，勤奮的進行資料積累和思想積累，開拓

自己的視野，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。在日常寫作中，要字斟句酌，堅持一絲

不茍的寫作原則。

2、勤調(diào)研，發(fā)掘新聞素材'在平時的工作中，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動態(tài)，

深入群眾生活，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價值的潛

力。

3、快行動，及時上報信息。新聞和信息具有時效性，在得到新聞和

信息素材的第一時間，要即時行動，盡早將其報送至電視臺或縣委、

縣政府信息科，保證信息的及時上傳與發(fā)布。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第十二篇根據(jù)我行20_年這一年來會計結(jié)算

工作中的實際情況，我們在20—年的工作主要從三個方面著手：抓

內(nèi)控制度建設(shè)、抓會計核算質(zhì)量、抓柜員業(yè)務(wù)素質(zhì)以提高我行的服務(wù)

水平與風(fēng)險防范能力?，F(xiàn)就針對這三個方面工作內(nèi)容制定會計結(jié)算部

在20_年的工作計劃：

加強內(nèi)控制度建設(shè)，防范風(fēng)險的發(fā)生。隨著近年來金融犯罪案件的增

多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

2、會計結(jié)算部負(fù)責(zé)著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民

幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理。組織落實相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理。

負(fù)責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入。負(fù)責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管

理。負(fù)責(zé)全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的

管理。負(fù)責(zé)會計專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作。負(fù)責(zé)全轄

現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一

個環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的

控制。

加強會計核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺臨柜人員的流動性

較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新辦法變化較快，對我行的會計核算質(zhì)量一

直都是個挑戰(zhàn)：

1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制，經(jīng)過20_年的績效考核對我行的臨

柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20—年我們將更好地利用這一個考核

機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性

與責(zé)任性。

2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行

對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使

柜員重視業(yè)務(wù)差錯的發(fā)生，努力減少差錯。

3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及

工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。

4、定期、準(zhǔn)確、及時地向市分行會計結(jié)算部上報各種會計結(jié)算報表。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高臨柜人員的業(yè)務(wù)處理能力，從而提高她們的業(yè)務(wù)

素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁

的情況下我們需要有一支高素質(zhì)的隊伍

優(yōu)秀的人每周工作計劃第十三篇一、每天帶著最飽滿的工作熱情和

自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每

一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！

二、每天早上第一時間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好商品價格標(biāo)價簽,

并及時更換好變價標(biāo)簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。

三、安排好員工與促銷員的每大工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按

輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務(wù)交接和對碰到當(dāng)前

困難進行商榷和溝通。

四、每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細(xì)清單，并對某一季節(jié)性

商品和敏感性商品進行一系列的調(diào)價讓利活動，從而更好地吸引到新

一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)

問題及時向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當(dāng)天安排好人員和時間以的陳列

效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數(shù)量和

滯銷凍結(jié)商品庫存。

五、每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)

生區(qū)域，輪流安排員工進行檢查和跟進。

六、每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務(wù)知識

的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么

不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工

作熱情和自信。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第十四篇在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支

持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)

指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況，制

定如下X月份的工作計劃：

一、嚴(yán)格落實公司各項條款，加強.業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的

承保服務(wù)體系

承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司

生存的基礎(chǔ)保障。因此，在X月，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)

險管控能力。

二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服

務(wù)平臺

我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在

市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭

力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在X

月里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服

務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固市場占有率，擴大市場占有面

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全月目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展市場，打好地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有

序推進，擴大和鞏固市場占有面。

3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險

業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們

工作的重點,x月在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，

爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保

上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，

對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財

產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場

開發(fā)工作，在x月里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作；加強與各保險單位的合

作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源

調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障

x月在員工待遇上，工資及福利待遇在一月的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時

計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦

一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為x月的業(yè)務(wù)開展提供

強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執(zhí)行力

今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂

和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理

工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做

到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第十五篇一、上周工作完成情況

行政部上周工作共9項，未完成0項，完成率為100%。

1、完成檢查組提出問題的整改報告。（完成初稿）

2、完成并上報公司《公司關(guān)于印發(fā)某某在20xx年一季度生產(chǎn)經(jīng)營情

況通報會上講話的通知》的情況報告。

3、黨員干部集中學(xué)習(xí)活動。（已組織，但根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求已推遲時間）

4、進行5月份辦公用品及生活物資采購。（完成）

5、皮卡進行機油與三濾的更換工作。（完成）

6、對小車司機開展1次培訓(xùn)。（完成）

7、4月29日及5月1日分別開展2次部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對《大風(fēng)、大

雨等惡劣天氣施工安全管理規(guī)定》、《項目部員工休息休假辦法》等文

件學(xué)習(xí)。

8、督促團組織開展〃五四〃活動。（己督促）

9、聯(lián)合財務(wù)人事部共同完成現(xiàn)場施工員雨具攜帶檢查工作。（完成）

二、下周計劃工作

1、宣傳畫冊初稿完成。

2、下發(fā)4月份督辦事項。

3、聯(lián)合安全質(zhì)量環(huán)保部調(diào)查皮卡后車廂載人的原因。

4、完成承包商地、設(shè)備中心、勞務(wù)營地住宿分配圖更新。

5、完成藥品采購報告報批工作。

6、對員工發(fā)放菜品調(diào)查問卷。

7、完成員工一季度食堂滿意度調(diào)查報告。

8、將項目部管理流程的電子版發(fā)送給各部門負(fù)責(zé)人。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第十六篇1、禮貌、禮儀。包括：怎樣微笑、

如何為客人提供服務(wù)、在服務(wù)中對客語言方面等。

2、前臺人員也因該的樓層人員共同合作、團起來這樣才有利于酒店

的利益。

3、前臺業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)I。主要是日常工作流程，前臺的日常工作很

繁瑣，大致分為三方面，即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客

人提供的一系列服務(wù)包括行李寄存，問詢，最后是為客人辦理核對信

息并與客人交流。

4、語言方面。在前臺平時對客服務(wù)中禁止對客人使用本土方言，為

什么呢？

1）是對客人不尊重

2）是降低了個人素質(zhì)和酒店帶來了不好的影響，所以時刻運用普通

話是工作中的基本要求。

5、對于本地的相關(guān)景點及最新信息的收集及掌握。來酒店住宿的大

部分客人都是來各個城市及國外的，這就要求我們不僅要對鄭州旅游

景點等有一定的掌握，還要我們對河南省多些景點的了解甚至各國各

民族的一些風(fēng)俗習(xí)慣有全面的了解，這些都是我們更好的為客人服務(wù)

的前提。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第十七篇8點開晨會；晨間護理查房；掌握

當(dāng)天病人動態(tài)，了解病人住院總數(shù)，男女空床，重病人病情變化，護

理記錄等。總結(jié)工作，傳達信息安排當(dāng)天工作流程。完成日工作任務(wù)，

合理配備運用人員，對于穿刺技術(shù)高的應(yīng)對難穿刺病人，培養(yǎng)新護士。

監(jiān)控護理質(zhì)量，無菌操作技術(shù)。提高工作效率及穿刺技術(shù)，工作要有

層次，先急后緩，先快后慢，切實抓好；安全第一，質(zhì)量為本，服務(wù)

至上。

處理好各個環(huán)節(jié)，一環(huán)扣一環(huán)不出任何遺漏，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正,

消除隱患，不留后患，全面檢查各班執(zhí)行情況。保證各班工作順利進

行。

帶領(lǐng)全科人員做好醫(yī)保宣傳工作，保證病人按時來院檢查，治療，輸

液，出院病人提交后，及時完善醫(yī)屬，帶醫(yī)?？ㄋ蜁嬍医Y(jié)賬。

按周程安排，落實每天的工作計劃。

周一查；各種記錄書寫情況總結(jié).上周存在的問題，解決辦法，注意

事項，完善落實安排下周的工作。周二早會提出下周工作目標(biāo)。三點

開辦公會，記錄，第二天早會傳達。

周二查；醫(yī)屬單；護理項目填寫，繪制情況，16點護士培訓(xùn)

周三查；責(zé)任護士對健康教育指導(dǎo)，入院須知，基礎(chǔ)護理，落實情況，

查病人滿意度，有記錄。16點護士長會議。

周四查；護理質(zhì)量，核對病人總數(shù)，七對照，治療室制度職責(zé)是否落

實，有改進有記錄。查搶救藥品及器材更新，補充，使用良好。

周五；統(tǒng)計辦公用品，醫(yī)療用品缺項，各種記錄是否完整，統(tǒng)計工作

量，衛(wèi)生大掃除。

周六；報考勤，工作量。領(lǐng)物品；排班。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第十八篇周工作重點

1、認(rèn)識不同的清潔用品。

2、觀察周圍建筑的外形特征，了解周圍的環(huán)境，喜歡自己居住和生

活的地方。

3、理解詩意，喜歡朗誦古詩。體會農(nóng)民種糧的辛苦。

4、發(fā)現(xiàn)陀螺是怎樣轉(zhuǎn)動的。學(xué)做小陀螺，并能讓它轉(zhuǎn)動起來。

5、能正確區(qū)分早晨、晚上、白天、黑夜，知道他們之間的順序。

生活活動指導(dǎo)要求

1、隨時提醒幼兒注意自己的衛(wèi)生，如飯前便后要下手等。

2、表揚吃飯時不剩飯菜，愛惜糧食的幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的用餐習(xí)

慣。

教育活動內(nèi)容安排

1、健康社會：神秘的箱子回家路上

2、語言：憫農(nóng)

3、科學(xué)：好玩的陀螺

4、數(shù)學(xué)：什么時候

5、藝術(shù)：大雨下雨

區(qū)域材料投放指導(dǎo)

1、清潔用品，給娃娃洗澡。

2、繪畫紙，油畫棒，讓孩子畫出自己家的房子和居住的小區(qū)畫出來。

3、古詩表演。

4、提供三角形，正方形的陀螺的材料。

戶外活動

1、游戲〃蘿卜蹲〃

2、小貓釣魚。

3、游戲“大雨小雨〃

4、投籃

家長工作

1、家長注意培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習(xí)慣，鼓勵孩子獨立完成一些清潔

工作。

2、接送孩子的，路上，家長引導(dǎo)孩子看一看，說一說，從幼兒園到家

沿途有什么建筑物，各個建筑物有什么特點。

3、家長多找一些故事和孩子一起欣賞，體驗古詩的韻律美。

4、在家里為孩子提供做脫落的材料，讓他自己嘗試做陀螺。和孩子

一起做陀螺，感受童年的快樂。

5、在日常生活中家長要結(jié)合各種活動讓孩子區(qū)分早晨、晚上、白天、

黑夜。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第十九篇回顧以往的工作，針對馬上就要開

始的超市工作，我吸取去年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我對自己的工作有如下

計劃:

1、繼承傳統(tǒng)：保證愛心超市的宗旨不變，一店繼續(xù)經(jīng)營食品以及出

售生活學(xué)習(xí)用品，二店收集和出售愛心捐贈物品。

2、定期工作：定期在各院系發(fā)放愛心券；

3、開辟創(chuàng)新：為提高愛心超市的知名度與方便廣大學(xué)子同愛心超市

的交流，計劃在華師BBS上建立一個愛心論壇，將時刻更新愛心超市

的動向，收集各方對愛心超市的建議和評價，同時擴大愛心超市的影

響。

4、內(nèi)部建設(shè)：在對外公開建設(shè)愛心超市的同時，內(nèi)部將開通一個公

共的博客，以方便愛心超市內(nèi)部的交流，促進愛心超市的發(fā)展。

5、特色活動：20_年下半年將推出〃愛心伴我行一——節(jié)日〃活動，活

動期間將對衣物進行精心搭配，展賣。并對參與者發(fā)送由一店提供的

贊助。將對活動參與者進行現(xiàn)場抽獎活動，幸運者將獲得愛心超市一

店的打折卡。

6、擴大規(guī)模：針對周末的展賣，由于上個學(xué)期的展賣效果不錯，將

計劃擴大展賣的規(guī)模，將在東西區(qū)設(shè)定多個展賣點，并在展賣的同時

加大對愛心超市的宣傳力度。同時，一店的商品也將加入展賣的陣列

中，這樣在增加一店銷量的同時，也吸引了更大的人群對愛心衣物的

關(guān)注以及購買。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第二十篇一個班級的進步，是很多原因共同

作用的結(jié)果。學(xué)校的情況，老師的教學(xué)能力和教學(xué)態(tài)度都是很重要的,

當(dāng)然學(xué)生的學(xué)習(xí)認(rèn)真程度和學(xué)習(xí)的努力情況是最重要的。作為一名班

主任，教好學(xué)生是最重要的。一個班主任就是帶領(lǐng)班級繼續(xù)前進的最

大的動力，我相信我有能力能夠做好，只要自己不斷的努力，我就堅

信，自己的班級可以進步的更大，走的更遠(yuǎn)，發(fā)展的更好！時光悄然

而逝，回眸班主任歷程，我付出，我無悔。新的學(xué)期又將是一次新的

挑戰(zhàn)，一次新的戰(zhàn)斗，本學(xué)期班主任工作計劃如下：

一、都助學(xué)困生樹立信心

隨著新課程改革的不斷地深入、深化，對班主任的素質(zhì)要求也越來越

高。班主任不僅是知識的傳播者，還是班級的組織者、管理者、班集

體的創(chuàng)建者。我努力做到對待學(xué)困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一

點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮

短人的距離，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我

一直用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時我也從中享受這份真摯

的師生間的感情。從而使學(xué)困生在不同程度上都有一定的進步。

二、大膽放手培養(yǎng)小干部

一個班集體是否有團結(jié)向上的凝聚力，不但要靠老師和同學(xué)們的一致

努力，還要有一個負(fù)責(zé)任有能力的小干部。小學(xué)生的榜樣心理很強,

所以選出有責(zé)任心、上進心、學(xué)習(xí)成績較好、大公無私的小干部很重

要。開學(xué)的第一天,我把班干部的職務(wù)寫在黑板上，并提出競爭上崗，

要求自愿報名，每個同學(xué)都可以報名當(dāng)班干部，同時也都有機會當(dāng)選

班干部。然后是由老師公布報名的情況，等給大家一段互相觀察討論

的時間后，民主選舉產(chǎn)生班干部，這樣使很多同學(xué)不會因為當(dāng)班干部

鬧情緒，同時符合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學(xué)也

可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。小干部們選出來了。我告訴他們，這可不

是戴個標(biāo)志牌那么簡單，凡是有為班集體抹黑的，將一票否決無條件

退出干部隊伍。讓小干部產(chǎn)生〃憂患意識〃，極大的促進了他們的工作

積極性，〃火車跑得快，全靠車頭帶〃，小干部的積極性感染著同學(xué)們，

榜樣的作用激勵著同學(xué)們。

還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會用心去和學(xué)生交流，用

欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子,

尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施

只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以

改進。若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。

三、拿起表揚的武器。

哲學(xué)家詹姆士說過〃人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學(xué)

生更是如此?！ㄙ澝朗顷柟狻⒖諝夂退?，是學(xué)生成長中不可缺少的養(yǎng)

料。表揚是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿

起表揚的武器。人格尊嚴(yán)是平等的。我們作為班主任，我們應(yīng)該努力

做到能想一個真止的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會傾聽學(xué)生意見，

接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生

內(nèi)心的需要，是學(xué)生進步的內(nèi)在動力。教育專家常說〃理解是教育的

前提，尊重是教育成功的基礎(chǔ)?！▍⒄瘴覀兊淖陨斫?jīng)歷，我們不難發(fā)

現(xiàn)，當(dāng)一個孩子在被你認(rèn)同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發(fā)

力。

四、允許學(xué)生犯錯誤

〃人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認(rèn)識它、改掉它，就是可取的」

那么對于自控能力較差的學(xué)生來說，犯錯誤更是難以避免的了。所以

我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯誤看成一件不可救藥的事，而應(yīng)該去

包容他們，努力幫助他們，培養(yǎng)他們辨別是非的能力，讓他們認(rèn)識錯

誤并改正它。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯誤時，我總是盡量淡化，為學(xué)生

留有一定的自尊心，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們

的不足，上操時有的同學(xué)總是說話，我就慢慢的走到他們的身邊站一

會，他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評,

而是用目光告訴他應(yīng)該認(rèn)真聽講，學(xué)生通常會愧疚似的低下頭。長期

下來，我和學(xué)生彼比理解，班里越來越和睦。

愿用執(zhí)著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自己的學(xué)生

學(xué)習(xí)成績和思想素質(zhì)都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的。

學(xué)生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去,

所以我們一定要教育好我們的學(xué)生，讓他們得到最大程度的進步。當(dāng)

然我也會更好的提高自己的教學(xué)能力和指導(dǎo)水平，給學(xué)生做好榜樣,

帶領(lǐng)我的班級繼續(xù)不斷的前進！

優(yōu)秀的人每周工作計劃第二十一篇馬上就開始新學(xué)年第一學(xué)期的教

學(xué)了。在經(jīng)過一個漫長暑假的調(diào)整后，孩子們都?xì)g快的回到校園中來

了。作為班主任教師，看到學(xué)生們逐漸健康的成長，心中也是感到是

十分的欣慰。在學(xué)期開始前，我照例已經(jīng)將我這個學(xué)期的班主任工作

計劃寫好了。按照計劃工作，可以讓我在工作中減少很多的無用功,

可以讓我將全部精力用在教學(xué)和教育學(xué)生們身上。

（一）活動安排：

第一周

1總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。

第二周

L繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。

2.進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

第三周

1.培養(yǎng)學(xué)生上課鈴聲一響，教室里要安靜。

2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。

第四周

1.進行班級寫字比賽。

2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

第五周

1.慶〃十一〃，進行愛國主義教育。

2.進行班級口算比賽。

第六周

1.對學(xué)生進行安全教育。

2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精?神。

第七周

L繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

2.進行班級朗讀比賽。

第八周

L繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

2.進行尊敬父母的教育。

第九周

培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

第十周

L準(zhǔn)備期中考試。

2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。

第十一周

1、向?qū)W生進行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。

2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

3、期中考試。

第十二周

1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。

2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。

第十三周

1.向?qū)W生進行愛國主義教育。

2.準(zhǔn)備節(jié)目，歡慶元旦。

第十四周

1.進行勤儉節(jié)約教育。

2.對學(xué)生進行愛護公物教育

第十五周

1.準(zhǔn)備寫字比賽。

第十六周

L培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。

2.教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

第十七周

1.再次進行學(xué)習(xí)目的的教育。

2.評選班級文明學(xué)生。

第十八周

1.繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。

第十九周

L制定復(fù)習(xí)計戈IJ,鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準(zhǔn)備評比。

第二十周

1.搞好各類評比，樹立榜樣。

2.加強安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。

在不斷的教學(xué)中，我感覺自己的變化已經(jīng)大了很多。從剛開始沒有任

何教學(xué)經(jīng)驗到現(xiàn)在成為一名經(jīng)驗豐富的教師，中間的成長是一個漸進

的過程，都是在和學(xué)生慢慢的教學(xué)，慢慢的接觸中，逐漸的成長c相

信隨著時間的流逝，我還可以做的更好。教育好學(xué)生是我的天職，祖

國的明天還需要他們?nèi)ソㄔO(shè)！教育好現(xiàn)在的學(xué)生，就是為祖國將來的

強大打下良好的基礎(chǔ)，我絕對不會辜負(fù)這祥神圣的職業(yè)！

優(yōu)秀的人每周工作計劃第二十二篇新的一年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)

競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨

的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，

全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)

的順利實現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、

徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場

內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的

健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印

地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)

經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為首要任務(wù)，進

一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、

考核等各方的全面整合，提高白萬品牌的成功率、成活率，使已有的

百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整

合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級

代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷。營銷工作要突破較

為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造

勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們將加大企業(yè)人

才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)〃五個一〃工程。同時，加大企業(yè)制度

的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良

好工作氛圍。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第二十三篇空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步

啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水

平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)

增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量達到

1950萬套，較xxxx年度增長年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約

為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約

為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示

近幾年一直處于〃洗牌〃階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。

根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能

實現(xiàn).xxxx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,

年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的〃圍剿〃

下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xxxx年度

1g受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、

長虹、奧克斯也受到企'也、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所

下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強

烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則

呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,

品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第二十四篇第一周（2月27日一一2月31日）

1、清點學(xué)生人數(shù)，了解假期狀況，尤其是好人好事情況。

2、組織學(xué)生清理環(huán)境區(qū)和教室的衛(wèi)生，布置好教室，盡力創(chuàng)設(shè)好的

文化氛圍。

3、開學(xué)初關(guān)注行為習(xí)慣教育和安全教育。

第二周（3月3日一一3月7日）

1、學(xué)生的思想依然停留在放假的狀態(tài)中，利用班隊會拉回學(xué)生的心。

2、為迎接教師節(jié)，出好黑板報。

3、強調(diào)學(xué)生做好眼保操和課間操，保護好視力，鍛煉好身體。

第三周（3月10日一一3月15日）

1、組織學(xué)生借閱圖書，事先做好保護書籍的思想工作，并且登記好

學(xué)生的借閱狀況。

2、重新選舉班干部，分配好衛(wèi)生值日的小組，建立好相應(yīng)的獎恁制

度。

3、對不利于班級健康發(fā)展的〃小團體〃，給予〃分裂〃其勢力的措施：

調(diào)整座位、鼓勵其發(fā)揮正面的榜樣作用。

第四周（3月17日一一3月22日）

1、對學(xué)生進行多方面的安全教育，開展班級安全知識競賽。

2、針對學(xué)校量化考核結(jié)果，提醒學(xué)生對癥下藥：路隊要整齊，做操

時動作要規(guī)范，晨讀時將內(nèi)耗降到最低，做值日時要做到快而凈。

第五周（3月24日一一3月29日）

1、提醒學(xué)生值日時，要注意擦干凈燈罩的上方。各小組內(nèi)互相監(jiān)督，

組外互相監(jiān)督，爭取讓每個人都能以最高的熱情投身到班級衛(wèi)生工作

中去。

2、做好放假前的安全教育工作，注意水、電、交通、食品衛(wèi)生等方

面的安全。

3、規(guī)定放假期間，不準(zhǔn)有任何一個人來學(xué)校，否則丟了東西負(fù)連帶

責(zé)任。

第六周（3月31日一一4月5日）

1、做好長假后的調(diào)查工作，看班級內(nèi)是否有人在此期間有不良行為。

如：偷竊、打架等。

2、收〃拾舊利廢〃捐贈貧困學(xué)生的錢，如數(shù)交給教導(dǎo)處，并向?qū)W生公

布，表揚捐款多的學(xué)生。

第七周（4月10日一一4月15日）

1、摸清班內(nèi)的差生，建立好差生檔案，尋找好的轉(zhuǎn)差措施。

2、鞏固學(xué)生日常行為規(guī)范，積極配合學(xué)校的養(yǎng)成教育工作。

第八周（4月17日一一10月22日）

1、出黑板報，主題為〃讀書〃專題。

2、放學(xué)后，學(xué)生不得在學(xué)校內(nèi)逗留，路上不要吵吵鬧鬧，要排隊回

家。

第九周（4月24日一一4月29日）

1、做好學(xué)生的安全工作，尤其是高年級女生的安全。假期不要獨自

外出，而且下學(xué)路上要有伴。

2、男生在上廁所時，一定要大便入坑，小便入池。

3、繼續(xù)組織好學(xué)生的期中復(fù)習(xí)，迎接考試。

第十周（4月31日一一5月5日）

1、繼續(xù)抓好學(xué)生的期中考試前的復(fù)習(xí)工作。

2、檢查教室的玻璃，看看有無松動的現(xiàn)象，及時固定，以免造成不

必要的傷害。

第十一周（5月6口---5月11口）

1、監(jiān)考，判卷，認(rèn)真做好卷面分析，公布成績，獎勵進步和優(yōu)秀，

并與部分同學(xué)進行交流，指出存在的問題和奮斗目標(biāo)。

2、組織好主題班會：〃祖國在我心中〃。

3、教育學(xué)生不到校外買零食，以強健我們的體魄和保持我們的衛(wèi)生。

第十二周（5月14日一一5月19日）

1、完成《在校學(xué)生花名表》，上交教導(dǎo)處。

2、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，有病有事要請假，但是不請不必要

的假。

3、下午放學(xué)的路上一定要注意交通安全，因為最近村里收菜和賣菜

的車輛較多。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第二十五篇周工作重點

1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。

2、不害怕健康檢查和各種健康接種。

3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會上體直立、一個跟著一個走，能聽信號走成圓圈。

4、對體育活動有興趣，能參加做操、游戲等體育活動。

社會性領(lǐng)域：

1、喜歡上幼兒園，能適應(yīng)幼兒園的集體生活。

2、認(rèn)識幼兒園里的人和自己的同伴，認(rèn)識幼兒園的環(huán)境。

3、了解自己，能感受周圍成人的關(guān)心和愛護，愛父母、愛老師、喜

愛自己的家和幼兒園。

4、享受與同伴分享的樂趣。

語言領(lǐng)域：

1、引導(dǎo)幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良

好的傾聽習(xí)慣。

2、能聽懂成人和同伴的話，樂意開口說話，并初步用短句表達自己

的意思。

3、引導(dǎo)幼兒說普通話，能用普通話進行語言交流。

科學(xué)領(lǐng)域：

1、引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對它們感興趣。

2、在活動中，鼓勵幼兒運用多種感官進行感知和探索活動，引導(dǎo)幼

兒了解感官的作用。

藝術(shù)領(lǐng)域：

1、引導(dǎo)幼兒在唱歌時學(xué)習(xí)聽前奏，并逐步對歌曲的開始和結(jié)束作出

正確的反應(yīng)。

2、支持、鼓勵幼兒參加美術(shù)活動，引導(dǎo)幼兒初步感受造型簡單、色

彩鮮明的美術(shù)作品。

〈一〉保教工作

1、創(chuàng)設(shè)新班級環(huán)境，合理布局，適宜幼兒進行分區(qū)、集中、游戲等

活動，設(shè)置適合小班幼兒年齡特點的娃娃家、建構(gòu)區(qū)、操作區(qū)等區(qū)角，

吸引幼兒參與活動，喜歡上幼兒園。

2、教師制定班級、主題活動實施計劃及周逐日活動計劃；

3、教師、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養(yǎng)幼兒良好

的進餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。

4、學(xué)習(xí)新早操，充分利用場地及運動器械開展體育活動及游戲。

5、開展"高高興興上幼兒園〃等豐富的主題活動，鼓勵幼兒愿意上幼

兒園，并在活動中熟悉同伴，遵守活動常規(guī)。

6、帶領(lǐng)幼兒觀看中大班幼兒做早操，激發(fā)幼兒參與體育活動的興趣。

〈二〉家長工作

1、召開學(xué)期家長會，向家長介紹本學(xué)期工作重點及幼兒發(fā)展目標(biāo)。

2、擬訂新入園幼兒情況調(diào)查表，向家長進行問卷調(diào)查。

3、學(xué)期初幫助幼兒準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí)。

4、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的

需求和是否愿意參加班上的活動。

5、創(chuàng)設(shè)〃共育幼苗〃家園欄，讓家長了解幼兒在園活動內(nèi)容及一些育

兒方法。

〈三〉教研工作

1、制訂學(xué)期班級工作計劃。

2、研究制定課題方案。

3、制定班級主題活動內(nèi)容，及周逐日計劃。

4、參加年段集體備課活動。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第二十六篇酒店全年營業(yè)任務(wù)—萬元，市

場營銷部全年任務(wù)_X萬元，占到總?cè)蝿?wù)的_%多，市場營銷部完成

營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時它是負(fù)責(zé)對外處理公共

關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的演能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的

一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社

會效益起到重要促進作用。綜上所述，20_年的市場營銷部工作計劃

顯得任重道遠(yuǎn)，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可

行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要。

在20_年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建

全部門各項管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,

并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售

業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神

的銷售團隊是企業(yè)的根本，在20―年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)

斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。

另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開拓新

市場，將業(yè)務(wù)做大做強。為了將全年營銷任務(wù)認(rèn)真完成，免于流于形

式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務(wù)根據(jù)具體情況分解

到每月，每周；以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,

完成各個時間段的俏售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)

績。

全年各階段工作安排將按照20_年下發(fā)工作計劃認(rèn)真完成，同時還

有以下幾點將會作為工作要點抓好：

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)

計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營

銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪

兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以

月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代

表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，

并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理

室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)

相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,

熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的

精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶

的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)

的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,

真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主

動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,

創(chuàng)造效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告

形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位

對酒店工作的支持和合作。

隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、調(diào)研同行價格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中

取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第二十七篇做一次銷售情況分析，找出問題,

互相討論，并參加一次銷售培訓(xùn)。

星期一，走訪所有重點終端客戶，并填報走訪記錄，每月不得少于1

次，并將發(fā)現(xiàn)問題上報區(qū)域經(jīng)理。

星期二，走訪次重點終端客戶，了解市場情況，每月不得少于3次,

每次不得少十10家，并填報市場調(diào)查記汞，上報區(qū)域經(jīng)理。

星期三，與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，督促

經(jīng)銷商送貨（做到每3天聯(lián)系1次，并做好電話記錄）。

星期四，每天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報表1次，并每5天向公司匯

報一次。

星期五，每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定

發(fā)貨計劃，上報公司銷售內(nèi)勤，并抄報區(qū)域經(jīng)理。

星期六，每月編寫當(dāng)月工作總結(jié)及市場情況以及銷售計劃匯總報告,

上報區(qū)域經(jīng)理。

星期日，及時處理質(zhì)量問題，分管區(qū)域市場質(zhì)量投訴必須在8小時內(nèi)

進行處理，并以書面形式上報公司銷售內(nèi)勤。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第二十八篇一、總結(jié)上半年工作，因前臺接

待人員及機修人員的專業(yè)知識不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺,

在與客戶接觸時，他們有時無法提供顧客所需要的服務(wù)，甚至讓顧客

產(chǎn)生不信任感。所以我們需繼續(xù)加強對前臺接待人員及機修人員的專

業(yè)知識培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，加強技術(shù)水平;在服務(wù)過程中，服務(wù)人

員應(yīng)做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供實在的服務(wù)，向顧客提

出建設(shè)性的建議，使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿意。

二、以往我們售后因前臺及車間的各項標(biāo)準(zhǔn)流程不是十分到位，且工

作人員面對工作時并不是十分細(xì)心，致使在一些可避免的工作細(xì)節(jié)上

犯錯誤，故在下半年我們需增強管理人員、職工對工作的責(zé)任心，讓

職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，及市場和未來走勢，讓他們意識

到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾，從而使得員

工們由被動變主動。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來看，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展,

服務(wù)是重中之重。前臺接待是別克售后對外窗口，前臺接待人員的一

舉一動，代表著別克售后部的形象，所以我們必為別克售后部乃至企

業(yè)樹立良好形象，在客戶心目中得到認(rèn)可，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)

展壯大下去。

三、從營銷策略上，上半年別克售后部在忠誠客戶維系上有所不足,

客戶在不斷新增時也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和

維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠客戶。我們會

從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的

基礎(chǔ)上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部

分客戶始終跟著我們走，真正做到〃比你更關(guān)心你〃。

四、價格合理化。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一，而

為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度

出發(fā)制定合理的維修方案，從而為客戶省錢，進而超越客戶期望值。

五、在目前市場環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需

要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢,

做為別克售后應(yīng)從招待費、日常工作用品等方面中進行節(jié)約。

優(yōu)秀的人每周工作計劃第二十九篇20_年已經(jīng)順利走完了它的每一

步，回首這一年，感慨萬千，有得有失。20_年真是難忘的一年，20_

年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全體銷

售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如

下。

一、本年度銷售工作總結(jié)

我從—年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人

員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間（切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履

行本職工作）作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。

1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

一年以來，從制作設(shè)計印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一個腳印，到制

定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因為公

司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒

有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都

需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服

務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取

工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向

_剛?cè)岵?，恩威兼?/p>

2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓(xùn)。

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上,

還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。認(rèn)真履行公司的各項考勤

制度，定期參加公司的周一例會，準(zhǔn)時參加公司的各項培訓(xùn)，開會是

一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析。

對市場進行多方面的調(diào)查，分析，進而改進公司產(chǎn)品包裝，定價，特

點。

針對十大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：2000g的荊防敗毒散。

針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。

針對于公司包裝以前浪費現(xiàn)象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。

針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。

針對于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應(yīng)市場：采取不主推原則。

4、努力完成銷售任務(wù)并及時催回貨款。

協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購各種包裝、協(xié)助財務(wù)部催貨款、

協(xié)助生產(chǎn)部及時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。

發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個

系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。

5、參與公司員工的培訓(xùn)、