卷煙營銷中心副經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領導、同志們：大家好！我名叫馬世躍,來自威寧縣分公司，現(xiàn)年31歲，中共黨員。03年7月畢業(yè)于貴州大學財務管理專業(yè)，08年獲得中級會計師職稱，現(xiàn)任威寧縣分公司卷煙營銷部品牌培育助理。我競聘的崗位是卷煙營銷中心副經(jīng)理一職,我認為我各方面的條件都比較適合這一崗位。首先，我想談談我對這一崗位主要工作職責的認識：我認為卷煙營銷工作應以市場需求為導向，以百牌號為基礎，以培育十多個為重點，以提高服務質(zhì)量為抓手，以提高企業(yè)效益為目的。作為一名副經(jīng)理，應該在經(jīng)理的領導下，貫徹執(zhí)行相關法律法規(guī)和規(guī)章制度，協(xié)助經(jīng)理健全營銷管理部門的各項管理制度，制定市場營銷、品牌培育策略，開展市場調(diào)研，進行市場分析預測,做好卷煙采供、品牌培育、市場營銷、客戶服務、訂單采集、績效考核、業(yè)務培訓和日常管理等工作.在工作中：一是要有超前的思維；二是要熟悉市場;三是要了解終端消費心理；四是要樹立服務意識。這就是我對這一崗位職責的一些理解和認識。接下來,我想談談我在基層工作和生活中積累的一些生活體會和工作經(jīng)驗：1、熟悉卷煙營銷業(yè)務。先后在網(wǎng)建辦、財務股、監(jiān)審計股、卷煙營銷部工作，因而較為熟悉卷煙營銷業(yè)務.2、注重學習，有良好的學習習慣。在工作中積極學習新業(yè)務、新知識，不斷提高業(yè)務技能水平，同時還通過利用業(yè)余時間學習，在08年取得了中級會計師職稱,09年參加注冊會計師(cpa）考試,一次通過了經(jīng)濟法、稅法和會計三門課程，今年將參加剩余科目的考試；11月還將參加國家局在鄭州舉辦的企業(yè)高級培訓師的鑒定考試。通過學習,自身水平不斷提高。3、有較強的責任心和執(zhí)行力。04年以前，威寧分公司卷煙網(wǎng)建工作是這樣一種狀況:大家認為卷煙銷量好,網(wǎng)建工作就好，導致大量不規(guī)范行為的發(fā)生，全區(qū)網(wǎng)建交叉檢查連年倒數(shù)第一，在這樣的背景下,04年底縣局（公司）提拔我擔任卷煙營銷部副經(jīng)理，負責網(wǎng)建工作，縣局領導的要求是網(wǎng)建工作必須上水平，必須有質(zhì)的飛躍，上任后,在地區(qū)卷煙營銷中心、網(wǎng)建辦的幫助下：編制網(wǎng)建資料范本，組織培訓,強化訓練,監(jiān)督檢查，經(jīng)過共同努力，在05年的全區(qū)交叉檢查中，網(wǎng)建工作上升到全區(qū)的中上等水平,走上規(guī)范的道路。4、有良好的溝通協(xié)調(diào)技巧和處理復雜問題的能力和經(jīng)驗。09年年初，全區(qū)卷煙電子結(jié)算率先進單位已經(jīng)接近100％，然而威寧分公司的電子結(jié)算率卻不到40%,在全區(qū)掛末.主要的問題是農(nóng)村交通差、存款不便；金融網(wǎng)點覆蓋、服務不到位；客戶抵觸情緒大等.09年3月，縣局(分公司）將我從監(jiān)察審計股調(diào)到卷煙營銷部，全面負責電子結(jié)算工作,縣局的要求是到09年底電子結(jié)算率必須達到80%。到任后，積極走訪市場，進行調(diào)研，在地區(qū)公司財務科、卷煙營銷中心、物流中心等相關部門的幫助下:制定實施計劃、管理辦法；積極與金融機構(gòu)溝通、協(xié)調(diào),召開座談會,建立協(xié)作機制；加強宣傳引導等一系列積極有效的措施，到09年5月威寧分公司的卷煙電子結(jié)算率達到了90％，結(jié)算成功率達96％,到7月，電子結(jié)算率達到了100％，結(jié)算成功率98%以上，一躍進入全區(qū)先進行列。各位領導、同志們，以上幾點是我這幾年在基層工作和生活中積累的工作經(jīng)驗和生活體會.如果承蒙大家信任有幸擔此重任，我將竭盡全力不負眾望，履行好副經(jīng)理的工作職責。在新的崗位上,我初步的想法是：1、加強對縣級營銷部的培訓管理，特別是一線營銷人員的培訓，增強執(zhí)行力。據(jù)我了解，地區(qū)卷煙營銷中心很多好的方案、計劃、措施等在縣級公司未能得到很好的執(zhí)行,導致效果不明顯，我認為主要問題在于中間環(huán)節(jié)存在一些問題，也就是地區(qū)制定方案、計劃后一種方式是直接下達給縣級營銷部，由縣營銷部安排客戶服務部執(zhí)行,另一種方式對縣級營銷中層干部進行培訓，再由其培訓基層一線人員，然后執(zhí)行，在這一過程中就出現(xiàn)了一個嚴重的問題，就是認識不到位或信息傳遞失真,導致基層營銷人員沒有完全把思想統(tǒng)一到地區(qū)的高度，當然執(zhí)行效果就很不理想。因此我認為應加大培訓力度或擴大培訓面，盡量將更多的一線員工納入培訓的范圍，最大限度的保持思想統(tǒng)一,或者加強對縣級營銷部門的監(jiān)督考核，增強執(zhí)行力。2、提高人均卷煙銷售收入。從2009年度全省對標指標數(shù)據(jù)來看，全省的先進值為296。04萬元,而我區(qū)人均卷煙銷售收入平均為180.53萬元，比全省先進單位低115。51萬元，差距較大，因五類煙受政策的影響，所以我認為應以重點培育三類煙為主，一二類煙為輔,提高一二三類煙的銷量比重，降低四類煙的銷量比重，同時由于近年銷售形式好，因此我認為可以考慮調(diào)整考核的重點，適當減少計劃量考核的比重,加大對銷售收入的考核,督促縣級單位對提高銷售收入的工作力度。3、加強預測管理，減少庫存積壓，降低資金占用費用。我認為目前的卷煙采供、庫存管理的效率還有上升空間，以威寧今年上半年為例，月平均庫存存貨為1531箱，月平均占用資金1840萬元，我認為主要的問題是一方面在開展按訂單組織貨源的工作中客戶經(jīng)理對零售戶銷量的預測不準確，二是和工業(yè)的溝通、協(xié)同營銷尚需加強。如果按1萬元3個月活期存款利率1.71%計算，庫存占用資金的利息費用威寧一年就為31.46萬元,按1萬元1年活期存款利率2。25％計算,庫存占用資金的利息費用一年就為41。4萬元。然而這樣一筆庫存管理費用，并不都是必須的，如果提高對零售戶銷量預測的準確性，加強和工業(yè)協(xié)同營銷,合理安排調(diào)運的進度，盡量降低庫存積壓，按月平均降低20%的存貨計算，僅威寧一年至少能降低6。3萬元的存貨資金占用費，同時再加上直接減少的倉儲費用，一年就能降低10萬元左右的費用。如果放大到全區(qū),效果會更明顯。以上是我關于開展工作的一些初步想法，由于時間關系，簡單列舉幾條，說得不對的,請領導批評.尊敬的各位領導、同志們，如果我競聘成功,我將踏踏實實做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。擺正位臵，當好公仆;胸懷全局,當好參謀；服從領導，當好助手;服務基層,架好橋梁。以上就是我的競聘演講,如果大家相信就請投我一票，我完全尊重大家的選擇和組織的決定，無論結(jié)果如何，我都會正確對待，以工作大局為重，服從組織安排，一如既往地把工作做好。謝謝大家！謝謝!篇二：競聘市場營銷中心總監(jiān)競聘報告xxx競聘xxx公司市場營銷中心總監(jiān)一職競聘報告？個人教育背景與主要工作經(jīng)歷簡介教育背景：2005。9--2009。6xxx學校xxx專業(yè)主要工作經(jīng)歷:時間公司崗位、職位時間公司崗位、職位時間公司崗位、職位時間公司崗位、職位時間公司崗位、職位時間公司崗位、職位時間公司崗位、職位時間公司崗位、職位時間公司崗位、職位主要培訓經(jīng)歷：時間培訓機構(gòu)認證職稱：助理經(jīng)濟師綜述：2005年進入xxx大學就讀旅游管理專業(yè)（旅游管理學學科是工商管理學科一級學科下的二級學科，其主修課程市場營銷學、財務管理學、西方經(jīng)濟學、統(tǒng)計學、會計學等均來源于一級學科工商管理，其重點培養(yǎng)方向為適應現(xiàn)代社會經(jīng)濟建設和行業(yè)發(fā)展需要，人文底蘊深厚、學科功底扎實、綜合素質(zhì)高、實踐能力與溝通能力強，具有較強創(chuàng)新精神和服務意識的高級應用型管理人才。)2009年順利畢業(yè),突出優(yōu)勢是扎實的管理理論功底與極強的學習能力、實踐能力，突出的英語和計算機應用能力。同年7月通過校園招聘進入tcl多媒體總部市場推廣部進行為期三個月的市場推廣理論與實踐集訓后根據(jù)個人意愿，選擇長沙分公司,后被分配至岳陽經(jīng)營部,工作第七個月升任岳陽區(qū)域市場主管主要負責市場推廣工作，獲得助理經(jīng)濟師職稱；2010年10月進入房地產(chǎn)行業(yè)，從業(yè)至2012年5月，期間經(jīng)歷六個月的代理公司（乙方）工作經(jīng)歷，從初級物業(yè)顧問做到高級物業(yè)顧問，同時兼任經(jīng)理助理一職。2011年3月經(jīng)獵頭公司獵聘至xxx公寓公寓擔任銷售經(jīng)理一職，4個月時間組建銷售團隊,在總經(jīng)理正確領導下與企劃團隊完美配合，7月底xxx公寓公寓售罄。（實現(xiàn)銷售面積22000方,銷售業(yè)績1。2億元,綜合毛利2640萬）。2012年8月經(jīng)業(yè)內(nèi)資深人士推薦,應聘至上海xxx集團xxx項目擔任銷售經(jīng)理一職,主抓銷售、企劃、回款等工作。（期間共完成銷售業(yè)績3。6億元，綜合回款率92%以上，市場推廣費用占比0.5%）；2012年8月至2013年3月，進入教育培訓行業(yè)，入職xxx文化傳播有限公司（籌備)，擔任總經(jīng)理助理(首席導師）助理一職，期間完成公司70％以上銷售業(yè)績。2013年6月至2013年9月,進入健康教育、咨詢行業(yè)，xxx健康管理（咨詢)工作室擔任店長助理一職,只要負責網(wǎng)絡推廣、客戶關系維護等工作。6年營銷、推廣、企劃、培訓實戰(zhàn)工作經(jīng)驗培養(yǎng)了我熱情、自信、嚴謹?shù)男愿窈透谊J敢拼、勤奮務實工作作風。?對市場營銷中心總監(jiān)一職工作目的和職責的認知工作目的：市場推廣的終極目的是品牌推廣，即“xxx"通過加盟店、自營店迅速擴張，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和無可挑剔的服務傳遞品牌形象，累計通過3—5年的門店加盟、形象店建設、產(chǎn)品銷售、人才培養(yǎng)與輸出等方式在廣大消費者中建立廣泛的認同。并在國內(nèi)健康食品行業(yè)完成以下兩個重要任務：一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽度和特色度；二是最終要將有相應品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。二者齊頭并進、相輔相成.工作職責：1、協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標；2、拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋;3、制定和實施年度市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃,聯(lián)合運營中心制定年度銷售任務計劃；4、制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃，并組織相關人員培訓;5、制定公司品牌管理策略，維護公司品牌；6、指導、參與市場的開拓、門店銷售管理等日常工作；7、管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。？市場營銷中心人力資源配置與組織架構(gòu)按照公司1-2年內(nèi)發(fā)展計劃,市場營銷中心暫擬定如下人力資源人員配置和組織架構(gòu),其中主管、專員根據(jù)公司發(fā)展壯大節(jié)奏增補人員,各部門經(jīng)理原則上為1人(門店在100家以內(nèi)），各板塊負責人品行優(yōu)良、上進心足、學習能力強，能力暫不足者任命為主管，再根據(jù)具體考核調(diào)整晉升機制。詳細人力資源配置極其組織架構(gòu)如下圖：？市場營銷中心2013年第四季度工作推進計劃注:該計劃以表格形式呈現(xiàn)，其中表格中所出現(xiàn)日期皆為2013年，且工作內(nèi)容以實現(xiàn)2013年年底前加盟店、直營店開到20家為工作目標和衡量標準4/65/6篇三：市場營銷部負責人競聘演講稿市場營銷部負責人競聘演講稿各位領導、各位評委、在座的諸位同事：大家好！很高興借今天～～～～市場營銷部部長競聘的機會，就~～～市場營銷工作向大家進行深入的匯報和闡述.相信在座的諸位應該對我有比較深入的了解，所以，我不用再做沒有必要的自我介紹，節(jié)省一點時間,我直接就～～～市場營銷工作向大家闡述我的想法。按照公司人事部門的要求,此次競聘～~～～市場營銷部負責人，需要應聘者對將來6個月的工作進行初步計劃并制定相應的實施措施。下面，我就按工作開展的時間順序談一談我應聘成功將來6個月的工作目標和工作計劃。當然,有許多工作是需要交叉進行的,但大體上有一個時間順序。這樣的闡述有利于大家對～～~~市場營銷工作有一個清晰的脈絡。公司~～~項目有著非常好的市場形勢，這一點在座的諸位有的很清楚，有的也有一些了解，我不再做過多的說明。公司領導也對～~～~項目寄予很大的期望，提出了很高的要求，但畢竟~～~～是一個新的領域,有很多的基礎性工作需要我們從頭做起，所以，我無時無刻不在感覺到壓力和責任重大，我無時無刻不在思索，探尋如何能夠更好更有效的完成這項使命.如果此次競聘成功,我想在上任之初的前6個月，只要進行以下四項重點工作：一、建立一支高效、負責、高素質(zhì)的～～～市場營銷隊伍該市場營銷工作屬于典型的快速消費品營銷。對于營銷隊伍的要求相對較高，人員素質(zhì)要求也高,所以，擁有一支訓練有素、高校負責的人員隊伍和一套流程通暢、制度嚴謹、職責明確、方法的當?shù)墓ぷ鳈C制十分重要.因為工作要依靠團隊的每一個人來完成，成績也需要團隊的每個人來創(chuàng)造，擁有這樣的一支隊伍，是所有工作的基礎，如果有機會，我希望和大家一起努力去創(chuàng)作屬于我們這個團隊的光榮。從具體工作來講：第一、要積極協(xié)助人力資源部及公司有關部門盡快完善～～~市場營銷部各崗位人員的配備和基礎的工作條件配備。第二、盡快制定各崗位職責及工作規(guī)范文件，并讓崗位人員盡快熟悉和了解崗位這是保證團隊有效運行的機制基礎.第三、制定相應的部門工作制度，靠制度激勵和約束崗位人員的工作，建立將來工作的制度保障體系.第四、對部門所有人員進行崗位職責、相關制度、工作規(guī)范以及部門共同的愿景目標的培訓，是整個部門，各個崗位形成工作不重復，不缺失、流程相互銜接不間斷，制度約束明確，關鍵點控制不缺位的一種機制,是所有人員盡快進入角色，找到自己在組織中的位置，清楚自己不可替代的作用。也許大家會認為這都是一些最基本不過的工作，但是正是這些看似最基礎的工作，才是管理的真諦所在，才是將來我們做好一切工作的基礎,才是我們這座～~～營銷工作大廈最應該擺好的第一塊磚.現(xiàn)在快速消費品的已經(jīng)早就超越了“個人英雄主義時代”，伴隨而來的是:“團隊協(xié)作”。試想，如果一線銷售人員沒有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統(tǒng)，他們的工作如何開展？如果僅有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統(tǒng),沒有一線銷售人員徹底貫徹公司的戰(zhàn)略意圖，沒有能到的創(chuàng)造性的積極工作，我們的市場、銷售目標如何達到？而所有的這些靠什么?靠的是扎實的基礎性的工作、靠的是打擊的齊心協(xié)力、集思廣益、各司其職，靠的是一個運行優(yōu)良的機制。扎實的基礎管理和運行優(yōu)良的機制必須靠我們扎扎實實、認認真真、仔仔細細的推行以上四項工作。對于以上工作,我有信心利用一個月的時間基本完成，再利用一個月的時間是整個部門工作按照既定的目標高效運行，這得益于我多年的營銷管理經(jīng)驗和堅持不懈的對公司營銷管理的研究與實踐操作.二、積極準備、組織做好我公司產(chǎn)品的上市工作根據(jù)前期我們的既定計劃，我公司產(chǎn)品將在～～～～～時間全面上市。這是擺在全體營銷人員面前的一個急迫的任務，雖然前期我們已經(jīng)進行了大量的工作，在座的很多都付出了辛勤的努力，但我們還有很多的工作等我們?nèi)プ?，我們?yōu)樽约涸O定的目標要求我們要在最短的時間里高質(zhì)量的完成以下幾項工作：第一、企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位對外的統(tǒng)一宣傳工作作為一家新進入～～領域的企業(yè)來說，我們的企業(yè)、我們產(chǎn)品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關重要。我們的企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位需要我們統(tǒng)一進行提煉、概括、形成標準的文本。也就是市場營銷上經(jīng)常提及的企業(yè)形象設計，我們的銷售人員、我們與客戶接觸的人員，包括我們的工作人員必須在同一的標準下統(tǒng)一宣傳口徑，才能真正維護我們企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一性。使公司“高檔健康環(huán)?！钡母拍钣谐醪降氖袌鲇绊憽＿@里面有很多的基礎性工作要做，比如說制作統(tǒng)一的宣傳畫冊、產(chǎn)品手冊、統(tǒng)一的終端宣傳用品以及我們現(xiàn)在已經(jīng)進行的包裝設計等工作.第二、實現(xiàn)公司產(chǎn)品既定的價格定位和保證產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)定的銷售工作。根據(jù)以前的初步計劃，我公司的產(chǎn)品上市價格比其他廠家的價格高400-1000元/噸，有兩個目標的價位,要爭取達到價格定位需要從概念宣傳、渠道選擇、經(jīng)銷政策、市場運作方面進行大量的基礎性工作。到5月中旬，我公司新項目經(jīng)全面達產(chǎn)，屆時日產(chǎn)量達到～~噸，6個月的時間總產(chǎn)量有望達到～～~萬噸，保證產(chǎn)品的連續(xù)性的銷售至關重要。第三、做好銷售渠道客戶信息收集和初步篩選工作在渠道客戶選擇上推行《～～授權(quán)經(jīng)銷客戶資質(zhì)評定標準》,在我公司目標市場上全方位收集相關客戶信息，按照我公司市場營銷目標的要求和標準對客戶進行資質(zhì)評定，讓基本符合公司要求、有潛力成為公司授權(quán)經(jīng)銷許可的單位，并進行月度試銷評定，為最終選擇我們的客戶授權(quán)經(jīng)銷客戶奠定基礎，初步形成我公司自由的銷售渠道.選擇有影響的代理商使產(chǎn)品首先進入地級城市終端超市。將來公司產(chǎn)品必定會以終端銷售為主，流通批發(fā)為輔。所以，在開始的渠道上先以地級城市超市為主,爭取進入目標城市80％的終端超市賣場。第四、做好渠道政策的制定和產(chǎn)品跟蹤工作制定嚴格科學的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策.對于渠道的控制靠政策和制度，爭取在7月底前制定完善相關的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策，加強對銷售渠道的掌控力度。作為我公司產(chǎn)品上市試銷的前三個月，我們要積極征詢市場對產(chǎn)品的反應，及時作出調(diào)整和改進.三、豐富公司產(chǎn)品線，開發(fā)多元化產(chǎn)品，健全公司產(chǎn)品品項工作第一、確定公司主推產(chǎn)品品類在我們初步上市的產(chǎn)品中,經(jīng)過一段時間的銷售，通過精確的財務利潤計算，結(jié)合市場反應，確定公司產(chǎn)品的主推品種、規(guī)格、樣式、并進一步調(diào)整豐富的規(guī)格。第二、逐步推出~~～~～~～～~等新品種預計以上兩大工作在7月底全面完成，在7月底之前仍將是我公司產(chǎn)品上市的試銷階段，期間，在產(chǎn)品、政策、價格、渠道、客戶等方面還有進行必要的調(diào)整，使公司市場營銷工作在市場布局、市場定位、政策體系、營銷策略、產(chǎn)品品類上初具規(guī)模,為今后形成我們獨有的營銷模式和達到預期的市場目標奠定基礎。四、做好～～～市場營銷模式調(diào)整、穩(wěn)定工作通過前面幾個月的工作，從8月份開始，將集中精力總結(jié)前期工作的經(jīng)驗教訓，對產(chǎn)品、政策、價格、渠道、客戶進行調(diào)整穩(wěn)定工作，形成~～市場營銷工作較為穩(wěn)定的影響模式和運行機制。第一、召開產(chǎn)品經(jīng)銷招商大會經(jīng)過前期的信息收集和產(chǎn)品試銷，對合作經(jīng)銷商進行全面的評價,選擇區(qū)域代理商，召開代理商大會,全面推介公司產(chǎn)品、政策，與選定經(jīng)銷客戶簽訂年度銷售協(xié)議。第二、形成一整套關于產(chǎn)品、價格策略、銷售政策和渠道發(fā)展的思路在前期工作基礎上,通過調(diào)整制度、政策、計劃方案、以及客戶合作模式形成年度工作體系文件.第三、調(diào)整區(qū)域銷售組織設置和區(qū)域劃分根據(jù)授權(quán)經(jīng)銷客戶的選擇結(jié)果以及將來公司市場目標的調(diào)整，調(diào)整目前區(qū)域銷售組織設置和人員、區(qū)域劃分，開辟新的銷售渠道.中國有句俗話叫做:萬事開頭難.但我認為任何事開個好頭更難?？焖傧M品市場營銷工作是一項繁雜、細致的系統(tǒng)工作.在實際工作中，我們會遇到各種各樣未曾預想的困難。但我堅信：只要有必勝的信心，干事創(chuàng)業(yè)的精神，我一定會帶領這個年輕的團隊創(chuàng)造令人矚目的成績，為公司壯大發(fā)展做出自己的貢獻。謝謝大家！!篇四：卷煙營銷市場調(diào)研報告卷煙經(jīng)營市場調(diào)研報告2010年1－2月卷煙銷售市場調(diào)研一、片區(qū)情況介紹:××片區(qū)地位于××縣最北端，與×××、×××地區(qū)交界。轄區(qū)跨越2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，28個行政村，現(xiàn)有在網(wǎng)經(jīng)營零售戶0000戶。二、1－2月份卷煙銷售情況：（一)1－2月份銷售基本情況：1－2月份××片區(qū)卷煙銷量增幅明顯，結(jié)構(gòu)提升適度，庫存基本合理，各類指標較去年同期有了明顯提高.圓滿完成了市局年初提出的保銷量，提結(jié)構(gòu)的目標。1、卷煙銷量：2010年1－2月份共銷售各類卷煙0000箱，同比多銷售0000箱，同比增長00%。其中一類卷煙銷售0000箱，同比增長000%，占總銷量比重為00％；二類卷煙銷售0000箱，同比增長00％，占總銷量比重為00％；三類卷煙銷售000箱，同比增長000％，占總銷量比重為00％，四類卷煙銷售0000箱，同比增長00％，占總銷量比重為00%；五類卷煙銷售000箱,同比下降00％，占總銷量比重為00％.2010年1—2月一類卷煙占總銷量比率與去年同期持平;二類卷煙比去年同期增長了00％；三類卷煙增長了00％;四類卷煙增長了00%；五類卷煙下降了00％.（單位：箱）2010年1—2月與2009年1-2月銷售數(shù)據(jù)對比2、20+10重點品牌分析：2010年1-2月共銷售72個規(guī)格卷煙，同比增加14個規(guī)格。其中20＋10重點品牌銷售18個品牌，51個規(guī)格，同比增加3個品牌，10個規(guī)格。其中20＋10重點品牌累計銷售151。85箱，同比增加了59.65箱，同比增長64。69％;占總銷量比重為39%，同比增長13％。今年以來市局加大了品牌調(diào)進量，有效的豐富了兩節(jié)市場,滿足了市場多元化的需求，省外知名品牌卷煙增長明顯加快，中高檔卷煙隨著兩節(jié)市場特殊而上升明顯。省產(chǎn)黃山品牌保持著較快的增長勢頭，紅金龍卷煙下降明顯,主要是5元價位紅金龍硬盒銷量下降較快，受同價位黃山一品(新）硬盒的影響，同時兩節(jié)期間消費水平的提高，也是導致紅金龍品牌下降的主要原因.重點品牌銷售對比單位：條32010年1－2月共銷售低檔卷煙233。572箱，同比少銷售65.77箱，下降22％。其中省產(chǎn)卷煙共銷售188。868箱，同比少銷售95.17箱,下降34％。省外低檔卷煙共銷售41.2箱,同比多銷售25.92箱，同比增長169。63%.其中紅三環(huán)渡江軟盒銷售了137。02箱，占低檔卷煙銷售的59％,比去年同期銷量下降了34。54箱，同比下降了20.14％.省外低檔卷煙大前門、紅梅順軟、雄獅（紅）硬盒由于貨源充足，加上在本轄區(qū)有一定消費基礎,銷售增長較快，特別是大前門和雄獅（紅）硬盒分別比全年同期增長141.59%和154。41％，很好的執(zhí)行了省局提出的“兩個兼顧，兩個下降”的要求。（二）、零售戶銷售情況分析：2010年1－2月累計銷售在1000條以上客戶共計23戶，銷量為134。49箱,占兩月總銷量比率為34。52％；500－1000條銷量客戶45戶，銷量為121。004箱,占總銷量比率為31。06%；100－500條銷量客戶137戶，銷量為129.382箱，占總銷量比率33。21％，100條以下銷量客戶18戶，銷量為4.734箱，占總銷量比率1。21％。三、轄區(qū)卷煙市場分析：1、卷煙銷量與銷售結(jié)構(gòu)提升明顯：今年同比去年同期多銷售32。47箱，增長幅度為9%。今年1－2月份是銷售的黃金時期，去年下半年卷煙市場比較緊缺,本轄區(qū)市場基本無卷煙庫存，為今年贏得開門紅打好了基礎。1－2月份占據(jù)了元旦、春節(jié)兩個中國傳統(tǒng)大節(jié)優(yōu)勢，節(jié)日消費特點比較明顯,加上去年受經(jīng)濟危機影響，外出打工人群提前返鄉(xiāng)，也給轄區(qū)卷煙市場增加了消費群體。一月份由于貨源充足,零售戶普遍開始加大訂購卷煙數(shù)量和品種，一是為了滿足自身的銷售，二是應對兩節(jié)期間農(nóng)村置辦喜事的需要。進入二月，零售戶訂購卷煙品種進一步加多，檔次進一步提升，主要是考慮到外出打工人群吸食習慣不固定，選擇性較大,加上年關消費檔次需要提升，所以省外中高檔品牌訂購量明顯上升.同時受當?shù)仫L俗習慣影響，兩節(jié)期間農(nóng)村置辦喜事有明顯上升，對卷煙檔次需求也有所上升，從年前50元/條價位，到年關100元/條,消費結(jié)構(gòu)上移趨勢明顯.2、重點品牌培育效果顯著:今年年初××市局公司引進了不同價位的各種新品牌，供應鏈完整,結(jié)構(gòu)梯次比較合理，貨源充足。尤其是重點品牌貨源得到了有效保證。同時考慮到外出打工人群對省產(chǎn)卷煙依賴程度不高，加大了對江浙滬等知名卷煙品牌的投放量,同時對省產(chǎn)卷煙低檔卷煙進行了控制投放，既保證了零售戶日常經(jīng)營，又有效的培育新品牌。2009年1－2份省產(chǎn)低檔卷煙同比少銷售95.17箱，下降34％.省外低檔卷煙同比多銷售25。92箱，同比增長169.63％。省外中高檔品牌黃鶴樓、南京、利群等較去年同期增長明顯。從節(jié)后市場反映可有看出,零售戶對我們兩節(jié)卷煙投放基本滿意，卷煙品牌出樣有了很大的提高，各類品牌卷煙銷售穩(wěn)步增加，利潤點有了明顯的提升。四、市場存在的問題：1、消費群體外流,銷量波動性大：雖然受經(jīng)濟危機的影響，但是從節(jié)后市場反映來看，大量打工人員以提前外出，轄區(qū)消費群體明顯減少。在一定程度上影響了節(jié)后市場的銷售，零售戶主動訂購各類卷煙的積極性明顯價低，3月份第一周訂購卷煙為例共訂購卷煙8822條，與2月份相比下降了15%,訂購規(guī)格主要以渡江、一品為主，較兩節(jié)期間有了明顯的回落。2、品牌培育任重道遠：節(jié)后市場理性回歸屬于正常，但是轄區(qū)常住人口受地產(chǎn)卷煙影響較為嚴重，節(jié)后市場對省產(chǎn)四、五類卷煙需求將明顯上升，將給兩節(jié)期間取得很好銷售成果的省外品牌卷煙帶來很多的不利影響，在一定程度上影響的新品牌的市場表現(xiàn)。3、大戶銷售量比率過高，容易擾亂市場：從今年年初銷售看，銷量在1000條以上零售戶為23戶，占總戶數(shù)的10。31％,銷量為134。49箱，占兩月總銷量比率為34。52%。所占比重過高，將給市場帶來一定的不利影響，如向無證戶的供貨,亂渠道銷售，擾亂市場價格等。4、邊界地區(qū)深透嚴重:本轄區(qū)北臨×××，隨著節(jié)后市場對渡江、一品等中低檔卷煙需求加大，由于受貨源等因素影響,不可能滿足市場需求。臨近地區(qū)對渡江、一品等卷煙需求不大，在供大于求的情況下,必定會通過各種渠道對本轄區(qū)臨近地區(qū)進行深透，在一定程度上給轄區(qū)卷煙銷售帶來影響.五、下一步工作打算：要充分了解今年面臨的困難和機遇，在市局黨組的正確領導下，在營銷部門的統(tǒng)一指導下，完成好各項經(jīng)濟運行指標。我的整體工作思路是：1、牢固樹立指標意識，緊抓銷量不放松:不能以1－2月取得的成績而盲目樂觀,要充分認清市場存在的問題，以及市場存在的機遇。隨著經(jīng)濟危機的加劇，隨著本地惠農(nóng)政策的陸續(xù)出臺,外出打工人員將有所減少，消費群體的增加，對轄區(qū)卷煙銷售起到了推動作用。要沉下身，靜下心來做轄區(qū)卷煙市場，對零售戶的經(jīng)營情況，庫存情況，轄區(qū)卷煙銷量的走勢要做到心中有數(shù)。對市場可能存在的問題和發(fā)展方向做到心中有底。用積極的工作態(tài)度,緊抓銷量指標不放松，確保轄區(qū)全年各項目標的完成.2、加大品牌培育力度，引導客戶消費：針（轉(zhuǎn)載于:卷煙市場營銷競聘報告）對兩節(jié)市場后,省產(chǎn)渡江、一品卷煙需求加大,對其他同價位卷煙影響較為嚴重.同時由于受貨源等因素影響,渡江、一品等品牌不可能有效滿足市場需求，結(jié)合轄區(qū)的吸食習慣和消費特點，有針對性的開展品牌培育工作。對新品牌的培育，要選擇貨源連續(xù)性好，知名度高,價位合適的品牌作為培育對象。有選擇的投放到轄區(qū)一些有影響力的形象店，從上柜做起，擺放在店面顯著位置,同時將宣傳材料擺放到明顯位置，吸引消費者眼球。并把新品牌的特點、賣點及質(zhì)量，第一時間傳達給零售戶，進而擴大的消費者。3、專銷協(xié)同，把握市場動態(tài)，防止邊界地區(qū)滲透：要把××縣局專銷協(xié)調(diào)機制落實到日常工作中,在拜訪時注意收集市場動態(tài)，了解市場信息，把收集違法、違規(guī)的市場信息及時反饋到專賣部門,給予查處.同時與市管員配合，加大對邊界地區(qū)零售戶的宣傳工作，從銷售無碼卷煙造成的后果來警示他們規(guī)范經(jīng)營，保證邊界地區(qū)滲透情況的發(fā)生。4、不斷加強業(yè)務技能的學習，提高駕馭市場的能力：面對日益變化的市場形勢，作為一名才進入客戶經(jīng)理崗位的新人，我需要提高的技能還很多，要不斷加強自身的業(yè)務學習，掌握新的知識和方法，把學到的運用到實踐中，用實踐來鞏固知識。對于無法解決的困難要敢于虛心請教，對于自己工作薄弱的環(huán)節(jié)要不斷加強，通過不斷的學習和實踐,逐步提高自己獨立駕馭市場的能力.篇五：卷煙市場營銷卷煙市場營銷第一章卷煙市場營銷概述第一節(jié)市場營銷基礎知識→導入案例客戶經(jīng)理小張在紅門連鎖便利店現(xiàn)場，他正忙著進行新品aa卷煙的現(xiàn)場評吸活動。這不，剛送走一位客戶，馬上又一位客戶推門進來。他是這家小店的?？屠钕壬?。李先生是生意場上的成功人士，煙齡也有近20年了。這幾年雖然事業(yè)有成,但他閑時手里仍舊是8元一包的bb煙,用他自己的話說抽這煙成習慣了.萬事敵不過習慣嘛，就好比生意場上還不都是靠老客戶支持。不過今天，李先生首先被店里新立的展示架吸引住了，“哦，這煙我見過，前兩天趙老板給我遞過這煙。第一回抽的時候就覺得它的煙氣有點特別，就記住了。聽說這牌子市面上買不到的,怎么今天就見了？"“李先生，這您就說到點子上了.這種煙確實是一種開創(chuàng)型的吸味呢。您不知道，這牌子在南方一帶賣得很火呢，很多老總啊經(jīng)理啊遞煙都非這牌子不遞.因為這種煙產(chǎn)量少，咱們這里只是選點投放，只針對市內(nèi)幾處高檔小區(qū)的便利店，別人要買可沒您這么方便的?！薄笆菃?這倒挺好.不如順便買兩包，晚上生意場上幾個老朋友聚會,正好拿出來炫一下，免得他們又說我保守，抽個煙都跟不上潮流?！薄胨伎加腥苏f，卷煙的需求受吸食習慣影響,所以難以改變?？涩F(xiàn)實是，不管是國內(nèi)卷煙市場還是國際卷煙市場，都不斷有新品卷煙獲得成功，品牌格局也在不斷發(fā)生變化。是什么左右著消費者拋棄舊有習慣，接受卷煙新品?是什么左右了消費者的決定？市場營銷要取得成功,關鍵在哪里?本節(jié)中,我們將通過營銷基礎知識的介紹,揭示消費者需求的黑箱。一、認識市場（一）什么是市場理解市場營銷，先從理解市場開始.人們一般所理解的市場，指的是商品交換的場所。我們常說的水果市場、服裝批發(fā)市場等，所指的就是這個意義上的市場。在經(jīng)濟學中，市場指的是針對某特定商品的交換關系總和，它包括了商品交換場所、需求、供求雙方、交易關系.在市場營銷學中，市場由一切具有特定的欲望和需求,并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在客戶構(gòu)成.在這一內(nèi)涵下，市場的實質(zhì)是客戶,而需求是構(gòu)成市場的核心所在。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，交換場所早已突破了空間的限制，交換的方式也不斷更新.人們可以在任何地方、以任何方式完成交易,比如用傳真或電子郵件確認合同、在家里上網(wǎng)購物,甚至隨時隨地使用手機購物。除了交換場所的變化,還出現(xiàn)了諸如互聯(lián)網(wǎng)帶來的消費者議價能力的提高等新形勢(如網(wǎng)絡購物極大地拓寬了消費者的選擇權(quán)),市場因此也似乎變得更難以把握了。實際上，把握市場的核心就是要把握“需求”.拿卷煙市場來說，卷煙消費者是煙草企業(yè)最重要、最長久的后盾,企業(yè)如果只看短期利益而忽略消費者需求，閉門造車，消費者最終會“用腳投票”，選擇離開.忽略需求的企業(yè)最終會被市場忽略。(二）什么是需求什么是需求，需求等同于需要嗎？是不是只有當消費者明確表示他需要什么產(chǎn)品時，我們才能了解消費者需求？這些問題涉及市場營銷中幾個基本概念。需要、欲望和需求需要是人類基本的要求。馬斯洛理論提出,人們具有五個層次的需要：生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要、自我實現(xiàn)需要。這五個層次是逐次向上的，即當生理需要得到滿足時才會轉(zhuǎn)向追求更高層次的需要，依此類推。當人們的需要可以用商品來滿足的時候，需要就轉(zhuǎn)變成了欲望，而需求是有支付能力的欲望。消費者有能力購買商品來滿足某種欲望，就形成了對該商品的需求。需求=購買欲望+支付能力在以上需求的組成公式中，支付能力是比較容易量化和把握的。因此,把握需求的難點在于前者——消費者的購買欲望.由于其天生屬性，人們的需要是不能被創(chuàng)造的，但若營銷者通過努力,將需要與某商品聯(lián)系在一起,就能將人們的需要激發(fā)為購買欲望。因此,營銷人員最重要就是要找到那個能夠激發(fā)消費者欲望的契合點。而要找到這個契合點，首先需了解消費者的需要是什么，然后才能進一步針對需要部署營銷策略，激發(fā)消費者的購買欲望。因此，把握需求的難點和重點就在于了解消費者的需要。了解潛在需求按需求的實現(xiàn)形式，需求可分為現(xiàn)實需求和潛在需求。根據(jù)冰山理論，實際表現(xiàn)出來的需求只是冰山一角,還有90%的需求隱藏在海面之下，我們把這90%的被隱藏的需求稱為潛在需求。在我們已能夠明確的需求之外，尚有如此大量的需求待挖掘，這怎能不讓人為之興奮呢?因此，營銷人員需要用心去做長期觀察和總結(jié)，了解和把握消費者內(nèi)心的、真實的需求,如此方能很好地把握這“海面之下的90%潛在需求”，從而真正地掌握市場。二、認識市場營銷(一)什么是市場營銷對市場營銷最簡潔的定義，就是滿足別人并獲得利潤。人們普遍接受的市場營銷定義為:市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳遞價值給客戶，并管理客戶關系，以讓組織及其利益關系人受益的一種組織功能與程序.理解市場營銷需要把握以下三個關鍵點：●市場營銷的過程就是一個發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程。需求是貫穿整個營銷活動的核心目標.●滿足需求的過程就是價值創(chuàng)造的過程.理性消費者不會對沒有價值的產(chǎn)品或服務感興趣.因此，市場營銷的過程就是創(chuàng)造“客戶價值"的過程?！裢ㄟ^交換才能最終實現(xiàn)價值。所有在營銷活動中創(chuàng)造出來的價值，最終還是要通過某種方式傳遞到客戶，讓客戶接受、認可?？偨Y(jié)來說，市場營銷的本質(zhì)就是創(chuàng)造并傳遞客戶價值。（二）客戶價值的創(chuàng)造與傳遞客戶價值客戶價值是客戶感受到的有形利益、無形利益和成本的綜合反映.消費者在不同的產(chǎn)品之間做選擇，選擇的基礎就是哪一種可以帶來最大的價值.所以，市場營銷的核心目標是設法讓客戶體驗到某種利益，從而獲得消費者滿意。通過營銷為客戶創(chuàng)造價值的方式多種多樣。比如,增加銷售網(wǎng)點并合理布局，使得消費者在買煙時更為便捷；或通過商盟、品牌體驗中心等方式為忠誠消費者提供更多增值服務，讓他們體驗到特別的尊重.這些都是讓客戶得到更多利益的做法。另外,創(chuàng)造性地實施成本控制，并將這一部分節(jié)省下來的成本以降價的方式讓渡給消費者，也能夠創(chuàng)造價值.例如，如家快捷酒店舍棄豪華大堂、高檔餐飲、美容娛樂等商旅人士不必需的設施，專注于提供一張讓客戶滿意如家的睡床，從而大大降低了房價.為客戶節(jié)省了成本的時候，他們用減法的方式創(chuàng)造了客戶價值。營銷傳播市場營銷如何傳遞價值？實際上，這里所說的價值傳遞就是我們常說的營銷傳播.價值傳遞或營銷傳播的終極目標就是要讓消費者感知并認可產(chǎn)品或服務的價值。有好的理念、好的產(chǎn)品，如何才能讓消費者了解、購買并樂于推薦給他人，最后形成品牌忠誠，就是營銷的價值傳遞要思考和解決的問題。對于營銷人員來說，產(chǎn)品研發(fā)、價格定位、渠道規(guī)劃、終端促銷等各個環(huán)節(jié)，都有很大的文章可做。也就是說,營銷鏈中的每一個營銷點都有可能引起消費者對于品牌的更深的認識和好感，以此促進產(chǎn)品的銷售。因此,價值傳遞并不是營銷的最后一步，而是從產(chǎn)品概念開始，一直貫穿營銷活動的始終，這需要整個價值鏈中每一個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。三、市場營銷新環(huán)境當今的市場營銷,面臨著越來越多的新形勢和新挑戰(zhàn)：一方面,經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展和新技術的加速革新，造就了日益復雜多變的營銷環(huán)境,對包括卷煙在內(nèi)的所有營銷者提出新課題，也帶來新機遇。另一方面，全球控煙浪潮的興起,在一定程度上抑制了煙草行業(yè)的發(fā)展空間.根據(jù)2009年的《全球控煙框架協(xié)議》，煙草企業(yè)被全面禁止進行任何形式的煙草廣告，卷煙包裝上的警示圖案要求也更為苛刻。同時，世界各國紛紛出臺更為嚴厲的禁煙法案。如何在控煙框架協(xié)議下進行卷煙營銷，為卷煙消費者創(chuàng)造和傳遞價值，是營銷者必須時刻思考的問題.四、市場營銷的新發(fā)展從4p到4c再到4r，營銷理念不斷演進.新的營銷理論也不斷被大眾接受?在新形勢下，營銷理念的發(fā)展出現(xiàn)了新的趨勢。菲利普·科特勒在《營銷管理》中指出,營銷管理人員應該注意到如下新趨勢：●注重洞察市場，差異化地滿足需求。在宏觀方面，不少企業(yè)注重通過綠色營銷、公共關系管理來樹立企業(yè)形象等；在微觀方面，市場調(diào)研和需求預測被擺在更為重要的位置，以確保企業(yè)能夠深入體察市場脈搏.●以維系長期客戶關系為目標，密切聯(lián)系客戶，深入分析客戶行為。服務營銷、關系營銷成為市場營銷的基本組成部分,為廣大企業(yè)普遍接受.建立客戶數(shù)據(jù)庫、進行數(shù)據(jù)挖掘，則更好地支持了企業(yè)的服務策略和客戶關系管理策略?！衽嘤龔姶笃放?，打造企業(yè)核心品牌資產(chǎn)。品牌是企業(yè)持續(xù)收益的保障，中國煙草對品牌培育的重視體現(xiàn)了這一戰(zhàn)略方向.如“532"、“461"的提出，突出行業(yè)骨干品牌的重要性；以把促進重點品牌培育作為商業(yè)企業(yè)的一項基本任務.●傳播方式多樣化，信息手段融入到營銷的各個環(huán)節(jié).整合營銷、體驗營銷、互動營銷逐漸成為主流。電子商務更是以各種各樣的形式滲透到營銷活動中。（一）體驗營銷體驗營銷指企業(yè)通過采用讓目標客戶觀摩、聆昕、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務,讓客戶實際感知產(chǎn)品或服務的品質(zhì)或性能，從而促使客戶認知、喜好并購買的一種營銷方式。體驗營銷以滿足消費者的體驗需求為目標，以提供產(chǎn)品體驗服務，以有形產(chǎn)品為載體,生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離.xx煙草公司先后在全市建立了32個“卷煙品牌體驗中心”。每季度，它們按照既定品牌培育方案，協(xié)同工業(yè)企業(yè)制定品牌宣傳計劃，在“卷煙品牌體驗中心”進行為期20-30天的品牌展示。其間，客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理負責對卷煙評吸信息、宣傳資料以及“卷煙品牌信息調(diào)查表"等進行維護、收集、匯總和分析，并形成“品牌分析報告”。卷煙品牌體驗中心集消費者卷煙評吸、需求反饋、工商企業(yè)信息調(diào)查、新品推介、品牌培育等功能于一體，同時也為零售客戶帶來了好處“設立品牌體驗中心，也給自己的經(jīng)營帶來了不小的變化.以前，客戶買了煙就走,交流的機會很少；現(xiàn)在就大不一樣了，給客戶遞上一支新品卷煙,話題也就有了，關系也拉近了，煙也不愁賣不出去了。好的營銷方法會帶來好的效果,這次我真的體驗到了.”“卷煙品牌體驗中心”是卷煙商業(yè)企業(yè)的一個新的嘗試，是卷煙體驗營銷的生動體現(xiàn)。(二）關系營銷所謂關系營銷，是與關鍵利益相關者(包括消費者、供應商、分銷商、政府等)建立彼此滿意的長期關系，以便贏得和維持商業(yè)業(yè)務。關系營銷的核心目標是客戶忠誠，因為吸引一位新客戶的成本可能是留住一個老客戶的5倍.關系營銷的最終結(jié)果就是要建立起獨特的公司資產(chǎn)——營銷網(wǎng)絡。卷煙的關系營銷可以劃分為兩大部分：其一，針對零售客戶的關系營銷，它包括了各種發(fā)展與維護煙草商業(yè)企業(yè)與零售客戶關系的活動，如客戶經(jīng)理的日常走訪、零售客戶協(xié)會的建立、零售客戶的定期座談會等.零售網(wǎng)絡的關系維護本身就是一種關系營銷。其二,針對消費者的關系營銷也越來越多地運用到品牌推廣中，如“玉溪”（軟尚善）采取消費者領袖策略及關系維護的策略。（三）綠色營銷綠色營銷觀念認為,企業(yè)在營銷活動中，要順應時代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，以實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者利益、社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導思想，以綠色文化為價值觀念,以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。吸煙與健康一直是爭論的焦點，煙草行業(yè)也因此而飽受爭議.煙草行業(yè)應通過實施綠色營銷戰(zhàn)略，扭轉(zhuǎn)煙草行業(yè)在消費者乃至公眾心目中的形象，使煙草行業(yè)順應消費趨勢,可持續(xù)發(fā)展。卷煙綠色營銷不單從卷煙消費者出發(fā)，更要從非卷煙消費者利益出發(fā)，主動開展保護人們個性消費需求的營銷措施，尋求禁煙主義者與卷煙消費者之間的和諧共存,樹立服務社會、服務大眾的社會大營銷觀念，倡導綠色環(huán)保的消費時尚。只有這樣，卷煙消費才會得到社會大眾的認識和認同，煙草才會有更為廣闊的發(fā)展天地。雖然已經(jīng)有一些煙草商業(yè)企業(yè)運用綠色營銷戰(zhàn)略做過一些探索，但尚未形成體系，缺乏強大的影響力.如何進行卷煙