國(guó)內(nèi)處方藥市場(chǎng)分析于營(yíng)銷推廣策略

一）處方藥市場(chǎng)概述

、處方藥的含義1

購(gòu)買和使用的藥就是必須憑職業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、處方藥，

品。

分類：

）國(guó)家規(guī)定的特殊管制的藥品（如麻醉藥、精神病藥）1（

）剛上市的新藥2（

）藥物本身毒副作用較大，如抗癌藥物等。3（

）需在醫(yī)師指導(dǎo)下使用的藥品4（

、處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)2

）處方藥是解除疾病用藥的主體，患者憑處方才可以獲得藥品，選擇權(quán)在1（

醫(yī)生。

）處方藥不得對(duì)公眾做廣告宣傳，但可以在已批準(zhǔn)的專業(yè)性的醫(yī)藥報(bào)刊和2（

媒體上進(jìn)行廣告宣傳。

）處方藥一般不是家庭常備藥3（

）不允許開(kāi)架銷售4（

、處方藥市場(chǎng)與非處方藥市場(chǎng)的比較3

處方藥非處方藥

定價(jià)相對(duì)較為靈不能隨意政府調(diào)控，價(jià)格政策

活調(diào)價(jià)

可以做公眾廣告不能做公眾廣告廣告與促銷

報(bào)銷有一定限制可以報(bào)銷報(bào)銷政策

）產(chǎn)品與研發(fā)系統(tǒng)方面2（

非處方藥處方藥

平均使用壽命較短平均使用壽命較長(zhǎng)生命周期

費(fèi)用高費(fèi)用相對(duì)較低開(kāi)發(fā)費(fèi)用

體現(xiàn)在化學(xué)治療成分上體現(xiàn)在外在功效上產(chǎn)品差異性

程序復(fù)雜，周期長(zhǎng)較簡(jiǎn)單，周期短報(bào)批程序

二）處方藥市場(chǎng)發(fā)展前景及相關(guān)政策法規(guī)

年的全球金融危機(jī)中，國(guó)家實(shí)行了一系列的宏觀調(diào)控政策，醫(yī)藥2008在

行業(yè)呈現(xiàn)出非處方藥萎縮、功能性產(chǎn)品增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。出臺(tái)的醫(yī)改、國(guó)家對(duì)農(nóng)村

處方都利好于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)，萬(wàn)億元用以拉動(dòng)內(nèi)需的投入，4市場(chǎng)的重視以及

藥大量進(jìn)入醫(yī)保目錄，一些治療性基本用藥可直接從基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)免費(fèi)獲得，

無(wú)疑意味著越來(lái)越多的人將去診所、醫(yī)院以處方形式獲得治療。

、GSP、GMP隨著國(guó)家等各項(xiàng)政策的陸續(xù)頒布，處方GAP、GLP、GCP

藥營(yíng)銷向良性發(fā)展的趨勢(shì)更是不容置疑。

中我國(guó)成為世界第五大處方藥市場(chǎng)。,年,2010據(jù)美國(guó)波士頓咨詢公司的報(bào)告

老年人是處方藥的主要國(guó)具有的比較優(yōu)勢(shì)將使得其龐大的潛在市場(chǎng)變成現(xiàn)實(shí)。

而且中國(guó)人均壽命已升至,中國(guó)老年人比重正在加劇,消費(fèi)人群中國(guó)人均歲；70

中國(guó)的處方藥年銷售額達(dá)到,年2005社會(huì)購(gòu)買力將越來(lái)越大。,不斷增加GDP

成為世界第五大處方藥市場(chǎng)。,億美元240年達(dá)到,2010億美元140

單位：億美元世界前五名處方藥年銷售額

中國(guó)英國(guó)法國(guó)德國(guó)日本美國(guó)

1500年2000110170170580

1602102406502620年2005140

2402402803708104660年2010

處方藥市場(chǎng)仍占主導(dǎo)規(guī)模優(yōu)勢(shì)仍存在

5000排名前％以上，70占總體醫(yī)藥市場(chǎng)的億元，3000處方藥市場(chǎng)規(guī)模接近

％的處方藥品份額，這說(shuō)明處方藥市場(chǎng)具有明顯的行業(yè)80位的醫(yī)院至少擁有

集中特點(diǎn)，因此，現(xiàn)階段處方藥市場(chǎng)仍是不可放棄的“紅?！?。企業(yè)應(yīng)通過(guò)努

力及時(shí)調(diào)整運(yùn)作模式，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)借助規(guī)模優(yōu)勢(shì)，尋找到企業(yè)

和產(chǎn)品的落腳點(diǎn)。

相關(guān)法規(guī)

國(guó)家藥品監(jiān)督管理局在完成了非處方藥遴選、醫(yī)藥專業(yè)媒介的界,年2002

,定工作后所有處方藥一律不得在大,日起1月12年2002開(kāi)始實(shí)施強(qiáng)腕政策：

眾媒體發(fā)布廣告。

是和國(guó)際接軌的,國(guó)家這次頒布執(zhí)行該法規(guī),禁止處方藥打廣告是國(guó)際慣例

對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷素質(zhì)提出了更高,有利于營(yíng)造一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同時(shí),表現(xiàn)

主動(dòng)積極地學(xué)習(xí)國(guó)際認(rèn)可,這就要求國(guó)內(nèi)藥企不斷加強(qiáng)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新,的要求

提高處方藥的營(yíng),迫使醫(yī)藥企業(yè)去有效地整合了自身的資源,的處方藥推廣方式

即使國(guó)家不出臺(tái),由于市場(chǎng)的成熟,把營(yíng)銷引入到健康發(fā)展的軌道。況且,銷層次

走出目前的營(yíng)銷,尋求新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,處方藥營(yíng)銷也該及早動(dòng)手,這項(xiàng)政策

,從這個(gè)意義上講,現(xiàn)狀。所以而是新的發(fā)展契,廣告禁令對(duì)處方藥來(lái)說(shuō)不是壞事

機(jī)。

（具體相關(guān)政策法規(guī)參照國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站

為準(zhǔn)。）/uploadfile/wj04022f1.htm

三）處方藥營(yíng)銷模式分析探討

兩個(gè)走向3.1

目前處方藥的銷售主要分為兩大類：

診所。主要通過(guò)較大的醫(yī)藥流通企業(yè)流向中小型醫(yī)院、第一類是處方普藥，

雖然在單項(xiàng)的利潤(rùn)分配上較少，但只要量走得大，其利潤(rùn)也還可觀。其中有些

當(dāng)然這些普藥的大眾接受度較這就是規(guī)模效益。廠家還對(duì)其有積量返利政策，

高且價(jià)格不高。

第二類是處方新藥、主要是通過(guò)關(guān)系較廣的配送企業(yè)直接送到各需特藥，

求醫(yī)院。對(duì)于此類處方藥，無(wú)論是廠家還是總代理商，均有一套完整的市場(chǎng)開(kāi)

發(fā)及管理模式。這類品種的營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)較高，對(duì)醫(yī)生要多做推廣工作，當(dāng)然

它的利潤(rùn)空間相對(duì)比普藥要大。

三種模式3.2

目前處方新藥、特藥的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣主要有以下三種模式：

將某個(gè)或某些產(chǎn)品總代理權(quán)拍賣第一種模式是生產(chǎn)廠家通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式，

要向企業(yè)交納一定數(shù)量總經(jīng)銷商為取得該產(chǎn)品的總經(jīng)銷權(quán)，給某一總經(jīng)銷商，

的“買權(quán)費(fèi)”（買斷經(jīng)銷權(quán)的費(fèi)用，而非貨款），總經(jīng)銷商在下面再發(fā)展分銷

商，從而把產(chǎn)品鋪到各個(gè)終端。

形式的品OEM（包括某一品牌的全國(guó)總代理或采取第二種模式是生產(chǎn)廠家

牌擁有者）通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式，將其產(chǎn)品區(qū)域（一般是省級(jí)）經(jīng)銷權(quán)拍賣給某一

經(jīng)銷商，但對(duì)市場(chǎng)保證金和年任務(wù)量等也作了較為明確的規(guī)定。一般來(lái)說(shuō)，省

級(jí)經(jīng)銷商都有自己的終端網(wǎng)絡(luò)，否則難以完成在區(qū)域內(nèi)多少有一些分銷網(wǎng)絡(luò)，

廠家規(guī)定的任務(wù)量。

（包括某一品牌的全國(guó)總代理或采?。希牛托问降牡谌N模式是生產(chǎn)廠家

品牌擁有者）在大部省區(qū)自建辦事處，由自己直接操作一部分市場(chǎng)；而在空白

將其產(chǎn)品某個(gè)區(qū)域或單個(gè)終端的經(jīng)銷權(quán)拍賣給某一經(jīng)市場(chǎng)再通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式，

銷商。

四大趨勢(shì)3.3

從戰(zhàn)術(shù)方面看，處方新藥、特藥的整體研發(fā)、推廣上的走勢(shì)主要有以下幾

個(gè)方面：

新品種開(kāi)發(fā)正向著老百姓買得起、療效好、整體費(fèi)用低的方向發(fā)展。各廠

家都在加強(qiáng)新藥、特藥，特別是?？扑幍难邪l(fā)，而且在藥品的療效方面特別重

視，在價(jià)格方面也趨于合理化。

廠家、經(jīng)銷商、醫(yī)院等環(huán)節(jié)的利益分配趨于合理化。很多廠家對(duì)產(chǎn)品的市

將前期的研發(fā)和開(kāi)發(fā)費(fèi)用進(jìn)行了較為合理場(chǎng)生命周期作了科學(xué)而合理的測(cè)算，

因而使得上個(gè)世紀(jì)的醫(yī)藥爆發(fā)所以留給流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)也較為合理，的分?jǐn)偅?/p>

戶成為了歷史。

營(yíng)銷隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定。作為“持久戰(zhàn)時(shí)代”的處方藥市場(chǎng)，在利潤(rùn)分配趨于

合理的大環(huán)境下，投機(jī)性較小，所以使得營(yíng)銷隊(duì)伍相對(duì)較穩(wěn)定。

大多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)管理方面均有一套完整的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)管理較為有序。

及管理模式，特別是對(duì)沖竄貨控制大都有很好的處理方式。

問(wèn)題主要,目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的處方藥營(yíng)銷仍然存在嚴(yán)重的問(wèn)題,整體來(lái)說(shuō)

體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

消費(fèi)者,越來(lái)越多的廣告信息的干擾,隨著市場(chǎng)環(huán)境的成熟。傳播策略單一、1

企業(yè)單一的傳播策略顯然不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求。中國(guó)的,對(duì)傳統(tǒng)媒體的厭煩

大多以廣告猛砸、,在與消費(fèi)者的溝通中,醫(yī)藥企業(yè)對(duì)大眾媒體廣告的依賴性很強(qiáng)

傳播手段簡(jiǎn)單,缺乏創(chuàng)新與實(shí)效,藥店義診、免費(fèi)試用為主忽略了對(duì)醫(yī)生的直接,

,對(duì)國(guó)際的流行的處方藥推廣方式?jīng)]有很好的吸收利用,推廣和其他的推廣方式

缺乏整合營(yíng)銷思路。,忽視了自身資源的合理利用

在,只考慮廣告投入的短期效應(yīng),許多醫(yī)藥企業(yè)急功近利、忽視品牌形象。2

而忽視品牌形象的塑造。一些打擦邊球、夸大療效、利,產(chǎn)品功效上大做文章

“用醫(yī)生、患者形象做宣傳的行為比比皆是；請(qǐng)明星做的廣告層出”體驗(yàn)式代言

那些,但真正具備品牌意識(shí)、注重品牌形象策劃與傳播的企業(yè)太少。因此,不窮

并沒(méi)有塑造出良好的品,靠大打廣告嘗到甜頭的企業(yè)只能提高了品牌的知名度

認(rèn)為做銷量就是做品,牌形象。有的企業(yè)把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)

,品牌自然會(huì)得到提升；有的企業(yè)認(rèn)為投資品牌會(huì)花費(fèi)很大,只要銷量上來(lái)了,牌

,而且似乎不著邊際不如打廣告戰(zhàn)促銷來(lái)得實(shí)在。這都是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。

通過(guò)大眾媒體廣,只注重拉式策略,廣告禁令前的醫(yī)藥企業(yè)渠道掌控不力。、3

忽視,松散了和經(jīng)銷商、醫(yī)院、藥店的合作關(guān)系,而淡化了推式策略,告拉動(dòng)需求

以簡(jiǎn)單的,渠道運(yùn)作效率低下。在對(duì)渠道成員的激勵(lì)和溝通中,了分銷渠道管理

企業(yè)容易陷入被,破壞了行業(yè)氛圍,甚至進(jìn)行賄賂,返利、提成、禮金等形式為主

甚至造成渠道管理失控的局面。,不利于渠道管理和發(fā)展,動(dòng)局面

利潤(rùn)大多超過(guò)產(chǎn)品成熟、,年內(nèi)的新藥5處方藥多為上市產(chǎn)品線欠合理。、4

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多的非處方藥因而許多醫(yī)藥企業(yè)只把目光盯在了處方藥的(OTC),

還影響了企業(yè)和品牌的整體推廣。,產(chǎn)品OTC而整個(gè)產(chǎn)品線中無(wú),生產(chǎn)與營(yíng)銷上

導(dǎo)致產(chǎn)品個(gè)性化不,眾多不同功效的產(chǎn)品全部推向市場(chǎng),有不少企業(yè)產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)

市場(chǎng)影響力較弱。,沒(méi)有真正站得住的主導(dǎo)產(chǎn)品,足

四）如何開(kāi)展處方藥營(yíng)銷

而當(dāng)務(wù)之急是要循著目前處方藥營(yíng)銷存在,處方藥市場(chǎng)前景誘人、競(jìng)爭(zhēng)激烈

開(kāi)拓營(yíng)銷思路。,借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn),利用自身優(yōu)勢(shì),的問(wèn)題去采取營(yíng)銷對(duì)策

、塑造良好的品牌形象1

良好品牌形象的塑造具有重要的意義。,競(jìng)爭(zhēng)激烈的處方藥市場(chǎng)在品牌繁多、

往,代表了信賴與安全；忽視品牌形象的推廣,良好的品牌形象就是質(zhì)量的保證

,打造良好品牌形象的首要前提是要有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì),往造成流星效應(yīng)。所以

任何推廣只會(huì)加速它的一敗涂地。,沒(méi)有良好的品質(zhì),品質(zhì)是品牌的生命

如通過(guò)形象廣告和公益廣告來(lái)提高品牌的知,品牌形象的推廣有很多種方法

,名度和美譽(yù)度。哈藥六廠在經(jīng)歷了最初級(jí)和原始的密集式產(chǎn)品廣告投放之后

目,為題的公益廣告”父母是孩子最好的老師,其實(shí)“在全國(guó)大多數(shù)電視臺(tái)播出以

從而提高產(chǎn)品的美譽(yù),的是以全新的方式和心態(tài)來(lái)加強(qiáng)對(duì)品牌形象的深層塑造

,贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。企業(yè)還要注意經(jīng)營(yíng)理念和品牌核心價(jià)值的宣傳,度

“如斯達(dá)舒的,以讓品牌形象深入人心讓”健康成就未來(lái)“、海王的”關(guān)心就在身邊

人耳熟能詳。

借助新聞的力量來(lái)提高企,如事件公關(guān)、活動(dòng)贊助、慈善事業(yè),加強(qiáng)營(yíng)銷公關(guān)

新聞的聲音不僅是免業(yè)品牌的形象應(yīng)成為處方藥營(yíng)銷的不能忽視的重要環(huán)節(jié)。

善,更重要的是會(huì)更多地增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。企業(yè)應(yīng)開(kāi)拓思路,費(fèi)的宣傳

于捕捉企業(yè)的新聞點(diǎn)如產(chǎn)品研制的紀(jì),增加在大眾媒體的新聞報(bào)道次數(shù)與質(zhì)量,

都可以成為新聞傳,實(shí)、上市信息、人物特寫(xiě)、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式的分析等

,應(yīng)融入整合營(yíng)銷的理念,處方藥的營(yíng)銷應(yīng)避免簡(jiǎn)單的傳播策略,播的內(nèi)容。總之

從不同的營(yíng)銷角度去塑造企業(yè)的品牌形象。,充分利用自身資源

、加強(qiáng)與創(chuàng)新渠道管理2

,要掌控渠道這本是藥品企業(yè)的良好發(fā),關(guān)鍵在于加強(qiáng)管理渠道與創(chuàng)新。當(dāng)然

它的意義和作用更加重要。加強(qiáng)與創(chuàng)新渠道,只不過(guò)在廣告禁令實(shí)施后,展之路

管理著重在三方面：

加大終端建設(shè)的投入。,意識(shí)”終端致勝“加強(qiáng)終端建設(shè)。企業(yè)要牢固樹(shù)立(1)

,大眾媒體廣告的投入大幅度縮減,廣告禁令后企業(yè)可把節(jié)省下來(lái)的資金用在終

建立起強(qiáng)大的終端優(yōu)勢(shì)。終端零售藥店是藥品銷售的重,端建設(shè)和終端促銷上

廣告、捆綁銷售等促銷手段加強(qiáng)促銷力度；在藥店設(shè)POP企業(yè)可通過(guò),要陣地

增加企業(yè)對(duì)終端網(wǎng)絡(luò),提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性,立專柜甚至建立自己的連鎖藥店

如三九集團(tuán)在全國(guó)有自己的連鎖藥店；企業(yè)還可和藥店結(jié)成營(yíng)銷戰(zhàn)略,的控制

凡是購(gòu)買某處方藥的顧客可以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買該藥店的其他商品。,如促銷聯(lián)盟,聯(lián)盟

企,產(chǎn)品的市場(chǎng)推進(jìn)速度勢(shì)必有所下降,在新形勢(shì)下強(qiáng)化和經(jīng)銷商的關(guān)系。(2)

強(qiáng)化和經(jīng)銷商的關(guān)系是提高運(yùn)作效率業(yè)急需解決渠道運(yùn)作的效率下降等問(wèn)題。

共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。共同開(kāi)拓市場(chǎng)、,應(yīng)從松散的交易型轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密的合作型,的關(guān)鍵

,增加經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性,這種合作關(guān)系能增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和渠道規(guī)范能力

實(shí)現(xiàn)渠道增值。

醫(yī)藥代表的市場(chǎng)工,重視醫(yī)藥代表的培訓(xùn)和管理。處方藥退出大眾媒體后(3)

進(jìn)行,他們拜訪區(qū)醫(yī)生,作將變得更加重要。醫(yī)藥代表是處方藥營(yíng)銷的中堅(jiān)力量

是企業(yè)和醫(yī)生、藥師、,聯(lián)絡(luò)與消費(fèi)者之間的感情,了解臨床使用情況,市場(chǎng)調(diào)查

以加,消費(fèi)者之間溝通的橋梁。這就要求高度重視醫(yī)藥代表的素質(zhì)提高和培訓(xùn)

多位醫(yī)學(xué)院本科以上的人才140西安楊森有一支由強(qiáng)公司的推廣和銷售力度。

組成的銷售隊(duì)伍；施貴寶、默沙東擁有一支多為醫(yī)生出身的醫(yī)藥代表隊(duì)伍。他

對(duì)處方藥的推廣和銷售起著舉足輕重的作用。,為企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)信息,們推廣產(chǎn)品

、加強(qiáng)醫(yī)院推廣3

醫(yī)生?！钡谝幌M(fèi)者“事實(shí)上醫(yī)生成了,處方藥必須憑醫(yī)生處方才可購(gòu)買和使用

,處方習(xí)慣的改變不是很容易的事情產(chǎn)品信息才,因而處方藥營(yíng)銷必須精耕細(xì)作

因此加強(qiáng)針對(duì)醫(yī)生的宣傳推廣顯得十分重要。國(guó)內(nèi)合資藥廠如,會(huì)有效的傳遞

原因,中美史克、西安楊森、上海強(qiáng)生、北京諾華等的產(chǎn)品銷售一般比較平穩(wěn)

對(duì)醫(yī)生的宣傳工作非常到位。面對(duì),就在于他們非常重視直接面對(duì)醫(yī)院的營(yíng)銷

臨床推廣會(huì)就是邀請(qǐng)醫(yī)院的上門拜訪等。醫(yī)生的推廣方式主要有臨床推廣會(huì)、

是一種成功率極高的勸說(shuō)活,由公司醫(yī)藥代表介紹藥品相關(guān)信息,臨床醫(yī)生參加

廣州白云山制藥,動(dòng)；上門拜訪主要是醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中

廠對(duì)醫(yī)院的推廣可謂精耕細(xì)作。白云山發(fā)行內(nèi)部刊物《白云醫(yī)藥》免費(fèi)贈(zèng)送,

起到了很,多家醫(yī)院6000如今《白云醫(yī)藥》覆蓋了全國(guó),給各大醫(yī)院的醫(yī)生看

因?yàn)樗幤氛型稑?biāo)工作做得好,不錯(cuò)的宣傳效果；做好藥品進(jìn)醫(yī)院的招投標(biāo)工作

做好現(xiàn)場(chǎng)宣傳的工,不斷組織臨床推廣活動(dòng),直接影響到醫(yī)生開(kāi)處方；另外,與壞

企業(yè)還應(yīng)和醫(yī)院形成良好的作等都是白云山在新形勢(shì)下采用的產(chǎn)品推廣方式。

甚至結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,合作關(guān)系如企業(yè)以適宜的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)某一藥品實(shí),

行獨(dú)家供應(yīng)。

國(guó)家藥監(jiān)局禁止處加強(qiáng)醫(yī)院推廣的另一個(gè)重要措施是利用好醫(yī)藥專業(yè)媒體。

但允許在醫(yī)藥專業(yè)媒體發(fā)布廣告。藥監(jiān)局至今共批,方藥在大眾媒體發(fā)布廣告

如《中國(guó),余個(gè)處方藥廣告專業(yè)媒體400準(zhǔn)了包括報(bào)紙、期刊和年鑒在內(nèi)的近

處方藥》、《中國(guó)美容醫(yī)學(xué)》、《中國(guó)生育健康雜志》。醫(yī)藥專業(yè)媒體的主要

對(duì)醫(yī)生用藥選擇的影響力較,讀者群是醫(yī)藥衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員和醫(yī)療管理人員

,國(guó)內(nèi)一些醫(yī)藥專業(yè)媒體也得到迅猛的發(fā)展,大。隨著我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展

,以其專業(yè)化和系統(tǒng)化的服務(wù)已經(jīng)贏得業(yè)界的共識(shí)其實(shí)際影響力甚至不亞于一

是處方藥營(yíng)銷的重要內(nèi)容。,加強(qiáng)與專業(yè)媒體合作,因此,些強(qiáng)勢(shì)大眾媒體

對(duì)醫(yī)院的一些特殊載企業(yè)還應(yīng)充分利用醫(yī)院的資源優(yōu)勢(shì)搶占新的廣告載體。

甚至醫(yī)院里的,各種掛號(hào)單、處方箋的背面,如醫(yī)院內(nèi)的燈箱、病房?jī)?nèi)的招貼,體

都可以成為處方藥的廣告新媒體。這些新媒體既面向目標(biāo)消費(fèi)者,各種設(shè)施等

具有較強(qiáng)的針對(duì)性強(qiáng)。,又針對(duì)醫(yī)務(wù)人員

帶動(dòng)處方藥。OTC以,、調(diào)整產(chǎn)品線4