公司業(yè)務(wù)價格管理制度一、總則（一）目的為加強公司業(yè)務(wù)價格管理，規(guī)范價格行為，維護公司的合法權(quán)益，確保公司業(yè)務(wù)的順利開展，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于公司所有業(yè)務(wù)涉及的價格制定、調(diào)整、執(zhí)行、監(jiān)督等相關(guān)活動。（三）基本原則1.合法性原則：公司業(yè)務(wù)價格的制定和執(zhí)行應(yīng)符合國家法律法規(guī)及相關(guān)政策要求。2.公平性原則：價格應(yīng)公平合理，充分考慮成本、市場需求、競爭狀況等因素，確保公司與客戶之間的利益平衡。3.合理性原則：價格制定要基于科學(xué)的成本核算和市場分析，保證價格具有合理性和競爭力。4.穩(wěn)定性原則：價格在一定時期內(nèi)保持相對穩(wěn)定，避免頻繁波動給公司業(yè)務(wù)和客戶造成不利影響。二、價格管理職責(zé)分工（一）業(yè)務(wù)部門1.負責(zé)收集、整理市場價格信息，及時反饋市場價格動態(tài)變化情況。2.根據(jù)業(yè)務(wù)實際需求，提出價格調(diào)整建議，并提供相關(guān)成本數(shù)據(jù)和市場分析報告。3.配合價格管理部門進行價格談判、合同簽訂等工作，確保業(yè)務(wù)價格符合公司規(guī)定和市場實際情況。（二）價格管理部門1.制定和完善公司業(yè)務(wù)價格管理制度、流程和標(biāo)準(zhǔn)。2.負責(zé)公司業(yè)務(wù)價格的統(tǒng)一管理，包括價格制定、調(diào)整審批等工作。3.分析市場價格走勢，結(jié)合公司成本狀況，提出價格策略建議，為公司決策提供支持。4.監(jiān)督檢查業(yè)務(wù)價格的執(zhí)行情況，對違規(guī)行為進行糾正和處理。（三）財務(wù)部門1.負責(zé)業(yè)務(wù)成本的核算與分析，提供準(zhǔn)確的成本數(shù)據(jù)，為價格制定提供依據(jù)。2.審核業(yè)務(wù)價格相關(guān)財務(wù)條款，確保價格與財務(wù)核算、稅務(wù)處理等方面相匹配。3.對價格變動可能產(chǎn)生的財務(wù)影響進行評估和分析，為公司決策提供財務(wù)專業(yè)意見。（四）法務(wù)部門1.審查業(yè)務(wù)價格相關(guān)合同條款，確保合同內(nèi)容符合法律法規(guī)要求，防范法律風(fēng)險。2.對價格管理過程中涉及的法律問題提供專業(yè)咨詢和指導(dǎo)，保障公司合法權(quán)益。三、價格制定（一）成本核算1.財務(wù)部門應(yīng)定期對公司業(yè)務(wù)成本進行核算，包括直接成本（如原材料、人工等）和間接成本（如管理費用、銷售費用等）。2.成本核算應(yīng)遵循準(zhǔn)確、全面、及時的原則，確保成本數(shù)據(jù)真實可靠，為價格制定提供準(zhǔn)確依據(jù)。（二）市場調(diào)研1.業(yè)務(wù)部門應(yīng)定期開展市場調(diào)研，收集同行業(yè)競爭對手的價格信息、產(chǎn)品或服務(wù)特點、市場份額等情況。2.分析市場供需關(guān)系、價格走勢以及客戶對價格的敏感度等因素，為公司制定具有競爭力的價格提供參考。（三）價格策略制定1.價格管理部門根據(jù)成本核算結(jié)果和市場調(diào)研情況，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，制定價格策略。2.價格策略包括但不限于成本加成定價法、市場導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法等，應(yīng)根據(jù)不同業(yè)務(wù)特點和市場環(huán)境選擇合適的定價方法。（四）價格審批1.業(yè)務(wù)部門提出價格申請時，應(yīng)填寫《價格申請表》，詳細說明業(yè)務(wù)內(nèi)容、成本情況、市場分析、建議價格等信息，并附上相關(guān)證明材料。2.價格管理部門對申請進行審核，審核通過后提交公司管理層審批。3.公司管理層根據(jù)業(yè)務(wù)情況、市場形勢、公司利益等因素進行綜合評估，做出價格審批決定。四、價格調(diào)整（一）調(diào)整原因1.市場價格波動：當(dāng)市場原材料價格、人工成本、競爭對手價格等發(fā)生較大變化時，公司業(yè)務(wù)價格需要相應(yīng)調(diào)整。2.成本變動：公司內(nèi)部成本結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，如生產(chǎn)工藝改進、采購渠道調(diào)整等，導(dǎo)致成本上升或下降，影響業(yè)務(wù)價格。3.業(yè)務(wù)發(fā)展需要：為拓展市場份額、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品或服務(wù)附加值等，公司可能主動調(diào)整業(yè)務(wù)價格。4.政策法規(guī)變化：國家相關(guān)政策法規(guī)調(diào)整對公司業(yè)務(wù)價格產(chǎn)生影響時，需進行價格調(diào)整。（二）調(diào)整流程1.業(yè)務(wù)部門或價格管理部門根據(jù)價格調(diào)整原因，提出價格調(diào)整建議，并填寫《價格調(diào)整申請表》，說明調(diào)整理由、調(diào)整幅度、調(diào)整時間等內(nèi)容。2.財務(wù)部門對調(diào)整建議進行成本效益分析，評估價格調(diào)整對公司利潤的影響。3.價格管理部門審核調(diào)整建議，結(jié)合市場情況和公司戰(zhàn)略目標(biāo)，提出審核意見。4.將調(diào)整申請及相關(guān)材料提交公司管理層審批，經(jīng)批準(zhǔn)后實施價格調(diào)整。（三）調(diào)整通知與溝通1.價格調(diào)整確定后，由業(yè)務(wù)部門負責(zé)及時通知相關(guān)客戶，并說明價格調(diào)整的原因、時間和幅度等信息。2.與客戶溝通時，應(yīng)充分聽取客戶意見，做好解釋工作，爭取客戶理解與支持。對于重要客戶，可安排專人進行溝通，確保溝通效果。五、價格執(zhí)行（一）合同簽訂1.業(yè)務(wù)部門在與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同前，應(yīng)確保合同價格符合公司規(guī)定的價格標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)相關(guān)審批流程。2.合同中應(yīng)明確約定價格條款，包括價格金額、價格調(diào)整條件和方式、付款方式等內(nèi)容，確保雙方權(quán)利義務(wù)清晰明確。（二）價格執(zhí)行監(jiān)督1.價格管理部門定期對業(yè)務(wù)價格執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查，檢查內(nèi)容包括合同價格執(zhí)行情況、價格調(diào)整執(zhí)行情況、價格優(yōu)惠政策執(zhí)行情況等。2.業(yè)務(wù)部門應(yīng)配合價格管理部門的監(jiān)督檢查工作，如實提供相關(guān)業(yè)務(wù)資料和數(shù)據(jù)，不得隱瞞或虛報。（三）違規(guī)處理1.對于發(fā)現(xiàn)的價格執(zhí)行違規(guī)行為，價格管理部門應(yīng)及時進行調(diào)查核實，并根據(jù)情節(jié)輕重提出處理意見。2.對違規(guī)責(zé)任人，視情節(jié)給予警告、罰款、降職、辭退等處罰措施；對因違規(guī)行為給公司造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)責(zé)令其賠償相應(yīng)損失。六、價格信息管理（一）信息收集1.業(yè)務(wù)部門和價格管理部門應(yīng)建立價格信息收集渠道，定期收集市場價格信息、競爭對手價格信息、行業(yè)動態(tài)等資料。2.收集的信息應(yīng)包括價格數(shù)據(jù)、產(chǎn)品或服務(wù)特點、市場份額、客戶反饋等方面內(nèi)容，確保信息全面、準(zhǔn)確、及時。（二）信息整理與分析1.對收集到的價格信息進行整理和分類，建立價格信息數(shù)據(jù)庫，便于查詢和使用。2.價格管理部門定期對價格信息進行分析，繪制價格走勢圖表，分析市場價格變化趨勢、競爭對手價格策略等，為公司價格決策提供參考依據(jù)。（三）信息共享1.價格信息數(shù)據(jù)庫應(yīng)實現(xiàn)內(nèi)部共享，業(yè)務(wù)部門、價格管理部門、財務(wù)部門、法務(wù)部門等相關(guān)人員可根據(jù)工作需要查詢和使用價格信息。2.定期召開價格信息溝通會議，分享價格信息分析結(jié)果，共同探討市場動態(tài)和價格策略，促進公司各部門之間的協(xié)同合作。七、價格風(fēng)險管理（一）風(fēng)險識別1.價格管理部門應(yīng)定期對公司業(yè)務(wù)價格面臨的風(fēng)險進行識別，包括市場風(fēng)險、成本風(fēng)險、競爭風(fēng)險、政策風(fēng)險等。2.分析風(fēng)險產(chǎn)生的原因、可能帶來的影響以及風(fēng)險發(fā)生的可能性，為制定風(fēng)險應(yīng)對措施提供依據(jù)。（二）風(fēng)險評估1.采用定性與定量相結(jié)合的方法，對識別出的價格風(fēng)險進行評估，確定風(fēng)險等級。2.風(fēng)險評估指標(biāo)可包括價格波動幅度、市場份額變化、成本變動率、競爭對手價格調(diào)整頻率等，通過對這些指標(biāo)的分析評估風(fēng)險程度。（三）風(fēng)險應(yīng)對1.根據(jù)風(fēng)險評估結(jié)果，制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略，如風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險降低、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險接受等。2.針對不同類型的價格風(fēng)險，采取具體的應(yīng)對措施。例如，對于市場風(fēng)險，可通過加強市場調(diào)研、優(yōu)化價格策略等方式降低風(fēng)險；對于成本風(fēng)險，可通過成本控制、優(yōu)化供應(yīng)鏈等措施進行應(yīng)對。八、附則（一）解釋權(quán)本制度由公司價格管理部門負責(zé)解釋。（二）修訂與