36氪研究院36KRRESEARCH36氪研究院36KRRESEARCH 《2025年中國掃振電動牙刷行業(yè)研究報告》掃振電動牙刷創(chuàng)新突圍，技術(shù)普惠重構(gòu)商業(yè)模式36Kr-2025年中國掃振電動牙刷行業(yè)研究報告報告摘要徠芬專注于生活家電設(shè)計、研發(fā)和銷售的科技創(chuàng)新報告摘要徠芬專注于生活家電設(shè)計、研發(fā)和銷售的科技創(chuàng)新品牌，致力于將技術(shù)普惠進(jìn)行到底?掃振技術(shù)突破成為電動牙刷行業(yè)迎來二次增長的轉(zhuǎn)折點。?消費(fèi)者健康意識提升推動口腔護(hù)理消費(fèi)升級，電動牙刷逐步從“可選品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨匦杵贰?。行業(yè)經(jīng)歷早期高速擴(kuò)張后，在2021-2023年進(jìn)入調(diào)整期，市場規(guī)模收窄，2023年零售額較2020年下降約32%。直至2023年末，相關(guān)研究報告掃振技術(shù)突破重新激活市場，推動行業(yè)進(jìn)入技術(shù)驅(qū)動的二次增長。2024年電動牙刷零售額為64.0億元，預(yù)計2028年將突破百億元大關(guān)，年復(fù)合增長率12.6%*。相關(guān)研究報告?掃振式電動牙刷創(chuàng)新突圍，增長動能強(qiáng)勁。36Kr-2025年中國AI家電行業(yè)發(fā)展白皮書36Kr-2024年中國健康家電消費(fèi)及趨勢研究報告（2024.05）36Kr-2024年AI智能終端行業(yè)研究報告36Kr-2024年中國小家電產(chǎn)業(yè)洞察報告36Kr-2025年中國AI家電行業(yè)發(fā)展白皮書36Kr-2024年中國健康家電消費(fèi)及趨勢研究報告（2024.05）36Kr-2024年AI智能終端行業(yè)研究報告36Kr-2024年中國小家電產(chǎn)業(yè)洞察報告36Kr-消費(fèi)電子與家居生活2022-2023年度行業(yè)報告&新趨勢洞察?掃振電動牙刷深度契合巴氏刷牙法的工作原理，引領(lǐng)行業(yè)向“科學(xué)刷牙”更進(jìn)一步。?掃振電動牙刷可精準(zhǔn)模擬巴氏刷牙法的水平顫動與拂刷動作，使刷毛運(yùn)動軌跡嚴(yán)格遵循科學(xué)路徑。使用者借助掃振電動牙刷，無需復(fù)雜手動操作即可踐行巴氏刷牙法，降低了科學(xué)刷牙的執(zhí)行難度。?徠芬打破傳統(tǒng)“刷頭盈利”經(jīng)營理念，以技術(shù)普惠重構(gòu)“用戶價值優(yōu)先”的商業(yè)邏輯。?傳統(tǒng)電動牙刷行業(yè)的商業(yè)邏輯基于“刷頭盈利”的經(jīng)營理念，通過刷頭等耗材的高頻復(fù)購實現(xiàn)利潤最大化。徠芬重構(gòu)這一商業(yè)邏輯，采用“硬件微利+耗材普惠”策略，回歸“用戶價值優(yōu)先”的價值主張，從根本上解決消費(fèi)者的耗材痛點問題，走出“獨(dú)立自主”的商業(yè)路線。1目錄CONTENTS0101電動牙刷市場分析0202掃振電動牙刷技術(shù)方案分析0303掃振電動牙刷產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析04市場趨勢展望301電動牙刷市場分析l定義與分類l發(fā)展驅(qū)動力l市場規(guī)模與增長情況l市場競爭格局l市場機(jī)會?電動牙刷是一種通過電動機(jī)驅(qū)動刷頭振動、掃動或旋轉(zhuǎn)，從而實現(xiàn)清潔牙齒功能的口腔護(hù)理工具。電動牙刷一般由刷頭、刷柄和內(nèi)置的動力系統(tǒng)、電池等部分構(gòu)成。其主要原理是利用電池驅(qū)動微型電動機(jī)，將電動機(jī)的軸芯與刷頭連接，通過快速的振動或旋轉(zhuǎn)，使刷頭以較高的頻率進(jìn)行往復(fù)運(yùn)動。這種高頻運(yùn)動能夠更有效地清除牙齒表面的牙菌斑、食物殘渣和污漬，相比傳統(tǒng)?電動牙刷作為現(xiàn)代口腔護(hù)理的重要工具，其分類方式豐富多樣。根據(jù)使用人群，可分為成人電動牙刷、兒童電動牙刷等；根據(jù)功能特點，可分為普通電動牙刷、智能電動牙刷等；根據(jù)工作原理，可分為旋轉(zhuǎn)式電動牙刷、聲波震動式電動牙刷、掃振式電動牙刷等。在電動牙刷的諸多分類維度中，工作原理是決定其清潔效能、使用體驗以及技術(shù)創(chuàng)新性的核心要素。因此，本報告?掃振電動牙刷作為電動牙刷迭代的重要方向，與傳統(tǒng)電動牙刷相比，清潔效能實現(xiàn)跨越式提升；同時，清潔效率與效果全面超越手動牙刷。在此基礎(chǔ)上，配合使用成本的降低，構(gòu)成對手動牙刷用戶群體的強(qiáng)轉(zhuǎn)化驅(qū)動力。因而本報告主要聚焦于對掃振電動牙刷的研究。適配成人牙齒，常配備多檔模式（清潔/美白/敏感等）音樂提醒），培養(yǎng)刷牙習(xí)慣械摩擦清潔牙面聲波微氣泡，流體動力沖擊牙縫牙長軸方向掃動，模擬巴氏刷牙法動無附加功能，性價比高感應(yīng)（防止過度用力）、刷牙評分、舌苔清潔模式等，部分支持個性化設(shè)置?口腔病是影響我國居民健康的常見病和多發(fā)病。據(jù)最近一次口腔流行病學(xué)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國口腔疾病患病率超過90%。目前，世界衛(wèi)生組織（WHO）已經(jīng)把齲齒列為僅次于心血管疾病、癌癥之后第三大非傳染性疾病。?WHO把口腔健康標(biāo)準(zhǔn)定為“牙齒清潔、無齲洞、無疼痛感、牙齦顏色正常、（1）齲病和牙周病會破壞牙齒硬組織和牙齒周圍支持組織，影響咀嚼、言（2）口腔疾病可誘發(fā)或加重全身性疾病，如心腦血管病、糖尿病等慢性病，影響身體健康。大量研究表明，口腔疾病的致病菌及其產(chǎn)生的毒素可侵入血液，加重或引發(fā)冠心病等心臟疾??；在糖尿病人群中，牙周病的發(fā)病率高、??2.健康意識覺醒與需求升級：電動牙刷發(fā)展的核心驅(qū)動力?隨著居民消費(fèi)水平提升，近年來居民的口腔健康意識不斷增強(qiáng)。據(jù)藝恩調(diào)查數(shù)據(jù)，92.2%的居民深知口腔健康對生活的重要性，88.6%的居民認(rèn)同預(yù)防牙齒疾病的關(guān)鍵在于自身。而在居民口腔問題成因中，“刷牙太少或刷牙不夠有效解決刷牙不徹底的問題，滿足了人們對口腔健康的追求。這使得消費(fèi)者對電動牙刷的需求不斷釋放，成為推動電動牙刷行業(yè)發(fā)展的核心動力。81.5%52.5%52.5%49.5%41.3%41.3%31.0%31.0%刷牙太少或刷牙太少或刷牙不到位先天因素吃太多甜食不規(guī)律的生活作息吃太多重口味食物?消費(fèi)者健康意識提升推動口腔護(hù)理需求的消費(fèi)升級，電動牙刷憑借簡便易用、高效清潔、智能體驗等核心優(yōu)勢，成為越來越多消費(fèi)者的選擇。從市場發(fā)展軌跡來看，行業(yè)在經(jīng)歷2019-2020年高速擴(kuò)張期后，2021-2023年進(jìn)入階段性調(diào)整，期間市場規(guī)模收窄，2023年零售額較2020年下降約32%。這一現(xiàn)象反映出行業(yè)早期依賴科學(xué)刷牙理念普及和中高收入群體滲透的增長模式?轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2023年末，掃振電動牙刷的技術(shù)突破實現(xiàn)深度清潔創(chuàng)新，重新億元，年復(fù)合增長率12.6%。這一規(guī)模增長軌跡與產(chǎn)品滲透率提升形成共振。銷售額（億元）銷售額（億元）CAGR=12.6%103.0103.092.092.082.082.362.073.067.173.067.164.055.851.164.055.851.120192020202120222019202020212022202320242025e2026e2027e2028e消費(fèi)滲透率（%）17.7%17.7%13.3%13.3%8.7%1.6%1.6%2016202020242028e2016202020242028e99?電動牙刷市場競爭激烈，國際品牌與本土品牌同臺競技，新興勢力不斷突圍。國際品牌如飛利浦、歐樂B依托技術(shù)積累與品牌效應(yīng)獲取市場影響力；國內(nèi)傳統(tǒng)品牌如usmile、舒客、力博得等通過技術(shù)迭代與精準(zhǔn)營銷持續(xù)擴(kuò)大份額；徠芬、馬博士等新生代品牌則憑借差異化定位實現(xiàn)快速增長。其中，徠芬首?技術(shù)升級成為驅(qū)動市場競爭的關(guān)鍵變量。主流品牌通過引入伺服電機(jī)、磁懸浮馬達(dá)等先進(jìn)動力方案，實現(xiàn)產(chǎn)品性能與用戶體驗的雙重躍升。其中，掃振式技術(shù)革新成為重要突破口。該技術(shù)通過伺服電機(jī)驅(qū)動刷頭形成“掃+振”2023年面世后，掃振式產(chǎn)品展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長動能：滲透率從2%快速攀升至2024年的16%，增速持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)*。徠芬作為該領(lǐng)域的開拓者，其技術(shù)成果轉(zhuǎn)化效率與市場認(rèn)可度均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，充分驗證了技術(shù)創(chuàng)新的商業(yè)72%70%72%70%23%29%徠芬23%29%米家歐樂B+700%7%7%7%2%8%202420232023202420242023參考資料：徠芬，專家訪談，36氪研究院整理參考資料：徠芬，專家訪談，36氪研究院整理8??掃振技術(shù)的突破性創(chuàng)新，正在重構(gòu)電動牙刷行業(yè)的價值標(biāo)準(zhǔn)，推動口腔護(hù)理從“基礎(chǔ)清潔”向“科學(xué)刷牙”進(jìn)階發(fā)展。該技術(shù)通過運(yùn)動軌跡革新與智能算法升級，系統(tǒng)性解決了傳統(tǒng)刷牙方式存在的清潔盲區(qū)、力度失衡、手法隨?掃振技術(shù)的核心優(yōu)勢在于通過“掃動+振動”的復(fù)合運(yùn)動模式，精準(zhǔn)模擬了專業(yè)牙科推薦的巴氏刷牙法，在提升清潔效能的同時更符合現(xiàn)代口腔醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為品牌差異化競爭提供了技術(shù)支點。以徠芬為代表的掃振技術(shù)品牌，通過將技術(shù)優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)化為市場競爭力，驗證了這一技術(shù)路線的商業(yè)價值。根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，截至2024年6月，徠芬掃振電動牙刷的線上市場占有率高達(dá)16%。而到2024年底，市面上標(biāo)稱“掃振電動牙刷”的產(chǎn)品已增至160余統(tǒng)，其中僅徠芬實現(xiàn)了自研自產(chǎn)的伺服電機(jī)。與此同時，掃振技術(shù)的興起正在推動電動牙刷行業(yè)建立更嚴(yán)格的技術(shù)規(guī)范。目前，相關(guān)企業(yè)已聯(lián)合口腔醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)制定掃振產(chǎn)品的關(guān)鍵性能指標(biāo)，包括擺動角度偏差、動力衰減率、壓力反饋響應(yīng)時間等，這些標(biāo)準(zhǔn)有望在未來成為行業(yè)基準(zhǔn)，進(jìn)一步淘汰低效產(chǎn)徠芬電動牙刷市占率份額14%11%11%11%12%1月2月3月4月5月6月1月2月3月4月5月6月參考資料：徠芬，專家訪談，36氪研究院整理10902掃振電動牙刷技術(shù)方案分析l產(chǎn)品價值點分析l技術(shù)方案分析?巴氏刷牙法，又稱水平顫動拂刷法或改良Bass刷牙法，是經(jīng)刷牙方法。根據(jù)《口腔科學(xué)（第八版）》書中介紹，該方法的具體操作要領(lǐng)如下：將刷頭置于牙頸部，使刷毛與牙長軸約成45°角并輕微加壓，使刷毛部分進(jìn)入齦溝內(nèi)，部分置于牙齦上；后牙以2-3顆為一組，采用短距離水平顫動動作，在同一部位數(shù)次往返，隨后向牙冠方向轉(zhuǎn)動拂刷，依牙齒唇（頰）面、舌（腭）側(cè)清潔，前牙舌面豎放牙刷作上下拂刷，咬合面則進(jìn)行前后短距離移動。該方法通過水平顫動，能夠有效清除齦溝及牙頸部?方法雖好，但巴氏刷牙法屬于“正確但難”的技術(shù)活，需經(jīng)過長期練習(xí)才能?掃振電動牙刷以技術(shù)破局“知易行難”的口腔護(hù)理痛點。其設(shè)計與巴氏刷牙法深度契合，借助掃振技術(shù)精準(zhǔn)模擬巴氏刷牙法的水平顫動與拂刷動作，使刷毛運(yùn)動軌跡嚴(yán)格遵循科學(xué)路徑。使用者無需復(fù)雜手動操作，僅需調(diào)整刷牙區(qū)域即可踐行巴氏刷牙法，實現(xiàn)科學(xué)刷牙流程自動化。這一創(chuàng)新徹底降低了?相比之下，聲波牙刷需要用戶手動增加拂刷動作才能貼近巴氏刷牙法的要求，旋轉(zhuǎn)式牙刷則因運(yùn)動軌跡局限無法復(fù)刻巴氏法核心動作，只有掃振技術(shù)才能通過復(fù)合運(yùn)動實現(xiàn)“去手動化”，徹底消除用戶操作負(fù)擔(dān)。?據(jù)“有意思報告”2024年調(diào)研數(shù)據(jù)，電動牙刷用戶最關(guān)注的三大核心“清潔力（64.5%）、省力（61.2%）、省時（46.2%）”。掃振電動牙刷將巴氏刷牙法的專業(yè)操作轉(zhuǎn)化為“一鍵啟動”的傻瓜式操作，滿足了用戶對刷得更干凈省力刷得更干凈省力控制刷牙時間智能化，刷牙效率更高續(xù)航持久設(shè)計簡約，有高級感其他智能屏顯示很直觀64.5%61.2%46.2%13.4%11.4%6.1%2.8%0.9%?徠芬掃振電動牙刷作為行業(yè)代表，通過技術(shù)創(chuàng)新與臨床驗證，構(gòu)建了一套以?徠芬掃振電動牙刷的技術(shù)原理與巴氏刷牙法深度適配。一方面，刷頭以最大60°擺幅的大幅掃動和高頻振動，能夠精準(zhǔn)模擬巴氏刷牙法，完整復(fù)現(xiàn)科學(xué)刷牙軌跡。另一方面，自研伺服系統(tǒng)通過線性霍爾傳感器實時監(jiān)測刷頭姿態(tài)，確保擺幅誤差小于0.1°,避免像傳統(tǒng)電動牙刷因角度偏差而導(dǎo)致的清潔盲區(qū)。此外，通過壓力檢測和PID智能算法，當(dāng)刷頭接觸牙齒阻力時，電機(jī)扭矩自動增強(qiáng)，維持穩(wěn)定動力輸出，確保清潔力不衰減。特別是在齒縫、后槽牙、牙周袋等難清潔的非平面位置，需要強(qiáng)勁且穩(wěn)定的動力才能驅(qū)動纖細(xì)刷毛深?徠芬掃振電動牙刷通過材料創(chuàng)新與智能交互設(shè)計，構(gòu)建了長期護(hù)理的有效解決方案。一方面，刷頭技術(shù)革新，采用頂部直徑0.02mm的PBT尖絲，磨尖潔與溫和護(hù)齦的平衡。另一方面，通過智能APP實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的個性化護(hù)理，用戶可根據(jù)牙齒敏感程度自行調(diào)整屬于自己的專屬方案。?徠芬刷頭技術(shù)革新的難點在于，采用無銅植毛工藝將柔軟尖絲植入刷頭，并在刷頭背面包裹緩震軟膠，實現(xiàn)三效防護(hù)：1）消除有銅植毛銅片脫落風(fēng)險；軟膠緩解電動牙刷高頻振動帶來的不適感。?徠芬掃振電動牙刷經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證與臨床實測，構(gòu)建了科學(xué)護(hù)齒保障體（1）美國牙醫(yī)協(xié)會（ADA）認(rèn)證：該產(chǎn)品可有效去除牙菌斑并預(yù)防牙齦炎。（2）第三方檢測機(jī)構(gòu)SGS臨床數(shù)據(jù)：使用30天后，牙菌斑清除率達(dá)92.3%，后槽牙鄰面、齦溝等復(fù)雜區(qū)域清潔效果顯著優(yōu)于傳統(tǒng)手動刷牙；口腔黏膜刺（3）南京大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬口腔醫(yī)院檢測：該產(chǎn)品較聲波式電動牙刷更顯著降低牙菌斑形成、控制牙齦炎癥（降低牙齦指數(shù)）、抑制牙齦出血；可抑制美國牙醫(yī)協(xié)會（ADA）該產(chǎn)品可有效去除牙菌斑并預(yù)防牙齦美國牙醫(yī)協(xié)會（ADA）該產(chǎn)品可有效去除牙菌斑并預(yù)防牙齦炎，為口腔護(hù)理提供科學(xué)背書第三方檢測機(jī)構(gòu)SGS掃振式電動牙刷對于日?？谇磺鍧?，較之聲波式電動牙刷，能更顯著降低牙菌斑形成、控制牙齦炎癥（降低牙齦指數(shù)）、抑制牙齦出血，可抑制牙結(jié)石形成，未發(fā)現(xiàn)加重牙齒敏感或牙使用30天后牙菌斑清除率達(dá)92.3%，尤其對后槽牙鄰面掃振式電動牙刷對于日?？谇磺鍧崳^之聲波式電動牙刷，能更顯著降低牙菌斑形成、控制牙齦炎癥（降低牙齦指數(shù)）、抑制牙齦出血，可抑制牙結(jié)石形成，未發(fā)現(xiàn)加重牙齒敏感或牙?傳統(tǒng)電動牙刷的清潔機(jī)制主要依賴于電機(jī)驅(qū)動的動態(tài)傳導(dǎo)系統(tǒng)。其核心動力源為電機(jī)，電機(jī)的性能直接決定清潔效率。當(dāng)直流電機(jī)通電后產(chǎn)生高頻振動，動能通過金屬傳動桿傳遞至刷頭，驅(qū)動刷毛在限定擺幅范圍內(nèi)進(jìn)行往復(fù)擺動，從而實現(xiàn)機(jī)械式牙齒清潔。電機(jī)性能的關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)涵蓋振動頻率、物理擺幅及輸出扭力。振動頻率決定刷毛單位時間內(nèi)的掃動次數(shù)，直接影響清潔效率；擺幅參數(shù)反映刷毛單側(cè)最大位移量，其幅度越大越能有效減少清潔盲區(qū)、提升清潔覆蓋率，同時更好地還原巴氏刷牙法中“拂刷”這一動作要領(lǐng)，而傳統(tǒng)牙刷則仍需要手動還原這一動作；扭力輸出則對應(yīng)刷毛接觸牙面時的施次數(shù)越多，刷的越干凈刷毛能夠清掃到的面積，清潔面積越大（盲區(qū)越少刷的越高效刷毛的有效刷力，那些難以清潔的牙縫和煙漬，咖啡漬等頑固的沉積物都需要靠更大的刷力來解決?對于扭力來說，針對用戶普遍關(guān)注的“電動牙刷對牙釉質(zhì)的磨損”這一問題，需從口腔清潔的物理本質(zhì)與數(shù)據(jù)維度客觀分析。日常刷牙通過刷毛與牙面的機(jī)械摩擦去除菌斑，本質(zhì)是對牙釉質(zhì)表面的生理性打磨。根據(jù)實測數(shù)據(jù)，牙釉質(zhì)平均厚度約2400μm，若每天刷牙2次、持續(xù)80年，手動牙刷累計磨損約50μm（占比2.1%），電動牙刷累計磨損約180μm（占比7.5%）。兩者磨損量均遠(yuǎn)低于牙釉質(zhì)的安全閾值（通常250μm-500μm以內(nèi)被認(rèn)為是相對正常的且電動牙刷的磨損增幅（較手動增加130μm）僅占牙釉質(zhì)厚度的5.4%，屬于可忽略的生理性損耗。以徠芬為例，通過精密扭矩調(diào)控實掃振電動牙刷以“伺服電機(jī)+無限位+計算振動”?當(dāng)前市場中的電動牙刷多采用盤式、線性或磁懸浮電機(jī)方案，其共性特征在于依賴金屬彈片限位器來約束刷頭運(yùn)動軌跡，即通過一塊彈性金屬片限定電機(jī)轉(zhuǎn)子的轉(zhuǎn)動角度，使其在固定擺幅內(nèi)進(jìn)行高頻往復(fù)振動。該設(shè)計的核心矛盾在于：限位器金屬彈片剛度與“頻率-擺幅”參數(shù)的能量守恒制約。在機(jī)械振動系統(tǒng)中，振動頻率與擺幅受能量守恒定律支配呈反向關(guān)聯(lián)，且頻率提升需同步增大彈片剛度以維持結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性，導(dǎo)致扭矩輸出隨剛度增加而呈現(xiàn)（1）高剛度彈片：可支撐更高振動頻率，但限制擺幅角，導(dǎo)致刷頭掃動范（2）低剛度彈片：允許更大擺幅角度，但振動頻率被迫降低，清潔效率隨之下降。?2.掃振電動牙刷：無限位設(shè)計開啟智能清潔新紀(jì)元?這種“頻率/擺幅”二選一的機(jī)械制約，使傳統(tǒng)聲波式電動牙刷陷入“高頻小擺幅缺拂刷，低頻大擺幅缺效率”的困境，無法達(dá)到巴氏刷牙法所要求的高頻震顫和大幅掃動的同步實現(xiàn)。這成為傳統(tǒng)電動牙刷長期存在的清潔效能?新型掃振電動牙刷通過技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建了“伺服電機(jī)+無限位+計算振動”的智能化運(yùn)動控制系統(tǒng)，以替代傳統(tǒng)機(jī)械限位。其核心突破在于：唯有取消電機(jī)機(jī)械限位裝置，牙刷才能實現(xiàn)巴氏刷牙法所需的大擺幅拂刷動作。伺服電機(jī)驅(qū)動單元憑借無機(jī)械限位的結(jié)構(gòu)設(shè)計，在實時算力支持下可精準(zhǔn)控制刷頭振動頻率、擺幅范圍及作用力，形成覆蓋齦溝、鄰面等復(fù)雜區(qū)域的三維立體清潔軌跡。這種振動控制策略，不僅顯著提升清潔效能，更能針對不同口腔環(huán)境自適應(yīng)調(diào)整工作模式，開創(chuàng)了電動牙刷從機(jī)械振動向智能掃振的技術(shù)演?當(dāng)前掃振電動牙刷市場呈現(xiàn)技術(shù)路線分化格局，以徠芬、usmile為代表的品算法及成本層面存在顯著差異。?伺服電機(jī)方案依托工業(yè)級控制技術(shù)實現(xiàn)關(guān)鍵性能指標(biāo)突破。以徠芬為例，其自研伺服系統(tǒng)集成三相無刷電機(jī)、雙線性霍爾傳感器與控制芯片，實現(xiàn)最大時監(jiān)測阻力、自動增強(qiáng)扭矩，徹底解決了傳統(tǒng)電機(jī)遇阻動力衰減30%-50%的痛點問題*。在電動牙刷的技術(shù)演進(jìn)中，部分品牌也曾嘗試過引入伺服系統(tǒng)來維持動力穩(wěn)定性，但沒能實現(xiàn)掃振一體的技術(shù)方案。以徠芬為代表的掃??成本方面，盡管伺服電機(jī)方案依賴高精度組件，前期投入較高，但在相同體積下的功率密度實現(xiàn)大幅提升，長期使用成本更具優(yōu)勢。以徠芬為例，通過重構(gòu)電機(jī)結(jié)構(gòu)，改變定子與轉(zhuǎn)子的平衡關(guān)系，實現(xiàn)了300%的動力增長，輸傳統(tǒng)電機(jī)方案運(yùn)動控制26000-66000次/分頻率+60°清潔盲區(qū)無（0.1°擺幅誤差）存在（擺幅誤差>1°)動力衰減遇阻時動力衰減30%-50%護(hù)齦特性刺激指數(shù)普遍>1.52003掃振電動牙刷產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析l產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)l產(chǎn)業(yè)鏈分析上游：核心組件中游：品牌商下游：銷售渠道?掃振電動牙刷的產(chǎn)業(yè)鏈由上游原材料與零部件供應(yīng)、中游品牌研發(fā)制造及下?上游環(huán)節(jié)聚焦核心組件的研發(fā)與生產(chǎn)，涵蓋電機(jī)、傳感器、刷頭材料、電池及機(jī)身材質(zhì)等關(guān)鍵零部件供應(yīng)商，其核心價值在于為產(chǎn)品提供技術(shù)支撐與性能保障。例如，伺服電機(jī)作為掃振電動牙刷的技術(shù)靈魂，通過精準(zhǔn)控制刷頭擺幅與振動頻率，直接決定清潔效率與護(hù)齦效果；霍爾傳感器實現(xiàn)運(yùn)動姿態(tài)的實時反饋，是動態(tài)補(bǔ)償算法的硬件基礎(chǔ)。上游供應(yīng)商的技術(shù)突破為中游產(chǎn)品創(chuàng)新提供了底層支持。?中游品牌商承擔(dān)技術(shù)整合、產(chǎn)品研發(fā)及品牌運(yùn)營職能，通過差異化策略構(gòu)建競爭優(yōu)勢。中游環(huán)節(jié)的作用是連接上下游，將技術(shù)可行性轉(zhuǎn)化為用戶可感知?下游為銷售渠道，包括商超、專賣店、電商和零售等線上和線下渠道，是產(chǎn)線上渠道掃振電動牙刷品牌商線下渠道商超、專賣店、零售店等?在掃振電動牙刷產(chǎn)業(yè)鏈上游，電機(jī)與驅(qū)動器構(gòu)成電動牙刷的動力核心，其技術(shù)演進(jìn)深刻影響產(chǎn)品競爭力。目前市場主流電機(jī)呈現(xiàn)高性能、低噪聲、高穩(wěn)定性發(fā)展趨勢，采用釹鐵硼等高性能永磁材料及鈦合金精密加工技術(shù)，實現(xiàn)功率密度提升。驅(qū)動器正向智能化、數(shù)字化方向突破，集成FOC矢量控制算法與自適應(yīng)振動頻率調(diào)節(jié)技術(shù)，使產(chǎn)品具備智能壓力感應(yīng)、多模式清潔等交互功能。此外，刷毛與刷頭作為直接接觸口腔的功能部件，其材質(zhì)、形狀與結(jié)構(gòu)對清潔效果和用戶體驗至關(guān)重要。通過直徑分級與磨圓率優(yōu)化，在清潔力與牙齦保護(hù)間取得平衡。刷頭設(shè)計呈現(xiàn)模塊化、場景化發(fā)展趨勢，形成正而徠芬通過自建供應(yīng)鏈體系，將伺服電機(jī)研發(fā)、刷頭生產(chǎn)及整機(jī)制造等關(guān)鍵環(huán)節(jié)納入自主管控，構(gòu)建起技術(shù)壁壘。這一布局不僅保障了技術(shù)迭代的靈活性，更通過工藝升級顯著提升產(chǎn)品競爭力，如在制造端通過一體無縫設(shè)計等??通過自主生產(chǎn)實現(xiàn)原材料采購、部件構(gòu)建自主可控的技術(shù)壁壘?構(gòu)建自主可控的技術(shù)壁壘?掌握伺服電機(jī)、刷頭模具等核心部件研??關(guān)鍵部件自主化率高，有效規(guī)避代工??通過規(guī)?；少徑档统杀?，自動化產(chǎn)線?過去十年，盡管中國電動牙刷的市場滲透率從2015年的3%快速提升至2024年的13.3%，但仍低于發(fā)達(dá)國家水平（歐美、日本等發(fā)達(dá)國家的電動牙刷普及率超過50%）。在這一市場背景下，中游品牌商正通過價格普惠、細(xì)分人群和場景挖掘等策略進(jìn)一步拓寬市場。?1.“技術(shù)縱深+價格普惠”雙輪驅(qū)動，推動電動牙刷普惠化進(jìn)程?電動牙刷市場普及的核心障礙之一在于價格門檻。傳統(tǒng)國際品牌高端產(chǎn)品售價普遍在千元以上，而早期國產(chǎn)品牌雖將價格下探至200-500元區(qū)間，但在核心性能上存在顯著妥協(xié)，導(dǎo)致消費(fèi)者陷入“高價大牌”或“低質(zhì)平價”的兩難選擇。以徠芬為代表的科技新銳品牌通過技術(shù)縱深布局與產(chǎn)業(yè)鏈垂直整?以徠芬為例，通過“技術(shù)縱深+價格普惠”雙輪驅(qū)動，推動掃振電動牙刷從高端產(chǎn)品走向大眾普惠。一方面，堅定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，持續(xù)投入伺服系統(tǒng)迭機(jī)設(shè)計到整機(jī)制造的技術(shù)閉環(huán)；另一方面，通過自建產(chǎn)業(yè)鏈和規(guī)模效應(yīng)降低成本，推動掃振電動牙刷向大眾消費(fèi)品滲透。自徠芬進(jìn)入市場以后，電動牙自研伺服電機(jī)，持續(xù)投入伺服系?2.精細(xì)化人群細(xì)分與場景創(chuàng)新，挖掘增量市?隨著電動牙刷主流市場滲透進(jìn)入平臺期，領(lǐng)先品牌開始轉(zhuǎn)向細(xì)分人群深度運(yùn)營和場景化產(chǎn)品創(chuàng)新，針對兒童、口腔亞健康人群、特定使用場景等推出專?（1）兒童及青少年細(xì)分市場：趣味化設(shè)計與專業(yè)防護(hù)并重針對兒童及青少年群體，市場呈現(xiàn)專業(yè)防護(hù)與趣味引導(dǎo)相結(jié)合的發(fā)展趨勢。一方面，通過食品級軟膠刷頭、刷毛磨圓率提升及動力輸出定制化（如降低成人款動力比例構(gòu)建符合兒童口腔生理特征的防護(hù)體系；另一方面，融合游戲化交互設(shè)計，如APP聯(lián)動刷牙進(jìn)度追蹤、動漫IP外觀，將刷牙行為轉(zhuǎn)?（2）口腔醫(yī)療級解決方案：亞健康人群的專業(yè)護(hù)理針對口腔亞健康人群，部分企業(yè)正在推進(jìn)醫(yī)研結(jié)合與癥狀適配的專業(yè)化解決方案。例如，通過聯(lián)合醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立臨床驗證體系，開發(fā)雙重緩震刷頭、壓力感應(yīng)降速等技術(shù)，在保持清潔力的同時降低牙齦植牙、正畸等細(xì)分場景的專屬模式，滿足多元化護(hù)理需求，實現(xiàn)清潔程序與口腔癥狀的精準(zhǔn)匹配。?（3）場景化產(chǎn)品矩陣延伸：從家居到出行全場景覆蓋在場景化拓展領(lǐng)域，行業(yè)呈現(xiàn)全場景覆蓋和B端定制的創(chuàng)新方向。例如，針對商旅人群推出折疊式便攜機(jī)型，通過航空級材質(zhì)應(yīng)用與磁吸充電技術(shù)，實現(xiàn)體積輕量化與續(xù)航長效化的平衡。針對企業(yè)福利與口腔機(jī)構(gòu)促銷場景，開發(fā)支持LOGO定制、配色方案植入的B端產(chǎn)品線，同步整合口腔護(hù)理知識手?上述策略通過對人群需求進(jìn)行深度解構(gòu)，以及對場景痛點進(jìn)行精準(zhǔn)捕捉，推動電動牙刷從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品向個性化解決方案升級，有望激活下沉市場與細(xì)分?傳統(tǒng)電動牙刷行業(yè)的商業(yè)邏輯基于“刷頭盈利”的經(jīng)營理念，通過刷頭、充電線等耗材的高頻復(fù)購實現(xiàn)利潤最大化。這種模式的核心在于通過硬件吸引和綁定用戶，再以耗材的高溢價構(gòu)建長期盈利鏈條。例如，飛利浦、歐樂B等國際品牌電動牙刷的刷頭單價普遍在30-50元，用戶年復(fù)購成本可達(dá)主機(jī)?然而，這種模式導(dǎo)致消費(fèi)者使用過程中面臨顯著痛點。調(diào)研顯示，54.65%的用戶對電動牙刷的首要不滿集中于“刷頭價格高”。傳統(tǒng)品牌的高溢價策略導(dǎo)致用戶流失率攀升，尤其在下沉市場和年輕消費(fèi)群體中，價格敏感型用戶更傾向選擇性價比更高的國產(chǎn)品牌。54.65%刷頭價格高54.65%總要充電，麻煩噪音大單價高智能化功能雞肋不方便清潔總要充電，麻煩噪音大單價高智能化功能雞肋不方便清潔力度太大，刷得牙齦疼品控不好，質(zhì)量不行其他手感不好售后差24.07%16.17%15.12%9.80%7.59%5.91%3.43%2.13%?2.破局者登場：徠芬主張“用戶價值優(yōu)先”，推動“硬件微利+耗材普惠”?如今，以徠芬為代表的品牌正在重構(gòu)“耗材盈利”的商業(yè)邏輯，回歸“用戶價值優(yōu)先”的價值主張，從根本上解決消費(fèi)者的痛點問題，走出“獨(dú)立自主”?徠芬采用“硬件微利+耗材普惠”策略，通過自研伺服系統(tǒng)、掃振一體等核心技術(shù)提升產(chǎn)品性能，同時將主機(jī)價格控制在200-3格降至行業(yè)較低水平（如59元/6支）。?其突破口聚焦于刷頭成本結(jié)構(gòu)的深度優(yōu)化。刷頭成本涵蓋材料、模具、植毛工藝等核心環(huán)節(jié)，其中植毛工藝的技術(shù)路線選擇成為關(guān)鍵變量。傳統(tǒng)有銅植毛工藝采用金屬銅片固定刷毛，存在金屬析出風(fēng)險，而無銅植毛工藝通過高2016-2019年，單臺無銅植毛設(shè)備成本高達(dá)180萬元，配套夾具費(fèi)用超20萬元（相當(dāng)于6-7臺有銅設(shè)備成本導(dǎo)致市場僅少數(shù)品牌具備量產(chǎn)能力*。參考資料：徠芬，專家訪談，36氪研究院整理?伴隨2022年國產(chǎn)高精度夾具迎來技術(shù)突破，無銅植毛設(shè)備的綜合成萬元，疊加產(chǎn)能提升，行業(yè)加速向先進(jìn)工藝過渡。徠芬率先采用無銅植毛工藝，盡管單支刷頭成本較有銅工藝高1-2元，但通過“硬件微利+耗材普惠”策略可實現(xiàn)成本的再平衡*。?這種模式將利潤來源從耗材高溢價轉(zhuǎn)向硬件規(guī)?；@利，既通過無銅工藝的安全性建立產(chǎn)品差異化，又依托產(chǎn)能優(yōu)勢攤薄邊際成本，以高性價比耗材增強(qiáng)用戶粘性。數(shù)據(jù)顯示，徠芬掃振電動牙刷2024年市場份額已達(dá)到11%，有銅植毛工藝無銅植毛工藝無銅植毛工藝設(shè)備成本低（單臺約25-30萬元）夾具費(fèi)用低（單套約3-5萬元）單支刷頭成本基準(zhǔn)值高1-2元高1-2元技術(shù)門檻極高（需精密設(shè)備與工藝）安全性金屬析出風(fēng)險無金屬接觸，安全性高無金屬接觸，安全性高少數(shù)品牌行業(yè)加速過渡參考資料：徠芬，專家訪談，36氪研究院整理15.0%11.0%20242026e參考資料：徠芬，專家訪談，36氪研究院整理?掃振電動牙刷的銷售渠道主要集中于線上，預(yù)計2025年，徠芬和usmile兩大品牌將占據(jù)掃振品類80%以上的電商銷售份額*。主要依托天貓、京東等綜合電商平臺，以及抖音、小紅書等內(nèi)容電商平臺。線上渠道的優(yōu)勢在于能夠通過技術(shù)解析視頻、用戶測評、口腔專家推薦等內(nèi)容形式，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶群體，解決掃振技術(shù)的認(rèn)知門檻問題。根據(jù)藝恩數(shù)據(jù)，掃振式電動牙刷自和usmile的品牌平臺熱度（互動量）分別為3,893萬和1,302萬。?線下渠道尚處培育期，但潛力顯口腔診所等場景有望成為新增長點。藥店渠道可依托專業(yè)背書，與牙膏、沖牙器等形成健康護(hù)理聯(lián)動；商超體驗區(qū)通過真機(jī)試用，可讓消費(fèi)者直觀感受掃振電動牙刷的清潔效果與靜音設(shè)計；口腔診所可作為臨床推薦入口，將掃振電動牙刷納入個性化護(hù)理方案。徠芬已率先入駐天虹、沃爾瑪、順電、屈臣氏等線下渠道，并布局部分線下體驗店，推動技術(shù)型產(chǎn)品的信任轉(zhuǎn)化。未徠芬掃振電動牙刷銷量usmile掃振電動牙刷銷量31.429.6usmile掃振電動牙刷銷量21.918.718.918.31月2月3月4月5月6月圖示：2024年1-6月徠芬和usmil參考資料：徠芬，專家訪談，36氪研究院整理2904市場未來展望l品類發(fā)展趨勢l競爭格局趨勢?在消費(fèi)升級與技術(shù)革新的雙重驅(qū)動下，未來電動牙刷市場將呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性的升級與調(diào)整。以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力的品類迭代，正逐步成為市場增長的關(guān)鍵引擎。在此趨勢下，傳統(tǒng)電動牙刷正面臨雙重瓶頸：一方面，其清潔效能與手動牙刷拉不開絕對差距，難以體現(xiàn)技術(shù)代差優(yōu)勢；另一方面，依賴耗材高溢價的盈利模式導(dǎo)致使用成本高企，用戶粘性不足。而掃振技術(shù)突破傳統(tǒng)電動牙刷的清潔模式，能夠顯著提升牙菌斑清除效率與牙齦護(hù)理效果，解決用戶對于深度清潔與舒適體驗的雙重需求。市場數(shù)據(jù)也清晰印證了掃振電動牙刷的廣闊前景，預(yù)計2025年掃振電動牙刷在電商平臺的滲透率將達(dá)到26%，到2026年，這一比例有望攀升至35%，預(yù)示其將在未來市場競爭中占據(jù)愈發(fā)重要的地位。?隨著掃振電動牙刷市場潛力的顯現(xiàn)，未來大量品牌將加速布局這一高增長賽入這一市場；另一方面，新興品牌可憑借細(xì)分領(lǐng)域市場洞察與大膽創(chuàng)新實現(xiàn)差異化突圍。市場良性競爭將促使各品牌不斷加大技術(shù)研發(fā)投入、優(yōu)化產(chǎn)品35%電商平臺滲透率（%）35%26%2%202320242025e2026e?從行業(yè)競爭格局演變趨勢來看，未來品牌玩家將圍繞生產(chǎn)體系自主性、核心技術(shù)壁壘、設(shè)計價值賦能、渠道深度布局等形成差異化競爭維度。?具備完整自主生產(chǎn)體系的品牌，能夠在供應(yīng)鏈波動與市場需求快速迭代中展現(xiàn)更強(qiáng)的調(diào)控能力。通過生產(chǎn)流程的垂直