第1篇一、方案背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動(dòng)采購(gòu)作為一種新興的采購(gòu)方式，逐漸受到企業(yè)和采購(gòu)人員的青睞。移動(dòng)采購(gòu)具有便捷、高效、實(shí)時(shí)等特點(diǎn)，能夠幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。為了更好地利用移動(dòng)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，本方案旨在制定一套簡(jiǎn)單、實(shí)用的移動(dòng)采購(gòu)談判方案，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)。二、方案目標(biāo)1.提高采購(gòu)效率：通過(guò)移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程的線(xiàn)上化，縮短采購(gòu)周期，提高采購(gòu)效率。2.降低采購(gòu)成本：通過(guò)移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的集中招標(biāo)，降低采購(gòu)成本。3.提升采購(gòu)質(zhì)量：通過(guò)移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格篩選，確保采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量。4.優(yōu)化采購(gòu)流程：簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)?fù)该鞫龋档筒少?gòu)風(fēng)險(xiǎn)。三、方案內(nèi)容1.采購(gòu)需求分析（1）明確采購(gòu)需求：在移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)發(fā)布采購(gòu)需求，包括采購(gòu)產(chǎn)品、數(shù)量、質(zhì)量要求、交貨時(shí)間等。（2）市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)商等信息。2.供應(yīng)商選擇（1）篩選供應(yīng)商：根據(jù)采購(gòu)需求，在移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)上篩選符合要求的供應(yīng)商。（2）供應(yīng)商評(píng)估：對(duì)篩選出的供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)等方面。3.移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)操作（1）注冊(cè)賬號(hào)：企業(yè)及供應(yīng)商在移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)。（2）發(fā)布招標(biāo)信息：企業(yè)發(fā)布招標(biāo)信息，包括采購(gòu)需求、報(bào)價(jià)要求、交貨時(shí)間等。（3）在線(xiàn)報(bào)價(jià)：供應(yīng)商在移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行在線(xiàn)報(bào)價(jià)。（4）談判與議價(jià)：企業(yè)根據(jù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)，進(jìn)行線(xiàn)上談判與議價(jià)。4.采購(gòu)合同簽訂（1）合同審核：企業(yè)對(duì)供應(yīng)商提交的合同進(jìn)行審核。（2）合同簽訂：雙方在線(xiàn)簽訂采購(gòu)合同。5.采購(gòu)執(zhí)行與跟蹤（1）訂單下達(dá)：企業(yè)根據(jù)合同，下達(dá)采購(gòu)訂單。（2）訂單跟蹤：企業(yè)通過(guò)移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)時(shí)跟蹤訂單執(zhí)行情況。（3）質(zhì)量驗(yàn)收：企業(yè)對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收。6.供應(yīng)商管理（1）供應(yīng)商評(píng)價(jià)：企業(yè)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、交貨時(shí)間等方面。（2）供應(yīng)商淘汰：對(duì)評(píng)價(jià)不合格的供應(yīng)商進(jìn)行淘汰。四、方案實(shí)施步驟1.建立移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)：企業(yè)需選擇合適的移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)，并進(jìn)行平臺(tái)搭建。2.培訓(xùn)采購(gòu)人員：對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)操作培訓(xùn)，確保其熟練掌握平臺(tái)使用方法。3.采購(gòu)需求發(fā)布：企業(yè)根據(jù)實(shí)際需求，在移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)上發(fā)布采購(gòu)需求。4.供應(yīng)商篩選與評(píng)估：根據(jù)采購(gòu)需求，在移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)上篩選供應(yīng)商，并進(jìn)行評(píng)估。5.線(xiàn)上談判與議價(jià)：企業(yè)根據(jù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)，進(jìn)行線(xiàn)上談判與議價(jià)。6.合同簽訂與執(zhí)行：雙方在線(xiàn)簽訂采購(gòu)合同，并按照合同要求執(zhí)行采購(gòu)。7.采購(gòu)跟蹤與評(píng)價(jià)：企業(yè)通過(guò)移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)時(shí)跟蹤采購(gòu)執(zhí)行情況，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)。五、方案評(píng)估與改進(jìn)1.評(píng)估指標(biāo)：采購(gòu)效率、采購(gòu)成本、采購(gòu)質(zhì)量、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)等。2.評(píng)估方法：數(shù)據(jù)分析、問(wèn)卷、現(xiàn)場(chǎng)考察等。3.改進(jìn)措施：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)移動(dòng)采購(gòu)談判方案進(jìn)行改進(jìn)，以提高采購(gòu)效果。六、總結(jié)本移動(dòng)采購(gòu)談判方案旨在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效、低成本、高質(zhì)量的采購(gòu)。通過(guò)移動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)，簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本，優(yōu)化供應(yīng)商管理。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，不斷優(yōu)化移動(dòng)采購(gòu)談判方案，以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)。第2篇一、方案背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動(dòng)采購(gòu)逐漸成為企業(yè)采購(gòu)的新趨勢(shì)。移動(dòng)采購(gòu)不僅提高了采購(gòu)效率，降低了采購(gòu)成本，還能實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為企業(yè)提供更加靈活的采購(gòu)策略。為了確保移動(dòng)采購(gòu)的順利進(jìn)行，特制定本談判方案。二、談判目標(biāo)1.確保移動(dòng)采購(gòu)系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性；2.降低移動(dòng)采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率；3.保障供應(yīng)商資源豐富，滿(mǎn)足企業(yè)多樣化需求；4.建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。三、談判原則1.公平公正：遵循市場(chǎng)規(guī)律，尊重各方權(quán)益，確保談判過(guò)程公平公正；2.互利共贏：充分考慮到各方利益，尋求合作共贏的解決方案；3.誠(chéng)信為本：誠(chéng)實(shí)守信，遵守合同約定，樹(shù)立企業(yè)良好形象；4.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：積極引進(jìn)新技術(shù)、新理念，推動(dòng)移動(dòng)采購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展。四、談判內(nèi)容1.移動(dòng)采購(gòu)系統(tǒng)功能及性能要求（1）功能要求：包括商品瀏覽、詢(xún)價(jià)、比價(jià)、下單、支付、物流跟蹤等功能；（2）性能要求：系統(tǒng)響應(yīng)速度快，穩(wěn)定性高，兼容性強(qiáng)，支持多平臺(tái)登錄。2.供應(yīng)商資質(zhì)要求（1）供應(yīng)商應(yīng)具備合法的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，具有獨(dú)立法人資格；（2）供應(yīng)商應(yīng)具備良好的信譽(yù)，無(wú)不良記錄；（3）供應(yīng)商應(yīng)具備豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足企業(yè)多樣化需求。3.采購(gòu)價(jià)格及支付方式（1）采購(gòu)價(jià)格：以市場(chǎng)行情為基礎(chǔ)，通過(guò)比價(jià)、議價(jià)等方式確定合理價(jià)格；（2）支付方式：支持多種支付方式，如銀行轉(zhuǎn)賬、支付寶、微信支付等。4.物流配送及售后服務(wù)（1）物流配送：供應(yīng)商應(yīng)提供高效的物流配送服務(wù)，確保商品及時(shí)送達(dá)；（2）售后服務(wù)：供應(yīng)商應(yīng)提供完善的售后服務(wù)，包括退換貨、維修等。5.合作期限及續(xù)約條件（1）合作期限：一般為一年，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；（2）續(xù)約條件：雙方在合作期間保持良好合作關(guān)系，且供應(yīng)商滿(mǎn)足企業(yè)需求。五、談判步驟1.前期準(zhǔn)備：收集相關(guān)市場(chǎng)信息，了解供應(yīng)商資質(zhì)，制定談判策略；2.初步接觸：與供應(yīng)商進(jìn)行初步溝通，了解其產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等方面的信息；3.確定談判對(duì)象：篩選出符合要求的供應(yīng)商，確定談判對(duì)象；4.簽訂合作協(xié)議：在談判過(guò)程中，就各方權(quán)益達(dá)成一致，簽訂合作協(xié)議；5.落實(shí)執(zhí)行：雙方按照合作協(xié)議執(zhí)行，確保移動(dòng)采購(gòu)業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。六、風(fēng)險(xiǎn)控制1.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：確保移動(dòng)采購(gòu)系統(tǒng)穩(wěn)定、安全，避免因技術(shù)問(wèn)題導(dǎo)致業(yè)務(wù)中斷；2.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，確保其資質(zhì)、信譽(yù)等方面符合要求；3.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)比價(jià)、議價(jià)等方式，確保采購(gòu)價(jià)格合理；4.信用風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)合同管理，防范信用風(fēng)險(xiǎn)。七、總結(jié)本移動(dòng)采購(gòu)談判方案旨在確保移動(dòng)采購(gòu)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購(gòu)成本降低、效率提高的目標(biāo)。通過(guò)遵循談判原則，明確談判內(nèi)容，制定談判步驟，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，有望實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。第3篇一、方案背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動(dòng)采購(gòu)已成為企業(yè)采購(gòu)的重要趨勢(shì)。移動(dòng)采購(gòu)具有便捷、高效、實(shí)時(shí)等特點(diǎn)，能夠幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。為了更好地開(kāi)展移動(dòng)采購(gòu)，制定一套完整的移動(dòng)采購(gòu)談判方案至關(guān)重要。本方案旨在為企業(yè)提供一套簡(jiǎn)單、實(shí)用的移動(dòng)采購(gòu)談判策略。二、談判目標(biāo)1.降低采購(gòu)成本：通過(guò)談判，爭(zhēng)取到更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，降低企業(yè)采購(gòu)成本。2.提高采購(gòu)效率：優(yōu)化采購(gòu)流程，縮短采購(gòu)周期，提高采購(gòu)效率。3.保證采購(gòu)質(zhì)量：確保采購(gòu)物資的質(zhì)量，滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)需求。4.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：與供應(yīng)商建立互利共贏的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)。三、談判策略1.充分準(zhǔn)備（1）了解供應(yīng)商：在談判前，對(duì)供應(yīng)商的背景、實(shí)力、信譽(yù)等進(jìn)行全面了解，評(píng)估其合作價(jià)值。（2）明確采購(gòu)需求：明確企業(yè)采購(gòu)的品種、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等要求，為談判提供依據(jù)。（3）掌握市場(chǎng)行情：了解同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格、供應(yīng)商報(bào)價(jià)等信息，為談判提供參考。2.談判技巧（1）談判時(shí)機(jī)：選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行談判，如供應(yīng)商報(bào)價(jià)較高時(shí)、市場(chǎng)行情波動(dòng)較大時(shí)等。（2）談判氛圍：營(yíng)造輕松、友好的談判氛圍，有利于雙方溝通。（3）談判節(jié)奏：控制談判節(jié)奏，避免過(guò)于急躁或拖延。（4）談判技巧：運(yùn)用提問(wèn)、傾聽(tīng)、對(duì)比、妥協(xié)等技巧，提高談判效果。3.價(jià)格談判（1）價(jià)格底線(xiàn)：明確企業(yè)采購(gòu)的價(jià)格底線(xiàn)，確保談判有底線(xiàn)。（2）報(bào)價(jià)策略：采用階梯報(bào)價(jià)、捆綁報(bào)價(jià)等策略，爭(zhēng)取更好的價(jià)格。（3）談判技巧：運(yùn)用討價(jià)還價(jià)、比較分析等技巧，爭(zhēng)取到更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。4.交貨期談判（1）交貨期要求：明確企業(yè)對(duì)交貨期的要求，確保物資按時(shí)到位。（2）交貨期調(diào)整：根據(jù)供應(yīng)商的實(shí)際情況，適當(dāng)調(diào)整交貨期。（3）談判技巧：運(yùn)用協(xié)商、妥協(xié)等技巧，確保交貨期滿(mǎn)足企業(yè)需求。5.質(zhì)量保證談判（1）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：明確企業(yè)對(duì)采購(gòu)物資的質(zhì)量要求，確保物資符合標(biāo)準(zhǔn)。（2）質(zhì)量檢驗(yàn)：要求供應(yīng)商提供質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告，確保物資質(zhì)量。（3）談判技巧：運(yùn)用監(jiān)督、驗(yàn)收等技巧，確保采購(gòu)物資質(zhì)量。6.合作關(guān)系談判（1）合作原則：明確雙方合作的原則，如互利共贏、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等。（2）合作期限：商定合作期限，確保雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。（3）談判技巧：運(yùn)用溝通、協(xié)商等技巧，建立良好的合作關(guān)系。四、談判流程1.開(kāi)場(chǎng)：介紹談判雙方，明確談判目的。2.交流：了解供應(yīng)商的背景、實(shí)力、信譽(yù)等，明確采購(gòu)需求。3.報(bào)價(jià)：供應(yīng)商報(bào)價(jià)，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)行情和供應(yīng)商報(bào)價(jià)進(jìn)行評(píng)估。4.談判：針對(duì)價(jià)格、交貨期、質(zhì)量保證、合作關(guān)系