營銷策劃的考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷策劃的核心是（）A.產(chǎn)品B.市場C.消費者D.利潤答案：C2.以下哪種促銷方式不屬于人員促銷（）A.上門推銷B.柜臺推銷C.會議推銷D.廣告宣傳答案：D3.市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.運氣因素答案：D4.產(chǎn)品生命周期的（）階段，銷售量增長迅速。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：B5.品牌中可以被認出，但不能用言語稱呼的部分叫做（）A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌化答案：B6.營銷組合中的4P不包括（）A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.公關(guān)答案：D7.目標市場策略不包括（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略答案：D8.以下哪個不是影響定價的內(nèi)部因素（）A.成本B.營銷目標C.市場需求D.企業(yè)定價組織答案：C9.間接渠道的優(yōu)點不包括（）A.廣泛分銷B.緩解生產(chǎn)者資金壓力C.直接控制市場D.有利于企業(yè)集中力量搞好生產(chǎn)答案：C10.促銷的實質(zhì)是（）A.信息溝通B.銷售產(chǎn)品C.樹立形象D.占領(lǐng)市場答案：A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷策劃的原則包括（）A.創(chuàng)新性原則B.系統(tǒng)性原則C.可行性原則D.效益性原則E.動態(tài)性原則答案：ABCDE2.消費者購買行為的影響因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.環(huán)境因素答案：ABCD3.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE4.品牌的作用有（）A.識別功能B.保護功能C.促銷功能D.增值功能E.保證質(zhì)量功能答案：ABCDE5.定價的目標有（）A.維持企業(yè)生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.抑制競爭對手答案：ABCDE6.渠道成員包括（）A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費者E.物流企業(yè)答案：ABC7.促銷組合的要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.銷售促進E.直復(fù)營銷答案：ABCDE8.市場定位的步驟包括（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.企業(yè)核心優(yōu)勢定位C.制定發(fā)揮核心優(yōu)勢的戰(zhàn)略D.重新定位E.隨機定位答案：ABC9.營銷調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.實驗法C.調(diào)查法D.深度訪談法E.焦點小組訪談法答案：ABCDE10.以下屬于宏觀營銷環(huán)境的有（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.政治法律環(huán)境E.社會文化環(huán)境答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.營銷策劃就是營銷計劃。（）答案：錯誤2.消費者市場的購買決策過程比較簡單。（）答案：錯誤3.產(chǎn)品的包裝只起到保護產(chǎn)品的作用。（）答案：錯誤4.品牌與商標是相同的概念。（）答案：錯誤5.成本是定價的唯一依據(jù)。（）答案：錯誤6.直接渠道沒有任何中間環(huán)節(jié)。（）答案：正確7.促銷就是單純的降價銷售。（）答案：錯誤8.市場定位就是確定產(chǎn)品在市場上的位置。（）答案：正確9.營銷調(diào)研可以完全消除市場風險。（）答案：錯誤10.宏觀營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的因素。（）答案：正確四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述營銷策劃的流程。答案：營銷策劃流程包括環(huán)境分析、確定目標、戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、方案實施和效果評估等環(huán)節(jié)。首先要對內(nèi)外環(huán)境進行分析，明確營銷目標，然后規(guī)劃戰(zhàn)略與策略，實施策劃方案并評估效果以不斷改進。2.說明產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答案：導(dǎo)入期可采用快速撇脂或緩慢撇脂等策略；成長期應(yīng)改善產(chǎn)品品質(zhì)、擴展新市場等；成熟期可進行市場改良、產(chǎn)品改良等；衰退期可采用維持、集中或放棄策略。3.簡述影響消費者購買行為的心理因素。答案：心理因素包括動機、知覺、學習、信念和態(tài)度等。動機是購買的內(nèi)在動力，知覺影響對產(chǎn)品的認知，學習能改變購買行為，信念和態(tài)度影響對產(chǎn)品的喜好和選擇。4.闡述品牌策略的類型。答案：品牌策略類型有品牌有無策略、品牌使用者策略、品牌統(tǒng)分策略、品牌擴展策略、多品牌策略、品牌重新定位策略等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何進行有效的市場細分。答案：首先要確定細分變量，如地理、人口等。然后收集數(shù)據(jù)進行分析，確保細分市場可衡量、可進入、可盈利、可區(qū)分，并且具有穩(wěn)定性和發(fā)展?jié)摿?，從而確定有效的細分市場。2.分析營銷渠道沖突的原因及解決方法。答案：原因包括目標不一致、角色權(quán)利不明確等。解決方法有建立共同目標、協(xié)商、仲裁等，要從渠道成員的利益出發(fā)，平衡各方關(guān)系。3.探討如何提高促銷活動的效果。答案：要明確促銷目標，選擇合適的促銷方式組合，準確把握促銷時