劇本殺SCRIPTKILLING創(chuàng)業(yè)規(guī)劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書主講人：XXXBusinessplanforinnovationandentrepreneurship.Businessplanforinnovationandentrepreneurship.項(xiàng)目簡介01市場分析03行業(yè)現(xiàn)狀02競爭分析04營銷策略05財(cái)務(wù)分析06風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測07目錄CONTENTS項(xiàng)目簡介SCRIPTKILLING創(chuàng)業(yè)規(guī)劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書PART01Businessplanforinnovationandentrepreneurship.Businessplanforinnovationandentrepreneurship.項(xiàng)目簡介“劇本殺”，一詞起源于西方宴會實(shí)況角色扮演“謀殺之謎”，是玩家到實(shí)景場館，體驗(yàn)推理性質(zhì)的項(xiàng)目。劇本殺的規(guī)則是，玩家先選擇人物，閱讀人物對應(yīng)劇本，搜集線索后找出活動(dòng)里隱藏的真兇。劇本殺不僅僅是一個(gè)游戲，更是一個(gè)集知識屬性、心理博弈屬性、強(qiáng)社交屬性于一體的娛樂項(xiàng)目。Productinformation劇本殺行業(yè)現(xiàn)狀SCRIPTKILLING創(chuàng)業(yè)規(guī)劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書PART02Businessplanforinnovationandentrepreneurship.Businessplanforinnovationandentrepreneurship.行業(yè)現(xiàn)狀劇本殺的興起劇本殺在國內(nèi)的真正興起應(yīng)該歸功于2016年3月27日在芒果TV首播的《明星大偵探》第一季，隨著推理類綜藝真人秀走上流量舞臺，也開始有越來越多的商家看中了角色扮演類派對游戲的市場前景。數(shù)據(jù)顯示自2016年開始相關(guān)企業(yè)的注冊數(shù)量呈現(xiàn)指數(shù)級增長態(tài)勢：2020年劇本殺/桌游相關(guān)企業(yè)注冊數(shù)量達(dá)到3196家，2019年我國“劇本殺”行業(yè)快速增長，市場規(guī)模已突破100億元，截至2019年12月，全國的“劇本殺”線下店已經(jīng)由1月的2400家飆升到了12000家，預(yù)計(jì)2020年底國內(nèi)劇本殺線下店將達(dá)到20000家。市場分析SCRIPTKILLING創(chuàng)業(yè)規(guī)劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書PART03Businessplanforinnovationandentrepreneurship.Businessplanforinnovationandentrepreneurship.市場分析目前劇本殺的主要消費(fèi)人群以學(xué)生和剛剛進(jìn)入職場的年輕上班族為主，而劇本殺本身帶有極強(qiáng)的社交屬性，因此也是年輕人重要的社交娛樂場合。雖然電子游戲雖然也很消耗時(shí)間，但是隔離的監(jiān)牢性環(huán)境促使人們更愿意能夠互動(dòng)交流，而線上/線下的劇本殺無疑是一種非常好的消磨時(shí)間同時(shí)還能跟人互動(dòng)的方式。與密室逃脫/鬼屋、KTV、桌游等傳統(tǒng)的聚會娛樂方式相比，劇本殺的優(yōu)勢在于互動(dòng)屬性強(qiáng)、游戲整體浸入感強(qiáng)且門檻比較低。與密室逃脫/鬼屋、KTV、桌游等傳統(tǒng)的聚會娛樂方式相比，劇本殺的優(yōu)勢在于互動(dòng)屬性強(qiáng)、游戲整體浸入感強(qiáng)且門檻比較低。劇本的地位至關(guān)重要目前的劇本殺劇本創(chuàng)作還是處于一個(gè)野蠻生長的狀態(tài)，一方面是相關(guān)監(jiān)管對該領(lǐng)域目前還沒有相應(yīng)的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，另外就是劇本殺的劇情設(shè)計(jì)、道具設(shè)計(jì)、游戲機(jī)制和流程尚不成熟。劇本殺本質(zhì)上還是個(gè)內(nèi)容消費(fèi)模式，玩家與行業(yè)對于好劇本的有著強(qiáng)烈的渴求，一般而言像推理類、恐怖類劇本的復(fù)購率極低，而像情感類劇本可能由于質(zhì)量過硬存在二次游玩的現(xiàn)象。目前劇本發(fā)行是劇本殺行業(yè)的中流砥柱，常以工作室的形式存在。發(fā)行商主要負(fù)責(zé)招收作者并與其談好分成，將劇本印刷包裝，匹配道具，再帶著成品去向店家銷售，一些出圈的網(wǎng)紅劇本利潤高達(dá)上百萬。目前在劇本發(fā)行領(lǐng)域也已經(jīng)出現(xiàn)一些頭部發(fā)行商如蛛絲馬跡、劇游方舟、雪游劇制等，一些出圈的劇本也在嘗試?yán)么驣P效應(yīng)向影視行業(yè)反向輸出。劇本殺整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中最重要的就是劇本，劇本直接決定了玩家的實(shí)際體驗(yàn)和實(shí)體店的獲客率。競爭分析SCRIPTKILLING創(chuàng)業(yè)規(guī)劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書PART04Businessplanforinnovationandentrepreneurship.Businessplanforinnovationandentrepreneurship.劇本殺的項(xiàng)目優(yōu)勢解壓屬性優(yōu)勢主流消費(fèi)人群在18-35歲之間（當(dāng)然其他年齡段的人也玩，只是相對），這個(gè)年齡段的年輕群體處于事業(yè)的上升期，工作學(xué)習(xí)壓力都比較大，沉浸式的劇本殺是緩解壓力的非常好的方式、社交屬性優(yōu)勢劇本殺主要是以朋友約在一起玩，它可以增強(qiáng)朋友間的友誼，它還可以會鍛煉玩家的邏輯思維能力，語言表達(dá)能力，低消屬性優(yōu)勢劇本殺的主流消費(fèi)人群在18-35歲之間（當(dāng)然其他年齡段的人也玩，只是相對），這個(gè)年齡段的年輕群體應(yīng)該說是最具消費(fèi)能力了，2杯或3杯奈雪；喜茶等奶茶就能玩場劇本殺了，這也是目前處于上升階段的原因，獵奇屬性優(yōu)勢年輕人的好奇心是最強(qiáng)的，劇本殺風(fēng)格多變的劇本絕對是吸引年輕人的一大優(yōu)勢。劇本殺的項(xiàng)目機(jī)會沒人敢說未來十年二十年劇本殺這個(gè)行業(yè)是幻滅還是被遺忘亦或變成什么樣子，至少未來的三到五年內(nèi)劇本殺會持續(xù)火熱，最直觀的原因是社交是人類的剛需，從孤單經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度去想很多年輕人會去異地打拼，在另一個(gè)陌生的城市孤軍奮戰(zhàn)，ta一定想認(rèn)識他/她，一場劇本殺下來不說在座的陌生人都互相知道名字，至少你們會打成一片，再拿殺人游戲或是狼人殺來說。2005起國內(nèi)開始流行殺人游戲，殺人游戲迭代的同時(shí)衍生了狼人殺，這兩款游戲存活至今，劇本殺您可以理解為他們的進(jìn)化版，內(nèi)容填充更加豐富，通過換裝和小劇場的演繹更有代入感，劇本也在不斷迭代產(chǎn)出不同類型的劇本，硬核推理；情感；歡樂；恐怖；機(jī)制等等，情節(jié)最初的2毒3刀只是推兇，到后面的撕逼，還原，分幕式的多元化情節(jié)，古風(fēng)；現(xiàn)代；民國；歐式；恐怖；日式；等不同背景，角色扮演體驗(yàn)別樣人生的游戲體驗(yàn)。劇本殺的項(xiàng)目挑戰(zhàn)周轉(zhuǎn)率復(fù)購率版權(quán)劇本殺面臨的挑戰(zhàn)目前劇本殺行業(yè)的連鎖化、品牌化趨勢尚未形成。各自分散的小企業(yè)分布，對行業(yè)的長期發(fā)展帶來不少不確定和風(fēng)險(xiǎn)。上游劇本的生產(chǎn)和供應(yīng)問題，劇本知識產(chǎn)權(quán)問題都有待行業(yè)形成成熟的體系與規(guī)則保護(hù)。而當(dāng)前線上劇本殺變現(xiàn)困難，用戶up值不高，用戶側(cè)付費(fèi)意愿尚未形成。線上還處于“叫好不叫賣”的流量聚集階段，至今未曾摸索出一個(gè)明朗的商業(yè)模式。行業(yè)風(fēng)口期雖然催熟了線上劇本殺應(yīng)用，但也帶來了平臺相互抄襲、玩家質(zhì)量參差不齊等弊端，大大降低了線上平臺的可玩性，更讓圍繞劇本展開的會員收費(fèi)和道具收費(fèi)模式難以變現(xiàn)。同桌游、密室逃脫、狼人殺一樣，未來的劇本殺能夠火多久依然還要經(jīng)歷市場的考驗(yàn)。營銷策略SCRIPTKILLING創(chuàng)業(yè)規(guī)劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書PART05Businessplanforinnovationandentrepreneurship.Businessplanforinnovationandentrepreneurship.劇本殺的營銷策略中期通過有獎(jiǎng)問卷，可以選擇送優(yōu)惠券的形式來像玩家征求意見，包括，店面布置，價(jià)格高低，服務(wù)態(tài)度，劇本好質(zhì)量等，根據(jù)年輕人的口味來進(jìn)行調(diào)整。接受反饋穩(wěn)定口碑后期店面客源穩(wěn)定可以考慮開分店，或者是創(chuàng)立品牌，開放加盟。不斷創(chuàng)新打造品牌投放廣告打開市場：前期的廣告投放主要以年輕人居多的短視頻平臺為主，其優(yōu)勢在于可以快速的打開市場，傳播范圍廣，速度快財(cái)務(wù)分析SCRIPTKILLING創(chuàng)業(yè)規(guī)劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書PART06Businessplanforinnovationandentrepreneurship.Businessplanforinnovationandentrepreneurship.劇本殺的項(xiàng)目支出支出費(fèi)用金額（元）選址20000-40000人工5000-8000裝修6500買本15000營銷8800劇本殺的預(yù)測利潤項(xiàng)目選址在一線城市，雖然前期投資大，但是潛在客戶多，且消費(fèi)能力強(qiáng)，前期因?yàn)閯傞_業(yè)，沒有那么多的客源，虧損時(shí)正常的，一個(gè)月的宣傳期過后就會有穩(wěn)定的一部分客源，在期間還會持續(xù)不斷的做活動(dòng)和宣傳，第三個(gè)月應(yīng)該就會正式進(jìn)入正軌，擁有了穩(wěn)定的客源，后面幾個(gè)月就處于持續(xù)盈利狀態(tài)，特別是十月一黃金周和年底的時(shí)候，學(xué)生寒暑假，這些都是可以明顯增加業(yè)績的時(shí)候。時(shí)間2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月利潤-5000300080001000012000150001300015000風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測SCRIPTKILLING創(chuàng)業(yè)規(guī)劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書PART07Businessplanforinnovationandentrepreneurship.Businessplanforinnovationandentrepreneurship.劇本殺的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測進(jìn)入門檻低，且行業(yè)抄襲之風(fēng)嚴(yán)重具有流行性的特征，生命周期可能會很短實(shí)體店生意，易受大環(huán)境影響創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員較多，易產(chǎn)生分歧甚至拆伙對策：樹立品牌形象，打造店面人設(shè)，創(chuàng)造差異化價(jià)值對策：培養(yǎng)顧客習(xí)慣性消費(fèi)，不斷創(chuàng)新