課程名稱：《高端客戶營銷課》主講：獨(dú)小寧老師6課時(shí)課程背景：銷售工作門檻低，天花板高，作為企業(yè)最重要的直接產(chǎn)生績效的部門。關(guān)系著企業(yè)的核心競爭力。銷售人員的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)品質(zhì)，職業(yè)素養(yǎng)，思考力，行動力，目標(biāo)感，很多很多的因素匯總到一起，決定了企業(yè)的壽命，市場不缺好的產(chǎn)品，市場也不缺好的客戶，如何把產(chǎn)品送到客戶手中，增加復(fù)購率，進(jìn)而提升市場占有率和品牌影響力，這才是核心環(huán)節(jié)，隨著市場競爭的激烈。同質(zhì)化產(chǎn)品的比拼，企業(yè)能快速的擁有一支有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，就是搶占了先機(jī)，銷售行業(yè)也是2.8定律非常明顯的，20%的銷冠和績優(yōu)人員為企業(yè)創(chuàng)造80%甚至更高的效益.為了幫助這部分人員擴(kuò)展銷售能力，增強(qiáng)賺錢認(rèn)知，增加和優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)系和經(jīng)營.給公司創(chuàng)造更大效益。結(jié)合自己13年的銷售經(jīng)驗(yàn)和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，特安排高收入銷售人員打造計(jì)劃的課程和訓(xùn)練。教學(xué)方法本次培訓(xùn)按照內(nèi)：強(qiáng)化能力，外：吸引客戶成交兩個(gè)方向?yàn)榻虒W(xué)主線，采用培訓(xùn)和大量銷售案例拆解學(xué)習(xí)邏輯的教學(xué)方式采取導(dǎo)師引導(dǎo)啟發(fā)，成交模型拆解。銷售升級原理，標(biāo)準(zhǔn)化高客單轉(zhuǎn)換邏輯，現(xiàn)場成交痛點(diǎn)擊破的學(xué)習(xí)訓(xùn)練方法，高品質(zhì)銷售課程以管理層表達(dá)的需求為主，應(yīng)用客戶量*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)*復(fù)購率的成交公式。引入溝通標(biāo)準(zhǔn)化體系。成交心理學(xué)體系，實(shí)戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程，引導(dǎo)學(xué)員主動帶入思考。結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)成熟的方法論加以掌握和鞏固，授課過程采用卡牌互動，游戲互動，角色帶入，概念鞏固，實(shí)戰(zhàn)演練等。用最短的時(shí)間提升和客戶的溝通能力，簽單能力，讓客戶持續(xù)的復(fù)購能力。課程收益：在結(jié)束本課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠：掌握和升級銷售必備知識技能和應(yīng)用場景更加熟練使用銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程完成客戶成交能升級銷售思維完成高客群高客單成交能提升銷售自信，完成銷售閉環(huán)流程的打通方法論可復(fù)制推廣能快速提升銷售業(yè)績，做大成為超級個(gè)體課程對象：銷售總監(jiān)、銷售主任、企業(yè)一線銷售人員精英.潛才課程形式：講師講授+案例學(xué)習(xí)+情景模擬+實(shí)操演練+游戲互動課程綱要：第一單元：【行業(yè)定位】銷售模型評估學(xué)習(xí)期望明確掌握銷售全流程游戲：專才進(jìn)化成交核心點(diǎn)拆解高客群定位方法掌握營銷角色評估打造法銷售閉環(huán)流程呈現(xiàn)完成閉環(huán)模型思維演練和疑難解析第二單元：【具備要素】野心做驅(qū)動賺錢的底層邏輯高品質(zhì)客群的持續(xù)開發(fā)案例：優(yōu)質(zhì)客戶面談結(jié)果能力做輔助思考個(gè)性化營銷的重要掌握曲線救國成交法能量不等于能力，執(zhí)行力不等于思考力客戶的模糊界定意義大道至簡，輕松搞定成交案例：你和師傅談客戶的區(qū)別利他得幫助升級：中國式成交精髓利他的另一個(gè)稱呼：復(fù)購率細(xì)節(jié)決定成敗數(shù)據(jù)分類拆解案例：美團(tuán)和餓了么競爭落地性的成交痛點(diǎn)訓(xùn)練現(xiàn)有領(lǐng)域，崗位如何升級行銷工具和能力展示客戶上下游拆解和攻克其它現(xiàn)場答疑游戲：老板思維談銷售思維訓(xùn)練小結(jié)上午內(nèi)容總結(jié)，銜接下半程第三單元：【如何實(shí)操】以自己為中心-入圈個(gè)人iP持續(xù)打造法逆向吸引客戶入圈競爭確保專業(yè)領(lǐng)先客戶利益最大化研討：常見談判錯(cuò)誤話術(shù)拆解以客戶為中心-造圈窩試銷售的結(jié)構(gòu)性思維升級關(guān)系，告別被動式成交客戶在未知領(lǐng)域的體驗(yàn)度打造高凈值客戶的換位思考能力案例：視頻播放流金歲月片段以價(jià)值為中心-破圈購買力不等同于購買度合作共贏打造價(jià)值閉環(huán)挖掘成交價(jià)值追求長期利益案例：我和客戶一起做生意向下兼容的成交方案反向思考提升客戶成交價(jià)值對等必須成交營造吸引力打通成交痛點(diǎn)第四單元：【案例解析思維+認(rèn)知】高級銷售人員模型案例拆解【銷售自信】成交公式*商業(yè)思維成交邏輯+難點(diǎn)打通案例：疫情2年收入500萬.如何實(shí)現(xiàn)高端客戶營銷技巧案例拆解成交公式*商業(yè)思維升級重點(diǎn)如何做一個(gè)激勵高手案例：大哥給的資源核心要素組成影響力中心個(gè)人流量巨大化高客單復(fù)購率的認(rèn)知分享商業(yè)思維訓(xùn)練的案例第五單元：【互動，鞏固方法論】現(xiàn)場答疑解惑每位學(xué)員提問最棘手問題成功模型商業(yè)思維玩轉(zhuǎn)銷售全流程內(nèi)容總結(jié)內(nèi)容總結(jié)與分享復(fù)盤演練要求說明第六單元：演練反饋改進(jìn)演練與反饋一位學(xué)員10分鐘示范演練老師5分鐘詳細(xì)反饋3.20分鐘吸收掌握（6-10位）每人10分鐘演練呈現(xiàn)學(xué)員自評加其他學(xué)員反饋老師點(diǎn)評反饋改進(jìn)后落地呈現(xiàn)分享與總結(jié)課