理論與實(shí)務(wù)測試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題20分）1.以下哪種方法常用于市場需求調(diào)研？A.實(shí)驗(yàn)法B.文獻(xiàn)法C.觀察法D.訪談法2.產(chǎn)品生命周期的第一個階段是？A.成長期B.成熟期C.導(dǎo)入期D.衰退期3.市場營銷組合的4P理論不包括以下哪一項(xiàng)？A.產(chǎn)品（Product）B.價格（Price）C.人員（People）D.渠道（Place）4.企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的依據(jù)不包括？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.社會因素5.以下哪種定價方法屬于成本導(dǎo)向定價？A.需求導(dǎo)向定價B.競爭導(dǎo)向定價C.目標(biāo)利潤定價D.認(rèn)知價值定價6.促銷組合不包括以下哪種方式？A.廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.產(chǎn)品研發(fā)7.品牌中可以被認(rèn)出但不能用言語稱呼的部分是？A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌形象D.品牌定位8.市場領(lǐng)導(dǎo)者最常用的戰(zhàn)略是？A.擴(kuò)大市場份額B.防御戰(zhàn)略C.進(jìn)攻戰(zhàn)略D.補(bǔ)缺戰(zhàn)略9.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標(biāo)市場策略是？A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.多樣化市場營銷策略10.消費(fèi)者購買決策過程的第一步是？A.信息收集B.方案評估C.確認(rèn)需要D.購買決策二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題20分）1.市場調(diào)研的主要內(nèi)容包括（）A.市場環(huán)境調(diào)研B.消費(fèi)者調(diào)研C.競爭對手調(diào)研D.產(chǎn)品調(diào)研2.以下屬于產(chǎn)品整體概念層次的有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品3.影響定價的主要因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政策法規(guī)4.常見的廣告媒體有（）A.電視B.報(bào)紙C.雜志D.網(wǎng)絡(luò)5.目標(biāo)市場選擇的模式有（）A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇專業(yè)化6.品牌定位的方法有（）A.功能定位B.情感定位C.比附定位D.首席定位7.促銷活動的類型包括（）A.打折B.滿減C.贈品D.抽獎8.市場細(xì)分的有效條件包括（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.相對穩(wěn)定性9.企業(yè)的定價目標(biāo)有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化10.新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品概念的發(fā)展和測試D.商業(yè)分析三、判斷題（每題2分，共10題20分）1.市場調(diào)研只是為了了解消費(fèi)者需求。（）2.產(chǎn)品的包裝屬于形式產(chǎn)品。（）3.成本加成定價法簡單易行，但忽視了市場需求和競爭。（）4.廣告的目的只是為了提高產(chǎn)品知名度。（）5.無差異市場營銷策略適用于需求差異較大的產(chǎn)品。（）6.品牌定位一旦確定就不能改變。（）7.市場追隨者的戰(zhàn)略主要是模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者。（）8.人員推銷的成本相對較低。（）9.市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提。（）10.產(chǎn)品生命周期的各階段持續(xù)時間是固定的。（）四、簡答題（每題5分，共4題20分）1.簡述市場營銷組合4P理論的主要內(nèi)容。答：4P理論包括產(chǎn)品（Product），指企業(yè)提供的商品或服務(wù)；價格（Price），即產(chǎn)品售價；渠道（Place），涉及產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的途徑；促銷（Promotion），包含廣告、人員推銷等促進(jìn)銷售的手段。2.簡述品牌的作用。答：對企業(yè)，有助于樹立形象、促進(jìn)銷售、增加利潤、形成競爭優(yōu)勢。對消費(fèi)者，便于識別選擇商品，降低購買風(fēng)險，獲得心理滿足。3.簡述市場定位的步驟。答：首先明確潛在競爭優(yōu)勢，分析自身及對手；其次選擇相對競爭優(yōu)勢，確定獨(dú)特賣點(diǎn)；最后傳播市場定位，通過營銷活動讓目標(biāo)顧客知曉。4.簡述影響消費(fèi)者購買行為的主要因素。答：包括文化因素，如文化、亞文化等；社會因素，像相關(guān)群體、家庭等；個人因素，如年齡、職業(yè)等；心理因素，有動機(jī)、感知等。五、討論題（每題5分，共4題20分）1.討論新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的重要性及可能面臨的風(fēng)險。答：重要性在于開拓新市場、滿足新需求、提升競爭力。風(fēng)險有技術(shù)風(fēng)險，研發(fā)可能失?。皇袌鲲L(fēng)險，消費(fèi)者不接受；資金風(fēng)險，投入大可能收不回成本。2.探討企業(yè)在制定價格策略時，如何平衡成本、市場需求和競爭狀況。答：要依據(jù)成本確定價格底線，參考市場需求了解消費(fèi)者承受力，根據(jù)競爭狀況決定價格高低。需綜合考量，成本高但需求旺、競爭弱可適當(dāng)提高價格。3.分析線上營銷和線下營銷各自的優(yōu)勢與不足。答：線上營銷優(yōu)勢是傳播廣、成本低、互動強(qiáng)，不足是缺乏真實(shí)體驗(yàn)、信任度低。線下營銷優(yōu)勢是體驗(yàn)直觀、信任度高，不足是覆蓋面窄、成本高。4.談?wù)勂放蒲由斓暮锰幒蜐撛陲L(fēng)險。答：好處是借助品牌知名度快速進(jìn)入新領(lǐng)域，降低推廣成本。潛在風(fēng)險是若新產(chǎn)品失敗會損害品牌形象，不同產(chǎn)品定位差異大可能讓消費(fèi)者認(rèn)知混亂。答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.C3.C4.D5.C6.D7.B8.B9.A10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD