畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展策略方面的知識(shí)、技能和決策能力，通過(guò)對(duì)各類市場(chǎng)拓展策略的分析、評(píng)估和實(shí)際操作，檢驗(yàn)考生在畜產(chǎn)品加工行業(yè)市場(chǎng)拓展方面的專業(yè)素養(yǎng)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的首要任務(wù)是（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.產(chǎn)業(yè)鏈整合

D.品牌建設(shè)

2.以下哪個(gè)市場(chǎng)不屬于畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)的范疇？（）

A.生鮮市場(chǎng)

B.加工食品市場(chǎng)

C.畜禽市場(chǎng)

D.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

3.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在拓展市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮（）

A.產(chǎn)量

B.質(zhì)量控制

C.成本控制

D.研發(fā)投入

4.以下哪個(gè)因素不是影響畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵因素？（）

A.政策法規(guī)

B.消費(fèi)者偏好

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.天氣變化

5.畜產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（）

A.忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.盲目模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定針對(duì)性策略

D.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作

6.以下哪種營(yíng)銷渠道適合畜產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展？（）

A.傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)

B.電商平臺(tái)

C.社交媒體

D.以上都是

7.畜產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何處理供應(yīng)鏈問(wèn)題？（）

A.建立自己的供應(yīng)鏈

B.與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

C.隨時(shí)更換供應(yīng)商

D.完全依賴第三方物流

8.以下哪個(gè)策略不是畜產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)常用的？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.促銷活動(dòng)

D.市場(chǎng)細(xì)分

9.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)文化差異？（）

A.改變產(chǎn)品適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)

B.保留產(chǎn)品特色，增加文化適應(yīng)性說(shuō)明

C.忽略文化差異

D.增加廣告投入

10.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何對(duì)待法律法規(guī)？（）

A.遵守法律法規(guī)，但不主動(dòng)了解

B.了解法律法規(guī)，但不嚴(yán)格執(zhí)行

C.遵守法律法規(guī)，并主動(dòng)了解最新動(dòng)態(tài)

D.忽略法律法規(guī)

11.以下哪個(gè)因素不是影響畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的宏觀因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

B.人口結(jié)構(gòu)變化

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

D.公司內(nèi)部管理

12.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何處理客戶投訴？（）

A.忽略投訴

B.延遲處理

C.誠(chéng)懇道歉，積極解決問(wèn)題

D.轉(zhuǎn)嫁責(zé)任

13.以下哪個(gè)不是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的目標(biāo)？（）

A.增加市場(chǎng)份額

B.提高品牌知名度

C.提升產(chǎn)品品質(zhì)

D.降低生產(chǎn)成本

14.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何處理危機(jī)公關(guān)？（）

A.避免公開(kāi)，私下解決

B.及時(shí)公開(kāi)，主動(dòng)溝通

C.推卸責(zé)任，指責(zé)他人

D.保持沉默，等待事件平息

15.以下哪個(gè)不是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷策略？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.人力資源策略

16.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何處理合作伙伴關(guān)系？（）

A.強(qiáng)制要求合作伙伴執(zhí)行策略

B.主動(dòng)溝通，尋求共同利益

C.忽略合作伙伴，自行發(fā)展

D.轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，不承擔(dān)責(zé)任

17.以下哪個(gè)不是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

B.政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

D.品牌形象風(fēng)險(xiǎn)

18.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)？（）

A.主動(dòng)參與價(jià)格戰(zhàn)，降低成本

B.忽略價(jià)格戰(zhàn)，專注于產(chǎn)品品質(zhì)

C.提高產(chǎn)品差異化，避免價(jià)格戰(zhàn)

D.降價(jià)促銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

19.以下哪個(gè)不是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)術(shù)？（）

A.產(chǎn)品組合策略

B.市場(chǎng)細(xì)分策略

C.促銷組合策略

D.人力資源招聘策略

20.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何對(duì)待客戶滿意度？（）

A.忽略客戶滿意度，追求利潤(rùn)最大化

B.關(guān)注客戶滿意度，提高客戶忠誠(chéng)度

C.將客戶滿意度作為唯一目標(biāo)

D.削減客戶服務(wù)成本

21.以下哪個(gè)不是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的宏觀環(huán)境分析工具？（）

A.PEST分析

B.波士頓矩陣

C.價(jià)值鏈分析

D.五力模型

22.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何處理新產(chǎn)品研發(fā)？（）

A.單獨(dú)設(shè)立研發(fā)部門(mén)

B.與外部科研機(jī)構(gòu)合作

C.雇傭外部顧問(wèn)

D.不進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)

23.以下哪個(gè)不是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高員工福利待遇

24.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何處理產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題？（）

A.忽略質(zhì)量問(wèn)題，追求產(chǎn)量

B.嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，確保消費(fèi)者權(quán)益

C.增加產(chǎn)品種類，分散質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

D.轉(zhuǎn)移責(zé)任，推卸給供應(yīng)商

25.以下哪個(gè)不是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)

26.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何處理市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.只關(guān)注一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

B.針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定差異化策略

C.忽略市場(chǎng)細(xì)分，追求全面市場(chǎng)覆蓋

D.依賴市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

27.以下哪個(gè)不是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷組合要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.人力資源

28.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何處理客戶關(guān)系？（）

A.忽略客戶關(guān)系，追求短期利益

B.建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度

C.將客戶關(guān)系作為唯一目標(biāo)

D.削減客戶服務(wù)成本

29.以下哪個(gè)不是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的微觀環(huán)境分析工具？（）

A.SWOT分析

B.五力模型

C.PEST分析

D.價(jià)值鏈分析

30.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何處理品牌形象？（）

A.忽略品牌形象，追求產(chǎn)品銷售

B.建立良好的品牌形象，提升品牌價(jià)值

C.將品牌形象作為唯一目標(biāo)

D.削減廣告投入

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)考慮的內(nèi)部因素包括（）

A.企業(yè)規(guī)模

B.財(cái)務(wù)狀況

C.人力資源

D.技術(shù)實(shí)力

2.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的外部環(huán)境分析包括（）

A.政治法律環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

3.以下哪些是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.增強(qiáng)品牌影響力

C.擴(kuò)大銷售渠道

D.降低生產(chǎn)成本

4.畜產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)收集的信息包括（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.政策法規(guī)

5.以下哪些是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

6.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

B.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

D.法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

7.畜產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮的細(xì)分變量包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

8.以下哪些是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的促銷手段？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.人員推銷

D.營(yíng)銷推廣

9.畜產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略包括（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

10.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何建立客戶關(guān)系？（）

A.定期回訪客戶

B.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

C.建立客戶反饋機(jī)制

D.舉辦客戶活動(dòng)

11.以下哪些是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的宏觀環(huán)境分析工具？（）

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.波士頓矩陣

D.五力模型

12.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)文化差異？（）

A.適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的文化

B.保持產(chǎn)品特色，增加文化適應(yīng)性說(shuō)明

C.忽略文化差異

D.增加廣告投入

13.以下哪些是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的成功因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.良好的客戶關(guān)系

D.有效的市場(chǎng)策略

14.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何處理危機(jī)公關(guān)？（）

A.及時(shí)公開(kāi)，主動(dòng)溝通

B.推卸責(zé)任，指責(zé)他人

C.保持沉默，等待事件平息

D.建立危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制

15.以下哪些是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷組合要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

16.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何處理供應(yīng)鏈問(wèn)題？（）

A.建立自己的供應(yīng)鏈

B.與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

C.隨時(shí)更換供應(yīng)商

D.完全依賴第三方物流

17.以下哪些是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的微觀環(huán)境分析工具？（）

A.SWOT分析

B.五力模型

C.PEST分析

D.價(jià)值鏈分析

18.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何處理新產(chǎn)品研發(fā)？（）

A.單獨(dú)設(shè)立研發(fā)部門(mén)

B.與外部科研機(jī)構(gòu)合作

C.雇傭外部顧問(wèn)

D.不進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)

19.以下哪些是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)

20.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何處理市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.只關(guān)注一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

B.針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定差異化策略

C.忽略市場(chǎng)細(xì)分，追求全面市場(chǎng)覆蓋

D.依賴市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的首要任務(wù)是______。

2.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的外部環(huán)境分析包括______、______、______、______。

3.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的目標(biāo)包括______、______、______。

4.畜產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)收集的信息包括______、______、______、______。

5.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷策略包括______、______、______、______。

6.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______、______。

7.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷組合要素包括______、______、______、______。

8.畜產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮的細(xì)分變量包括______、______、______、______。

9.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的促銷手段包括______、______、______、______。

10.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略包括______、______、______、______。

11.畜產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何建立客戶關(guān)系？______、______、______、______。

12.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的宏觀環(huán)境分析工具包括______、______、______、______。

13.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的微觀環(huán)境分析工具包括______、______、______、______。

14.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)文化差異？______、______、______、______。

15.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的成功因素包括______、______、______、______。

16.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何處理危機(jī)公關(guān)？______、______、______、______。

17.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何處理供應(yīng)鏈問(wèn)題？______、______、______、______。

18.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的競(jìng)爭(zhēng)策略包括______、______、______、______。

19.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)如何處理市場(chǎng)細(xì)分？______、______、______、______。

20.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的策略制定應(yīng)考慮______、______、______、______。

21.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的執(zhí)行階段應(yīng)包括______、______、______、______。

22.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的監(jiān)控階段應(yīng)包括______、______、______、______。

23.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的評(píng)估階段應(yīng)包括______、______、______、______。

24.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的持續(xù)改進(jìn)階段應(yīng)包括______、______、______、______。

25.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的成功關(guān)鍵在于______、______、______、______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，企業(yè)規(guī)模越大，市場(chǎng)拓展效果越好。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研是畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的第一步，但不是最重要的步驟。（）

3.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。（）

4.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的目的是為了降低生產(chǎn)成本。（）

5.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該將所有資源都投入到新產(chǎn)品研發(fā)上。（）

6.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷策略中，價(jià)格策略是最重要的策略之一。（）

7.畜產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該只關(guān)注一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。（）

8.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，客戶滿意度不重要。（）

9.畜產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該忽略文化差異。（）

10.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的宏觀環(huán)境分析工具中，PEST分析是最常用的工具之一。（）

11.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的微觀環(huán)境分析工具中，五力模型主要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略。（）

12.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)該忽視法律法規(guī)的要求。（）

13.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的成功關(guān)鍵在于企業(yè)內(nèi)部管理。（）

14.畜產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該將所有精力都集中在提高市場(chǎng)份額上。（）

15.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的監(jiān)控階段主要是為了評(píng)估市場(chǎng)拓展的效果。（）

16.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)該忽視供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。（）

17.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的持續(xù)改進(jìn)階段主要是為了調(diào)整市場(chǎng)拓展策略。（）

18.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該忽略產(chǎn)品質(zhì)量的控制。（）

19.畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)，效果越好。（）

20.畜產(chǎn)品加工企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，應(yīng)該忽視客戶反饋。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)的特點(diǎn)，闡述市場(chǎng)拓展策略的重要性。

2.分析當(dāng)前畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)格局，并探討企業(yè)如何制定有效的市場(chǎng)拓展策略。

3.針對(duì)畜產(chǎn)品加工市場(chǎng)拓展過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)措施。

4.結(jié)合案例分析，討論畜產(chǎn)品加工企業(yè)如何通過(guò)創(chuàng)新和差異化策略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某畜產(chǎn)品加工企業(yè)計(jì)劃拓展海外市場(chǎng)，選擇東南亞某國(guó)作為目標(biāo)市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)如何制定市場(chǎng)拓展策略。

案例背景：

-該企業(yè)主要生產(chǎn)肉類加工產(chǎn)品，產(chǎn)品具有較高品質(zhì)和較好的口碑。

-東南亞某國(guó)對(duì)肉類加工產(chǎn)品需求較大，但當(dāng)?shù)匾延袔准抑放啤?/p>

-該國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感，但對(duì)食品安全和品質(zhì)要求較高。

2.案例題：某畜產(chǎn)品加工企業(yè)推出了一款新型健康肉類產(chǎn)品，希望通過(guò)市場(chǎng)拓展策略提升產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額。請(qǐng)根據(jù)以下信息，提出該企業(yè)應(yīng)采取的市場(chǎng)拓展策略。

案例背景：

-該產(chǎn)品以天然、健康、低脂肪為特點(diǎn)，符合當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)健康食品的追求。

-企業(yè)擁有一定的品牌知名度，但新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)知度較低。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同類產(chǎn)品領(lǐng)域具有一定的市場(chǎng)份額和品牌優(yōu)勢(shì)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.B

4.D

5.C

6.B

7.D

8.C

9.A

10.C

11.D

12.B

13.D

14.B

15.D

16.C

17.C

18.B

19.C

20.B

21.C

22.B

23.B

24.B

25.D

26.B

27.D

28.B

29.C

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABC

13.ABC

14.ABC

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABC

19.ABCD

20.ABC

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境

3.提高市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)品牌影響力、擴(kuò)大銷售渠道、降低生產(chǎn)成本

4.消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)規(guī)模、政策法規(guī)

5.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略

6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

7.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

8.地理因素、人口因素、心理因素、行為因素

9.廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、人員推銷、營(yíng)銷推廣

10.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略

11.定期回訪客戶、提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)、建立客戶反饋機(jī)制、舉辦客戶活動(dòng)

12.PEST分析、SWOT分析、波士頓矩陣、五力模型

13.SWOT分析、五力模型、PEST分析、價(jià)值鏈分析

14.適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的文化、保持產(chǎn)品特色，增加文化適應(yīng)性說(shuō)明、忽略文化差異、增加廣告投入

15.產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、良好的客戶關(guān)系、有效的市場(chǎng)策略

16.及時(shí)公開(kāi)，主動(dòng)溝通、推卸責(zé)任，指責(zé)他人、保持沉默，等待事件平息、建立危